文化公司的運(yùn)作建議

1、關(guān)于文化傳播公司的運(yùn)作建議此建議的目的： 對(duì)目前文化市場(chǎng)整體進(jìn)行概述， 對(duì)類似本公司營(yíng)業(yè)性質(zhì)的文化公司操作模式進(jìn)行描述，對(duì)目前公司前期的定位、業(yè)務(wù)開發(fā)的建議等方面提出建設(shè)性意見(jiàn)和可行性建議。珠海文化市場(chǎng)整體的概述：近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)在加速，市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)張，加之珠海的氣候及鄰近澳門、本身的旅游城市的特征， 使得國(guó)內(nèi)外的活動(dòng)也從不間斷，給活動(dòng)公司帶來(lái)商機(jī)， 未來(lái)幾年，文化市場(chǎng)整體向好。本地區(qū)文化公司的操作模式：本公司更確切的歸屬于活動(dòng)禮儀公司， 就目前同類型的公司而言， 除一兩家規(guī)模適中的公司外，這種形式的公司基本都是小規(guī)模的， 老板帶著一幫兄弟員工們干， 如果老板不參與的話，公司就很難正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

2、 因?yàn)榍⒄剺I(yè)務(wù)， 安排活動(dòng)等都是需要老板自己操作的； 如果員工都會(huì)的話，那他們可能會(huì)流失而帶走客戶？所以這種公司很難做大做強(qiáng)。此外，規(guī)模適中的公司營(yíng)業(yè)范圍也是近可能的大而全，可以詳見(jiàn)網(wǎng)站內(nèi)容，可謂無(wú)所不能，其實(shí)考慮的多考慮的遠(yuǎn)是對(duì)的， 但是本公司前期發(fā)展沒(méi)有必要想這么多， 雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是真正做的好的公司是不愁進(jìn)來(lái)業(yè)務(wù)的，尤其是做出了品牌，做出了專業(yè)性。舉個(gè)例子， 如果你是做活動(dòng)策劃和演出，那么首先你要有好的策劃團(tuán)隊(duì)，和更好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，再就是好的資源。 不是說(shuō)業(yè)務(wù)單一就做不大沒(méi)有出頭之日， 我個(gè)人見(jiàn)解是就是要先做單一的業(yè)務(wù)，這樣才能專心、專注、最后做到專業(yè)，做到專業(yè)了，市場(chǎng)口碑好了

3、，還愁沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)源？京廣滬是文化前沿，類似這樣的公司多如牛毛，排在前面的幾家公司還是做的不錯(cuò)的，但是他們是真的有自己的東西，能拿住客戶的東西，有能給予員工的東西， 當(dāng)然了，這些都是后期的公司企業(yè)文化了。以下是本人經(jīng)過(guò)上次與李總溝通后自行考慮后的建議，詳談可供參考的內(nèi)容大綱：公司的核心價(jià)值：提供解決之道，提升品牌價(jià)值，增值服務(wù)。公司組織人員的架構(gòu)：總監(jiān)市場(chǎng)部事業(yè)部拓展業(yè)務(wù)跟蹤服務(wù)跟單、報(bào)價(jià)、洽談1公司目前的首要任務(wù)：進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)客戶開發(fā)、客戶拜訪、客戶洽談、客戶簽約。公司服務(wù)項(xiàng)目的界定：核心的項(xiàng)目關(guān)系客戶的跟蹤服務(wù)成長(zhǎng)的項(xiàng)目拓展客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)邊緣的項(xiàng)目影視劇組的貼心服務(wù)公司服務(wù)行業(yè)的界定：戰(zhàn)略的

4、區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目及龍頭企業(yè)、工廠布局的區(qū)域各大企業(yè)、商會(huì)維系的區(qū)域關(guān)系戶公司前期工作的問(wèn)題與不足：1、人員的年輕化2、工作的主動(dòng)性3、業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)4、工作思路不清晰5、工作職能不明確6、工作計(jì)劃的不確定性7、具體實(shí)施階段針對(duì)性不強(qiáng)市場(chǎng)部運(yùn)作的實(shí)施大綱：開發(fā)的市場(chǎng)范圍：1、政府職能部門、企業(yè)、工廠、商會(huì)2、房地產(chǎn)項(xiàng)目、汽車行業(yè)、婚慶行業(yè)、裝修行業(yè)、服裝行業(yè)2市場(chǎng)開發(fā)的基本方法：1、電話聯(lián)絡(luò)2、電子信件3、宣傳冊(cè)的發(fā)放4、網(wǎng)站的建設(shè)5、郵寄宣傳冊(cè)6、贈(zèng)送小禮品7、企業(yè)聯(lián)系人名單便于業(yè)務(wù)開展急需準(zhǔn)備的物料：網(wǎng)站公司畫冊(cè)信函禮品：筆、文化衫等資料的收集便于業(yè)務(wù)開展的車輛人員的配置調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)的運(yùn)作流程：電

5、話開發(fā)客戶介紹公司的狀況和服務(wù)項(xiàng)目詢問(wèn)客戶的基本狀況和需求尋求拜訪的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧查找客戶基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn)準(zhǔn)備相關(guān)的資料，拜訪客戶收集相關(guān)的資料，準(zhǔn)備策劃內(nèi)容的編寫核算價(jià)格，約定客戶，簽訂合同?？蛻敉暾麢n案的建立3綜合專業(yè)的能力水平：1、個(gè)人的能力： 對(duì)材料、價(jià)格等諸多方面的了解2、服務(wù)項(xiàng)目的水平： 項(xiàng)目實(shí)施的跟進(jìn)程度3、行業(yè)系統(tǒng)的了解： 同行間的交流市場(chǎng)部的考核標(biāo)準(zhǔn)：1、新市場(chǎng)的開發(fā)數(shù)量2、新客戶的拜訪數(shù)量3、有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取的數(shù)量4、最終簽約的數(shù)量市場(chǎng)部職能和管理規(guī)范的建立：職能部門的架構(gòu)職能的確定考核標(biāo)準(zhǔn)的建立人員培訓(xùn)的實(shí)施總監(jiān)的工作：1、每月提交月度計(jì)劃

6、2、每周提交一周的工作計(jì)劃3、每日的工作匯報(bào)4、公司職員的個(gè)人考評(píng)工作職責(zé)：1、修訂及執(zhí)行公司日常運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和營(yíng)銷策劃調(diào)整；3、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；4、制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；45、制定運(yùn)營(yíng)部門的發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人

7、資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。規(guī)范性引用文件中華人民共和國(guó)合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號(hào)、縮略語(yǔ)無(wú)職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程

8、跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點(diǎn)、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約