銷售工作總結(jié)與計劃精品

1、第20頁 共20頁銷售工作總結(jié)與方案銷售工作總結(jié)與方案篇一非常榮幸可以成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著進(jìn)步，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。現(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。3、開發(fā)空白市場，進(jìn)步市場的占有率。4、積極推廣新品，進(jìn)步市場鋪貨率。5、積極搜集竟品信息并及時整理上報6、做好校園點cp和集兌活動。二、執(zhí)行公司的各項促銷

2、方案。在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純潔水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷方案，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。三、市場情況反響及建議。我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不非常熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：?，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反響量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段

3、圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的間隔 ，樹立干吃面的形象品牌。四、有待改善的幾個方面。1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，進(jìn)步新品的鋪貨率。2、及時與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。4、自己的缺乏就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。最后我們將堅決不移地延續(xù)品牌道路，及時理解市場，加強(qiáng)與市場互動合理開展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，獲得市場戰(zhàn)役的更大成功。銷售工作總結(jié)與方案篇二20_年，銀川的房產(chǎn)市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產(chǎn)不

4、多，購置我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購置的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引，銀川的分銷工作漸漸展開。1， 塞尚印象店面裝修隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近，為塞尚在銀川打下鞏固的根底。2， 店面的整改根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。3， 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設(shè)計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí)，積極配合銷售工作步入正軌。4， 與城市人家裝

5、飾公司合作，根據(jù)銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的形式，順利展開，5， 促銷活動的開展。對節(jié)日促銷，店面廣告宣傳和氣氛的布置，對市場競品的分析p ，積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動方案和促銷產(chǎn)品的選定。6， 店面日常銷售對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售后效勞，及時的處理客戶投訴的問題，和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時核對與確認(rèn)。7， 二級市場的調(diào)研對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的理解，以及當(dāng)?shù)叵M群體的分析p ，為開拓市場做開鋪墊。20_年的工作方案：1，確保銀川終端店面銷售順暢，積

6、極處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和效勞，多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣傳和活動方案的施行。2， 及時跟換店面不暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注競品的銷售動機(jī)，進(jìn)展合理調(diào)配。3， 對小區(qū)宣傳活動的施行，先期仔細(xì)調(diào)研，在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后，針對高端小區(qū)施行合理的活動策略。4， 二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開場裝修，明年的下一個目的就是大武口和固原。5， 明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經(jīng)銷商合作，跟蹤。努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，盡力做到細(xì)中求精，及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所

7、遇到的問題，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步，超額完成任務(wù)。銷售工作總結(jié)與方案篇三一、本年度工作總結(jié)07年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售工作總結(jié)與方案。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之

8、后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教_經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對_市場有了一個大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能

9、，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于_市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上

10、漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20_年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗，銷售工作方案銷售工作總結(jié)與方案。_x_品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月

11、_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的

12、工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步三.市場分析p 如今_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。

13、外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做這個市場。四.20_年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)

14、管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目的今年的

15、銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售工作總結(jié)與方案篇四根據(jù)公司20_年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析p 空調(diào)

16、市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，房產(chǎn)銷售工作方案。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20_年度增長11.4_.20_年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13_.目前_在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8_左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場

17、占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20_年度的產(chǎn)品線,公司20_年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20_年中國空調(diào)品牌約有400個，到20_年下降到_0個左右,年均淘汰率32_.到20_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60_。20_年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑，銷售工作方案房產(chǎn)銷售工作方案。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而_空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底

18、比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作方案 銷售部工作方案 房產(chǎn)銷售工作方案 20_年銷售工作方案二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20_年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家

19、電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨銷售工作總結(jié)與方案篇五12月工作重點一:貨品的管理(一) 陳列調(diào)整1，營業(yè)前a.結(jié)合前一天貨品的銷售和庫存情況進(jìn)展調(diào)整b.通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的分享進(jìn)展調(diào)整c.結(jié)合當(dāng)天的天氣進(jìn)展調(diào)整2，營業(yè)中案例一：_82439沒有陳列到一個好的位置，但是12點前就能銷售到2件，店長要立

20、即調(diào)整貨場擺位，把2439調(diào)到一個好的位置，保證她的銷售量。案例二：_8_93今天在合21銷售3件以上那這時就可以在區(qū)域群上面發(fā)信息和其它店輔共享，讓其它店也要調(diào)整位置，進(jìn)展主推這個款式。案例三：暢銷款_8_5082在銷售中出現(xiàn)斷貨或斷碼情況，斷貨需要調(diào)整到比擬偏的位置，做到針對性的展示，斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置，及時找好替代款3，展示新款，防止顧客對老款的反響：周一到周四陳列公司的新款貨品周五陳列周末主推款區(qū)長做檢查，各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位，在次日的例會倉務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)展展示和制定銷售目的.4，局部貨品在活動期間，門店必須結(jié)合陳列部給出的陳列指導(dǎo)進(jìn)展復(fù)制的陳列，區(qū)長及時檢查，重點展

21、示時間是活動開場到完畢。(二) 貨品的熟悉1， 員工對前40大貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進(jìn)展學(xué)習(xí)，每個款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比擬表達(dá)氣質(zhì)的。2， 區(qū)長巡店重點檢查店鋪員工的學(xué)習(xí)結(jié)果，陳列部協(xié)助檢查，考核標(biāo)準(zhǔn)初級員工不低于三套，中級員工掌握不低于5套搭配，高級和店長不低于9套搭配。3，結(jié)合周報表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異情況，店鋪的擺位有沒有及時調(diào)整，店鋪例會對銷售差異貨品學(xué)習(xí)話術(shù)和適應(yīng)的體型和年齡階段;店長關(guān)注走勢，賣場主動示范推薦，有成功銷售時及時鼓勵，讓員工對前40大貨品的關(guān)注從意識的提升到行

22、為的表達(dá);(三)貨品的儲藏：1，暢銷款式：3_以下店鋪：前20大貨品備貨3-4周貨量20大-40大貨品備貨2-4周貨量3_以上店鋪：前20大貨品備貨4-6周貨量20大-40大貨品備貨4周貨量15號前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨，特殊情況店長主動找區(qū)長進(jìn)展溝通。20號區(qū)長開場檢查各店輔的貨品備貨情況。2，針對自己店輔銷售比擬好的款式可以提早和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)做到庫存合并，不影響店輔銷售。(例如_81941合總銷售好那就提早和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，提早調(diào)貨)。3，后倉暢銷款式擺放到好拿取的位置。二：店長控場才能的提升訓(xùn)練(一)銷售氣氛的帶動1、合理擬定目的并及時跟進(jìn)結(jié)合今天制定的數(shù)據(jù)及時跟進(jìn)

23、，收銀員要及時的匯報(每天在例會的銷售環(huán)節(jié)必須制定今天的搭配率，單a進(jìn)球、個人目的和時段目的及時段跟進(jìn)者。倉務(wù)環(huán)節(jié)主推款數(shù)量的制定)2、時段跟進(jìn)者每20分鐘從試衣率和買單率兩方面進(jìn)展跟進(jìn)(當(dāng)試衣間空的時候，可以跟進(jìn)前場的試衣率。當(dāng)有買單時立即表揚)3、店長及時關(guān)注業(yè)績報表幫助沒有起飛的伙伴成功進(jìn)球和及時表揚業(yè)績最高的伙伴4、在貨場中店長只要發(fā)現(xiàn)伙伴可以做到以客為先的，就立即的給予目光、手勢、語言等進(jìn)展表揚(清掃衛(wèi)生時做到以客為先，做的很捧。區(qū)長巡店時也必須應(yīng)用或進(jìn)展騰訊通表揚伙伴的行為)(二)搭配行為的跟進(jìn)和訓(xùn)練1: 第一時機(jī)：當(dāng)顧客選擇進(jìn)試衣間試單件貨品時鼓勵試衣伙伴的行為有兩種：(1)應(yīng)拿適宜搭配的35類、13類、07類、08類或者09類直接交給顧客試衣。(2)顧客回絕試衣b時，鼓勵試衣的伙伴應(yīng)該拿適宜的圍巾或飾品交接到試衣間的伙伴手中，試衣間的伙伴的行為：(1)快速考慮顧客所試款式的替代款(2)請其他區(qū)域的伙伴給予配合