個人季度工作總結(jié)模板匯總五篇

1、第18頁 共18頁個人季度工作總結(jié)模板匯總五篇個人季度工作總結(jié)模板匯總五篇個人季度工作總結(jié) 篇1不知不覺中，看著公司飛越開展的xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的xx年的下半年終于降臨?；厥装肽甑墓ぷ鳎写T果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：一、銷售拓展來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵假設(shè)驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)歷豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時候，自己強(qiáng)烈意識到自己理論匱乏，理論經(jīng)歷缺乏等各類工作上的缺乏。如何快速進(jìn)步自己的知識和銷售程度，更新自己的知識構(gòu)

2、造，并深化到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了自己的工作職能，迅速進(jìn)步了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作那么的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。二、工作情況銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目的客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作那么，起到了很好的表率作用。(5)

3、推行工程小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確工程管理和部門管理職能，較大工程公司高層直接參與工程小組。在公司工程執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對非水泥行業(yè)市場有了一個相比照擬全面的認(rèn)識和理解。(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。(4)如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸獲得了對我們公

4、司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作方案，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)展總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)歷大家一起分享，想方法、找點子去解決。(6)在詳細(xì)工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務(wù)。三、存在缺乏1.由于自身的學(xué)識、才能、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時工作中比擬死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠，獨立工作才能缺乏，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、根本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。3.對公司的銷售才能還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個人的原因，進(jìn)展嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步個人才能，有一個很長的

5、、困難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4.對銷售工作方面努力還缺乏。存在觀念陳舊，工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和進(jìn)步。進(jìn)一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。四、工作方案在這一個季度的工作中，經(jīng)過我的努力，獲得了一些珍貴的銷售經(jīng)歷，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我方案如下：1、努力完本錢職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售方法，和獎勵措施。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中

6、發(fā)揮主觀能動性，進(jìn)步提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4、銷售目的的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司開展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團(tuán)隊每個人自己

7、的業(yè)務(wù)才能，業(yè)務(wù)程度都會有了一個較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個工程可以全程的操作下來。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)及銷售程度，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)匯報，并尋找更好解決問題的方法，繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的奉獻(xiàn)!個人季度工作總結(jié) 篇2基層的鍛煉是成長的必須，理解百姓所想、所思、所需才是整個社會的精神本質(zhì)所在

8、。為此，我會繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點：一、深化認(rèn)識選調(diào)的意義，堅決信念，好好工作我知道在基層鍛煉是成長的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以理解和熟悉社會，掌握生存和開展的才能。只有在基層，實在理解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏向。我要好好珍惜這珍貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng)，通過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅決信念，好好工作。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅毅的品格，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事才能和遇難那么上的精神相貌，才有可能更好的為人民效勞。二、以苦為樂，甘于寂寞，開展和進(jìn)步自己來到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的?！肮陋毚?/p>

9、痛心靈的同時，常常會引發(fā)考慮的激情；寂寞浸透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進(jìn)展考慮的最正確時期，是一個人在認(rèn)識上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時刻。對這種關(guān)鍵時刻假如不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴，多考慮、多充電，不斷進(jìn)步自己的思想境界和道德情操。同時，多讀書、讀好書，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)程度學(xué)習(xí)，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和開展自己的知識構(gòu)造體系。如今，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會繼續(xù)堅持下去，努力加強(qiáng)自身

10、的政治修養(yǎng)，不斷進(jìn)步效勞本領(lǐng)，快速的成熟起來。三、注重細(xì)節(jié)，腳踏實地，務(wù)實高效的去工作態(tài)度決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過：“展示完美的自己很難，需要每個細(xì)節(jié)都完美，但毀壞自己很容易，只要一個細(xì)節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響。” 確實，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成宏大的差異，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，宏大的差異就是成功與失敗。現(xiàn)今社會上普通存在著一種急躁現(xiàn)象，由于急躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于急躁，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無法保證。細(xì)微之處見精神，我要以把信送給

11、加西亞中的那個偉大的羅文上尉為典范，咬定青山不放松，在工作中，回絕急躁，排除干擾，將細(xì)節(jié)的理念銘刻于心，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作，踏踏實實的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法，進(jìn)步工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時，虛心向別人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)。少說話，多做事，實在為基層農(nóng)民效勞。三個月中，多類別、多崗位的理論，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)歷薄，還有很多缺乏需要完善。我會以時間的積累為載體，用堅決的信心當(dāng)航標(biāo)，以實干的激情作動力，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學(xué)習(xí)，不斷理論，不斷進(jìn)取，自強(qiáng)不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調(diào)生。個人季度工作總結(jié) 篇3三季度，我公

12、司再次以全面優(yōu)化管理手段入手，以提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托，以打破市場銷售、進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以各類工程申報為著力點，在強(qiáng)化開拓才能和創(chuàng)新才能上下功夫，不斷提升管理程度和執(zhí)行力，全面進(jìn)步企業(yè)的生存才能和核心競爭才能。在第三季度，經(jīng)公司全體員工共同努力我們主要做了以下幾方面工作。一、經(jīng)濟(jì)任務(wù)完成情況：三季度，*銷售出廠*噸，同調(diào)整后的預(yù)算*噸相比，完成預(yù)算銷量的*；實現(xiàn)銷售收入總計*元，完成了調(diào)整后預(yù)算收入的*。貨款回收*元，符合合同回款要求。簽訂了*個供貨合同。銷售工作穩(wěn)步推進(jìn)。三季度共簽訂供貨合同*個，其中，*工程等建筑面積均在*萬平米以上，每個工程的*需求量均超過*噸。同時，*公司的*

13、工程也與公司簽訂了供貨意向書。二、主要工作：一狠抓消費技術(shù)管理，努力完成消費任務(wù)第三季度，公司加強(qiáng)對平安消費的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使平安隱患大大降低，確保了平安消費。建立了較為完善的消費操作流程，強(qiáng)化消費、技術(shù)現(xiàn)場管理。從消費任務(wù)的下到達(dá)材料的采購，從消費過程的監(jiān)視、指導(dǎo)到成品出庫，從施行設(shè)備的維護(hù)、改良到提升消費效率，從一般的現(xiàn)場管理到車間嘗試“5S”管理都有不同程度的改善、進(jìn)步，較好地完成了消費任務(wù)。二緊抓銷售市場，調(diào)整營銷策略第三季度，公司認(rèn)真對預(yù)拌砂漿市場進(jìn)展分析p ，制定實在可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的產(chǎn)品推廣情況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷進(jìn)步產(chǎn)品在市場的占

14、有率。對內(nèi)在營銷綜合管理上功夫，加強(qiáng)部門的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制部門的費用開支；對銷售業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)人員及時溝通，強(qiáng)化了目的任務(wù)，激發(fā)了業(yè)務(wù)人員危機(jī)和競爭意識；同時對專職和非專職業(yè)務(wù)人員的考核施行了兌現(xiàn)。對外強(qiáng)化效勞意識、加快營銷步伐，對確立的*重點工程和意向使用單位加強(qiáng)了溝通，特別是對*市場進(jìn)展了深度調(diào)研，加強(qiáng)了與*部門的溝通，獲得明顯成效。并配合公司各部門處理了*等工程多起產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，完善售后效勞體系，最大程度的挽回公司損失。三重視工程驗收和申報，促進(jìn)技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)，推動公司事業(yè)開展為適應(yīng)市場變化，加快自主創(chuàng)新，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和品牌，進(jìn)步市場競爭力和抗風(fēng)險才能，我公司始終將科

15、技進(jìn)步和自主創(chuàng)新擺在重要位臵。第三季度，公司認(rèn)真做好各工程驗收和申報工作。認(rèn)真撰寫科研工程驗收資料，組織有關(guān)人員對各申報工程資料進(jìn)展整理、總結(jié)，并積極申報。通過科研工程驗收和申報，不僅進(jìn)步了公司的知名度和美譽(yù)度，更能得到省市區(qū)各級的資助與支持。公司還積極關(guān)注當(dāng)前的行業(yè)動態(tài)，結(jié)合公司的實際進(jìn)展消化、吸收，開發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)，同時逐步解決產(chǎn)品質(zhì)量問題并在本錢和質(zhì)量之間探究更加合理的切合點。第三季度，*學(xué)院*系派出相關(guān)人員到公司參與*的研發(fā)工作，確定了根本配方，*配方調(diào)整工作也在調(diào)試過程中，并順利獲得浙江省特砂推廣證。四加強(qiáng)隊伍建立，提升公司綜合競爭力隊伍建立是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，第三季度，公司繼續(xù)

16、加強(qiáng)人員隊伍建立，努力進(jìn)步干部、員工的思想程度和綜合素質(zhì)，提升公司綜合競爭力。通過積極開展公司年中工作訪談，進(jìn)一步強(qiáng)化干部、員工骨干的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)公司骨干從大局出發(fā)，向前看、向遠(yuǎn)看，想公司所想、急公司所急，出謀劃策，努力工作。目前，消費供給量已逐步提升，公司完成空缺崗位招聘*人，設(shè)備維修*人，鏟車司機(jī)*人，普工*人，營銷助理兼統(tǒng)計*人。在消費技術(shù)部試行績效考核制度，實行干部員工動態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的發(fā)奮向上，讓干部有危機(jī)意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)技能和綜合才能。五全面優(yōu)化管理手段、不斷進(jìn)步執(zhí)行力制度建立是企業(yè)開展的重要保證。

17、公司開展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈敏機(jī)動的消費、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，發(fā)動中層以上管理人員及關(guān)鍵崗位員工在每次例會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存開展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。第三季度，公司修訂考勤管理制度、福利管理制度，編制考勤施行細(xì)那么等，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了單位的管理體系。同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷進(jìn)步管理質(zhì)量。為了落實公司的各項規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)管理，理解公司開展實際情況，第三季度公

18、司相繼開展了*余次大小會議，盡力實現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。六注重企業(yè)文化建立，推動文明安康開展。企業(yè)的文化建立是企業(yè)開展的催化劑，更是企業(yè)安康開展的根底。第三季度，公司將企業(yè)文化建立定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞消費經(jīng)營目的任務(wù)的完成，開展各類談心、文娛活動。公司對外加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳，對內(nèi)完善員工福利制度、提升福利程度，通過這些活動對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)增強(qiáng)了員工對企業(yè)的凝聚力，同時鼓舞和調(diào)動了員工消費、工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氣氛。七存在的缺乏和問題回憶*年的工作，成績的獲得與上級有關(guān)部門的大力支持、

19、公司各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出是密不可分的。同時，也要看到工作上的缺乏和問題，在今后的工作中應(yīng)該時刻注意和逐步改良。存在的缺乏和問題主要有以下幾方面：1、管理力度需強(qiáng)化，購產(chǎn)運(yùn)銷等各環(huán)節(jié)溝通有待加強(qiáng)，責(zé)任分工需明確目前，市場逐步拓展，公司在營運(yùn)探究的過程中，在制度的執(zhí)行上存在著“執(zhí)行不堅決、執(zhí)行不到位、執(zhí)行不標(biāo)準(zhǔn)”等問題，表現(xiàn)為工作拖沓等現(xiàn)象。各部門溝通不夠流暢，一方面反映出員工的執(zhí)行意識不強(qiáng)、執(zhí)行力弱；另一方面反映出制度的建立、各部門的溝通、協(xié)調(diào)上，還存在缺陷、不夠完善。2、涉及消費有關(guān)工作需進(jìn)一步加強(qiáng)，消費各環(huán)節(jié)仍需完善涉及消費的有關(guān)管理工作與上半年年相比有了很大的進(jìn)步，但問題仍

20、然存在。一是消費管理不夠嚴(yán)密，設(shè)備管理存在缺陷；二是質(zhì)檢工作力度需強(qiáng)化，原產(chǎn)料進(jìn)廠檢驗工作需加強(qiáng)，進(jìn)一步減少產(chǎn)品質(zhì)量問題；三是車間消費缺乏方案性，處于被動狀態(tài)，設(shè)備檢查、管理仍存在缺陷。3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加強(qiáng)與*物流的合作已經(jīng)開展，貨運(yùn)工作趨于平穩(wěn)。但由于車輛數(shù)量限制及各種不可控因素，導(dǎo)致延遲到貨問題屢有發(fā)生。還需與*物流工作進(jìn)一步協(xié)商。個人季度工作總結(jié) 篇4自20 xx年二季度，我行圍繞著上面領(lǐng)導(dǎo)所提出的工作要求，進(jìn)展面向銀行員工以及銀行業(yè)務(wù)方面的改善。一、四月份相關(guān)方面(一) 學(xué)習(xí)穩(wěn)固增強(qiáng)公前臺業(yè)務(wù)知識前臺工作人員需要養(yǎng)成了良好的客戶效勞意識,并且能專業(yè)、高效的處理業(yè)務(wù)中難

21、點和矛盾的地方，努力為客戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的效勞，進(jìn)步公司的品牌形象。通過這次知識的培訓(xùn)，銀行在平時的業(yè)務(wù)方面得到了顯著的提升，同時也得到了客戶的肯定與支持。(二)“老客戶的維護(hù)”與“新客戶的開發(fā)”我行對于“老客戶的維護(hù)”和“新客戶的開發(fā)”，一直來施行兩手抓，兩手都要硬的策略。這兩項工作的同步進(jìn)展，保證了我行公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速的開展。在展開這一工作后，我行也是做了相應(yīng)的措施：1、加強(qiáng)與非稅聯(lián)絡(luò)，該類資金規(guī)模龐大，并且全部為活期存款，資金來穩(wěn)定，沉淀資金量大，可大大的進(jìn)步活期比重，利差收入非?？捎^。上月，我行得悉非稅有一筆資金將在6月初收繳，因此我行領(lǐng)導(dǎo)行長第一時間帶著公司部到非稅進(jìn)展此工程的營銷，經(jīng)過商

22、談，其容許在第三季度將此款項放入我行，我行公司部嚴(yán)密與非稅聯(lián)絡(luò)，重點關(guān)注其收繳情況，爭取在端午節(jié)后，讓第一筆款進(jìn)賬。2、本月底我行利用端午節(jié)之機(jī)，拜訪了每一位大客戶，并帶去了節(jié)日的問候和禮品，深得客戶滿意。我行一直把維護(hù)大客戶作為工作的重點，利用空余時間經(jīng)常走訪客戶，節(jié)假日對客戶進(jìn)展拜訪，把與客戶的業(yè)務(wù)往來開展成為可靠的朋友關(guān)系，讓每一個客戶感覺到，銀行是自己的朋友，為我行業(yè)務(wù)開展提供了便利。工作中存在的問題：存款定活比例不協(xié)調(diào)，使得我們公司業(yè)務(wù)存在一種“高余額，低收入”的場面。一方這是客戶的原因，同時也表現(xiàn)出我們與客戶溝通的還不夠。相關(guān)解決方案：適當(dāng)?shù)那闆r下可以降低銀行的存款定活利息，首先先

23、解決“高余額，低收入”的場面，然后開展各項銀行理財，或者投資的工程給銀行的新老客戶，雖然這樣前期會盈利減少，不過當(dāng)解決了“高余額，低收入”的場面后，銀行可以適時的進(jìn)步存款定活利息，只要期間銀行合理的向新老客戶解釋，同時給客戶創(chuàng)造更多的投資時機(jī)。個人季度工作總結(jié) 篇51、“基智團(tuán)”的工作在費教師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作獲得了本質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的場面，最終在本次基金銷售

24、中，獲得500多萬的成績，排名公司第五名。2、考慮工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回憶一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進(jìn)展考慮，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)展及時解決。二、20 xx年第二季度工作方案1、增強(qiáng)基金客戶的效勞工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營形式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關(guān)重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何可以更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析p