畢業(yè)生頂崗實習報告集錦七篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 畢業(yè)生頂崗實習報告集錦七篇 畢業(yè)生頂崗實習報告范文集錦七篇 隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是我收集整理的畢業(yè)生頂崗實習報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 畢業(yè)生頂崗實習報告 篇1 為期六周的塑料模具設計制造實訓在大家的依依不舍中落下了帷幕！想想這短暫的六周，讓我們真正領(lǐng)會并學習到了模具設計與制造的流程，讓我們大開眼界，起初，對于模具，我也是一只半解！通過此次實訓，不僅讓我看到了世界先進國家模具發(fā)展的快速和高質(zhì)量高標準，也讓我看到我國模具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及存在的問題！引發(fā)、堅強了

2、xx后倍加努力鉆研，開拓創(chuàng)新，投身模具行業(yè)的激情和信念！ 前三周，塑料模設計。在設計之前，老師給我們詳細講解了塑料模具的結(jié)構(gòu)和組成以及各個零部件的功能。讓我們在腦海中產(chǎn)生一種塑料模具的框架，在設計的時候能夠清楚明白！畫圖一直不是我的強項，以前學習的畫圖軟件cad、ug的一些指令都已忘掉的差不多了，猛地用起來，還真是很生硬！但是還好，在其他組員的幫助下，我又重新熟悉了軟件的功能，逐漸嘗試，用起來竟得心應手，不僅完成了任務而且回想了從前的知識！這次設計中，在組長帶領(lǐng)下，大家協(xié)手同心，分工明確，計算，畫圖讓我們感受到了團隊協(xié)作的重要性，更加強了我們的集體譽感！ 后三周，塑料模具制造。設計好的圖紙在老

3、師們的細心審閱下不斷被修復，終究審閱過關(guān)！在加工的階段，我看到了久違沒碰的數(shù)控銑床直往后退，以前的手工編程早已忘卻，但總是不想重撿起來！懶惰，惶恐擔心一直掩蓋我！看到周邊同學樂此不疲，虛心請教，不斷提高自己，我也戰(zhàn)勝心理障礙，翻閱編程書，又重新學習了解并把握了數(shù)控銑床的基本操作流程不僅是數(shù)控銑床，對于模具的其他加工工藝，線切割，車床，磨床等等我們都有涉及到，真正做到了大融合大貫穿！看著結(jié)果設計好的模具安裝成功，看著產(chǎn)品在出爐，我們真的是長長的舒了一口氣，一身的疲憊都被拋到九霄云外辛勤的付出換來了幸福的回報，值了！ 這次實習中，真的很感謝季進軍老師、王迪老師的辛勤講解跟熱心的幫助，讓我們大家看到

4、了無限的希望！老師們，您們辛苦啦！還要感謝組長張聰?shù)挠⒚黝I(lǐng)導，組員崔盼盼的殷切指導和點播，以及其他組員們的協(xié)同和熱心的幫助！ 畢業(yè)生頂崗實習報告 篇2 實習目的 頂崗實習，其總的目的是為我們大學生提供一個讓自己理論聯(lián)系實踐的舞臺，而我們大學生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個舞臺，讓自己在這個舞臺上發(fā)揮所能，真正做到學有所用，用有所成。所以總結(jié)這次實習目的有以下幾點： 第一點：學習與實踐 頂崗實習為我們大學生提供了一個深入學以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。在實踐中學習，在學習中運用，在運用中總結(jié)。 其次點：轉(zhuǎn)變身份、擴闊視野，裝備自己 頂崗學習第一步的作用就是讓我們從一個大學生的身份轉(zhuǎn)

5、變?yōu)槁殘鰡T工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實習同時也讓我們擴寬自己的視野，增長見識。只有經(jīng)歷過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點，才能更好地找到自己的方向。 第三：調(diào)整心態(tài) 我們大學生大部分都在認為，我們大學生實習根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價勞工。其實我們完全可以換一種心態(tài)去面對這個問題：實習是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學生提供實習的機遇，我們?yōu)楣酒髽I(yè)提供廉價，我們并沒有吃虧。人在社會走哪有不吃虧的時候，實習也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。 第四：加強社會閱歷，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。 我們大學生缺乏最多的就是社會閱歷和社會人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實習機遇積累更多工作

6、閱歷和社會人脈，而且能讓我們學到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去。總的來說，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且好多時候通過實踐，特別在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。 一、實習單位概述及崗位完成狀況 本單位是公司的網(wǎng)絡銷售部門，主要負責網(wǎng)絡銷售公司的產(chǎn)品。其中的工作包括網(wǎng)絡營銷，既是利用博客微博論壇貼吧等形式，在網(wǎng)絡上發(fā)布公司產(chǎn)品的相關(guān)信息，或者去論壇發(fā)表一些關(guān)于公司軟文。銷售服務回復顧客咨詢的相關(guān)問題，并且引導顧客完成網(wǎng)上下單，促成訂單的完成。圖片處理，定時處理一些圖片包括公司

7、廣告圖片處理，產(chǎn)品圖片處理。網(wǎng)站編輯，不定時上傳一些產(chǎn)品。產(chǎn)品的介紹包括，上傳時間，上傳人，產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品圖片，以及產(chǎn)品參數(shù)和說明文字。電話參謀，及時通過電話回復顧客的相關(guān)問題。 二、本崗位所涉及的要求 作為一名兼網(wǎng)絡營銷銷售客服等多維一體的工作人員，要具備眾多的綜合素質(zhì)。首先最基本的是普通話標準，口齒清楚，擅長溝通。普通話是溝通的工具符號，假如不擅長利用則不能發(fā)揮個人特長務必擅長溝通，發(fā)現(xiàn)顧客心理了解顧客需求。 然后，務必具備一些最基本的技能。網(wǎng)絡銷售務必要對網(wǎng)絡技術(shù)有基本的了解和認知。要懂得如何操作博客等眾多網(wǎng)絡營銷平臺。作為一名銷售客服，其打字速度也是一項最最基本的要求，打字速度要達到每

8、分鐘80個字，這樣顧客的等待時間會對比少，我們的服務質(zhì)量也會逐漸的上去。 結(jié)果是作為一名工作人員的素質(zhì)來說的。要應變能力強，極強的學習力及接受能力，性格良好，具備良好的團隊精神。耐心細致，能吃苦耐勞，有很好的團隊凝結(jié)力，激情，堅韌，充滿干勁，勇于進取和挑戰(zhàn)自我。這樣才能積極的融入到一個團隊當中。才能在團隊工作中取得良好的溝通環(huán)境。 三、工作中的見解 剛開始工作的時候?qū)τ诠ぷ鞯牧鞒踢€是不太熟悉，主要是通過學習和培訓，認真的了解工作流程。以及相關(guān)的一些考前須知。 由于公司人員滾動自己就開始了正式的工作。在做網(wǎng)絡客服當中發(fā)現(xiàn)相關(guān)的軟件設置不太合理，特別是使用那個53客服的軟件，一有顧客來咨詢，這個客

9、服軟件就會不經(jīng)允許就自動彈跳出來。這樣很影響對其他顧客的服務。后來通過自己對軟件的設置，解決了這個問題。雖說是個小問題，但是及時解決可以為自己為他人帶來極大的便利。 三大網(wǎng)站的目標顧客群不名。公司為了擴大其市場占有率，開設了3個大型的網(wǎng)站但是3個大型的網(wǎng)站好像功能都是一樣的。目標顧客群不一樣。應當分析不同年齡顧客的需求推出自己的特色。針對顧客的不同年齡的層次需求，來分別設計三個網(wǎng)站的內(nèi)容和頁面。假如目標顧客群清楚，這樣定位也會清楚。不會出現(xiàn)三個網(wǎng)站混論的狀況。 工作流程不顧客，雖說工作性質(zhì)的問題，導致不可能像流水線一樣，有固定的流程?？墒强梢栽O定一個基本的框架，依照框架里面的東西填充內(nèi)容。那么

10、整個工作就會顯得井然有序，不會發(fā)生工作的遺漏。 售后服務責任不清，客戶的售后反應對比多。可是往往反應的時候找不到售后的責任人，應當專門設立一個售后人員，來專職解決顧客的售后問題。不然做銷售的去解決售后，一是專業(yè)知識不過硬，而是人力資源安排不合理。 四、感想與體會 在這幾個月的工作當中還是學到了大量課本上學不到的東西。通過這次實訓更多的認識到了自己的不足，人生要不斷的學習才能進步。所以明白應當永遠不要放棄學習。在以后的出事當中應當建立健康的生活態(tài)度，注意積累人脈，積極樂觀的去完成一些事情。 畢業(yè)生頂崗實習報告 篇3 劃分原則：準備階段，積極努力實習階段，收獲階段。 實習宗旨：有耕耘，有收獲。 一

11、培訓期（感恩的心） 9月3日，來到準備半年的目的地，邢臺南宮市。 當?shù)亟逃职才盼覀円恍?9人4天的培訓期。當?shù)孛麕煼謩e針對不同的教育狀況多出講解，讓我們這些未出校門的年輕準教師們做到未出門先胸有成竹。并且根據(jù)本地教育具體狀況，文化背景提出合理的教育建議和看法。 其中，“學生是主體，教師是主導“教師不是警察，是醫(yī)生兩句話記憶深刻。簡單的兩句話全面的總結(jié)了教師在整個教學過程中的角色以及作用。 學生是主體，教師是主導。 老師引導學生學習知識。一味的灌輸知識，填鴨式教學，與當今提倡的素質(zhì)教育背道而馳。在課堂中充分的發(fā)揮學生的主體作用，積極大膽發(fā)揮學生的主觀能動性，開發(fā)學生智力空間，沒有傻學生，只有懶

12、學生。調(diào)動學生學科好奇心，培養(yǎng)學生學習自信心。要積極引導學生，激勵學生，教育學生。教育期間學生與教師的課堂主體與主導角色的把握是成為一名卓越教師的必修課。 教師不是警察，是醫(yī)生。 警察，醫(yī)生兩個完全不同的職業(yè)領(lǐng)域，是什么成為兩者的紐帶？查找錯誤。警察查找社會中違背法律的犯法行為；醫(yī)生為病人查找身體不適的理由。兩者的不同點在于醫(yī)生的職業(yè)宗旨在于救死扶傷。在查出病因的同時想出正確的救助措施。不到結(jié)果不放棄任何一位病人。 在教學過程中，教師就是醫(yī)生，不單單查找學生的錯誤，還要幫助他們改正錯誤。終究我們面對的未成年，不管從心理上還是身體上，他們還處于不成熟期，判斷失誤的標準還未形成，他們處于迷茫期需要

13、家庭，學校積極地引導不關(guān)心，耐心的塑造。所以教師需要耐心以及愛心，不放棄任何一名學生。 短短的4培訓，我們盡最大可能吸收老師們的教學管理閱歷，即使這樣也是只學到皮毛，這些理論知識還要在之后的實習工作中實踐，從而悟出其中真諦。但可以總結(jié)一點，教師工作不只是知識上的傳遞，更有精神上的引導與愛惜。不放棄任何一位學生。當老師難，當好老師更難。 在培訓期間體會到當?shù)厥芯诸I(lǐng)導的關(guān)心。自己的腳在從石家莊來的時候搬運行李很不幸的從樓梯上摔下，造成左腳嚴重扭傷。恰恰正在去實習的路上，造成行動不便。這時在陌生的環(huán)境里自己沒有感到憂傷，更多的是感動。由于本專業(yè)的同學無微不至的照料，一起來南宮的不認識的同學們也是時刻

14、關(guān)心自己。上下樓都會扶我一把，無言的感動留在心頭。還有這里市局領(lǐng)導更是在來這里當天中午就要帶我去這里最好的骨科大夫那里就診，培訓學校的老師們時時刻刻在詢問傷情，由于自己是少數(shù)民族特意安排飲食起居，在醫(yī)院一句“他們是師大下來為南宮做貢獻的，簡單的一句話沒有讓自己覺得多了不起，反而覺得慚愧。自己還沒有開始做什么就已經(jīng)得到確定，這不是壓力，是一種動力，是一種鼓舞自己戰(zhàn)勝一切難題的精神支柱。當時自己心理就已經(jīng)決定要用感恩的心去回報這些幫助自己關(guān)心自己的淳樸人們。同時也看見了我們會有足夠的空間去發(fā)揮實踐自己的想法和作用。 畢業(yè)生頂崗實習報告 篇4 頂崗實習之前，我們實習隊的八個人，來自不同學院不同專業(yè)，

15、大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習目的地。經(jīng)過幾天的相處，我們八個實習生逐漸熟悉，而這個暑期，我們整裝待發(fā)。 剛來到實習目的地的那天，那一幕幕，至今仍舊很清楚。當天，太陽是那么猛烈，校園是那么寧靜，我們實習隊八個人在教育局開完會后跟著實習中學的領(lǐng)導來到目的地，故事就從這里開始。 暑假頂崗實習期間，我們初到實習學校，人生路不熟，語言不通，一切都得靠自己。好不簡單找到三輪車把那幾十包重重的行李從酒店運回實習學校，也好不簡單花了很長的時間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、清潔衛(wèi)生，一天下來，那個累呀，佩服自己，也佩服我們實習

16、隊的幾位超人。 宿舍環(huán)境比我想象中要好好多，我們八個人住在一起，熱喧嚷鬧的，這不禁讓我回想起大一時住在大學宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔憂沒熱水的問題，不過終于安定下來了，我們先清潔潔凈房間。 暑假頂崗實習期間，實習學校的領(lǐng)導把我們帶到宿舍后，我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進來宿舍的時候還說學校的教師過剩，現(xiàn)在教師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽到“過剩二字，我愣住了，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們分派到這里?與別的學校十分熱心地接待實習生相比，顯然我們感到有點擔心，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們? 度過了兩天近似“自生自滅般的生活，稍感空虛與無奈，但我們終究

17、在開學前一天見到指導老師，好多東西也落實下來。原來我們想太多了，實習學校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領(lǐng)導與老師都很好。然后，我們就時刻準備著頂崗實習的開始。 終究，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室“值班，這個小小辦公室此后便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開始了，這一天，有點累，也有點興奮。 畢業(yè)生頂崗實習報告 篇5 這次實習可以說是檢驗了我的一個能力，在學校我學了好多，也加入過實訓，對于要做的一些工作其實我也是有了解，但是真的到了一個崗位上，我就發(fā)現(xiàn)，學校學到的真的是特別基礎(chǔ)的一些東西，個人的能力也是在工作中發(fā)現(xiàn)還要加強和去提升，這樣才能做好自

18、己手頭的一些工作，實習雖然不是正式的工作，但是領(lǐng)導還是以一個正式員工的要求來要求我們，他告訴我們，只有高要求，那么我們才能學到更多，才能給予自己更好的一個標準，假如只是抱著實習的態(tài)度來做的，那么也是學不到東西，也得不到成功，工作更多的是看結(jié)果的，假如你努力很久，但是沒有一個是好的結(jié)果，那么其實就是白費了工作的一個時間，也是浪費了自己的一個精力，同時公司也是白給了薪水給你。而這次的實習我也是感想的很深，學到特別的多，同時工作也是盡可能的做的更好。 了解工作了是怎么樣的，之前雖然我知道我專業(yè)畢業(yè)后的工作是什么，但是真的接觸下來，發(fā)現(xiàn)和自己的想象是有很大區(qū)別的，單單一個辛苦就是我之前想不到的，和學校

19、的學習相比，要付出的更多，但是同樣的，自己的收獲也是更加的多，在實習的工作當中，我知道了我以后該做的工作是怎么樣的，也是對我之前選擇的專業(yè)感到驕傲，對于這個行業(yè)，我也是希望一直可以做下去，雖然很辛苦，但是我知道這只是我現(xiàn)在的閱歷不夠，也無法很熟練的做好工作，只要我閱歷夠了，我想做起來就不會那么辛苦和艱苦了。 在實際工作的工作當中，剛開始，雖然那些專業(yè)的詞匯我都知道什么意思，我也知道該如何的去做，但是真的動手來做工作，卻發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單輕松，真的書本上的知識即使再熟悉，假如不去真的實踐，那還是停留在書本上，而這次的實習工作也是讓我明白我在學校學的該如何的運用到這份工作當中來。 把握知識才能做好

20、工作，假如我在大學的時候不是刻苦的學習，我想這次實習我也是無法那么簡單的進入工作的一個狀態(tài)，更是要花費大量的時間去補之前學過的東西，同樣的在實習當中，我也覺得我要學的還有好多，況且雖然領(lǐng)導是把我們當正式員工去要求，但是我還是發(fā)覺和同事之間的差距還是很大的，除了工作閱歷方面，還有就是學習的東西方面，他們也是更多，這也是需要我繼續(xù)的去努力，去改變的。 在這次的實習中，我自身的不足一下子就暴露出來了，之前在學校還覺得自己沒有什么太大的不足，但是真的到了實習中，和同事去相對比，就會發(fā)現(xiàn)真的自己的不足還有好多，也是要在今后提升的，同時我也是有信心在正式的工作當中去做好的，我已經(jīng)做好迎接社會的挑戰(zhàn)了。 畢

21、業(yè)生頂崗實習報告 篇6 一、實習目標 根據(jù)學校對學生的畢業(yè)實習要求頂崗實習是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下： 1、通過頂崗實習，使學生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。 2、通過頂崗實習，使學生進一步了解企業(yè)、社會、國情，鼓舞學生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱心。 3、通過頂崗實習，使學生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運作模式。 4、通過頂崗實習，使學生把握原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程，熟悉現(xiàn)代分析儀器的使用和維護。 5、通過頂崗實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學生在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作

22、、質(zhì)量操縱、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練，畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。 二、實習單位 1、單位地址與規(guī)模 煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區(qū)，目前在職人數(shù)已達到130多人 。在當?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務工作，加強了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。 2、實習單位主要業(yè)務 我們藥店主要的業(yè)務就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平

23、價銷售，會員獨享的經(jīng)營模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療，給廣大市民帶來了全新的醫(yī)藥消費理念。市民普遍稱贊這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性。消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和安全性。 通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業(yè)人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門服務，這樣能夠使銷售服務更加人性化，再加上優(yōu)惠的價格，得到了顧客的一致贊同與表揚，同時公司在經(jīng)營的各區(qū)都享有很好的聲譽。 3、實習單位的歷史與發(fā)展 煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于20 x

24、x年7月正式營業(yè)，營業(yè)面積600平方米，經(jīng)營近5000種藥品，是一家經(jīng)營品種全、價格低的大型零售企業(yè)。公司發(fā)展目標在5年內(nèi)成為煙臺地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。 近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，市場占有率不斷提高。 三、實習班組環(huán)境 我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業(yè)員四名，收銀員兩名。實行兩班制。店長的工作責任是：負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負責人，負責中藥的銷售及其煎藥等。營業(yè)員：對門店顧客用藥、薦藥咨詢負

25、責，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。去更好的銷售，達到一定的營業(yè)額。收銀員：主要負責財務以及報藥品的，每天把營業(yè)的收入?yún)R入公司賬號。確保財務安全。藥房的每個人都有不同的工作閱歷，我們會經(jīng)常一起共享自己的收獲與不足。 溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結(jié)互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。 四、銷售任務及完成狀況 剛?cè)ニ幏颗嘤杻芍懿耪缴蠉彛捎诘谝粋€月沒有任務就跟著老員工一起學習分辯藥物的具體位置，到其次個月任務就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類具體在那個位置在最短時間內(nèi)找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去銷售，

26、在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，再后來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時間內(nèi)要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內(nèi)銷售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能卓越的完成銷售的任務，并得到認可。逐漸的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)開始要為自己的目標努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。 雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要把握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情

27、是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。 五、所學知識與工作崗位的聯(lián)系 在學校時我們學習了中藥的發(fā)展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，特別是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加嫻熟的運用。在西藥方面一些并發(fā)癥應當服用那類藥物更是讓我先明了了解到西藥的分類及其作用，使我在剛開始工作時就能達到想要的效果。 六、我所把握的技能 在藥房這一年的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的把握。 中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰

28、止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥考前須知：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不一致，有先煎、后下、包煎等。煎藥要重視火候，火候的操縱要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味馥郁的中藥，適合用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。 中藥是一種能夠完全治愈疾病的最正確良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。 西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的確切、無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平日用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧

29、客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。這就要養(yǎng)成認真負責的工作態(tài)度。 西藥的多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。 在這里不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入了解，進一步的了解了藥品。 七、自我感受 作為一名藥學專業(yè)的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我利用在校結(jié)果一年的實習

30、期到萊州正信大藥房去學習并接受鍛煉。 在藥店實習時我學到了好多，譬如顧客購藥時，由于感冒會買幾種感冒藥同時服用，由于胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：由于稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥。或者為了達到自己合理的價錢不顧病情的輕緩而購買不實用的藥品。我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有一致的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應當對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)的方式治療。這時顧客會十分滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的方法。 在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時

31、候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應口齒清楚，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱心。 平日有時我們還要接聽電話。接聽電話時要語氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要認真詢問，不可以馬虎大意，有時候?qū)Ψ讲⒎怯闷胀ㄔ?，而是帶腔調(diào)，特別是南方腔調(diào)，溝通相對有難度，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。 我們藥店屬于連鎖企業(yè)無需自己去購買，只要你報計劃總部就會給你發(fā)貨，而且中藥部分有專員負責，只是偶爾的幫助一下，但是還是能學到課堂以外的東西，譬如過橋就是黃連，由于黃連根莖的中段

32、細瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。 在藥房我學到了好多好多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡特別在藥學的中藥方面由于自己本身就是學中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變?nèi)f化所以我要學習的還有更多更多。 八、建議與展望 1、建議 (1)在現(xiàn)在社會中人們服用中藥相對的來說還是少，為了藥店更好的發(fā)展我建議應舉辦老中醫(yī)講解中藥、宣傳中藥的活動。老中醫(yī)坐堂，結(jié)合病情宣傳中醫(yī)中藥的妙處，免費煎藥，為在本藥房買藥的客人免費煎藥：另外也可與醫(yī)院或者門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自

33、制方劑由我們藥店代為銷售并免費煎好!要給長期吃中藥的人一些相對的照料，例如：在價格上相對低廉一點或者買幾副要贈送一副。辦理中藥會員卡(積分送禮)，集夠一定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎品。同時把每周末都定為會員日購藥可享受8折的優(yōu)惠(特價商品除外)。定期在自己藥房舉辦一個中藥節(jié)，每年一次或者每季度一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等。像每年的端午節(jié)可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領(lǐng)一個回去保平安健康，為顧客表達一下關(guān)愛，固定一下，讓顧客形成一種習慣，同時為了顧客的便利還可以市內(nèi)免費送貨上門。 (2)為了學生畢業(yè)后更好的發(fā)展，在校期間學校

34、可開展一些與外?；蛲悓W校的交換生活動。多開展實踐課我個人認為實踐第一。多開展一些科目，更好的開闊我們的視野及思想。 2、展望 在實踐學習中，我將在校所學的知識與實際工作相結(jié)合，在充分把握理論知識的基礎(chǔ)上努力實踐，在實踐中加深對所學知識的理解，不斷提高理論水平與實踐能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的理論和實踐閱歷。而且讓我接觸了社會，初步認識了社會。 在工作同時，我每天都認真的進行自我檢討，改掉了大量之前的壞毛病，培養(yǎng)了自己良好的生活習慣，譬如說提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉;與此同時，我沒有忘掉虛心向老員工請教學習，從他們身上我學到的不僅僅是如何做到一個合格的

35、營業(yè)員，更重要的事學習到了熱心奉獻、一絲不茍的工作作風和不驕不躁，積極樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實的基礎(chǔ)。 經(jīng)過一年的實踐學習，我進步了好多，也成熟了好多，但是我深知自己人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓和正信的精神，并時刻提醒自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人! 畢業(yè)生頂崗實習報告 篇7 一、 實習目的(重要性) 在校期間，通過對會計理論知識的學習，對會計有了一個整體的認識，想通過實習，把理論知識應用于實際操作中去，檢驗自己的動手能力，提高工作技能，同時增加自己的社會閱歷。 二、 實習內(nèi)容： 通過別人

36、的介紹，我來到了現(xiàn)在實習的這家單位，不同行業(yè)會計的工作雖然有所區(qū)別，但總的核心還是不會變的，流程及所根據(jù)的理論知識都是一樣的，這給自己以后實習工作中找到了一個核心點。 在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關(guān)工作處理。公司財務部主要有材料會計、本金會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。 (一)根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證： 1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的狀況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容(對經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等)，填制單位