有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方案錦集5篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方案錦集5篇 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文錦集5篇 為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先舉行方案制定工作，方案是在案前得出的方法籌劃。方案要怎么制定呢？以下是我用心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案5篇，接待閱讀與珍藏。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇1 影樓行業(yè)的飛速進(jìn)展，展現(xiàn)了百花爭艷的現(xiàn)象，市場一片昌盛。影樓網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績的飆升。每家影樓的經(jīng)營者都挖空心思的引入影樓網(wǎng)絡(luò)營銷，加大活動計(jì)劃的亮點(diǎn)，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行?？墒墙?jīng)過五花八門的推廣方法之后，有好多的經(jīng)營者都會察覺結(jié)果并沒有達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，那么

2、這到底是什么理由呢? 網(wǎng)絡(luò)營銷部門組建不合理，職責(zé)不明顯 假設(shè)影樓要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門。網(wǎng)絡(luò)營銷部門一般需要包含程序員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)、網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)和網(wǎng)絡(luò)接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責(zé)，才能實(shí)現(xiàn)高效的工作。 程序員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序的開發(fā)、網(wǎng)站功能的維護(hù)。假設(shè)察覺網(wǎng)站的某個頁面展現(xiàn)問題，可以交給程序員處理，假設(shè)想為網(wǎng)站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，制作圖片的工作不理應(yīng)由程序員來處理。好多公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為程序員懂電腦，于是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網(wǎng)管。 網(wǎng)頁美工的工作就是按照

3、要求設(shè)計(jì)出網(wǎng)頁的視覺效果，然后做成靜態(tài)頁面。假設(shè)有需要，美工還需要承受別的設(shè)計(jì)任務(wù)，譬如設(shè)計(jì)海報(bào)，設(shè)計(jì)名片等等。 網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)。當(dāng)年在影樓上班，做的是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負(fù)責(zé)各種平臺的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很輕易疲乏。在我看來，網(wǎng)絡(luò)推廣的工作理應(yīng)是負(fù)責(zé)各種平臺推廣，seo優(yōu)化，探尋引擎競價管理，但是軟文理應(yīng)有特意的文案人員來寫，網(wǎng)絡(luò)推廣只負(fù)責(zé)把寫出來的東西發(fā)表出去，這樣才能更高效。 網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)負(fù)責(zé)網(wǎng)站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網(wǎng)絡(luò)編輯務(wù)必由文字功底強(qiáng)的人來擔(dān)當(dāng)。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之

4、那么可能產(chǎn)生負(fù)面影響，所以文案人員確定要過關(guān)，這一點(diǎn)很重要。 網(wǎng)絡(luò)接單員。影樓網(wǎng)絡(luò)接單人員需要有確定的網(wǎng)絡(luò)學(xué)識、銷售學(xué)識，打字速度要快，更加是接洽量大的影樓，更需要一個打字速度快的網(wǎng)絡(luò)接單人員。假設(shè)不能實(shí)時回復(fù)客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利于銷售的。由于網(wǎng)絡(luò)接單人員對產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品價格很領(lǐng)會，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。 關(guān)于工作崗位和職責(zé)問題，我覺得還是外企做得對比好，他們把每一個崗位要做的概括工作到概括任務(wù)都規(guī)定領(lǐng)會了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內(nèi)的企業(yè)，好多公司的崗位職責(zé)很不領(lǐng)會，簡直就是一打雜的，這在確定程度上嚴(yán)重的影響了工

5、作效率。 缺乏線下互動 線上再喧嚷，沒有線下的大力支持，影樓網(wǎng)絡(luò)營銷也很難開展。好多影樓成立網(wǎng)絡(luò)營銷部后，實(shí)體店內(nèi)的員工就覺得網(wǎng)絡(luò)搶了他們的生意，內(nèi)心表現(xiàn)出一種不合意的心緒。網(wǎng)站推廣在這種不合意的心緒之下，很自然就會表現(xiàn)出一種不合作網(wǎng)絡(luò)營銷的行為來。 全體員工支持網(wǎng)絡(luò)營銷后，還需要積極的開展線上線下互動活動，進(jìn)一步的提高口碑，促成銷售額的提高。譬如搞一個網(wǎng)友見面會，然后在見面會上做一些抽獎活動，給網(wǎng)友們一點(diǎn)甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數(shù)倍回報(bào)。有廣告界的牛人說，想方設(shè)法的讓別人覺得你們公司好比想方設(shè)法讓別人覺得你們公司的產(chǎn)品好服務(wù)好更有效?？傊?，線下活動是多種多樣的，這需要影樓的計(jì)劃人員去挖掘

6、，開拓，做出自己的特色。 領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏深入了解 現(xiàn)在影樓的領(lǐng)導(dǎo)都很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣但是光重視是不夠的，務(wù)必認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和回報(bào)等問題。好多影樓的老板天真的認(rèn)為，只要搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有那么簡樸，網(wǎng)絡(luò)營銷只是為影樓供給一個拓展業(yè)務(wù)的平臺，并不表示搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以很輕松的賺錢。當(dāng)然，較之傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷有著自己的優(yōu)勢，大家都知道在鬧市區(qū)隨意租賃一個實(shí)體店面都要10來萬到幾十萬，而這點(diǎn)錢完全可以組建一個健全的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)了。 曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，網(wǎng)絡(luò)營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，結(jié)果

7、一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費(fèi)都是幾萬呢!網(wǎng)絡(luò)的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網(wǎng)絡(luò)營銷，一邊又舍不得投資，回報(bào)何來? 網(wǎng)絡(luò)營銷沒有做起來是無法帶來回報(bào)的，要做起來，就務(wù)必投入，只有上道了，才能看出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇2 紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn) 客戶群體分散，雖然以代理渠道為主，但是終端客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷影響也不容輕視； 如產(chǎn)品更新周期短，網(wǎng)絡(luò)市場如何搶占先機(jī)，國際市場的拓展等； 網(wǎng)上產(chǎn)品表示困難，服裝面料等的質(zhì)地很難通過圖片、文字表示，而服裝的款式表示也需要新技術(shù)的應(yīng)用； 網(wǎng)站推廣的策略選擇，是探尋引擎還是綜合B2B，或行業(yè)B2B；

8、 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃需要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略想結(jié)合。 服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案 1、 針對不同企業(yè)特點(diǎn)定制網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。 紡織行業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設(shè)備、紡織半成品等，以業(yè)務(wù)模式有生產(chǎn)廠家、銷售商，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)為主等形態(tài)，針對不同的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)網(wǎng)贏通供給不同的網(wǎng)站解決方案；服裝行業(yè)可以分OEM、品牌、時裝、兒童服裝等分類，在網(wǎng)站策略和網(wǎng)站表示設(shè)計(jì)上需要針對不同的分類舉行設(shè)計(jì)。 2、 以用戶良好體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，提升顧客轉(zhuǎn)換率為指標(biāo) 贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案供給的營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)，以用戶良好體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，以提升顧客轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，能最大化地將紡織服裝行業(yè)網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的顧客

9、。從而很好地解決了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告，帶來了流量，卻無法將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵蔚钠毡閱栴}。根據(jù)不同的企業(yè)需求采用多媒體、視頻、服裝CAD等技術(shù)和軟件來實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的表示形式，同時針對不同的業(yè)務(wù)形態(tài)與目標(biāo)客戶群設(shè)定更符合用戶需求的流程。 3、 更加針對探尋引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓用戶更輕易找到你。 贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案通過創(chuàng)辦一個營銷型的網(wǎng)站平臺，很好地解決了探尋引擎優(yōu)化的根基平臺問題。與此同時，我們還供給基于服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和贏客松EMCMS營銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)的理念和使用培訓(xùn)服務(wù)，授之以魚的同時還授之以漁。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇3 一、淘寶內(nèi)推廣 1、關(guān)鍵詞優(yōu)化 買家探尋寶物時會再探

10、尋欄輸入寶物的關(guān)鍵詞，每個人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。全體寶物名稱寫的越全越好，利用好熱門關(guān)鍵詞，也就是要做好探尋引擎優(yōu)化，那樣寶物貝探尋到的機(jī)率才會大。 2、阿里旺旺的推廣 A、天性簽名中參與店鋪鏈接 B、旺旺狀態(tài)設(shè)置：如“今天新款促銷，“新款上市等。設(shè)置旺旺自動回復(fù)加上網(wǎng)店鏈接或?qū)毼锝榻B 3、淘寶個人空間 多發(fā)些文章，可以穿插廣告，多謝閱歷共享，可引起顧客的共鳴等。 4、泡論壇 泡淘寶論壇，多寫些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖，回帖，發(fā)鏈接 5、積極加入社區(qū)商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。 6、淘寶活動推廣 如“一元拍，“49包郵，“團(tuán)購等。圖的事廣告效應(yīng)，增加店鋪的點(diǎn)擊率和曝光率，最好選在顛

11、峰時段上架。 7、打造人氣寶物 A、店鋪推舉寶物 B、櫥窗推舉寶物 C、淘寶社區(qū)首頁圖片推舉需用銀幣搶購 D、論壇右邊文字推舉位，站內(nèi)信推舉位等需用銀幣搶購 二、淘寶付費(fèi)推廣 1、淘寶直通車 2、淘客推廣 淘客推廣是專為賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品鏈接，在閑聊，論壇，博客中或者個人網(wǎng)站幫賣家推廣，成交了才需付傭金。 3、添置淘寶旺鋪 每月幾十元的費(fèi)用，添置了可以隨心所欲的裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。 4、淘寶廣告 一般收費(fèi)對比振奮，適合強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家。 三、淘寶外推廣 1、閑聊工具推廣 ，群，旺旺群，MSN，百度hi等，在天性簽名，空間里加店鋪

12、鏈接，或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。 2、論壇社區(qū)推廣 論壇發(fā)帖回帖。沭陽吧論壇，西祠，天邊，人人等 3、登陸探尋引擎 用戶在探尋相關(guān)信息的時候會搜到你的網(wǎng)店鏈接，加大網(wǎng)店被探尋到的概率。 以下是登錄幾個重要探尋引擎的網(wǎng)站登錄入口地址： 百度： Google： 中國雅虎： 微軟： 網(wǎng)易-有道： Google英文： SOSO： 搜狗： 4、貼吧百度貼吧 百度知道，微博新浪，騰訊， 5、58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，列表網(wǎng)，群眾點(diǎn)評網(wǎng)等網(wǎng)站注冊，然后發(fā)布信息 6、商貿(mào)網(wǎng)站注冊，發(fā)布信息慧聰網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，商國互聯(lián)等 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇4 明確網(wǎng)絡(luò)營銷定位 網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實(shí)力還

13、缺乏的蔬菜經(jīng)營者可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產(chǎn)品，通過細(xì)致的產(chǎn)品信息吸引消費(fèi)者上門訂購蔬菜產(chǎn)品。 不久前，某溫州農(nóng)戶利用微博這種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式推銷滯銷的甌柑，好多消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)得到這個信息后自發(fā)地組團(tuán)來到果園采摘添置并扶助其推廣銷售。 因此，蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者在沒有足夠的資源開展系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷時，運(yùn)用各種本金低廉的網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。 選擇合理的配送區(qū)域 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷物流本金高的關(guān)鍵理由在于客戶的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題，不同類型的商家可以采取不同的策略。 以平臺類購物網(wǎng)站為依托的蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷商家的規(guī)模通常較小，可采用第三

14、方物流。 這類企業(yè)在物流環(huán)節(jié)中的議價才能較低，無法很好的操縱物流本金，所以商家需要利用營銷手段盡量讓顧客的單次添置量增多以降低平均物流本金，如以折扣的方式激勵顧客邀請鄰居等組團(tuán)添置或者通過套餐的形式吸引消費(fèi)者一次性添置多個品種和較多量的蔬菜產(chǎn)品。而規(guī)模對比大的蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可創(chuàng)辦自己的物流體系。 自營的物流系統(tǒng)使企業(yè)的配送自由度更大，本金操縱才能鞏固。 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可 以有選擇性地以片面區(qū)域作為主要營銷區(qū)域，舉行集中的物流配送降低物流本金。 采用適當(dāng)?shù)谋ｕr手段 易腐易損的特性使得蔬菜產(chǎn)品在物流的過程中輕易發(fā)生水分裁減、質(zhì)量下降等問題。 商家可通過物理或化學(xué)的保鮮方式減緩蔬菜產(chǎn)品嶄新度的下

15、降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，裁減蔬菜產(chǎn)品因運(yùn)輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分裁減而造成的產(chǎn)品量缺乏的問題;商家也可以預(yù)估途中的裁減量，在發(fā)貨前增加份量來補(bǔ)償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協(xié)議的方式來負(fù)擔(dān)運(yùn)輸?shù)膿p耗，即在物流過程中，一旦展現(xiàn)因運(yùn)輸而造成的人為損耗，快遞 公司需承受片面的損失，通過這種方式可以迫使物流公司提防運(yùn)輸蔬菜產(chǎn)品以裁減損耗。 保鮮保量的手段只能在確定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷還不能適應(yīng)大范圍的銷售，因此，蔬菜網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)經(jīng)營者的貨源和供貨半徑都無法延遲到太遠(yuǎn)的區(qū)間。

16、 目前為止，江浙滬網(wǎng)購蔬菜的需求量最大，因此多數(shù)蔬菜網(wǎng)商將市場定位在長三角地區(qū)，供貨范圍也大- 60-寬線上渠道，不再需要完全憑借供給鏈上其他成員才能出售蔬菜產(chǎn)品，即對一些蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者來說，可以縮短供給鏈的環(huán)節(jié)，繞過片面中間商的制約，從而在供給鏈中提高議價才能，爭取更多的利益。蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷模式越過了傳統(tǒng)商務(wù)模式的障 礙，對消費(fèi)者、企業(yè)及市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經(jīng)濟(jì)時期無疑是達(dá)成“多贏效果的夢想模式。 完善業(yè)務(wù)流程 保障有機(jī)蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷的良性循環(huán)需要一套完善的營銷供給系統(tǒng)。達(dá)。 通過系統(tǒng)的供給體系，網(wǎng)購蔬菜就能在較短的時間內(nèi)送達(dá)客戶手中。 而完善的供給體系需要物流的合作，自營物流系

17、統(tǒng)的企業(yè)可以生動的安置合作整個供給系統(tǒng)，而憑借第三方物流的企業(yè)需要選擇適合的物流公司和路線來合作。 打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來解決。 蔬經(jīng)營者務(wù)必通過合法的渠道取得認(rèn)證信息，如“蔬果園作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經(jīng)營企業(yè)，采用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產(chǎn)品都可追溯，增加了消費(fèi)者的信任感，并令其成為消費(fèi)者信任度較高的有機(jī)蔬菜網(wǎng)絡(luò)銷售商。 此外，片面擁有特色蔬菜品種的區(qū)域那么可以發(fā)揮地方特色產(chǎn)品優(yōu)勢，通過農(nóng)村合作社等組織構(gòu)建當(dāng)?shù)靥厣卟似贩N的營銷網(wǎng)站， 利用農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌取得消費(fèi)者信任，鞏固競爭力。 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)務(wù)必要有長期經(jīng)營的 意

18、識，通過模范的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)和長期良性的合作建立自己的品牌，由于只有創(chuàng)造品牌才是讓企業(yè)長存的最好的品質(zhì)認(rèn)證。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇5 土特產(chǎn)賣得出去是由于客戶察覺它的性能更好、具有更高的價值或者是由于它們對比獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來察覺和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去得志和超過客戶的期望。挖掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨(dú)特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得告成的關(guān)鍵，假設(shè)這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中表達(dá)出來，那么企業(yè)就能夠獲得告成。 首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場上土特產(chǎn)的

19、競爭很強(qiáng)烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含。需求處境多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是添置。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：有名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而有名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：“什錦小菜。 一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用

20、于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。 結(jié)果擬定計(jì)劃方案如下： 定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊處境可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。假設(shè)單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬于奢靡品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場占有率。 定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟，更有人情味。 寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：“什錦小菜。 配上歷史淵源，打造品牌文化

21、和品牌形象。 推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流工程，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升有名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品加入各種博覽會，展覽會，加入農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒舉行宣傳。 分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，本金合算建立直營店；市場未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際處境選擇多種分銷渠道，制止單一渠道的缺乏，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。 線上營銷考慮 現(xiàn)在做線上生鮮生活服務(wù)類一塊的有幾家大型網(wǎng)站。譬如順豐優(yōu)選、本來生活網(wǎng)、沱沱工社等。這幾家網(wǎng)站雖各有識別，但在本質(zhì)上都是一樣，定位健

22、康、高端、養(yǎng)分。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺舉行利益調(diào)配；二是這幾個網(wǎng)站都有自己的產(chǎn)品，有機(jī)大米同質(zhì)化嚴(yán)重，如何去讓自己的產(chǎn)品突出；三是怎么樣來保證物流和自己產(chǎn)品在流通時的高品質(zhì)。 從本金分析上考慮察覺，這幾家電商都要保證高毛率，根本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就對比高，假設(shè)既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對于前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果并不好。從長遠(yuǎn)考慮，我們會建立自己的有機(jī)食品的產(chǎn)品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高養(yǎng)分價值、安好無公害的產(chǎn)品。線上與電商合作的渠道

23、，最終放棄。 天貓是否可以考慮？ 天貓的生鮮超市曾經(jīng)也在我們的考慮范圍之內(nèi)，但卻察覺天貓推廣的本金比線下推廣的本金要高出好多。首先是入住費(fèi)用，然后是年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預(yù)算本金拉高，這樣從整體考慮，也沒計(jì)劃從天貓入手，當(dāng)然，其他平臺如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼?結(jié)果，我們選擇了淘寶店。當(dāng)然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費(fèi)者居多。但我們認(rèn)為線上是線下的一種補(bǔ)充，并不是全依靠線上。就像我所預(yù)想的一樣，凡客今后也會展現(xiàn)實(shí)體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經(jīng)營方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補(bǔ)充。我們做線上，就是補(bǔ)充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。 推廣問題 線上最大的難題理應(yīng)是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補(bǔ)充線下渠道的一些缺陷如地區(qū)局限性等，我們還是有小片面精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。 1、博客如何推廣自己的產(chǎn)品 我們在做博客推廣時，從來不說自己產(chǎn)品多