培訓(xùn)計(jì)劃方案

1、第 第 頁培訓(xùn)計(jì)劃方案一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20*年2月26日3月23日共計(jì)：24天(四周)1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：3011：30下午13：0017：002、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)狀況，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)狀況，考核成果計(jì)入最終置業(yè)顧問成果。二、參與人員：全部實(shí)際到崗置業(yè)顧問三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計(jì)劃1、按天考核前日所學(xué);2、階段考核;3、培訓(xùn)完成考核;四、需協(xié)作部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)概述階段時(shí)間安排：第一階段為初步了解階段時(shí)間安排為2天(時(shí)間為2月26日2月27日)培訓(xùn)前提：該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問

2、的基本狀況、特點(diǎn)、特長等。培訓(xùn)內(nèi)容:1.公司簡介;2.公司制度;3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);4.部門架構(gòu)及職責(zé);5.置業(yè)顧問的定位。培訓(xùn)目的：培育置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素養(yǎng)，并能夠使學(xué)員了解公司基本狀況，形成對公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識和精神初步建立。第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為2月28日3月5日)培訓(xùn)前提：該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。培訓(xùn)內(nèi)容：1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;3.顧客特性及其購買心理;4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識。培訓(xùn)目的：培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌控房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌控基本狀況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。第三

3、階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月6日3月10日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，著重考察學(xué)員的工作自主性。培訓(xùn)內(nèi)容：1.宏觀經(jīng)濟(jì)狀況;2.房地產(chǎn)宏觀狀況;3.進(jìn)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)展?fàn)顩r;4.市場調(diào)研;5調(diào)研報(bào)告撰寫。培訓(xùn)目的：通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場調(diào)查，了解市場基本概況，掌控競爭對手動態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合狀況，依據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解。第四階段為項(xiàng)目自身狀況培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月11日3月15日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是加強(qiáng)對項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對市場的了解，樹立學(xué)員對項(xiàng)目的

4、信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目內(nèi)容開展延伸。培訓(xùn)內(nèi)容：1.項(xiàng)目整體概況;2.項(xiàng)目規(guī)劃條件;3.項(xiàng)目現(xiàn)狀及戶型;4.規(guī)劃理念;5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。培訓(xùn)目的：讓置業(yè)顧問能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更簡單的灌輸給客戶。第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段時(shí)間安排為8天(時(shí)間為3月16日3月23日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的全部知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的狀況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧開展，通過以往的銷售閱歷，來傳達(dá)銷售理念。培訓(xùn)內(nèi)容：1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);2.電話接聽;3.客戶接待;4.開場白;5.戶型講解;6.貸款政策(商貸、公積金)及

5、條件;7.初次逼定;8.造勢選房源;9.物業(yè)配套算價(jià)格;10.升值保值及入市良機(jī);11.詳細(xì)問題詳細(xì)分析。培訓(xùn)目的：以銷講、模擬銷講等形式來加強(qiáng)置業(yè)顧問實(shí)際銷售技能，該階段的考核成果及每個(gè)階段成果結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留。培訓(xùn)計(jì)劃方案 篇9為貫徹落實(shí)思南縣老師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)實(shí)施方案，依據(jù)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的特點(diǎn)和規(guī)律，結(jié)合我校老師繼續(xù)教育和新課程師資培訓(xùn)的實(shí)際，特制定我校老師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想依托網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)課程資源，以提高老師繼續(xù)教育與實(shí)施新課程的教育教學(xué)技能和水平為目的，以推動老師終身學(xué)習(xí)，促進(jìn)老師專業(yè)進(jìn)展為宗旨，選擇能承載新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育的重點(diǎn)內(nèi)容，形成課程

6、目標(biāo)明確，結(jié)構(gòu)優(yōu)良，內(nèi)容精當(dāng)，設(shè)計(jì)合理的培訓(xùn)體系，促進(jìn)我校老師的自主學(xué)習(xí)和性格進(jìn)展，為老師的專業(yè)進(jìn)展提供優(yōu)質(zhì)資源和有效服務(wù)。二、培訓(xùn)目標(biāo)(一)通過學(xué)習(xí)新理念，討論新課程，掌控新技術(shù)，進(jìn)一步提高老師師德水平和實(shí)施素養(yǎng)教育和新課程的技能。(二)提高高中老師培訓(xùn)的質(zhì)量和效益，特別是保證廣闊老師有機(jī)會接受高水平的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)，促進(jìn)老師終身學(xué)習(xí)和專業(yè)進(jìn)展。(三)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識和創(chuàng)新意識，更新知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)習(xí)技能和創(chuàng)新技能，促進(jìn)我校老師隊(duì)伍整體素養(yǎng)提高。(四)促進(jìn)“人網(wǎng)”、“因特網(wǎng)”的結(jié)合，確立共建共享優(yōu)質(zhì)資源的開放高效的現(xiàn)代老師培訓(xùn)體系，逐步建立和完善我校老師終身教育體系。(五)進(jìn)一步明的確施老師網(wǎng)聯(lián)

7、計(jì)劃，推動新一輪老師培訓(xùn)的目標(biāo)與任務(wù)完成。老師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)總結(jié)三、培訓(xùn)時(shí)間和課程設(shè)置本輪培訓(xùn)為兩個(gè)周，每位老師在兩周內(nèi)完成縣局規(guī)定的在線學(xué)習(xí)任務(wù)。遠(yuǎn)程培訓(xùn)的課程設(shè)置是一個(gè)相對穩(wěn)定、實(shí)時(shí)更新的動態(tài)體系。第一學(xué)段：公共課培訓(xùn)第二學(xué)段：按學(xué)科培訓(xùn)。四、考前須知(一)學(xué)員應(yīng)依據(jù)所學(xué)學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃，在課程資源中具體查看課程的詳細(xì)內(nèi)容，再確定自己的實(shí)際計(jì)劃。(二)學(xué)員要依據(jù)學(xué)校安排，保證好培訓(xùn)時(shí)間，做好集體培訓(xùn)與個(gè)人在線研討，保質(zhì)保量。培訓(xùn)計(jì)劃方案 篇10幼兒健康教育是以健康為目標(biāo)，以衛(wèi)生科學(xué)、體育科學(xué)為內(nèi)容的教育，也是向幼兒進(jìn)行愛護(hù)自己身體和促進(jìn)心理健康的教育。首先：在幼兒健康教育的過程中，需要豐富幼兒

8、的健康知識，教給幼兒促進(jìn)和保持健康的方法行為，從而使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣和體育熬煉習(xí)慣?？梢杂秘S富的知識、動作和行為練習(xí)、講解示范、體育游戲，訓(xùn)練行為，培育習(xí)慣等方式進(jìn)行。其次：在幼兒健康教育的過程中，要發(fā)揮健康教育的各種功能。1、結(jié)合日常生活進(jìn)行日常生活每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可以用來對幼兒進(jìn)行健康教育。例如：怎樣上廁所，就可以隨機(jī)進(jìn)行;又例如：自我愛護(hù)意識和方法可通過戶外游戲時(shí)進(jìn)行滲透。體格熬煉通過早操、體游、運(yùn)動器材等進(jìn)行2、與其他學(xué)科結(jié)合進(jìn)行使其變得生動活潑，符合幼兒心理特點(diǎn)。例如：將健康知識用兒歌形式傳授等最末：在培育幼兒健康行為過程中，要集體與個(gè)別教育相結(jié)合。先針對群體進(jìn)行教育，

9、轉(zhuǎn)變整個(gè)群體的行為衛(wèi)生習(xí)慣，來影響個(gè)體行為的形成，附詳細(xì)的健康教育內(nèi)容如下：一、體能1、能運(yùn)用各項(xiàng)基本動作做游戲指定范圍內(nèi)走和跑;四散走和跑;在直線、曲線上走和跑;雙腳向上跳、投擲、爬行等。2、基本體操會聽音樂做仿照操;會一個(gè)跟一個(gè)排隊(duì);會一個(gè)跟一個(gè)走圈。3、體育器械的運(yùn)用及操作會玩滑梯、蕩椅、攀登架等大型體育體育器材;會滾球、傳球;會騎三輪車等。4、情愿參與三浴5、情愿參與各項(xiàng)體育活動及游戲二、良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣1、生活自理技能的培育會開心進(jìn)餐，不挑食，初步培育良好進(jìn)餐習(xí)慣;會主動喝水，初步懂得不吃零食的道理;能按時(shí)睡覺、起床、進(jìn)餐等;不可怕健康檢查和預(yù)防接種，生病時(shí)情愿接受治療。2、生活衛(wèi)生習(xí)慣的培育會保持身體各部位的清潔衛(wèi)生、學(xué)會盥洗