中藥材銷售經(jīng)營方案

1、失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE 1中藥材銷售經(jīng)營方案（一）銷售政策：1）公司對銷售部確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)、毛利率、回款率和純利潤。2）或?qū)嵭腥邪?獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。（二）經(jīng)營政策分解：第一方案：1、公司根據(jù)市場發(fā)展的需要，組建銷售部，并劃分為東、南、西北三個區(qū)域。2、公司銷售部年度銷售目標(biāo)（按銷售額計）1500 萬元；3、毛利率保持在 25%；4、回款率 100%；5、純利潤 225 萬元，純利潤率平均保持在 15%水平；6、相關(guān)工資和費(fèi)用（差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、車輛管理等）按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行：整體控制在 內(nèi)（按銷售額計。第二方案：

2、全承包，獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧1實(shí)行總承包負(fù)責(zé)制，完全獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。2、公司提供必要的運(yùn)作平臺、資金支持、產(chǎn)品支持和提供相關(guān)的合法資質(zhì)；3、公司提供的中藥材產(chǎn)品，實(shí)行內(nèi)部價格與銷售部結(jié)算；4、銷售部一切費(fèi)用包干或自理，工資費(fèi)用可以在公司實(shí)行月度借支，月度結(jié)帳核算，相關(guān)票據(jù)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)，財務(wù)負(fù)責(zé)審核處理；5、公司對銷售部經(jīng)營模式，可進(jìn)行指導(dǎo)。、公司按比例收取管理費(fèi)用（雙方協(xié)商，剩余利潤由銷售部門進(jìn)行分配，報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。7、公司對銷售部不實(shí)行銷售目標(biāo)考核。三、銷售部組織架構(gòu)（以第一種經(jīng)營方案為例）失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE

3、 3中藥材銷售經(jīng)營部中藥材銷售經(jīng)營部東部片區(qū)西北部片區(qū)南方片區(qū)銷銷銷售售售人人人、原則各片區(qū)銷售部人員4人（含片區(qū)負(fù)責(zé)人、銷售部根據(jù)公 司年度銷售目標(biāo)進(jìn)行層層分解，具體落實(shí)到每位銷售人員，使銷售人員分工合理、工作目標(biāo)明確。四、目標(biāo)客戶：1、通過各個專業(yè)中藥材批發(fā)市場銷售；2、由各銷售人員對各自區(qū)域內(nèi)的中成藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥中間體（中藥材植物提取物）獸藥生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)出口公司（各專業(yè)中藥材出口企業(yè)、制革化工企業(yè)、保健品化妝品企業(yè)、食用香料及滋補(bǔ)湯料、洗浴餐飲企業(yè)等。3、與省外對川產(chǎn)藥材進(jìn)行經(jīng)營的藥商合作、大型中藥材批發(fā)企業(yè)進(jìn)行雙贏合作（代理或經(jīng)銷五、保障措施：1、良好的銷售平臺和工作氛圍，公司上下

4、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、和諧相處、互相尊重；2、完善的各項規(guī)章管理制度、績效考核制度明確并具有可操作性，以及執(zhí)行力，獎罰分明，能最大限度提高各位銷售人員工作熱情和積極性。3、對銷售全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想?yún)f(xié)調(diào)溝通工作，開展 BOSS 成公司任務(wù)而工作，而是為體現(xiàn)自身能力和實(shí)現(xiàn)個人價值工作，在各自的區(qū)域和工作崗位上自己就是總經(jīng)理、 負(fù)責(zé)人、老板，并加強(qiáng)自我管理和業(yè)務(wù)技能提升。4、資金支持、產(chǎn)品支持、信息支持、技術(shù)支持，資金計劃按進(jìn)度執(zhí)行，產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)確可靠、市場信息提供及時、技術(shù)支持到位。5、公司各項上傳下達(dá)意見反饋暢通并能及時處理。6、公司提供各項資料證照齊全、合法。7、必要的公司形象宣傳，包括通過電視、戶外廣告、中藥材專業(yè)雜志、產(chǎn)品宣傳冊、各大型中藥材、中醫(yī)藥交易展覽會等進(jìn)行形象展示、樹立品牌。8、逐漸建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道維護(hù)和信息管理，用戶定期電話信函回訪。9、加強(qiáng)新客戶、新市場的開發(fā)，拓展中藥材在其它領(lǐng)域的應(yīng)用價值。10、加強(qiáng)合同規(guī)范化管理，確保合同按時執(zhí)行。11、貨款資金及時回籠，以提高貨款安全性，加速資金周轉(zhuǎn)。12、在銷售經(jīng)營活動中，一切以公司利益為重，樹立企業(yè)良好形象和