公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展方案

1、PAGE 14 - 前 言企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來制定和實(shí)施戰(zhàn)略,并根據(jù)對(duì)實(shí)施過程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來調(diào)整,制定新戰(zhàn)略的過程。 定位將決定公司應(yīng)該開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)。戰(zhàn)略定位不是將各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單地集合，而是通過合理配置企業(yè)資源將活動(dòng)有機(jī)地組合起來，即“配稱”?，F(xiàn)對(duì)進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間如何關(guān)聯(lián)提出以下方案，供董事會(huì)決策。希望能對(duì)進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，為股東創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略方向有所啟示。選擇公司發(fā)發(fā)展方向向，對(duì)公司司未來業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展進(jìn)行定位位應(yīng)圍繞繞公司的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，它它是企業(yè)業(yè)永續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)、持持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)的關(guān)鍵鍵，是一一個(gè)企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

2、優(yōu)優(yōu)勢(shì)，是是為公司司能帶來來優(yōu)勢(shì)利利潤(rùn)或效效益一系系列技能能和知識(shí)識(shí)的組合合。我公公司現(xiàn)在在面臨的的一系列列外部機(jī)機(jī)會(huì)與壓壓力及公公司內(nèi)生生的成長(zhǎng)長(zhǎng)性要求求，都使使立足長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)公公司進(jìn)行行戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃、確確定企業(yè)業(yè)發(fā)展方方向至關(guān)關(guān)重要。一、公司業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀狀及發(fā)展展障礙 （一一）現(xiàn) 狀 公司成成立七年年來，從從主要為為股東提提供融資資擔(dān)保服服務(wù)的互互助型擔(dān)擔(dān)保公司司發(fā)展成成為今天天治理完完善、運(yùn)運(yùn)營(yíng)規(guī)范范的互助助-商業(yè)業(yè)混合型型擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)，在幫助股股東解決決融資難難題、提提升經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力的的同時(shí)，公公司獲得得銀行業(yè)業(yè)、擔(dān)保保業(yè)、政政府有關(guān)關(guān)部門的的高度認(rèn)可可。（二）經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況分分析從公司的收收益性、

3、流流動(dòng)性、安安全性和和成長(zhǎng)性性角度綜綜合分析析，公司司目前從從事的以以滿足股股東客戶戶融資需需求為主主的業(yè)務(wù)務(wù)模式相相對(duì)強(qiáng)調(diào)調(diào)財(cái)務(wù)安安全，屬屬保守型型經(jīng)營(yíng)模模式。長(zhǎng)長(zhǎng)此以往往，有向向均衡縮縮小型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的趨趨勢(shì)。公公司宜采取積積極推進(jìn)進(jìn)策略，開開拓新產(chǎn)產(chǎn)品，開開發(fā)新市市場(chǎng)，向向成長(zhǎng)型型穩(wěn)定理理想型發(fā)發(fā)展。（三）目前前面臨的的問題1、政策規(guī)規(guī)制問題題 根據(jù)據(jù)七部委委聯(lián)合下下發(fā)的融融資性擔(dān)擔(dān)保公司司管理暫暫行辦法法、山山西省人人民政府府辦公廳廳關(guān)于開開展全省省融資性性擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)規(guī)范范整頓工工作的實(shí)實(shí)施意見見（晉晉政辦發(fā)發(fā)【20010】554號(hào)）、山山西省財(cái)財(cái)政廳關(guān)關(guān)于進(jìn)一一步落實(shí)實(shí)融資性性擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)

4、規(guī)范范整頓工工作有關(guān)關(guān)事項(xiàng)的的緊急通通知（晉晉財(cái)金【220100】788號(hào)）等等相關(guān)規(guī)規(guī)定，融融資性擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)不得從從事發(fā)放放貸款的的業(yè)務(wù)，我我公司現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)行的的臨時(shí)短短期資金金拆解業(yè)業(yè)務(wù)面臨臨涉嫌違違規(guī)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、被主主管部門門查處的的風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)問題題 在國(guó)國(guó)家支持持中小企企業(yè)發(fā)展展，鼓勵(lì)勵(lì)金融機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)立立中小企企業(yè)服務(wù)務(wù)中心及及鼓勵(lì)設(shè)設(shè)立信用用擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)的環(huán)環(huán)境下，太太原市近近兩年先先后成立立了有一一定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的擔(dān)擔(dān)保公司司。在金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)和擔(dān)保保機(jī)構(gòu)的的雙重?cái)D擠壓下，使使原本由由我公司司占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位的鋼材材擔(dān)保市市場(chǎng)被不斷拆拆分。同同時(shí)，我公司司擔(dān)?？涂蛻羧谫Y資渠道的的增加使使

5、其負(fù)債債多大于正正常財(cái)務(wù)務(wù)杠桿作作用，間間接加大大我公司司的擔(dān)保保風(fēng)險(xiǎn)。3、盈利回回報(bào)問題題 隨著著公司業(yè)業(yè)務(wù)量的的增長(zhǎng)，公公司的擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也隨之之累積。從從財(cái)務(wù)上上看，按按照規(guī)定定提留各各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)準(zhǔn)備金金后，利潤(rùn)并并未呈現(xiàn)現(xiàn)與業(yè)務(wù)務(wù)量相匹匹配的可可觀增長(zhǎng)長(zhǎng)；從擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)上看，公司雖然獲得政府給予的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼資金，#僅靠擔(dān)保費(fèi)的積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)損失，擔(dān)保機(jī)構(gòu)增加自身盈利能力才是可持續(xù)發(fā)展之道。二、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位分析（一）外部部市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)1、從企業(yè)業(yè)融資需需求角度度分析，企企業(yè)融資資需求具具有明顯顯的多樣樣化特點(diǎn)點(diǎn)：普通流動(dòng)資資金需求求：這類資資金一般般可長(zhǎng)期期循環(huán)占占有使用用，

6、有助助于企業(yè)業(yè)逐步擴(kuò)大大業(yè)務(wù)量量，適宜宜以銀行行貸款予予以滿足足。短期應(yīng)急性性資金需需求：這類資資金需求求呈現(xiàn)短短、頻、快的特特點(diǎn)，而而銀行的的業(yè)務(wù)品品種及評(píng)評(píng)審流程程往往與與企業(yè)需需求不能能實(shí)現(xiàn)流流暢的對(duì)對(duì)接，由由此衍生生出地下下錢莊的的蓬勃發(fā)發(fā)展。長(zhǎng)期投資性性資金需需求：這類資資金需求求呈現(xiàn)占占用周期期長(zhǎng)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)數(shù)高、盈盈利能力力強(qiáng)的特特點(diǎn)，適適宜以股股權(quán)投資資的形式式予以介介入。成成長(zhǎng)性較較好的企業(yè)業(yè)特別是是新技術(shù)術(shù)應(yīng)用帶帶動(dòng)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，有有明顯有有利可圖圖的市場(chǎng)場(chǎng)前景，得得到相關(guān)關(guān)政策的的支持，唯唯一的啟啟動(dòng)障礙礙是資金金投入不不足。滿滿足這類類資金需需求并從從中得益益，一是需需要對(duì)

7、企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)性的準(zhǔn)準(zhǔn)確判斷斷，二是是能夠帶帶動(dòng)更多多資金投投入，支支持企業(yè)業(yè)占領(lǐng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前，我們們的擔(dān)保保業(yè)務(wù)只只是借助助銀行之之力滿足足企業(yè)普普通流動(dòng)動(dòng)資金需需求。這這類業(yè)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高高、收益益低、受受銀行制制約因素素多；而而對(duì)企業(yè)業(yè)的短期期應(yīng)急性性需求只只在小范范圍內(nèi)以以短期資資金拆借借的形式式適當(dāng)創(chuàng)創(chuàng)收，且目前前面臨被被治理整整頓的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)對(duì)企業(yè)的的長(zhǎng)期投投資性資資金需求求因恭喜喜原有發(fā)發(fā)展定位位等原因因，尚未未介入開開展，使使我公司司喪失了了分享企企業(yè)高成長(zhǎng)性性回報(bào)的機(jī)機(jī)會(huì)。2、從國(guó)家家產(chǎn)業(yè)政政策角度度分析，現(xiàn)現(xiàn)在我們們正面臨臨產(chǎn)業(yè)升升級(jí)帶來來的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)家“十二二五”規(guī)

8、劃：產(chǎn)業(yè)升升級(jí)及技技術(shù)革新新帶來的的資金和和利潤(rùn)的的重新分分配，新新產(chǎn)業(yè)的的蓬勃興興起將會(huì)會(huì)給資本本帶來高高額回報(bào)報(bào)?！笆逦濉币?guī)劃給給我們帶帶來新興興產(chǎn)業(yè)和和資產(chǎn)重重組等結(jié)結(jié)構(gòu)性投投資機(jī)遇遇。新興興產(chǎn)業(yè)毫毫無疑問問會(huì)獲得得足夠的的成長(zhǎng)空空間與政政策資源源支持，節(jié)節(jié)能環(huán)保保、新一一代信息息技術(shù)、生生物、高高端裝備備制造、新新能源、新新材料和和新能源源汽車七七個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域，蘊(yùn)蘊(yùn)含巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇和和超額利利潤(rùn)回報(bào)報(bào)。產(chǎn)業(yè)業(yè)方向性性的投資資得到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)和政策策支持的的雙重保保障，我我公司以以股權(quán)參參與投資資可分享享產(chǎn)業(yè)利利潤(rùn)。山西省產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)發(fā)展：山西省省委省政政府提出出以先進(jìn)進(jìn)的煤化化

9、工為重重點(diǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)資源源性產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型的的新跨越越；以招招商引資資為重點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)外開開放的新新跨越。太太原地處處承東啟啟西，連連接南北北，地處處大陸中中部，在在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展中重重要的戰(zhàn)戰(zhàn)略地理理位置。之前對(duì)外開放程度不足、經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后很大程度是因?yàn)榻煌ㄩ]塞，隨著京太高速鐵路開通、大西高速鐵路建成，山西的中樞地位將進(jìn)一步凸顯，山西的經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步活躍，為我們帶來新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。金融政策支支持：為了有有效配置置金融資資源，引引導(dǎo)民間間資金投投資，國(guó)國(guó)家先后后出臺(tái)政政策鼓勵(lì)勵(lì)設(shè)立創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資企業(yè)和和小額貸貸款公司司，鼓勵(lì)勵(lì)通過股股權(quán)投入入獲得資資本增值值收益和和通過債債權(quán)投入入獲得資資本使用用收益，以

10、以及我們們現(xiàn)行擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任收收益。為為我們多多層次、全全方位有有效利用用資本提提供了良良好的金金融政策策空間。（二）外部部市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)1、國(guó)家宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì) 央行日日前的加加息，必必將對(duì)流流動(dòng)性管管理、抑抑制物價(jià)價(jià)上漲、改改善宏觀觀調(diào)控、促促進(jìn)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)生影響響。中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)將進(jìn)進(jìn)入到“適適度增長(zhǎng)長(zhǎng)、溫和和通脹”的的格局。未未來隨著著經(jīng)濟(jì)增增速繼續(xù)續(xù)回落和和投資需需求緊縮縮，加上上政府調(diào)調(diào)控政策策效應(yīng)的的持續(xù)，投投資增速速會(huì)有所所回落。但但隨著保保障型住住宅工程程的推進(jìn)進(jìn)和地方方區(qū)域振振興規(guī)劃劃與戰(zhàn)略略性新興興產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)劃的頻頻繁出臺(tái)臺(tái)，會(huì)對(duì)對(duì)投資形形成一定定支撐。2、鋼材行

11、行業(yè)發(fā)展展走勢(shì) 目前我我國(guó)鋼鐵鐵行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩，由此此引發(fā)的的鋼鐵生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)虧損部部分轉(zhuǎn)嫁嫁給了占占我公司司業(yè)務(wù)888%鋼鋼材鋼材材貿(mào)易商商。使他他們的盈盈利空間間大大縮縮小，行行業(yè)集中中度過高高是擔(dān)保保業(yè)的需需要避免免的硬傷傷。3、貨幣政政策波動(dòng)動(dòng) 20010年年金融機(jī)機(jī)構(gòu)執(zhí)行行相對(duì)寬寬松的貨貨幣政策策，我公公司的在在?；颈镜玫搅肆顺康牡呢泿殴┕┙o。220100年100月200日，中國(guó)國(guó)人民銀銀行調(diào)整整存貸款款基準(zhǔn)利利率，是是貨幣政政策緊縮縮的明顯顯訊號(hào)。極極有可能能出現(xiàn)部部分客戶戶因資金金鏈條斷斷裂而導(dǎo)導(dǎo)致我公公司的擔(dān)擔(dān)保損失失，為此此，需要要將資金金進(jìn)行合合理的配配給，以以增強(qiáng)其

12、其安全性性和盈利利性。（三）公司司優(yōu)勢(shì)1、業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)我公司從事事?lián)I(yè)業(yè)務(wù)，在在業(yè)務(wù)操操作過程程中1）充分了解了企業(yè)的財(cái)務(wù)信息及融資需求；2）發(fā)現(xiàn)一些有良好成長(zhǎng)性的可投資項(xiàng)目；3）可以擔(dān)保、投資、短期小額貸款對(duì)客戶的融資需求給予多形式、靈活性滿足；4）可撬動(dòng)銀行資金、民間資金的方向性投入。2、資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)1）客戶資資源：我我公司擁?yè)碛?名股東東客戶及及其他外外圍客戶戶，日常常工作中中進(jìn)行大大量的信信息吞吐吐；2）人人力資源源：我公公司擁有有累積七七年從事事項(xiàng)目考考察評(píng)審審、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)；3）管理資源：公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的七年中，建立了科學(xué)完善的業(yè)務(wù)評(píng)審流程和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，具有了掌控同

13、類業(yè)務(wù)的管理能力；4）品牌資源：公司累計(jì)擔(dān)保過百億，無代償無損失，在擔(dān)保行業(yè)、金融行業(yè)乃至社會(huì)企業(yè)中樹立了良好的品牌，具有業(yè)務(wù)拓展的資信。（四）公司司劣勢(shì)1、民營(yíng)資資本賠付付能力及及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)補(bǔ)償能力力不足 雖然我我公司業(yè)業(yè)務(wù)模式式科學(xué)、擔(dān)擔(dān)保業(yè)績(jī)績(jī)突出，但但和財(cái)政政出資設(shè)設(shè)立的擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)相比因因賠付能能力不強(qiáng)強(qiáng)在金融融機(jī)構(gòu)的的評(píng)價(jià)系系統(tǒng)中依依然缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)力力，因風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償償能力不不足在自自我業(yè)務(wù)務(wù)的開拓拓中依然然缺乏發(fā)發(fā)展的持持續(xù)力。2、人力資資源 目前我我公司的的人力資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)主要集集中在鋼鋼材經(jīng)銷銷企業(yè)擔(dān)擔(dān)?？疾觳煸u(píng)審中中，離開開固有領(lǐng)領(lǐng)域，這這個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)則難以以為繼，公公司發(fā)展展多元化化

14、業(yè)務(wù)尚尚需補(bǔ)充充與之相相適應(yīng)的的人力資資源。三、公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（一）公司司愿景與與理念 創(chuàng)造效益是是一切經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理的目標(biāo)標(biāo)。作為為擔(dān)保-投資機(jī)機(jī)構(gòu)，首首要目標(biāo)標(biāo)當(dāng)然是是資金安安全，同同時(shí)在此此基礎(chǔ)上上，必須須積極提提高經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理水水平，提提升經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，保保障公司司的再生生產(chǎn)、保保持公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。自自身效益益是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)過程程中是所得與與所費(fèi)的的比較，公司的愿景與理念即是要整合公司資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身效益最大化。（二）公司司經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)選擇擇1、單純以以滿足股股東客戶戶的融資資需求為為經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，維維持現(xiàn)有有資本規(guī)規(guī)模，繼繼續(xù)現(xiàn)行行經(jīng)營(yíng)模模式。優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)務(wù)模式成成熟、資資本安全全性相對(duì)對(duì)較高

15、。公司成立以以來一直直致力于于以滿足足股東融融資需求求為主、適適當(dāng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)回回報(bào)。股股東客戶戶同處鋼鋼材經(jīng)銷銷產(chǎn)業(yè)集集群，相相互了解解，在物物流、信信息流方方面存在在的協(xié)作作交易關(guān)關(guān)系，一一是為解解決信息息不對(duì)稱稱提供了了客觀基基礎(chǔ)，二二是相互互業(yè)務(wù)往往來體制制自發(fā)地地對(duì)失信信行為進(jìn)進(jìn)行有力力的懲戒戒，有效效的減少少了企業(yè)業(yè)違約的的“道德風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)”，幫助助擔(dān)保公公司規(guī)避避信用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。相相對(duì)固定定的擔(dān)保保客戶群群、相對(duì)對(duì)封閉的的擔(dān)保運(yùn)運(yùn)作模式式是我公公司七年年累計(jì)擔(dān)擔(dān)保過百百億而未未出現(xiàn)代代償損失失的重要要基礎(chǔ)。目目前，股股東融資資需求基基本能夠夠得到滿滿足，繼繼續(xù)這種種經(jīng)營(yíng)模模式，公公司的管管

16、理規(guī)制制和業(yè)務(wù)務(wù)操作都都駕輕就就熟。劣勢(shì)：資金金閑置、資資源浪費(fèi)費(fèi)，受到到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)擠壓。但這種模式式從所得得所費(fèi)比比較、資資源配置置來看利利益并未未達(dá)到最最優(yōu)點(diǎn)。在在企業(yè)面面對(duì)切實(shí)實(shí)可行的的利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)而而不予以以把握和和利用是是對(duì)資金金、人力力及其他他信息資資源的極極大浪費(fèi)費(fèi)。二、拓展股股東以外外的擔(dān)保保客戶，全全面開展展擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)，在在擔(dān)保業(yè)業(yè)內(nèi)樹立立品牌，占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：七年年的銀行行信用、從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；有效效分散行行業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)擔(dān)保風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；增增加利潤(rùn)潤(rùn)創(chuàng)造，培培育優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶，為公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股奠定基礎(chǔ)；打造更大的融資平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化效應(yīng)。公司七年的的從業(yè)歷歷程和業(yè)業(yè)績(jī)都為

17、為公司進(jìn)進(jìn)一步拓拓展擔(dān)保保市場(chǎng)奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。全全面開展展擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)就必必須提高高同業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力、開拓拓?fù)?dān)?？涂蛻簟U(kuò)擴(kuò)大擔(dān)保保領(lǐng)域、占占領(lǐng)擔(dān)保保市場(chǎng)。具具體舉措措包括：繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定和吸吸納鋼材材經(jīng)銷業(yè)業(yè)客戶；依托鋼鋼材經(jīng)銷銷客戶，開開拓上下下游企業(yè)業(yè)及相關(guān)關(guān)行業(yè)；借力行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，逐步步選擇其其他資本本需求密密集度高高的行業(yè)業(yè)予以介介入。適適時(shí)將優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶戶發(fā)展為為股東，增增資擴(kuò)股股充實(shí)公公司資本本金，增增強(qiáng)擔(dān)保保能力。劣勢(shì)：擔(dān)保保風(fēng)險(xiǎn)隨隨擔(dān)保額額度的增增長(zhǎng)而累累積；介入不不熟悉行行業(yè)的從從業(yè)能力力風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高、收收益低，現(xiàn)行銀保合作模式下，擔(dān)保公司承擔(dān)100%連帶保證責(zé)任，

18、而擔(dān)保收益率僅占貸款利率的30%，風(fēng)險(xiǎn)和收益嚴(yán)重不匹配。擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)隨擔(dān)保業(yè)務(wù)量的增加而累積，擔(dān)保資本及代償能力如果不能保持與之相匹配的增長(zhǎng)，將會(huì)形成公司的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。而且介入其他行業(yè)，失去業(yè)務(wù)單純、信息對(duì)稱、道德風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，微觀風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也會(huì)比單純?yōu)楣蓶|客戶擔(dān)保大。三、擔(dān)保與與投資相相結(jié)合，在在積極對(duì)對(duì)外拓展展擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)的同同時(shí)，尋尋找投資資機(jī)會(huì)，以以直接融融資、股股權(quán)、期期權(quán)等方方式支持持有資金金需求的的企業(yè)，為為公司創(chuàng)創(chuàng)造更多多利潤(rùn)，形成圍繞繞專業(yè)化化的多元元化業(yè)務(wù)務(wù)模式。優(yōu) 勢(shì)：充分挖挖掘公司司各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源源；擔(dān)保保換期權(quán)權(quán)業(yè)務(wù)可可為股東東贏得超額回回報(bào)；分分享企業(yè)業(yè)的成長(zhǎng)長(zhǎng)性；實(shí)現(xiàn)

19、公公司更高高價(jià)值；享受更更多政策策性優(yōu)惠惠。關(guān)于“擔(dān)保保換期權(quán)權(quán)”：就是是把擔(dān)保保與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合合起來，在在為企業(yè)業(yè)提供信信用擔(dān)保保的同時(shí)時(shí)，簽訂訂一定比比例的期期權(quán)協(xié)議議，在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)機(jī)通過過行權(quán)或或回購(gòu)的的方式投投資企業(yè)業(yè)。如果果企業(yè)失失敗失去去還款能能力，我我公司承承擔(dān)擔(dān)保保責(zé)任予予以代償償；如果果企業(yè)發(fā)發(fā)展不足足，我公公司放棄棄行權(quán)；如果企企業(yè)發(fā)展展，我公公司分享享其成果果。此業(yè)業(yè)務(wù)品種種多適用用于高新新技術(shù)類類企業(yè)。國(guó)家積極扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，出臺(tái)多項(xiàng)補(bǔ)貼措施和鼓勵(lì)政策，我公司以這種方式適當(dāng)介入也為爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼奠定基礎(chǔ)。多項(xiàng)業(yè)務(wù)的的結(jié)合充充分利用用公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源、滿足足了

20、客戶戶不同層層次多種形式融融資需求求。使公公司的利利益不再再局限于于擔(dān)保費(fèi)費(fèi)，而進(jìn)進(jìn)一步要要求利息息收入、股股權(quán)收益益、期權(quán)權(quán)收益等等風(fēng)險(xiǎn)回回報(bào)。劣 勢(shì)：多元化化發(fā)展的的投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)增大大。雖然公司有有七年的的擔(dān)保從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，但一一是客戶戶多集中中在鋼材材經(jīng)銷行行業(yè)，客客戶的業(yè)業(yè)務(wù)模式式相對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單；二二是擔(dān)保保項(xiàng)目均均是擔(dān)保保公司和和金融機(jī)機(jī)構(gòu)雙重重評(píng)審，大大大減少少了決策策失誤的的概率；三是擔(dān)擔(dān)?？蛻魬艟蛭椅夜咎崽峁┫鄬?duì)對(duì)充足的的反擔(dān)保保以轉(zhuǎn)嫁嫁損失保保障債權(quán)權(quán)；四是是投資收收益產(chǎn)生生于投資資者與被被投資者者的互動(dòng)動(dòng)過程，適適于股權(quán)權(quán)投資介介入的企企業(yè)本身身不確定定因素較較多。投投資經(jīng)驗(yàn)

21、驗(yàn)缺乏，不不可避免免地面臨臨投資決決策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。但只有在在風(fēng)險(xiǎn)和和效益相相統(tǒng)一的的條件下下，資本本盈利模模式得到到有效搭搭配，才才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資源的的最優(yōu)配配置和利利潤(rùn)回報(bào)報(bào)的最大大化。（三）戰(zhàn)略略目標(biāo)1、投資與與擔(dān)保的的關(guān)聯(lián)性性：1）業(yè)務(wù)性性質(zhì)的關(guān)關(guān)聯(lián)性 投資與與擔(dān)保業(yè)業(yè)務(wù)的實(shí)實(shí)質(zhì)均是是對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)能能力、盈盈利能力力的判斷斷。2）風(fēng)險(xiǎn)形形成的關(guān)關(guān)聯(lián)性 投資與與擔(dān)保風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的形形成均是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善，喪失失償付能能力，投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以資本本損失的的形式存存在而擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以代償償?shù)男问绞酱嬖凇?、公司核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：與與其他投投資公司司、小額額貸款公公司相比比，我公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力來來源于公公司的核

22、核心業(yè)務(wù)務(wù)擔(dān)保保業(yè)務(wù)與與擬開拓拓的投資資業(yè)務(wù)、小小額貸款款業(yè)務(wù)之之間具有有高度關(guān)關(guān)聯(lián)性。因因此成熟熟的業(yè)務(wù)務(wù)模式和和信息資資源即是是我公司司的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。3、基于核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力及核核心業(yè)務(wù)務(wù)的公司司戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)方方向規(guī)劃劃1）公司層層面。專專業(yè)化或或多元化化。企業(yè)業(yè)所具備備的核心心能力有有助于支支撐多元元化的擴(kuò)擴(kuò)張，多多元化比比專業(yè)化化對(duì)企業(yè)業(yè)核心能能力的要要求更高高，企業(yè)盲目做做大、追追求多元元擴(kuò)張是是不明智智的做法法，但我我公司已已運(yùn)作七七年，主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)模式成成熟、適適度多元元化的基基礎(chǔ)相對(duì)對(duì)扎實(shí)。2）業(yè)務(wù)層層面。融融資擔(dān)保保、小額額貸款、股股權(quán)投資資這三類類業(yè)務(wù)活活動(dòng)的驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素

23、是同一一的，即即滿足客客戶資金金需求；對(duì)公司司核心能能力的要要求是一一致的，即即對(duì)客戶戶經(jīng)營(yíng)能能力、盈盈利能力力的考察察和判斷斷。這三類業(yè)務(wù)務(wù)的性質(zhì)質(zhì)和內(nèi)容容具有互互補(bǔ)性，企企業(yè)的核核心能力力有助于于從事這這類延伸伸業(yè)務(wù)，而而延伸業(yè)業(yè)務(wù)也有有助于提提升企業(yè)業(yè)的核心心能力。所所以，公公司兼作作這三類類業(yè)務(wù)可可有效地地整合資資源相互互促進(jìn)。四、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施措施（一）成立立投資公公司及小小額貸款款公司1、風(fēng)險(xiǎn)確確定機(jī)制制：以風(fēng)險(xiǎn)承承受水平平確定投資資額，以以投資額額為限承承擔(dān)有限限損失。融資資性擔(dān)保保公司管管理暫行行辦法規(guī)規(guī)定融資資性擔(dān)保保公司可可以自有有資金金金融總額額不高于于凈資產(chǎn)產(chǎn)20%的

24、其他他投資。我我公司目目前凈資資產(chǎn)*萬(wàn)元，可可投資金金額*萬(wàn)元。公公司可根根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承受能能力和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)偏好好決定對(duì)對(duì)擬成立立的投資資公司和和小額貸貸款公司司的投資資金額。2、風(fēng)險(xiǎn)回回避機(jī)制制：擬成成立的投投資公司司或小額額貸款公公司都以以安全謹(jǐn)謹(jǐn)慎、決決策科學(xué)學(xué)為業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展原原則，對(duì)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大的的風(fēng)險(xiǎn)投投資業(yè)務(wù)務(wù)，若無無合適的的投資項(xiàng)項(xiàng)目，杜杜絕為增增加經(jīng)營(yíng)營(yíng)層業(yè)績(jī)績(jī)而強(qiáng)行行投資。為為避免資資金閑置置，可將將資金用用于安全全系數(shù)相相對(duì)較高高的小額額貸款業(yè)業(yè)務(wù)，直直至出現(xiàn)現(xiàn)比較理理想的投投資項(xiàng)目目。（二）關(guān)聯(lián)聯(lián)公司治治理及股股權(quán)設(shè)置置1、股權(quán)安安排1）設(shè)立全全資子公公司設(shè)立全資子子公司有有利

25、于貫貫徹公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念、整合*的擔(dān)保資源、實(shí)行業(yè)務(wù)的一體化協(xié)同操作。2）設(shè)置經(jīng)經(jīng)營(yíng)激勵(lì)勵(lì)股 A、管理層層激勵(lì)股股為使經(jīng)營(yíng)層層和股東東的利益益高度一一致化，進(jìn)進(jìn)一步激激勵(lì)其經(jīng)經(jīng)營(yíng)積極極性和穩(wěn)穩(wěn)定性，宜宜使經(jīng)營(yíng)營(yíng)層高級(jí)級(jí)管理人人員持有有一定比比例的股股權(quán)。比比如，公公司投資資30000萬(wàn)元元以溢價(jià)價(jià)20%的價(jià)格格持有子子公司225000萬(wàn)元的的股權(quán)，其其余5000萬(wàn)元元股權(quán)作作為對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)層的的激勵(lì)股股。激勵(lì)勵(lì)股的分分配辦法法如下例例：總經(jīng)經(jīng)理層合合計(jì)持股股3000萬(wàn)（董董事會(huì)根根據(jù)具體體情況決決定經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理者者的持股股比例），其其他員工工合計(jì)持持股1000萬(wàn)（總總經(jīng)理根根據(jù)具體體情況決決定員工工的持股股比例，均均支付股股價(jià)300%的對(duì)對(duì)價(jià)予以以購(gòu)買；1000萬(wàn)股用用于設(shè)置置股權(quán)對(duì)對(duì)賭條款款：投資資公司業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)為為 ，年年利潤(rùn)率率為 。若若達(dá)不到到，管理理層將退退還公司司 股份；如果業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)到 目標(biāo)標(biāo)，公司司拿出相相應(yīng)的股股份獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)給管理理層。B、員工激激勵(lì)期權(quán)權(quán)可設(shè)置期權(quán)權(quán)條款：在公司司工作超超過5年年以上且且經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理同意意，可以以免費(fèi)/以相對(duì)對(duì)優(yōu)惠的的價(jià)格獲獲得公司司股權(quán)。（三）