招生組工作總結(jié)

1、Word 招生組工作總結(jié) 20 xx年我校的招生工作在校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和招辦領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心部署下，全體招生老師奮力拼搏達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。為我校的長足進(jìn)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 湖北招生組的十名工作人員和全體招生老師一樣，在三個階段八十天的工作時間里，為能讓我校在湖北省擴(kuò)大影響，我們深化宣揚(yáng)，力爭取得最好效果，為完成招生任務(wù)盡了最大努力。 一、 招生工作狀況匯報 1、 招生工作基本狀況 在接到湖北省外派招生任務(wù)后，我們利用以往的人脈資源快速組織招生隊(duì)伍。但是看似簡潔的組隊(duì)遇到了許多問題。先是找不到合適的人選，后來好不簡單找到的人又提出種種借口不愿前往，使得我們各別點(diǎn)的前期宣揚(yáng)工作延誤了最佳時間。 為了彌補(bǔ)

2、我們?nèi)藛T新，地域不熟的不利因素，我們實(shí)行了分組進(jìn)行前期宣揚(yáng)工作的措施，收到了較好的效果。 在招生工作的每一個階段我們嚴(yán)格按學(xué)校的工作部署和支配去做，并不斷的發(fā)掘新的工作思路，只要是有利于招生工作的事大家就努力去做。 我們的招生老師在各自的工作崗位上，履行自己的職責(zé)，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。由于湖北的考生對西北的偏見，一般的考生求學(xué)的地域都在本地或者上海、武漢、山東、江蘇等地，為了打消他們對陜西的顧慮，我們無論在詢問會上、網(wǎng)上、還是電話里都要大講陜西的進(jìn)展和 將來，用我們的真情去打動考生和家長。 我們還加強(qiáng)與社會代理人的聯(lián)系和溝通，準(zhǔn)時把握、了解動態(tài)的工作信息，加以指導(dǎo)。充分利用各招點(diǎn)同學(xué)的人脈關(guān)系，樂

3、觀進(jìn)展老帶新和新帶新工作。不定期的檢查各招點(diǎn)代理人工作狀況，對樂觀性較高，工作有成效的代理人進(jìn)行表揚(yáng)。我們的老師盡量滿意他們做好服務(wù)，使得他們的工作樂觀性更高了。大家相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短有好的方法大家共享。不少老師用自己的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問在騰訊微博上樂觀地宣揚(yáng)我校，在微博上發(fā)了大量的視頻和我校的宣揚(yáng)資料。起到了肯定的宣揚(yáng)作用。 在我們大家的共同努力下，湖北省完成任務(wù)狀況較好受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。但是與兄弟省份比較有肯定差距，冷靜思索有以下緣由： 一是湖北的考生不情愿到西部深造，認(rèn)為路途遙遠(yuǎn)，尤其是專科考生認(rèn)為上?？凭驮诩议T口比較好。 二是我校在湖北三本的方案投放比例較少，一般專業(yè)只招收兩到三名，考生擔(dān)憂錄用

4、不了不敢填我校。 三是我們的攻關(guān)力度有限，沒有做好追加方案的鋪墊工作，使得在征集志愿時一部分考生流失。 2、 需要堅持的幾點(diǎn) 20 xx年八十天的招生工作雖然結(jié)束了，仍需要在工作中堅持以下幾點(diǎn)： （1）、前期的宣揚(yáng)分組開展要堅持。湖北省今年的前期宣揚(yáng)工作是分組進(jìn)行的，這樣有利于相互的鼓舞和堅持，促進(jìn)工作的開展。在經(jīng) 費(fèi)的使用上也能相對節(jié)省。 （2）、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)多樣化要堅持。網(wǎng)路宣揚(yáng)是今后招生工作的大趨勢。我們要利用好、微博、湖北高招平臺、我校網(wǎng)站等等平臺做好宣揚(yáng)工作。 （3）、參與官方舉辦的詢問會要堅持。每年湖北省高招辦舉辦多場詢問會，由于詢問會是官方舉辦的所以很規(guī)范，規(guī)模大，信譽(yù)高，效果好。

5、3、需要改進(jìn)的幾點(diǎn) 湖北招生組的工作在來年需要改進(jìn)的幾點(diǎn)： （1）、加大重點(diǎn)生源地區(qū)的工作力度。設(shè)點(diǎn)位置要有所變化，不能死守大城市。 （2）、工作時間和設(shè)點(diǎn)時間要有所改進(jìn)。適當(dāng)加大前期宣揚(yáng)力度。 （3）、加大廣告宣揚(yáng)力度。 二、對招生工作的幾點(diǎn)建議 第一，冷靜分析招生市場的變化，轉(zhuǎn)變不利因素為有利因素。近幾年隨著考生人數(shù)的不斷削減，各省的錄用比例提高分?jǐn)?shù)線下降，使得線下生越來越少，不利于我校方案外的招生。建議加大攻關(guān)力度提高統(tǒng)招方案。 其次，對外阜的小省加大廣告投入，削減人員設(shè)點(diǎn)。 第三，對重中之重的省份和地市可適當(dāng)考慮增設(shè)外派老師。 第四，加大網(wǎng)路宣揚(yáng)，準(zhǔn)時更新我校網(wǎng)站內(nèi)容。 總之，招生工作

6、是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，對工作人員的素養(yǎng)要求 較高。同時也是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作。在千變?nèi)f化的形勢下，只要我們以學(xué)校為榮，為學(xué)校著想，一切就不是問題了。 20 xx-9-18 其次篇：招生工作總結(jié) 1500字 20 xx年工作總結(jié) 在今年的招生工作中我有幸的成為了*的的招生宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人。具體回顧20 xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了許多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)心下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年，雖然我們頂著生源的缺乏和高校的增多等壓力，但是卻是我們?nèi)匀σ愿暗玫匠晒Φ墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工

7、作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成果，不是我一個人的功勞，要感謝給我做招生指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，使我學(xué)到許多學(xué)問。下面我對20 xx年度我在招生及宣揚(yáng)工作方面做個總結(jié)。 首先，在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱忱、急躁地接受考生詢問，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。 其次，在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配。樂觀主動的做好每一項(xiàng)工作。 再次，在工作力量上，我感覺招生工作是比較熬煉人的，實(shí)際的操作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。 1、前期的宣揚(yáng)工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我院最直接的途徑。我

8、院的招生簡章，這次算是比較有特色的，首先一改往年的大篇幅，實(shí)行簡約主義設(shè)計，讓人一目了然，直接找到自己想看的主要信息，再一個就是我們印發(fā)了許多小的宣揚(yáng)書簽，做工精致。讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)班級，和考生面對面的溝通，這期間是比較困難的，假如當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不仔細(xì)聽你說，你應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行溝通；假如在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠懇的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次遇到，我會回去查一下資料，了解了以后我第一時間會告知你的。（低分錄用案例） 2、招生時布置

9、好我的“招生辦公室”（賓館），讓全部伴同都保持其潔凈干凈，我的要求就是要做到我離開之后還會有人問前面是誰在這里住。并且支配人員24小時值守以便接待考生、家長。還要樂觀研讀家長心理，增加溝通技巧方面的技巧。在招生時使詢問、 接待工作有更好的效果，仔細(xì)熟識招生政策，讓家長“帶著疑問來，帶著滿足走”這個很重要。 3、接待考生及家長的電話詢問和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電詢問和來訪進(jìn)行解答，在工作中必需對學(xué)校的基本設(shè)施狀況、教學(xué)管理狀況、同學(xué)管理狀況、后勤服務(wù)狀況、畢業(yè)生就業(yè)狀況很熟識，而且要熱忱、急躁、全方位的去解答，我堅信以熱忱、急躁、全方位的解答是同學(xué)對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外

10、宣揚(yáng)的窗口，展現(xiàn)了學(xué)校的形象。對于這點(diǎn)我始終都很有信念，由于我原來就是咱們學(xué)校留校的，在一個我始終參加示范性學(xué)院和精品專業(yè)的建設(shè)，而且我始終工作在專業(yè)教學(xué)一線。綜合之下我的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來了。 4、在填志愿期間要做到不放過任何可以接觸的學(xué)校，支配我們的招生宣揚(yáng)人員走進(jìn)學(xué)校，和考生親切的溝通，堅持急躁講解，樂觀引導(dǎo)，爭取填報我院達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)和同學(xué)的關(guān)系，讓我能更近一步了解同學(xué)之所需，投其所好，指導(dǎo)同學(xué)填報我院，為學(xué)校儲備充分的生源。在這個問題上我還是動了一些腦經(jīng)的，譬如*我是為你服務(wù)而來。 5、同學(xué)到校后的穩(wěn)定工作是特別重要的。大部分同學(xué)都是沒出過門的來上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟識，心情是最不穩(wěn)定的，我在電話中急躁的與他們溝通，安撫他們的心情，解答他們的疑問，同時也顯現(xiàn)出我們示范性院校的大愛和細(xì)致，所以我到現(xiàn)在還和我?guī)нM(jìn)來的同學(xué)有著親密的聯(lián)系。也由于這些簡潔的關(guān)懷和愛惜會讓同學(xué)把感覺間接傳遞給他的父母和伴侶或者母校，這樣對于我們今后的工作開展起