體驗式增員之宣導(dǎo)篇課件

1、體驗式增員宣導(dǎo)篇目 錄 為啥推體驗式增員什么是體驗式增員怎么做體驗式增員游擊隊式（不可控） 業(yè)績月-只關(guān)注業(yè)績，增員多為業(yè)務(wù)員自發(fā)行為 增員月-機(jī)構(gòu)只能通過創(chuàng)說會幫助伙伴增員。 無法掌握業(yè)務(wù)員的增員訪量，開創(chuàng)說會只能靠會前摸底。創(chuàng)說會不能持續(xù)得到重視，效果不理想。2. 增員技能（參差不齊） 因為增員渠道，業(yè)務(wù)員技能等原因限制，增員不容易； 主管常見的輔助方式-上門陪訪（主要講收入，基本法，公司險種，激勵方案，保險意義功用及市場前景等方面,難以兼顧）管理者的困擾為什么推體驗式增員？為什么推體驗式增員？1、我們的FNA不再吸引人 低于洗腳城2、我們的增員渠道不再專享 學(xué)生、家庭婦女搶著要3、我們的

2、理念不再獨有 哪個行業(yè)都談夢想談發(fā)展4、全面進(jìn)入增員買方市場 靠增員政策“穩(wěn)坐釣魚臺”行不通我們需要改變的不是方向而是方法！Concept store dApple Shanghai太保大樓附近ifc國金中心下沉式廣場，一間蘋果體驗中心投資過億星巴克說更擅長咖啡之外的“體驗”：如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設(shè)計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西。體驗式營銷就是以消費者為中心，把你想推銷的產(chǎn)品、服務(wù)和思想在成交之前，就提供給對方一些感官的，比如，聽的、聞的或是觸覺的東西，這些創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，使對方在輕松的參與中打消顧慮，加深了解。現(xiàn)在的人不喜歡

3、也不相信說教為什么推體驗式增員？體驗式招聘體驗式培訓(xùn)體驗式銷售為什么推體驗式增員？現(xiàn)在是體驗經(jīng)濟(jì)時代“戀愛”流程： 伙伴人選 邀約面談 邀請體驗 促成面談 客戶為什么推體驗式增員？與客戶經(jīng)營對接新穎形式抓眼球變得簡單有信心雙向選擇有質(zhì)量業(yè)務(wù)增員兩不誤怎么做到位？1、認(rèn)識到位統(tǒng)一認(rèn)識，組織保障是基礎(chǔ)；兩級一把手重視是關(guān)鍵2、責(zé)任到位業(yè)務(wù)部經(jīng)理自主經(jīng)營，四級機(jī)構(gòu)全力支持、引導(dǎo)3、人員到位 每個四級機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)部形成一套班底，邀約、講解、演示、演講和促成環(huán)環(huán)相扣4、訓(xùn)練到位壓力因為分解而下降，但每個環(huán)節(jié)都有技術(shù)要求其中面談能力重中之重。5、執(zhí)行到位提前演練，根據(jù)具體環(huán)境不斷優(yōu)化磨合。只能精益求精，不能

4、逐步衰減。我們要的不僅是完成增員任務(wù)，還要養(yǎng)成隊伍常態(tài)增員的習(xí)慣！當(dāng)期靠內(nèi)外聯(lián)動后期靠形成習(xí)慣體驗活動操作細(xì)則體驗頻次：每周五一次，甲乙類四級機(jī)構(gòu)增加一次。物品準(zhǔn)備：歡迎牌（歡迎參加太平洋壽險*支公司春季開放體驗活動的各位嘉賓）職場橫幅，機(jī)構(gòu)明星走廊，小禮品，綬帶，面談表，性向測試表，個人履歷表，簽到表，汽球，小禮品、增員配套彩頁，參訓(xùn)通知函（培訓(xùn)通知書）事前安排：1、成立機(jī)構(gòu)增員功能小組（3個組）2、與基本法主管、準(zhǔn)主管分層做面談溝通，定好增員目標(biāo)事中要求：安排專人進(jìn)行現(xiàn)場動態(tài)播報（照片及宣傳簡訊）事后要求：1、召開功能組總結(jié)會。2、安排內(nèi)勤做電話回訪，詢問增員的意向，做二次促成。3、對已經(jīng)

5、現(xiàn)場交費參訓(xùn)的增員，要求基本法主管家訪。怎么做到位？第步行業(yè)初感受，打開新視界體驗地點：職場走道或職場工具支持：黃金走廊講解內(nèi)容：保險發(fā)展歷程公司背景與榮耀行業(yè)政策與支持講解話術(shù)示范：第一塊內(nèi)容：各位嘉賓朋友，大家好！歡迎大家來到世界500強(qiáng)企業(yè)太平洋保險參觀體驗，我是今天的接待講解員*，接下來我將帶領(lǐng)大家參觀咱們公司的文化長廊（邊說邊走，并提問大家對保險的歷史和文化了解嗎？），其實保險的存在已經(jīng)有300多年了第二塊內(nèi)容：（請參考公司介紹相關(guān)內(nèi)容）第三塊內(nèi)容：（根據(jù)展板內(nèi)容做簡要介紹）過渡話術(shù)：相信大家剛才通過三個展區(qū)的內(nèi)容，已經(jīng)對我們保險行業(yè)和太平洋保險公司有了一個基本的了解，但這僅僅只是一

6、部分，下面就讓我們通過一段視頻短片，來看看我們的公司發(fā)展與成長。體驗地點：早會職場工具支持：公司介紹短片和勵程重點環(huán)節(jié)：講解人員現(xiàn)場的氛圍營造與明星包裝講解話術(shù)：短片的介紹讓我們更加清晰的了解了公司的發(fā)展與長，我們公司上?？偛康哪菞澊髽?，不知道大家有沒有關(guān)注到？如果大家有看過電影碟中碟2，里面有一個動作取景就是在太平洋大廈的樓頂拍攝的。剛剛大家也通過短片看到了我們公司很有代表性的一位同事，看到了他的成長，看到了他從無到有，從小到大的轉(zhuǎn)變。其實，他也是普通的，為什么他能夠成功，都是因為他的堅持和對公司的信任，并且為自己規(guī)劃明確的目標(biāo)。接下來，讓我們近距離的與我們身邊的明星做交流。大家掌聲歡迎第步

7、公司初感受，放眼看未來體驗地點：早會職場工具支持：分享人的投影片模版分享環(huán)節(jié)：小禮品準(zhǔn)備（由分享人或機(jī)構(gòu)提供）溝通話術(shù)：略重點關(guān)注：保持職場內(nèi)的安靜，若有伙伴在職場，需提前做溝通，要求配合。制作成長之路配樂PPT第步同事初見面，了解心方向第步工作初了解，觸發(fā)新感受工具支持：神行太保詳解人員：上環(huán)節(jié)的分享受明星重點關(guān)注：1、增員少時，用神行太保做演示，包裝公司強(qiáng)大的后臺支持系統(tǒng)。2、增員多時，只做設(shè)備展示，不做操作演示。帶出職場，在科技太保展區(qū)做詳細(xì)包裝與介紹。3、可考慮選擇一位增員將設(shè)備拿在手中，按照展區(qū)的流程介紹，實際操作一次。促成面談緣故轉(zhuǎn)介紹直接媒介探究性面談推介性面談決定性面談面試培訓(xùn)上崗參加增員活動增員開拓確定約訪名單增員約訪增員面談怎么做到