生活與營銷課件

1、 做營銷應(yīng)像打麻將樂于付出心智 體力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你喜歡打麻將嗎？你會(huì)銷售保險(xiǎn)嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 首先，打麻將通常是早到早開工。約好晚上8點(diǎn)鐘，結(jié)果7點(diǎn)20就去了三個(gè)，還有一個(gè)不是不想去，是堵在路上了。7點(diǎn)40趕過來，開門第一句話就是：不好意思，遲到了。對打麻將的人來說，只要有一人先到，剩下的都是遲到。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 而我們做營銷的人卻是經(jīng)常過了上班時(shí)間才來，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。 打麻將的人往往是到了時(shí)間不收工，而且主動(dòng)要

2、求加班、熬夜。 若我們的營銷團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。 為什么麻將能做到呢？就是因?yàn)榇蠹叶枷矏圻@個(gè)娛樂活動(dòng)。 所以我認(rèn)為，做好保險(xiǎn)、甚至營銷的前提是首先要熱愛這項(xiàng)事業(yè)。 如果熱愛就不會(huì)覺得又苦又累。 其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計(jì)較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來不計(jì)較房子怎么樣，有無空調(diào)，吃的也最簡單，方便面就行。 但現(xiàn)在在許多營銷隊(duì)伍里面，卻有很多人抱怨我們的職場差、薪金低、競爭激烈。整天把精力放到了對工作本身的苛刻要求上，無法排除外界條件對事業(yè)的干擾。 這樣的營銷人員如何能夠做出成績？ 第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。 我覺得，做營銷的人也要像麻將高

3、手一樣，用心靈去思考。 但實(shí)際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，而且出去開展業(yè)務(wù)之前，自己看著保單都糊涂。 有效的營銷是建立在對保險(xiǎn)深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓客戶認(rèn)可你的業(yè)務(wù)？ 可是在營銷上，卻正好相反，業(yè)務(wù)員在痛苦的時(shí)候在街上亂轉(zhuǎn)，在有成績的時(shí)候卻不做了，跑到公司到處宣揚(yáng)。 此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I銷人員在業(yè)務(wù)上應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因?yàn)闋I銷難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難放棄那他就輸定了。打麻將者從來都是越輸越打，扳不回本他是不會(huì)善罷甘休的。 而在營銷這個(gè)行業(yè)，只要我們在堅(jiān)持，我們就會(huì)有贏的一天。 萬一網(wǎng)制作收集整理，

4、未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標(biāo)一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運(yùn)用到實(shí)踐中去。 我們的方法：三流的業(yè)務(wù)員推銷商品， 二流的業(yè)務(wù)員推銷方案， 一流的業(yè)務(wù)員推銷理念、思想， 末流的什么都賣不出去。 如今，許多業(yè)務(wù)員是在“用巧克力釣魚”。他所提供給客戶的，并不是客戶最關(guān)心的。 要給企業(yè)家、老板推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么， 怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他 。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)家都希望自己的資金周轉(zhuǎn)得越快越好，而保費(fèi)交到銀行20年之后才有產(chǎn)出，所以很多老板認(rèn)為購買保險(xiǎn)不劃算。 這時(shí)，我會(huì)告訴他，保險(xiǎn)也有融資手段，保費(fèi)交到銀行不是一筆死的錢，隨時(shí)可以質(zhì)押變現(xiàn)，只要需要你就可以到銀行或保險(xiǎn)公司按照同期銀行的貸款利率，進(jìn)行質(zhì)押貸款。保險(xiǎn)單就相當(dāng)于存折。 而且按照國家政策，企業(yè)在一定額度內(nèi)購買保險(xiǎn)可以達(dá)到合理避稅的效果。 所以我們要做到：一 熱愛，才不會(huì)覺得又苦又累。二 換位思考， 檢討是否需要改變策略。三 讓客戶認(rèn)