akm-0112-服裝專(zhuān)賣(mài)店繁榮表面的危機(jī)

1、服裝專(zhuān)賣(mài)，繁榮表象下的危機(jī)服裝品牌專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)是近年來(lái)來(lái)最流行的服服裝銷(xiāo)售模式式，甚至被一一些服裝營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)界人士稱(chēng)為為“服裝業(yè)最后后的營(yíng)銷(xiāo)模式式”。確實(shí)，如如今各大中城城市的主要步步行街都是品品牌服飾專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店在唱著主主角。閑暇隨隨便去各步行行街逛逛，各各大服裝專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店里也似乎乎總是人頭攢攢動(dòng)、一派生生意興隆的繁繁榮景象。某某些公司的宣宣傳資料里動(dòng)動(dòng)輒就是在全全國(guó)擁有專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店數(shù)量10000多家。但但服裝品牌專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售售模式是否真真如外人看上上去的那么樂(lè)樂(lè)觀？ 筆者在外出出考察市場(chǎng)時(shí)時(shí)就曾看到過(guò)過(guò)這樣一些景景象： 店面寬敞、裝裝修豪華的某某地步森服飾飾專(zhuān)賣(mài)店張貼貼著即將轉(zhuǎn)讓讓、全場(chǎng)清貨貨的大型海報(bào)報(bào)；

2、某城市杉杉杉大型專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店門(mén)庭冷落落，老板娘神神色黯然；羅羅蒙廣州中旅旅商業(yè)城專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的轉(zhuǎn)讓、關(guān)關(guān)門(mén)；勁霸男男裝專(zhuān)賣(mài)店里里在賣(mài)著一些些雜牌的產(chǎn)品品；堡獅龍廣廣州北京路旗旗艦店易主.。這些些品牌都堪稱(chēng)稱(chēng)在中國(guó)服裝裝業(yè)界呼風(fēng)喚喚雨的領(lǐng)軍品品牌，但他們們的專(zhuān)賣(mài)店也也都在不同程程度的遭遇市市場(chǎng)滑鐵盧；當(dāng)然，這也也許只是這些些品牌在局部部市場(chǎng)的少數(shù)數(shù)現(xiàn)象，但這這起碼也說(shuō)明明，專(zhuān)賣(mài)店模模式并非都是是看起來(lái)挺美美；特別是對(duì)對(duì)于廣大中小小服裝品牌來(lái)來(lái)說(shuō)，它們的的經(jīng)營(yíng)狀況又又是怎么樣的的呢？ 筆者曾任職職的一國(guó)內(nèi)著著名內(nèi)衣公司司，主營(yíng)文胸胸、睡衣等女女性?xún)?nèi)衣產(chǎn)品品，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售售部統(tǒng)計(jì)上來(lái)來(lái)的全國(guó)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)是9228

3、個(gè)，但年年?duì)I業(yè)額在225萬(wàn)以上的的卻只有888個(gè)，連100%都不到。而而年?duì)I業(yè)額在在10萬(wàn)以下下的專(zhuān)賣(mài)店卻卻有536個(gè)個(gè)，將近占到到58%，計(jì)計(jì)算一下，扣扣除掉成本、房房租、人工、稅稅收、管理等等各項(xiàng)費(fèi)用，這這536個(gè)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店還有多多少利潤(rùn)可賺賺？這些店的的老板，還有有多少信心將將店繼續(xù)開(kāi)下下去？ 我走訪過(guò)全全國(guó)許多條服服裝街，訪談?wù)勥^(guò)許多專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的老板，發(fā)發(fā)現(xiàn)有近800%的服裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店至少不不是處于理想想的盈利狀態(tài)態(tài)，而且各城城市普遍存在在這種現(xiàn)象：主流品牌的的專(zhuān)賣(mài)店一般般還能正常贏贏利，中小品品牌專(zhuān)賣(mài)店則則大部分都在在慘淡經(jīng)營(yíng)；主流路段的的服飾專(zhuān)賣(mài)店店面生意還能能看上去比較較紅火，次要要路

4、段服裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店則大都都是門(mén)可羅雀雀。 還有一種這這樣的現(xiàn)象：很多服裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店并非“專(zhuān)賣(mài)”，而在附帶帶經(jīng)營(yíng)一些別別的品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，甚至在在有的女裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店里還能能買(mǎi)到男裝。 這些都是危危機(jī)潛伏的征征兆。如果作作為銷(xiāo)售終端端的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善，不不能產(chǎn)生足夠夠的銷(xiāo)售拉力力，又如何來(lái)來(lái)帶動(dòng)上游服服裝企業(yè)的發(fā)發(fā)展？又如何何能帶動(dòng)整個(gè)個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的的健康發(fā)展？對(duì)于很多品品牌來(lái)說(shuō)，一一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的的關(guān)門(mén)就意味味著該品牌在在某個(gè)區(qū)域的的衰亡，而且且產(chǎn)生的骨牌牌效應(yīng)還會(huì)波波及周邊城市市 其實(shí)問(wèn)題歸歸根結(jié)底也就就是說(shuō)，目前前國(guó)內(nèi)服裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)成活率讓人人擔(dān)憂(yōu)。 訪談中，一一個(gè)南京的女女裝店老板娘娘給我算過(guò)了了

5、她的一筆帳帳： 她的一個(gè)約約50平方米米的女裝專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的投資： 店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi) 3萬(wàn) 年租金 77萬(wàn) 首批貨款 4萬(wàn) 裝修費(fèi)用 2萬(wàn) 品牌加盟費(fèi)費(fèi) 1萬(wàn) 流動(dòng)資金及及其他 1萬(wàn)萬(wàn) 而她店里的的年基本費(fèi)用用支出如下： 店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)、裝修費(fèi)按按兩年分?jǐn)?3萬(wàn) 年租金 77萬(wàn) 兩個(gè)營(yíng)業(yè)員員的工資、福福利 2.22萬(wàn) 電費(fèi) 1.5萬(wàn) 管理費(fèi)、稅稅收 1.55萬(wàn) 其他費(fèi)用、損損耗 0.88萬(wàn) 年支出費(fèi)用用合計(jì)起碼為為 15.55萬(wàn) 該店因?yàn)樗幍牡囟尾⒉⒎悄暇┑狞S黃金地段，她她的年?duì)I業(yè)額額大概也就在在36萬(wàn)左右右，按照其經(jīng)經(jīng)營(yíng)的品牌的的50%的毛毛利率計(jì)算，年年毛利潤(rùn)也就就2.5萬(wàn)左左右，還不包包括庫(kù)存

6、、折折舊、退貨等等風(fēng)險(xiǎn)及老板板娘本人的勞勞務(wù)工資在內(nèi)內(nèi)。投資188萬(wàn)，年回報(bào)報(bào)毛利才2.5萬(wàn)左右，顯顯然不是理想想的投資選擇擇，也顯然不不是老板娘想想要的結(jié)果。她她也說(shuō)得很無(wú)無(wú)奈：我也知知道這樣不合合算??；可這這年頭，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)太激烈，閑閑著也是閑著著，一年能賺賺點(diǎn)生活費(fèi)，就就湊合著過(guò)唄唄。 在我們生活活的城市，每每天都有很多多服裝專(zhuān)賣(mài)店店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)關(guān)門(mén)，同時(shí)每每天也有很多多新的服裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店在大張張旗鼓的開(kāi)業(yè)業(yè)，因?yàn)殚_(kāi)服服裝店門(mén)檻比比較低，不需需要什么技術(shù)術(shù)因素，只要要有資金就可可以介入，加加上很多人的的“創(chuàng)業(yè)做老板板的情結(jié)”，所以加入入服裝專(zhuān)賣(mài)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的的人總是源源源不斷。根據(jù)據(jù)訪談及筆者者

7、自己的一些些觀察和分析析，目前導(dǎo)致致很多服裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)不不佳、出現(xiàn)危危機(jī)的原因主主要有： 1、不菲的的店面租金和和不斷增加的的開(kāi)店成本。 商業(yè)的蓬勃勃發(fā)展，使得得商業(yè)地段的的租金在不斷斷上揚(yáng)，這增增加的成本必必然要求通過(guò)過(guò)營(yíng)業(yè)額的提提高來(lái)彌補(bǔ)，但但競(jìng)爭(zhēng)的日趨趨激烈，市場(chǎng)場(chǎng)的日漸飽和和使得服飾店店銷(xiāo)售額幾乎乎很難有進(jìn)一一步增長(zhǎng)。比比如：在廣州州北京路，一一個(gè)60平方方的店鋪，年年租金動(dòng)輒已已經(jīng)上百萬(wàn)，根根本非一般的的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者者所能承受。而而且據(jù)說(shuō)價(jià)格格還在逐步上上揚(yáng)中。而浙浙江義烏更曾曾爆出過(guò)某商商鋪售出了220萬(wàn)一個(gè)平平方米的天價(jià)價(jià)。高額的店店鋪?zhàn)饨鹗沟玫脤?zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和壓壓力很大。

8、此外，隨著著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展，裝修、營(yíng)營(yíng)業(yè)員工資等等也在不斷上上揚(yáng)，也導(dǎo)致致了開(kāi)店成本本的增加。 2、城市商商業(yè)圈、購(gòu)物物中心的集中中發(fā)展，使服服裝商業(yè)區(qū)越越來(lái)越集中。 城市的商業(yè)業(yè)圈如今越來(lái)來(lái)越呈集中發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)，服服裝專(zhuān)賣(mài)也越越來(lái)越集中在在幾條主要街街道或服裝城城、商業(yè)中心心，這就使得得旺鋪更旺，淡淡的地方則愈愈加冷冷清清清。專(zhuān)賣(mài)店對(duì)對(duì)路段的選擇擇很重要，因因?yàn)榉b產(chǎn)品品的非常嚴(yán)重重的同質(zhì)化特特點(diǎn)，而中國(guó)國(guó)服裝品牌本本身的影響力力還不夠強(qiáng)大大，中國(guó)還沒(méi)沒(méi)有任何一個(gè)個(gè)品牌可以在在偏僻的巷子子里能賣(mài)得紅紅紅火火。如如今，一般城城市里主流的的步行街或服服裝街就那么么兩三條，其其容量畢竟有有限，而中國(guó)

9、國(guó)實(shí)在有太多多的服裝品牌牌需要銷(xiāo)售的的舞臺(tái)，擠不不進(jìn)去步行街街的就只好退退而求其次，選選擇一些較差差的路段遍地地開(kāi)花，但這這樣就很難構(gòu)構(gòu)筑整體的服服裝專(zhuān)賣(mài)氛圍圍，這些店的的銷(xiāo)售額一般般也上不去。 3、部分服服裝廠家對(duì)品品牌、市場(chǎng)缺缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃劃和嚴(yán)格的管管理；或者只只注重目前利利益，置經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商利益于不不顧。 杭州武林路路是全國(guó)著名名的女裝一條條街，在其不不到兩公里的一條條街上，某品品牌服裝居然然開(kāi)了三家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店，如此此高密度的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，它它的顧客群體體又有多少？這樣如何能能保證每個(gè)店店的良好贏利利？ 中國(guó)服裝企企業(yè)往往喜歡歡追求大而全全，盲目追求求店的數(shù)量，店店開(kāi)出來(lái)以后后，就不關(guān)心心其死活

10、。其其實(shí)，專(zhuān)賣(mài)店店的數(shù)量并不不是越多越好好，而質(zhì)量往往往比數(shù)量更更重要。杰尼尼亞在全球的的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量量約為2200多個(gè)，但其其年銷(xiāo)售額卻卻高達(dá)3個(gè)億億美元。其一一個(gè)店的營(yíng)業(yè)業(yè)額，能頂我我們很多企業(yè)業(yè)50個(gè)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額額。這就是差差距。 而很多服裝裝廠家的市場(chǎng)場(chǎng)由于維護(hù)缺缺乏力度，導(dǎo)導(dǎo)致價(jià)格混亂亂，竄貨現(xiàn)象象嚴(yán)重等。這這一定程度上上也影響經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的信心及及其專(zhuān)賣(mài)店的的經(jīng)營(yíng)。 4、惡化的的市場(chǎng)環(huán)境，促促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的泥泥潭，商場(chǎng)、大大賣(mài)場(chǎng)對(duì)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的沖擊。 如今擺在服服裝專(zhuān)賣(mài)店店店主們面前的的是越來(lái)越惡惡化的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境。 1）眾多品品牌參與的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致廣廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)等的升級(jí)級(jí)。 同樣，為爭(zhēng)奪市

11、市場(chǎng)，各專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的廣告、促促銷(xiāo)力度越來(lái)來(lái)越大，導(dǎo)致致利潤(rùn)率越來(lái)來(lái)越薄弱。特特別是為了維維系一些老顧顧客，經(jīng)常要要使出渾身解解數(shù)。比如，杭杭州雅戈?duì)枌?zhuān)專(zhuān)賣(mài)店全場(chǎng)66.8折（持持貴賓卡甚至至有更多優(yōu)惠惠）的廣告就就時(shí)見(jiàn)報(bào)端；還有一些企企業(yè)為了清理理庫(kù)存，又通通常會(huì)有一些些頗具殺傷力力的“瘋狂舉動(dòng)”，導(dǎo)致行業(yè)業(yè)市場(chǎng)的混亂亂和消費(fèi)者的的迷惑。 2）商場(chǎng)、服服裝大賣(mài)場(chǎng)成成為專(zhuān)賣(mài)店最最大的敵人。 商場(chǎng)動(dòng)輒66折、7折的的大幅度促銷(xiāo)銷(xiāo)，對(duì)品牌專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的直接接打擊是巨大大的。特別是是服裝消費(fèi)的的黃金節(jié)假日日，消費(fèi)者的的人氣也都被被吸引往商場(chǎng)場(chǎng)去了，令廣廣大專(zhuān)賣(mài)店只只能叫苦不迭迭。而且商場(chǎng)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)本身身的實(shí)力和

12、購(gòu)購(gòu)物環(huán)境又遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)優(yōu)越。同樣的的產(chǎn)品，相比比之下消費(fèi)者者顯然更信任任商場(chǎng)。 5、產(chǎn)品及及品牌的局限限性 專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)發(fā)展還有個(gè)最最大的局限性性來(lái)自專(zhuān)賣(mài)的的產(chǎn)品。因?yàn)闉槭菍?zhuān)賣(mài)，但但卻要面臨著著消費(fèi)者不同同的種類(lèi)需要要，要面臨著著四季的選擇擇。國(guó)內(nèi)很少少有品牌能推推出四季皆宜宜四季皆能暢暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，有有的品牌產(chǎn)品品是襯衫、裙裙子有優(yōu)勢(shì)，有有的優(yōu)勢(shì)則在在羽絨服或者者羊毛衫，有有的牌子則以以西服見(jiàn)長(zhǎng)。比比如鄂爾多斯斯的強(qiáng)項(xiàng)是羊羊毛衫，七匹匹狼是休閑服服、波斯登的的主營(yíng)是羽絨絨服、九牧王王的優(yōu)勢(shì)是西西褲。所以對(duì)對(duì)于單一品牌牌的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一一定程度上都都有其局限性性，都只能滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)者部部分

13、的需求，因因而淡旺季節(jié)節(jié)比較的明顯顯。很多專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店經(jīng)常要用用旺季的利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼淡季季，因而壓力力比較大。有有時(shí)候，為了了彌補(bǔ)產(chǎn)品上上的缺陷，很很多專(zhuān)賣(mài)店會(huì)會(huì)引進(jìn)一些其其它品牌的產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充銷(xiāo)銷(xiāo)售，但這樣樣又必然沖擊擊了專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)統(tǒng)的整體性，令令專(zhuān)賣(mài)失去意意義。 而一些中小小品牌則由于于本身影響根根本不夠，缺缺乏知名度，更更談不上美譽(yù)譽(yù)度，靠自然然銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店必然也很很難有量的突突破。 6、服裝經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)水平不高高。 服裝業(yè)準(zhǔn)入入門(mén)檻不高，導(dǎo)導(dǎo)致從業(yè)人員員良莠不齊，而而很多企業(yè)對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的挑挑選也不嚴(yán)格格。很多專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商根根本不具備運(yùn)運(yùn)作品牌專(zhuān)賣(mài)賣(mài)的能力，還還停留在雜貨貨店老板的經(jīng)經(jīng)

14、營(yíng)概念，對(duì)對(duì)品牌、價(jià)格格、形象等缺缺乏基本的認(rèn)認(rèn)識(shí)，不能跟跟上品牌廠家家的經(jīng)營(yíng)發(fā)展展思路，這也也是導(dǎo)致目前前很多專(zhuān)賣(mài)店店經(jīng)營(yíng)不善的的原因。 中國(guó)作為泱泱泱服裝大國(guó)國(guó)，擁有世界界上最大的服服裝市場(chǎng)和服服裝生產(chǎn)能力力，以及世界界上最大規(guī)模模的服裝從業(yè)業(yè)大軍，但卻卻一直缺乏世世界性的服裝裝品牌，服裝裝行業(yè)發(fā)展也也一直滯后世世界數(shù)十年；中國(guó)的服裝裝企業(yè)及其營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式還太太年輕，還有有很多路，需需要服裝營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人和服企老老板去不斷探探索，去創(chuàng)造造。中國(guó)的服服裝專(zhuān)賣(mài)模式式，看起來(lái)很很美，其實(shí)卻卻潛伏著不少少的危機(jī)。只只有深刻地認(rèn)認(rèn)識(shí)到這些危危機(jī)、不斷地地去化解，建建設(shè)強(qiáng)有力的的終端，我們們的服裝企業(yè)業(yè)才能做

15、大做做強(qiáng)。 國(guó)際品牌授權(quán)服飾企業(yè)業(yè)品牌國(guó)際化化的捷徑中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)網(wǎng)， 20004-03-18， 作作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%D6%A3%C0%DA 鄭磊未來(lái)服飾業(yè)業(yè)主流商品的的發(fā)展趨勢(shì)將將分為高檔精精品與便利商商品。無(wú)論高高檔精品或便便利商品，品品牌均已成為為消費(fèi)者購(gòu)物物首要的判斷斷，因此“品牌銷(xiāo)售時(shí)時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨！ 中國(guó)服飾消消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展展將會(huì)是品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)理念念辨別差異的的重要標(biāo)志是是品牌，品牌牌將服飾賦予予文化的意義義，越來(lái)越多多的消費(fèi)者將將服飾消費(fèi)上上升到文化消消費(fèi)的層次。面面對(duì)全球品牌牌已經(jīng)高度集集中

16、的中國(guó)服服飾市場(chǎng)，運(yùn)運(yùn)作及打造國(guó)國(guó)際化的品牌牌已成為有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的中國(guó)服服飾企業(yè)首要要考慮的目標(biāo)標(biāo)，但在實(shí)施施過(guò)程中卻產(chǎn)產(chǎn)生了小小的的偏差：在現(xiàn)現(xiàn)階段我國(guó)的的服飾品牌市市場(chǎng)中，傍名名牌、仿名牌牌的現(xiàn)象越來(lái)來(lái)越普遍。無(wú)無(wú)論是各種標(biāo)標(biāo)有“V”字型的“華倫天奴”，還是朝向向各個(gè)方向的的“鱷魚(yú)”，或是臉型型變化無(wú)常的的“老人頭”，充斥在各各地的商場(chǎng)中中。這些服飾飾企業(yè)的想法法無(wú)非也很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，就是在在有限的資金金運(yùn)作下，借借助已出名的的品牌來(lái)加速速產(chǎn)品在市場(chǎng)場(chǎng)中的推廣。但但是細(xì)細(xì)看來(lái)來(lái)，蒙騙的總總是那些素質(zhì)質(zhì)、層次較低低的消費(fèi)者，而而在那些經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的大大中城市，以以及消費(fèi)能力力突出的中高高檔消費(fèi)群中中，

17、這種小把把戲最終無(wú)用用武之地。與與其這樣掩耳耳盜鈴、照貓貓畫(huà)虎，為何何不真正的打打造一個(gè)國(guó)際際品牌呢？我我們知道，一一個(gè)國(guó)際品牌牌的創(chuàng)造過(guò)程程需要大量前前期調(diào)研、培培育的時(shí)間，精精力與資金的的付出更是一一個(gè)艱苦而漫漫長(zhǎng)的經(jīng)歷，對(duì)對(duì)于我國(guó)的中中小服飾企業(yè)業(yè)來(lái)講，不僅僅收效慢、而而且風(fēng)險(xiǎn)性極極大。所以，品品牌授權(quán)將成成為中國(guó)服飾飾企業(yè)成就國(guó)國(guó)際品牌的捷捷徑之一！ 品牌授權(quán)又又稱(chēng)品牌許可可，是指授權(quán)權(quán)者將自己所所擁有或代理理的商標(biāo)或品品牌等以合同同的形式授予予被授權(quán)者使使用；被授權(quán)權(quán)者按合同規(guī)規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)（通常常是生產(chǎn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品品或者提供某某種服務(wù)），并并向授權(quán)者支支付相應(yīng)的費(fèi)費(fèi)用；同時(shí)

18、授授權(quán)者給予人人員培訓(xùn)、組組織設(shè)計(jì)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理等方方面的指導(dǎo)與與協(xié)助。 國(guó)際服飾品品牌在近百年年的發(fā)展史中中已經(jīng)逐步走走向完善，代代表著深層次次的人文背景景、歷史淵源源，通過(guò)專(zhuān)業(yè)業(yè)而有效的管管理方式，使使品牌擁有了了優(yōu)秀的品牌牌視覺(jué)識(shí)別標(biāo)標(biāo)志和極具時(shí)時(shí)尚個(gè)性的概概念連鎖形象象。一些國(guó)際際知名的服飾飾品牌，如：GUCCII、Giveenchy、CChristtian Dior、CCalvinn Kleinn以及運(yùn)動(dòng)界界的耐克、阿阿迪達(dá)斯等品品牌，利用國(guó)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)媒體體的推廣、品品牌專(zhuān)家及機(jī)機(jī)構(gòu)的規(guī)劃協(xié)協(xié)助、產(chǎn)品市市場(chǎng)定位及開(kāi)開(kāi)發(fā)行銷(xiāo)規(guī)劃劃系統(tǒng)、全能能式終端店鋪鋪管理及模塊塊化連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)控制等，使使

19、品牌具備了了強(qiáng)勢(shì)資源整整合能力及延延伸經(jīng)驗(yàn)。這這些國(guó)際服飾飾品牌通過(guò)品品牌授權(quán)管理理的方式在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)上大大行其道，不不僅造就了數(shù)數(shù)以?xún)|計(jì)的品品牌價(jià)值、得得到了充足的的市場(chǎng)份額，而而且?guī)椭皇谑跈?quán)伙伴提高高了國(guó)際品牌牌管理及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、獲得得了巨大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益，并并且完善了被被授權(quán)企業(yè)的的內(nèi)部機(jī)制、增增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此此，品牌授權(quán)權(quán)發(fā)展是一種種雙贏式經(jīng)營(yíng)營(yíng)。 縱觀中國(guó)服服飾品牌的發(fā)發(fā)展將是以外外來(lái)品牌為主主、本土品牌牌為輔。通過(guò)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的品品牌授權(quán)及管管理機(jī)構(gòu)，根根據(jù)中國(guó)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的定位位和需求，獲獲得已在市場(chǎng)場(chǎng)上享有知名名度的國(guó)際品品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)利利，附加于自自身的產(chǎn)品，發(fā)發(fā)展適合中國(guó)國(guó)市

20、場(chǎng)的國(guó)際際品牌。利用用較少的資金金，得到具有有深厚文化內(nèi)內(nèi)涵、能被廣廣大消費(fèi)群體體認(rèn)同的知名名品牌，滿(mǎn)足足中小服飾企企業(yè)品牌化發(fā)發(fā)展目的；利利用知名品牌牌整體的主題題文化，并針針對(duì)不同需求求為中小服飾飾企業(yè)提供模模式化、全方方位的服務(wù)；應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)發(fā)展變化及企企業(yè)近、遠(yuǎn)期期的不同規(guī)劃劃；幫助服飾飾企業(yè)建立持持續(xù)而穩(wěn)定的的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)通通道。 國(guó)際知名品品牌在延伸有有效可控資源源、發(fā)揚(yáng)充實(shí)實(shí)品牌精神、甄甄選分類(lèi)消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)等方面面保持了一貫貫的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)風(fēng)。在國(guó)際品品牌的授權(quán)及及管理模式中中，中國(guó)的中中小服飾企業(yè)業(yè)通常采用以以下三種方式式得到品牌使使用權(quán)利： 國(guó)際品牌中中國(guó)區(qū)域生產(chǎn)產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)權(quán)利利獲得（Ag

21、gent FFor Brrands） 為適合于中中國(guó)市場(chǎng)，部部分國(guó)際知名名品牌根據(jù)中中國(guó)消費(fèi)群體體的特性、購(gòu)購(gòu)物習(xí)慣、消消費(fèi)成本等地地域化特點(diǎn)作作適當(dāng)調(diào)整。并并根據(jù)品牌的的主題延伸度度特別設(shè)定中中國(guó)區(qū)生產(chǎn)及及經(jīng)營(yíng)權(quán)，便便于中國(guó)企業(yè)業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本、產(chǎn)品品款式風(fēng)格進(jìn)進(jìn)行有效控制制。便于直接接進(jìn)入國(guó)際品品牌市場(chǎng)進(jìn)行行品牌產(chǎn)品的的經(jīng)營(yíng)。獲得得品牌資源和和技術(shù)，節(jié)省省開(kāi)發(fā)支出。部部分國(guó)際大型型品牌服飾品品牌常采用這這種方式，但但是相對(duì)于其其它兩種方式式來(lái)講，對(duì)被被授權(quán)企業(yè)的的管理會(huì)更嚴(yán)嚴(yán)格、經(jīng)營(yíng)素素質(zhì)要求更高高，被授權(quán)企企業(yè)的資本實(shí)實(shí)力也大一些些。 國(guó)際品牌中中國(guó)區(qū)域權(quán)利利的買(mǎi)斷及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)≒urrc

22、hasee For Brandds） 中國(guó)服飾品品牌的發(fā)展缺缺乏深邃而連連續(xù)主題文化化，而國(guó)際上上一些已轉(zhuǎn)型型或規(guī)模較小小的服飾品牌牌正待價(jià)而沽沽。通過(guò)品牌牌國(guó)際權(quán)利買(mǎi)買(mǎi)斷及轉(zhuǎn)讓的的方式，使中中國(guó)服飾企業(yè)業(yè)快速傳承頂頂尖國(guó)際品牌牌文化，獲得得國(guó)際服飾品品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)運(yùn)作模式。擁?yè)碛袊?guó)際品牌牌強(qiáng)烈而豐富富的背景內(nèi)涵涵，讓企業(yè)高高效獲得全面面的品牌營(yíng)運(yùn)運(yùn)基礎(chǔ)，加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)力度度、迅速擴(kuò)大大市場(chǎng)份額、消消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、建立策略略聯(lián)盟。雖然然被授權(quán)企業(yè)業(yè)買(mǎi)斷或得到到轉(zhuǎn)讓的品牌牌在知名度上上有所欠缺，但但是這些品牌牌在文化設(shè)立立、品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)上則是國(guó)內(nèi)內(nèi)服飾企業(yè)所所不及的，與與中國(guó)服飾企企業(yè)在制

23、造及及本土化運(yùn)作作上的優(yōu)勢(shì)相相結(jié)合，彌補(bǔ)補(bǔ)缺憾、共同同發(fā)展。 國(guó)際品牌貼貼牌生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)權(quán)利獲得（MManufaacturee For Brandds） 中國(guó)企業(yè)具具有產(chǎn)品制造造優(yōu)勢(shì)，但在在品牌的運(yùn)作作及銷(xiāo)售模式式上精通者甚甚少。中國(guó)企企業(yè)可以通過(guò)過(guò)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，利用用企業(yè)的規(guī)模?；a(chǎn)能力力，將國(guó)際品品牌生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)權(quán)利授予中中國(guó)企業(yè)進(jìn)行行貼牌生產(chǎn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售，以爭(zhēng)取取更高的利潤(rùn)潤(rùn)空間，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)生命力力；減少因資資金、人才或或當(dāng)?shù)胤畹牡南拗贫鵁o(wú)法法直接投資或或合資的客觀觀影響。幫助助國(guó)內(nèi)服飾企企業(yè)先期掌握握品牌運(yùn)作的的方式、積累累銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。 品牌授權(quán)及及管理可以使使中國(guó)的服飾飾品牌企業(yè)提

24、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、減少市市場(chǎng)進(jìn)入難度度；利用可預(yù)預(yù)見(jiàn)性的資本本支出，達(dá)到到品牌化發(fā)展展及經(jīng)營(yíng)的目目的。但是，因因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)階階段的服裝行行業(yè)缺乏理論論基礎(chǔ)、行業(yè)業(yè)入口較低、整整體素質(zhì)弱，擁?yè)碛幸粋€(gè)鮮亮亮的國(guó)際品牌牌，只是在硬硬件條件上達(dá)達(dá)到了運(yùn)作基基礎(chǔ)、起到強(qiáng)強(qiáng)健“筋骨”的效果，所所以仍需要一一套系統(tǒng)去支支持品牌平穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展，使使得授權(quán)品牌牌達(dá)成有效的的推廣手段，讓讓品牌在很短短時(shí)間內(nèi)建立立起規(guī)范且卓卓越的市場(chǎng)形形象。形成一一個(gè)產(chǎn)品、陳陳列、推廣、管管理等所有營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)相互互串起的系統(tǒng)統(tǒng)鏈條。讓被被授權(quán)的品牌牌得到長(zhǎng)久而而旺盛的生命命力！因此，國(guó)國(guó)際品牌在管管理授權(quán)之后后會(huì)向被授權(quán)權(quán)企業(yè)提供技技

25、術(shù)支援、幫幫助被授權(quán)企企業(yè)建立完善善而富有成效效的品牌規(guī)劃劃系統(tǒng)、打造造品牌營(yíng)銷(xiāo)外外在的“皮肉”。 國(guó)際上通行行的品牌規(guī)劃劃系統(tǒng)，其主主題思想是：通過(guò)品牌的的視覺(jué)形象識(shí)識(shí)別系統(tǒng)VVisuall Idenntity Systeem、現(xiàn)代代管理及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)Maanagemment & Markketingg Systtem、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)Prroductt Systeem的V.M.P.系系統(tǒng)導(dǎo)入，使使得被授權(quán)品品牌達(dá)成有效效的推廣手段段、讓被授權(quán)權(quán)品牌平衡穩(wěn)穩(wěn)定的發(fā)展。VV.M.P. （歐洲國(guó)際際服飾品牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系系統(tǒng)）系統(tǒng)是是歐洲國(guó)際服服飾品牌經(jīng)過(guò)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)營(yíng)實(shí)踐歸結(jié)的的品牌運(yùn)作模模

26、式寶典。從從視覺(jué)形象、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理及產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全方方位為企業(yè)提提供領(lǐng)先、卓卓越的服飾品品牌運(yùn)作模式式依據(jù)，在很很大程度上改改變了亞洲地地區(qū)CIS在在企業(yè)中的傳傳統(tǒng)地位，是是CIS（CCorporrationn Identtity）的的行業(yè)專(zhuān)業(yè)化化升級(jí)。因?yàn)闉樗鼘?duì)服飾行行業(yè)更具有專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性，而且且操作務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)簡(jiǎn)便，因此越越來(lái)越多的受受到國(guó)際服飾飾品牌的青睞睞。服飾企業(yè)業(yè)將被授權(quán)品品牌配以“V.M.PP.”系統(tǒng)在企業(yè)業(yè)內(nèi)部實(shí)施，將將服飾企業(yè)的的有限資源通通過(guò)系統(tǒng)分析析、整體規(guī)劃劃整合，提煉煉出明確清晰晰的品牌核心心價(jià)值、品牌牌定位、品牌牌個(gè)性魅力、品品牌核心識(shí)別別，將抽象的的理念識(shí)別最最大限度地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化

27、為被目標(biāo)標(biāo)受眾和服飾飾企業(yè)員工感感知并認(rèn)同的的品牌口號(hào)、視視覺(jué)形象和行行為規(guī)范，為為被授權(quán)品牌牌的建設(shè)、管管理與營(yíng)銷(xiāo)制制度的革新、品品牌擴(kuò)張和產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供供資源平臺(tái)和和支持工具，進(jìn)進(jìn)而達(dá)到降低低管理成本、提提高溝通效率率、增強(qiáng)服飾飾企業(yè)的能動(dòng)動(dòng)性及競(jìng)爭(zhēng)力力。通過(guò)品牌牌投資、整合合規(guī)劃、品牌牌管理、品牌牌經(jīng)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)業(yè)支持，達(dá)成成模式化、全全方位的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系。 首先，將會(huì)會(huì)提供品牌整整體視覺(jué)形象象系統(tǒng)的支持持，塑造品牌牌個(gè)性魅力。 國(guó)際品牌被被授權(quán)之后，提提供品牌整體體視覺(jué)形象系系統(tǒng)的支持：將產(chǎn)品銷(xiāo)售售店面的展示示、平面形象象的規(guī)范應(yīng)用用、包裝用品品及員工形象象做到內(nèi)在與與外在的雙重重統(tǒng)一。設(shè)立

28、立標(biāo)準(zhǔn)概念專(zhuān)專(zhuān)店，通過(guò)國(guó)國(guó)際域名網(wǎng)站站、形象畫(huà)冊(cè)冊(cè)、宣傳主題題、海報(bào)、產(chǎn)產(chǎn)品陳列、促促銷(xiāo)、顏色、光光線及用于宣宣傳的廣告片片、DVD、CCD等多種展展示方式，影影響顧客群體體對(duì)于品牌的的認(rèn)知與認(rèn)同同，充分表達(dá)達(dá)品牌個(gè)性魅魅力，達(dá)成以以顧客體驗(yàn)價(jià)價(jià)值為核心的的終端識(shí)別體體系。 其次，將會(huì)會(huì)提供成熟的的國(guó)際品牌零零售運(yùn)作系統(tǒng)統(tǒng)的支持。 國(guó)際品牌授授權(quán)及管理的的方式協(xié)助中中國(guó)企業(yè)掌握握國(guó)際品牌零零售運(yùn)作模式式。豐富專(zhuān)業(yè)業(yè)店務(wù)及職業(yè)業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)訓(xùn)；建立專(zhuān)門(mén)門(mén)店及連鎖店店的管理系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)程化手冊(cè)冊(cè)、掌握銷(xiāo)售售管理的軟件件系統(tǒng)；進(jìn)而而完善企業(yè)的的物流信息管管理體系、特特許經(jīng)營(yíng)管理理體系、店鋪鋪營(yíng)運(yùn)管理體體系

29、、顧客服服務(wù)體系、人人力資源及培培訓(xùn)體系等，使使企業(yè)通過(guò)品品牌的管理帶帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部部機(jī)制的改善善。 最后，通過(guò)過(guò)個(gè)性產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)行銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)的支持，快快速步入品牌牌營(yíng)運(yùn)之路。 品牌擁有者者會(huì)協(xié)助被授授權(quán)品牌企業(yè)業(yè)充實(shí)產(chǎn)品實(shí)實(shí)力，突出個(gè)個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)。通通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)設(shè)計(jì)人員提供供銷(xiāo)售季主題題產(chǎn)品款式建建議；提供服服裝板形及工工藝建議，及及服裝面料的的選擇、材料料的選擇、銷(xiāo)銷(xiāo)售季色系卡卡、輔料設(shè)計(jì)計(jì)等方面的協(xié)協(xié)助；規(guī)范貨貨品的陳列；加深產(chǎn)品線線的延伸度；增強(qiáng)國(guó)際媒媒介的關(guān)注程程度及各種時(shí)時(shí)裝秀國(guó)際報(bào)報(bào)導(dǎo)的支持，提提高品牌商品品的競(jìng)爭(zhēng)力、生生命力！ 鄭磊，原國(guó)國(guó)家服裝生產(chǎn)產(chǎn)力促進(jìn)中心心專(zhuān)業(yè)研究員員，現(xiàn)任法國(guó)國(guó)

30、五聯(lián)合時(shí)尚尚品牌策劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)師。長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)，深深入研究中國(guó)國(guó)紡織服裝行行業(yè)，致力于于中國(guó)紡織服服裝行業(yè)內(nèi)生生產(chǎn)加工型企企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型及品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。更更多的關(guān)注于于中國(guó)整體服服裝行業(yè)的發(fā)發(fā)展與交流工工作，長(zhǎng)期到到浙江、福建建、廣東等紡紡織服裝發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)進(jìn)行深深入研究，對(duì)對(duì)中國(guó)紡織服服裝行業(yè)的發(fā)發(fā)展有著極其其深刻的了解解。聯(lián)系電話話：（北京）11367100378155，電子郵箱箱： HYPERLINK mailto: forbbiddenncity263.nnet、 HYPERLINK mailto:zheng_leo zhengg_leohotmaail.coom品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)中中的角色

31、分析析中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)網(wǎng)， 20004-02-20， 作作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%C1%F5%BE%A2%B3%C9 劉勁成以品牌為紐紐帶，品牌授授權(quán)成了各方方相互協(xié)同合合作的一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，按著規(guī)規(guī)范的流程運(yùn)運(yùn)作。在產(chǎn)業(yè)業(yè)中有著各種種各樣的參與與者，分別承承擔(dān)不同的職職責(zé)，共同促促進(jìn)了品牌授授權(quán)業(yè)健康協(xié)協(xié)調(diào)的發(fā)展。 下圖是品牌牌授權(quán)的操作作過(guò)程中所涉涉及的各方的的簡(jiǎn)略關(guān)系，這這個(gè)過(guò)程中每每個(gè)參與者都都有特定的職職責(zé)，下面分分別加以介紹紹： 品牌授權(quán)商商Licennsors 品牌授權(quán)商商將自己所擁?yè)碛械纳虡?biāo)或或品牌，以合合同的形式授授予品牌授

32、權(quán)權(quán)經(jīng)營(yíng)商使用用在他們的商商品或服務(wù)上上，并向品牌牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商商收取相應(yīng)的的費(fèi)用權(quán)利金；同時(shí)給予經(jīng)經(jīng)營(yíng)商人員培培訓(xùn)、組織設(shè)設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管管理等方面的的指導(dǎo)與協(xié)助助。擁有米奇奇、小熊維尼尼、海底總動(dòng)動(dòng)員等著名卡卡通形象的迪迪士尼公司；推出飛天小小女警、超人人形象的華納納公司以及制制作天線寶寶寶的英國(guó)BBBC國(guó)家廣播播公司等都是是著名的品牌牌授權(quán)商。 品牌授權(quán)成成功的前提在在于被授權(quán)的的品牌一定要要在版權(quán)、商商標(biāo)權(quán)等法律律的保護(hù)之下下，這種知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律律保護(hù)讓授權(quán)權(quán)商能夠合法法的保護(hù)他們們品牌的獨(dú)特特特征，安全全地通過(guò)投資資、推廣他的的品牌并且從從有價(jià)值的授授權(quán)中獲益。 品牌授權(quán)商商建立、推廣廣

33、他們的品牌牌的設(shè)計(jì)和圖圖像等，提供供設(shè)計(jì)樣本給給經(jīng)營(yíng)商，作作為其正確使使用授權(quán)品牌牌的指南。授授權(quán)商監(jiān)控經(jīng)經(jīng)營(yíng)商對(duì)品牌牌的使用以防防止錯(cuò)誤的使使用造成對(duì)品品牌的損害。 對(duì)于品牌授授權(quán)商，選擇擇合適的品牌牌授權(quán)對(duì)象是是非常重要的的，決定和誰(shuí)誰(shuí)合作并沒(méi)有有一成不變的的規(guī)則，品牌牌授權(quán)商一般般都會(huì)有自己己的準(zhǔn)則和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，通常經(jīng)經(jīng)營(yíng)商的產(chǎn)品品能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)能力、財(cái)政政能力和市場(chǎng)場(chǎng)推廣能力是是重點(diǎn)評(píng)估的的指標(biāo)。 一旦選擇了了合適的經(jīng)營(yíng)營(yíng)商，授權(quán)商商的下一項(xiàng)責(zé)責(zé)任是產(chǎn)品正正式批準(zhǔn)過(guò)程程。授權(quán)者必必須認(rèn)真嚴(yán)格格審查經(jīng)營(yíng)商商提議的全部部產(chǎn)品的樣品品，這種嚴(yán)格格對(duì)被授權(quán)商商也是有益，因因?yàn)楦檬跈?quán)權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)，

34、會(huì)更能促促進(jìn)銷(xiāo)售。 知名品牌的的可信度為品品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商提供了一一個(gè)可以預(yù)測(cè)測(cè)需求的、安安全的并且可可以阻止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的的市場(chǎng)，是一一種強(qiáng)有力的的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的方式。品品牌授權(quán)對(duì)授授權(quán)商來(lái)說(shuō)是是一個(gè)無(wú)須做做大量的對(duì)設(shè)設(shè)備和人員的的投資的市場(chǎng)場(chǎng)，在這個(gè)市市場(chǎng)上，他可可以在規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的情況下下不斷地開(kāi)發(fā)發(fā)完成新的產(chǎn)產(chǎn)品系列。 授權(quán)商對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商的控制制在于提供銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)劃、特特別的市場(chǎng)行行銷(xiāo)技能，而而且在經(jīng)營(yíng)商商的分銷(xiāo)或者者行動(dòng)是不令令人滿(mǎn)意的情情況下可以更更新合同。 品牌授權(quán)商商的風(fēng)險(xiǎn)在于于若缺乏對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商生產(chǎn)的的產(chǎn)品的高品品質(zhì)的控制，會(huì)會(huì)導(dǎo)致對(duì)授權(quán)權(quán)品牌的損害害；其次若經(jīng)經(jīng)營(yíng)商將產(chǎn)品品放在

35、廉價(jià)商商店出售也是是損害品牌的的形象的。劣劣質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品和廉價(jià)的的拋售將傷害害以高質(zhì)量的的標(biāo)準(zhǔn)而聞名名的一個(gè)品牌牌，也就損害害了授權(quán)商生生存的基礎(chǔ)。 品牌授權(quán)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商Liccenseees 品牌授權(quán)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商支付權(quán)權(quán)利金租賃特特定的品牌結(jié)結(jié)合的他們商商品或服務(wù)中中，他們并不不享有品牌的的所有權(quán)。授授權(quán)給他們提提供了許多重重要的幫助： 通過(guò)使用某某種知名的圖圖像，授權(quán)產(chǎn)產(chǎn)品（liccensedd produucts）能能引起消費(fèi)者者的興趣、光光顧和忠實(shí)而而購(gòu)買(mǎi)；對(duì)某某種特定品牌牌授權(quán)的投資資能讓經(jīng)營(yíng)商商的產(chǎn)品具有有唯一的特征征和含義從而而從其他大量量相似的產(chǎn)品品中區(qū)別開(kāi)。通通過(guò)這些獨(dú)特特的合作讓

36、他他們的產(chǎn)品分分類(lèi)，經(jīng)營(yíng)商商能建立他們們自己的產(chǎn)品品形象，可以以有更高的價(jià)價(jià)格，更大的的銷(xiāo)售量，獲獲得更大的利利潤(rùn)。 品牌授權(quán)經(jīng)經(jīng)營(yíng)商的責(zé)任任在于產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)制造以及分分銷(xiāo)。產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)需報(bào)品品牌授權(quán)商審審查、生產(chǎn)的的產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)也受到授權(quán)權(quán)商的嚴(yán)格控控制。在分銷(xiāo)銷(xiāo)上，經(jīng)營(yíng)商商可以有幾種種選擇：一是是他們以前分分銷(xiāo)未授權(quán)商商品的渠道，這這也是主要的的渠道；二是是品牌授權(quán)商商的品牌授權(quán)權(quán)專(zhuān)賣(mài)店或者者專(zhuān)柜；三是是與品牌授權(quán)權(quán)商有合作的的渠道。 品牌授權(quán)的的雙方都需要要對(duì)授權(quán)產(chǎn)品品的銷(xiāo)售承擔(dān)擔(dān)責(zé)任。授權(quán)權(quán)商針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者做宣傳以以加強(qiáng)他們的的品牌印象和和品牌忠誠(chéng)；對(duì)銷(xiāo)售渠道道做宣傳讓渠渠道的采

37、購(gòu)人人員知道在哪哪里找到被授授權(quán)的商品。經(jīng)經(jīng)營(yíng)商也需要要通過(guò)單獨(dú)的的或者與其他他產(chǎn)品聯(lián)合的的方式宣傳和和銷(xiāo)售他們的的授權(quán)產(chǎn)品。 在一個(gè)品牌牌授權(quán)項(xiàng)目中中，經(jīng)營(yíng)商的的風(fēng)險(xiǎn)在于授授權(quán)協(xié)議中對(duì)對(duì)授權(quán)者的合合同義務(wù)。比比如最低的權(quán)權(quán)利金保證。這這樣的話一名名被授權(quán)商即即使事實(shí)上它它的產(chǎn)品從未未進(jìn)入市場(chǎng)也也必須付給授授權(quán)商最低保保證權(quán)利金。另另外，不管什什么經(jīng)營(yíng)商選選擇的是什么么品牌，也不不能確保產(chǎn)品品在市場(chǎng)上就就一定能銷(xiāo)售售得非常好。 品牌授權(quán)代代理商liccensinng ageents 品牌授權(quán)代代理商是品牌牌授權(quán)商和品品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商的中間人人，肩負(fù)起處處理兩者之間間關(guān)系的重要要責(zé)任，在落落實(shí)所

38、有的協(xié)協(xié)議前，盡力力協(xié)助雙方尋尋求共同利益益。 這些代理人人為他們的客客戶(hù)品牌授權(quán)權(quán)商在諸如合合同談判、品品牌授權(quán)批準(zhǔn)準(zhǔn)過(guò)程中承擔(dān)擔(dān)職責(zé)。在韓韓國(guó)的肖像授授權(quán)業(yè)，幾乎乎所有的肖像像創(chuàng)作公司或或創(chuàng)作者都通通過(guò)代理商為為其發(fā)展海外外市場(chǎng)，除了了因?yàn)橐话銊?chuàng)創(chuàng)作者財(cái)力有有限外，也與與其他如語(yǔ)言言溝通、行銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)、談判判技巧等客觀觀因素有關(guān)。 代理人收取取權(quán)利金的一一定比例作為為回報(bào)。對(duì)于于授權(quán)人來(lái)說(shuō)說(shuō)保留一位授授權(quán)代理人的的優(yōu)勢(shì)在于代代理人能夠提提供關(guān)于授權(quán)權(quán)的專(zhuān)門(mén)技能能，特別是對(duì)對(duì)新授權(quán)人而而言，代理人人擁有的產(chǎn)業(yè)業(yè)關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)具有極高的的價(jià)值。 例如國(guó)際影影音有限公司司是日本著名名動(dòng)畫(huà)制作公公司A

39、nimme的代理商商，將其攝制制成的電視片片集發(fā)行至全全亞洲。市場(chǎng)場(chǎng)上有超過(guò)775%的Annime動(dòng)畫(huà)畫(huà)版權(quán)、有關(guān)關(guān)商品、刊物物、音樂(lè)和宣宣傳等，均由由國(guó)際影音獨(dú)獨(dú)家代理。 品牌授權(quán)商商、經(jīng)營(yíng)商、代代理商之間的的關(guān)系很微妙妙，成敗往往往取決于代理理商的處理技技巧。代理商商要為授權(quán)商商選擇合適的的經(jīng)營(yíng)商，并并協(xié)助經(jīng)營(yíng)商商在各方面遵遵守指定要求求，并確保經(jīng)經(jīng)營(yíng)商不會(huì)偏偏離水準(zhǔn)，一一切都要依照照預(yù)定方向行行事。 品牌授權(quán)顧顧問(wèn)liceensingg conssultannt 品牌授權(quán)顧顧問(wèn)是為品牌牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商商服務(wù)的專(zhuān)業(yè)業(yè)人士，其職職責(zé)類(lèi)似于品品牌授權(quán)代理理人，適合于于涉及授權(quán)業(yè)業(yè)務(wù)但本身沒(méi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)

40、從事事授權(quán)工作的的內(nèi)部人員的的經(jīng)營(yíng)商。顧顧問(wèn)的職責(zé)是是代表經(jīng)營(yíng)商商參與的授權(quán)權(quán)的過(guò)程，包包括對(duì)授權(quán)品品牌的評(píng)估、對(duì)對(duì)授權(quán)品牌的的適用性和授授權(quán)策略的發(fā)發(fā)展和實(shí)施進(jìn)進(jìn)行檢查等。 品牌授權(quán)代代理商和授權(quán)權(quán)顧問(wèn)都是授授權(quán)領(lǐng)域的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士，擁?yè)碛性擃I(lǐng)域的的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)關(guān)關(guān)系。 品牌傳播媒媒介the mediaa 創(chuàng)建品牌，讓讓消費(fèi)者知曉曉并建立忠誠(chéng)誠(chéng)度，媒介是是非常必要的的。向消費(fèi)者者推介種類(lèi)豐豐富的授權(quán)商商品，媒介也也是非常必要要的。 電影、電視視、報(bào)紙、雜雜志、網(wǎng)絡(luò)等等各種不同的的類(lèi)型媒介都都能用來(lái)把確確定的信息傳傳遞給目標(biāo)對(duì)對(duì)象。在每種種類(lèi)型媒介內(nèi)內(nèi)有大量媒體體可以被選擇擇。信息通過(guò)過(guò)

41、什么樣的媒媒體傳遞給目目標(biāo)對(duì)象依賴(lài)賴(lài)于品牌的類(lèi)類(lèi)型和授權(quán)商商和經(jīng)營(yíng)商的的目標(biāo)。 以卡通肖像像品牌的宣傳傳為例，可以以選擇以下的的方式但不限限于此： 1、參展：如日本東京京國(guó)際動(dòng)畫(huà)展展以及其他國(guó)國(guó)際上動(dòng)畫(huà)展展與比賽。 2、播映： （1）電影影 （2）全球球有線及無(wú)線線電視頻道播播映 3、發(fā)行DDVD、VCCD、錄像帶帶 4、舉辦座座談會(huì)、邀請(qǐng)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名名影評(píng)、樂(lè)評(píng)評(píng)人進(jìn)行評(píng)論論與發(fā)表 5、開(kāi)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲 6、媒體新新聞報(bào)道 通過(guò)以上各各種方式傳播播卡通圖案的的知名度，在在此基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行授權(quán)開(kāi)發(fā)發(fā)。 對(duì)于授權(quán)商商品，特別在在他們發(fā)展時(shí)時(shí)期，要求使使用的不同媒媒介，使正確確的信息能被被

42、傳遞給目標(biāo)標(biāo)對(duì)象并被他他們理解。同同為一個(gè)品牌牌的授權(quán)產(chǎn)品品，服飾和家家電，在媒介介的選擇上就就會(huì)有所區(qū)別別。 對(duì)品牌授權(quán)權(quán)來(lái)說(shuō)，媒介介支持是非常常必要的，它它幫助建造消消費(fèi)者品牌意意識(shí)以及推動(dòng)動(dòng)授權(quán)商品的的銷(xiāo)售。 授權(quán)產(chǎn)品消消費(fèi)者connsumerr 消費(fèi)者是整整個(gè)品牌授權(quán)權(quán)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈的終點(diǎn)。授授權(quán)商創(chuàng)造品品牌形象，通通過(guò)媒介傳播播讓消費(fèi)知曉曉、接受、喜喜愛(ài)。經(jīng)營(yíng)商商設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)出該品牌的的系列產(chǎn)品并并送到各個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售終端。因因?yàn)槠放?，消消費(fèi)者很容易易在眾多的商商品中區(qū)分它它們，并因?yàn)闉閷?duì)品牌的喜喜愛(ài)而購(gòu)買(mǎi)他他們。 從經(jīng)濟(jì)角度度看，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者而言授權(quán)權(quán)的優(yōu)勢(shì)是降降低搜尋花費(fèi)費(fèi)，因?yàn)樗麄儌兡苋?/p>

43、易認(rèn)出出一種授權(quán)的的產(chǎn)品，而且且不用花太多多的時(shí)間去思思考和進(jìn)行信信息處理就可可以做購(gòu)買(mǎi)決決定。 不過(guò)，消費(fèi)費(fèi)者是聰明的的和明辯的，雖雖然他們會(huì)因因?yàn)樗麄兿矚g歡的品牌而被被授權(quán)商品所所吸引。那些些僅僅把品牌牌圖案簡(jiǎn)單地地附在商品上上的做法是不不明智的。為為了使消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)授權(quán)商商品，這些商商品本身必須須有很好的設(shè)設(shè)計(jì)特征，比比如增加流行行價(jià)值（知名名品牌授權(quán)的的服裝更要具具有特色）等等，所有這些些特征都有助助于消費(fèi)者做做出購(gòu)買(mǎi)決定定。 圍繞著品牌牌，借助專(zhuān)業(yè)業(yè)人士的幫助助，采用授權(quán)權(quán)的方式，通通過(guò)媒介的傳傳播，讓消費(fèi)費(fèi)者接受品牌牌信息并購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。各各個(gè)參與者相相互協(xié)調(diào)，共共同創(chuàng)造了越越來(lái)

44、越受歡迎迎的品牌授權(quán)權(quán)產(chǎn)業(yè)。 主要參考資資料： LIMA（國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)）官官方網(wǎng)站 VMP，服飾品品牌塑造之利利器中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)網(wǎng)， 20003-10-30， 作作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%CE%E2%D3%C2%D6%BE 吳勇志在服飾行業(yè)業(yè)國(guó)際化、同同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的的大背景下，服服飾產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量與創(chuàng)新已已不是獲取持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因因素，系統(tǒng)性性、戰(zhàn)略性品品牌的塑造與與管理是建立立顧客忠誠(chéng)，贏贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位的核心心問(wèn)題。快速速有效地建立立起符合服飾飾行業(yè)國(guó)際化化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的的品牌系統(tǒng)是是在服飾企業(yè)業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)能能力、解決生

45、生存與發(fā)展問(wèn)問(wèn)題的必要條條件。VMPP服飾品牌塑塑造方法這種種大背景下應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生，為為服飾品牌塑塑造、服飾企企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化化運(yùn)作提出了了更專(zhuān)業(yè)化、更更有效的系統(tǒng)統(tǒng)解決方案。 一、VMPP歐洲流行行國(guó)際服飾品品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)運(yùn)作系統(tǒng) V.M.PP Vissual . Manaagemennt & Marrketinng.PrroducttSysttem 是歐洲國(guó)國(guó)際服飾品牌牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作作系統(tǒng)，也是是歐洲服飾國(guó)國(guó)際品牌經(jīng)過(guò)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)營(yíng)實(shí)踐歸結(jié)出出的品牌運(yùn)作作模式寶典。她她從視覺(jué)形象象、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)管理理全方位為企企業(yè)提供了領(lǐng)領(lǐng)先、卓越的的服飾品牌運(yùn)運(yùn)作模式依據(jù)據(jù)，她在很大大程度上改變變了亞洲地區(qū)區(qū)

46、CIS在企企業(yè)中的傳統(tǒng)統(tǒng)地位，是CCISCoorporaation Identtity的的行業(yè)專(zhuān)業(yè)化化升級(jí)。V.M.P將服服飾企業(yè)有限限資源通過(guò)系系統(tǒng)分析、整整體規(guī)劃整合合，提煉出明明確清晰的品品牌核心價(jià)值值、品牌定位位、品牌個(gè)性性魅力、品牌牌核心識(shí)別等等理念與定位位要素，并將將抽象的品牌牌理念最大限限度地轉(zhuǎn)化為為企業(yè)內(nèi)部的的管理規(guī)范系系統(tǒng)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)要求及外外部易被目標(biāo)標(biāo)受眾感知并并認(rèn)同的品牌牌口號(hào)、視覺(jué)覺(jué)形象，強(qiáng)化化服飾企業(yè)對(duì)對(duì)內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對(duì)外的“差異性”，為服飾品品牌的建設(shè)、管管理與營(yíng)銷(xiāo)制制度的革新、品品牌擴(kuò)張和產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供供資源平臺(tái)和和支持工具，進(jìn)進(jìn)而達(dá)到降低低管理成本，提提高溝

47、通效率率，增強(qiáng)服飾飾企業(yè)對(duì)內(nèi)運(yùn)運(yùn)行能力和對(duì)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力的的目的。 VMP正式式提出至今，其其內(nèi)涵日益豐豐富。它由視視覺(jué)形象識(shí)別別系統(tǒng)VISS(Visuual Iddenditty Systeem)、品牌牌理念、現(xiàn)代代營(yíng)銷(xiāo)及管理理系統(tǒng)MISS(Mindd& Marrketinng & MManageement Idenddity SSystemm)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)行銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)PIS(PProducct Ideendityy Systtem)三部部分構(gòu)成。 1、品牌理理念、現(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及管理系系統(tǒng)MIS(Mind& Markketingg & Maanagemment IIdendiity Syystem)

48、是VMP戰(zhàn)戰(zhàn)略運(yùn)作的原原動(dòng)力和實(shí)施施基礎(chǔ)，品牌牌理念(Miind)為品品牌之“心”，它是品牌牌識(shí)別系統(tǒng)的的精神內(nèi)涵，是是一切品牌識(shí)識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)建建活動(dòng)的理念念指導(dǎo)。包涵涵品牌核心價(jià)價(jià)值、品牌定定位、品牌個(gè)個(gè)性等要素；管理系統(tǒng)(Managgementt)是服飾企企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作作的基礎(chǔ)與保保證體系，服服飾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、組織織建設(shè)、人力力資源開(kāi)發(fā)、制制度建設(shè)、店店鋪的連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)、店鋪安安全管理等內(nèi)內(nèi)容構(gòu)成了現(xiàn)現(xiàn)代服飾企業(yè)業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)礎(chǔ)性管理工作作；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)(Markketingg)在國(guó)際化化背景的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)據(jù)日益重要的的地位，是企企業(yè)運(yùn)作的重重點(diǎn)內(nèi)容，通通過(guò)客戶(hù)關(guān)系系管理、服務(wù)務(wù)模式的建立立、

49、導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)的完善、商商品陳列模式式、商品物流流管理、構(gòu)建建服飾企業(yè)對(duì)對(duì)外的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 2、視覺(jué)形形象識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)VIS(VVisuall Idenndity Systeem)是感官官上的識(shí)別符符號(hào)，是品牌牌形象的外在在表現(xiàn)。根據(jù)據(jù)顧客價(jià)值分分析，將與品品牌有關(guān)的一一切可視物進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一的視視覺(jué)識(shí)別表現(xiàn)現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)專(zhuān)有化。VII與顧客及社社會(huì)公眾的聯(lián)聯(lián)系最為密切切，影響面也也最為廣泛，是是服飾企業(yè)對(duì)對(duì)外傳播的一一張“臉”。它是以品品牌理念與顧顧客為核心，以以基礎(chǔ)要素輸輸入形成集成成要素，這此此集成要素是是客戶(hù)關(guān)系的的著眼點(diǎn)，是是能使顧客直直接感知品牌牌的獨(dú)立系統(tǒng)統(tǒng)，將基礎(chǔ)要要素中的相關(guān)關(guān)內(nèi)容

50、基于不不同的體系平平臺(tái)進(jìn)行搭建建，通過(guò)對(duì)基基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直直接成為顧客客的品牌認(rèn)知知行為，顧客客依靠對(duì)集成成要素的體驗(yàn)驗(yàn)而直接獲得得對(duì)品牌的認(rèn)認(rèn)知。 3、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)行銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)PIS(PProducct Ideendityy Systtem) 是在顧客需需求系列化、多多樣化的客觀觀基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)服飾產(chǎn)品按按不同的風(fēng)格格、檔次、品品牌、種類(lèi)等等進(jìn)行系統(tǒng)化化、規(guī)范化的的開(kāi)發(fā)，以此此達(dá)到最大限限度地占領(lǐng)市市場(chǎng)并以統(tǒng)一一規(guī)范的品牌牌形象建立顧顧客長(zhǎng)期品牌牌認(rèn)知的目的的。品牌推向向市場(chǎng)的多種種類(lèi)服飾產(chǎn)品品因其卓越的的設(shè)計(jì)創(chuàng)新系系統(tǒng)的嚴(yán)密策策劃與逐步推推進(jìn)，在市場(chǎng)場(chǎng)與消費(fèi)者心心目中建立起起的風(fēng)格統(tǒng)一一

51、、特色鮮明明的產(chǎn)品形象象，從識(shí)別特特征來(lái)看，PPIS是因?yàn)闉槠放频闹T多多服飾產(chǎn)品在在進(jìn)行外觀設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)即由曲曲線塑造、細(xì)細(xì)節(jié)雕琢、色色調(diào)品味等設(shè)設(shè)計(jì)元素的共共性化處理，使使之在視覺(jué)上上產(chǎn)生強(qiáng)烈的的“家族化”觀感，使消消費(fèi)者在不借借助標(biāo)志識(shí)別別的條件下，僅僅由產(chǎn)品的外外觀即可準(zhǔn)確確判斷品牌。除除此之外，服服飾產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)形象還包包括服飾品質(zhì)質(zhì)和內(nèi)在工藝藝的設(shè)計(jì)，它它們與外觀一一起形成了服服飾產(chǎn)品對(duì)于于顧客的全面面印象。 從品牌內(nèi)部部管理來(lái)看，PPIS則是品品牌從系統(tǒng)論論高度推行設(shè)設(shè)計(jì)管理，把把品牌創(chuàng)新開(kāi)開(kāi)發(fā)工作從孤孤立的、單純純考慮某一產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問(wèn)問(wèn)題提升到系系統(tǒng)層面，從從“產(chǎn)品群”角度對(duì)品牌牌

52、經(jīng)營(yíng)的各大大類(lèi)、同種類(lèi)類(lèi)不同檔次、不不同市場(chǎng)面的的產(chǎn)品之間的的設(shè)計(jì)關(guān)系進(jìn)進(jìn)行周密策劃劃、系統(tǒng)控制制，循序漸進(jìn)進(jìn)地分步實(shí)施施而體現(xiàn)出的的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。 二、VMPP對(duì)我國(guó)服飾飾品牌塑造與與系統(tǒng)化管理理的借簽意義義 近年來(lái)，我我國(guó)服裝業(yè)發(fā)發(fā)展迅猛，舊舊的服飾品牌牌規(guī)模不斷擴(kuò)擴(kuò)大，新進(jìn)品品牌不斷出現(xiàn)現(xiàn)，但是，從從品牌的實(shí)際際操作水平來(lái)來(lái)看，許多品品牌是大而不不強(qiáng)、名而不不實(shí)，經(jīng)受不不起市場(chǎng)的波波動(dòng)，許多新新進(jìn)服飾品牌牌還停留在低低層次的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)或者模模仿式的品牌牌營(yíng)銷(xiāo)，不能能建立有個(gè)性性魅力與文化化內(nèi)涵的真正正品牌。 VMP的獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于于從服飾行業(yè)業(yè)品牌運(yùn)行的的規(guī)律切入，快快速有效地建建立起

53、符合國(guó)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)則的服飾品品牌，系統(tǒng)地地、有重點(diǎn)地地進(jìn)行模塊化化運(yùn)作，為企企業(yè)量身定制制。VMP對(duì)對(duì)我國(guó)服飾企企業(yè)的借簽意意義集中體現(xiàn)現(xiàn)在以下幾大大方面。 1、從提煉煉品牌理念與與挖掘品牌文文化入手，建建立品牌的個(gè)個(gè)性魅力 沒(méi)有文化的的民族不會(huì)強(qiáng)強(qiáng)盛，沒(méi)有文文化的品牌也也很難生存，品品牌理念與文文化是服飾產(chǎn)產(chǎn)品的靈魂和和核心，品牌牌文化的建立立首先要提煉煉文化內(nèi)涵找找準(zhǔn)形象定位位與個(gè)性定位位，VMP人人格化理論認(rèn)認(rèn)為，品牌也也是人，因此此品牌也具有有個(gè)性，這是是品牌與品牌牌之間識(shí)別的的重要依據(jù)。人人們選擇某一一種商品，越越來(lái)越多地取取決于其精神神感受與價(jià)值值觀念是否趨趨于共識(shí)。 價(jià)值觀念的

54、的多元化，是是品牌個(gè)性存存在的基礎(chǔ)，人人們需要不同同個(gè)性的品牌牌，那些隨大大流毫無(wú)性格格并試圖爭(zhēng)取取所有人的產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)際上上將被所有人人所不取，這這就是絕大多多數(shù)產(chǎn)品至今今仍默默無(wú)聞聞的真正原因因，而那些具具有鮮明個(gè)性性的品牌正大大行其道。同同樣重要的是是品牌定位的的差異性和獨(dú)獨(dú)特性，品牌牌定位雷同，缺缺乏獨(dú)特的核核心訴求的服服飾產(chǎn)品在市市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有有立足之地。在在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)產(chǎn)品之間的同同質(zhì)化現(xiàn)象越越來(lái)越嚴(yán)重，嚴(yán)嚴(yán)重到彼此之之間幾乎已經(jīng)經(jīng)沒(méi)有什么區(qū)區(qū)別，中國(guó)的的服飾企業(yè)不不僅要做大還還要做強(qiáng)，就就不是簡(jiǎn)單地地規(guī)模擴(kuò)大，而而是一種品質(zhì)質(zhì)、品位的提提升。面對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)剩和國(guó)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，我

55、我國(guó)服裝品牌牌的經(jīng)營(yíng)就要要始終走在品品牌消費(fèi)的前前面，對(duì)自身身及產(chǎn)品有明明確的定位，提提煉品牌的核核心文化，建建立品牌的個(gè)個(gè)性魅力，通通過(guò)理念文化化提高品牌原原創(chuàng)性競(jìng)爭(zhēng)能能力，將自己己融入國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系之中。 2、夯實(shí)管管理基礎(chǔ)，完完善營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)，提升服飾飾企業(yè)的綜合合競(jìng)爭(zhēng)能力 在國(guó)際化的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下下，企業(yè)外部部環(huán)境具有很很大的不確定定性和復(fù)雜性性，中國(guó)的服服飾企業(yè)出身身背景不一、成成長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)過(guò)短，企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理系統(tǒng)統(tǒng)相當(dāng)不完善善，對(duì)外的抗抗風(fēng)險(xiǎn)能力還還比較弱，而而企業(yè)內(nèi)部存存在的多種管管理漏洞令企企業(yè)在國(guó)際化化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境中風(fēng)險(xiǎn)重重重。從樂(lè)觀面面來(lái)看，我國(guó)國(guó)服飾企業(yè)的的高速成長(zhǎng)

56、也也會(huì)在很大程程度要求管理理能力的相應(yīng)應(yīng)提升，從服服飾企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期、成成長(zhǎng)期、成熟熟期到二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期需要有有一個(gè)良好的的管理平臺(tái)來(lái)來(lái)保證企業(yè)規(guī)規(guī)模的不斷擴(kuò)擴(kuò)大，與此同同時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)的變變革。 VMP從企企業(yè)的基礎(chǔ)性性管理切入，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)管理的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)統(tǒng)性，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)化系統(tǒng)與企企業(yè)自身的切切合性，通過(guò)過(guò)調(diào)研了解企企業(yè)的規(guī)模、成成長(zhǎng)階段、品品牌影響力、內(nèi)內(nèi)部文化、管管理、技術(shù)及及外部環(huán)境，為為企業(yè)量身定定制一套有效效的VMP方方案，推動(dòng)企企業(yè)階段性的的成長(zhǎng)并提供供長(zhǎng)期的顧問(wèn)問(wèn)服務(wù)，以至至于服飾企業(yè)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的的成長(zhǎng)基礎(chǔ)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)及抗抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 3、重視產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)設(shè) 開(kāi)

57、發(fā)消費(fèi)者者滿(mǎn)意的產(chǎn)品品，提供最好好的服務(wù)，建建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌是服飾品牌牌企業(yè)最終的的目的。然而而許多企業(yè)不不惜重金投放放大量廣告，請(qǐng)請(qǐng)形象代言人人，但缺乏對(duì)對(duì)終端消費(fèi)行行為的研究，不不知道消費(fèi)者者對(duì)服飾流行行的需求，從從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方方面來(lái)說(shuō)，設(shè)設(shè)計(jì)師“跟風(fēng)”仿制不是長(zhǎng)長(zhǎng)久之計(jì)，必必須要到現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中去尋尋找創(chuàng)造元素素、觀察標(biāo)目目消費(fèi)者的喜喜好，學(xué)會(huì)分分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)據(jù)、分析民俗俗心理及區(qū)域域文化對(duì)消費(fèi)費(fèi)行為的影響響等等。 相對(duì)國(guó)外服服飾品牌而言言，國(guó)內(nèi)服飾飾品牌的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)技術(shù)力力量差距仍然然明顯。多數(shù)數(shù)品牌企業(yè)仍仍然以翻版、仿仿制為主，原原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)計(jì)明顯不夠。這這主要因?yàn)閲?guó)國(guó)內(nèi)各公司大大多缺乏高水

58、水平的設(shè)計(jì)師師，這與國(guó)外外企業(yè)的一個(gè)個(gè)品牌至少有有一個(gè)名設(shè)計(jì)計(jì)師形成了鮮鮮明的對(duì)比，同同時(shí)國(guó)內(nèi)服飾飾品牌的系列列化、形象統(tǒng)統(tǒng)一化、主題題的鮮明性也也明顯不足。 因此，在國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)力量不成熟熟的情況下，國(guó)國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)業(yè)完全可以選選擇引進(jìn)國(guó)外外的智力，引引進(jìn)國(guó)外的品品牌運(yùn)作模式式等方式解決決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)問(wèn)題。VMPP系統(tǒng)將服飾飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行行銷(xiāo)系統(tǒng)作為為服飾品牌管管理的重要方方面，在歐洲洲成功地幫助助大量的國(guó)際際服飾品牌建建立更深入的的品牌影響力力，其成功的的操作模式對(duì)對(duì)于我國(guó)正處處于品牌發(fā)展展期與提升期期的服飾企業(yè)業(yè)有很好的借借簽意義，只只要適當(dāng)結(jié)合合本土文化與與服飾企業(yè)的的實(shí)際情況，VVMP

59、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)將能能夠多、快、好好、省地幫助助服飾建立有有效的產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)并提提升服飾企業(yè)業(yè)品牌。 4、優(yōu)化渠渠道，抓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)伍 目前服飾品品牌的渠道主主流是特許加加盟，在規(guī)范范網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候候，應(yīng)抓重點(diǎn)點(diǎn)，先試點(diǎn)，一一步一步分階階段推廣，如如果網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)構(gòu)的質(zhì)量不好好，將難逃整整改的痛苦。VVMP系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)渠道的系系統(tǒng)性與擴(kuò)容容性，一次性性夯實(shí)渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)架，打打造渠道擴(kuò)展展的平臺(tái)，將將來(lái)隨之市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大大，有步驟地地在此平臺(tái)進(jìn)進(jìn)行升級(jí)。在在網(wǎng)絡(luò)建好之之后，從各方方面與代理商商共同投入，共共同維護(hù)，最最終要建立“共進(jìn)取、共共贏利、共榮榮譽(yù)、共患難難”的伙伴關(guān)系系。 一個(gè)完善的的渠道系統(tǒng)，還

60、還必須配備一一支良好的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍系統(tǒng)統(tǒng)性促進(jìn)品牌牌的建設(shè)，沒(méi)沒(méi)有一個(gè)良好好的營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)隊(duì)，是不能建建設(shè)一個(gè)好的的品牌。目前前盛行的特許許經(jīng)營(yíng)最大的的障礙是終端端控制力弱，難難以與總部的的政策進(jìn)行互互動(dòng)，總代理理資金實(shí)力、開(kāi)開(kāi)拓能力、綜綜合素質(zhì)決定定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、所所以要在實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)中團(tuán)結(jié)和培培養(yǎng)一批精英英，建立一支支能征善戰(zhàn)的的營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)，這這對(duì)品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)具有重大的的戰(zhàn)略意義。VVMP系統(tǒng)從從服飾企業(yè)總總部到終端單單店運(yùn)營(yíng)的管管理采取規(guī)范范，再擴(kuò)張的的穩(wěn)健方法來(lái)來(lái)保證品牌發(fā)發(fā)展的穩(wěn)定性性，根據(jù)企業(yè)業(yè)實(shí)際情況及及品牌風(fēng)格建建立日常工作作流程及陳列列維護(hù)、客戶(hù)戶(hù)服務(wù)體系等等規(guī)范模式。通通過(guò)培訓(xùn)量量