淺析營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)方案

1、營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)方案品牌定位：中高端市場(chǎng)。品牌理念：以時(shí)尚、可信賴(lài)的、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，建立品牌形象，沉穩(wěn)做市場(chǎng)，去除浮躁。統(tǒng)一形象：整合形象資源，統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象。價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品形象，中低端的產(chǎn)品價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)政策：1、實(shí)力保證：外銷(xiāo)企業(yè)，實(shí)力雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定，可免除經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，降低風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)管理：實(shí)行獨(dú)家代理制，打擊竄貨，保證區(qū)域的銷(xiāo)售利潤(rùn)。3、價(jià)格保護(hù)：全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售指導(dǎo)價(jià)，公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用，打破地域差價(jià)。4、廣告支持：中國(guó)健康交流網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，20幾家健康專(zhuān)業(yè)雜志，幾十家家電網(wǎng)站，慧聰商情雜志（日用家電版），各區(qū)域?qū)I(yè)媒體定點(diǎn)宣傳，各區(qū)域關(guān)鍵位置的大型路牌、高

2、炮廣告，企業(yè)宣傳專(zhuān)題片等。5、促銷(xiāo)支持：提供設(shè)計(jì)時(shí)尚的各種終端形象包裝物料，促銷(xiāo)產(chǎn)品。6、售后支持：嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，外觀(guān)不劃傷，主機(jī)三個(gè)月包換，主機(jī)兩年免費(fèi)維修，提供售后服務(wù)保障和技術(shù)支持。7、團(tuán)隊(duì)支持：專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期輸出企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式方法，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。8、戰(zhàn)略合作：建立與經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏(yíng)，和諧互利的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。招商目標(biāo)：全國(guó)各省市級(jí)家電經(jīng)銷(xiāo)商：1、市場(chǎng)潛力：隨著中國(guó)現(xiàn)代化和城市化的快速發(fā)展，工業(yè)廢氣、廢水，汽車(chē)尾氣大量產(chǎn)生，霧霾天氣（PM2.5）頻繁發(fā)生，農(nóng)藥，食品添加劑的殘留越來(lái)越多，水體和大氣污染日益嚴(yán)重。不合格的裝修材料大行其道，造成室內(nèi)空氣的污染的情

3、況也日益嚴(yán)重。人們天天生活在各種污染的包圍之中，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)引起國(guó)家的高度重視，人們的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)。目前民用、商用市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)、服務(wù)行業(yè)、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、金融行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、暖氣房、空調(diào)房等領(lǐng)域有很大的需求。果蔬消毒機(jī)和空氣凈化器將成為：繼電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)之后的第五大家電！2、成本與風(fēng)險(xiǎn)：占用資金少，成本低，回報(bào)高（80%），市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)快，風(fēng)險(xiǎn)趨近于零。3、渠道增值：家電、家裝、汽車(chē)市場(chǎng)，母嬰專(zhuān)賣(mài)店、小區(qū)推廣、醫(yī)療保健單位、老年療養(yǎng)院、團(tuán)購(gòu)等，經(jīng)銷(xiāo)商可以在現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)上，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，即可實(shí)現(xiàn)渠道增值，又可獲得可觀(guān)利潤(rùn)。渠道分布：加濕器、廚衛(wèi)小家電、吸塵器、掛燙

4、機(jī)、豆?jié){機(jī)、微波爐的這一類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。區(qū)域分配：西北區(qū)：石小平，山西、內(nèi)蒙、寧夏、陜西、甘肅、青海、新疆七省區(qū)。華北區(qū)+東北區(qū)：劉元黨，山東、河南、石家莊、遼寧（沈陽(yáng)+錦州+大連）、吉林、黑龍江、北京、天津八省區(qū)。西南區(qū)+華東區(qū)+華南區(qū)：翟中峰，以四川、重慶、廣東、上海、深圳為主，定點(diǎn)爆破。以省會(huì)為主，沿途的二級(jí)市場(chǎng)全部開(kāi)發(fā)，以訂單為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的長(zhǎng)續(xù)發(fā)展。全國(guó)戶(hù)外媒體系列：VI手冊(cè)、廣告牌、高炮廣告、企業(yè)專(zhuān)題宣傳片。全國(guó)平面媒體系列：慧聰雜志（家電版）、環(huán)球時(shí)報(bào)、南方周末（經(jīng)濟(jì)版）、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等10幾家報(bào)刊、雜志。全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體系列： 新浪網(wǎng)、搜狐、百度，家電網(wǎng)、30個(gè)省區(qū)的地方網(wǎng)站，

5、中國(guó)健康教育網(wǎng)站等。產(chǎn)品分類(lèi)： 家用系列 辦公系列空氣凈化器 車(chē)載系列O3系列 光觸媒系列 手動(dòng)系列果蔬消毒機(jī) 自動(dòng)系列 自動(dòng)烘干系列 汽泡系列合作模式：代理合作模式：柯菲公司根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域性特征，采用區(qū)域代理制的模式?，F(xiàn)款現(xiàn)貨。代理商與我公司簽定代理合作書(shū)面合同，一式兩份。代理合作時(shí)間可以由代理商和我公司雙方協(xié)議決定，進(jìn)展順利可以繼續(xù)合作，甚至長(zhǎng)期合作。代理商基本要求：1、具備良好的商業(yè)信譽(yù)；具備創(chuàng)業(yè)激情和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、能夠親自經(jīng)營(yíng)或安排專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作、能夠全心投入柯菲的發(fā)展事業(yè)之中去；3、具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和豐富的家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并能嫻熟的操作、運(yùn)營(yíng)品牌；

6、4、具備一定的資金實(shí)力；認(rèn)同柯菲企業(yè)“誠(chéng)信、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、共贏(yíng)”的文化理念，承諾遵守公司市場(chǎng)運(yùn)作和各項(xiàng)規(guī)章制度；5、具備一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和配備相關(guān)的人力資源。熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，有良好的人脈關(guān)系；6、有自營(yíng)的家電賣(mài)場(chǎng)或家電貿(mào)易公司；7、經(jīng)營(yíng)資格證件齊全。雙方的權(quán)利和義務(wù)：1、柯菲保證代理商在代理區(qū)域、代理渠道和代理時(shí)間內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。2、根據(jù)市場(chǎng)情況柯菲會(huì)派銷(xiāo)售人員協(xié)助開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)和維護(hù)市場(chǎng)。3、柯菲按公司統(tǒng)一政策給予代理商一定的市場(chǎng)支持，包括制作精良的產(chǎn)品單張、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳海報(bào)、POP、以及各種形式的廣告。（具體政策請(qǐng)與區(qū)域主管溝通，到時(shí)將在合同中體現(xiàn)）4、售后服務(wù)支持。5、銷(xiāo)售獎(jiǎng)

7、勵(lì)（具體見(jiàn)合同）6、代理商須按雙方的約定將柯菲品牌做為第一品牌全力經(jīng)營(yíng)，與柯菲共同完成雙方約定的銷(xiāo)售任務(wù)。7、對(duì)柯菲指定須要保密的文件、資料、政策等機(jī)密，代理商不得向外界披露。8、代理商須按指定區(qū)域銷(xiāo)售廠(chǎng)家的產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。合作展望：成功屬于懂得把握機(jī)會(huì)的人，而機(jī)會(huì)在于自己去尋找，發(fā)現(xiàn)和把握，而不是等待，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，為何還不去好好把握呢？只要您今天果斷加入，明天柯菲就會(huì)給您帶來(lái)意想不到的驚喜和收獲柯菲永遠(yuǎn)歡迎您前來(lái)參觀(guān)和考察，更歡迎和期待你的參與、合作。以下以一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)為例進(jìn)行分析（分析僅供參考）銷(xiāo)售利潤(rùn)預(yù)測(cè)：（單位：萬(wàn)元）注：以下所指銷(xiāo)售額均為從廠(chǎng)家的提貨金額）啟動(dòng)資金年銷(xiāo)售額批

8、發(fā)渠道年銷(xiāo)售額零售渠道年銷(xiāo)售額毛利潤(rùn)20120507080銷(xiāo)售額月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)金額10810121288101012812120萬(wàn)銷(xiāo)售額渠道分解：渠道自營(yíng)店二級(jí)批發(fā)KA賣(mài)場(chǎng)婦嬰店小區(qū)推廣團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)其它合計(jì)金額10454010105120具體渠道布局：終端類(lèi)型開(kāi)拓方式數(shù)量效果與目的范圍進(jìn)入時(shí)機(jī)自營(yíng)店利用自有店面建立形象店根據(jù)自身情況來(lái)定最好能做成旗艦店，做展廳同時(shí)也是銷(xiāo)售終端，樹(shù)立品牌形象代理范圍內(nèi)第一時(shí)間二級(jí)批發(fā)利用原有的銷(xiāo)售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速進(jìn)行二級(jí)分銷(xiāo)，并組建人員進(jìn)行二級(jí)分銷(xiāo)商的開(kāi)拓爭(zhēng)取每個(gè)縣級(jí)城市至少要有一家分銷(xiāo)商。形成整個(gè)代理區(qū)域內(nèi)的輻

9、射，快速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的深耕細(xì)作，提高產(chǎn)品的鋪貨率，有了鋪貨率才可能提高銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商，代理范圍內(nèi)的家電分銷(xiāo)商。迅速利用原有的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，快速布局，實(shí)際產(chǎn)品的快速分銷(xiāo)，產(chǎn)生銷(xiāo)售。如前期打不開(kāi)市場(chǎng)考慮先與醫(yī)療保健品經(jīng)銷(xiāo)商合作，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)切入點(diǎn)。KA賣(mài)場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)赜写硇缘馁u(mài)場(chǎng)進(jìn)入根據(jù)當(dāng)?shù)豄A賣(mài)場(chǎng)的和進(jìn)場(chǎng)后的銷(xiāo)售情況來(lái)選擇樹(shù)立品牌形象，形成對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射，為經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者樹(shù)立信心，拉動(dòng)電視購(gòu)物、小區(qū)推廣、二級(jí)分銷(xiāo)商等渠道的銷(xiāo)售。當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某鞘信c二級(jí)分銷(xiāo)同步，市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)初期合理控制KA賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量，保證盈虧平衡，當(dāng)其它渠道產(chǎn)生較好的效果，建立一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)后加大對(duì)KA賣(mài)場(chǎng)的

10、開(kāi)發(fā)。KA賣(mài)場(chǎng)最終將成為主流渠道之一婦嬰產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店選擇當(dāng)?shù)赜写硇缘膵D嬰專(zhuān)賣(mài)店以合作的方式進(jìn)入，費(fèi)用比KA賣(mài)場(chǎng)要低根據(jù)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的和進(jìn)場(chǎng)后的銷(xiāo)售情況來(lái)選擇主攻家庭主婦人群，特別是孕婦人群。當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某鞘信c二級(jí)分銷(xiāo)同步，婦嬰用品專(zhuān)賣(mài)店將成為新興渠道。小終端及小區(qū)推廣根據(jù)當(dāng)?shù)匦〗K端及小區(qū)分布與消費(fèi)情況，有計(jì)劃的開(kāi)展小區(qū)推廣。所有適合進(jìn)行推廣的小終端及小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、食品安全教育。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，與其它銷(xiāo)售終端形成互動(dòng)。代理范圍內(nèi)隨著終端數(shù)量的增多和小區(qū)的情況開(kāi)展團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)組建人員開(kāi)展團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)促進(jìn)批量銷(xiāo)售，擴(kuò)大影響力學(xué)校、酒店、政府機(jī)關(guān)單位、大型企業(yè)擇機(jī)而動(dòng) 深圳柯菲電子有限公司附錄：1、銷(xiāo)售合同2、價(jià)格表3、VI、戶(hù)外路牌和大型高炮廣告圖冊(cè)4、宣傳冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè)5、計(jì)劃訂貨單6、廣告宣傳品申請(qǐng)、報(bào)銷(xiāo)單7、售后規(guī)定，配件發(fā)放和回收的規(guī)定，主要元器件的代理商價(jià)格和維修指導(dǎo)收費(fèi)價(jià)格8、公司銀行賬號(hào)和內(nèi)部聯(lián)系通訊錄9、公司各種證件和資質(zhì)證明 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 08:41 DATE HH:mm:ss 08:41:26 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 8時(shí)41分 TIME h時(shí)m分s秒 8時(shí)41分26