廣東某藥業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報告

1、廣東康明藥藥業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略研研究報告告1、概述1.1戰(zhàn)略略研究背背景廣東康明藥藥業(yè)廠（原原廣西XXX廠，以以下簡稱稱康明藥業(yè)業(yè)），始始建于119711年，是是國家重重點中成成藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，總總資產(chǎn)550000萬元，是是婦女兒兒童藥品品專業(yè)生生產(chǎn)廠家家。19999年年企業(yè)實實現(xiàn)工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值45003萬元元，銷售售收入336844萬元，實實現(xiàn)利稅稅4377萬元。目目前企業(yè)業(yè)主要產(chǎn)產(chǎn)品有康康明片、康明明沖劑、咳咳寧糖漿漿、咳寧寧沖劑、柏柏黃三味味微丸、消消腫止痛痛酊、口口喉寶含含片、解解毒生肌肌膏8種種獨家產(chǎn)產(chǎn)品，其其中康明明片、康明明沖劑、柏柏黃三味味微丸、消消腫止痛痛酊為國國家中藥藥保護品品種，

2、柏柏黃三味味微丸被被國家定定為全國國中醫(yī)院院急癥必必備用藥藥（廣西西唯一入入選品牌牌）。經(jīng)經(jīng)過幾年年市場培培育，企企業(yè)已逐逐步樹立立“康明”品牌，年年內(nèi)企業(yè)業(yè)將推出出“康明愛佳佳洗露”和“康明養(yǎng)血血當歸精精”兩個“康明”系列產(chǎn)品品，以進進一步拓拓寬產(chǎn)品品市場。企企業(yè)現(xiàn)有有職工4422人人，其中中工程技技術人員員80人人，個別別生產(chǎn)和和檢測儀儀器在國國內(nèi)已達達到領先先水平，擁擁有德國國生產(chǎn)的的SWCCCD1200H一步步制粒機機，日本本島津CCS90000型薄薄層色譜譜掃描儀儀，實行行GMPP管理，形形成高效效、高質質生產(chǎn)供供給系統(tǒng)統(tǒng)。銷售售方面，目目前已經(jīng)經(jīng)建立了了總代理理制下層層層分銷銷的全

3、國國銷售網(wǎng)網(wǎng)絡，擁擁有一支支50余余人的精精干的銷銷售隊伍伍和近2200人人的分銷銷隊伍。在在30個個省、自自治區(qū)、直直轄市布布設了銷銷售網(wǎng)點點，形成成了全國國性的銷銷售網(wǎng)絡絡。由于種種原原因，990年代代初，企企業(yè)曾陷陷入十分分困難的的境地，至至93年年末，全全廠總債債務達440000萬元，資資產(chǎn)負債債率突破破1000%。當當年的銷銷售收入入僅9663萬元元，虧損損達6000萬元元，企業(yè)業(yè)已處于于停產(chǎn)狀狀態(tài)，瀕瀕臨破產(chǎn)產(chǎn)。19994年年，上級級對廠領領導班子子進行全全面調整整。新班班子上任任后，狠狠抓企業(yè)業(yè)改革整整頓，通通過不斷斷地進行行三項制制度改革革，強化化內(nèi)部管管理，建建立各種種具有活

4、活力的機機制，大大力調整整產(chǎn)品結結構，努努力提高高產(chǎn)品質質量，積積極開拓拓市場，很很快扭轉轉了被動動局面，當當年就扭扭虧為盈盈，產(chǎn)銷銷量均比比93年年增長1120%。955年以后后產(chǎn)銷量量每年平平均以220%的的速度遞遞增。119988年，企企業(yè)憑借借幾年來來的市場場磨練經(jīng)經(jīng)驗，經(jīng)經(jīng)過艱苦苦細致的的謀劃，果果斷地作作了新的的決策：給企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品品進行重重新定位位，實施施名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。把把企業(yè)定定位于婦婦女兒童童用藥專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)廠；產(chǎn)產(chǎn)品定位位為以康康明系列列產(chǎn)品為為企業(yè)品品牌；以以康明片為為龍頭，形形成主導導產(chǎn)品群群，帶動動咳寧糖糖漿、口口喉寶含含片、消消腫止痛痛酊等主主導產(chǎn)品品的銷售售，使主主

5、導產(chǎn)品品梯隊式式進入市市場，確確保企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展。經(jīng)經(jīng)過幾年年不懈的的努力，康明系列產(chǎn)品行銷全國，“花”開大江南北。主導產(chǎn)品康明片的銷量從1997年的350萬元增加到1998年的711萬元，1999年又跳躍式的增至2697.35萬元。企業(yè)基本走出困境，步入良性發(fā)展軌道（見表1-1、圖1-1）：表1-1 康康明藥業(yè)業(yè)9599年年的銷售售收入與與利稅總總額95年96年97年98年99年銷售收入（萬萬元）21962449247730394459利稅總額（萬萬元）143194217340445圖1-1 康明明藥業(yè)銷銷售收入入與利稅稅增長趨趨勢圖在快速成長長的過程程中，企企業(yè)面臨臨著長遠遠發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略

6、規(guī)劃劃的制定定和實施施問題。制制定明確確、有利利于企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢充分分發(fā)揮的的戰(zhàn)略方方案以及及具體可可行的實實施方案案，是企企業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展的保證證。就康康明藥業(yè)業(yè)的具體體問題而而言，如如何從目目前1億億元左右右的銷售售規(guī)模邁邁上一個個新的臺臺階，成成為廣西西乃至全全國的大大型制藥藥企業(yè)，以以及為了了達到這這一目標標而確定定的目標標市場、目目標品種種、銷售售和管理理模式的的變革，構構成了本本次戰(zhàn)略略研究的的核心內(nèi)內(nèi)容。本戰(zhàn)略研究究報告作作為指導導企業(yè)今今后5年年經(jīng)營管管理活動動的綱領領性文件件，主要要從整體體思路和和總體發(fā)發(fā)展方向向上進行行探討、解解決企業(yè)業(yè)發(fā)展的的基礎性性問題。1.2研究

7、究思路及及指導思思想本研究的指指導思想想是：突突出和建建立企業(yè)業(yè)的獨特特競爭優(yōu)優(yōu)勢，保保證企業(yè)業(yè)的長遠遠發(fā)展。本報告研究究方法遵遵循戰(zhàn)略略管理的的邏輯以以及上述述指導思思想，從從企業(yè)的的內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析入手，界界定企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢勢與不足足，以確確定企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略性資源源及戰(zhàn)略略性投資資方向。然然后對企企業(yè)所處處行業(yè)的的外部環(huán)環(huán)境進行行綜合分分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)潛在在的機會會或存在在的風險險或危機機。在內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境分析的的基礎上上，框定定可選擇擇的戰(zhàn)略略類型，并并對各種種戰(zhàn)略方方案進行行評價，最最終確定定戰(zhàn)略方方案，并并在企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理上作作出相應應的戰(zhàn)略略性調整整和改進進，以保保證整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的實

8、實施。考慮康明藥藥業(yè)處于于結構性性變動時時期，本本報告采采取新的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃方法法進行戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析，使戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案的指定定更符合合企業(yè)的的實際情情況。戰(zhàn)略研究步步驟及關關系見圖圖1-22 ：概要分析概要分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分析企業(yè)SWOT分析戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略評價及選擇相應管理創(chuàng)新規(guī)劃圖1-2 廣東東康明藥藥業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略研研究流程程圖2、企業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析企業(yè)自身運運作狀況況是企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基本支持持，對內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析有有助于對對企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢的認認識。內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析將將從產(chǎn)品品結構、人人力資源源、管理理水平、財財務狀況況、生產(chǎn)產(chǎn)技術、銷銷售等各各個層次次展開。2

9、.1產(chǎn)品品結構情情況康明藥業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的主主要品種種有康明明片、康明明沖劑、咳咳寧糖漿漿、咳寧寧沖劑、柏柏黃三味味微丸、消消腫止痛痛酊、復復方口喉喉寶含片片、解毒毒生肌膏膏等8種種獨家產(chǎn)產(chǎn)品，其其中康明明片、康明明沖劑、柏柏黃三味味微丸、消消腫止痛痛酊為國國家中藥藥保護品品種。主主打產(chǎn)品品康明片療療效顯著著，經(jīng)臨臨床驗證證，其總總有效率率達999%以上上，深受受患者歡歡迎。柏柏黃三味味微丸是是我國唯唯一的一一種微丸丸劑型的的產(chǎn)品，也也是廣西西唯一被被國家定定為全國國中醫(yī)院院急癥必必備用藥藥的品牌牌。該產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)技術含含量較高高，藥效效顯著，已已被列入入國家基基本藥物物目錄中中。消腫腫止痛酊酊是集

10、傳傳統(tǒng)經(jīng)驗驗和現(xiàn)代代科學制制法為一一體的純純中藥制制劑，為為該廠獨獨特的傳傳統(tǒng)產(chǎn)品品，已列列入國家家基本藥藥物目錄錄?？葘帉幪菨{、復復方口喉喉寶含片片與解毒毒生肌膏膏均具有有很顯著著的療效效，市場場前景廣廣闊，可可作為后后續(xù)開發(fā)發(fā)的較好好選擇。從總體結構構看，康康明藥業(yè)業(yè)擁有一一批獨家家生產(chǎn)的的中藥品品種，且且已開始始體現(xiàn)出出較好的的經(jīng)濟價價值，也也為今后后的市場場開發(fā)提提供了很很好的品品種保障障。同時時，在今今后兩三三年內(nèi)，康明藥業(yè)廠產(chǎn)品品種結構會保持一個較好的水平，這對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關重要的作用?？得魉帢I(yè)的品種結構在廣西制藥企業(yè)中處于較好的水平，但這些品種除柏黃三味微丸外，都是傳統(tǒng)

11、中藥品種，科技含量不高，難以作為未來競爭的戰(zhàn)略依托。因此，加快高科技含量的新產(chǎn)品開發(fā)，是康明藥業(yè)戰(zhàn)略框架中的一個重要組成部分。2.2企業(yè)業(yè)管理水水平康明藥業(yè)是是一老國國有企業(yè)業(yè)，在管管理上還還存在許許多計劃劃經(jīng)濟時時代的烙烙印，而而且在組組織機構構設置、部部門工作作協(xié)調、人人力資源源管理上上的基礎礎確有許許多薄弱弱的環(huán)節(jié)節(jié)。企業(yè)業(yè)綜合管管理水平平在國內(nèi)內(nèi)同行中中處于中中等水平平。但康康明藥業(yè)業(yè)高層領領導的管管理意識識比較超超前，對對企業(yè)目目前存在在的管理理問題有有清楚和和系統(tǒng)的的認識，并并有逐步步改進和和完善的的明確計計劃，在在這方面面，康明明藥業(yè)走走在了一一般企業(yè)業(yè)的前頭頭。另外外，企業(yè)業(yè)的

12、凝聚聚力很強強，而且且還形成成了競爭爭上崗的的內(nèi)部競競爭機制制，對充充分利用用企業(yè)的的人力資資源、提提高員工工工作積積極性起起到了較較大的促促進作用用，并為為企業(yè)今今后的管管理創(chuàng)新新和管理理升級打打下較為為堅實的的基礎。2.3人力力資源狀狀況康明藥廠現(xiàn)現(xiàn)有員工工4222名，其其中研究究生2名名，占00.5%；大專專以上學學歷的人人數(shù)200人，占占4.774 %，企業(yè)業(yè)擁有高高級職稱稱的人員員4人，中中級職稱稱15人，企企業(yè)人員員的文化化程度和和專業(yè)技技術力量量在同行行中并沒沒有明顯顯的優(yōu)勢勢，而且且人員的的知識結結構不盡盡合理，專專業(yè)技術術人員多多為中藥藥專業(yè)畢畢業(yè)的人人員，缺缺乏制藥藥工程、

13、藥藥物分析析等專業(yè)業(yè)人才，不不利于全全面提高高企業(yè)的的技術和和工藝水水平。另一方面，康明藥業(yè)雖然是一個老企業(yè)，但人員正處于新老交替的狀態(tài)，員工普遍較為年輕，工作經(jīng)驗不足（從技術、銷售、內(nèi)部管理到車間生產(chǎn)工人，都不同程度地存在這一問題），加之康明藥業(yè)連年來業(yè)務迅速發(fā)展，對各方面人才的需求越來越突出，而企業(yè)現(xiàn)有人員素質和知識結構已不能適應企業(yè)的發(fā)展要求。同時，制度度安排上上還有許許多有待待改進的的地方，如如在部門門和人員員的績效效考核上上、激勵勵和分配配制度的的改進上上、人員員的選拔拔和培養(yǎng)養(yǎng)上都存存在許多多不盡合合理的地地方，現(xiàn)現(xiàn)有人員員的潛力力還沒有有充分地地挖掘出出來，造造成一定定的人力力資

14、源浪浪費，這這一方面面存在較較大的改改進空間間。2.4銷售售能力分分析康明藥業(yè)經(jīng)經(jīng)過多年年的摸索索和努力力，在銷銷售方面面形成自自己的獨獨特風格格?？得髅魉帢I(yè)通通過總經(jīng)經(jīng)銷商的的渠道進進行市場場開拓，充充分利用用代理商商的市場場資源，由由于充分分保證了了經(jīng)銷商商的利益益，提高高了經(jīng)銷銷商的積積極性，現(xiàn)現(xiàn)有中南南、西南南、華中中華南、東東北、華華北五個個片區(qū)，市市場覆蓋蓋30個個省、市市、自治治區(qū)，另另外，配配合良好好的市場場策劃和和廣告宣宣傳能力力，其主主導產(chǎn)品品康明片的的銷售每每年以很很大的幅幅度增長長，并帶帶動其它它產(chǎn)品的的銷售，可可以說，近近年來康康明藥業(yè)業(yè)的市場場開拓能能力已有有了長足

15、足的進步步，使其其在市場場競爭中中占有一一定的優(yōu)優(yōu)勢（見見表2-1、圖圖2-11、圖22-2）。另一方面，康明藥業(yè)的銷售主渠道是總經(jīng)銷商，良好的總經(jīng)銷商網(wǎng)絡是支撐康明藥業(yè)發(fā)展的重要因素。但隨著康明藥業(yè)的進一步發(fā)展，僅憑經(jīng)銷商的就地銷售已無法滿足企業(yè)高速發(fā)展的要求，而僅靠高密度的廣告宣傳作為增長的手段又會使企業(yè)陷于無利潤的誤區(qū)之中。這部分工作的滯后會在兩三年內(nèi)影響企業(yè)的進一步發(fā)展，因此，終端網(wǎng)絡的建設亟需加強?？得魉帢I(yè)市市場銷售售增長很很快，企企業(yè)在銷銷售管理理和市場場風險的的控制上上存在滯滯后的現(xiàn)現(xiàn)象，缺缺乏有力力風險防防范的規(guī)規(guī)避手段段，這給給企業(yè)的的發(fā)展留留下隱患患。表2-1 199951

16、19999年各主主要品種種的銷售售數(shù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品年份康明片消腫止痛酊酊柏黃三味微微丸咳寧糖漿口喉寶含片片數(shù)量 (萬萬盒)金額(萬元元)數(shù)量 (萬萬盒)金額(萬元元)數(shù)量 (萬萬盒)金額(萬元元)數(shù)量 (萬萬盒)金額(萬元元)數(shù)量 (萬萬盒)金額(萬元元)19951996199719981999合計（1）總圖圖（2）銷售售額在6600萬萬元以內(nèi)內(nèi)的品種種圖2-1 11995519999年年主要品品種銷售售金額趨趨勢圖（單單位：萬萬元）（1）總圖圖（2）銷售售量在5500萬萬盒的品品種圖2-2 11995519999年年主要品品種銷售售量趨勢勢圖（單單位：萬萬盒）2.5生產(chǎn)產(chǎn)工藝的的技術現(xiàn)現(xiàn)狀康明藥業(yè)

17、現(xiàn)現(xiàn)有的硬硬件設施施比較陳陳舊，生生產(chǎn)場地地窄小，周周邊環(huán)境境雜亂，影影響了整整個企業(yè)業(yè)的廠容容廠貌。重重要的是是企業(yè)還還沒有建建成一座座符合GGMP規(guī)規(guī)范的生生產(chǎn)車間間，這對對企業(yè)的的發(fā)展極極為不利利。另外外康明藥業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)、檢驗驗設備相相對滯后后，基本本上處于于傳統(tǒng)型型的生產(chǎn)產(chǎn)、檢驗驗手段?？得魉帢I(yè)的的主要劑劑型片劑劑的生產(chǎn)產(chǎn)能力為為10億億片/年年，這一一生產(chǎn)規(guī)規(guī)模遠遠遠比不上上其他的的區(qū)內(nèi)大大型制藥藥企業(yè)，如如桂林三三金、南南藥集團團等，基基本上處處于中等等水平。由由于生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的的限制以以及生產(chǎn)產(chǎn)安排的的問題，康明藥業(yè)的成本也并不具備明顯的優(yōu)勢，依靠成本帶動企業(yè)競爭是不可能的。在工

18、業(yè)和質質量管理理上，企企業(yè)多年年來形成成一套嚴嚴格的管管理制度度。質量量檢測、成成本檢測測基本處處于一個個較好的的水平。近近年來企企業(yè)急速速發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)量逐年年大幅增增加，但但企業(yè)的的產(chǎn)品質質量仍能能保持原原有的水水準，這這體現(xiàn)出出康明藥業(yè)業(yè)在質量量管理上上扎實的的基礎以以及較強強的全員員質量意意識，這這在質量量上保障障了企業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展。2.6企業(yè)業(yè)財務狀狀況隨著銷售形形勢的好好轉，康康明藥業(yè)業(yè)的財務務指標有有了較大大的改觀觀（見表表2-22）：表2-2 主主要經(jīng)濟濟指標比比照表指 標康明藥業(yè)全國平均水水平總生產(chǎn)貢獻獻率（%）10.7資產(chǎn)保值增增值率（%）120資產(chǎn)負債率率（%）60流動資產(chǎn)

19、周周轉率（次次）1.52成本費用利利潤率（%）3.71全員勞動生生產(chǎn)率（元元/人年年）351177產(chǎn)品銷售率率（%）96從數(shù)據(jù)比較較反映出出以下問問題：企業(yè)的毛利利水平較較高，是是全國平平均水平平的3倍倍多，但但制藥行行業(yè)是一一個高毛毛利的行行業(yè)，這這方面企企業(yè)的毛毛利優(yōu)勢勢也并非非很大。企業(yè)變現(xiàn)能能力較強強?？得髅魉帢I(yè)的的產(chǎn)品銷銷售率達達1000%，貨貨款的回回籠率達達90%，顯然然企業(yè)的的周轉速速度并不不高，但但企業(yè)變變現(xiàn)能力力卻較強強，這在在我國信信用缺損損的環(huán)境境中是極極為重要要的。企業(yè)融資能能力一般般。康明明藥業(yè)銷銷售運行行正常，貨貨幣回籠籠狀況良良好，因因此在流流動資金金貸款上上具

20、備一一定的能能力。但但由于企企業(yè)的資資產(chǎn)負債債率較高高，資信信程度因因此下降降為3BB（工商商銀行信信用評級級系統(tǒng)），而而且企業(yè)業(yè)資產(chǎn)規(guī)規(guī)模較小小，在固固定資產(chǎn)產(chǎn)融資上上會有較較大的困困難。2.7企業(yè)業(yè)內(nèi)部關關鍵因素素綜合評評價綜合上述分分析，康康明藥業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境記分分表及企企業(yè)能力力評價見見表2-3：表2-3 企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分分析評價價表（IIFE）關鍵因素評價能力權重優(yōu)勢現(xiàn)有品種結結構40.26990管理意識3.50.03336工藝質量管管理水平平40.04448品牌價值40.13445市場開拓能能力40.05338市場營銷水水平3.50.02007企業(yè)文化3.50.02669

21、財務指標3.50.04448一般能力生產(chǎn)成本30.02669生產(chǎn)規(guī)模30.02669銷售網(wǎng)絡30.01668融資能力30.01558劣勢新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)能力20.13445硬件設施水水平2.50.01449管理基礎2.50.02999應變能力20.02007人力資源20.06773市場控制水水平20.01779企業(yè)綜合能能力得分分：3.30114 1 從從內(nèi)部能能力看，康明藥業(yè)在行業(yè)中處于中等偏上水平（3.3.14分），在市場開拓上、品牌價值上、品種結構和產(chǎn)量質量上具有一定的優(yōu)勢，這可以作為康明藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的基礎支撐體系。3、企業(yè)外部環(huán)境分析在全球范圍圍內(nèi)，制制藥行業(yè)業(yè)都是增增長最快快的行業(yè)業(yè)之一

22、，這這一方面面為制藥藥企業(yè)帶帶來巨大大的機會會，也加加劇了行行業(yè)的競競爭，而而隨著國國家對醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)管理的的逐步規(guī)規(guī)范，將將極大地地影響制制藥行業(yè)業(yè)的運作作模式，醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的特殊殊性決定定了外部部環(huán)境因因素對制制藥行業(yè)業(yè)的影響響將大大大高于一一般行業(yè)業(yè)。本章章就經(jīng)濟濟因素、社社會文化化、人口口因素、政政治因素素、技術術因素、競競爭狀況況進行系系統(tǒng)分析析。3.1經(jīng)濟濟因素分分析我國經(jīng)濟經(jīng)經(jīng)過6年年多的宏宏觀調整整，目前前已基本本走出國國民經(jīng)濟濟低增長長的長期期徘徊階階段，經(jīng)經(jīng)濟增長長速度加加快，物物價水平平開始回回升，消消費漸旺旺。今年年以來，通通貨緊縮縮的勢頭頭得以遏遏制，物物價回升升去除

23、了了消費者者的經(jīng)濟濟不良預預期，可可以預見見消費傾傾向將進進一步提提高。種種種經(jīng)濟濟跡象表表明，我我國國民民經(jīng)濟將將步入一一個長期期上升態(tài)態(tài)勢的運運行軌道道，如圖圖3-11所示。這這將為企企業(yè)的發(fā)發(fā)展提供供一個良良好的宏宏觀經(jīng)濟濟大環(huán)境境。圖3-1 1995219999年年我國經(jīng)經(jīng)濟增長長率（環(huán)環(huán)比）趨趨勢近年來我國國通過連連續(xù)7次次的降息息，銀行行貸款利利率已經(jīng)經(jīng)降到66%左右右這么一一個很低低的水平平，這對對于康明明藥業(yè)這這種負債債比較高高、毛利利率較高高的企業(yè)業(yè)來說是是一種有有利的因因素，企企業(yè)可以以通過財財務杠桿桿的作用用，利用用間接融融資來彌彌補自身身資本金金不足的的缺陷，使使康明在

24、與與大企業(yè)業(yè)競爭時時不至于于處于一一個非常常被動的的局面。在國家支持持科技企企業(yè)和中中小企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟濟改革背背景下，科科技板市市場將會會在近期期開通，這這將拓寬寬像康明明藥業(yè)這這樣的小小型企業(yè)業(yè)的直接接融資渠渠道，為為企業(yè)的的迅速擴擴張創(chuàng)造造了一個個良好的的資本環(huán)環(huán)境?？傮w而言，宏宏觀經(jīng)濟濟大環(huán)境境正朝好好的方向向發(fā)展，尤尤其有利利于康明明藥業(yè)這這類高增增長、小小規(guī)模的的企業(yè)，這這是企業(yè)業(yè)迅速擴擴張、高高速發(fā)展展的大好好契機。3.2社會會文化及及人口因因素分析析相關的社會會、文化化、人口口因素體體現(xiàn)出以以下特征征：1、教育水水平逐年年提高。隨隨著人類類文明不不斷進步步與教育育水平的的提高，尤尤

25、其是我我國9年年義務教教育制度度的實行行，我國國人口整整體素質質會不斷斷地提高高。消費費選擇趨趨于理性性，消費費者鑒別別和比較較能力也也在逐步步提高。2、媒體的的滲透越越來越廣廣泛，但但作用有有弱化的的趨勢。隨隨社會的的進步，公公共媒體體對人們們的生活活的影響響越來越越普遍，企企業(yè)與媒媒體的關關系也越越來越緊緊密。通通過公共共媒體進進行產(chǎn)品品宣傳，成成為企業(yè)業(yè)營銷的的一個主主要手段段。隨著著企業(yè)營營銷對媒媒體的依依賴性增增強，媒媒體宣傳傳的成本本越來越越高。但但與媒體體廣告的的初期相相比，其其效果有有弱化的的趨勢，這這一方面面因為存存在同類類廣告的的宣傳競競爭因素素，媒體體廣告的的管理不不力也

26、是是其作用用弱化的的原因之之一。3、健康越越來越受受到重視視。隨著著人們生生活水平平不斷提提高，健健康成為為現(xiàn)代社社會的一一大消費費，人們們在健康康、保健健上的支支出不斷斷增加，同同時注重重環(huán)保、崇崇尚自然然成為一一種時尚尚。綜合以上三三點，社社會對醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品、保健健產(chǎn)品的的需求越越來越大大，尤其其是中藥藥及天然然保健產(chǎn)產(chǎn)品將成成為消費費的一個個重要的的增長點點。3.3政治治、法律律及政府府因素分分析。醫(yī)藥行業(yè)關關系到人人們的生生命健康康，國家家在政策策法規(guī)上上對其進進行了嚴嚴格的管管理。根根據(jù)有關關規(guī)定，沒沒有達到到GMPP認證資資格的企企業(yè)必須須通過GGMP認認證，否否則會被被清理出出制

27、藥行行業(yè)，這這意味著著將有一一批規(guī)模模小、條條件差、實實力不足足的制藥藥企業(yè)退退出這一一行業(yè)，制制藥行業(yè)業(yè)的競爭爭將變得得更為有有序和規(guī)規(guī)范。在行業(yè)管理理上，即即將推出出的OTTC分類類管理模模式、公公費醫(yī)療療改革、醫(yī)醫(yī)療保險險的推廣廣，將極極大地影影響藥品品生產(chǎn)企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營管理理模式。消消費者的的選擇更更多地趨趨向于注注重療效效好、價價格便宜宜等因素素。近來來藥品銷銷售價格格的大幅幅度下調調就反應應出這種種趨勢。另外，為改改變醫(yī)藥藥行業(yè)的的企業(yè)多多、規(guī)模模小、效效率低、秩秩序亂的的現(xiàn)象，政政府從政政策上鼓鼓勵、支支持大型型制藥企企業(yè)和流流通企業(yè)業(yè)的組建建。就廣廣西的具具體情況況而言，自自治

28、區(qū)政政府把制制藥行業(yè)業(yè)作為第第三大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)予以以扶持和和發(fā)展，并并有計劃劃地對現(xiàn)現(xiàn)有制藥藥生產(chǎn)資資源進行行重新整整合，抓抓住區(qū)內(nèi)內(nèi)具有品品牌優(yōu)勢勢產(chǎn)品的的大中型型企業(yè)，通通過對企企業(yè)兼并并、聯(lián)合合、收購購等方式式，實行行原材料料企業(yè)和和制劑企企業(yè)專業(yè)業(yè)性聯(lián)合合，通過過強強聯(lián)聯(lián)合，優(yōu)優(yōu)勢互補補，組建建3-44個大型型企業(yè)集集團，最最終形成成進行高高投入、承承擔高風風險、開開發(fā)高科科技、獲獲取高回回報的集集產(chǎn)學研研、科工工貿(mào)于一一體的跨跨地區(qū)、跨跨行業(yè)、跨跨部門、跨跨所有制制的綜合合型大企企業(yè)集團團。3.4技術術因素分分析制藥行業(yè)是是一個資資金密集集型的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，而而且目前前還體現(xiàn)現(xiàn)出技術術密集的的特

29、征。新新藥研制制的技術術含量越越來越高高，投入入不斷提提高。國國際上新新發(fā)現(xiàn)一一種藥品品約需要要610億億美元。如如此大的的投入是是一般企企業(yè)所不不能承受受的。在中藥制劑劑方面，中中藥現(xiàn)代代化成為為我國制制藥行業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向，提提取有效效單體，提提高療效效的確定定性以及及定量檢檢測成為為中藥研研制的主主導方向向。這一一趨勢會會大大增增加新藥藥研制的的費用和和周期。目目前中藥藥現(xiàn)代化化的進展展雖然還還非常緩緩慢，但但各地藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和科研機機構都致致力于這這方面的的研發(fā)工工作?？煽梢灶A見見，在335年年內(nèi)，現(xiàn)現(xiàn)代化中中藥產(chǎn)品品將陸續(xù)續(xù)面市，并并占據(jù)市市場的制制高點。3.5競爭爭因素分分析

30、從總體結構構看，我我國醫(yī)藥藥買方市市場的格格局沒有有改變，盡盡管我國國已加強強了制藥藥企業(yè)的的審批管管理工作作，產(chǎn)能能的擴張張趨緩，但但隨著新新的醫(yī)療療改革方方案出臺臺，藥品品消費過過快增長長的勢頭頭將得到到遏制。醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品供過于于求，生生產(chǎn)能力力過剩的的態(tài)勢將將延續(xù)下下去。由由于國家家對醫(yī)藥藥行業(yè)進進行特許許經(jīng)營制制度，雖雖然產(chǎn)業(yè)業(yè)的進入入壁壘很很高，但但另一方方面由于于制藥企企業(yè)的價價值主要要體現(xiàn)在在無形資資產(chǎn)（品品牌、藥藥號、生生產(chǎn)許可可證等），其其退出成成本也非非常之高高。在制制藥企業(yè)業(yè)生產(chǎn)能能力已經(jīng)經(jīng)過剩的的情況下下，而其其退出壁壁壘又非非常之高高，市場場競爭將將會越來來越激烈烈。

31、加上上國家政政策的引引導，行行業(yè)內(nèi)企企業(yè)兼并并、聯(lián)合合將成為為不可逆逆轉的趨趨勢。康明藥業(yè)目目前的主主導品種種為婦科科炎癥用用藥康明明片，在在同類藥藥品中，金金雞膠囊囊成為康康明片主主要競爭爭對手，而而且其攻攻擊目標標也是康康明片。但但由于其其廣告宣宣傳花費費過大，不不得不靠靠提高藥藥品銷售售價來消消化。從從市場反反應看，其其銷售量量開始下下降，對對康明片的的威脅有有所減輕輕。金婦婦康、婦婦科千金金片的市市場攻勢勢近年來來有所加加強，雖雖然市場場反應尚尚不明顯顯，但對對康明片的的威脅無無疑在增增大。隨著康明片片的銷售售量的不不斷增加加，康明明片的潛潛在競爭爭產(chǎn)品會會伺機而而出，國國內(nèi)的一一些大

32、型型制藥企企業(yè)如三三九集團團、白云云山、地地奧集團團等，甚甚至一些些中型企企業(yè)，都都有可能能成為康康明藥業(yè)業(yè)在婦科科用藥上上的競爭爭對手。因因此，有有步驟地地鞏固市市場基礎礎，策劃劃長期營營銷規(guī)劃劃對康明明藥業(yè)來來說顯得得極為重重要。在原料供應應方面，康明藥業(yè)的采購部門已經(jīng)開始感受到來自原料市場的壓力，由于康明片的主要原料一點紅目前還無法人工栽培，在目前的康明片生產(chǎn)規(guī)模上還能保證正常供應，但如康明片產(chǎn)量大幅增加，原材料將成為制約生產(chǎn)的一個重要因素。另一主要原料菥茗，也因受氣候條件影響很大，供給上呈現(xiàn)出很強的波動性，因此原材料供給因素成為康明片進一步擴大生產(chǎn)的重要制約因素。康明藥業(yè)另另一個重重要

33、品種種柏黃三三味微丸丸目前的的銷售量量雖然不不大，但但該品種種是我國國唯一的的一個微微丸劑產(chǎn)產(chǎn)品，療療效非常常顯著，可可以作為為后繼開開發(fā)的主主導產(chǎn)品品。由于于該產(chǎn)品品的技術術含量較較高，近近期在療療效上能能與之競競爭的中中藥產(chǎn)品品不會很很多。但但目前瀉瀉痢停的的市場攻攻勢正旺旺，而且且這類產(chǎn)產(chǎn)品存在在較強的的季節(jié)性性，就康康明藥業(yè)業(yè)目前的的經(jīng)營情情況看，近近期推出出柏黃三三味丸有有較大風風險。隨著醫(yī)藥流流通集團團和連鎖鎖店的出出現(xiàn)，買買方的實實力大大大加強，將將影響藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在在產(chǎn)業(yè)鏈鏈中的地地位。3.6外部部因素綜綜合分析析根據(jù)以上因因素對康康明藥業(yè)業(yè)的影響響程度，得得出關鍵鍵外部因

34、因素分析析矩陣（EEFE），見見表3-1：表3-1 關鍵鍵外部因因素分析析矩陣（EEFE）關鍵外部因因素評分排序權重機會經(jīng)濟回升，藥藥品消費費增長3.560.05889利率保持低低水平480.04442直接融資手手段增加加470.05005天然藥品越越來越受受青睞450.07007政府扶持520.17667威脅媒體宣傳的的作用弱弱化240.08884潛在競爭對對手實力力較強210.35335原材料供應應短缺2.590.03993買方實力增增強230.11778外部因素影影響程度度2.969914、制藥及及相關行行業(yè)分析析4.1我國國醫(yī)藥行行業(yè)規(guī)模模發(fā)展預預測我國醫(yī)藥行行業(yè)經(jīng)過過幾十年年來的發(fā)發(fā)

35、展，已已經(jīng)形成成一個完完整的行行業(yè)體系系，迄今今為止，已已有醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè)70000多多家，產(chǎn)產(chǎn)值達到到20000億元元左右，其其中中成成藥產(chǎn)值值約5000億元元。我國醫(yī)藥市市場總量量在世界界的排名名在第110位左左右，但但人均用用藥量低低，人均均不到110美元元，僅為為中等發(fā)發(fā)達國家家的1/4-11/5，存存在巨大大的潛在在發(fā)展空空間。隨隨著我國國醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生事業(yè)業(yè)的發(fā)展展和人均均生活水水平的不不斷提高高，我國國醫(yī)藥行行業(yè)的發(fā)發(fā)展將會會大大高高于世界界醫(yī)藥行行業(yè)平均均發(fā)展水水平。據(jù)據(jù)專家估估計，世世界醫(yī)藥藥行業(yè)的的年增長長率為66-8%，而我我國醫(yī)藥藥生產(chǎn)和和銷售年年增長率率可達115%。預

36、預計在221世紀紀中葉，我我國人均均藥品費費將達到到50美美元以上上。按國家的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，到220000年全國國醫(yī)藥工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)量按可可比價格格計算將將達到222000億元，工工業(yè)增加加值達到到6500億元；到20010年年，醫(yī)藥藥工業(yè)總總產(chǎn)值再再翻兩番番，達到到80000億元元左右。另外，我國國的中成成藥銷售售增長很很快，年年均增長長速度一一直在222%左左右，預預計到220022年，中中成藥的的銷售將將達到6688億億元，220100年將達達到29900億億元。按按目前廣廣西在全全國中成成藥市場場的份額額計算，到到20002年，廣西中成藥產(chǎn)值將達到68億元，到2010年，產(chǎn)值將達到195

37、億元。4.2藥品品消費結結構的總總體發(fā)展展趨勢受政策面和和宏觀經(jīng)經(jīng)濟及科科技技術術發(fā)展的的影響，我我國藥品品消費結結構的總總體發(fā)展展趨勢呈呈現(xiàn)以下下特征：1、我國醫(yī)醫(yī)療新政政策出臺臺帶來藥藥品需求求結構的的變化。隨著新的醫(yī)醫(yī)改方案案的出臺臺，藥品品消耗過過快增長長的勢頭頭將得到到控制，有有效和節(jié)節(jié)約用藥藥將成為為百姓的的自覺行行動。療療效好、價價格便宜宜將是病病患者用用藥時必必須要考考慮的兩兩個因素素，而價價格因素素會擺在在第一位位。因此此療效好好、價格格低的藥藥品銷售售量會增增加。從從改革的的結果來來看，藥藥品銷售售量會增增加，用用藥結構構將趨向向合理。2、藥品分分類管理理帶來的的藥品需需求

38、結構構的變化化。全世界非處處方藥發(fā)發(fā)展很快快，19998年年銷售額額為4550.77億美元元，比119977年增長長7.44。美美國現(xiàn)有有處方藥藥房55500多多家，非非處方藥藥房755萬家。我我國非處處方藥（OOTC）制制度開始始實施。藥藥品管理理方式的的改變將將給藥品品研究、生生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營帶來來很大變變化，“大大病去醫(yī)醫(yī)院，小小病去藥藥店”將將成為極極其普遍遍的現(xiàn)象象，OTTC藥品品將進入入快速發(fā)發(fā)展階段段。 按19977年全國國職工平平均工資資64770元計計算，11.5億億職工醫(yī)醫(yī)療費占占工資總總額的110，約約為9770.55億元，按按醫(yī)藥費費占500計算算，約為為4855.255億

39、元的的藥品基基本上是是經(jīng)過醫(yī)醫(yī)生而不不是市場場直接銷銷售的。按按改革后后基本醫(yī)醫(yī)療保險險要求，用用人單位位繳納率率為職工工工資總總額的66，個個人為本本人工資資的2。仍以以19997年職職工平均均工資計計算，全全國職工工個人平平均基本本保險金金共5117.66元，全全國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)職工33億人，基基本醫(yī)療療保險金金達到115522.8億億元，其其中相當當一部分分會形成成OTCC藥品購購買力。全全國3億億醫(yī)療保保險城鎮(zhèn)鎮(zhèn)職工個個人帳戶戶支出能能力為119411億元，按按各半計計算用于于購買藥藥品的個個人帳戶戶金額為為9700.5億億元。據(jù)據(jù)調查，我我國城市市年人平平均門診診4.22次，住住院0.045

40、5次，平平均消費費醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生費用用中藥品品支出占占62以上。據(jù)據(jù)第二次次國家衛(wèi)衛(wèi)生服務務調查發(fā)發(fā)現(xiàn)，有有28.54的患者者采取自自我藥療療，655.744的藥藥品是患患者或家家屬直接接上藥店店或通過過其它途途徑購買買，277.455的藥藥品是患患者常備備家庭藥藥箱或上上次看病病節(jié)余的的，照此此計算，城城市年人人均到藥藥店購藥藥支出約約73.9元，33億城鎮(zhèn)鎮(zhèn)職工一一年約需需OTCC藥品價價值在2220億億元以上上，再加加上城鎮(zhèn)鎮(zhèn)流動人人口及農(nóng)農(nóng)村人口口在城鎮(zhèn)鎮(zhèn)OTCC藥品市市場的自自由購買買等因素素，OTTC藥品品市場可可遠遠超超過2220億元元。我國國目前尚尚不存在在規(guī)范的的OTCC藥品市市

41、場，除除少數(shù)控控制的藥藥品外，大大多數(shù)藥藥品均可可在零售售藥店購購買。隨隨著我國國人民物物質和文文化生活活水平不不斷提高高，自我我醫(yī)療保保健意識識不斷增增強，以以及廣大大農(nóng)村市市場的開開拓，藥藥品零售售額比例例由前幾幾年的55上升升到100115，一一些經(jīng)濟濟發(fā)達地地區(qū)達到到30以上。OOTC藥藥品銷售售額由119900年的119.11億元增增長到119944年的777.116億元元，4年年間增長長3055。119966年藥品品銷售總總額達到到8255.122億元，其其中OTTC藥品品為999.322億元。如如果保持持這樣穩(wěn)穩(wěn)定增長長的速度度，預計計到20001年年銷售額額額可達達到2229.

42、55億元，年年平均增增幅為336左左右，220200年，我我國將可可能成為為世界上上最大的的OTCC藥物市市場之一一。3、新疾病病譜的出出現(xiàn)帶來來藥品需需求結構構的變化化。一方面，新新的病菌菌、病毒毒不斷出出現(xiàn)，危危害人類類的生命命健康。同同時，常常見流行行病又不不斷出現(xiàn)現(xiàn)“家庭庭新成員員”。目目前全球球被確認認的流感感病毒有有1萬多多種，可可分為甲甲、乙、丙丙3大類類，19997年年下半年年在香港港發(fā)現(xiàn)了了4例甲甲類流感感病毒（HH5N11），這這在全球球是首次次發(fā)現(xiàn)。221世紀紀醫(yī)學模模式將從從治療型型向預防防型轉變變，抑制制新的傳傳染病和和常見流流行病將將成為221世紀紀醫(yī)療的的重點。因

43、因此，用用于治療療、預防防新的傳傳染病和和常見流流行病的的藥物及及消毒品品的需求求將會大大量增加加。4、提高生生活質量量帶來藥藥品需求求結構的的變化。21世紀，隨隨著生活活水平的的提高，人人的素質質全面提提高，健健康長壽壽的要求求越來越越強烈，人人們不僅僅有對藥藥物的需需求，更更有對健健康知識識的需求求；從原原來被動動用藥，逐逐步轉向向自己選選擇藥物物，從被被動治療療逐步向向預防、保保健的方方向發(fā)展展。因此此，用于于預防和和保健的的藥品將將會持續(xù)續(xù)增長。由由此可見見，隨著著我國新新的醫(yī)療療保險制制度和OOTC制制度及國國家基本本藥物、基基本醫(yī)療療保險藥藥物目錄錄的實實施，將將對藥品品結構調調整

44、產(chǎn)生生重大影影響，療療效確切切、價格格低廉的的國產(chǎn)藥藥仍將占占有較大大的市場場份額；現(xiàn)代生生物技術術藥物、天天然藥物物、海洋洋藥物有有可能成成為挑戰(zhàn)戰(zhàn)常規(guī)化化學藥物物的競爭爭對手。5、中成藥藥品種及及天然藥藥物制劑劑市場增增長空間間巨大 近年來，在在消費者者用藥的的選擇中中，植物物藥已成成為一種種新的潮潮流。在在歐洲市市場，德德國無論論在市場場規(guī)模還還是在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)趨勢上上，都占占有舉足足輕重的的地位。而而美國的的植物藥藥市場也也是異軍軍突起，預預計今后后的年增增長率將將達到1101000。具具體有以以下品種種：用于于助消化化和降低低膽固醇醇的洋薊薊葉，用用于治療療前列腺腺肥大的的蕁麻根根，

45、以及及用于防防治心血血管衰老老的山楂楂葉山山楂花。另另外大豆豆中的異異黃烷提提取物紅紅苜蓿（用用于防治治癌癥）及及卡瓦胡胡椒（有有鎮(zhèn)靜作作用和潛潛在的抗抗抑郁流流活性）也也是極具具市場潛潛力的植植物藥品品種。目目前在美美國市場場上，卡卡瓦胡椒椒根的提提取物屬屬熱銷產(chǎn)產(chǎn)品，供供不應求求。其莖莖、葉提提取物也也引起了了人們的的極大興興趣。因因卡瓦胡胡椒的莖莖、葉含含有極高高濃度的的藥理活活性成分分，即兩兩種卡瓦瓦胡椒內(nèi)內(nèi)醋DHHK和DDHM?？v縱觀1999719999年美美國植物物藥市場場，銀杏杏、人參參和大蒜蒜三雄鼎鼎立，占占據(jù)了550的的市場份份額。信信息資源源公司（IIRI）的的統(tǒng)計結結果顯

46、示示：若僅僅統(tǒng)計普普通市場場、食品品店及藥藥店的銷銷量，119977年美國國的銀杏杏銷量逾逾90000萬美美元，其其次是人人參86600萬萬美元，大大蒜71100萬萬美元。另另一些植植物藥銷銷售情況況如下：紫錐花花白毛毛茛的銷銷售額是是49000萬美美元，接接下來依依次是金金絲桃（448000萬美元元）、鋸鋸葉棕（118000萬美元元）、葡葡萄籽提提取物（110000萬美元元）、月月見草（7700萬萬美元）等等。此外外，回顧顧天然產(chǎn)產(chǎn)品的增增長情況況可以看看出：在在19997年44月119988年4月月，美國國的植物物藥制劑劑銷售額額上升了了25.1，達達到1.54億億美元。在在一些天天然產(chǎn)品

47、品商店中中，金絲絲桃食品品、兒童童植物食食品以及及器官保保護作用用食品（如如乳薊，有有保肝作作用）是是較受歡歡迎的天天然產(chǎn)品品。腦及及循環(huán)系系統(tǒng)用植植物藥（如如銀杏）、男男性用藥藥（如鋸鋸葉棕）、鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜用植植物藥（如如卡瓦胡胡椒）的的增長勢勢頭強勁勁，分別別增長到到50.8、338.77和337.11。顯顯而易見見，植物物藥的增增長是與與其具有有的保健健作用以以及可作作為替代代藥品或或補充性性藥品的的特點密密不可分分。 目前國際醫(yī)醫(yī)藥主流流市場更更容易接接受我國國一類（中中藥有效效成分）和和二類（中中藥有效效部位）中中藥新藥藥，以及及優(yōu)良的的保健食食品（相相當于西西方的功功能性食食品或增增補劑

48、ddiettaryy suuppllemeent）。經(jīng)經(jīng)有關市市場調查查的統(tǒng)計計材料表表明，今今后相當當長的一一段時間間內(nèi)以下下10類類中成藥藥制劑國國外需求求量將會會越來越越大：調調節(jié)機體體免疫功功能的藥藥物；抗抗心血管管系統(tǒng)疾疾病的藥藥物；抗抗風濕病病與類風風濕病的的藥物；抗腫瘤瘤藥物；抗過敏敏藥物；增強婦婦幼保健健功能的的藥物；防治性性病與艾艾滋病藥藥物；抗抗衰老藥藥物；防防治肥胖胖和促進進健美藥藥物；美美容中藥藥和藥膳膳。 4.3藥品品流通行行業(yè)經(jīng)營營模式的的發(fā)展方方向1、直接面面向醫(yī)院院和零售售藥店的的銷售方方式仍將將維持相相當長的的時間。在在當前商商業(yè)信譽譽面臨危危機、三三角債仍仍

49、很嚴重重的時期期，對醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)企業(yè)來來說，這這種選擇擇仍不失失為一種種明智的的選擇。這這種銷售售方式，由由于在購購進時往往往要墊墊付大量量的資金金，若經(jīng)經(jīng)營不利利，會出出現(xiàn)滯銷銷和商品品積壓，從從而加重重企業(yè)的的負擔。因因此，能能否選好好、抓好好經(jīng)營品品種，日日益成為為決定經(jīng)經(jīng)營成敗敗的關鍵鍵。今后，醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)將更加加重視新新產(chǎn)品的的市場開開發(fā)工作作，從國國產(chǎn)、進進口兩條條渠道開開發(fā)品種種，進一一步注重重純銷市市場，努努力擴大大本地醫(yī)醫(yī)院的銷銷售份額額，重視視啟動開開發(fā)中小小型醫(yī)院院特別是是農(nóng)村醫(yī)醫(yī)院市場場，提高高純銷在在經(jīng)營額額中的比比重，牢牢牢掌握握市場競競爭的主主導權。2、中心城城市

50、和重重點城市市率先建建立連鎖鎖批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡。大大的醫(yī)藥藥工商業(yè)業(yè)集團，將將充分利利用集團團現(xiàn)有批批發(fā)優(yōu)勢勢，抓住住時機，建建立全國國批發(fā)連連鎖網(wǎng)絡絡。批發(fā)發(fā)連鎖網(wǎng)網(wǎng)絡的最最終結點點將放在在不以行行政區(qū)劃劃為基礎礎的中心心縣市。在在批發(fā)連連鎖網(wǎng)絡絡形成一一定的規(guī)規(guī)模后，代代理配送送制這一一早已被被西方先先進國家家普遍采采用的購購銷方式式將發(fā)揮揮更大作作用。代代理制與與批發(fā)連連鎖相互互銜接，可可以最大大限度地地使工商商之間按按照合理理分工，風風險共擔擔，利益益共享，建建立穩(wěn)定定的協(xié)作作關系，從從而最大大限度地地降低經(jīng)經(jīng)營成本本，提高高競爭能能力，保保證醫(yī)藥藥商品快快速有效效地流通通和銷售售。3、大醫(yī)

51、藥藥集團公公司將首首先建立立全國零零售連鎖鎖網(wǎng)絡。在在當前OOTC制制度和醫(yī)醫(yī)療保險險制度已已經(jīng)推行行、醫(yī)藥藥分業(yè)管管理正在在醞釀實實施的宏宏觀背景景下，OOTC藥藥品和醫(yī)醫(yī)療器械械中的一一些小品品種將一一改傳統(tǒng)統(tǒng)的消費費方式，更更多地直直接面向向患者和和零售藥藥店。因因此，為為了不因因國家宏宏觀政策策的變化化而導致致被動和和部分市市場的丟丟失，連連鎖藥店店的建設設在各地地將全面面展開，最最終結點點的布局局將由以以中心縣縣市為核核心的批批發(fā)網(wǎng)絡絡來組織織進行，有有可能布布局到重重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)一級。連連鎖藥店店在統(tǒng)一一的企業(yè)業(yè)精神和和企業(yè)文文化的指指引下，實實行標識識、品牌牌、購進進、配送送、核算算

52、、管理理、服務務標準、庫庫存儲備備、資金金調配、價價格、廣廣告宣傳傳統(tǒng)一化化策略。4、大型醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)發(fā)企業(yè)將將建成零零售連鎖鎖網(wǎng)絡的的配送中中心。大大型醫(yī)藥藥批發(fā)企企業(yè)實行行連鎖經(jīng)經(jīng)營后，將將由傳統(tǒng)統(tǒng)的批發(fā)發(fā)商走向向批零一一體化，全全國各級級衛(wèi)生行行政部門門正在推推行集中中采購藥藥品政策策，對此此大型醫(yī)醫(yī)藥工商商企業(yè)將將予以密密切關注注和重視視，并提提早準備備或采取取相應的的對策，做做到一步步領先，步步步領先先。5、藥品網(wǎng)網(wǎng)上交易易是大事事所趨。隨隨著規(guī)模模和經(jīng)營營渠道日日益壯大大，大型型醫(yī)藥批批發(fā)企業(yè)業(yè)將加速速推行配配送制。引引進國外外先進的的計算機機網(wǎng)絡技技術，最最終將成成為專業(yè)業(yè)化、社社

53、會化的的配送中中心，為為全社會會的醫(yī)藥藥零售店店、中小小批發(fā)商商提供服服務。對對此，有有關部門門基本形形成共識識，正在在個別地地區(qū)試點點。實行行集中采采購與網(wǎng)網(wǎng)上交易易，最大大阻力來來自傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，醫(yī)醫(yī)院次之之。6、醫(yī)藥、工工商聯(lián)袂袂提速。目目前國內(nèi)內(nèi)一些大大的醫(yī)藥藥工業(yè)集集團紛紛紛組建銷銷售公司司，不僅僅銷售本本集團所所生產(chǎn)的的產(chǎn)品，而而且在政政策許可可下，接接受國內(nèi)內(nèi)外其它它企業(yè)委委托，總總代理總總經(jīng)銷它它們的產(chǎn)產(chǎn)品，亦亦工亦商商，形成成醫(yī)藥市市場新的的競爭主主體。7、入世臨臨近，外外資將涌涌入醫(yī)藥藥商業(yè)。國國外批發(fā)發(fā)、零售售商進入入中國市市場指日日可待，中中國傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)藥商商業(yè)將同同國外大

54、大公司一一起競爭爭瓜分中中國市場場。8、新憲憲法引引路，私私人資本本將通過過改制大大舉進入入醫(yī)藥商商業(yè)領域域。傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)藥商商業(yè)企業(yè)業(yè)在競爭爭壓力下下，官商商作風終終將被蕩蕩滌一清清。9、相當一一部分的的傳統(tǒng)醫(yī)醫(yī)藥工商商企業(yè)將將被迫改改造或遭遭被淘汰汰。在藥藥品價格格改革、城城鎮(zhèn)職工工醫(yī)療保保障制度度改革、藥藥品管理理法執(zhí)執(zhí)法主體體變更、執(zhí)執(zhí)法更加加嚴格、企企事業(yè)單單位與黨黨政機關關脫鉤以以及新憲憲法實實施等各各種力量量的綜合合作用下下，會有有一大批批醫(yī)藥工工商企業(yè)業(yè)、科研研設計單單位因不不適應市市場和環(huán)環(huán)境的變變化，而而陷入困困境或動動蕩時期期，醫(yī)藥藥行業(yè)面面臨著發(fā)發(fā)展的無無限商機機，又潛潛伏

55、著令令人難以以捉摸的的危機。大大醫(yī)藥集集團公司司，在管管理與人人才跟得得上的前前提下，將將圍繞自自身發(fā)展展戰(zhàn)略和和目標，有有計劃地地擇優(yōu)兼兼并、收收購一批批具有較較好資質質和發(fā)展展?jié)摿Φ牡墓I(yè)企企業(yè)、商商貿(mào)企業(yè)業(yè)和科研研設計院院所，進進行改組組、改制制和改造造，以較較低的成成本擴張張壯大集集團實力力?？梢砸灶A見，隨隨著我國國市場經(jīng)經(jīng)濟的成成熟和國國家醫(yī)藥藥、衛(wèi)生生、醫(yī)改改、價格格政策的的逐步到到位，我我國必將將淘汰一一大批醫(yī)醫(yī)藥工商商企業(yè)，醫(yī)醫(yī)藥工商商企業(yè)集集團化、規(guī)規(guī)模劃、科科工貿(mào)一一體化。大大醫(yī)藥趨趨勢更加加明顯。10、知識識經(jīng)濟使使新的醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)組織形形式不斷斷出現(xiàn)。我我們面對對的是一

56、一個知識識經(jīng)濟正正在到來來和市場場需求日日益多樣樣化的時時代，醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品的更新新?lián)Q代日日益加快快，不管管是對政政府部門門、還是是醫(yī)藥工工商企業(yè)業(yè)，都呼呼喚創(chuàng)新新、呼喚喚創(chuàng)造性性思維。大大企業(yè)大大集團將將走科工工貿(mào)一體體化的發(fā)發(fā)展道路路，建立立自己穩(wěn)穩(wěn)固的科科研開發(fā)發(fā)基地，充充分利用用自己的的工業(yè)體體系和商商業(yè)網(wǎng)絡絡優(yōu)勢，組組建目光光遠大而而執(zhí)著、系系統(tǒng)開放放而靈活活、濟世世為本而而爭勝的的優(yōu)秀企企業(yè)組織織，使新新的產(chǎn)品品和服務務能源源源不斷地地滿足人人民健康康需要。惟惟其如此此，才會會充滿活活力，才才能占領領全國乃乃至世界界醫(yī)藥市市場。11、電子子商務將將介入中中國醫(yī)藥藥企業(yè)的的重組并并產(chǎn)生

57、新新型企業(yè)業(yè)。電子子商務將將以全新新交易模模式、全全新運作作模式以以及全新新獲取信信息的方方式出現(xiàn)現(xiàn)，這種種以電子子商務、電電子市場場、電子子社區(qū)所所組成的的新的市市場環(huán)境境與傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)藥商商業(yè)的結結合，必必然導致致醫(yī)藥企企業(yè)的重重組，使使企業(yè)更更加貼近近用戶對對產(chǎn)品和和服務的的需求，而而網(wǎng)絡也也將成為為企業(yè)資資源規(guī)劃劃、客戶戶關系管管理及供供應鏈管管理的中中樞神經(jīng)經(jīng)。5、康明藥藥業(yè)競爭爭力分析析通過前面內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境分析析和產(chǎn)業(yè)業(yè)分析，可可以對康康明藥業(yè)業(yè)目前的的競爭力力進行定定位，而而競爭力力的態(tài)勢勢及發(fā)展展方向將將成為制制定戰(zhàn)略略方案的的根本依依據(jù)。5.1競爭爭力主要要素分析析影響企業(yè)競競

58、爭能力力的五個個要素包包括：現(xiàn)現(xiàn)有同類類產(chǎn)品間間的競爭爭，潛在在進入者者的競爭爭，替代代產(chǎn)品的的競爭。供供應商的的侃價實實力，用用戶的侃侃價實力力。對于于藥品生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)而言，這這五個要要素分別別體現(xiàn)在在：1、同類產(chǎn)產(chǎn)品間的的競爭。同同類產(chǎn)品品指不同同企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的同同類產(chǎn)品品之間進進行的市市場份額額的矛盾盾。2、潛在進進入者的的競爭。由由于醫(yī)藥藥行業(yè)的的特殊性性，潛在在進入者者指不同同企業(yè)新新開發(fā)出出的同類類產(chǎn)品。3、替代品品的競爭爭。指新新一代產(chǎn)產(chǎn)品的出出現(xiàn)。4、供應商商和用戶戶的侃價價實力。指指企業(yè)與與供應商商和用戶戶在商業(yè)業(yè)談判中中的基礎礎地位。根據(jù)前面分分析，康康明藥業(yè)業(yè)目前的的主導產(chǎn)

59、產(chǎn)品康明明片的競競爭要素素可歸納納為：1、在同類類產(chǎn)品的的競爭中中，康明明片既有有獨特的的優(yōu)勢，也也有實力力的不足足?？得髅髌|量量優(yōu)良，療療效顯著著，而且且在市場場推廣上上做了大大量的富富有成效效的工作作，市場場占有率率逐年上上升，奠奠定了很很好的市市場基礎礎。同時時要看到到，康明明藥業(yè)是是一個剛剛剛處于于上升階階段的中中小企業(yè)業(yè)，經(jīng)濟濟實力不不足，在在與其他他企業(yè)進進行陣地地戰(zhàn)時并并不占有有優(yōu)勢。2、婦女用用藥是近近來醫(yī)藥藥市場的的一個熱熱點，康康明片的的異軍突突起必然然會引起起其他廠廠家的注注意，新新的同類類藥物出出現(xiàn)并參參與市場場份額的的爭奪的的可能性性極大，這這必將削削減康明明片的獲

60、獲利水平平。因此此迅速占占領市場場空間，獲獲取回報報是非常常重要的的。3、用新一一代技術術和工藝藝制造的的同類現(xiàn)現(xiàn)代化中中藥產(chǎn)品品將是康康明片的的心腹大大患，更更新模式式是任何何藥業(yè)所所無法抗抗拒的歷歷史潮流流。但從從中藥生生產(chǎn)技術術的發(fā)展展看，短短期內(nèi)出出現(xiàn)強有有力的替替代產(chǎn)品品的可能能性不大大，這給給康明藥業(yè)業(yè)進一步步鞏固市市場占有有、增強強經(jīng)濟實實力提供供了寶貴貴的時間間。4、隨著康康明片產(chǎn)產(chǎn)量的不不斷擴大大，來自自原材料料供應的的壓力會會越來越越大，供供方的談談判地位位提高，會會加大康康明片的的成本，減減少毛利利水平。在在用戶方方面，醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的集團團化和連連鎖化將將會加重重買方的的