市場營銷心得體會

1、歡迎閱讀市場營銷的學(xué)習(xí)心得意會我感覺市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思想，也需要文科生的形象思想，它從一種宏觀的角度去思慮經(jīng)濟(jì)學(xué)識題，把那些我們向來以為是知識的現(xiàn)象上生到理論的高度，進(jìn)而對我們的生活擁有了指導(dǎo)意義！市場營銷包含市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品積蓄和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列活動。市場營銷的研究對象是以開銷者（用戶）需求為中心的公司營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，公司為知足開銷者現(xiàn)實(shí)和暗藏的需求所實(shí)行的以產(chǎn)品、分銷、訂價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。市場營銷是一門特別風(fēng)趣的學(xué)科，好多同學(xué)把營

2、銷等同于我們平時生活中簡單的銷售，我以為那是不對的，我以為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在知足開銷需要，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的商務(wù)活動過程。事實(shí)是市場營銷不等于銷售，銷售可是是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)當(dāng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來以前就開始了。公司營銷部門第一要確立那里有市場，市場規(guī)模怎樣，有哪些細(xì)分市場，開銷者的偏好和購置習(xí)慣怎樣等問題。此后營銷部門必然把市場需討狀況反應(yīng)給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。其余營銷部門還必然為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計訂價，分銷和促銷計劃，讓開銷者認(rèn)識公司的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮供給必需的服務(wù)，讓開銷者滿意。營銷不是公司經(jīng)營活動的某一方面

3、，它應(yīng)當(dāng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)以前，并向來連續(xù)到產(chǎn)品售出此后，貫串于公司經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共贏，而銷售更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！共贏是買賣兩方都愿意而且愿意接受的，故而是擁有寬泛的社會價值的！我們平時只關(guān)懷自己有沒有賠本，而其實(shí)不在意賣方能否獲取利益，互利符合我們大家的要求，這即是買賣存在的根本價值！經(jīng)商很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值獲取最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！可是因?yàn)闋I銷是一種社會性科學(xué)，可代替性很強(qiáng)，好多非專業(yè)人員也能夠勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不可以熟，營銷并未惹起充分重視！但它的意義是不容否定的，跟著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步

4、提升,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大合用武之地了！經(jīng)過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我漸漸理解了市場營銷學(xué)的重要意義。第一學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷經(jīng)過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促使新科技成就轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，充發(fā)散揮科技作為第一世產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引頁腳內(nèi)容極大的影響著公司營銷的成功與否。雖歡迎閱讀外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三家產(chǎn)的發(fā)張開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，供給了大批的就業(yè)機(jī)會，并直接、

5、間接地創(chuàng)辦價值，促使第三家產(chǎn)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷重申經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，建議保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可連續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對新的狀況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促使我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，擁有重要作用。經(jīng)過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了好多東西，老師生動風(fēng)趣的解說更是教會了我大批的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了必然程度的認(rèn)識和認(rèn)識。但市場營銷學(xué)是向來在發(fā)展進(jìn)步的，所以此后我將不停從書籍以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。活中的促銷無處不在，每逢佳節(jié)，節(jié)假日，走到隨意一個商場或許購物市場都能看到

6、一些打折商品，這就是商家的一種促銷手段。促銷是營銷的重要構(gòu)成部分，直接關(guān)系到公司能否能在強(qiáng)烈的競爭中生計。促銷的意義在于：一、傳達(dá)信息，加強(qiáng)認(rèn)識；二、突出特色、引誘需求；三、指導(dǎo)開銷，擴(kuò)大銷售；四、滋長獨(dú)愛，堅固銷售。促銷的方式有四種：廣告，人員銷售，銷售促使和公共宣傳。公司的促銷方式的選擇，要依據(jù)自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群的大小來確立，并靈巧的去整合各樣促銷銷方式。促銷的目標(biāo)很重要，目標(biāo)能夠供給信息，增添需求，經(jīng)過目標(biāo)能夠讓公司自己的產(chǎn)品差別化，更好向目標(biāo)展現(xiàn)自己產(chǎn)品的價值，最后堅固銷售。在學(xué)習(xí)市場營銷的課程中我向來在考慮一個問題，那就是“進(jìn)入21世紀(jì)，競爭異樣的強(qiáng)烈，且開銷者的開銷看法天壤之其余

7、時代，怎樣成功的營銷?！贝丝蹋议_始有了自己的答案。個人以為，這依舊要從營銷最基本的因素中去追求！營銷的四因素：產(chǎn)品、價錢、促銷、渠道。跟著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民的收入，購置力水平易開銷同步提升，即表現(xiàn)出了開銷者的開銷需求開始向高級階段發(fā)展。陪伴著需求的發(fā)展，開銷的看法也就發(fā)生改變。人們已經(jīng)不在知足于感情開銷而漸漸的轉(zhuǎn)向與差別開銷，即人們的開銷有共性開銷轉(zhuǎn)變成個性開銷。所以在產(chǎn)品方面就應(yīng)當(dāng)盡量的知足開銷的個性需求。公司的產(chǎn)品要知足個性需求最直接的方法就是“定制”，即“因材施教”。定制，這類做方式其實(shí)不鮮見；在衣飾業(yè)和鞋業(yè)中，有公司便會依據(jù)顧客的條件來設(shè)計衣服和鞋樣。此刻的公司好多都是以大規(guī)模生產(chǎn)

8、為基礎(chǔ)，所以個人建議公司在做市場細(xì)分的時候能夠?qū)⒚恳晃活櫩妥鳛橐粋€獨(dú)自的市場細(xì)分，為每位顧客建立一份個人檔案，固然這會增添公司的生產(chǎn)成本，但整體來說，這有益于增添公司在開銷者中的影響力為公司或得更多的美名。價錢能否適中或許說能否在開銷這的可接受范圍內(nèi)，頁腳內(nèi)容歡迎閱讀然此刻的居民的購置力水平提升，但較高的價錢依舊會限制產(chǎn)品的售出。我們國家此刻的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢?！毕嗤牡纳唐?，在較低的價錢下銷售比較于高價錢銷售，更能刺激購置的者的購置欲念，這能夠卓有見效的開發(fā)暗藏市場，刺激購置欲念。可是商品的最后的訂價仍是應(yīng)當(dāng)綜合各項(xiàng)成本此后，依據(jù)銷售狀況及競

9、爭商品（代替品）的價錢來全面制定。價錢的制定，應(yīng)本著以開發(fā)暗藏客戶為主，知足現(xiàn)行開銷為輔的原則，此后考慮內(nèi)部因素和外面因素。內(nèi)部因素：公司的營銷目標(biāo)，營銷組合，成本，此中成本所占的價錢構(gòu)成比率較重。外部因素：市場和需求、競爭、政策法例。綜合的說，成本決定產(chǎn)品的訂價下限，市場和需求決定定價上限。個人以為公司的實(shí)質(zhì)屬性就是：“考慮到社會友好的同時使自己利益最大化?！闭缋蠋熣n上說的那樣“市場大，公司大干，市場小，公司小干，沒市場，公司不干?！庇置糠N產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以公司要在產(chǎn)品的生命周期的不一樣樣階段，適合的調(diào)整價錢以利于公司的營業(yè)最大化。有效的的分銷渠道，商品才能有效的進(jìn)入目標(biāo)市場，讓

10、開銷者放心的購置和放心的開銷，實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。營銷的渠道模式有橫向和縱向之分，在縱向模式中分有零層渠道，兩層渠道，三層渠道。前面所提到的戴爾電腦公司即屬于零層渠道，與之有相同渠道的還有雅芳公司、佐丹奴衣飾。個人看法以為，電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)銷售）應(yīng)當(dāng)成為一些擁有規(guī)模和實(shí)力的公司選著的一種更為低價便利高效的分銷方式。這類銷售方式，相當(dāng)于搭建了一個公司與客戶溝通的平臺，客戶能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)這個平臺便利地向公司反應(yīng)自己對產(chǎn)品的建議建議，同時公司也能夠給客戶供給及時的技術(shù)支持。精確營銷是此刻世界營銷界的一個熱門問題，對精確營銷的系統(tǒng)理解也存在很大差別，因?yàn)閷?shí)踐的限制性對精確營銷的研究很不深入，高度分別物流限制和結(jié)算信用缺失限制了精確營銷的發(fā)展，筆者有幸在國家郵政從事此項(xiàng)研究工作，中國郵政遍及全國的郵政物流服務(wù)系統(tǒng)及國家書譽(yù)，為精確營銷在中國的發(fā)展供給了巨大空間。筆者長久從事精確營銷研究及實(shí)踐，現(xiàn)把自己多年