各種活動策劃書 案例分析 作業(yè)必備

1、聯(lián)誼會活動方式1 活動目的：塑造企業(yè)社會形象、鞏固客戶關系、增強內(nèi)部員工凝聚力。2 活活動主題題：某某某公司220044年合作作伙伴聯(lián)聯(lián)誼及慈慈善晚會會3 活活動時間間：20004年年01月月15日日15：0018：004 活活動地點點：外商商俱樂部部二樓中中型會議議廳5 參參加人員員：公司司領導、合合作伙伴伴負責人人、特邀邀嘉賓、企企業(yè)員工工總計1100人人三、活動內(nèi)內(nèi)容開場階段：（300分鐘）董事長（總總經(jīng)理）致致辭并介介紹公司司業(yè)務及及業(yè)務開開展情況況；業(yè)務負責人人介紹雙雙方合作作情況； 主要客戶介介紹合作作情況。表演階段：（1220分鐘鐘）主持人當?shù)仉婋娨暸_（電電臺）首首席主持持人 節(jié)

2、目表演：外聘雜雜技、魔魔術、小小品、相相聲8個個，歌舞舞4個（公公司內(nèi)部部組織22個） 以來賓圓桌桌小組為為評選單單位，對對每個節(jié)節(jié)目進行行評分。 獎品設置：最佳表表演節(jié)目目2個，最最佳評委委團隊11個。3拍賣階階段：（330分鐘鐘）前場鋪墊：愛的的奉獻主主題音樂樂、道具具物品整整理 拍賣介紹：目的是是捐贈希希望工程程的慈善善義舉；標的由由公司免免費提供供，競拍拍者出錢錢得物；競勝者者現(xiàn)場獲獲得“榮譽捐捐贈證書書”；新聞聞媒體相相關報道道。 拍賣活動：介紹拍拍賣規(guī)則則、展開開拍賣活活動、預預期成交交額15500002000000元。 民政部門代代表致答答謝詞4晚宴階階段：公公司領導導致辭祝祝福

3、 宴會開開席、發(fā)發(fā)放紀念念品 活動結(jié)結(jié)束四、前期準準備內(nèi)部組織：文字類：公公司簡介介，主持持、拍賣賣解說詞詞，新聞聞發(fā)布稿稿。 物品類：標標志、號號牌，請請柬，零零食；獎獎品、紀紀念品。 人員類：節(jié)節(jié)目表演演人員、輔輔助服務務人員、組組織協(xié)調(diào)調(diào)人員。2外部聯(lián)聯(lián)系：活動場所：時間，地地點，費費用，音音響燈光光設備，會會場布置置，物料料、人員員準備。 節(jié)目準備：主持人人，文藝藝表演人人員的來來源、條條件、費費用協(xié)調(diào)調(diào)。 拍賣準備：拍賣師師選擇，“希望工程”項目的活動實施協(xié)商談判。 新聞媒體：當?shù)赜杏杏绊懥αΦ膬杉壹覉蠹堄浻浾呗?lián)系系。五、費用預預算物品費用：（計2215000元）22人員員費用：（計

4、885000元）33晚餐餐費用：（1000000元）六、關鍵控控制1. “希希望工程程”拍賣賣項目的的嚴肅性性與細節(jié)節(jié)實施把把握。2. 表演演節(jié)目的的質(zhì)量水水平和主主持、拍拍賣人的的藝術技技巧。3. 新聞聞媒體的的新聞價價值以及及內(nèi)容報報道的側(cè)側(cè)重點控控制。4. 出席席嘉賓的的節(jié)目互互動參與與性與現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛烘托調(diào)調(diào)控。寶地城產(chǎn)品品推介會會：活動意義：本次產(chǎn)產(chǎn)品推介介會主要要基于以以下兩點點：1樹立錦錦州金陽陽首家中中央行政政區(qū)高檔檔住宅的的產(chǎn)品形形象；22金龍龍國際花花園產(chǎn)品品推介及及促進項項目開盤盤熱銷；3促促進樓盤盤的銷售售和擴大大樓盤的的品牌知知名度、美美譽度44推推廣金陽陽新時代代、

5、金龍龍新作品品。5大力力宣傳金金陽新區(qū)區(qū)未來的的置業(yè)新新動向、新新趨勢。改改變市民民對金陽陽置業(yè)的的觀念二二、活動動目的11讓客客戶更加加深入地地了解金金陽、了了解本案案，增強強已購或或已定客客戶的信信心，消消除持幣幣觀望者者的顧慮慮；2通過過本次產(chǎn)產(chǎn)品推介介會贏得得客戶的的良好的的口碑效效應，促促進本案案的銷售售；3利用用展示會會將金龍龍國際花花園提升升作為一一件具有有文化底底蘊的藝藝術作品品展示給給購房客客戶。44客戶戶參觀了了解的同同時可以以提升本本案的品品牌知名名度和美美譽度；5在錦州州造成“金金陽新時時代高尚尚住宅已已經(jīng)來臨臨”的轟轟動效應應。三、活活動主題題金陽時時代展望望與錦州州

6、中央行行政區(qū)+度假式式洋房生生活金陽時時代、金金龍作品品研討會會暨金金龍國際際花園產(chǎn)品推推介會四四、主辦辦單位:金龍房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限責任公公司五、活活動時間間:*年3月月24日日（周日日）下午113：330116：330六、活活動地點點:錦州州市美術術館七、活活動規(guī)模模:預期期20003000人說明：綜合考考慮到活活動的整整體效果果、費用用支出、到到會人員員數(shù)量、現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛營造等等因素，11502000人規(guī)模模較為理理想。八八、與會會部門、機機構(gòu)和人人員1金陽區(qū)區(qū)政府領領導2建筑規(guī)規(guī)劃設計計公司設設計師33園林林景觀設設計公司司4錦州州市各大大媒體（錦州晚報都市報“家園欄目”電視臺錦州房

7、產(chǎn)網(wǎng)）5地產(chǎn)界人士、目標客戶群體及VIP客戶九、活動內(nèi)容:各相關單位領導和設計師發(fā)言、解析、致辭1重點介紹金龍國際花園2金陽新區(qū)發(fā)展歷史與未來展望3現(xiàn)場贈禮和VIP抽獎活動（活動高潮部分）4現(xiàn)場客戶提問及解答十、現(xiàn)場布置方案:現(xiàn)場布置應做到有一條先后順序的時間主線和一定的層次逐層揭開制造一定懸念。1、進門區(qū)域首先看到的是金陽新區(qū)發(fā)展歷史與未來規(guī)劃圖片展。內(nèi)容分金融、商業(yè)中心、房地產(chǎn)、行政辦公、市政配套、學校、醫(yī)院等（附上海黃蒲新區(qū)建設的發(fā)展歷史以作對比）2、介紹西班牙建筑形態(tài)的圖片、西班牙風情的日常生活元素，一些歐洲名畫如梵高、達芬奇等3、介紹各國的中央行政區(qū)附近的高檔住宅社區(qū)圖片4、一些高檔

8、奢侈日用產(chǎn)品品牌圖片5、金龍國際花園建筑分格效果、多媒體動畫效果光盤資料（宣傳資料附光盤）十一、活動流程時間相關內(nèi)容PM13：30人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關人員等。PM13：45活動現(xiàn)場接待來人，來賓登記。現(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。PM14：00正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動的有關事宜。PM14：02金龍公司領導致辭，并說明舉辦本次會展的理由及相關情況。階段性成果果，金陽陽發(fā)展遠遠景和規(guī)規(guī)劃。新新方向。開開發(fā)背景景。設計計理念。卓卓越的品品質(zhì)。產(chǎn)產(chǎn)品理念念等現(xiàn)現(xiàn)場客戶戶問題的的解答。PM15：20指定客戶現(xiàn)場下定簽約。金龍公司領導簽名贈大禮活動。（高潮部

9、分）PM16：00（高潮階段）VIP客戶抽獎：規(guī)劃設計公司領導抽取來賓三等獎3名，并頒獎。（播放背景音樂）金龍公司領導抽取來賓二等獎2名，并頒獎。（播放背景音樂）政府領導抽取來賓一等獎1名，并頒獎。（播放背景音樂）PM16：30會議結(jié)束。（背景音樂）十、活動氣氛的營造1.橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關注。2.高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。3.彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。4.報紙稿：在會展即將開始的前一天晚報整版發(fā)布邀請的廣告信息。5.邀請函：發(fā)函邀請已認購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。十一、宣傳媒體的配合1.預告廣告策略（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時

10、間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：媒介選擇：錦州晚報、都市報錦州房產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布時機：暫定3月23日。投放頻次：1篇。（3）具體投放計劃(略)（4）其他形式媒介宣傳：售樓處周邊橫幅等的懸掛。時間為3月21日3月23日。DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2.活動當天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛?；顒蝇F(xiàn)場的工作人員可穿著印有金龍地產(chǎn)和金龍國際花園等相關字樣的衣服和披授帶的禮儀小姐，以起到流動宣傳的效果。十二、活動所需物品及經(jīng)費預算1.布置物品：邀請函橫幅幅彩彩虹門

11、豎幅高高空氣球球手提提袋銷售海海報音響設設備 抽獎券券抽獎箱箱 胸花2.禮品訂訂做：政府要要員及媒媒體記者者禮品另另送。電子臺臺歷或文文具套裝裝1000個， 鑰匙環(huán)環(huán)，圓珠珠筆各3300份份， 現(xiàn)場簽簽約的VVIP客客戶禮品品可為家家電或免免物管費費等，標標準10000-20000元左左右。33.經(jīng)費費預算：(略)2 部門門崗位培培訓 （部部門經(jīng)理理負責）3公司整整體培訓訓：（人人力資源源部負責責-不不定期） 公司歷史史與愿景景、公司司組織架架構(gòu)、主主要業(yè)務務公司政政策與福福利、公公司相關關程序、績績效考核核 公司司各部門門功能介介紹、公公司培訓訓計劃與與程序公公司整體體培訓資資料的發(fā)發(fā)放，回

12、回答新員員工提出出的問題題三 新新員工培培訓的內(nèi)內(nèi)容 11、常識識性培訓訓，是指指對員工工進行企企業(yè)發(fā)展展歷程、企企業(yè)文化化、管理理理念、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)、發(fā)展展規(guī)模、前前景規(guī)劃劃、產(chǎn)品品服務與與市場狀狀況、業(yè)業(yè)務流程程、相關關制度和和政策及及職業(yè)道道德教育育展開介介紹、講講解和培培訓，使使其可以以全面了了解、認認識企業(yè)業(yè)，加深深認識并并激發(fā)員員工的使使命感。 2、專業(yè)性培訓主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責、管理規(guī)范、培訓基本專業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工說明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。 四 新

13、員工培訓的注意事項 1、新員工培訓必須在實施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規(guī)劃，對培訓的內(nèi)容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執(zhí)行的過程進行監(jiān)控。 2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。 3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。 實訓目的 使企業(yè)業(yè)招收的的應屆畢畢業(yè)生對對其即將將投身的的職業(yè)社社會有一一個深刻刻的理解解，實現(xiàn)現(xiàn)自身角角色的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，使使其盡快快樹立正正確的職職業(yè)理念念

14、和良好好的職業(yè)業(yè)心態(tài)；提前獲獲取各項項基本職職業(yè)技能能，為新新員工迅迅速適應應工作、適適應企業(yè)業(yè)創(chuàng)造良良好的前前期條件件。 實訓內(nèi)容 主要是是關于公公司制度度、文化化、職業(yè)業(yè)操守、職職業(yè)等方方面的培培訓，通通過講授授法影影視法案例分分析法網(wǎng)上培培訓法工作輪輪換法和和探險法法等培訓訓方法相相結(jié)合。 有以下下培訓課課程： 介紹篇篇（認識識企業(yè)） 1、公公司的歷歷史、現(xiàn)現(xiàn)狀及發(fā)發(fā)展（形形式：授授課、參參觀各相相關企業(yè)業(yè)）； 2、企企業(yè)文化化介紹（形形式：授授課、錄錄像）； 3、相相關制度度介紹（形形式：網(wǎng)網(wǎng)上資料料閱讀、新新員工手手冊）。 3.11 人力力資源制制度 3.22 財務務制度（報報銷和出

15、出差）33.3 其他制制度(形形式采取取報名人人員分組組，搶答答的形式式) 心心態(tài)篇： 1、積積極的心心態(tài) 2、認認識企業(yè)業(yè) 企業(yè)業(yè)是什么么 企業(yè)業(yè)的組織織 工作作場所是是什么 您作作為新進進人員的的自覺 技能篇篇： 11、人際際關系的的技巧 與同同事相處處之道 與上上司相處處之道 2、溝溝通技巧巧 理理解溝通通的過程程 避免免溝通的的障礙 在溝溝通中運運用聆聽聽、反饋饋等技巧巧 理解解并合理理運用溝溝通的模模式 掌握握對話溝溝通技巧巧 3、時時間管理理的技巧巧 認識識時間 時間間管理中中的陷井井 如何何跨躍時時間陷井井 時間間管理中中的效能能原則 時間間管理的的工具 4、商商務演講講技巧 演

16、講講事前的的準備工工作 演講講內(nèi)容和和結(jié)構(gòu) 演講講環(huán)境 如何何消除緊緊張情緒緒 聲音音、語言言和身體體語言 有效效運用視視聽輔助助器材 職業(yè)篇篇： 11、科學學的工作作方法與與了解您您的職務務 進行行工作的的程序（六六步驟） 強烈的問題意識 創(chuàng)新意識 了解您的職務：責任、權限、義務 2、如何完成您的工作 接受命令的三個步驟 解決問題的九個步驟 企業(yè)新人工作的基本守則 3、職業(yè)社交規(guī)范與禮儀 職業(yè)著裝技巧 專業(yè)儀態(tài)(站、坐、蹲、上下車) 商務禮儀（介紹、握手、交換名片、會客室入座、乘車的坐次、商務交往禁忌、與同事相處、電話溝通、拜訪客戶、用餐） 交流篇 1、高管層見面 2、中層干部見面 3、老員

17、工經(jīng)驗交流（開始來時何人或何事對你的影響最大；職業(yè)發(fā)展過程中有沒有遇到職業(yè)危機？如何解決的？其他可以分享的有益經(jīng)驗） 4、新員工暢談感想 娛樂篇： 培訓過程中穿插有益的游戲活動以活躍氣氛，培訓完畢后邀請公司高層、用人部門領導參加新員工自導自演聯(lián)歡會。團隊訓練方面可以進行野外拓展訓練，主要有穿越峽谷、攀巖、漂流、打野戰(zhàn)結(jié)合一些團隊游戲等，培訓的重點：公司文化和價值觀，項目的篩選，項目形勢的判斷，對人性的觀察與敏感性。強調(diào)對客戶內(nèi)部的角色分析、政治權利分析，競爭策略等等。 銷售能力的發(fā)展是一個自然的過程。要逐級提高，不能一蹴而就。將不同水平的人放在相應的位置，進行相應的培訓，是銷售管理的藝術。 風

18、采洗發(fā)水促銷決定采用競競爭導向向定價法法和快速速滲透策策略，進進行利益益性創(chuàng)新新把把產(chǎn)品進進行5mmlX440包的的捆綁包包裝，在在容量相相同（2200mml）的的情況下下，價格格低于市市場平均均價的330%，達達到充分分快速占占領市場場的目的的。三、促銷溝溝通策略略促促銷安排排（溝通通及時有有效）：首先，進進行時間間創(chuàng)性新新抓抓住新學學期即將將開學和和夏季是是洗發(fā)水水銷售的的旺季這這大好時時機。其其次，在在產(chǎn)品包包裝形式式上用帶帶有“花花王”和和“風采采”標識識的膠帶帶，進行行簡易的的包裝，以以40袋袋為基數(shù)數(shù)進行捆捆綁銷售售。在銷銷售終端端張貼醒醒目的促促銷海報報（POOP）把“風采同質(zhì)同

19、量，實惠超值大驚喜”的宣傳語充分運用在各種宣傳工具中、在人流量大的通道和顯著位置進行專門陳列、進行DM海報專欄刊登、同商家在報紙上進行聯(lián)合促銷廣告。同時對風采其它規(guī)格的洗發(fā)水進行突出陳列，重點突出5ml洗發(fā)水的宣傳和促銷力度，提高該品牌的整體銷量和市場占有率的目的一、產(chǎn)品的的定位明明確了目目標客戶戶群，在在活動開開展的前前三天就就在錦州州各大專專院校派派發(fā)促銷銷單和在在參加活活動的商商場門口口張貼此此次活動動的促銷銷海報。 二、價價格（成成本）策策略：通通過對目目標市場場的調(diào)研研后確認認，目前前的錦州州市場是是個“老老產(chǎn)品老老市場”。所所以，在在目前2200mml同等等產(chǎn)品的的12元元的市場場

20、售價基基礎上，推推出2000mll洗發(fā)水水8.88元的驚驚喜價，最最大限度度的為消消費者在在同質(zhì)同同量的情情況下提提供意外外的“驚驚喜”。使使消費者者的購買買成本遠遠遠低于于市場水水平，是是市場平平均售價價的7折折。突出出了 “同同質(zhì)同量量，實惠惠超值大大驚喜” 的活動動主題。 三、促銷和和溝通：1、把把產(chǎn)品進進行5mmlX440包的的捆綁包包裝，用用新奇的的包裝來來吸引了了顧客的的注意力力。 2、賣場布布置：在在擴大對對產(chǎn)品固固定貨架架陳列面面的同時時，在超超市的主主要通道道做了個個高1mm，面積積為4的特殊殊陳列堆堆頭。堆堆頭上陳陳列著這這次活動動的促銷銷產(chǎn)品5mml袋裝裝洗發(fā)水水。以捆捆

21、綁成圓圓形包裝裝的洗發(fā)發(fā)水吸引引消費者者的注目目。在堆堆頭的四四周和上上空張貼貼、懸掛掛這次活活動的PPOP海海報，突突出活動動的主題題，利用用海報的的藍、綠綠兩色營營造出夏夏季清涼涼的感覺覺。3、宣傳：在錦州州的主要要超市，一一進入超超市門口口，就能能看見綠綠邊藍底底白字的的醒目的的“風采采同質(zhì)同同量，實實惠滿意意大驚喜喜”的宣宣傳橫幅幅和POOP海報報。身穿穿有“風風采”品品牌標識識促銷服服的促銷銷人員在在入口出出為消費費者派發(fā)發(fā)促銷海海報。在在活動期期間的商商場DMM海報中中，專門門為這次次活動開開辟了330cmmX155cm大大小的風風采產(chǎn)品品促銷周周的專欄欄。以55ml的的洗發(fā)水水為

22、龍頭頭，風采采的其它它十幾個個產(chǎn)品為為輔助，向向消費者者全面推推廣風采采系列產(chǎn)產(chǎn)品，強強調(diào)“風風采”品品牌。在在8月116日當當天的錦錦州日報報上，商商家在報報紙上做做的整版版產(chǎn)品促促銷廣告告中，風風采品牌牌的產(chǎn)品品廣告占占據(jù)了11/5的的版面，極極大的擴擴張了產(chǎn)產(chǎn)品的影影響力。通通過商場場DM、海海報的派派發(fā)和報報紙的宣宣傳，在在信息的的傳達方方面做到到最大限限度的覆覆蓋消費費群在PPOP海海報、DDM海報報和報紙紙廣告三三者從不不同方面面出擊，主主動或被被動的向向顧客傳傳遞了明明確、統(tǒng)統(tǒng)一、完完整的“風采同質(zhì)同量，實惠滿意大驚喜”、“200ml洗發(fā)水只售8.8元”等促銷信息，溝通的順暢、信

23、息傳遞的準確完整性為促銷成功的開展奠定了堅實的基礎。增加人均購購買量多包裝裝組合 增強品品牌認知知 在店頭頭張貼PPOP 吸吸引消費費者進店店現(xiàn)場抽抽獎夏去秋來，你你的護膚膚品應該該“換季季”了。買贈促銷銷1、樣品贈贈送各終端端零售店店進行樣樣品贈送送，根據(jù)據(jù)實際情情況，消消費者進進店，即即獲贈一一個試用用裝小袋袋； 2、十二味味洗發(fā)水水旅行裝裝、小樣樣3件套套贈送（二二選一）消費費者購買買十二味味三七活活氧水漾漾系列任任何產(chǎn)品品1瓶，即即可贈送送十二味味洗發(fā)水水旅行裝裝（600ML）11瓶或十十二味小小樣3件件套（110lmmX3）11套；3、十二味味洗發(fā)水水家庭裝裝贈送消費費者在99月購買

24、買十二味味三七活活氧水漾漾系列產(chǎn)產(chǎn)品2瓶瓶，在111月購購買十二二味水面面膜系列列任何一一款產(chǎn)品品，即可可贈送十十二味洗洗發(fā)水（2200mml）一一瓶；4、十二味味眼貼膜膜贈送 消消費者在在10月月購買十十二味眼眼部系列列任何一一款產(chǎn)品品1瓶，即即可獲贈贈十二味味眼貼膜膜一盒；5、加3元元購買（二二選一）消費費者購買買十二味味任何一一款產(chǎn)品品1瓶，加加3元，即即可購買買十二味味中藥美美容坊護護手霜（669mll）一支支或十二二味精油油香皂一一塊；6、十二味味洗護套套贈送購買買十二味味產(chǎn)品超超過快3300元元，即可可獲贈十十二味洗洗護套（洗洗發(fā)液2200mml、沐沐浴鹽2200mml、護護手霜1

25、100mml）一一套。勁霸服飾慶慶典2、目標 總總目標：進一步步抑制正正在錦州州市場成成長的雅雅戈爾、羅羅蒙、夏夏蒙、羅羅茲、巨巨龍、神神鷹等省省內(nèi)外男男士服飾飾品牌的的市場占占有率，并并搶奪一一部分的的市場，并并使勁霸霸服飾穩(wěn)穩(wěn)住錦州州市場，逐逐步奠定定西部、走走向全國國，進一一步提高高其品牌牌地位。 具具體目標標：主要要通過對對勁霸服服飾代言言人趙文文卓來筑筑作主要要的宣傳傳，并介介紹勁霸霸服飾男男裝的品品牌和男男士西服服的保養(yǎng)養(yǎng)等方法法，使在在錦州市市場培養(yǎng)養(yǎng)和形成成一批固固定的勁勁霸服飾飾消費者者群。 二、本本方案實實施時間間 二二年十十一月二二十五日日十十二月九九日（兩兩周）三三、市

26、場場分析 一、競競爭對手手分析 11、在錦錦州地區(qū)區(qū)，雅戈戈爾、羅羅蒙、夏夏蒙、羅羅茲、巨巨龍、神神鷹等省省內(nèi)外男男士服飾飾品牌的的主要優(yōu)優(yōu)勢為： A、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量較好。 B、有有本地、外外地的產(chǎn)產(chǎn)品，長長期經(jīng)營營。 CC、在雅雅戈爾等等品牌服服飾的影影響下，與與羅蒙、夏夏蒙、羅羅茲、神神鷹、巨巨龍已占占有的男男士品牌牌服飾市市場形成成了相互互推動的的形象樹樹立和促促銷作用用。 DD、廣告告活動經(jīng)經(jīng)過了整整體、細細致的策策劃與實實施。 E、許許多企業(yè)業(yè)常年在在雅戈爾爾、神鷹鷹等品牌牌定制服服裝。 數(shù)數(shù)據(jù)表明明雅戈爾爾等的廣廣告與銷銷售均有有優(yōu)良的的成績。但但是，勁勁霸服飾飾仍有分分割市場場的機

27、會會。 二、產(chǎn)產(chǎn)品分析析 l、質(zhì)質(zhì)量。雅雅戈爾服服飾在全全國很多多地方早早已樹立立了高質(zhì)質(zhì)量的信信譽。勁勁霸服飾飾的各項項性能和和指標均均與雅戈戈爾等不不相上下下。 2、款款式。勁勁霸服飾飾男裝的的款式很很好可以以滿足許許多人的的需求。 33、價格格。相差差不是太太大。 三三、消費費者分析析 錦州地地區(qū)與各各地的消消費者有有不同的的特點： 1、購購買方式式。般般由自己己喜歡和和朋友推推薦為多多購買，且且購買的的個性很很強；般不會會亂買，產(chǎn)產(chǎn)品價格格對其選選擇的影影響不大大。 但是是，也有有相當部分消消費者已已有了喜喜好穿雅雅戈爾等等品牌的的習慣，許許多大商商場里也也有其專專柜。 2、穿穿著方式

28、式。錦州州地區(qū)的的消費者者很喜歡歡穿名牌牌時裝。四、以往廣告效果分析 在本地區(qū)無廣告 五、潛在市場展望 l、錦州作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。 2、錦州是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。 七、開拓錦州市場的重要性 l、錦州市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。 2、錦州市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開發(fā)西部目標市場打下基礎。 廣告定位 一、市場定位 以錦州市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以錦州為重點。 二、商品定位 高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。 三、廣告定位 勁霸男裝我（趙文卓）的選擇。

29、四、廣告對象定位 高級白領、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位 形象品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）廣告策略 一、廣告目的 經(jīng)過今年的廣告攻勢，在錦州地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。 二、廣告分期 l、擴銷期(2002年1126日)，2、強銷期(27一30日)，3、補充期(19日)，三、訴訴求重點點 高品品質(zhì) 高高品位四、策策略建議議 l、系系列報紙紙廣告。設設計系列列的各款款報紙廣廣告，以以供隨時時使用，報報紙上打打廣告，以以四分之之一版套套紅為主主（可用用異形廣廣告），配配合套紅紅達到醒醒目效果果。(以

30、以下的宣宣傳標題題僅供參參考) 主體廣廣告。直直接宣傳傳產(chǎn)品。 從商品角度切入 （報子、布幅）“勁霸”男人趙文卓 將于11月30日親臨錦州一展俠骨柔情的男人風采 勁霸男裝“隆重登陸錦州” 勁霸男裝旗艦店搶灘錦州 國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。2、大型布幅廣告。 在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。六、活動執(zhí)行（一）公司領導和趙文卓先生剪彩1.現(xiàn)場布置A. 舞臺搭建： B. 現(xiàn)場包裝： 個音響 大拱門 .彩剪

31、刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花2.活動人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名，禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名軍樂隊。錦州晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺（旋風報道35人。）3.活動內(nèi)容： 開業(yè)慶典剪彩儀式。 勁霸代言人簽名售衣活動。 現(xiàn)場文藝表演。 勁霸時裝真人秀（現(xiàn)場）。4.剪彩儀式活動時間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應于活動前一天全部安裝完畢）8：00分之前； 現(xiàn)場布置完畢。所有活動工作人員到齊。10;3011：30 趙文卓簽名售衣時間（在收銀臺一側(cè)安排一張簽名臺同時保安，見收據(jù)簽名，要排隊。）10：5012：00； 勁霸時裝秀表演12：00

32、剪彩活動結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。注：在以上節(jié)目的時間間隔里另作一些小節(jié)目對現(xiàn)場氣氛進行烘托。（六）活動總體費用預算（省掉）Kao通過過設立銷銷售代理理公司來來代替批批發(fā)商，使使分銷渠渠道合理理化?，F(xiàn)現(xiàn)在，全全日本有有20個個Kaoo的銷售售代理，零零售商購購買的KKao產(chǎn)產(chǎn)品都不不自那里里。Kaao通過過信息系系統(tǒng)與他他們聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，以便便及時了了解當前前的銷售售狀況。這這種實時時信息使使生產(chǎn)變變得富有有效率寬銷售渠道道網(wǎng)絡。企企業(yè)使用用的同類類中間商商比較多多，產(chǎn)品品在市場場上的分分銷面廣廣。一般般的日用用消費品品(如毛毛巾、牙牙刷、香香皂等)，通常常由多家家批發(fā)商商經(jīng)銷，批批發(fā)商又又轉(zhuǎn)賣給給

33、更多的的零售商商，這樣樣能大量量接觸消消費者、大大批量地地銷售產(chǎn)產(chǎn)品。選選擇性分分銷渠道道(Seelecctivve。DDisttribbutiion Chaanneel)，是是指在某某一渠道道層級上上選擇少少量的渠渠道中間間商來進進行商品品分銷的的一種渠渠道類型型。制造造商從愿愿意合作作的眾多多企業(yè)中中選擇一一些條件件好的批批發(fā)商、零零售企業(yè)業(yè)作為自自己的中中間商。這這樣可以以集中地地使用企企業(yè)的資資源，相相對節(jié)省省費用并并能較好好地控制制渠道行行為。選選擇性分分銷渠道道的寬容容程度取取決于企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標、產(chǎn)品品特點和和客戶分分散程度度。一般般而言，在在消費者者市場上上，特殊殊品的分分

34、銷渠道道最窄，選選購品的的分銷渠渠道居中中，而日日用品的的分銷渠渠道最寬寬：新產(chǎn)產(chǎn)品的分分銷渠道道較窄，成成熟產(chǎn)品品的分銷銷渠道較較寬。在在IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中，許多多產(chǎn)品都都采用選選擇性分分銷渠道道。獨家家分銷渠渠道(EExcllusiive Disstriibuttionn Chhannnel)，是指指在某一一渠道層層級上選選用唯一一的一家家渠道中中間商的的一種渠渠。如廣泛泛而有選選擇性的的分銷渠渠道，多多元化發(fā)發(fā)展劃分分不同層層次的消消費群等等等。促銷方案1、第第一階段段：針對對直銷員員的促銷銷主題一一：傾情情新品，搶搶“鮮”體驗!對象：本公司司直銷員員時間：新品上上市后115天內(nèi)內(nèi)(8月月1日至至8月115日)詳情：凡本公公司直銷銷員親臨臨形象店店即可獲獲取本月月上市新新品免費費試用裝裝。注事項項：每人人每套只只能領取取一次。主題背背景：所所謂百聞聞不如一一見，百百見不如如一試，新新品質(zhì)量量如何一一試了然然，是建建立使用用者對產(chǎn)產(chǎn)品信心心最簡單單直接的的方法。新新品上市市所有產(chǎn)產(chǎn)品均提提供免費費試用裝裝，相對對其他直直銷公司司都是