對我國手機行業(yè)現(xiàn)狀進行分析

1、第 第3頁 共 3 頁對我國手機行業(yè)現(xiàn)狀進行分析1 市場結(jié)構(gòu)分析1.1 市場集中度市場集中度是反映市場結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)。本文所指的集中度是賣方集中度它反映了產(chǎn)業(yè)內(nèi) 企業(yè)間的競爭或壟斷程度。一般通過主要品牌的市場占有率來衡量。下表是我國1999年至20年上半年度由市場有率 計算出的市場集中度。從中可以看出20年以前市場集中度逐年下降05年開始不降反升而且升幅較大。根據(jù)貝恩對市場集中度的分類CR4 30的市場即為寡占市場結(jié)構(gòu)。顯然我國目前手機市場CR3=72.3是典型的寡占市場。1.2進入壁壘結(jié)構(gòu)主義學(xué)派把進入壁壘定義為：從長期來看一個行業(yè)的進入條件是指在位廠商可以持續(xù)地把價格提高到最小平均生產(chǎn)和銷

2、售成本（最優(yōu)規(guī)模經(jīng)營成本）以上而又沒有達到引起新廠商進入這個行業(yè)的程度。貝恩把進入壁壘歸為三類：(12000手機才誕生其起步相對較晚而在位廠商的產(chǎn)品和品牌經(jīng)過多年的信譽積累和廣告宣傳在消費者心中產(chǎn)生的較高的美譽度新廠商需要花費大量時間及資金進行研發(fā)和促銷以獲得消費者的認(rèn)可。（2）在位者因規(guī)模 經(jīng)濟相對于潛在進入者所具有的優(yōu)勢： 電子 產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟壁壘明顯廠商只有進行大規(guī)模的生產(chǎn)才能享有模經(jīng)濟帶來的各方面的成本節(jié)約。（3）在位者相對于潛在進入所具有的絕對成本優(yōu)勢：國外廠商的成熟的技術(shù)是使其能在20 年后奪回市場份額的主要原因國產(chǎn)手機由于缺乏核心技術(shù)得到的只是終端的少許利潤；另外絕對成本壁壘還體現(xiàn)

3、在元件采購方面隨著整個手機產(chǎn)業(yè)的急劇 發(fā)展 當(dāng)手機元件緊缺時供應(yīng)商一般都會優(yōu)先滿足諾基亞、摩托羅拉等大廠商的需要國產(chǎn)品牌需要花更多的采購成本才能滿足對元件的需求在位廠商尚且如此就更不用說潛在進入者了。雖然手機牌照核準(zhǔn)制已經(jīng)取消但總體來說我國手機行業(yè)非制度性進入壁壘還是較高。2市場行為分析2.1價格策略價格行為仍然是手機市場競爭的手段之一數(shù)據(jù)顯示20年前三季度手機平均售價比20年同比下降4到7個百分點。硝煙四起的價格戰(zhàn)讓沒有核心技術(shù)的部分國產(chǎn)商不得不紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或者退出。然而從開始國產(chǎn)手機的低價進入到20年的國外廠商的降價競爭到目前各大廠商為了爭奪市場份額激烈的價格戰(zhàn)國外廠商的暴利時代結(jié)束國產(chǎn)品牌遭

4、受一度虧損后的重振目前我國手機市場的競爭已經(jīng)體現(xiàn)為廠商綜合實力的競爭。但一味通過降價來競爭并不能提高廠商的競爭力反而一度的壓縮了利潤空間。2.2非價格策略中國手機行業(yè)的價格策略體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化、促銷和合作上。首先手機市場上各廠商以消費者為導(dǎo)向細(xì)分目標(biāo)市場推出多款式多功能的手機產(chǎn)品音樂 手機、智能機、高像素拍照手機、雙卡機、觸摸屏手機、戲手機、商務(wù)機、更有個性化定制手機等并行不悖如諾基亞全覆蓋式產(chǎn)品線是其產(chǎn)品分布的主要特征從商務(wù)系列、娛樂系列、時尚系列、低端系列、運動系列等機型齊備。在款型方面各大廠商NOKIA6210N、索K530C、SO905iCSF110V950、CECT機等極大地滿足了不同偏好消費者的需求。其次促銷策略方面也各有千秋。諾基亞和摩托羅拉等國際品牌在我國市場的廣告投放一直名列前茅國產(chǎn)品牌近年來也不甘示弱為了提高品牌知名度加大了促銷力度波導(dǎo)投入巨資在央視等各大媒體廣告轟炸個性的廣告詞(手機中的戰(zhàn)斗機)讓消費者銘記于心。電視直銷手段也頻頻CECT升了人們對國產(chǎn)手機的認(rèn)知度。最后合作策略是企業(yè)之間為了共享在采購、制造、銷售、技術(shù)、資