昆明華美醫(yī)學(xué)整形美容四大掌門人專家活動(dòng)廣告策劃案doc20

1、昆明華美醫(yī)學(xué)整形美容四大掌門人專家活動(dòng)廣告策劃案面對(duì)激烈的的市場競競爭，企企業(yè)為了了促進(jìn)銷銷售，有有時(shí)候需需要在同同一時(shí)間間利用廣廣告宣傳傳系列產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)，通通常的做做法是像像產(chǎn)品說說明書一一樣羅列列每一產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，但但在信息息泛濫眼眼球經(jīng)濟(jì)濟(jì)的時(shí)代代，受眾眾很難對(duì)對(duì)這樣的的廣告形形成深刻刻的印象象。如何何才能利利用廣告告制造轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，同時(shí)時(shí)又能讓讓系列中中的每一一個(gè)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)都具有有鮮明的的個(gè)性并并鎖定目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群呢？ 企業(yè)遇遇到上述述情況時(shí)時(shí)，可以以采用“五五點(diǎn)集散散法”即即“找同同點(diǎn)、借借熱點(diǎn)、匯匯交點(diǎn)、分分特點(diǎn)、突突賣點(diǎn)”的的方法對(duì)對(duì)系列產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)進(jìn)行行廣

2、告包包裝， 以吸引引消費(fèi)者者的注意意，從而而提升廣廣告及銷銷售效果果。 我公公司從事事的是整整形美容容醫(yī)療服服務(wù)。由由于行業(yè)業(yè)的特殊殊性，消消費(fèi)者往往往推崇崇外來的的專家。由由于市場場競爭激激烈，公公司決定定舉辦一一次專家家活動(dòng)，同同時(shí)邀請(qǐng)請(qǐng)四位在在國內(nèi)有有一定知知名度的的整形專專家前來來就診，主主要目的的是提升升銷售。四四位專家家在技術(shù)術(shù)上均有有所長，如如同四個(gè)個(gè)不同的的產(chǎn)品或或服務(wù)。為為了配合合此活動(dòng)動(dòng)，公司司要求策策劃部提提前一月月進(jìn)行廣廣告策劃劃。 我我在進(jìn)行行了大量量的市場場分析后后決定采采用“ “五點(diǎn)點(diǎn)集散法法”進(jìn)行行專家包包裝。 “找同同點(diǎn)”： 四位位專家均均留學(xué)日日本； “借熱

3、熱點(diǎn)” ：時(shí)值值天龍龍八部熱熱播期間間武俠氛氛圍正濃濃； “匯匯交點(diǎn)” ：確定定宣傳主主題為 “亞洲洲整形四四大掌門門人華美美獻(xiàn)技”； “分分特點(diǎn)” ：根據(jù)據(jù)各位專專家的實(shí)實(shí)際情況況，最終終確定每每人僅以以一項(xiàng)手手術(shù)作為為宣傳的的重點(diǎn)，同同時(shí)分別別鎖定目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群； “突賣賣點(diǎn)” ：分別別給每一一專家貫貫名為 “ 水水上漂 ”、“ 回春手手 ”、“ 花無缺缺 ”“ 千面郎郎 ”。同同時(shí)在平平面表現(xiàn)現(xiàn)及媒體體發(fā)布上上進(jìn)行了了創(chuàng)新。在在決策過過程中，此此策劃案案由于違違背常規(guī)規(guī)遭到了了昆明華華美負(fù)責(zé)責(zé)人的強(qiáng)強(qiáng)烈反對(duì)對(duì)，經(jīng)過過激烈的的討論，雙雙方最終終達(dá)成了了“奇正正結(jié)合”的的統(tǒng)一意意見：此此策劃

4、案案僅在活活動(dòng)預(yù)熱熱期使用用，活動(dòng)動(dòng)開始后后即使用用常規(guī)方方式進(jìn)行行宣傳。最最終活動(dòng)動(dòng)一經(jīng)推推出即形形成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，咨咨詢電話話比平時(shí)時(shí)翻一倍倍，現(xiàn)場場也聚集集了大量量人氣，銷銷售效果果十分理理想。之之后的五五月，我我又主持持了首次次“韓國國整形活活動(dòng)”，銷銷售再創(chuàng)創(chuàng)新高。經(jīng)經(jīng)過多次次專家促促銷活動(dòng)動(dòng)后，昆昆明華美美一舉成成為云南南整形美美容行業(yè)業(yè)的領(lǐng)跑跑者。 案例： 整形美美容是整整形外科科的一個(gè)個(gè)分支學(xué)學(xué)科，同同時(shí)橫跨跨醫(yī)療和和美容兩兩大行業(yè)業(yè)，主要要是用外外科手術(shù)術(shù)方法改改善或增增進(jìn)人體體的形式式美。 人體的的形式美美由容貌貌美和形形體美構(gòu)構(gòu)成，主主要體現(xiàn)現(xiàn)在面部部五官、胸胸部、軀軀干及

5、四四肢的勻勻稱和皮皮膚的光光滑上 , 通通過醫(yī)學(xué)學(xué)增進(jìn)人人體的形形式美可可以有維維護(hù)、修修復(fù)和塑塑造幾種種方式，由由此可以以分化出出專項(xiàng)美美容項(xiàng)目目：如面面部整形形、豐胸胸、吸脂脂等。 由于行行業(yè)的特特殊性，整整形美容容企業(yè)需需要經(jīng)常常舉辦專專家活動(dòng)動(dòng)以提升升銷售和和樹立自自己專業(yè)業(yè)權(quán)威的的形象。 220044年3月月，我從從健力寶寶（云貴貴）轉(zhuǎn)行行到華美美（昆明明）醫(yī)學(xué)學(xué)整形美美容擔(dān)任任策劃部部策劃師師職務(wù)，行行業(yè)背景景的轉(zhuǎn)換換使我面面臨巨大大的壓力力。此時(shí)時(shí)我接到到 公司司的指令令，說44月166188日將舉舉辦為期期3天的的專家促促銷活動(dòng)動(dòng)，主要要目的是是要聚集集人氣，為為5月10月月的

6、韓國國活動(dòng)奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，次要要目的是是 給競競爭對(duì)手手在平面面廣告上上的模仿仿、跟隨隨式進(jìn)攻攻給予強(qiáng)強(qiáng)烈打擊擊。 因因此此次次活動(dòng)“只只能成功功、不能能失敗?！?首先，我我開始對(duì)對(duì)自己的的決策基基因進(jìn)行行分析。我我發(fā)現(xiàn)自自己在經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、知知識(shí)、信信息和思思維方式式四項(xiàng)基基因中，對(duì)對(duì)此次策策劃影響響較大而而且又是是自己比比較欠缺缺的主要要是整形形美容方方面的信信息。于于是我開開始著手手調(diào)查收收集相關(guān)關(guān)行業(yè)信信息資料料，并進(jìn)進(jìn)行了對(duì)對(duì)消費(fèi)者者和市場場競爭的的分析判判斷，最最終得出出如下結(jié)結(jié)論： 整形美美容消費(fèi)費(fèi)者需求求的對(duì)象象是人體體的形式式美。美美感的衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可能源源于各自自偏好，也也

7、可能來來自于社社會(huì)共同同認(rèn)可的的審美標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，沒沒有統(tǒng)一一的模式式，但可可以有參參照。女女性對(duì)美美的執(zhí)著著欲求，究究其根本本是希望望吸引更更多的社社會(huì)及家家庭的關(guān)關(guān)注，從從而體現(xiàn)現(xiàn)一種存存在的價(jià)價(jià)值。例例如家庭庭幸福、朋朋友眾多多、自信信快樂等等。因此此，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)整整形美容容的需求求其根本本是一種種心理需需求或精精神需求求而非生生理或物物質(zhì)需求求。所以以對(duì)于此此次促銷銷活動(dòng)最最容易利利用的決決策基礎(chǔ)礎(chǔ)來看，在在“文化化、科技技、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政治治”中“文文化”應(yīng)應(yīng)該作為為首選的的突破線線索。 在進(jìn)行行競爭對(duì)對(duì)手分析析的過程程中，我我發(fā)現(xiàn) 由于行行業(yè)的特特殊性，整整形美容容的促銷銷活動(dòng)往往往以邀邀請(qǐng)

8、國內(nèi)內(nèi)外知名名專家親親臨操刀刀為主。一一般慣例例是在活活動(dòng)開展展前 110天左左右進(jìn)行行專家包包裝并進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳。在在廣告宣宣傳中往往往以專專家的資資歷背景景為宣傳傳的重點(diǎn)點(diǎn)。但整整形美容容企業(yè)往往往社會(huì)會(huì)關(guān)系資資源有限限，經(jīng)常常邀請(qǐng)前前來的專專家就是是那么幾幾位，而而且往往往知名度度并不高高，因此此整形美美容行業(yè)業(yè)的廣告告同質(zhì)化化競爭十十分激烈烈，很多多廣告白白白打了了水漂，根根本沒有有引起消消費(fèi)者的的注意。實(shí)實(shí)際的情情況正好好是此四四位專家家過去均均多次到到訪過昆昆明華美美，而且且還有過過失敗的的案例，如如果使用用常規(guī)方方法進(jìn)行行包裝宣宣傳估計(jì)計(jì)效果肯肯定不會(huì)會(huì)理想，因因此我判判斷此次

9、次專家活活動(dòng)如果果要取得得成功首首先要在在宣傳上上與眾不不同，引引起受眾眾的注意意，也就就是說必必須要進(jìn)進(jìn)行信息息性創(chuàng)新新。 接接下來，我我開始對(duì)對(duì)四位整整形專家家進(jìn)行背背景材料料的分析析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)四位專專家都有有一個(gè)共共同點(diǎn)，那那就是他他們都有有過 留留學(xué)日本本和出國國進(jìn)行過過學(xué)術(shù)交交流 的的經(jīng)歷，這這可以作作為一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)但但作為本本次宣傳傳的主要要訴求點(diǎn)點(diǎn)明顯力力度不夠夠，至多多也只能能用“組組合法”把把專家包包裝成“日日式整形形實(shí)力派派”之類類。之后后我利用用“在社社會(huì)共識(shí)識(shí)處立題題”的策策劃原則則，力圖圖尋找當(dāng)當(dāng)時(shí)社會(huì)會(huì)的文化化熱點(diǎn)。很很快我發(fā)發(fā)現(xiàn) 最最近云南南二臺(tái)上上映的天天龍八部部武

10、俠俠片收視視較高，由由于此片片源于金金庸的經(jīng)經(jīng)典名作作本是老老少皆宜宜，此次次翻拍又又屬精良良制作，因因此成了了人們茶茶余飯后后的主要要話題。在在組織了了小范圍圍的調(diào)查查后我確確定大部部分目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群都是此此片的忠忠實(shí)觀眾眾。于是是我決定定采用“在在不可能能處立意意”的策策劃原則則希望能能利用“捆捆綁連接接法”的的策劃創(chuàng)創(chuàng)意方法法，打破破行業(yè)專專家促銷銷活動(dòng)的的宣傳常常規(guī)模式式，進(jìn)行行大膽設(shè)設(shè)想：把把對(duì)這四四位專家家的包裝裝與武俠俠文化掛掛鉤。之之后，我我采用了了“小題題大做”的的策劃原原則，利利用 “背背景轉(zhuǎn)換換法”的的策劃創(chuàng)創(chuàng)意方法法，將四四位專家家包裝成成“亞洲洲整形四四大掌門門人”，

11、由由于還需需要在活活動(dòng)中凸凸現(xiàn)企業(yè)業(yè)品牌，因因此最終終確定此此次專家家促銷活活動(dòng)的宣宣傳主題題為“亞亞洲整形形四大掌掌門人華華美獻(xiàn)技技”。此此時(shí)已經(jīng)經(jīng)完成了了“五點(diǎn)點(diǎn)集散法法”中的的第一個(gè)個(gè)階段：“找同同點(diǎn)、借借熱點(diǎn)、匯匯交點(diǎn)”。 一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的宣宣傳主題題可以富富于吸引引力，但但如果沒沒有內(nèi)容容作為支支撐主題題將會(huì)顯顯得很空空洞。于于是我采采用“分分解法”將將“四大大掌門人人”逐一一分解，并并利用“創(chuàng)創(chuàng)新只為為一點(diǎn)特特”的策策劃原則則，用“重重點(diǎn)法”的的創(chuàng)意方方式，根根據(jù)各位位專家的的實(shí)際情情況，為為每一位位專家確確定唯一一一項(xiàng)手手術(shù)作為為其擅長長手術(shù)以以及宣傳傳的重點(diǎn)點(diǎn)，分別別如下：日式無無

12、痕吸脂脂減肥掌掌門人、日日式微創(chuàng)創(chuàng)除皺掌掌門人、日日式精細(xì)細(xì)婦科整整形掌門門人、日日式個(gè)性性面容重重塑掌門門人。同同時(shí)根據(jù)據(jù)以上各各人特點(diǎn)點(diǎn)鎖定各各自目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群：一個(gè)個(gè)讓減肥肥無效、天天生肥胖胖者不得得不結(jié)識(shí)識(shí)的人；一個(gè)青青春已逝逝、為皺皺紋煩惱惱者不得得不結(jié)識(shí)識(shí)的人；一個(gè)讓讓背負(fù)難難言酸楚楚、追求求“性”福福品質(zhì)的的女人絕絕不能錯(cuò)錯(cuò)過的人人；一個(gè)個(gè)渴望相相貌更加加出眾別別致者不不得不結(jié)結(jié)識(shí)的人人。 此此時(shí)，還還需要繼繼續(xù)采用用“背景景轉(zhuǎn)換法法”和“間間接移植植法”將將武俠小小說的風(fēng)風(fēng)格移植植到此次次包裝中中，為每每一位掌掌門人 名號(hào)，以以起到渲渲染氣氛氛、便于于記憶的的效果。分分別如下下

13、： 水水上漂 ：喻示示身材姣姣好、才才能身輕輕如燕； 回春春手 ：喻示能能妙手回回春，消消除歲月月的痕跡跡； 花花無缺 ：喻示示女人如如花，隱隱諱地講講婦科整整形寓意意其中； 千面面郎 ：喻示經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富已重塑塑無數(shù)面面孔。再再將傳統(tǒng)統(tǒng)宣傳方方式中的的專家資資歷介紹紹標(biāo)以“名名望等級(jí)級(jí)”小標(biāo)標(biāo)題；傳傳統(tǒng)的專專家學(xué)術(shù)術(shù)成就介介紹標(biāo)以以“武功功秘籍”小小標(biāo)題；：傳統(tǒng)統(tǒng)的專家家簡歷介介紹標(biāo)以以“傳奇奇人生”小小標(biāo)題；各類促促銷優(yōu)惠惠信息分分別標(biāo)以以“玲瓏瓏貼、回回春貼、愛愛心貼、玉玉面貼”等等標(biāo)題。 最最后以突突破常規(guī)規(guī)的平面面設(shè)計(jì)方方式進(jìn)行行表現(xiàn)：每個(gè)專專家分別別以一位位漫畫武武俠形象象出現(xiàn)，力力

14、圖渲染染武俠氛氛圍。 在在媒體發(fā)發(fā)布上也也有所突突破：活活動(dòng)預(yù)熱熱期分別別在云南南三家發(fā)發(fā)行量最最大的都都市報(bào)上上，采用用罕見的的通欄連連版橫排排的方式式以突出出陣勢和和引人注注目。 至此，完完成了“五五點(diǎn)聚散散法”的的第二階階段：“分分特點(diǎn)、突突賣點(diǎn)”。 當(dāng)策劃劃案和平平面設(shè)計(jì)計(jì)完成后后，策劃劃部集體體將策劃劃案呈交交機(jī)構(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)人時(shí)時(shí)卻因此此策劃案案違背常常規(guī)遭到到了負(fù)責(zé)責(zé)人的強(qiáng)強(qiáng)烈反對(duì)對(duì)。負(fù)責(zé)責(zé)人甚至至認(rèn)為此此策劃案案一旦發(fā)發(fā)布將會(huì)會(huì)貽笑天天下。由由于接受受過的的專業(yè)培培訓(xùn)，我我知道策策劃人以以保持“決決策者至至尊”和和“勞改改心態(tài)”，在在陳述了了此策劃劃案之所所以獨(dú)特特創(chuàng)新的的意義以以及

15、嚴(yán)峻峻的競爭爭態(tài)勢后后，懇切切決策者者進(jìn)行修修正，最最終雙方方達(dá)成“以以正合、以以奇勝”的的一致意意見，同同意在平平面表現(xiàn)現(xiàn)中弱化化卡通人人物形象象的視覺覺沖擊，以以減少負(fù)負(fù)面影響響，并確確定此策策劃案僅僅在活動(dòng)動(dòng)預(yù)熱期期使用，活活動(dòng)開始始后即使使用常規(guī)規(guī)方式進(jìn)進(jìn)行宣傳傳 ,同同時(shí)加大大軟文力力度。 最終媒媒體計(jì)劃劃如下： （略略） 例如如普通吸吸脂硬廣廣文案： 引題： 4月月1618日日 亞洲洲整形四四大掌門門人華美美獻(xiàn)藝 主主標(biāo)題： 日式式無痕吸吸脂 掌掌門人王王志軍 次次標(biāo)題： 世界界記錄無無人可比比，即刻刻讓你玲玲瓏有致致 正文： 王志軍軍， 亞亞洲太平平洋美容容外科學(xué)學(xué)會(huì)中國國事務(wù)局

16、局首席代代表，日日本美容容外科學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員員，第三三屆世界界美容外外科學(xué)會(huì)會(huì)委員會(huì)會(huì)委員。著著有脂脂肪移植植外科的的全身美美容術(shù)、美美容減肥肥百問百百答、圖圖解脂肪肪抽吸術(shù)術(shù)和自體體脂肪移移植術(shù)等等專著。目目前吸脂脂減肥的的世界記記錄保持持者，曾曾創(chuàng)下一一次性吸吸脂 11.8萬萬毫升（相相當(dāng)于220多公公斤）的的醫(yī)學(xué)界界世界記記錄。 擅擅長絕技技： 日日式全身身無痕吸吸脂，更更徹底、更更安全、更更個(gè)性、恢恢復(fù)更快快，讓肥肥胖者也也能輕盈盈如燕。 其其他手術(shù)術(shù)：改臉臉形、體體形，自自身脂肪肪移植豐豐頰豐乳乳，矯正正不對(duì)稱稱肢體等等。 日式式共振吸吸脂的五五大特點(diǎn)點(diǎn)： 1、更更徹底 日日式吸脂脂在保

17、證證安全的的基礎(chǔ)上上，盡可可能地吸吸出人體體多余脂脂肪。由由于成年年人的脂脂肪細(xì)胞胞數(shù)量是是恒定不不變的，而而共振吸吸脂從根根本上減減少了脂脂肪細(xì)胞胞的絕對(duì)對(duì)數(shù)量。只只要保持持良好的的生活習(xí)習(xí)慣，一一次減肥肥將永不不反彈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比服藥藥、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、節(jié)食食更徹底底。 2、更更安全、恢恢復(fù)更快快 日式式吸脂采采用先進(jìn)進(jìn)的共振振儀，創(chuàng)創(chuàng)口更小小，更隱隱蔽，術(shù)術(shù)后不留留疤痕，無無需住院院，配合合先進(jìn)的的監(jiān)護(hù)設(shè)設(shè)施及無無痛技術(shù)術(shù)，減肥肥更安全全恢復(fù)更更快。 33、效果果更好、更更個(gè)性化化 日式吸吸脂注重重使用技技術(shù)保留留少量脂脂肪，使使術(shù)后肌肌肉保持持彈性和和細(xì)膩光光滑。日日本是一一個(gè)追求求細(xì)膩、精精致、完

18、完美的民民族，故故而日式式吸脂更更加強(qiáng)調(diào)調(diào)藝術(shù)和和手術(shù)的的融合，根根據(jù)不同同人體特特征塑造造個(gè)性之之美和自自然之美美。 4、更更自然 日日式吸脂脂在強(qiáng)調(diào)調(diào)藝術(shù)的的基礎(chǔ)上上，更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)定位位準(zhǔn)確，能能單獨(dú)減減去您的的腰、臀臀、腹、腿腿、背、臉臉等局部部堆積的的脂肪，讓讓你想瘦瘦哪兒就就瘦哪兒兒。日式式吸脂更更注重形形狀的自自然設(shè)計(jì)計(jì)，使術(shù)術(shù)后達(dá)到到纖細(xì)、曲曲線美和和光滑平平整的效效果。 55 、注注重完美美服務(wù)： 日式吸吸脂更注注重與顧顧客輕松松交流，以以充分了了解顧客客的狀況況和需求求。輕輕輕松松 60分分鐘的減減肥在優(yōu)優(yōu)美的音音樂聲中中和醫(yī)護(hù)護(hù)人員柔柔聲細(xì)語語的陪護(hù)護(hù)下，不不但沒有有痛苦反反而

19、變成成一種樂樂趣。認(rèn)認(rèn)真仔細(xì)細(xì)的術(shù)后后復(fù)查和和跟蹤服服務(wù)使顧顧客深刻刻感受到到溫馨和和體貼。 例例如活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場軟軟文： 美美容“江江湖”熱熱鬧非凡凡，求美美者“擠擠破”華華美門檻檻 作為云云南整形形美容的的翹楚，華華美醫(yī)學(xué)學(xué)整形美美容一直直以來都都是“好好戲連臺(tái)臺(tái)精彩不不斷”，倍倍受市民民關(guān)注。近近日，華華美又推推出了“亞亞洲整形形四大掌掌門華美美獻(xiàn)藝”的的活動(dòng)，消消息一經(jīng)經(jīng)傳出便便引起了了社會(huì)轟轟動(dòng)。今今天是活活動(dòng)開始始的第二二天，記記者于昨昨日親臨臨現(xiàn)場體體驗(yàn)了一一會(huì)來自自美容“江江湖”的的熱鬧場場面： 顧顧客像 FANNS，整整形像趕趕場 昨日日筆者88點(diǎn)半就就趕到華華美，心心想還可可以

20、吃了了早餐再再去采訪訪。沒曾曾想距離離華美上上班時(shí)間間還有半半個(gè)小時(shí)時(shí)，華美美的樓下下卻早已已經(jīng)停了了很多車車，不少少還是外外地車牌牌。記者者連忙上上樓去看看個(gè)究竟竟。樓上上已經(jīng)有有二十多多位顧客客在排隊(duì)隊(duì)等候，導(dǎo)導(dǎo)醫(yī)人員員來回穿穿梭負(fù)責(zé)責(zé)端茶倒倒水并查查詢預(yù)約約記錄，安安排手術(shù)術(shù)時(shí)間順順序。 筆筆者了解解到，自自從前幾幾天華美美專家活活動(dòng)的消消息見報(bào)報(bào)后，預(yù)預(yù)約電話話就一直直處于占占線中，很很多顧客客對(duì)專家家的熱情情有如FFANSS一般，說說一直都都有做整整形的愿愿望，也也一直期期待著能能夠有機(jī)機(jī)會(huì)在昆昆明碰到到比較有有專業(yè)威威望的整整形專家家，現(xiàn)在在終于可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己多多年的愿愿望了。

21、上上午 99點(diǎn)華美美正式開開始營業(yè)業(yè)，此時(shí)時(shí)的營業(yè)業(yè)廳人潮潮如涌，期期間還不不斷有專專程從地地州趕來來的要求求“插隊(duì)隊(duì)”的顧顧客。很很多顧客客一來就就點(diǎn)名要要見專家家，有的的親切地地稱呼專專家的“醫(yī)醫(yī)林美名名”，還還問專家家會(huì)不會(huì)會(huì)介意，專專家開心心地笑著著說：“當(dāng)當(dāng)然不會(huì)會(huì)。”華華美的護(hù)護(hù)士長也也笑著說說“這種種火爆的的場面真真有的像像大牌明明星的FFANSS見面會(huì)會(huì)?！?鮮鮮花插滿滿屋，還還有水果果吃 在筆筆者進(jìn)行行采訪的的過程中中總是聞聞到有一一股淡而而清新的的花香味味，仔細(xì)細(xì)一看才才發(fā)現(xiàn)：在華美美的營業(yè)業(yè)大廳中中、茶幾幾上、過過道上到到處都是是一藍(lán)藍(lán)藍(lán)、一盆盆盆的鮮鮮花，有有各色的的玫

22、瑰和和百合，把把個(gè)營業(yè)業(yè)大廳裝裝扮得如如同花園園一般，給給人一種種十分舒舒適的感感覺。 到到了下午午兩點(diǎn)，仍仍然不斷斷有顧客客前來，也也有不少少正在手手術(shù)顧客客的家屬屬在靜靜靜等待，雖雖然有美美妙的音音樂，但但有的人人開始顯顯出稍許許煩躁。正正在這時(shí)時(shí)，華美美的導(dǎo)醫(yī)醫(yī)人員端端來了大大藍(lán)的水水果，有有美國提提子、桂桂圓等，都都是些上上等水果果，筆者者也忍不不住嘗了了一粒，“真真甜啊”，我我想對(duì)于于很多顧顧客家屬屬而言，這這甜不僅僅僅是在在嘴里，也也在心里里。 限量量被打破破，專家家風(fēng)格高高 據(jù)筆者者了解，華華美最初初在制定定活動(dòng)計(jì)計(jì)劃時(shí)，考考慮到專專家的身身體健康康和手術(shù)術(shù)時(shí)間，曾曾進(jìn)行每每日手

23、術(shù)術(shù)限量，很很多顧客客不得不不將手術(shù)術(shù)時(shí)間向向后推，一一些顧客客為了盡盡早得到到專家的的咨詢，甚甚至還和和導(dǎo)醫(yī)人人員套起起了近乎乎。但由由于前來來的顧客客太多，而而且不少少是專程程從地州州慕名趕趕來的，住住宿不方方便，面面對(duì)顧客客熱忱和和企盼的的目光，專專家們紛紛紛放棄棄了午休休、縮短短了午餐餐時(shí)間，并并將手術(shù)術(shù)時(shí)間一一直延長長到晚上上 7點(diǎn)點(diǎn)半，以以盡最大大的力量量滿足顧顧客的需需求。導(dǎo)導(dǎo)醫(yī)人員員從確保保手術(shù)質(zhì)質(zhì)量的角角度出發(fā)發(fā)，也與與遠(yuǎn)到而而來的顧顧客盡量量協(xié)商，說說服部分分顧客先先找旅館館住下，次次日再安安排手術(shù)術(shù)。 今日日將排滿滿，預(yù)約約快行動(dòng)動(dòng) 據(jù)筆者者了解，這這次華美美“亞洲洲整形

24、四四大掌門門”活動(dòng)動(dòng)將一直直持續(xù)到到20號(hào)號(hào)，這是是華美本本月第二二次邀請(qǐng)請(qǐng)權(quán)威專專家對(duì)昆昆明消費(fèi)費(fèi)者實(shí)施施手術(shù)。據(jù)據(jù)華美負(fù)負(fù)責(zé)人介介紹，此此次活動(dòng)動(dòng)規(guī)模宏宏大，影影響深遠(yuǎn)遠(yuǎn)，前來來預(yù)約咨咨詢的顧顧客太多多，在確確保手術(shù)術(shù)質(zhì)量的的前提下下，專家家已經(jīng)盡盡量延長長了工作作時(shí)間，使使得原先先的預(yù)約約空出一一些，由由于此次次專家到到來的機(jī)機(jī)會(huì)難得得，希望望感興趣趣的朋友友盡快與與華美聯(lián)聯(lián)系。 最終活活動(dòng)一經(jīng)經(jīng)推出即即形成轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，活動(dòng)動(dòng)期間營營業(yè)大廳廳人潮如如涌，咨咨詢電話話連連不不斷，不不少消費(fèi)費(fèi)者前來來后直接接稱呼專專家的武武林名號(hào)號(hào)，專家家們也覺覺得此活活動(dòng)有新新意，紛紛紛索要要報(bào)版帶帶回

25、去做做紀(jì)念，還還主動(dòng)要要求在活活動(dòng)“四四大掌門門人”的的活動(dòng)橫橫幅前合合影留念念?；顒?dòng)動(dòng)期間日日銷售業(yè)業(yè)績連續(xù)續(xù)三日創(chuàng)創(chuàng)造了自自去年國國慶后的的新高。之之后的五五月，我我又主持持了首次次“韓國國整形活活動(dòng)”，日日銷售和和活動(dòng)期期間銷售售再創(chuàng)新新高。經(jīng)經(jīng)過多次次專家促促銷活動(dòng)動(dòng)后，華華美（昆昆明）至至此遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)擺脫了了競爭者者的追逐逐，一舉舉成為云云南整形形美容行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)跑者。 解釋： 面對(duì)對(duì)激烈的的市場競競爭，企企業(yè)為了了促進(jìn)銷銷售，有有時(shí)候需需要在同同一時(shí)間間利用廣廣告宣傳傳系列產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)。采采用“五五點(diǎn)集散散法”即即“找同同點(diǎn)、借借熱點(diǎn)、匯匯交點(diǎn)、分分特點(diǎn)、突突賣點(diǎn)”的的方法對(duì)對(duì)系列產(chǎn)

26、產(chǎn)品或服服務(wù)進(jìn)行行廣告包包裝，可可 以吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的注注意，從從而提升升廣告及及銷售效效果?！拔逦妩c(diǎn)集散散法”即即將初步步提煉出出來的系系列產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的統(tǒng)一一賣點(diǎn)與與社會(huì)熱熱點(diǎn)以及及企業(yè)品品牌優(yōu)勢勢或特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行交交匯之后后，再分分別突出出系列產(chǎn)產(chǎn)品的各各自特點(diǎn)點(diǎn)，并附附予每個(gè)個(gè)特點(diǎn)一一個(gè)便于于記憶的的稱呼。此此方法由由兩個(gè)階階段構(gòu)成成：第一一個(gè)階段段包括：“找同同點(diǎn)”、“借借熱點(diǎn)”、“匯匯交點(diǎn)”三三個(gè)步驟驟；第二二個(gè)階段段包括：“分特特點(diǎn)”、“突突賣點(diǎn)”兩兩個(gè)步驟驟。五個(gè)個(gè)點(diǎn)的重重點(diǎn)之處處在于“匯匯交點(diǎn) ” ，相相當(dāng)于廣廣告宣傳傳的主題題定位，需需要七分分力。交交匯得越越緊湊越越巧妙，則

27、則越能吸吸引眼球球并凸現(xiàn)現(xiàn)品牌形形象，也也越容易易進(jìn)行之之后的賣賣點(diǎn)分解解。 一一、找同同點(diǎn)： 找同點(diǎn)點(diǎn)即尋找找系列產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的共共同特點(diǎn)點(diǎn)，作為為初步提提煉的統(tǒng)統(tǒng)一賣點(diǎn)點(diǎn)，以便便在其后后進(jìn)行包包裝和宣宣傳。 例如某某 五金金制造廠廠為了打打開市場場銷路，分分析了自自己的產(chǎn)產(chǎn)品后，發(fā)發(fā)現(xiàn)其中中的 開開瓶器、拔拔塞器、壓壓蒜器、削削皮器、開開罐器、核核桃鉗、榨榨汁器等等各類小小工具主主要適用用于家庭庭廚房，于于是將以以上工具具重新包包裝后以以 廚房房套裝的的形式進(jìn)進(jìn)行銷售售，取得得了較好好的銷售售成效。又又如： 19998 年年 聯(lián)邦邦軟件在在與 555 家家軟件企企業(yè)達(dá)成成伙伴關(guān)關(guān)系后開開

28、始進(jìn)行行軟件整整合，并并于 同同年主持持推出連連邦系列列套裝軟軟件，包包括工具具套裝、教教育套裝裝、娛樂樂套裝等等，由于于質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉得到到了市場場廣泛認(rèn)認(rèn)可，僅僅當(dāng)年套套裝產(chǎn)品品銷售額額就達(dá) 15000 萬萬元以上上。 在在本案中中，一般般情況下下，整形形美容機(jī)機(jī)構(gòu)的社社會(huì)關(guān)系系資源是是有限的的，計(jì)劃劃一次專專家活動(dòng)動(dòng)，往往往要根據(jù)據(jù)專家的的時(shí)間來來確定具具體的活活動(dòng)時(shí)間間，經(jīng)常常會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)邀請(qǐng)來來的專家家來自五五湖四海海的現(xiàn)象象。機(jī)構(gòu)構(gòu)在宣傳傳的過程程中由于于不注意意突出專專家彼此此之間的的聯(lián)系，因因此活動(dòng)動(dòng)往往會(huì)會(huì)給消費(fèi)費(fèi)者造成成支離破破碎的印印象。本本策劃案案在專家家已經(jīng)確確定的情情況下，

29、力力圖找到到專家之之間的共共同特點(diǎn)點(diǎn)，作為為初步提提煉的統(tǒng)統(tǒng)一賣點(diǎn)點(diǎn)，以求求促銷活活動(dòng)訴求求點(diǎn)的統(tǒng)統(tǒng)一。最最終通過過分析發(fā)發(fā)現(xiàn)四位位專家均均有過留留學(xué)日本本和出國國進(jìn)行學(xué)學(xué)術(shù)交流流的經(jīng)歷歷，而在在亞洲日日本和韓韓國的整整形技術(shù)術(shù)是最領(lǐng)領(lǐng)先的，因因此這一一賣點(diǎn)為為之后確確定“亞亞洲整形形四大掌掌門人”的的主題奠奠定了基基礎(chǔ)。 其實(shí)找找同點(diǎn)，即即是一個(gè)個(gè)初步提提煉系列列產(chǎn)品或或服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一賣點(diǎn)點(diǎn)的過程程，也是是一個(gè)整整合的過過程。 企業(yè)在在尋找系系列產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的共同同點(diǎn)時(shí)，即即 可以以從 產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)整體體概念的的三個(gè)層層次：核核心產(chǎn)品品、有形形產(chǎn)品和和附加產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行產(chǎn)品基基本功能能和效用用

30、、包裝裝、品牌牌、色彩彩、售后后服務(wù)、企企業(yè)形象象等方面面進(jìn)行考考慮，又又可以從從產(chǎn)品或或服務(wù)的的市場定定位、價(jià)價(jià)格、銷銷售渠道道甚至促促銷方式式上進(jìn)行行考慮。 二、 借熱點(diǎn)點(diǎn)： 借借熱點(diǎn)，一一般稱為為“借勢勢”，即即尋找相相關(guān)社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)與與系列產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的初初步賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行捆捆綁連接接，此方方法在商商務(wù)策劃劃中應(yīng)用用相當(dāng)普普遍。 比如：前段時(shí)時(shí)間電影影十面面埋伏被被媒體炒炒得火熱熱之時(shí)，方方正電腦腦也在全全國范圍圍內(nèi)借勢勢推出了了相同主主題的促促銷活動(dòng)動(dòng)，吸引引了眾多多眼球，并并取得了了較好的的銷售效效果。又又如蒙牛牛抓住 “神舟舟五號(hào)”上上天的契契機(jī)，成成功地進(jìn)進(jìn)行了一一次借勢勢飛升的的

31、事件行行銷戰(zhàn)，鞏鞏固了其其國內(nèi)乳乳業(yè)霸主主的地位位?！懊擅膳３蔀闉橹袊胶教靻T專專用乳制制品”的的新聞傳傳播活動(dòng)動(dòng)也被評(píng)評(píng)為“中中國廣告告業(yè)十大大新聞”之之一。 在本案案中，一一般情況況下，整整形美容容機(jī)構(gòu)在在舉辦專專家促銷銷活動(dòng)時(shí)時(shí)，往往往只是根根據(jù)節(jié)假假日來確確定活動(dòng)動(dòng)開展的的日期，很很少會(huì)考考慮社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)而而只是注注重專家家對(duì)自身身資歷的的宣傳，廣廣告的同同質(zhì)化競競爭十分分激烈。對(duì)對(duì)受眾而而言，由由于他們們根本不不可能去去考究專專家資歷歷背景的的真實(shí)性性，最終終 “專專家滿天天飛”的的廣告宣宣傳變得得越來越越難以吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)關(guān)注。本本策劃案案為了吸吸引媒體體受眾的的注意，刻刻意尋找

32、找社會(huì)熱熱點(diǎn)進(jìn)行行捆綁連連接，最最終銷售售成效證證明此策策劃是有有效的。 借熱點(diǎn)點(diǎn)的目的的是為了了進(jìn)行信信息性創(chuàng)創(chuàng)新，因因此需要要根據(jù)系系列產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的特點(diǎn)點(diǎn)從 政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、科科技、文文化等四四個(gè) 決決策基礎(chǔ)礎(chǔ) 中挑挑選最容容易進(jìn)行行突破的的一項(xiàng)進(jìn)進(jìn)行借勢勢。 然然后需要要通過調(diào)調(diào)查確定定熱點(diǎn)對(duì)對(duì)系列產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群仍是是熱點(diǎn)才才可進(jìn)行行捆綁，否否則將廣廣告將石石沉大海海。 三三、匯交交點(diǎn)： 匯交點(diǎn)點(diǎn)，即將將初步提提煉出來來的系列列產(chǎn)品或或服務(wù)的的統(tǒng)一賣賣點(diǎn)與社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)以及企企業(yè)品牌牌優(yōu)勢或或特點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行交匯匯，形成成廣告統(tǒng)統(tǒng)一的宣宣傳主題題。它是是“五點(diǎn)點(diǎn)集散法法”的重

33、重點(diǎn)之處處，相當(dāng)當(dāng)于廣告告宣傳的的主題定定位。交交匯得越越緊湊越越巧妙，則則越能吸吸引眼球球并凸現(xiàn)現(xiàn)品牌形形象，也也越容易易進(jìn)行之之后的賣賣點(diǎn)分解解。反之之，雖然然匯得一一時(shí)熱鬧鬧卻帶來來后患無無窮。 比如：當(dāng)電影影魔戒戒 3上上映后， 飛盟公公司作為為攝像頭頭市場上上的佼佼佼者，在在其藍(lán)色色妖姬系系列產(chǎn)品品中推出出了一款款名為王王者歸來來的攝像像頭。之之所以取取這個(gè)名名字，是是因?yàn)檫@這款攝像像頭采用用了韓國國現(xiàn)代出出品的優(yōu)優(yōu)質(zhì)感光光元件，由由于飛盟盟公司提提前采購購了這種種目前市市場上已已經(jīng)越來來越少的的原件，才才能推出出此款質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的產(chǎn)品品，而王王者歸來來也正應(yīng)應(yīng)了此意意。又如如：作為

34、為民族工工業(yè)品牌牌的長虹虹，為其其系列產(chǎn)產(chǎn)品取名名為“ 長虹，紅紅太陽一一族”， 提高了了品牌形形象，為為建立消消費(fèi)者對(duì)對(duì)長虹彩彩電的忠忠誠度起起了重要要作用。再再如：止止泄藥“瀉瀉停封”與與新出道道不久的的新星謝謝庭鋒之之名進(jìn)行行捆綁，雖雖看似聲聲明遠(yuǎn)揚(yáng)揚(yáng)卻有嘩嘩眾取寵寵之嫌，美美譽(yù)度根根本無從從談起。另另外，“謝謝”的追追星族以以少男少少女偏多多，“瀉瀉”的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群不分分男女老老幼，以以此命名名，無意意中人為為地縮小小了消費(fèi)費(fèi)群體。 在本案案中，尋尋找到社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)還不夠夠，還需需要將初初步提煉煉出的專專家賣點(diǎn)點(diǎn)與社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)、活活動(dòng)主辦辦方、活活動(dòng)本身身進(jìn)行交交叉聚焦焦，形成成真正的

35、的宣傳主主題。于于是，本本策劃案案最終確確定 將將四位整整形專家家包裝成成“亞洲洲整形四四大掌門門人華美美獻(xiàn)技”，既既宣揚(yáng)了了四位專專家的共共同點(diǎn)，又又與當(dāng)時(shí)時(shí)武俠劇劇作為社社會(huì)文化化熱點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情況況相結(jié)合合；既噱噱頭十足足又突出出了華美美的足夠夠的品牌牌優(yōu)勢才才能吸引引專家前前來舉辦辦獻(xiàn)技的的活動(dòng)。 匯交點(diǎn)點(diǎn) 從商商務(wù)策劃劃的角度度上來看看，其本本質(zhì)其實(shí)實(shí)是一種種融資策策劃，為為企業(yè)或或產(chǎn)品融融入較高高的社會(huì)會(huì)關(guān)注程程度。如如果為融融資而融融資，稍稍有不甚甚反而會(huì)會(huì)弄巧成成拙。因因此匯交交點(diǎn)必須須從戰(zhàn)略略層面進(jìn)進(jìn)行考慮慮，要服服從企業(yè)業(yè)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，因?yàn)闉閺V告效效果會(huì)有有一定的的持續(xù)性性

36、，將或或多或少少對(duì)企業(yè)業(yè)品牌形形象產(chǎn)生生影響。 四、 分特點(diǎn)點(diǎn)： 分分特點(diǎn)，即即根據(jù)統(tǒng)統(tǒng)一的主主題，為為系列產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)中的的每一個(gè)個(gè)產(chǎn)品都都確定其其產(chǎn)品特特點(diǎn)及定定位其目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。 比如：移動(dòng)公公司根據(jù)據(jù)移動(dòng)電電話消費(fèi)費(fèi)的各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)如如：座機(jī)機(jī)費(fèi)、市市話、長長途、漫漫游費(fèi)、短短信、呼呼出、呼呼入、增增值服務(wù)務(wù)等等進(jìn)進(jìn)行組合合后推出出了全球球通、本本地通、神神州行、大大眾卡、校校園卡、 88卡卡等各俱俱特色的的套餐服服務(wù)分別別針對(duì)不不同目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群。又如如：寶潔潔公司在在洗發(fā)系系列產(chǎn)品品中， “飄柔柔”強(qiáng)調(diào)調(diào)順滑，“海海飛絲”強(qiáng)強(qiáng)調(diào)去屑屑，“潘潘婷”強(qiáng)強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)養(yǎng)，“沙沙宣”強(qiáng)強(qiáng)調(diào)專業(yè)業(yè)美發(fā) 。 在在本案中中，確定定了獨(dú)特特的宣傳傳主題后后已經(jīng)具具備一定定的吸引引力和噱噱頭，但但如果沒沒有具體體內(nèi)容作作為支撐撐主題將將會(huì)顯得得很空洞洞，噱頭頭也將變變成嘩眾眾取寵。因因此此策策劃案打打破以往往整形美美容行業(yè)業(yè)專家促促銷活動(dòng)動(dòng)的常規(guī)規(guī)，把單單純羅列列每個(gè)專專家的各各類擅長長手術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)各位位專家的的實(shí)際情