培訓(xùn)機構(gòu)市場部組織架構(gòu)及分工

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)市場部組織架構(gòu)及分工市場管理部目錄：一：市場部組織架構(gòu)二：市場部主要職責(zé)三：市場部各崗位職責(zé)四：省代，分公司隊伍培訓(xùn)及建設(shè)五：KPI考核體制一：新金領(lǐng)市場部組織架構(gòu)主管：XXX副主管：XXX市場一部：XXX 市場二部：XXX 市場三部：XXX協(xié)助人員：XXX 協(xié)助人員：XXX 協(xié)助人員：XXX二：市場部主要職責(zé)組織市場調(diào)查、市場研究，建立市場、競爭對手、學(xué)校情報信息系統(tǒng)；組織草擬公司招生方案、市場管理制度的修改意見；組織市場調(diào)研，確定公司招生政策；負責(zé)組織對市場專員營銷

2、培訓(xùn)與輔導(dǎo)；負責(zé)組織落實公司營銷整體策劃、品牌塑造、平面設(shè)計等工作；組織督導(dǎo)、推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理、市場規(guī)范等方面措施的執(zhí)行；市場部人員查旅費報銷審核。三：市場部各崗位職責(zé)市場主管：享有與履行崗位職責(zé)相對應(yīng)的指揮權(quán)、督導(dǎo)權(quán)、決策權(quán)、建議權(quán)；市場部內(nèi)部工作的分配權(quán)及管理權(quán)；根據(jù)本部門員工完成任務(wù)情況及表現(xiàn)提出崗位工資浮動意見；具有對推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理、市場規(guī)范等方面措施實施的檢察權(quán)和督導(dǎo)權(quán)；對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見；本部門人員差旅費報銷審核權(quán)。市場副主管前期溝通，環(huán)境營造，安裝制作印刷品（宣傳）制定招生老師實施方法 招生轉(zhuǎn)換 第一階段 前期鋪墊 第二階段 咨詢答疑 第三

3、階段 報名開班前期溝通時間：進駐學(xué)校前完成地點：學(xué)校目的：更好配合學(xué)校主要目的：A.與學(xué)校商議具體的招生開班方案，確定方案在學(xué)校的可行性B.確定進駐學(xué)校后咨詢室的安排、舉行活動的具體時間表、有關(guān)部門及人員的協(xié)調(diào)C.學(xué)院老師必須參與招生，確定負責(zé)學(xué)生招生工作老師D.確定校方的具體項目負責(zé)人，招生工作中需要協(xié)調(diào)校方資源。（如人員、場地、工作范圍等）E.了解學(xué)校的配合程序，老師對此項目的態(tài)度環(huán)境營造1VI安裝時間：招生工作開展前完成地點：宣傳欄、咨詢室主要內(nèi)容：高職類學(xué)生A. 有背景墻、勵志方面內(nèi)容與工商管理行業(yè)名人的展板制作。B咨詢室：門口引導(dǎo)標識、專業(yè)介紹、咨詢登記表、筆、筆記本電腦播放名人匯等

4、等。2制作印刷品（宣傳）印刷品主要包括招生簡章、展板、易拉寶、橫幅和海報，在招生咨詢臺、易拉寶、展板、宣傳彩頁及特色專業(yè)介紹文稿轉(zhuǎn)化工作前一周完成，為報名工作營造一個良好的環(huán)境校內(nèi)宣傳制作橫幅：教學(xué)樓或宿舍樓前懸掛橫幅。校園廣播站：協(xié)調(diào)校園廣播站資源，可以先做兩期簡短介紹為鋪墊，然后由學(xué)校以專家身份作為嘉賓應(yīng)邀做一次項目介紹。招生轉(zhuǎn)化報名從速”等以上就是針對高校招生宣傳工作流程及時間安排的一些簡單想法，但這些工作的開展，主要前提還是在于高校相關(guān)專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)項目的重視，才能使宣傳工作能順利的開展起來，因此項目的關(guān)鍵還在于和高校的前期合作談判四：省代，分公司隊伍培訓(xùn)及建設(shè)外省代理均有市場市場二部

5、與三部負責(zé)戰(zhàn)略區(qū)域劃分：華東地區(qū)（包括江蘇、安徽、浙江、福建、上海）華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南） 華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西） 華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古） 東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅） 西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶） 五：KPI考核體制A：績效考核概述 一、績效評價的作用： 1.為員工薪酬管理提供依據(jù)； 2.為制定員工晉升、調(diào)遷、辭退決策提供依據(jù)；3.為員工培訓(xùn)提供依據(jù)；4.為獎懲提供依據(jù)； 5.能幫助和促進員工自我成長；6.能改進管理者與員工之間的工作關(guān)系二、績效評價的體系結(jié)構(gòu)： 1目標系統(tǒng)：在

6、一個組織里，每次績效評價都有其特定的目的和目標。一般說來，考評的原因有以下方面： （1）作為報酬分配的依據(jù)；（2）為了制定個人職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃；（3）作為人力資源規(guī)劃的依據(jù)；（4）作為改進績效的依據(jù)；（5）為人事決策如人員配置、晉升和辭退等提供依據(jù)；（6）為讓員工知道他們工作的現(xiàn)狀，給予信息反饋；（7）作為員工個體培訓(xùn)和開發(fā)的依據(jù)2參與績效考核的人員構(gòu)成： 績效考核采用360度的評價考核辦法，對學(xué)校各個崗位進行評價。任何一項制度都要靠人來執(zhí)行才能發(fā)生效力，績效考評制度也不例外。在實際操作中由于考評人員的過失往往會給績效考評工作帶來一些負面影響，所以在設(shè)計績效考評制度時，確定由什么樣的人來參與對員

7、工的績效進行實際的評價尤為重要。 （1）直接主管人員進行評價（2）由員工的同事來進行評價（3）工作內(nèi)容相關(guān)的人員如家長、學(xué)生進行評價（4）自我評價（5）下級評價3內(nèi)容組成：（1）工作成績考核（2）能力評價：員工的能力包括三個方面，即基礎(chǔ)能力、業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)能力。（3）工作態(tài)度評價：可從紀律性、協(xié)調(diào)性、積極性、責(zé)任感、自我開發(fā)熱情等幾個方面入手。（4）工作潛力和適應(yīng)性評價：潛力測評針對的問題是員工在現(xiàn)有職位上有沒有發(fā)揮 出他的全部能力。而前提是該員工是否適合現(xiàn)在的職務(wù)。 B：人員績效考核的實施一、計劃的制定 1當(dāng)年12月份，由公司董事會、財務(wù)部根據(jù)學(xué)校當(dāng)年的招生情況、經(jīng)營狀況，制定下年度的招生計

8、劃、經(jīng)營指標計劃，作為績效考核的指標通知到相關(guān)人員。2公司董事會根據(jù)下年度學(xué)校的招生計劃、經(jīng)營指標計劃，確定調(diào)崗調(diào)薪計劃。二、實施 考核周期：每一個崗位的績效考核以三個月為一周期，考核結(jié)果直接與績效工資、崗位調(diào)整掛鉤。2考核結(jié)果的收集：1)每月初由人力資源部將需調(diào)查打分的表格發(fā)放至相關(guān)部門；每月月底各相關(guān)打分人將表格填寫完整后交于人力資源部整理匯總；評定級別分為：A級、B級、3)由人力資源依據(jù)考核結(jié)果出具獎懲方案，除績效工資直接在工資中體現(xiàn)外，其他獎 懲須報董事會審批。3獎懲辦法：1)績效工資的升降；KPI考核機制2)崗位津貼的升降：主管500元/月 總監(jiān)800元/月 總經(jīng)理1000元/月3)崗位升遷與降低；綜績效工資和崗位津貼 4)年度獎勵：每年元月份，由人力資源部依據(jù)上年度考評結(jié)果，向公司董事會提出年度員工、個人的獎勵辦法，對上年度各部門、員工的工作進行表彰獎勵。 KPI考核機制A級：0-5人 100人 5-8人 150人 8-15人 200人 15以上250B級：0-5人 75人 5-8人 100人 8-15人 150人 15以上200考核體制升降級基準為入職所有員工均為B級（試用期納入考核范圍），若連續(xù)三個月招生量為三擋（8-15）人，次月升級為A級，若A級連續(xù)三個月招生量為二擋（5-8）人，次月將為B級，實行