解決員工執(zhí)行力差的五大方式

1、解決員工執(zhí)行力差的五大方式！馬云說：員工到公司來無非為了兩樣?xùn)|西，一是能賺錢，二是能成長！員工離職的緣故只有兩個(gè)，要么是錢不到位，要么是干得不高興！員工的執(zhí)行力不行只有兩個(gè)緣故，要么是領(lǐng)導(dǎo)無能，要么是制度無能！員工不明白干什么公司沒有明確的能夠落實(shí)的戰(zhàn)略計(jì)劃，沒有明確的營銷策略，員工得不到明確的指令；還有一些公司政策常常變，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不順暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的明白得去做事。這就使員工的工作重點(diǎn)和公司脫節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。不明白怎么干外企的員工入職后一樣都要通過嚴(yán)格的培訓(xùn)，國內(nèi)企業(yè)則不然，要么沒有培訓(xùn)直接上崗，要么培訓(xùn)沒有針對性和實(shí)操性，要么只是對員

2、工做勵(lì)志培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，員工熱血沸騰但工作怎么干仍是不明白；有的只給員工做一些行業(yè)趨勢、宏觀戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也仍是沒有交給他們方式。公司沒有明確的能夠落實(shí)的戰(zhàn)略計(jì)劃，沒有明確的營銷策略，員工得不到明確的指令；還有一些公司政策常常變，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不順暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的明白得去做事。這就使員工的工作重點(diǎn)和公司脫節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。那個(gè)地址面還有一個(gè)比較普遍的深層次緣故，確實(shí)是中高層領(lǐng)導(dǎo)自己也不明白怎么干，就無法對下面的人說清楚，總監(jiān)說不清，領(lǐng)導(dǎo)也說不清，最后是真正執(zhí)行的最底層可不能干，有苦說不出。干起來不順暢若是士兵在前線打仗，后勤給養(yǎng)供給不上，請求支援

3、可是指揮部沒有反映，負(fù)傷了得不到快速的救護(hù)，那士兵的斗志顯然會受到專門大的阻礙。公司亦然，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就變得不主動(dòng)做事了。不明白干好了有什么益處古代作戰(zhàn)時(shí)，若是一座城池久攻不下，攻城的將軍一樣會下一道命令：城破后 3 天內(nèi)士兵能夠隨意燒殺搶掠。結(jié)果士氣大振，一天城破。銷售永久都是只看眼前的，這是工作性質(zhì)決定的，當(dāng)眼前的益處看不到時(shí)自然就沒有太大的興致去做。明白干不行沒什么壞處若是只有“城破后 3 天內(nèi)士兵能夠隨意燒殺搶掠”的許諾而沒有“當(dāng)逃兵立斬”的規(guī)定，確信會有一部份士兵找機(jī)遇開溜，從而動(dòng)搖軍心。明白干不行沒什么壞處來自于三個(gè)方面：一是沒有評估；二是考核指標(biāo)不合理；三是懲罰不重或

4、沒有懲罰。很多部門的工作功效不適合用硬性的指標(biāo)來考核，這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管依照體會評估，若是高管沒有能力做出公平的評估，內(nèi)驅(qū)力不強(qiáng)的員工就可能懈怠工作。清楚了執(zhí)行力差的緣故，解決的方法也就變得明朗了，那確實(shí)是要做到“目標(biāo)明確、方式可行、流程合理、鼓勵(lì)到位、考核有效”。目標(biāo)明確關(guān)于銷售業(yè)務(wù)線來講，目標(biāo)明確確實(shí)是要落實(shí)指標(biāo)。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實(shí)，是做預(yù)算、定政策、鼓勵(lì)考核的基礎(chǔ)，是銷售治理中最重要的事。岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。若是沒有那個(gè)可行的方式，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行，治理者就應(yīng)該對其提供具體的操作方式。第一決策不能是依照領(lǐng)導(dǎo)

5、的意愿拍腦門決定，而是要結(jié)合市場情形充分論證。支持能夠是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也能夠是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn)，其中需要注意的是，關(guān)于執(zhí)行層來講，教授工具和方式遠(yuǎn)比傳遞思想更重要，勵(lì)志培訓(xùn)可不能帶來多少業(yè)務(wù)增加，解決問題更多是靠方式而非熱情。任何一個(gè)方式總有不足的地方，執(zhí)行中的反饋有助于使其進(jìn)一步完善。在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的緣故有兩個(gè)：（1）外行管內(nèi)行；（2）責(zé)權(quán)利不對等。所謂的鼓勵(lì)到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。鼓勵(lì)力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有經(jīng)受力。鼓勵(lì)的描述要簡練易懂，最好能夠形象化。兌現(xiàn)到位確實(shí)是公司說的話必然要算數(shù)，因?yàn)楣揪壒试斐傻陌胪菊咿D(zhuǎn)變不能阻礙業(yè)務(wù)人員的年度獎(jiǎng)金。考核有效要做到三點(diǎn)：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用；二是幸免人為因素干擾；三是懲罰方法要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。經(jīng)歷了快速進(jìn)展期的國內(nèi)企業(yè)，還沒成心識和精力來完善公司的治理，造成了公司治理水平和企業(yè)規(guī)模嚴(yán)峻的不匹配。當(dāng)行業(yè)高速成長時(shí)，這種不匹配被高利潤掩蓋；行業(yè)進(jìn)展到了平穩(wěn)整合時(shí)期后，治理能力