以一種更好方法計(jì)劃做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

1、以一種更好方法計(jì)劃做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以一種更好方法計(jì)劃做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)PAGE48/48PAGE48第頁(yè)碼48頁(yè)/總合NUMPAGES總頁(yè)數(shù)48頁(yè)以一種更好方法計(jì)劃做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)PAGE以一種更好的方法做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決

2、勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)

3、管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)?！肮氨彼幍辍苯衲暝鐜讉€(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力

4、店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工

5、作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾

6、個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己

7、瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝?？偛砍龅乃悸肥菚?huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)

8、候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作

9、的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰

10、的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)?！肮氨彼幍辍苯衲暝鐜讉€(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么

11、？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做

12、經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚

13、的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用

14、在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝?？偛砍龅乃悸肥菚?huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)

15、出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的

16、，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)?！肮氨彼幍辍苯衲暝鐜讉€(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，

17、你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市

18、場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“

19、促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法

20、、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝?？偛砍龅乃悸肥菚?huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前

21、我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我

22、是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的

23、銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)?！肮氨彼幍辍苯衲暝鐜讉€(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓

24、管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳

25、”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤

26、，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永

27、久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝?？偛砍龅乃悸肥菚?huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新

28、的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、

29、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)?！肮氨彼幍辍苯衲暝鐜讉€(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還

30、有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些

31、工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干

32、得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)

33、的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝。總部出的思路是會(huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間

34、久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一

35、、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)

36、節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)?！肮氨彼幍辍苯衲暝鐜讉€(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這

37、樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是

38、第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們

39、就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有

40、成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝?？偛砍龅乃悸肥菚?huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也

41、不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升

42、銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)。“拱北藥店”今年早幾

43、個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，

44、一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的

45、意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：

46、“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝?？偛砍龅乃悸肥菚?huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上

47、說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品

48、最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管

49、，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)?！肮氨彼幍辍苯衲暝鐜讉€(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增

50、加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就

51、不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)

52、員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法

53、錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝。總部出的思路是會(huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？

54、就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗”的時(shí)代，在終端決斗的時(shí)代中，細(xì)節(jié)才是決勝的根本要素。細(xì)節(jié)工作做不好，什么好戰(zhàn)術(shù)也空費(fèi)。此刻我們做產(chǎn)品最好的方法就是“細(xì)節(jié)決勝”。細(xì)節(jié)工作都做不好，還談什么好的方法呢？一、細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？大家可能都會(huì)想：細(xì)節(jié)管理的重心在哪里？假如我是一個(gè)分公司的經(jīng)理，我第一要確立的就是細(xì)節(jié)管理的重心問(wèn)題。搞管理工作的人員，不一樣樣時(shí)期的不一樣樣重視點(diǎn)是很重要的。大家不可以一竿

55、子終歸的做管理工作。就說(shuō)此刻的我們的分公司最重要的工作是什么？是提升銷(xiāo)量。而怎么才能有效的、最短時(shí)期的提升銷(xiāo)量？抓管理、抓培訓(xùn)、抓作風(fēng)、做紀(jì)律嗎？不是，這些內(nèi)容太務(wù)虛，做起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，一天忙得你要死要活的，回過(guò)頭來(lái)看一看一個(gè)月你都做了什么？好象又是什么也沒(méi)有做。這就是細(xì)節(jié)管理的重心根本就沒(méi)有找到。假如我們分公司下邊的每一個(gè)做事處主管，都把工作重心放在抓銷(xiāo)量上.誰(shuí)與銷(xiāo)量有最直接的關(guān)系，我就抓誰(shuí)！在抓細(xì)節(jié)管理工作的過(guò)程中，不是最直接關(guān)系的我此刻不抓。比方說(shuō)，我們珠海辦的銷(xiāo)量是18萬(wàn)元，想提升銷(xiāo)量，我就抓單點(diǎn)工作。從前歷史上有過(guò)銷(xiāo)量最巔峰的單點(diǎn)，此刻下滑了好多的店，是我要點(diǎn)要抓的。特別是今年出現(xiàn)過(guò)歷

56、史銷(xiāo)量巔峰的店，為何下滑了？這就是我的工作要點(diǎn)。“拱北藥店”今年早幾個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到過(guò)一個(gè)月9000元的回款，這個(gè)月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現(xiàn)過(guò)5000元回款的，此刻只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓(xùn)，有什么用？每個(gè)做事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個(gè)潛力店增加到歷史巔峰的2/3的話(huà)，一個(gè)店就可以增加兩千回款，10個(gè)店就是兩萬(wàn)回款。也許這樣的數(shù)據(jù)不是很正確，但只有這樣抓潛力店，銷(xiāo)量、回款才會(huì)卓有見(jiàn)效的有所增加，你不去抓細(xì)節(jié)、反而去抓管理、制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么的，哪一年銷(xiāo)量會(huì)上來(lái)？二、細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)是什么？有人說(shuō)，抓細(xì)節(jié)重要抓潛力店更對(duì)路。從明日開(kāi)始我們就抓潛力店，

57、抓客情關(guān)系、抓跑店質(zhì)量、抓回款、抓培訓(xùn)。你們想想，你們就抓這些工作，一年兩年能不可以見(jiàn)到見(jiàn)效。市場(chǎng)會(huì)等著你來(lái)做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生了更多的變化，你老是跟不上競(jìng)爭(zhēng)節(jié)拍，不被市場(chǎng)裁汰被誰(shuí)裁汰？提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款的要點(diǎn)工作是抓單點(diǎn)，抓單點(diǎn)的要點(diǎn)工作是什么？這就是細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，你找不到細(xì)節(jié)中的細(xì)節(jié)，全部工作就不是在抓細(xì)節(jié)啦。又回到了空大虛的管理效率上來(lái)了。我們?cè)缇椭馈按黉N(xiāo)是第一世產(chǎn)力”，在下半年的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上好多的同事也提出了“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)工作就是細(xì)節(jié)工作，就是要點(diǎn)工作。抓單點(diǎn)就必然抓促銷(xiāo)。你一個(gè)做經(jīng)理、做主管工作的，不去抓細(xì)節(jié)就不可以有效的提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大回款

58、，細(xì)節(jié)管理就是要求我們做干部的要學(xué)會(huì)抓要害工作、要求實(shí)。實(shí)：“實(shí)”的意義是不言而喻的，就是實(shí)干的意思。有了方向、有了方法你不去干、也許干得馬馬乎乎，就等于沒(méi)干相同。就象我們剛才說(shuō)的“促銷(xiāo)是第一世產(chǎn)力”、“促銷(xiāo)是臨門(mén)一腳”相同，既然大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，那么真切去做的有幾個(gè)人？沒(méi)有！大家明知道自己管轄的店中這個(gè)促銷(xiāo)員不可以、那個(gè)促銷(xiāo)員不可以，但是真切想方法解決了嗎？沒(méi)有！因此，在下個(gè)月的工作中，我們就要真抓實(shí)干、說(shuō)到做到，總部沒(méi)有詳盡工作思路給你們，是總部領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤，但是給了你們工作思路指導(dǎo)，你們不去實(shí)干就是你們的錯(cuò)誤。我們一天到晚的說(shuō)“提升促銷(xiāo)員素質(zhì)”。怎么提升？就是要靠實(shí)干。好的促銷(xiāo)員，該

59、去挖的去挖、該去搶的去搶?zhuān)豢梢栽诩依镒群玫拇黉N(xiāo)員奉上門(mén)來(lái)。穩(wěn)：“穩(wěn)”主假如要求分公司經(jīng)理以及各做事處主管在工作思路上、策略上以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作為主導(dǎo)。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，沒(méi)有方法不可以等著總部出方法、沒(méi)有思路不可以等著總部出思路。也不可以在沒(méi)有方法、思路的時(shí)候，自己瞎考慮思路，今日一個(gè)方法、明日一套思路，一邊干一邊想。這個(gè)方法錯(cuò)了再換那個(gè)方法、這個(gè)思路不對(duì)再換那個(gè)思路。這樣子做下去是永久不會(huì)有成績(jī)的。因此，我們必然苦練基本功，步步為營(yíng)、向堅(jiān)固要成績(jī)。這是一個(gè)永久不變的方法，苦練基本功就是一個(gè)做產(chǎn)品的好方法，也是最安妥的方法，用在哪個(gè)時(shí)期都能戰(zhàn)無(wú)不勝?？偛砍龅乃悸肥菚?huì)集了高層人員的智慧及經(jīng)驗(yàn)，到了你們各級(jí)市場(chǎng)上做一些微調(diào)就可以了，從政治上、紀(jì)律上、可行性上說(shuō)都是最安妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤(pán)的只好過(guò)一時(shí)，時(shí)間久了從銷(xiāo)量及建設(shè)程度上與兄弟單位拉開(kāi)距離的時(shí)候，全部都裸露了。3從前我們總說(shuō)要找到一個(gè)更好的方法做產(chǎn)品。好的方法從哪里找？在廣告時(shí)代的時(shí)候，終端攔截是一個(gè)好方法，那么在終端攔截的時(shí)代，什么是好方法？就說(shuō)我們公司，不再大批投放廣告已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了、產(chǎn)品線(xiàn)多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來(lái)？大家此后少說(shuō)點(diǎn)創(chuàng)新、創(chuàng)新的，有好多的人比我們還聰慧，可以創(chuàng)新人家早就會(huì)創(chuàng)新了。此刻為止哪個(gè)創(chuàng)出新來(lái)了？這是一個(gè)“終端決斗