醫(yī)藥制造與分銷行業(yè)特點課件

1、一、行業(yè)介紹行 業(yè) 介 紹 醫(yī)藥行業(yè)被稱為永遠的“朝陽行業(yè)”。在人口眾多，經(jīng)濟高速發(fā)展的中國，醫(yī)藥行業(yè)更是前景一片光明。 我國醫(yī)藥行業(yè)具有高利潤、高增長的發(fā)展態(tài)勢。 醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。 按照產(chǎn)業(yè)分工不同，醫(yī)藥行業(yè)包括化學制藥、中藥、生物制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等。行 業(yè) 介 紹 隨著市場經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟體制的改革，未來我國醫(yī)藥制造和流通業(yè)面臨著巨變: 現(xiàn)行的國有、集體經(jīng)營、四級站批發(fā)模式將被多種所有制企業(yè)并存的集約化配送制、連鎖制取代；制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化的改造；GMP、GSP認證等. 醫(yī)藥企業(yè)越來越需要信息化的支持

2、.行 業(yè) 介 紹二、行業(yè)特性說明2、醫(yī)藥行業(yè)品種多，特性各異， 需分類管理西藥：抗維生物藥、抗寄生蟲病藥、解熱鎮(zhèn)痛及非淄體抗鎮(zhèn)痛藥、維生素及礦物質(zhì)缺乏癥用藥、激素及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌功能 藥、抗腫瘤藥、抗變態(tài)反應(yīng)藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、治療精神障礙藥、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、泌尿 系統(tǒng)用藥、血液系統(tǒng)用藥、皮膚及五官科用藥中成藥：內(nèi)科用藥、外科用藥、婦科用藥、五官科用藥、骨傷科用藥、皮膚科用藥中藥材：飲片、參茸貴細保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功能食品、保健藥品 化學試劑：有機、無機、金屬有機、生物化學試劑等玻璃儀器：燒杯、燒瓶、量器、真空、標準口儀器、分析儀器等 醫(yī)療器械：一次

3、性無菌器械、計劃生育用品、醫(yī)療器械其他類按劑型還可以分為：片劑、膠囊劑(膠丸)、注射劑、顆粒劑、糖漿劑、栓劑、滴眼劑、眼膏劑、氣霧劑、軟膏劑、 貼膏劑3、醫(yī)藥消費具有很強的季節(jié)性和區(qū)域性 不同季節(jié)、不同地區(qū)人們對藥品的需求不同，有很多藥品消費，因此具有季節(jié)性和區(qū)域性。藥品消費區(qū)域、季節(jié)需求變動曲線銷售量時間/地區(qū)市場銷售曲線走勢季節(jié)銷售曲線走勢前處理提取濃縮噴干制粒粉碎過篩配料充填內(nèi)包裝外包裝生產(chǎn)過程漫長，質(zhì)量要求嚴格生產(chǎn)現(xiàn)場管理信息準確性要求高GMP標準的全面貫徹產(chǎn)出率控制生產(chǎn)過程中所使用的物料平衡流程式生產(chǎn)管理配方管理現(xiàn)場質(zhì)量管理詳細作業(yè)計劃管理批次批號跟蹤管理設(shè)備性能、工藝參數(shù)檢驗 制藥

4、行業(yè)一般生產(chǎn)流程 （中藥工藝為例）4、生產(chǎn)計劃穩(wěn)定，生產(chǎn)過程 的質(zhì)量監(jiān)控要求高 為了有效地促進產(chǎn)品銷售，醫(yī)藥企業(yè)往往采取多種銷售模式，建立眾多的分銷機構(gòu)，這大大增加了管理復(fù)雜度。 復(fù)雜的渠道管理需要配套的價格管理。藥品價格管理也是制藥分銷行業(yè)比較有特色的一點。營銷部門醫(yī)藥制造企業(yè)渠道（經(jīng)銷商）藥店醫(yī)院醫(yī)院代表商業(yè)代表OTC代表5、醫(yī)藥分銷管理難度大三、行業(yè)管理重點 與常見的困擾 GMP(Good Manufacturing Practices )是生產(chǎn)企業(yè)藥品質(zhì)量管理規(guī)范。2、GMP管理生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制 設(shè)備管理質(zhì)量檢驗復(fù)雜質(zhì)量管理GMP內(nèi)容質(zhì)量保證硬件系統(tǒng)軟件系統(tǒng)人員、廠房、設(shè)施、設(shè)備等組

5、織機構(gòu)、組織工作、生產(chǎn)工藝、記錄、衛(wèi)生、制度、方法、文件化程序、培訓等 GMP內(nèi)容2、GMP管理4、聯(lián)產(chǎn)品管理生產(chǎn)設(shè)備如何制訂售價才能盈利？ 醫(yī)藥流通需遵循GSP(Good Supplying Practices )規(guī)范，GSP要求醫(yī)藥企業(yè)嚴格審核進貨來源、規(guī)范地管理存放藥品、準確地追蹤流向。5、GSP管理倉儲分區(qū)管理質(zhì)量檢驗記錄批號追蹤制藥企業(yè)分銷環(huán)節(jié)市場6、分銷管理容易失控 眾多的分銷外點，若以手工、電話、傳真的方式管理，常常造成信息錯誤失真。 醫(yī)藥企業(yè)客戶多，交易次數(shù)更多，以手工方式很難對應(yīng)收帳款進行有效的管理。7、難以有效管理應(yīng)收應(yīng)付帳款高庫存占用一般水平理想水平8、庫存普遍過高，余缺不均 醫(yī)藥企業(yè)物料眾多，以手工方式進行管理容易造成物料有余有缺。 醫(yī)藥品種多，對商品的銷售分析需要從多角度進行。9