有效的新人陪訪輔助材料

1、附件一：協(xié)助陪訪話術(shù)案例協(xié)助陪訪案例背景介紹：新人小李有一客戶張先生，上周五小李再訪，向張先生推薦了健康醫(yī)療綜合保障計劃，但張先生是否不感興趣，說“我很健康，不需要保險”，小李很難處理，請求組訓(xùn)支援。接洽篇：業(yè)務(wù)員話術(shù) 張先生您好： 謝謝您在百忙之中接待我們，今天正好路過這里談起您，他（她）說一定要認(rèn)識您，這是我們的組訓(xùn)組訓(xùn)話術(shù) 張先生您好： 很高興今天有這么一個機(jī)會拜會您，平時小李經(jīng)常在我面前提起你，說你非常支持他的工作，今天能拜訪你，這是我個人的榮幸！ 小李是一位很出色的業(yè)務(wù)人員，他在我們公司里做事很認(rèn)真，待人接物都很不錯，我們幾位都很喜歡他（她）需求篇：前天小李很高興的告訴我，說他非常榮

2、幸地遇見了象您這樣的高品味、意識強(qiáng)的客戶。 我是他的組訓(xùn)，他一定要帶我來認(rèn)識認(rèn)識您，并想讓我為您的保險計劃提提參考意見。以便更加合理的為您進(jìn)行保障規(guī)劃。建議篇：張老板，小李設(shè)計的這份計劃確實(shí)不錯，他確實(shí)站在您的角度，精心地為您辦事，您覺得呢？如果說是建議的話，建議您再為您老婆考慮一份，這樣是不是更加全面一些異議處理篇：張老板，您剛才提的問題我很理解您，小李上次也跟我講過這件事。其實(shí)很多客戶也向我提出這樣同樣的問題，這是正常的。因?yàn)椤跋迂洸攀琴I貨人”，如果您今天沒有這個想法，我倒覺得不正常，張老板，其實(shí)是這樣的促成篇：張老板，這份保險你看是十年繳還是二十年繳（真誠的注視對方，觀察客戶反應(yīng)）。小李

3、-來，把投保單拿出來，幫張老板填一下告辭篇：張老板，感謝您的接見，耽誤您寶貴的時間，不好意思。今天，第一次與您談話，我感到我們挺投緣的，有空與小李一起到我們公司坐坐，您安排時間。保險事宜過幾天叫小李與您聯(lián)系，若有其他需求，屆時我們再談，真誠的祝福您全家幸福，下次再見！附件二：每日展業(yè)裝備檢查表（示范版） 姓名： 項(xiàng)目備注資料夾公司簡介問卷調(diào)查表佐證資料商品宣傳單、彩頁條款書投保單保險法建議書工作證輔助工具身份證簽字筆（至少兩支）計算器名片展業(yè)證書客戶資料筆記本地圖鏡子、口紅、梳子手帕和紙巾小禮品口香糖傘風(fēng)油精自信心（朗誦自信心信條）微笑（請伙伴檢查）附件三：陪訪后總結(jié)話術(shù)贊美篇： 恭喜您！真是太棒了，李*幾日不見，你的銷售水平進(jìn)步得這么快，你可以帶兵了，照你這樣的技術(shù)發(fā)展堅持下去，壽險這條路你一定會越走越寬。好好干吧！教育篇： 剛才您某句話講得非常好，最關(guān)鍵是某某步，確實(shí)打動了客戶的心，但是我們的某某步有一些破綻，幸虧這個客戶沒有注意到，往后可以改進(jìn)一些，一定要注意。我感到你確實(shí)很用心。探討篇： 客戶提出這問題是非常正常的現(xiàn)象，我們就從兩個角度來看： 一、站在客戶的立場，你認(rèn)為