王志剛工作室策劃案理論推索（兵法與劍法）

1、王志剛工作室策劃案理論推索-之劍法流程全圖目 錄思維樹(shù)狀圖圖 市場(chǎng)調(diào)調(diào)研資料料收集和和訪談模模塊 SWOOT分析析 項(xiàng)目機(jī)機(jī)遇與特特有優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源梳梳理 項(xiàng)目資資源因子子分析及及項(xiàng)目細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇表表 項(xiàng)目定定位 中國(guó)城城市房地地產(chǎn)階段段論 目標(biāo)市市場(chǎng)模型型 開(kāi)發(fā)模模式選擇擇 開(kāi)發(fā)方方案選擇擇 主題概概念操作作模 開(kāi)發(fā)推推廣模型型 以?shī)W園園為例的的最終產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)模型型 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇 國(guó)內(nèi)外外零售業(yè)業(yè)各種模模式一、思維樹(shù)樹(shù)狀圖二、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研資料料收集和和訪談模模塊項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查渠道調(diào)查結(jié)論宏觀經(jīng)濟(jì)背背景城市概況：資源，區(qū)區(qū)位，面面積、人人口，主主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展指指標(biāo)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)

2、，主要要知名企企業(yè)分布布，文化化特色；資料收集網(wǎng)站：當(dāng)?shù)氐厝嗣裾?、統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局、中中經(jīng)網(wǎng)。城市統(tǒng)計(jì)年鑒、近兩年社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)對(duì)比全國(guó)和和周邊主主要城市市，了解解城市在在區(qū)域和和全國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展格局中中的地位位，了解解城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)情況判判斷城市市經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展走勢(shì)勢(shì)，以宏宏觀把握握項(xiàng)目的的區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展背景和和投資環(huán)環(huán)境。居民消費(fèi)水水平：人人均可支支配，社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)零售，商商品價(jià)格格指數(shù)，居居民儲(chǔ)蓄蓄余額，恩恩格爾系系數(shù)；主要發(fā)展計(jì)計(jì)劃：十五發(fā)展計(jì)計(jì)劃|、相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)行業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和計(jì)劃劃；城市規(guī)劃建建設(shè)情況況城市發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀：總總體功能能和產(chǎn)業(yè)業(yè)布局，土土地利用用，交通通情況；城市總總體規(guī)

3、劃劃：未來(lái)來(lái)發(fā)展格格局、城城市主要要發(fā)展方方向、各各組團(tuán)新新區(qū)定位位、交通通規(guī)劃；城市房房地產(chǎn)土土地供求求情況；重大城城市建設(shè)設(shè)項(xiàng)目和和舊城改改造情況況；資料收集訪訪談市志，市市城建志志，城城市建設(shè)設(shè)年鑒，房房地產(chǎn)年年鑒城城市規(guī)劃劃局、國(guó)國(guó)土局權(quán)權(quán)威人士士重大市市政建設(shè)設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)考察察詳細(xì)了解項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域域的現(xiàn)狀狀和未來(lái)來(lái)發(fā)展定定位、交交通條件件、分析析主要建建設(shè)項(xiàng)目目對(duì)項(xiàng)目目的影響響。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展概況況近幾年房地地產(chǎn)（主主要是商商品住宅宅）總體體供應(yīng)和和成交數(shù)數(shù)據(jù)、各各片區(qū)數(shù)數(shù)據(jù)、明明星樓盤(pán)盤(pán)、明星星開(kāi)發(fā)商商、價(jià)格格走勢(shì)資料收集訪訪談踩盤(pán)盤(pán)調(diào)查房地產(chǎn)年年鑒、政政府房地地產(chǎn)期刊刊、網(wǎng)站站房地

4、產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)人人士，包包括開(kāi)發(fā)發(fā)、代理理、媒體體地產(chǎn)版版主要片片區(qū)代表表性房地地產(chǎn)項(xiàng)目目調(diào)查了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展歷程、總總體供求求情況、了解代表性樓盤(pán)情況，分析市場(chǎng)反應(yīng)和成敗原因企業(yè)企業(yè)管理構(gòu)構(gòu)架、發(fā)發(fā)展構(gòu)想想、核心心資源和和能力資料收集訪訪談企業(yè)簡(jiǎn)介、刊刊物企業(yè)業(yè)主要管管理人士士了解企業(yè)資資源，評(píng)評(píng)估其開(kāi)開(kāi)發(fā)能力力項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀地地形地貌貌、地質(zhì)質(zhì)水文基基本情況況、周邊邊景觀資資源和配配套設(shè)施施資料收集訪訪談現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)踏勘項(xiàng)目資料企企業(yè)訪談?wù)劻私忭?xiàng)目資資源條件件三、SWOOT分析析四、項(xiàng)目機(jī)機(jī)遇與特特有優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源梳梳理五、項(xiàng)目資資源因子子分析及及項(xiàng)目細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇表表六、項(xiàng)目定定位1、定位坐坐標(biāo)系2

5、、定位雷雷達(dá)圖七、中國(guó)城城市房地地產(chǎn)階段段論八、目標(biāo)市市場(chǎng)模型型包括模式鎖鎖定的特特定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)群群?？偨Y(jié)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)群的年年齡特征征、行為為特征，得得出：如上圖所示示，設(shè)收收入水平平和文化化層次兩兩個(gè)指標(biāo)標(biāo)，按低低、中、高高三個(gè)水水平層次次，可以以將目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)群群劃分為為9個(gè)組組群。以*花園園為例，那那么，其其主流消消費(fèi)群由由以下55個(gè)組群群構(gòu)成：A型型：高文文化中收收入的“知知識(shí)英才才階層”。B型：高文化低收入的“前衛(wèi)另類階層”。C型：中文化高收入的“社會(huì)精英階層”。D型：中文化中收入的“高級(jí)白領(lǐng)階層”。E型：低文化中收入的“普通市民階層”。對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不同組群的角色和作用是不同的：A型：

6、主導(dǎo)型。是最核心為的骨干一族，規(guī)模最大，是其主力戶型產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者，也是奧園社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進(jìn)者。是其的標(biāo)準(zhǔn)客戶。年齡在30歲左右，職業(yè)以高級(jí)專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級(jí)管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級(jí)公務(wù)員為主。以第二次置業(yè)為主，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為常住型。B型：標(biāo)志型。是其生活方式的追捧者和標(biāo)榜者，年齡在25歲左右，收入不高，但年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚、新潮，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求新的生活方式，多屬超前消費(fèi)一族，是其中小戶型產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者。以第一次置業(yè)為主，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為過(guò)渡型。C型：提升型。數(shù)量不多，但購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，落定迅速，是奧園大戶型產(chǎn)品的產(chǎn)要購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)奧園產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提

7、升和拉動(dòng)。以第二次置業(yè)為主，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為度假型。D型：跟進(jìn)型。是A、C型的市場(chǎng)追隨者，隨著市場(chǎng)推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。E型：邊緣型。數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的，其中往往又以投資型（炒家）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為主。*花園目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者分析析表（例例）購(gòu)買(mǎi)類型定位文化收入作用年齡職業(yè)行為和心理理特征置業(yè)類型置業(yè)動(dòng)機(jī)A型：主導(dǎo)導(dǎo)型知識(shí)英才階階層高中標(biāo)準(zhǔn)客戶、市市場(chǎng)主流流、市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)頭羊羊；主要要銷售對(duì)對(duì)象；核核心骨干干一族，規(guī)規(guī)模最大大；多購(gòu)購(gòu)主力戶戶型社區(qū)區(qū)文化和和生活方方式的主主要參與與者、促促進(jìn)者。三十歲歲左左右高級(jí)專業(yè)人人才（尤尤其是自自由職業(yè)業(yè)者）、高高級(jí)管理理人才（

8、尤尤其是職職業(yè)經(jīng)理理人）和和高級(jí)公公務(wù)員為為主有自己獨(dú)特特的品味味，不盲盲目從流流，懂得得享受生生活，要要求體面面、文化化感、情情調(diào)，又又希望在在享受豪豪華、舒舒適的同同時(shí)享受受不高的的價(jià)格；事業(yè)已已基本定定型，正正處于上上升期。三三口之家家居多。二次置業(yè)常住型B型：標(biāo)志志型前衛(wèi)另類階階層高低市場(chǎng)領(lǐng)頭羊羊；對(duì)樹(shù)樹(shù)立品牌牌有重要要作用；品牌與與生活方方式的追追捧者和和標(biāo)榜者者；中小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品的主主要購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者。二十五歲左左右專業(yè)人才，尤尤其是從從事與信信息經(jīng)濟(jì)濟(jì)有關(guān)的的專業(yè)人人才、自自由職業(yè)業(yè)者年輕、前衛(wèi)衛(wèi)、時(shí)尚尚、新潮潮，喜愛(ài)愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追追求新的的生活方方式，多多屬超前前消費(fèi)一一族，多多為單身身

9、或夫妻妻二人小小家庭。一次置業(yè)為為主過(guò)渡型C型：提升升型社會(huì)精英階階層中高主要銷售對(duì)對(duì)象；數(shù)數(shù)量不多多；多買(mǎi)買(mǎi)大戶型型；對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品檔次次、品牌牌形象形形成有力力的提升升和拉動(dòng)動(dòng)四十歲左右右私營(yíng)企業(yè)家家金領(lǐng)階階層（“打打工皇帝帝”）購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，落落定迅速速二次置業(yè)為為主度假型D型：跟進(jìn)進(jìn)型高級(jí)白領(lǐng)階階層中中市場(chǎng)主流；主要銷銷售對(duì)象象；A、CC型的市市場(chǎng)追隨隨者；隨隨市場(chǎng)推推廣力度度和品牌牌效應(yīng)的的擴(kuò)大，其其數(shù)量增增加較快快，潛力力較大三十五歲左左右中高級(jí)管理理人員正處于轉(zhuǎn)型型期，向向高品味味英才階階層靠擾擾，易受受傳媒影影響。二二人之家家或子女女幼小。要要求高素素質(zhì)低價(jià)價(jià)格。一、二次置置業(yè)均有有常住

10、型E型：邊緣緣 型普通市民階階層低中數(shù)量較少，其其作用是是補(bǔ)充性性的投資型炒家家總之，從規(guī)規(guī)模數(shù)量量來(lái)看，AA、D型型所構(gòu)成成的中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)是是市場(chǎng)主主流；從從市場(chǎng)拉拉動(dòng)作用用來(lái)看，AA、B起起市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)頭羊的的作用；從銷售售的角度度來(lái)說(shuō)，AA、D、CC型是主主要打擊擊對(duì)象；從品牌牌的角度度來(lái)說(shuō)，BB型是不不可忽視視的重要要因素。九、開(kāi)發(fā)模模式選擇擇如圖所示，按按功能價(jià)價(jià)值（有有形的、實(shí)實(shí)物的、實(shí)實(shí)用的、基基本的價(jià)價(jià)值）和和文化價(jià)價(jià)值（無(wú)無(wú)形的、心心理的、理理念的、品品牌的、附附加的價(jià)價(jià)值）兩兩個(gè)指標(biāo)標(biāo)，以及及高、中中、低三三個(gè)水平平層次，可可以將房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)模式式劃分為為不同的的類型：合生生創(chuàng)

11、展：高功能能價(jià)值低低文化價(jià)價(jià)值。碧桂桂園：中高高功能價(jià)價(jià)值低文文化價(jià)值值。萬(wàn)科、麗麗江：中中高功能能價(jià)值中中高文化化價(jià)值。奧園：高功能價(jià)值高文化價(jià)值。現(xiàn)代城：中功能價(jià)值高文化價(jià)值。上河城：低功能價(jià)值高文化價(jià)值。 可見(jiàn)，不同的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)有不同的開(kāi)發(fā)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略。奧龍計(jì)計(jì)劃：復(fù)復(fù)合型概概念地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)模模式房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、社社區(qū)健康康產(chǎn)業(yè)、社社區(qū)產(chǎn)業(yè)業(yè)，三者者之間你你中有我我，我中中有你，相相互交叉叉融合，三三者交叉叉疊加的的部分，就就是奧龍龍公司“品品牌核心心”之所所在。只只有將三三者有機(jī)機(jī)結(jié)合在在一起，奧奧龍計(jì)劃劃才有生生命力，才才能形成成我們的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。十、開(kāi)發(fā)方方案選擇擇4種開(kāi)

12、發(fā)方方向方案1方案2方案3方案4建筑形式洋房、小高高層洋房、小高高層洋房、小高高層山地洋房目標(biāo)客戶白領(lǐng)中產(chǎn)階層小白領(lǐng)、工工薪富裕階層容積率1.51.31.51.0建筑面積（萬(wàn)萬(wàn)m2）2723.52717.5主力戶型面面積100-1120100-112060-800150-2200單價(jià)（元/m2）2200320022003000單元總價(jià)25萬(wàn)40萬(wàn)15萬(wàn)45萬(wàn)成本（元/m2）1500240015001800投入（億元元）4.055.644.053.15靜態(tài)收益率率46%33.5%46%66.7%風(fēng)險(xiǎn)中較高較低中品牌同質(zhì)化超越性超越性超越性針對(duì)各方案案分析機(jī)機(jī)會(huì)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。提出出如果項(xiàng)項(xiàng)目要啟啟動(dòng)的

13、話話，綜合合考慮品品牌、利利潤(rùn)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、投投入，建建議采用用方案44。如圖圖所示：該項(xiàng)目根據(jù)據(jù)開(kāi)發(fā)模模式的選選定和各各項(xiàng)收入入支出等等綜合性性分析，進(jìn)進(jìn)行了開(kāi)開(kāi)發(fā)成本本預(yù)測(cè)，內(nèi)內(nèi)容包括括土地成成本、前前期費(fèi)用用、配套套費(fèi)和規(guī)規(guī)費(fèi)、管管理費(fèi)、不不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)費(fèi)、營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用、稅金金等。十一、主題題概念操操作模主題概念推推導(dǎo)圖主題概念支支持體系系-框框圖廣告語(yǔ)組合合關(guān)系十二、開(kāi)發(fā)發(fā)推廣模模型以?shī)W園為例例，如果果把廣州州奧園與與一般樓樓盤(pán)的開(kāi)開(kāi)發(fā)推廣廣行為進(jìn)進(jìn)行對(duì)比比，我們們發(fā)現(xiàn)一一般樓盤(pán)盤(pán)的開(kāi)發(fā)發(fā)推廣行行為模型型示意：奧林匹克花花園開(kāi)發(fā)發(fā)推廣行行為的內(nèi)內(nèi)在本質(zhì)質(zhì)在于：不僅把把房子及及其配套套、服務(wù)務(wù)賣(mài)

14、給消消費(fèi)者，而而且引導(dǎo)導(dǎo)他們與與發(fā)展商商一起共共同營(yíng)造造成一種種全新的的生活方方式。圖：奧林匹匹克花園園開(kāi)發(fā)推推廣行為為模型營(yíng)造一種生生活方式式，即指指開(kāi)發(fā)商商在既定定的開(kāi)發(fā)發(fā)理念指指導(dǎo)下，為為一個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入、文化化傾向相相對(duì)趨同同的人群群或階層層提供以以住宅為為中心，包包括滿足足其需求求和偏好好的各種種生活配配套設(shè)施施和管理理服務(wù)的的生活空空間；并并由于這這一生活活空間具具有某種種功能上上、文化化上的傾傾向性，使使用權(quán)發(fā)發(fā)展商得得以逐步步引導(dǎo)買(mǎi)買(mǎi)家-業(yè)業(yè)主實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙方共共同預(yù)期期的生活活形態(tài)和和社區(qū)文文化，最最終共同同營(yíng)造一一個(gè)理想想的家園園。從這一一定義看看，對(duì)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)而言言，所謂謂

15、營(yíng)造生生活方式式包括以以下的要要素：一個(gè)個(gè)相對(duì)集集中的人人群相對(duì)集集中的需需求傾向向體現(xiàn)現(xiàn)這種需需求傾向向，目標(biāo)標(biāo)明確的的開(kāi)發(fā)理理念滿足這這些傾向向的生活活空間引導(dǎo)人人們接受受和認(rèn)同同這個(gè)空空間及其其價(jià)值取取向的工工作 發(fā)展展商與消消費(fèi)者共共同參與與對(duì)于于奧林匹匹克花園園的買(mǎi)家家來(lái)說(shuō)，他他們要的的絕不僅僅僅是房房子、設(shè)設(shè)施和管管理服務(wù)務(wù)，而是是在這個(gè)個(gè)空間里里的生活活。這種種生活夢(mèng)夢(mèng)想一直直潛藏在在他們心心中，被被奧園的的推廣工工作呼喚喚出來(lái)。如如果按馬馬斯洛的的需求求金字塔塔模型型，我們們可以把把業(yè)主最最終在奧奧林匹克克花園得得到的回回報(bào)概括括為以下下模型：圖：奧園需需求金字字塔模型型十三、

16、以?shī)W奧園為例例的最終終產(chǎn)品的的生產(chǎn)模模型不同性質(zhì)的的產(chǎn)品，有有其不同同性質(zhì)的的生產(chǎn)過(guò)過(guò)程。一一般樓盤(pán)盤(pán)開(kāi)發(fā)商商的生產(chǎn)產(chǎn)行為見(jiàn)見(jiàn)如下模模型：圖：一般樓樓盤(pán)開(kāi)發(fā)發(fā)商的生生產(chǎn)行為為模型圖：奧園開(kāi)開(kāi)發(fā)商與與消費(fèi)者者共創(chuàng)生生活方式式的開(kāi)發(fā)發(fā)推廣行行為模型型而從奧林匹匹克花園園的生產(chǎn)產(chǎn)行為示示意圖中中我們可可以看出出：生產(chǎn)行行為貫穿穿始終。對(duì)對(duì)于生活活方式這這樣一種種產(chǎn)品來(lái)來(lái)說(shuō)，銷銷售是推推廣性生生產(chǎn)，社社區(qū)服務(wù)務(wù)管理是是服務(wù)性性生產(chǎn)，業(yè)業(yè)主的居居住行為為也是生生產(chǎn)過(guò)程程-參參與性生生產(chǎn)。發(fā)展展商的作作用由前前期到后后期從大大到小，而而消費(fèi)者者首先作作為需求求對(duì)象存存在，完完全被動(dòng)動(dòng)地被設(shè)設(shè)計(jì)到產(chǎn)產(chǎn)品中。

17、但但隨著他他們對(duì)這這種生活活方式的的認(rèn)同和和接受，其其參與性性越來(lái)越越強(qiáng)，成成為業(yè)主主后，他他們由被被動(dòng)轉(zhuǎn)為為主動(dòng)，從從被引導(dǎo)導(dǎo)，到拉拉動(dòng)著物物業(yè)管理理和服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)，成成為生活活方式的的最終營(yíng)營(yíng)造者。十四、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略選選擇一、一個(gè)上上市公司司介入房房地產(chǎn)有有三種方方式。其一一：作房房產(chǎn)，即即做一個(gè)個(gè)住宅產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)商。其二二：作地地產(chǎn)，即即城市開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的概念-在城城市總體體規(guī)劃發(fā)發(fā)展的前前提下，作作好某一一區(qū)域性性的策劃劃、定位位、規(guī)劃劃、配套套等，把把生地作作成熟地地、旺地地，再引引入其他他開(kāi)發(fā)商商共同開(kāi)開(kāi)發(fā)。其三三：作資資產(chǎn)，例例如華潤(rùn)潤(rùn)介入房房地產(chǎn)的的方式很很簡(jiǎn)單，直直接控股股萬(wàn)科和和

18、華遠(yuǎn)，進(jìn)進(jìn)行資本本運(yùn)營(yíng)。人和項(xiàng)目，企業(yè)有兩種戰(zhàn)略選擇，如圖示：從市場(chǎng)、企企業(yè)、項(xiàng)項(xiàng)目幾個(gè)個(gè)方面對(duì)對(duì)這幾種種選擇進(jìn)進(jìn)行分析析：1、 不啟啟動(dòng)項(xiàng)目目這種種策略選選擇是考考慮項(xiàng)目目現(xiàn)在地地塊不成成熟，開(kāi)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大；企業(yè)又又沒(méi)有團(tuán)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和品品牌的現(xiàn)現(xiàn)狀，把把人和地地塊先放放2-33年，不不去動(dòng)它它。我們們可以作作一個(gè)基基本分析析，對(duì)這這塊地的的升值潛潛力進(jìn)行行預(yù)測(cè)。那麼以最保守的測(cè)算，還按前幾年的增長(zhǎng)率，兩年之后地價(jià)為60萬(wàn)每畝以上，扣除資金利息,到時(shí)出讓土地利潤(rùn)為1.03億元左右?？梢怨浪阋幌?，當(dāng)開(kāi)發(fā)容積率為1.5，成本為1500元/平方米，售價(jià)為2000元/平方米的普通住宅，全部賣(mài)完利潤(rùn)

19、也只有1.5個(gè)億，還要投資2到3個(gè)億的資金（雖然資金可以滾動(dòng)），但風(fēng)險(xiǎn)還是有的。顯而易見(jiàn)，此種選擇基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否想辦法在2-3年內(nèi)土地不被回收。但是此種選擇不能幫助公司出品牌、出團(tuán)隊(duì)，與企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)的戰(zhàn)略方向相離。 2、 快做做根據(jù)據(jù)目前的的市場(chǎng)和和項(xiàng)目資資源，迅迅速啟動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目，確確定項(xiàng)目目的定位位，策劃劃出差異異性和市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力強(qiáng)的的產(chǎn)品，沖沖擊市場(chǎng)場(chǎng)。它的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)是：（11） 首首期如果果成功，市市場(chǎng)影響響力較大大，能夠夠迅速出出品牌、出出團(tuán)隊(duì)、出出效益。（2） 可以和黃項(xiàng)目抱成一團(tuán)，依仗它們的聲勢(shì)炒熱地塊，在借勢(shì)的同時(shí)可以很明顯的針對(duì)和黃項(xiàng)目作出差異性。風(fēng)險(xiǎn)：（1）

20、政府發(fā)展方向不明確；（2） 地塊周邊缺乏基本生活配套，消費(fèi)者對(duì)在此生活信心不足； （3） 即使和黃啟動(dòng)項(xiàng)目，我們緊跟而上，也面臨兩個(gè)樓盤(pán)獨(dú)立啟動(dòng)一個(gè)板塊，孤軍作戰(zhàn)；（4） 如果和黃買(mǎi)不好，人們將對(duì)此板塊更不看好，導(dǎo)致強(qiáng)烈的觀望態(tài)度；3、 慢做做慢做做的開(kāi)發(fā)發(fā)策略是是先做項(xiàng)項(xiàng)目的前前期準(zhǔn)備備工作，包包括策劃劃工作、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)以及對(duì)對(duì)部分地地塊的平平整和維維護(hù)，同同時(shí)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目所處處的板塊塊和和黃黃項(xiàng)目密密切關(guān)注注，一有有比較好好的入市市鍥機(jī)，如如地塊周周邊的居居住配套套明顯好好轉(zhuǎn)、和和黃項(xiàng)目目熱銷等等，就可可以即刻刻入市。如如果2-3年后后地塊情情況改變變不大，而而和黃項(xiàng)項(xiàng)目滯銷銷的話，可可以做

21、其其他考慮慮。 這種種策略進(jìn)進(jìn)可攻，退退可守，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較小小，機(jī)遇遇把握的的好，絕絕對(duì)能夠夠轟動(dòng)市市場(chǎng)。并并且主動(dòng)動(dòng)權(quán)在手手，可以以根據(jù)不不同情況況進(jìn)行靈靈活處理理。但由由于時(shí)間間的不確確定性，對(duì)對(duì)公司的的團(tuán)隊(duì)組組織以及及迅速出出團(tuán)隊(duì)、品品牌的出出發(fā)點(diǎn)難難以吻合合；同時(shí)時(shí)市場(chǎng)的的可變性性大，前前期可能能有一定定的重復(fù)復(fù)性工作作，需要要按當(dāng)時(shí)時(shí)的情況況做些策策略調(diào)整整。 二、項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)策略略開(kāi)發(fā)發(fā)節(jié)奏快做做還是慢慢做市場(chǎng)策策略火車(chē)頭頭還是火火車(chē)廂產(chǎn)品品策略差異異化原則則產(chǎn)品品角度社區(qū)區(qū)形態(tài)文化化特色十五、國(guó)內(nèi)內(nèi)外零售售業(yè)各種種模式業(yè)態(tài)模式主要特色與與功能主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手已在中國(guó)開(kāi)開(kāi)設(shè)的店店名（例例）

22、標(biāo)準(zhǔn)化食品品超市（SSM）營(yíng)業(yè)面積110000平方米米以上，以以經(jīng)營(yíng)生生鮮食品品為主，雜雜貨和家家居用品品為輔傳統(tǒng)食品超超市（不不經(jīng)營(yíng)生生鮮食品品的小超超市），食食品店，雜雜貨店，菜菜市場(chǎng)阿霍德頂頂頂鮮超市市（荷蘭蘭）友誼誼西龍超超市（日日本）大型綜合超超市（GGMS）營(yíng)業(yè)面積達(dá)達(dá)25000平方方米以上上，綜合合食品超超市和百百貨店特特色食品超市，百百貨公司司、食品品專賣(mài)店店和熟食食店家樂(lè)福（法法國(guó)）沃沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)（美國(guó)國(guó)）蓮花花易初購(gòu)購(gòu)物中心心（泰國(guó)國(guó)）商品批發(fā)集集散中心心（新模模式）營(yíng)業(yè)面積1100000平方方米以上上，以國(guó)國(guó)內(nèi)外名名牌產(chǎn)品品的批發(fā)發(fā)為主。批發(fā)商場(chǎng)，大大型超市市，倉(cāng)儲(chǔ)

23、儲(chǔ)賣(mài)場(chǎng)利聯(lián)倉(cāng)行（香香港）倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員員店（WWS）營(yíng)業(yè)面積1100000平方方米以上上，經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容550%-70%為食品品，500%-330%為為非食品品批發(fā)商店，超超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)麥德龍（德德國(guó)）沃沃爾瑪山山姆會(huì)員員店（美美國(guó)） 萬(wàn)客隆?。ê商m蘭）好又又多（臺(tái)臺(tái)灣）百百盛量販販（馬來(lái)來(lái)西亞）大潤(rùn)發(fā)（臺(tái)灣）便利店（CCVS）營(yíng)業(yè)面積880-1100平平方米，經(jīng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容容為食品品，飲料料，便利利性服務(wù)務(wù)食品店、雜雜貨店、快快餐店、藥藥店7-11（美美國(guó)）羅羅林（日日本）百百佳（香香港）超大型購(gòu)物物中心（MMALLL）營(yíng)業(yè)面積4400000平方方米以上上，提供供購(gòu)物、娛娛樂(lè)、餐餐飲、旅旅游、休

24、休閑、辦辦公為一一體的全全方位服服務(wù)百貨商廈、食食品餐飲飲業(yè)、娛娛樂(lè)休閑閑業(yè)第一八佰伴伴商廈（日日本）遠(yuǎn)遠(yuǎn)東百貨貨（臺(tái)灣灣）新東東安百貨貨（香港港）中高檔百貨貨公司營(yíng)業(yè)面積1100000平方方米以上上，提供供店中店店和時(shí)尚尚百貨服服務(wù)百貨商場(chǎng)豐聯(lián)商廈（新新加坡）太平洋百貨（臺(tái)灣）總結(jié)大眾化現(xiàn)代代連鎖型型零售業(yè)業(yè)，超大大型現(xiàn)代代購(gòu)物中中心，新新型百貨貨公司大陸傳統(tǒng)商商店歐美日為代代表的跨跨功連鎖鎖集團(tuán)臺(tái)臺(tái)、港、東東南亞華華人百貨貨集團(tuán)臺(tái)臺(tái)、港、東東南亞華華人連鎖鎖訪華團(tuán)團(tuán)王志剛工作作室策劃劃案理論論推索-之之兵法流流程全圖圖1、 我們們的目標(biāo)標(biāo)是建立立具有中中國(guó)特色色的商業(yè)業(yè)思想庫(kù)庫(kù)“如果你想想

25、創(chuàng)造短短期的價(jià)價(jià)值，你你就去種種花；如果你想創(chuàng)創(chuàng)造中期期的價(jià)值值，你就就去種樹(shù)樹(shù)；如果你想創(chuàng)創(chuàng)造遠(yuǎn)期期的價(jià)值值，你就就去播種種思想?！?王志志綱2、 把握握財(cái)智時(shí)時(shí)代特征征當(dāng)西方已經(jīng)經(jīng)完成工工業(yè)化過(guò)過(guò)程、邁邁向知識(shí)識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代的時(shí)時(shí)候，古古老的中中國(guó)則像像一條正正在穿越越時(shí)空隧隧道的巨巨龍，盡盡管龍頭頭已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始和世世界對(duì)接接，探向向知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，而龍龍身還在在完成工工業(yè)化的的過(guò)程中中，龍尾尾則尚處處在落后后的農(nóng)業(yè)業(yè)時(shí)代。巨巨龍翻身身，三種種文明同同時(shí)升騰騰、激蕩蕩。由此此，我們們提出財(cái)財(cái)智時(shí)代代才是西西方知識(shí)識(shí)經(jīng)濟(jì)在在中國(guó)更更為準(zhǔn)確確貼切和和市場(chǎng)化化的解讀讀方式。財(cái)智時(shí)時(shí)代既非非純粹的的

26、知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)，也不不同于往往昔財(cái)為為主、智智為仆的的所謂財(cái)財(cái)富時(shí)代代，而是是一個(gè)財(cái)財(cái)智平等等、以財(cái)財(cái)求智、以以智生財(cái)財(cái)、財(cái)智智相融的的特別時(shí)時(shí)代。怎怎么充分分認(rèn)識(shí)這這種國(guó)情情，怎么么從戰(zhàn)略略上把握握大勢(shì)、把把握社會(huì)會(huì)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)的內(nèi)在在規(guī)律和和文化底底蘊(yùn)，是是策劃業(yè)業(yè)能否扎扎根中國(guó)國(guó)、開(kāi)花花結(jié)果的的前提。3、 掌握握策劃之之“道”思維方式，有有“學(xué)”、“術(shù)”、“道”三種?！皩W(xué)”，就是是學(xué)者。學(xué)學(xué)者以治治學(xué)為業(yè)業(yè)，學(xué)有有專攻，追追求自成成體系、自自圓其說(shuō)說(shuō)、自成成一家，雖雖嚴(yán)密而而深刻，但但代價(jià)是是難免片片面，并并與實(shí)際際有相當(dāng)當(dāng)?shù)木嚯x離，尤其其是缺乏乏市場(chǎng)意意識(shí)。“術(shù)”，就是是功能、應(yīng)應(yīng)用和操

27、操作之術(shù)術(shù)。術(shù)之之功效在在于立竿竿見(jiàn)影，刺刺刀見(jiàn)紅紅；術(shù)之之局限往往往急功功近利、視視野狹窄窄。術(shù)與與學(xué)構(gòu)成成了理論論與實(shí)踐踐的兩個(gè)個(gè)極端。策策劃屬于于“道”，是介介于學(xué)與與術(shù)的中中間層次次，其作作用是承承理論之之上，啟啟操作之之下，并并左右逢逢源，在在用動(dòng)態(tài)態(tài)、辨證證、發(fā)散散的思維維把握事事物內(nèi)在在神韻與與規(guī)律的的基礎(chǔ)上上創(chuàng)新，并并整合各各種相關(guān)關(guān)資源為為我所用用。把握握好策劃劃的位置置，既非非紙上談?wù)劚?，空空談?wù)`國(guó)國(guó)；亦非非越俎代代庖、陷陷入事務(wù)務(wù)性操作作，以致致勞而無(wú)無(wú)功，這這是體現(xiàn)現(xiàn)策劃市市場(chǎng)價(jià)值值的關(guān)鍵鍵。從另一一角度講講，所謂謂“學(xué)”，即在在學(xué)校和和書(shū)本里里學(xué)的知知識(shí)，學(xué)學(xué)院派的的

28、知識(shí)，常常規(guī)性知知識(shí)，我我們稱之之為“認(rèn)知”階段；所謂“術(shù)”，是將將“學(xué)”與實(shí)踐踐相結(jié)合合，豐富富了許多多感性的的、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)性的東東西，從從而形成成專業(yè)性性的能力力與技巧巧，我們們稱之為為“感知”階段；所謂“道”，則是是“悟知”階段，是是“學(xué)”或“術(shù)”在量的的積累基基礎(chǔ)上產(chǎn)產(chǎn)生質(zhì)的的飛躍，經(jīng)經(jīng)“頓悟”產(chǎn)生創(chuàng)創(chuàng)造性的的知識(shí)，并并將先前前積累的的學(xué)“和”術(shù)“貫穿起起來(lái)，表表現(xiàn)出超超人的洞洞察力、直直覺(jué)力和和創(chuàng)造力力。只有從從”學(xué)和“術(shù)”進(jìn)入“道”的境界界，才是是大智慧慧的境界界，大徹徹大悟的的境界和和自如的的境界“形象可可以到達(dá)達(dá)文字不不能到達(dá)達(dá)的地方方，比如如VI；文化可可以到達(dá)達(dá)體制不不能到達(dá)達(dá)

29、的地方方，比如如美國(guó)文文化長(zhǎng)驅(qū)驅(qū)直入；智慧可可以到達(dá)達(dá)科學(xué)不不能到達(dá)達(dá)的地方方，比如如愛(ài)因斯斯坦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)相對(duì)論論。”4、 強(qiáng)化化安身立立命之本本一個(gè)策劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)要安安身立命命、長(zhǎng)足足發(fā)展，其其功能不不被企業(yè)業(yè)的企劃劃部門(mén)所所取代，其其核心價(jià)價(jià)值不為為對(duì)手所所超越，根根本之道道在于：1、必必須有自自己獨(dú)特特的信息息渠道、研研究方法法、理論論建樹(shù)、資資源儲(chǔ)備備。這些些核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)使外外腦機(jī)構(gòu)構(gòu)具有商商業(yè)思想想庫(kù)的性性質(zhì)，構(gòu)構(gòu)成與企企業(yè)的類類似部門(mén)門(mén)和功能能性公司司最大的的差異和和市場(chǎng)價(jià)價(jià)值。2、必必須有自自身明確確的角色色與功能能定位。智智業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)分多種種類型，一一種是提提供信息息和情報(bào)報(bào)的公司司，如市

30、市場(chǎng)調(diào)研研公司；第二種種是提供供專業(yè)技技能的公公司，如如律師行行、財(cái)務(wù)務(wù)咨詢、投投資顧問(wèn)問(wèn)、中介介代理和和廣告公公司等均均屬此類類；第三三種是傳傳授某種種經(jīng)驗(yàn)、能能力的公公司，如如培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)、管管理咨詢?cè)児尽Ｍ跬踔揪V工工作室始始終把自自己定位位在第四四種在策略略層面上上引導(dǎo)和和支持客客戶進(jìn)行行創(chuàng)新、超超越、變變革和突突破的公公司。但但這一切切的前提提是，要要超越別別人，首首先要不不斷學(xué)習(xí)習(xí)，超越越自己。3、策策劃?rùn)C(jī)構(gòu)構(gòu)在與企企業(yè)合作作的過(guò)程程中，最最重要的的莫過(guò)于于與企業(yè)業(yè)家的溝溝通、交交流與互互補(bǔ)。工工作室向向來(lái)認(rèn)為為：從廣廣義上來(lái)來(lái)說(shuō)，每每一個(gè)成成功的老老板都是是成功的的策劃家家，只有有

31、與企業(yè)業(yè)家進(jìn)行行深入溝溝通與交交流，充充分消化化其對(duì)市市場(chǎng)、企企業(yè)、項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)期期專注思思考和實(shí)實(shí)踐的成成果，才才能在其其原有的的高度之之上，引引導(dǎo)和支支持企業(yè)業(yè)變革、突突破、創(chuàng)創(chuàng)新和超超越。5、 策劃劃貴在思思維方式式成功的策劃劃是企業(yè)業(yè)人與策策劃人之之間的雙雙向互動(dòng)動(dòng)和共同同思維。企企業(yè)與策策劃人的的關(guān)系好好比是左左腦與右右腦。企企業(yè)是左左腦，長(zhǎng)長(zhǎng)于邏輯輯思維，慣慣于從企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)出發(fā)發(fā)，進(jìn)行行全方位位的計(jì)劃劃、規(guī)劃劃、管理理和控制制；策劃劃人是右右腦，長(zhǎng)長(zhǎng)于發(fā)散散性、創(chuàng)創(chuàng)造性思思維，能能打破企企業(yè)的思思維定勢(shì)勢(shì)，跳出出企業(yè)、行行業(yè)的局局限，為為企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策提供有有益的外外部刺激激乃至

32、導(dǎo)導(dǎo)入全新新的思維維方式。企業(yè)與與外腦在在思維方方式上是是互補(bǔ)的的。策劃劃人具有有廣闊的的行業(yè)視視野和自自由的思思維跨度度。策劃劃人思考考問(wèn)題的的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)和思維維方式與與企業(yè)人人不同，不不受企業(yè)業(yè)內(nèi)部具具體而繁繁雜的事事務(wù)及錯(cuò)錯(cuò)綜復(fù)雜雜的矛盾盾沖突所所困，能能以更客客觀、中中立和超超脫的立立場(chǎng)思考考問(wèn)題。策劃的的最寶貴貴之處在在于思維維方式，在在于哲學(xué)學(xué)層面上上對(duì)方法法論的把把握，在在于經(jīng)大大量實(shí)踐踐磨練形形成的觀觀察問(wèn)題題、分析析問(wèn)題、解解決問(wèn)題題的能力力。策劃是是一門(mén)復(fù)復(fù)合性、交交叉性、邊邊緣性學(xué)學(xué)科，其其本質(zhì)是是思維的的科學(xué)。它它的精妙妙之處在在于不同同思維方方式的運(yùn)運(yùn)用。策策劃是將將單

33、線思思維轉(zhuǎn)變變成復(fù)合合思維，將將封閉性性思維轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成發(fā)發(fā)散性思思維，將將孤立、靜靜止的思思維轉(zhuǎn)變變?yōu)楸孀C證的、動(dòng)動(dòng)態(tài)的思思維，將將傳統(tǒng)的的量入為為出的思思維轉(zhuǎn)變變?yōu)榱砍龀鰹槿氲牡乃季S。6、 策劃劃的三大大法寶創(chuàng)新是策劃劃之靈魂魂；預(yù)見(jiàn)見(jiàn)是策劃劃之源泉泉；整合合是策劃劃之血脈脈。1、創(chuàng)新的的價(jià)值在這個(gè)個(gè)一切都都過(guò)剩的的時(shí)代，創(chuàng)創(chuàng)新是最最稀缺的的資源。創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)造造差異化化，使我我們的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌、制制度、理理念和戰(zhàn)戰(zhàn)略具備備唯一性性、排它它性和權(quán)權(quán)威性；從而能能夠超越越克隆、超超越常規(guī)規(guī)、超越越行業(yè)、超超越有形形。對(duì)企業(yè)業(yè)價(jià)值增增長(zhǎng)起主主導(dǎo)作用用的創(chuàng)新新，呈現(xiàn)現(xiàn)由“技術(shù)與與流程創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品

34、與與服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新管理與與營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新形象與與品牌創(chuàng)創(chuàng)新組織與與制度創(chuàng)創(chuàng)新理念與與戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新”演進(jìn)的的趨勢(shì)。品品牌、制制度、理理念等無(wú)無(wú)形因素素的創(chuàng)新新正日益益取代有有形因素素的創(chuàng)新新，發(fā)揮揮主導(dǎo)作作用。世世界正進(jìn)進(jìn)入一“大道無(wú)無(wú)形，兵兵法制勝勝”、“無(wú)形駕駕馭有形形”的時(shí)代代。在財(cái)財(cái)智時(shí)代代，技術(shù)術(shù)創(chuàng)新只只有通過(guò)過(guò)理念、戰(zhàn)戰(zhàn)略等無(wú)無(wú)形因素素的創(chuàng)新新才能真真正發(fā)揮揮它的市市場(chǎng)價(jià)值值。創(chuàng)新是是王志綱綱工作室室最主要要的核心心能力。創(chuàng)創(chuàng)新的根根本是跳跳出傳統(tǒng)統(tǒng)的思維維定勢(shì)，尋尋求超越越。超越越常規(guī)，超超越克隆隆，超越越行業(yè)界界限，超超越區(qū)域域市場(chǎng)的的板結(jié)狀狀態(tài)。把把目光由由死盯領(lǐng)領(lǐng)頭羊及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手轉(zhuǎn)向

35、向開(kāi)發(fā)潛潛在的、根根本性的的消費(fèi)需需求。換換一種思思路，換換一種策策略、換換一種打打法，從從而在眾眾多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者中脫脫穎而出出，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的引爆，并并在此基基礎(chǔ)上超超越項(xiàng)目目本體，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的突破破和轉(zhuǎn)型型，達(dá)到到“五出（出出成果、出出人才、出出機(jī)制、出出品牌、出出網(wǎng)絡(luò)）”。2、預(yù)見(jiàn)與與創(chuàng)新創(chuàng)新源源于對(duì)大大勢(shì)的把把握。沒(méi)沒(méi)有對(duì)大大勢(shì)的預(yù)預(yù)見(jiàn)，理理念與戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新新就成為為無(wú)源之之水，無(wú)無(wú)本之木木。成為為失去方方向的航航船?！皸l條大大路通羅羅馬，策策劃就是是尋找最最近的那那條路。”“最近”是指吻合趨勢(shì)與規(guī)律，最大限度地避免走彎路。趨勢(shì)的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過(guò)創(chuàng)新

36、讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，像沖浪者那樣不斷立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對(duì)時(shí)時(shí)代的快快速變革革，一個(gè)個(gè)企業(yè)能能否持續(xù)續(xù)發(fā)展，能能否打造造百年老老店，不不在于它它一時(shí)的的技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先或市市場(chǎng)的占占有率，關(guān)關(guān)鍵在于于它能否否審時(shí)度度勢(shì)，在在一個(gè)又又一個(gè)時(shí)時(shí)代的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上上，及時(shí)時(shí)調(diào)整企企業(yè)的航航向，讓讓大勢(shì)推推涌向前前?！昂蔑L(fēng)憑憑借力，送送我上青青云”。3、整合與與創(chuàng)新整合是是在財(cái)智智時(shí)代實(shí)實(shí)施創(chuàng)新新的一種種重要手手段和支支撐。整整合力的的強(qiáng)弱決決定了一一個(gè)企業(yè)業(yè)的能量量大小和和生命力力的強(qiáng)弱弱。優(yōu)秀秀的策劃劃?rùn)C(jī)構(gòu)應(yīng)應(yīng)是整合合平臺(tái)的的搭建者者，而企企業(yè)家則則應(yīng)是整整合操作作的高手手。相關(guān)

37、關(guān)要素不不齊，創(chuàng)創(chuàng)新理念念和創(chuàng)新新戰(zhàn)略無(wú)無(wú)法有效效推進(jìn)和和實(shí)施。整整合是各各種創(chuàng)新新的集成成，是各各種優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源的的集中與與互補(bǔ)，是是各種市市場(chǎng)要素素協(xié)調(diào)配配置與有有機(jī)重組組。整合合的原則則應(yīng)是確確保三性性：唯一一性、權(quán)權(quán)威性和和排他性性，創(chuàng)造造雙贏甚甚至多贏贏的結(jié)局局。7、 戰(zhàn)略略高于管管理我們常常常遇到這這樣的企企業(yè)家：他們?cè)谠谡_路路線下是是模范，在在錯(cuò)誤路路線下也也是模范范。如何何防止成成為錯(cuò)誤誤路線下下面的模模范，是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的靈魂魂。從這這個(gè)意義義上說(shuō)，戰(zhàn)戰(zhàn)略高于于管理。管理是是一種日日常性的的行為，側(cè)側(cè)重于關(guān)關(guān)注企業(yè)業(yè)內(nèi)部，追追求的是是正確地地做事，即即按正確確的方式式和

38、方法法精確地地做事，追追求效率率與效益益，注重重制度和和規(guī)范，講講究工作作流程和和組織結(jié)結(jié)構(gòu)的改改善，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)術(shù)動(dòng)作的的實(shí)用性性和專業(yè)業(yè)性，重重視產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量，追求求銷售業(yè)業(yè)績(jī)與市市場(chǎng)占有有率。戰(zhàn)略則則是一種種非日常常性的行行為，側(cè)側(cè)重于關(guān)關(guān)注企業(yè)業(yè)外部（市市場(chǎng)），追追求的是是做正確確的事情情，即確確定哪些些是對(duì)企企業(yè)最有有價(jià)值的的事情，主主張工作作流程、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與運(yùn)行行機(jī)制的的重構(gòu)，倡倡導(dǎo)企業(yè)業(yè)文化的的變革和和企業(yè)核核心能力力的提高高，注重重新的價(jià)價(jià)值觀念念的導(dǎo)入入，捕捉捉重大的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)，謀求求超常規(guī)規(guī)的發(fā)展展與跳躍躍，追求求“不戰(zhàn)而而屈人之之兵”的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與與經(jīng)營(yíng)境境界

39、。管理趨趨向于持持續(xù)和穩(wěn)穩(wěn)定，通通常是常常規(guī)的、線線性的、漸漸變的和和量變的的；而戰(zhàn)戰(zhàn)略趨向向于大的的轉(zhuǎn)型，通通常是超超常規(guī)的的、非線線性的、突突變的和和質(zhì)變的的。管理主主要著眼眼于當(dāng)前前的目標(biāo)標(biāo)和使命命，是基基于過(guò)去去，把握握現(xiàn)在；戰(zhàn)略則則是高瞻瞻遠(yuǎn)矚，徹徹底變革革，是基基于現(xiàn)在在，經(jīng)營(yíng)營(yíng)未來(lái)。管管理著重重于物質(zhì)質(zhì)層面和和有形要要素，戰(zhàn)戰(zhàn)略更著著重于精精神（價(jià)價(jià)值觀）層層面和無(wú)無(wú)形要素素?？傊?，管理理的實(shí)質(zhì)質(zhì)傾向于于“守”，而戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)質(zhì)傾向向于“創(chuàng)新”。當(dāng)然，管管理與戰(zhàn)戰(zhàn)略，守守成與創(chuàng)創(chuàng)新之間間并不是是完全對(duì)對(duì)立的關(guān)關(guān)系，而而是對(duì)立立統(tǒng)一的的辯證關(guān)關(guān)系。當(dāng)當(dāng)某企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略創(chuàng)新因因傳播

40、擴(kuò)擴(kuò)散（追追隨克隆?。┗蚋?jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的超越而而逐漸失失效之后后，該戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新新就蛻變變?yōu)橐环N種常規(guī)性性、普及及性的東東西，就就不再屬屬于“創(chuàng)新”，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為常常規(guī)性的的管理（守守成）的的范疇，成成為一種種模式化化的東西西廣為流流傳。當(dāng)當(dāng)越來(lái)越越多的企企業(yè)在同同一戰(zhàn)略略模式下下運(yùn)行（即即戰(zhàn)略同同構(gòu)），導(dǎo)導(dǎo)致同構(gòu)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日日益加劇劇，新的的戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新的需需求就變變得十分分迫切，于于是又催催生了新新的戰(zhàn)略略如此此此消彼彼長(zhǎng)，呈呈階梯式式上升。見(jiàn)見(jiàn)圖：在資本主導(dǎo)導(dǎo)的“財(cái)富時(shí)時(shí)代”，管理理是第一一位的，戰(zhàn)戰(zhàn)略是第第二位的的。只要要戰(zhàn)略沒(méi)沒(méi)有大的的失誤，通通過(guò)規(guī)范范的管理理，就能能使企業(yè)業(yè)按通行行的原始始積累

41、模模式，從從無(wú)到有有，由小小到大，企企業(yè)規(guī)模模與市場(chǎng)場(chǎng)占有率率壓倒一一切。然而，在在知識(shí)主主導(dǎo)的“財(cái)智時(shí)時(shí)代”，戰(zhàn)略略是第一一位的，管管理是第第二位的的。只要要管理沒(méi)沒(méi)有大的的漏洞，通通過(guò)戰(zhàn)略略創(chuàng)新，就就能使企企業(yè)跳出出同構(gòu)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，甚甚至超越越常規(guī)的的原始積積累過(guò)程程，橫空空出世，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)潮流，一一躍而成成為行業(yè)業(yè)先鋒乃乃至領(lǐng)頭頭羊。這這樣的企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)超越了了“產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代代”，而進(jìn)進(jìn)入了“戰(zhàn)略競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代代”，往往往能以小小博大，后后來(lái)者居居上。對(duì)對(duì)這些企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，規(guī)模模與市場(chǎng)場(chǎng)占有率率并不是是最重要要的，對(duì)對(duì)大勢(shì)與與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的的把握能能力，學(xué)學(xué)習(xí)能力力、適應(yīng)應(yīng)能力與與快速反反應(yīng)

42、能力力才是最最重要的的。8、 戰(zhàn)略略創(chuàng)新是是企業(yè)價(jià)價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)的源泉泉實(shí)證研究表表明，管管理對(duì)企企業(yè)價(jià)值值增長(zhǎng)的的貢獻(xiàn)率率趨于下下降，而而戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新對(duì)企企業(yè)價(jià)值值增長(zhǎng)的的貢獻(xiàn)率率趨于上上升。戰(zhàn)戰(zhàn)略正在在取代管管理的傳傳統(tǒng)地位位，成為為企業(yè)價(jià)價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)的主要要源泉。同同樣是創(chuàng)創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)新的核核心已經(jīng)經(jīng)從技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、組組織創(chuàng)新新與制度度創(chuàng)新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到知知識(shí)創(chuàng)新新，尤其其是戰(zhàn)略略創(chuàng)新?！把芯烤块_(kāi)發(fā)（RR&D）”的概念正在被新的時(shí)代重新定義，其內(nèi)涵已由以產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新為中心轉(zhuǎn)向了以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新為中心。實(shí)證研究表明，在許多行業(yè)中，技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程日益衰減，而快速的模仿縮減了技術(shù)創(chuàng)新的獲益周期。盡管技術(shù)創(chuàng)新

43、仍然為消費(fèi)者創(chuàng)造著巨大的實(shí)用價(jià)值，但它們卻常常不能給企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的回報(bào)。事實(shí)上，很多企業(yè)的技術(shù)與管理、產(chǎn)品與服務(wù)都非常類似，但它們的經(jīng)營(yíng)狀況卻大不相同，很多企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)并未轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。游離于戰(zhàn)略創(chuàng)新之外的技術(shù)與管理創(chuàng)新已不再成為推動(dòng)企業(yè)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。戰(zhàn)略大大師邁克克爾波波特指出出：“企業(yè)必必須選擇擇一套與與眾不同同的策略略，才有有長(zhǎng)久的的競(jìng)爭(zhēng)力力?！彼J(rèn)為為，面對(duì)對(duì)來(lái)來(lái)的的經(jīng)濟(jì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，管管理的改改善與組組織的重重整固然然重要，但但唯有與與同行策策略相異異，才能能常保競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。加里哈梅爾爾更是一一針見(jiàn)血血地指出出：“大公司司興旺發(fā)發(fā)達(dá)靠的的是改變變游戲規(guī)規(guī)則?！蔽?/p>

44、們的的感悟是是：“小老板板靠勤奮奮吃苦賺賺錢(qián)，中中老板靠靠經(jīng)營(yíng)管管理賺錢(qián)錢(qián)，大老老板靠戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策賺錢(qián)。9、 品牌牌新論有恒產(chǎn)者有有恒心。品品牌戰(zhàn)略略是追求求長(zhǎng)線投投資的企企業(yè)家必必然的選選擇。由由此，應(yīng)應(yīng)有如下下價(jià)值觀觀：第一、品品牌是一一條蘇伊伊士運(yùn)河河。品牌牌的創(chuàng)建建如同開(kāi)開(kāi)鑿一條條運(yùn)河，如如果費(fèi)盡盡千辛萬(wàn)萬(wàn)苦開(kāi)辟辟這條運(yùn)運(yùn)河只是是為了放放一條船船，那他他是全世世界最大大的傻瓜瓜。開(kāi)拓拓這個(gè)運(yùn)運(yùn)河之初初，就應(yīng)應(yīng)該準(zhǔn)備備讓眾多多的貼著著同樣標(biāo)標(biāo)簽的船船通過(guò)。一一開(kāi)始就就是百年年大計(jì)，這這樣，假假以時(shí)日日，品牌牌的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值將將是無(wú)以以倫比的的；第二、品品牌是一一種公信信力。公公信力是是社會(huì)

45、公公認(rèn)的信信譽(yù)度，需需要非常常大度的的、持之之以恒的的積累。累累計(jì)起來(lái)來(lái)的公信信力是非非同一般般的。特特別是在在信譽(yù)危危機(jī)的年年代，當(dāng)當(dāng)人人都都過(guò)于精精明，交交易時(shí)誰(shuí)誰(shuí)先給貨貨，誰(shuí)先先付錢(qián)成成了問(wèn)題題的時(shí)候候，那個(gè)個(gè)最不精精于算計(jì)計(jì)的傻傻瓜反反而是最最值得信信賴的。因因而，也也是獲取取商機(jī)最最多的“幸運(yùn)兒兒”；第三、品品牌是一一種生生生不息的的創(chuàng)新能能力。生生生不息息的創(chuàng)新新能力是是品牌活活的靈魂魂，喪失失了創(chuàng)新新力的“品牌”只是一一個(gè)死的的軀殼。10、 做做事、做做市、做做勢(shì)策劃在于幫幫助企業(yè)業(yè)根據(jù)自自身的實(shí)實(shí)力和發(fā)發(fā)展階段段選擇和和設(shè)計(jì)不不同的發(fā)發(fā)展策略略。所謂力力不到不不為財(cái)。小小企業(yè)要要實(shí)現(xiàn)原原始積累累，老板板必須親親歷親為為，做好好每一件件事；當(dāng)當(dāng)企業(yè)發(fā)發(fā)展到一一定規(guī)模模，老板板的精力力更多地地集中于于市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓和