服裝招商加盟的四種途徑

1、服裝招商加盟的四種途徑近些年，中國的服裝市場陣容發(fā)展越來越強大，服裝品牌招商是服裝企業(yè)進 行市場份額開拓的一大重要途徑，同時，服裝品牌招商也是一門大學問。服裝企業(yè) 的招商成功與否，招商途徑很重要。服裝企業(yè)在確定招商途徑之前，首先需要對服 裝品牌有一個清晰的定位，合理的規(guī)劃渠道，選擇適合的渠道模式。在確定了渠道 定位之后，再進行招商操作，將會有事半功倍的效果。通常情況下，服裝企業(yè)招商 的途徑主要有以下4種招商方法：、通過媒體廣告招商通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比 較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶， 浪費比較大。因為信息量

2、大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適 合作為招商廣告的載體。1媒體的選擇行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè) 里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：中國服飾報、服裝時 報、服裝服飾商情報、中國服裝、服裝界等媒體。專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：銷售與市場、商 界、中國經(jīng)營報。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們 一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的 價格相對而言都較高。大眾化媒體：比如：知音、家庭等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且 服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣

3、的投資者加盟。很多 企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當 然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者 先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中 國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸 成為招商的媒體新貴。中國女裝網(wǎng)就是一個很好的招商平臺。此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商 效果。媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選 擇該區(qū)域的強勢媒體。2

4、招商廣告的內(nèi)容你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實 在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策， 能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適 當加上點創(chuàng)意吧。還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。二、招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝 秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：1確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？2確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢?還是以公司新 品發(fā)布為主?還是有其它的重大活動參與其中。比如某

5、企業(yè)趕在其公司慶典十周年之 際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯 展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。3給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。4選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。5在有效媒體刊登招商會活動的廣告。6開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。7確定客戶的餐飲、住宿等事宜。8開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。9洽談簽定合同。10相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)跟進。一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易， 費用也不是很高。三、展會招商現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每

6、年于北京舉辦的CHIC中國國 際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會，在該展會 上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展 會上配合時裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。服裝展會現(xiàn)在細分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個 展會都直接面對目標人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會。不過，隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會實在太多，展會的效 果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大， 導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方

7、、該 展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。利用展會進行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實 是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做 到脫穎而出，請在參展前細思量。四、人員招商人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本 相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市 場成熟期，在撤換客戶或者新進小范圍區(qū)域招商時候采用比較合適。人員招商一般 步驟如下：1收集相關(guān)客戶資料。如客戶經(jīng)營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等， 知己知彼，才能在談判中處于有利位置。2電話拜訪。3上門面談、進行溝通和說服客戶。注意到齊全