海南《財(cái)富中心》全程推廣策劃

1、PAGE PAGE 33第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、海口寫字樓市場(chǎng)分析海南寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展截至目前為止大致可以分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下體制下的行政辦公樓及一些國(guó)有企業(yè)在工廠建的小辦公樓；第二階段是建省后，隨著改革開放外省企業(yè)大量進(jìn)入?？冢_始有現(xiàn)代概念的寫字樓出現(xiàn)，亞希大廈、國(guó)際商業(yè)大廈、帝豪大廈、南洋大廈等寫字樓的建成，許多公司入住辦公，寫字樓便有了很大的市場(chǎng)；第三階段是房地產(chǎn)泡沫破滅后，由于大量爛尾樓是寫字樓或商住樓，因此，從1994年后，純商務(wù)寫字樓就沒有商家再投資了，部分新的商務(wù)辦公進(jìn)入黃金酒店、文華酒店等；第四階段是隨著海南房地產(chǎn)市場(chǎng)再次升溫，開發(fā)商看到高利潤(rùn)回報(bào)率，又

2、開始興建寫字樓，如鴻聯(lián)商務(wù)廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)中心、星華國(guó)際大廈等。但是，總體而言，這些寫字樓檔次和功能配套普遍不高。近年來，隨隨著海南南旅游業(yè)業(yè)的逐步步發(fā)展，海海南國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的持續(xù)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)和人民民生活水水平的不不斷提高高，?？诳谑械姆糠康禺a(chǎn)業(yè)業(yè)，包括括住宅、商商鋪、寫寫字樓投投資迅速速增長(zhǎng)，銷銷售情況況良好。旅游業(yè)對(duì)海南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有舉足輕重的作用，但是，作為海南的支柱產(chǎn)業(yè)，海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)向工業(yè)領(lǐng)域。順應(yīng)海南經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，工業(yè)的發(fā)展勢(shì)必帶動(dòng)寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展。于是，島內(nèi)外許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向或涉足房地產(chǎn)業(yè)，形成新一輪的海口房地產(chǎn)開發(fā)熱潮。除新開發(fā)的商住房外，海南省政府出臺(tái)了一系列優(yōu)惠的政策來處置

3、“半拉子”工程，處置后的住宅及寫字樓盤活轉(zhuǎn)化房普遍價(jià)格較低，且大部分位置較好、交通便利，深受消費(fèi)者及企業(yè)的青睞。海南寫字樓樓市場(chǎng)被被激活后后，目前前主要具具有以下下一些特特點(diǎn)：1、成長(zhǎng)型型企業(yè)主主導(dǎo)寫字字樓市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分析表表明，目目前促使使?？趯憣懽謽鞘惺袌?chǎng)的發(fā)發(fā)展形成成新趨勢(shì)勢(shì)的最終終動(dòng)力是是成長(zhǎng)型型企業(yè)。成長(zhǎng)型型企業(yè)的的大量涌涌現(xiàn)，使使?？趯憣懽謽鞘惺袌?chǎng)擺脫脫了多年年的低靡靡。所謂成長(zhǎng)型型企業(yè)，主主要是指指處于起起步階段段的中小小型企業(yè)業(yè)，企業(yè)業(yè)規(guī)模不不大，人人員不多多，資金金實(shí)力有有限。中中等價(jià)位位、中小小戶型的的寫字樓樓最符合合他們的的要求。 2、中檔寫寫字樓成成為市場(chǎng)場(chǎng)主力海口寫字樓

4、樓的價(jià)格格相對(duì)“平平實(shí)”，連連續(xù)數(shù)年年寫字樓樓市場(chǎng)價(jià)價(jià)格未有有大幅的的增長(zhǎng)。據(jù)據(jù)有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，今年年前兩季季度寫字字樓價(jià)格格均為330222.799元m，同比比漲幅44.099，而而此前兩兩年的增增幅僅在在左左右。220044年開盤盤銷售的的寫字樓樓主要以以中檔價(jià)價(jià)位為主主，其中中有相當(dāng)當(dāng)部分寫寫字樓售售價(jià)幾乎乎同住宅宅相當(dāng)，而而40000元50000元元m的價(jià)位位在今年年出爐的的新盤中中，幾乎乎沒有出出現(xiàn)。 3、高性價(jià)價(jià)比中小小戶型漸漸成主流流在價(jià)格“縮縮水”的的同時(shí)，寫寫字樓的的戶型面面積也“變變小”了了。據(jù)調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在海?？谀壳扒暗膶懽肿謽鞘袌?chǎng)場(chǎng)上出現(xiàn)現(xiàn)了越來來越多的的小面積積戶

5、型，單單套戶型型在70090 m；總價(jià)價(jià)在300萬400萬元的的產(chǎn)品格格外受到到買家的的青睞?，F(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)場(chǎng)上新推推出的寫寫字樓與與以往的的“頂級(jí)級(jí)高檔”產(chǎn)產(chǎn)品明顯顯不同，絕絕大多數(shù)數(shù)定位更更為“實(shí)實(shí)用”的的中檔型型，面積積縮小、價(jià)價(jià)格更低低。雖然然這一類類型的寫寫字樓價(jià)價(jià)位較低低，單戶戶面積較較小，但但其品質(zhì)質(zhì)并不遜遜色于以以往的高高檔寫字字樓，開開發(fā)商在在電梯、內(nèi)內(nèi)外裝修修、物業(yè)業(yè)管理等等軟件方方面的投投入并不不少于傳傳統(tǒng)的寫寫字樓。由由此可見見，在激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中單純以以價(jià)格取取勝是不不可能的的，只有高性性價(jià)比、高高附加值值的商品才能能被市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)同。4、國(guó)貿(mào)區(qū)區(qū)寫字樓樓價(jià)格高高居不下

6、下與中檔價(jià)位位寫字樓樓成為市市場(chǎng)主流流同時(shí)出出現(xiàn)的另另一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)象是國(guó)國(guó)貿(mào)商務(wù)務(wù)區(qū)寫字字樓價(jià)格格高于其其他商務(wù)務(wù)區(qū)域。國(guó)國(guó)貿(mào)區(qū)域域價(jià)格高高居不下下，主要要是因?yàn)闉椴糠掷侠吓茖懽肿謽莾r(jià)格格始終堅(jiān)堅(jiān)挺的緣緣故，而而新盤中中價(jià)格適適宜、以以及國(guó)貿(mào)成成熟的商商貿(mào)氛圍圍，因此此，寫字字樓發(fā)展展空間仍仍然是相相當(dāng)巨大大的。5、舊型高高端寫字字樓多租租少售有高潮必有有低谷。990年代代以來，海海口舊型型高檔寫寫字樓從從以大戶戶型的高高價(jià)出售售時(shí)代走走向低價(jià)價(jià)租賃階階段。代代表性的的有南洋洋大廈、珠珠江廣場(chǎng)場(chǎng)等，銷銷售情況況與900年代初初有天壤壤之別，由由高價(jià)出出售到現(xiàn)現(xiàn)在低價(jià)價(jià)租賃，而而且租金金呈下降降趨勢(shì)

7、。2004年年可謂是海?？趯懽肿謽鞘袌?chǎng)場(chǎng)的分水水嶺，經(jīng)經(jīng)過對(duì)海?？趯懽肿謽鞘袌?chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，20004年度度?？趯憣懽謽鞘惺袌?chǎng)的開開發(fā)量與與銷售量量一掃數(shù)數(shù)年前的的頹勢(shì)，出出現(xiàn)了一一系列新新的市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)向和和變化趨趨勢(shì)，使使寫字樓樓市場(chǎng)具具備了持持續(xù)向好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)和動(dòng)力力。總體體而言，海?？趯懽肿謽鞘袌?chǎng)場(chǎng)的整體體狀況是是需求不不足，缺缺少高檔檔寫字樓樓。在海海南經(jīng)濟(jì)濟(jì)轉(zhuǎn)行的的背景下下，海南南寫字樓樓市場(chǎng)宏宏觀環(huán)境境是好的的。二、項(xiàng)目分分析1、項(xiàng)目概概況“財(cái)富中心心”位于海海口市黃黃金地段段海秀秀東路與與大同路路交匯處處。貫穿穿繁華商商業(yè)零售售區(qū)與文文教生活活區(qū)，東東鄰女人人商業(yè)街街、女人人國(guó)際

8、商商城，與與明珠廣廣場(chǎng)、樂樂普生商商廈、DDC商業(yè)業(yè)城、第第一百貨貨、泰龍龍城、中中國(guó)銀行行等僅信信步之隔隔。隨著著財(cái)富大大商區(qū)的的開發(fā)規(guī)規(guī)劃，以以財(cái)富中中心為中中心，環(huán)環(huán)繞四周周分流行行駛的新新線路將將緩解目目前擁擠擠的交通通秩序，形形成義龍龍路通往往大同路路和海秀秀東路的的必經(jīng)之之地，一一條延展展財(cái)富與與生活之之路即將將強(qiáng)勢(shì)顯顯現(xiàn)。財(cái)財(cái)富中心心功能布布局完善善，不僅僅是一個(gè)個(gè)單純的的寫字樓樓，更是是一個(gè)功功能齊全全，現(xiàn)代代化的商商務(wù)社區(qū)區(qū)。項(xiàng)目基本數(shù)數(shù)據(jù)：項(xiàng)目占地： 133畝，共共78000平方方米總建筑面積積： 490000平平方米車庫(kù)面積： 1110000平方米米，車位位數(shù)量3350個(gè)

9、個(gè)人防面積： 220000平方米米設(shè)備用房： 113000平方米米建筑高度： 1108.8米主建筑功能能布局：地下二層： 人防防工程和和設(shè)備用用房地下一層： 貴賓賓車位998個(gè)首 層： 四星星級(jí)酒店店大堂和和金融機(jī)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)業(yè)場(chǎng)所二層、三、四四層： 航母型型企業(yè)營(yíng)營(yíng)業(yè)辦公公場(chǎng)所五層： 職員員餐廳和和財(cái)富會(huì)會(huì)議中心心六十六六層： 旗艦型型企業(yè)辦辦公層，套套型從114015510十七層二十二二層：精精英型企企業(yè)辦公公層，套套型從6601448二十三層： 豪華華型企業(yè)業(yè)辦公層層，套型型約166-118二十四、五五層： 財(cái)財(cái)富私家家俱樂部部，入住住業(yè)主免免費(fèi)成為為會(huì)員。2、項(xiàng)目的的SOWWT分析析a、項(xiàng)

10、目的的優(yōu)勢(shì)。（1）項(xiàng)目目命名。“財(cái)富中心心”名稱響響亮、大大氣，國(guó)國(guó)際化、包包容性、傳傳播性強(qiáng)強(qiáng)，堅(jiān)實(shí)實(shí)而充滿滿力度，昭昭示著高高貴和權(quán)權(quán)威，給給足入駐駐企業(yè)面面子；也也是所有有企業(yè)家家的向往往。同時(shí)時(shí)，突顯顯了此高高檔寫字字樓匯聚聚八方精精英、共共享財(cái)富富與榮耀耀的美好好前景。（2）三高高定位。高品質(zhì)、高高品位、高高價(jià)位的的寫字樓樓，在目目前海南南寫字樓樓市場(chǎng)上上屬于稀稀缺性產(chǎn)產(chǎn)品，比比較適合合對(duì)寫字字樓要求求較高的的企業(yè)的的口味，市市場(chǎng)前景景比較好好。（3）完善善的建筑筑數(shù)據(jù)“財(cái)富中心心”共255層，建建筑高度度為1008.88米，財(cái)財(cái)富一期期工程占占地133畝，建建筑面積積4.99萬平方

11、方米，主主建筑純純寫字樓樓，建筑筑面積44.088萬平方方米，占占地49906平平方米，附附建筑為為面積778000平方米米的專屬屬室內(nèi)停停車庫(kù)，分分上下兩兩層，占占地面積積39000平方方米，車車位數(shù)量量3500個(gè)。人人防面積積20000平方方米，設(shè)設(shè)備用房房13000平方方米。（4）優(yōu)越越的地理理位置財(cái)富中心位位于?？诳谑悬S金金地段海秀秀東路與與大同路路交匯處處。貫穿穿繁華商商業(yè)零售售區(qū)與文文教生活活區(qū)，是是商業(yè)、金金融業(yè)、政政界文化化區(qū)的集集約之地地，方便便企業(yè)進(jìn)進(jìn)行商務(wù)務(wù)活動(dòng)。（5）頂級(jí)級(jí)的系統(tǒng)統(tǒng)配置財(cái)富中心采采用國(guó)際際先進(jìn)的的安保監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)，消防防的設(shè)置置和控制制，無線線通訊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)

12、系統(tǒng)統(tǒng)，雙向向數(shù)據(jù)傳傳輸和衛(wèi)衛(wèi)星電視視系統(tǒng)，中中央熱水水系統(tǒng)及及供水系系統(tǒng)，供供配用電電系統(tǒng)，電電梯，中中央空調(diào)調(diào)為企業(yè)業(yè)提供各各方面完完善的頂頂級(jí)需求求。（6）一流流的用材材及裝飾飾大廈基礎(chǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)采用用高強(qiáng)預(yù)預(yù)應(yīng)力混混凝土管管樁；墻墻體外立立面為玻玻璃結(jié)構(gòu)構(gòu)鍍膜幕幕墻，群群房墻面面為火燒燒幻彩虹虹花崗巖巖及澳大大利亞進(jìn)進(jìn)口高級(jí)級(jí)瓷面磚磚貼面。高高級(jí)?；u墻面面，TOOTO潔潔具，金金屬鋁扣扣板吊頂頂；辦公公區(qū)域裝裝修到位位，包括括樓梯間間、電梯梯間、衛(wèi)衛(wèi)生間和和走廊，樓樓道鋪設(shè)設(shè)進(jìn)口方方塊地毯毯。（7）規(guī)范范合理的的功能布布局地下層主要要布置人人防工程程、設(shè)備備庫(kù)，機(jī)機(jī)動(dòng)車庫(kù)庫(kù)和非機(jī)動(dòng)動(dòng)車

13、庫(kù)等等。1層層為五星星級(jí)酒店店大堂；2-44層為大大面積配配套營(yíng)業(yè)業(yè)用房和和集團(tuán)辦辦公場(chǎng)所所；5-16層層為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)辦公單單元層；17-22層層為特色色辦公單單元層；23層層為豪華華辦公層層；24-25層層為財(cái)富富俱樂部部。（8）五星星級(jí)的商商務(wù)管家家服務(wù)財(cái)富中心的的物業(yè)全全面實(shí)施施酒店式式管理。立足于為客戶服務(wù)、視客戶為上帝的管理理念，讓每一位業(yè)主都感受到它的真誠(chéng)，體會(huì)到備受關(guān)注的高品質(zhì)服務(wù)所帶來的輕松與愉悅。b、項(xiàng)目的的劣勢(shì)：（1）地理理位置上上即非在在老CBBD商務(wù)務(wù)中心區(qū)區(qū)，又非非在未來來CBDD商務(wù)中中心區(qū)，相相對(duì)缺少少成熟集集中的商商務(wù)、貿(mào)貿(mào)易環(huán)境境。（2）周邊邊部分建建筑布局局零亂

14、、居居民區(qū)陳陳舊，影影響了項(xiàng)項(xiàng)目的整整體形象象。（3）項(xiàng)目目屬于“半拉子子項(xiàng)目”，部分分客戶會(huì)會(huì)有一定定的程度度的抵觸觸性。c、項(xiàng)目的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)：（1）財(cái)富富俱樂部部由海南南四季財(cái)財(cái)富置業(yè)業(yè)有限公公司和省省相關(guān)企企業(yè)家協(xié)協(xié)會(huì)共同同主持，定定期邀請(qǐng)請(qǐng)海南企企業(yè)界的的領(lǐng)軍人人物、全全國(guó)及世世界知名名的企業(yè)業(yè)家、金金融名流流、政界界要人進(jìn)進(jìn)行近距距離交流流，是海海口最著著名的商商務(wù)公關(guān)關(guān)場(chǎng)所。（2）財(cái)富富會(huì)議中中心第一一次在寫寫字樓設(shè)設(shè)立商務(wù)務(wù)會(huì)議中中心，配配置有容容納1000人的的多功能能廳一個(gè)個(gè)，容納納30-50人人的會(huì)議議室一個(gè)個(gè)，容納納10-15個(gè)個(gè)人的談?wù)勁惺叶寥齻€(gè)個(gè)。會(huì)議議中心設(shè)設(shè)備

15、配置置高檔，裝裝修豪華華，場(chǎng)地地可靈活活調(diào)配，為為舉行各各式商務(wù)務(wù)會(huì)談、新新聞發(fā)布布會(huì)、企企業(yè)周年年慶、商商務(wù)簽約約、年終終總結(jié)、電電視電話話會(huì)議提提供優(yōu)良良的服務(wù)務(wù)保障。（3）財(cái)富富中心物物業(yè)管理理公司為為業(yè)主提提供內(nèi)部部商務(wù)服服務(wù)主要要有打字字、復(fù)印印等；外外部商務(wù)務(wù)服務(wù)主主要有代代理業(yè)主主辦理工工商登記記變更和和年檢，各各種證件件執(zhí)照的的年檢更更換等。（4）隨著著?？谡幹弥谩鞍肜幼禹?xiàng)目”工程日日漸接近近尾聲，目前繁華地段的物美價(jià)廉的寫字樓“半拉子項(xiàng)目”已很稀少，是不可多得的置業(yè)好時(shí)機(jī)。d、項(xiàng)目的的威脅點(diǎn)點(diǎn)：（1）目前前?？趯憣懽謽鞘惺袌?chǎng)仍是是老CBBD國(guó)貿(mào)貿(mào)商務(wù)區(qū)區(qū)占主導(dǎo)導(dǎo)位置，

16、一一般企業(yè)業(yè)比較喜喜歡選擇擇在國(guó)貿(mào)貿(mào)辦公及及購(gòu)買寫寫字樓。（2）政府府對(duì)未來來CBDD“?？谥摹钡囊?guī)劃劃，也讓讓一些雖雖然對(duì)目目前辦公公環(huán)境不不大滿意意的企業(yè)業(yè)，放棄棄近期購(gòu)購(gòu)買寫字字樓的想想法而持持幣觀望望。（3）且平平均價(jià)格格高出目目前其它它在售寫寫字樓110000元/mm左右，成成長(zhǎng)型的的中小企企業(yè)會(huì)更更多選擇擇價(jià)位相相對(duì)較低低的中檔檔寫字樓樓。分析總結(jié)結(jié)：辦公場(chǎng)所的的選擇早早已和企企業(yè)的“形形象、知知名度、認(rèn)認(rèn)知性、效效率、人人才”等等聯(lián)系在在一起，好的辦辦公大樓樓是企業(yè)業(yè)的一張張名片，能能充分體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)的實(shí)力力與文化化?，F(xiàn)代代型寫字字樓的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)更注意意資源的的優(yōu)化配配置，

17、即即國(guó)際化化的商務(wù)務(wù)平臺(tái)、專專業(yè)化的的配套服服務(wù)、靈靈活自主主的時(shí)空空掌握和和創(chuàng)富的的無限可可能的完完美結(jié)合合，在一一定程度度上對(duì)企企業(yè)的財(cái)財(cái)富積累累有積極極的促進(jìn)進(jìn)作用。三、競(jìng)爭(zhēng)狀狀況及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析隨著?？趯憣懽謽鞘惺袌?chǎng)的重重新被激激活，寫寫字樓市市場(chǎng)有巨巨大的發(fā)發(fā)展空間間，也存存在激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：從獨(dú)獨(dú)特的設(shè)設(shè)計(jì)、完完善的配配套設(shè)施施、精致致的裝修修，到價(jià)價(jià)格戰(zhàn)、公公關(guān)戰(zhàn)、廣廣告戰(zhàn)等等各種手手段的運(yùn)運(yùn)用，均均挖空新新思贏取取企業(yè)和和客戶的的歡心。在?？趯懽肿謽鞘袌?chǎng)場(chǎng)主要存存在如下下幾種現(xiàn)現(xiàn)象：新型純純寫字樓樓，如：國(guó)貿(mào)中中心、北北京大廈廈、星華華大廈等等；主張“可住可可商”的商住住樓，

18、如如：半山山花園海天商商務(wù)閣、申申鑫國(guó)際際廣場(chǎng)、豪豪富大廈廈、中鹽鹽大廈等等；“租比買買劃算”的舊型型寫字樓樓，如：南洋大大廈、珠珠江廣場(chǎng)場(chǎng)、景瑞瑞大廈、龍龍珠大廈廈等；星級(jí)酒酒店賓館館的“五星級(jí)級(jí)商務(wù)套套房”，如：寶華海海景大酒酒店、黃黃金海景景大酒店店、文華華大酒店店、海景景灣大酒酒店等。這這些都可可能對(duì)“財(cái)富中中心”的銷售售帶來一一定影響響，最主主要的壓壓力來自自市場(chǎng)上上現(xiàn)售的的純寫字字樓，下下面針對(duì)對(duì)具有代代表性的的競(jìng)爭(zhēng)性性樓盤進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)單單的個(gè)案案分析。（一）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)個(gè)案分分析：國(guó)貿(mào)中心心（一）樓盤盤概況： 用地地面積：73000.88 m 總建建筑面積積：4336322 m 價(jià)格格：2

19、9960元元起，每每層加1100元元。戶型：2550 mm3660 mm左右樓高：333層 容積積率：55.344 綠化化率：2200 機(jī)動(dòng)動(dòng)車停車車位：4400多多個(gè) 發(fā)展展商：中中核房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司（二）主力力賣點(diǎn) 區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)：位位于?？诳谥鸆CBD中中心，金金貿(mào)區(qū)最最繁華的的玉沙路路。 健康辦辦公空間間：每層層擁有88個(gè)共1100 m的空中中花園，綠綠化率達(dá)達(dá)2000；采采用“綠色開開敞式”設(shè)計(jì),打造自自然通風(fēng)風(fēng)的采光光天井，實(shí)實(shí)現(xiàn)室內(nèi)內(nèi)空氣對(duì)對(duì)流，構(gòu)構(gòu)成立體體生態(tài)商商務(wù)空間間。頂級(jí)智能能化設(shè)施施：高速速寬帶1100兆兆光纖入入戶，滿滿足大樓樓內(nèi)數(shù)據(jù)據(jù)、語音音、圖像像等多媒媒體

20、業(yè)務(wù)務(wù)需求。 充足車車位：4400多多個(gè)生態(tài)態(tài)停車位位，實(shí)行行人車立立體分流流，順暢暢無阻。 雙倍供供水供電電：配備備8000千瓦康康明斯發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，66秒自動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)供供電；兩兩部8000千瓦瓦干濕變變壓器，為為商務(wù)運(yùn)運(yùn)行提供供雙重保保證。 五星級(jí)級(jí)酒店管管理：為為進(jìn)駐企企業(yè)提供供強(qiáng)大的的后勤服服務(wù)體系系。（三）市場(chǎng)場(chǎng)推廣解解析品牌定位位明確。以以“純生態(tài)態(tài)寫字樓樓”為品牌牌定位，但但與樓盤盤本身實(shí)實(shí)際不符符，有些些名過其其實(shí)。以理性訴訴求為主主。樓盤盤在統(tǒng)一一的品牌牌定位下下，以理理性表述述為主，貼貼合消費(fèi)費(fèi)群體理理性特征征；宣傳傳緊扣樓樓盤優(yōu)越越的區(qū)位位優(yōu)勢(shì)和和環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)，突突出樓盤盤立體生

21、生態(tài)商務(wù)務(wù)空間的的最大優(yōu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)品牌形形象有促促進(jìn)作用用。促銷活動(dòng)動(dòng)和印刷刷品廣告告力度大大，報(bào)紙紙廣告相相對(duì)較弱弱，也沒沒有突出出樓盤的的優(yōu)勢(shì)，賣賣點(diǎn)不夠夠明確。星華國(guó)國(guó)際大廈廈（一）樓盤盤概況： 用地面面積：225922.199 m總建筑面積積：2334933.644 m價(jià)格：28880元元 m起，44-100層每層層加500元，110層以以上每層層加700元。戶型：833 m2558.33 m樓高：200層容積率：66.299綠化率：228 開開發(fā)商：?？谛切侨A房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司（二）主力力賣點(diǎn)： 5A智智能化：樓宇管管理自動(dòng)動(dòng)化系統(tǒng)統(tǒng)、辦公公自動(dòng)化化系統(tǒng)、通通信自動(dòng)動(dòng)化系統(tǒng)統(tǒng)、

22、消防防保安自自動(dòng)化系系統(tǒng)、停停車場(chǎng)管管理自動(dòng)動(dòng)化系統(tǒng)統(tǒng)，為入入駐企業(yè)業(yè)提供便便利條件件。 優(yōu)勢(shì)地地理位置置：位于于海秀中中路，繁繁華商業(yè)業(yè)區(qū)與國(guó)國(guó)貿(mào)傳統(tǒng)統(tǒng)商務(wù)辦辦公區(qū)近近在咫尺尺。 精致裝裝修：石石材墻裙裙，氟炭炭漆外飾飾，四部部日立高高速原裝裝進(jìn)口電電梯。（三）市場(chǎng)場(chǎng)推廣解解析：以“5AA級(jí)智能能化寫字字樓”為品牌牌定位，沒沒有突出出樓盤的的特色。樓盤在統(tǒng)統(tǒng)一的品品牌定位位下，以以理性表表述為主主，突出出樓盤優(yōu)優(yōu)越的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)和智能能化特點(diǎn)點(diǎn)。廣告推廣廣注重墻墻體和報(bào)報(bào)紙廣告告，沒有有品牌個(gè)個(gè)性，不不能很好好的與同同類產(chǎn)品品區(qū)別開開。北京大廈廈（一）樓盤盤概況：總建筑面積積:5330000

23、 m價(jià)格：28888元元 m起，每每層加330元。戶型：999.111 m3111.332 mm樓高：288層機(jī)動(dòng)車停車車位:1150個(gè)個(gè)開發(fā)商：海海南華亭亭嘉園實(shí)實(shí)業(yè)有限限公司（二）主力力賣點(diǎn)： 交通便便利：位位于國(guó)貿(mào)貿(mào)大道、明明珠大道道、金龍龍路三重重交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交叉叉渠道，是是?？诮鸾鹑?、貿(mào)貿(mào)易的交交通樞紐紐。 優(yōu)勢(shì)地地理位置置：延伸伸國(guó)貿(mào)CCBD，周周圍金融融、貿(mào)易易環(huán)境成成熟。 智能化化設(shè)施：每100 m預(yù)留一一個(gè)信息息點(diǎn)及一一個(gè)語音音點(diǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)通訊訊無盲點(diǎn)點(diǎn)。戶型齊全全：五種種大、中中、小不不等的戶戶型，滿滿足不同同企業(yè)的的需求。（三）市場(chǎng)場(chǎng)推廣解解析： 以“智智能化純純商務(wù)寫寫字樓

24、”為品牌牌定位，沒有突出樓盤的特色。 樓盤在在統(tǒng)一的的品牌定定位下，以以理性表表述為主主，突出出了樓盤盤優(yōu)越的的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)和智智能化特特點(diǎn)。 廣告以以報(bào)紙媒媒體為主主，力度度不夠；總體上上，沒有有突出樓樓盤的個(gè)個(gè)性特征征，不能能很好的的與同類類產(chǎn)品區(qū)區(qū)別開。半山花園園海天商商務(wù)閣（一）樓盤盤概況： 占地面積：313300 m 建筑面面積：11000000 m 價(jià)位：33328元元/ mm起價(jià)，每每層加660元。戶型：1777 mm2166 m樓高：33層層容積率：22.722 密度度：29% 綜合綠化率率：87%發(fā)展商：海海南寶通通地產(chǎn)有有限公司司（二）主力力賣點(diǎn)：位置顯赫赫：臨近近濱海大大道

25、、國(guó)貿(mào)、金金龍美食食一條街街、雙島島學(xué)校、光大銀銀行等，匯匯聚著人人文、科科技、財(cái)財(cái)富，彰彰顯企業(yè)的地地位與實(shí)實(shí)力。高品位形形象：名家塑塑造的半半山花園園的品位與與形象，甲甲級(jí)質(zhì)量量、絕佳佳品味和和國(guó)際化化先進(jìn)管管理，襯襯托出企企業(yè)的高高度與輝輝煌。周全尊貴貴的會(huì)所所：會(huì)所設(shè)設(shè)置的大大型多功功能會(huì)議議廳接待待中心、商商務(wù)中心心、果汁汁吧、健健身房、SSPA吧吧、午間間客房、公公共更衣衣間等，滿足商商務(wù)活動(dòng)動(dòng)的各種種需求。園林景觀觀：87%的整體體綠化覆覆蓋率，國(guó)國(guó)際馳名名環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)公司司的設(shè)計(jì)計(jì)思想，營(yíng)營(yíng)造出舒舒適的商商務(wù)辦公公環(huán)境，襯托出企企業(yè)的文文化品位位。（三）市場(chǎng)場(chǎng)推廣解解析前期廣告告

26、推廣以以住宅樓樓性質(zhì)出出現(xiàn)，樓樓盤在市市場(chǎng)上已已有一定定的知名名度。廣告推廣廣有報(bào)紙紙媒體，墻墻體，印印刷品等等，樹立立了樓盤盤高檔的的品牌，突突出樓盤盤特性。由于前期期定位為為住宅樓樓，因而而在廣告告宣傳上上比較感感性，對(duì)對(duì)樓盤的的商務(wù)辦辦公方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)特點(diǎn)宣宣傳不夠夠。競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)結(jié)：從上面的分分析可見見，項(xiàng)目目的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力來來自以下下幾個(gè)方方面：后后起之秀秀新型純純寫字樓樓的追擊擊；“租比買買劃算”的老牌牌高檔寫寫字樓的的奮起直直追；以以及非主主力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手主主張“可住可可商”的商住住樓和星星級(jí)酒店店賓館的的“五星級(jí)級(jí)商務(wù)套套房”的攪局局，都在在一定程程度上造造成對(duì)客客戶的分分流。（四）競(jìng)

27、爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤定定位比較較：競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告定位定位分析國(guó)貿(mào)中心國(guó)際化純生生態(tài)寫字字樓根據(jù)目標(biāo)消消費(fèi)企業(yè)業(yè)的實(shí)力力和樓盤盤的綠化化優(yōu)勢(shì)，突突出其國(guó)國(guó)際化純純生態(tài)的的品牌特特性。星華國(guó)際際大廈5A機(jī)智能能化寫字字樓緊扣項(xiàng)目55A自動(dòng)動(dòng)化系統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，定位位籠統(tǒng)，缺缺乏個(gè)性性。北京大廈智能化純商商務(wù)寫字字樓廣告定位籠籠統(tǒng)模糊糊，沒有有突出樓樓盤特點(diǎn)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)勢(shì)。半山花園 海天商商務(wù)閣商務(wù)空間前期廣告定定位為住住宅樓，定定位高檔檔，后改改為商務(wù)務(wù)空間，廣廣告宣傳傳相對(duì)籠籠統(tǒng)。四、目標(biāo)客客戶市場(chǎng)場(chǎng)分析（一）寫字字樓市場(chǎng)場(chǎng)自從19993年海海南房地地產(chǎn)泡沫沫破滅之之后，海海南房地地產(chǎn)一瀉瀉千里，直直跌谷底底。近幾

28、幾年，又又出現(xiàn)回回暖跡象象。目前前，整個(gè)個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)是是需求不不足，寫寫字樓市市場(chǎng)在需需求不足足的現(xiàn)象象下還掩掩蓋著結(jié)結(jié)構(gòu)不合合理的問問題，一一方面大大量低級(jí)級(jí)廉價(jià)的的辦公房房空置，另另一方面面又有很很多公司司在昂貴貴高級(jí)的的四星五五星級(jí)酒酒店辦公公。旅游業(yè)對(duì)海海南的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展有舉足足輕重的的作用，但但是，作作為海南南的支柱柱產(chǎn)業(yè)，海海南經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展逐逐漸轉(zhuǎn)向向工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域。順順應(yīng)海南南經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的大大趨勢(shì)，工工業(yè)的發(fā)發(fā)展，勢(shì)勢(shì)必使大大量中小小型公司司、商務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)涌涌現(xiàn)，寫寫字樓客客戶不再再以大企企業(yè)大客客戶為主主，市場(chǎng)場(chǎng)銷售表表明中小小型企業(yè)業(yè)逐漸占占據(jù)寫字字樓市場(chǎng)場(chǎng)的主流流地位。隨著經(jīng)濟(jì)的

29、的不斷發(fā)發(fā)展，非非寫字樓樓物業(yè)辦辦公所帶帶來的先先天缺陷陷如商住住混雜、配配套落后后、商務(wù)務(wù)形象差差等不利利企業(yè)發(fā)發(fā)展的因因素越來來越明顯顯。因此此，新型型的純寫寫字樓將將成為智智者的首首要選擇擇。其次次，除了了要求純純商務(wù)用用途，客客戶對(duì)戶戶型面積積、實(shí)用用率、總總價(jià)等有有較高要要求外，對(duì)對(duì)外立面面裝飾、大大堂、大大堂裝修修程度、智智能化配配置、會(huì)會(huì)所設(shè)施施等均十十分關(guān)注注，并對(duì)對(duì)在寫字字樓辦公公健康指指數(shù)、生生態(tài)程度度也提出出了較高高的要求求。綜合以上看看來，高高檔的純純寫字樓樓市場(chǎng)前前景廣闊闊。（二）項(xiàng)目目定位：對(duì)項(xiàng)目的定定位，不不能只局局限于項(xiàng)項(xiàng)目本身身，應(yīng)該該把它置置于社會(huì)會(huì)發(fā)展的的

30、大背景景當(dāng)中。順順應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)高檔檔寫字樓樓的需求求，再結(jié)結(jié)合到項(xiàng)項(xiàng)目本身身的特點(diǎn)點(diǎn)，以及及項(xiàng)目的的產(chǎn)品定定位、項(xiàng)項(xiàng)目所提提供的服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)和項(xiàng)目目對(duì)周圍圍資源的的最大化化占有，本本項(xiàng)目最最適合的的定位應(yīng)應(yīng)該是：純商務(wù)辦公公界面的的上層建建筑定位理由： 國(guó)際品品質(zhì)的高高檔次滿滿足了市市場(chǎng)對(duì)高高檔寫字字樓的需需求。 非純寫寫字樓的的弊端越越來越明明顯，純純寫字樓樓市場(chǎng)前前景廣闊闊。 緊扣項(xiàng)項(xiàng)目本身身的最大大特點(diǎn)，突突出了項(xiàng)項(xiàng)目的最最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)。（三）目標(biāo)標(biāo)客戶定定位：根據(jù)項(xiàng)目本本身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和市市場(chǎng)的概概況，將將目標(biāo)群群定位在在：1、航母型型企業(yè)這類企業(yè)實(shí)實(shí)力雄厚厚，對(duì)寫寫字樓的的要求較較高。由由于使

31、用用多年，舊舊的辦公公樓比較較形象陳陳舊，配配置落后后，不能能適應(yīng)企企業(yè)發(fā)展展的需要要，需要要一個(gè)新新的形象象出現(xiàn)，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)更好的的健康發(fā)發(fā)展。2、旗艦型型企業(yè)這類企業(yè)實(shí)實(shí)力不能能和航母母型企業(yè)業(yè)相比，但但也有相相當(dāng)?shù)膶?shí)實(shí)力，在在市場(chǎng)上上占有相相當(dāng)?shù)姆址至俊Ｋ麄儗?duì)寫寫字樓的的的要求求更看中中投資高高利潤(rùn)回回報(bào)。3、精英型型企業(yè)這類企業(yè)也也稱為成成長(zhǎng)型企企業(yè)，在在市場(chǎng)占占主力，企業(yè)規(guī)模不大，人員不多，資金實(shí)力有限，但是發(fā)展前景廣闊。對(duì)寫字樓的要求更注重實(shí)用性，對(duì)智能化配置等的要求較高。定位理由：項(xiàng)目采用國(guó)國(guó)際頂級(jí)級(jí)的系統(tǒng)統(tǒng)配置、一一流的用用材及裝裝飾，五五星級(jí)的的商務(wù)管管家服務(wù)務(wù)突出了了其

32、高檔檔的品質(zhì)質(zhì)，純商商務(wù)寫字字樓順應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)，滿滿足了具具有實(shí)力力的、有有巨大發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ牟煌愋推笃髽I(yè)的需需求。五、定位分分析：純商務(wù)辦公公界面的的上層建建筑純粹才是榜榜樣 （塑造造）純商商務(wù)辦公公界面的的上層建建筑無與倫比的的上層建建筑內(nèi)涵：“純商務(wù)辦辦公界面面的上層層建筑”的定位位，勾勒勒出項(xiàng)目目“國(guó)際化化、商務(wù)務(wù)化、智智能化、時(shí)時(shí)尚、高高檔”的特征征，滿足足了消費(fèi)費(fèi)者對(duì)國(guó)國(guó)際化高高檔、高高效現(xiàn)代代辦公商商務(wù)空間間的心理理需求，提提升目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的高附附加值心心理感受受，激起起他們的的購(gòu)買欲欲望。因?yàn)榧兇猓允前癜駱迂?cái)富中心世世界級(jí)、國(guó)國(guó)際化純純商務(wù)空空間的高高檔定

33、位位，營(yíng)造造出一個(gè)個(gè)尊貴的的，時(shí)尚尚的具有有獨(dú)特產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性的辦公公空間。因因?yàn)榧兇獯?，所以以?huì)更精精心、更更精致、更更專業(yè)，專專業(yè)才可可能優(yōu)秀秀，優(yōu)秀秀才能成成為典范范，才能能成為榜榜樣。定定位突出出和提升升了項(xiàng)目目?jī)?nèi)涵和和與眾不不同的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。無與倫比的的上層建建筑物質(zhì)層面上上：財(cái)富中心精精心打造造高檔的的上層建建筑，承承接項(xiàng)目目品位上上的升級(jí)級(jí)和品質(zhì)質(zhì)上的積積淀，賦賦予項(xiàng)目目高姿態(tài)態(tài)、皇室室般的高高貴形象象。超一流的的建筑整個(gè)建筑挺挺拔、氣氣派、國(guó)國(guó)際化，富富有現(xiàn)代代商業(yè)氣氣氛，具具有獨(dú)特特的產(chǎn)品品個(gè)性。外外立面由由玻璃幕幕墻及進(jìn)進(jìn)口大理理石修飾飾，高檔檔、有品品位，色色彩大方方、識(shí)別別性

34、強(qiáng)。精致裝修修外立面采用用鍍膜玻玻璃幕墻墻和進(jìn)口口花崗巖巖裝飾，內(nèi)內(nèi)部配置置美國(guó)白白馬花崗崗巖地面面、德國(guó)國(guó)wittex牌牌進(jìn)口復(fù)復(fù)合木板板和進(jìn)口口地毯、火火燒幻彩彩虹花崗崗巖墻面面、意大大利進(jìn)口口燈具、TTOTOO潔具，國(guó)國(guó)際名牌牌薈萃，是?？谀壳拔ㄒ坏木b修寫字樓。一流的配配置六部高速運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)的進(jìn)進(jìn)口日本本東芝電電梯和兩兩部觀光光梯，保保證暢通通無阻；3000多個(gè)停停車位，充充分保證證了停車車無憂；中央空空調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)和新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)保保障室內(nèi)內(nèi)外空氣氣流通更更新；五五樓平臺(tái)臺(tái)的空中中花園滿滿足現(xiàn)代代人對(duì)健健康辦公公的要求求。高度智能能化采用國(guó)際頂頂級(jí)智能能化系統(tǒng)統(tǒng)，滿足足大樓內(nèi)內(nèi)數(shù)據(jù)、語語音、圖圖

35、像等多多媒體業(yè)業(yè)務(wù)需求求；國(guó)際際先進(jìn)的的金融、銀銀行雙向向數(shù)字傳傳輸系統(tǒng)統(tǒng)，為企企業(yè)抓住住無限商商機(jī)。超一流的的地段財(cái)富中心位位于海口口市中心心黃金地地段，是是?？诮鸾鹑诮纭⑸躺探?、政政界集約約之地，貫貫穿繁華華商業(yè)零零售區(qū)與與文教生生活區(qū)。周邊商業(yè)配套齊全：酒店、餐飲、娛樂、大型百貨商場(chǎng)、超市、銀行、郵局、醫(yī)院等等，方便企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目周圍交交通便利利，四通通八達(dá)，并并順勢(shì)中中心商業(yè)業(yè)圈的車車流，接接應(yīng)四方方來客，方方便企業(yè)業(yè)員工上上下班。五星級(jí)的的管家服服務(wù)浙江世貿(mào)大大飯店管管理有限限公司是是全國(guó)著著名的酒酒店管理理公司，管管理四星星級(jí)以上上酒店床床位38800個(gè)個(gè)，在三三

36、亞管理理的酒店店有四星星級(jí)的金金棕櫚度度假酒店店和五星星級(jí)的銀銀泰度假假酒店。同同時(shí)在杭杭州、上上海、寧寧波管理理的甲級(jí)級(jí)寫字樓樓達(dá)166萬平方方米。公公司利用用豐富的的經(jīng)驗(yàn)和和知識(shí)，對(duì)對(duì)財(cái)富中中心的物物業(yè)全面面實(shí)施酒酒店式管管理。精神層面上上：上層的商務(wù)務(wù)空間，應(yīng)應(yīng)該屬于于擁有上上層智慧慧的精英英人士。在在這里匯匯聚政界界、商界界、金融融界的知知名人士士，他們們是政府府的主心心力、是是企業(yè)的的決策者者，是經(jīng)經(jīng)濟(jì)流向向的掌舵舵者，他他們的加入為為財(cái)富中中心賦予予了高貴貴的靈魂魂，讓這這里成為為名流商商賈的財(cái)財(cái)富領(lǐng)地地。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)掌握企企業(yè)發(fā)展展的方向向，精英英人才是是企業(yè)發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)力和源源泉。知

37、知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，人才才的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)尤為激激烈，對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)而言，人人才比資資金更重重要，財(cái)財(cái)富中心心幫助企企業(yè)留住住人才，留留住財(cái)富富。上層建筑是是智慧與與思想的的凝結(jié)，是是時(shí)代進(jìn)進(jìn)步的推推動(dòng)力。在在理性商商務(wù)時(shí)代代，遠(yuǎn)大大的目光光成就理理想未來來。財(cái)富富中心是是權(quán)威與與地位的的象征，彰顯無盡榮耀與尊貴，將成為海口一個(gè)劃時(shí)代標(biāo)志性建筑，開啟這座城市發(fā)展的未來。置身于這座承前啟后的頂級(jí)寫字樓，目光如炬的商務(wù)人士，將看到輝煌的未來。定位(備選選)國(guó)際甲級(jí)全全能商務(wù)務(wù)寫字樓樓項(xiàng)目定位依依據(jù)：國(guó)際化品位位甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定定位頂級(jí)智能化化系統(tǒng) （塑塑造）國(guó)國(guó)際甲級(jí)級(jí)全能商商務(wù)寫字字樓完善的配套套 純商務(wù)辦公公

38、一、國(guó)際化化品位：整個(gè)建筑挺挺拔、氣氣派、國(guó)國(guó)際化，富富有現(xiàn)代代商業(yè)氣氣氛，具具有獨(dú)特特的產(chǎn)品品個(gè)性。外外立面由由玻璃幕幕墻及進(jìn)進(jìn)口大理理石修飾飾，高檔檔、有品品位，色色彩大方方、識(shí)別別性強(qiáng)。內(nèi)部配置美國(guó)白馬花崗巖地面、德國(guó)witex牌進(jìn)口復(fù)合木板和進(jìn)口地毯、火燒幻彩虹花崗巖墻面、意大利進(jìn)口燈具、TOTO潔具，國(guó)際名牌薈萃，是?？谀壳拔ㄒ坏木b修寫字樓。二、甲級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)定位位采用國(guó)際頂頂級(jí)智能能化系統(tǒng)統(tǒng)，滿足足大樓內(nèi)內(nèi)數(shù)據(jù)、語語音、圖圖像等多多媒體業(yè)業(yè)務(wù)需求求；國(guó)際際先進(jìn)的的金融、銀銀行雙向向數(shù)字傳傳輸系統(tǒng)統(tǒng)，為企企業(yè)抓住住無限商商機(jī)。浙江世貿(mào)大大飯店管管理有限限公司利利用豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和知識(shí)識(shí)

39、，對(duì)財(cái)財(cái)富中心心的物業(yè)業(yè)全面實(shí)實(shí)施酒店店式管理理。財(cái)富中心位位于海口口市中心心黃金地地段，是是?？诮鸾鹑诮纭⑸躺探?、政政界集約約之地，貫貫穿繁華華商業(yè)零零售區(qū)與與文教生生活區(qū)。周邊商業(yè)配套齊全，方便企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。交通便利，四通八達(dá)，并順勢(shì)中心商業(yè)圈的車流，接應(yīng)四方來客。三、頂級(jí)智智能化系系統(tǒng)大廈采用國(guó)國(guó)際頂級(jí)級(jí)智能化化系統(tǒng)，滿滿足大樓樓內(nèi)數(shù)據(jù)據(jù)、語音音、圖像像等多媒媒體業(yè)務(wù)務(wù)需求；國(guó)際先先進(jìn)的金金融、銀銀行雙向向數(shù)字傳傳輸系統(tǒng)統(tǒng)，為企企業(yè)抓住住無限商商機(jī)。四、完善的的配套六部高速運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)的進(jìn)進(jìn)口日本本東芝電電梯和兩兩部觀光光梯，保保證暢通通無阻；3000多個(gè)停停車位，充充分保證證了停車車需求

40、；中央空空調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)和新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)保保障室內(nèi)內(nèi)外空氣氣流通更更新；五五樓平臺(tái)臺(tái)的空中中花園滿滿足現(xiàn)代代人對(duì)健健康辦公公的要求求。五、商務(wù)辦辦公純粹商務(wù)辦辦公環(huán)境境，有效效提升辦辦公效率率，營(yíng)造造高效商商業(yè)氛圍圍，為企企業(yè)抓住住每一份份商機(jī)。六、市場(chǎng)推推廣活動(dòng)動(dòng)（一）開盤盤慶典活活動(dòng)1、目的：（1）利用用新聞媒媒體造勢(shì)勢(shì)，形成成新聞焦焦點(diǎn)。（2）吸引引關(guān)注，促促使持幣幣觀望的的客戶下下注買單單。（3）提升升項(xiàng)目知知名度。2、媒介選選擇：海海南日?qǐng)?bào)報(bào)海?？谕韴?bào)報(bào)（注：主要要以形象象廣告為為主，同同時(shí)發(fā)布布開盤活活動(dòng)信息息）3、活動(dòng)細(xì)細(xì)則：（1）地點(diǎn)點(diǎn)：財(cái)富富中心售售樓處（2）時(shí)間間：20005年年3月

41、（3）開盤盤剪彩（4）文藝藝節(jié)目演演出（5）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參觀與與樣板房房參觀（二）聘請(qǐng)請(qǐng)品牌形形象代言言人（明明星或知知名人士士）1、目的：（1）借助助形象代代言人的的社會(huì)知知名度和和個(gè)性魅魅力，達(dá)達(dá)到迅速速提升項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌形象的的目的，為為品牌注注入活力力和靈魂魂，促成成強(qiáng)力銷銷售。（2）利用用新聞媒媒體造勢(shì)勢(shì)，形成成一時(shí)的的新聞焦焦點(diǎn)。2、媒介選選擇：海海南日?qǐng)?bào)報(bào)海?？谕韴?bào)報(bào) （注注：以新新聞稿發(fā)發(fā)布與新新聞炒作作為主）3、活動(dòng)細(xì)細(xì)則：（1）地點(diǎn)點(diǎn)：星級(jí)級(jí)大酒店店（2）聘請(qǐng)請(qǐng)代言人人新聞發(fā)發(fā)布會(huì)（3）聘請(qǐng)請(qǐng)儀式（4）代言言人與業(yè)業(yè)主親善善會(huì)（包包括：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)文化化活動(dòng)、樓樓盤問答答、酒會(huì)會(huì)活動(dòng)等等

42、）（三）參加加20005年海海南省房房地產(chǎn)展展銷會(huì)1、目的：（1）樹立立項(xiàng)目品品牌形象象，提高高項(xiàng)目知知名度。（2）在社社會(huì)上造造成影響響力，為為項(xiàng)目新新聞炒作作提供題題材。（3）搜索索潛在客客戶資料料，誘發(fā)發(fā)目標(biāo)消消費(fèi)者和和投資者者。2、媒介選選擇：房房展會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置置、道具具等。3、活動(dòng)細(xì)細(xì)則：（1）利用用報(bào)紙媒媒體做好好展會(huì)前前廣告宣宣傳。（2）展銷銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳。（四）籌備備財(cái)富俱俱樂部招募募財(cái)富俱俱樂部會(huì)會(huì)員1、目的：（1）以項(xiàng)項(xiàng)目的俱俱樂部為為引子，建建立財(cái)富富中心的的文化氛氛圍。（2）在財(cái)財(cái)富俱樂樂部營(yíng)造造一個(gè)上上流社會(huì)會(huì)的圈子子，讓名名流、名名企匯聚聚財(cái)富中中心。（3）提升升項(xiàng)

43、目品品牌形象象和知名名度。2、媒介選選擇：財(cái)財(cái)富俱樂樂部會(huì)刊刊、銀行行信用卡卡DM（注：與數(shù)數(shù)家銀行行聯(lián)手進(jìn)進(jìn)行；財(cái)財(cái)富俱樂樂部會(huì)刊刊要提前前編訂）3、活動(dòng)細(xì)細(xì)則：A、俱樂部部會(huì)員申申請(qǐng)資格格財(cái)富中中心業(yè)主主免費(fèi)成成為會(huì)員員信用卡卡金卡持持有人，并并持有銀銀行發(fā)出出的申請(qǐng)請(qǐng)表格（或或推薦書書）。財(cái)富俱樂部部會(huì)員權(quán)權(quán)益優(yōu)先享享有租（使使）用財(cái)富富俱樂部部及參加加活動(dòng)的的權(quán)利定期舉舉辦上流流社會(huì)交交際活動(dòng)動(dòng)提供CCEO社社交層的的活躍性性為眾CCEO提提供無限限商機(jī)擁有會(huì)會(huì)員卡可可享受購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠（五）財(cái)富富俱樂部部成立儀儀式及雞雞尾酒會(huì)會(huì)1、目的：（1）確立立項(xiàng)目品品牌，促促使形成成一種上上流社

44、會(huì)會(huì)風(fēng)氣，襯襯托項(xiàng)目目尊貴性性。（2）增強(qiáng)強(qiáng)業(yè)主榮榮譽(yù)感，提提升項(xiàng)目目檔次，為為后續(xù)銷銷售提供供新聞炒炒作題材材。（3）搜索索潛在客客戶資料料，誘發(fā)發(fā)目標(biāo)消消費(fèi)者。（4）提高高項(xiàng)目知知名度。2、活動(dòng)細(xì)細(xì)則：（1）地點(diǎn)點(diǎn)：財(cái)富富俱樂部部或星級(jí)級(jí)酒店（2）成立立儀式（3）嘉賓賓講話（4）節(jié)目目表演（5）雞尾尾酒會(huì)（促促進(jìn)來自自商界、政政界、金金融界的的名流間間互相交交流，為為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造商機(jī)機(jī)）（六）“讓讓一部分分人先富富起來”主題公公益活動(dòng)動(dòng)1、目的：（1）搜索索潛在客客戶資料料，誘發(fā)發(fā)目標(biāo)消消費(fèi)群。（2）樹立立項(xiàng)目品品牌形象象，提高高項(xiàng)目知知名度。（3）在社社會(huì)上造造成巨大大影響力力，為項(xiàng)項(xiàng)目新

45、聞聞炒作提提供題材材。2、活動(dòng)主主題：讓讓一部分分人先富富起來3、媒介選選擇：海海口各大大媒體，包包括報(bào)紙紙、雜志志、電視視、廣播播等。4、活動(dòng)籌籌備：（1）聯(lián)合合?？诟鞲鞔笊虡I(yè)業(yè)銀行、海海南企業(yè)業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)等，為為缺少資資金的有有志創(chuàng)業(yè)業(yè)者或發(fā)發(fā)展前景景廣闊的的成長(zhǎng)型型企業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)發(fā)展良良機(jī)。（2）各大大媒體全全力尋找找合乎條條件的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者和和企業(yè)。5、活動(dòng)細(xì)細(xì)則：（1）地點(diǎn)點(diǎn)：星級(jí)級(jí)酒店（2）參加加資格：要求能提出出可行性性工作計(jì)計(jì)劃報(bào)告告，有發(fā)發(fā)展的巨巨大潛力力的有志志創(chuàng)業(yè)者者或發(fā)展展前景廣廣闊的成成長(zhǎng)型企企業(yè)。（3）活動(dòng)動(dòng)方法：A、所有的的可行性性工作計(jì)計(jì)劃報(bào)告告都要經(jīng)經(jīng)過專家家嚴(yán)

46、格審審核，合合格者再再參加抽抽獎(jiǎng)，抽抽出三名名幸運(yùn)者者。B、對(duì)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)咩y行行提供貸貸款，財(cái)財(cái)富中心心免一年年租金為為其提供供優(yōu)質(zhì)辦辦公環(huán)境境，企業(yè)業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)監(jiān)督并并指導(dǎo)其其健康發(fā)發(fā)展，實(shí)實(shí)現(xiàn)他們們的致富富夢(mèng)。（七）公關(guān)關(guān)活動(dòng)：1、目的：（1）樹立立項(xiàng)目品品牌形象象，擴(kuò)大大影響力力。（2）利用用新聞媒媒體造勢(shì)勢(shì)，形成成一時(shí)的的新聞焦焦點(diǎn)。（3）活躍躍財(cái)富中中心文化化氛圍，襯襯托項(xiàng)目目獨(dú)特性性和尊貴貴性。（4）提升升項(xiàng)目檔檔次，為為銷售提提供新聞聞炒作題題材。2、活動(dòng)細(xì)細(xì)則：（1）組織織召開新新財(cái)富論論壇。（2）邀請(qǐng)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外外商界、金金融界知知名人士士和房產(chǎn)產(chǎn)專家舉舉行講座座。（3）其他他公益活活

47、動(dòng)贊助助。（八）辦公公與世界界同步國(guó)際際品牌辦辦公用品品零距離離體驗(yàn)1、目的：（1）利用用新聞媒媒體造勢(shì)勢(shì)，形成成一時(shí)的的新聞焦焦點(diǎn)。（2）提升升項(xiàng)目檔檔次，為為銷售提提供新聞聞炒作題題材。（3）搜索索潛在客客戶資料料，誘發(fā)發(fā)目標(biāo)消消費(fèi)者。（4）提高高項(xiàng)目知知名度。2、活動(dòng)主主題：辦辦公與世世界同步步國(guó)國(guó)際品牌牌辦公用用品零距距離體驗(yàn)驗(yàn)3、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：（1）集集中展示示國(guó)內(nèi)外外目前最最高端的的辦公用用品：桌桌上用品品、紙類、筆類、本類、裝訂耗耗材、展示用用品、文件存存儲(chǔ)、通訊設(shè)設(shè)備、數(shù)據(jù)存存儲(chǔ)、打印、復(fù)印耗耗材等。（2）提出一個(gè)新潮、精致、時(shí)尚、高效的辦公新概念，與財(cái)富中心所提倡的“商務(wù)與世界

48、同步”相契合。邀請(qǐng)各公司代表參加，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置一些獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品可以是展示的用品。（九）辦公公室的深深呼吸?？诳谑芯G色色辦公健健康沙龍龍1、目目的：（1）樹立立項(xiàng)目品品牌形象象，擴(kuò)大大影響力力。（2）利用用新聞媒媒體造勢(shì)勢(shì)，形成成一時(shí)的的新聞焦焦點(diǎn)。（3）提升升項(xiàng)目檔檔次，為為銷售提提供新聞聞炒作題題材。（4）搜索索潛在客客戶資料料，誘發(fā)發(fā)目標(biāo)消消費(fèi)者。（5）提高高項(xiàng)目知知名度。2、活動(dòng)主主題：辦辦公室的的深呼吸吸海?？谑芯G綠色辦公公健康沙沙龍3、媒介選選擇：海海南日?qǐng)?bào)報(bào)海海口晚報(bào)報(bào)4、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：（1）在在一個(gè)固固定的展展示場(chǎng)所所內(nèi)，設(shè)設(shè)置一個(gè)個(gè)模擬辦辦公空間間，集中中展示一一些辦公公室內(nèi)的的綠色系系統(tǒng)、廢棄物物管理與與處置系系統(tǒng)、綠色建建筑材料料、采光系系統(tǒng)、空氣流流通系統(tǒng)統(tǒng)等。讓讓人們體體會(huì)釋放放心靈的的辦公感感受，有有效抵御御辦公室室綜合癥癥。（2）在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置一些展展示牌，告告訴人們們“病態(tài)態(tài)辦公空空間”所所帶來的的不良影影響，從從而和項(xiàng)項(xiàng)目形成成鮮明對(duì)對(duì)比。（3）邀請(qǐng)請(qǐng)一些辦辦公族、公公司決策策人、建建筑專家家到場(chǎng)，讓建筑專家為大家普及“綠色辦公”的相關(guān)知識(shí)。（十）“財(cái)財(cái)富杯”海口口CEOO商務(wù)高高爾夫友友誼賽1、活動(dòng)目目的：（1）樹立立項(xiàng)目品品牌形象象，擴(kuò)大大