代理營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、代理營(yíng)銷(xiāo)推廣方案代理營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、考察銷(xiāo)售代理公司的內(nèi)容1、有合理的公司架構(gòu)不能只有銷(xiāo)售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場(chǎng)研究的、收集相 關(guān)信息的，做經(jīng)濟(jì)分析的。因此至少要有市場(chǎng)研究部、策劃部、銷(xiāo)售部。2、有完整的知識(shí)支持結(jié)構(gòu)現(xiàn)在真正成體系的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)還未建立起來(lái)，至少要從人才結(jié)構(gòu)上，從專業(yè) 上能支持策劃，當(dāng)然一個(gè)好的策劃，真正東西還要從市場(chǎng)上來(lái)。如：要包括學(xué)經(jīng)濟(jì) 學(xué)的，房地產(chǎn)專業(yè)的，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的，廣告學(xué)專業(yè)的，建筑學(xué)的人員。以上人員構(gòu)成策 劃部的人員。3、要有好的操作程序，要能對(duì)市場(chǎng)有到位的研究 一是宏觀的，包括整個(gè)國(guó)家 的；整個(gè)城市的；整個(gè)社會(huì)的； 二是微觀的，包括競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)（建筑面

2、積、戶型等 外在的）情況；產(chǎn)品定位情況；客戶賣(mài)點(diǎn)、樓盤(pán)價(jià)格等。在做市場(chǎng)研究時(shí)，對(duì)一些 細(xì)節(jié)問(wèn)題的研究，直接影響到后面的銷(xiāo)售方式。4、要有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)（實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）投標(biāo)只是選代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一個(gè)重要的方面， 要考察其所做過(guò)的樓盤(pán)。因?yàn)榇砉靖?jìng)標(biāo)方案會(huì)受到競(jìng)標(biāo)因素的影響，導(dǎo)致會(huì)與 真正的銷(xiāo)售思路發(fā)生偏移。要考察其是否具備一定的市場(chǎng)前瞻性，缺乏前瞻性的會(huì)導(dǎo)致樓盤(pán)滯銷(xiāo)，會(huì)導(dǎo) 致樓盤(pán)缺乏生命力和可持續(xù)性發(fā)展。所以要注意其前瞻性的建議。要考察其創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)細(xì)節(jié)考察其創(chuàng)新能力，考察其中創(chuàng)新的建議二、銷(xiāo)售代理公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、以往業(yè)績(jī)主要代理過(guò)的項(xiàng)目、獲得的榮譽(yù)等。2、主要專業(yè)骨干

3、 主要技術(shù)骨干介紹。主要技術(shù)骨干的專業(yè)水平在很大程度層 面上體現(xiàn)公司的專業(yè)水平。3、業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià) 通過(guò)業(yè)內(nèi)其他途徑了解該企業(yè)的專業(yè)水平等情況。4、當(dāng)前的方案評(píng)估 當(dāng)前方案工作是否嚴(yán)謹(jǐn)關(guān)系到項(xiàng)目的前途。主要從以下幾方面評(píng)估：（1）市場(chǎng)調(diào)研工作是否扎實(shí)。（2）市場(chǎng)判斷是否準(zhǔn)確。（3）項(xiàng)目定位是否精準(zhǔn)。（4）產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)是否合理。（5）方案文筆專業(yè)性。（6）方案的可操作性。5、項(xiàng)目方案陳述 考評(píng)主創(chuàng)人士的.專業(yè)水平、對(duì)項(xiàng)目的把握程度。二、財(cái)務(wù)能力1、公司規(guī)模 公司規(guī)模大，能說(shuō)明財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，人力資源豐富，可以隨時(shí)進(jìn)行各種資源調(diào) 配。2、公司辦公場(chǎng)所情況調(diào)查 親臨代理公司，可以感受該公司的企業(yè)文化和管理水平

4、，以及公司的實(shí)力和員 工的精神風(fēng)貌。精明強(qiáng)干、活力十足的員工能反映出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。3、企業(yè)職員的薪資水平 薪酬評(píng)定合理，薪資水平高的企業(yè)，往往都能聚集一大批比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英。4、企業(yè)的年盈利能力 盈利能力強(qiáng)的企業(yè)，說(shuō)明發(fā)展前景良好，企業(yè)不容易倒閉關(guān)門(mén)，項(xiàng)目工作不用 擔(dān)心半途而廢。三、公司的信譽(yù)1、企業(yè)獲得的榮譽(yù)企業(yè)的榮譽(yù)在很大程度上代表企業(yè)的專業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度和行業(yè)地位。2、主要業(yè)績(jī)和同行的評(píng)價(jià)公司主要業(yè)績(jī)體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)水平和能力。同行的評(píng)價(jià)能綜合反映企業(yè)的專業(yè) 水平和綜合素質(zhì)。3、是否有不良記錄關(guān)注對(duì)方的缺點(diǎn)和不良記錄，能避免對(duì)方在企業(yè)推介和陳述中對(duì)自身缺點(diǎn)的回 避。更能全面了解該公司的行

5、業(yè)狀況。三、銷(xiāo)售代理負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容（一）市場(chǎng)調(diào)研1、靖邊縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。2、靖邊縣及周邊路段住宅狀況。3、住宅市場(chǎng)情況。4、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。（二）項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。3、項(xiàng)目概念定位4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議（三）產(chǎn)品優(yōu)化建議1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。3、參與戶型平面方案討論及建議。4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略；（二）項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；（三）入市時(shí)機(jī)選擇；（四）銷(xiāo)售分期控制；（五）價(jià)格定位及策略；廣告策劃（一）項(xiàng)目推廣口號(hào)（二）項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合包裝（三）

6、整體廣告計(jì)劃（四）廣告預(yù)算及媒體組合（五）項(xiàng)目形象策劃1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：（1）標(biāo)志（2）標(biāo)準(zhǔn)字（3）標(biāo)準(zhǔn)色彩（4）標(biāo)準(zhǔn)組合2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：（1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提 袋；（2）銷(xiāo)售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì)；（3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車(chē)體、廣告牌等 （六）傳播工具的創(chuàng)意 與設(shè)計(jì)：1、樓書(shū)創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)）2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)）3、報(bào)廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)）4、廣播、電視稿文案等 銷(xiāo)售代理（一）建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷(xiāo)售行為（二）銷(xiāo)售文件及管理文件的制訂（三）銷(xiāo)售道具使用（四）銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（五）制訂銷(xiāo)

7、控計(jì)劃（六）銷(xiāo)售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序（七）客戶資源庫(kù)的建立（八）售后服務(wù)機(jī)制建立（九）定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表二、乙方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)必須幫助甲方實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)：（一）、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位。（二）、項(xiàng)目投資利潤(rùn)最大化（三）、在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工程中為甲方積累品牌資產(chǎn)。三、投標(biāo)單位的要求（1）投標(biāo)單位必須是從事該行業(yè)工作的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，必須誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)格 執(zhí)行合同。（2）投標(biāo)單位應(yīng)具有豐富的商品房銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有高水平的策劃能力及熟練 的招商宣傳、商務(wù)談判、簽訂合同、辦理商品房銷(xiāo)售各種手續(xù)等的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能 較好地處理業(yè)主的投訴。（3）投標(biāo)單位應(yīng)具有代理過(guò)不少于2個(gè)（含2個(gè)）規(guī)模在5萬(wàn)平方米以上樓 盤(pán)全程銷(xiāo)售策劃的良好業(yè)

8、績(jī)。（4）為體現(xiàn)投標(biāo)單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，請(qǐng)投標(biāo)人于x年xx月x日X時(shí)前將不 少于xx-x萬(wàn)元人民幣履約保證金交到本要求5）條中招標(biāo)人指定賬戶，未中標(biāo)投標(biāo)人的履約保證金將于中標(biāo)結(jié)果確定后7日內(nèi)退還（無(wú)息），中標(biāo)人的履約保證金將在合同執(zhí)行期間分期退 還,具體方式在合同中約定。未按要求提交投標(biāo)保證金和履約保證金的投標(biāo)將被拒 絕。校園代理營(yíng)銷(xiāo)方案2016-12-25 16:15 | #2樓一這個(gè)市場(chǎng)意味著什么？廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開(kāi)發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數(shù)正以每年2000人 左右的速度增加著。廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨(dú)立學(xué)院，學(xué)生與教

9、職人員 的消費(fèi)水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費(fèi)水平，這對(duì)于我們校園區(qū)域代理而言， 莫過(guò)于是一個(gè)龐大且集中的消費(fèi)市場(chǎng)二 市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)群體分析消費(fèi)類型相對(duì)單一和穩(wěn)健，消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。因此比較 容易對(duì)高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對(duì)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，很容易了解學(xué)生的消費(fèi)趨 勢(shì)和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。大學(xué)生思維比較活躍，文化素養(yǎng)也比較高，互動(dòng)性比較強(qiáng)，這對(duì)于商品的傳 播和品牌的樹(shù)立非常有利。3大學(xué)生是最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng) 濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。4大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)

10、同感，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某 一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。對(duì)于眾多商家而言品柯佳衛(wèi)生用品嘉庚學(xué)院區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)牌推廣成功，將會(huì)直接帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。5大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是 受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。低價(jià)值產(chǎn)品高 層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對(duì) 該品牌的購(gòu)買(mǎi)欲望和長(zhǎng)期的品牌認(rèn)同感。只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營(yíng)方式，加大對(duì)于校園的宣傳 力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。三 如何開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)1營(yíng)銷(xiāo)方法:以無(wú)成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷(xiāo)售點(diǎn)，

11、當(dāng)商家賣(mài)出商品得到利 潤(rùn)，在進(jìn)行貨款結(jié)算，同時(shí)把廠家貨款還清，讓銷(xiāo)售員對(duì)此產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度進(jìn)行一 個(gè)新的評(píng)估，也就是說(shuō)明這次的產(chǎn)品上架前 12 個(gè)月是試營(yíng)階段，把主動(dòng)權(quán)拱手讓 出，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行押金結(jié)算或者進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，把主動(dòng)權(quán)拉回，到時(shí)再根據(jù)市 場(chǎng)的調(diào)動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位，于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親 信人員進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的定位；優(yōu)勢(shì)：廠家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負(fù)擔(dān)小劣勢(shì)：銷(xiāo)售渠道不夠成熟機(jī)會(huì)：公司的大力支持、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小、首批校園代理威脅：其他品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)銷(xiāo)售理念的空白宣傳方式：我們通過(guò)人人網(wǎng)、微博、QQ空間

12、等網(wǎng)站門(mén)戶發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，已經(jīng)周?chē)娜穗H關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅(jiān) 信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開(kāi)發(fā)出他最大的潛能！分銷(xiāo)渠道：抓住以上市場(chǎng)分析，強(qiáng)有力的找到突破口 通過(guò)周?chē)娜穗H網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理，給一定回扣！這樣 會(huì)減少我們?nèi)齻€(gè)人的工作負(fù)擔(dān)。真正實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略！四 代理效果預(yù)測(cè)從宣傳的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引 一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給我們商帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定 了大部分未來(lái)的、潛在的學(xué)生，從而達(dá)到宣傳的最基本、最重要的效果一一經(jīng)濟(jì)效 果。五 團(tuán)隊(duì)工作的分配1.團(tuán)隊(duì)成員：林偉強(qiáng)、劉鈺川、王紫薇各成員優(yōu)勢(shì)：林偉強(qiáng)：良好交際能力 具有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦 和從事過(guò)不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過(guò)較好的掌握商業(yè)契機(jī)劉鈺川：口齒伶俐、思維謹(jǐn)慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺(jué)和發(fā)展空間；王紫薇：口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士合作契機(jī)：為了提前適應(yīng)社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)、賺取人生第一桶金4工作分配：劉鈺川、林偉強(qiáng)：負(fù)責(zé)校內(nèi)外商家產(chǎn)品在超市的上架、市場(chǎng)定位、貨源的聯(lián) 系；盡可能的把產(chǎn)品打入學(xué)生周?chē)氖袌?chǎng)超市。主打商品分銷(xiāo)及策劃。王紫薇：負(fù)責(zé)校內(nèi)產(chǎn)品的人際推廣（運(yùn)用廣闊人脈進(jìn)行有力的宣傳和推廣）、 財(cái)務(wù)計(jì)入與支出、貨品數(shù)量。六 如何進(jìn)行利益劃分方案一：無(wú)成本投入，所得利潤(rùn)每人 25%，剩余 25%用