富之島品牌整合即廣告宣傳策劃方案

1、“富之島”品牌整合即廣告宣傳策劃方案前言： 剛進(jìn)220044年，不不知不覺(jué)覺(jué)中我們們發(fā)現(xiàn)：家具業(yè)業(yè)的廣告告大戰(zhàn)已已不宣而而戰(zhàn)，酣酣戰(zhàn)正溶溶，且有有越演越越烈之勢(shì)勢(shì)，不少少業(yè)內(nèi)人人士驚呼呼：20004年年將是家家具業(yè)的的廣告年年。 椐不完完全統(tǒng)計(jì)計(jì)：20004年年春節(jié)期期間，在在央視的的一、二二、三、五五臺(tái)投放放廣告的的家具企企業(yè)至少少有六家家，至44月中旬旬，計(jì)有有近200家家具具企業(yè)在在央視做做廣告；在省市市臺(tái)投放放廣告的的家具企企業(yè)更多多，其中中包括了了公司的的直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手皇朝、嘉嘉豪。更更有甚者者，美克克美家家在鳳凰凰衛(wèi)視獨(dú)獨(dú)家贊助助了一檔檔節(jié)目， 為什么么會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)這種情情況，有有必

2、要從從家具業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀狀和發(fā)展展趨勢(shì)進(jìn)進(jìn)行了解解分析。 家具行行業(yè)是一一個(gè)勞動(dòng)動(dòng)密集形形產(chǎn)業(yè)，技技術(shù)要求求相對(duì)較較低，行行業(yè)的進(jìn)進(jìn)入門檻檻也就較較低。在在家具業(yè)業(yè)起步階階段，家家具業(yè)的的暴利吸吸引了大大量的各各種資本本進(jìn)入，大大大小小小的家具具廠如雨雨后春筍筍般的成成立，導(dǎo)導(dǎo)致了家家具業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)日日趨激烈烈，整體體環(huán)境的的不斷惡惡化，家家具業(yè)也也由暴利利向微利利階段傾傾斜。特特別是中中國(guó)加入入WTOO后，國(guó)國(guó)外名牌牌家具挾挾資金、品品牌強(qiáng)勢(shì)勢(shì)進(jìn)入，使使中國(guó)家家具業(yè)倍倍感危機(jī)機(jī)，擺在在了中國(guó)國(guó)家具企企業(yè)面前前的只有有兩條路路走：要要么做國(guó)國(guó)外品牌牌的“OOEM”，把利潤(rùn)的絕大部分讓出去；要么建立、

3、發(fā)展自有品牌，與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。特別是2003年中國(guó)人均國(guó)民收入首次突破1000美元，中國(guó)城市化進(jìn)程的全面提速，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的階段。而中國(guó)家具業(yè)目前還沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必然使目前有望做大做強(qiáng)的企業(yè)有進(jìn)一步做強(qiáng)品牌的欲望，這就是說(shuō)2004年對(duì)家具業(yè)來(lái)說(shuō)必然將是不平凡的一年：一、家具業(yè)從2004年起將進(jìn)入一個(gè)為期兩到三年的大整合期，在這個(gè)整合期，估計(jì)家具業(yè)將會(huì)重現(xiàn)彩電行業(yè)前幾年那樣的價(jià)格和廣告戰(zhàn)的輪番轟炸，家具業(yè)將進(jìn)行重新洗牌。二、隨著國(guó)外家具業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)入，中國(guó)家具業(yè)在制度、在創(chuàng)新方面將會(huì)有翻天覆地的變革，特別是國(guó)外企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)更值得家具企業(yè)借簽。中國(guó)家具

4、業(yè)目前還沒(méi)有一家真正意義上的資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)，而家具業(yè)的三年整合期，將會(huì)給資本運(yùn)營(yíng)提供一片沃土，擅長(zhǎng)資本運(yùn)營(yíng)且抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)將會(huì)得到成倍的擴(kuò)張和發(fā)展。經(jīng)過(guò)這次洗牌后，幾家靈活或強(qiáng)大的家具企業(yè)將會(huì)做得更大、更強(qiáng)，主宰家具業(yè)；而更多的中小型企業(yè)和一些機(jī)制、思想落后的目前經(jīng)營(yíng)較好的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，面對(duì)即將到來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大富豪到底怎么走？整合期過(guò)后，大富豪在家具業(yè)的地位又會(huì)是怎么樣的呢？這都是我們大富豪人應(yīng)該思考的問(wèn)題。 對(duì)我們們大富豪豪來(lái)說(shuō)，我我們是家家具業(yè)較較早發(fā)展展品牌的的企業(yè)，也也有著輝輝煌的歷歷史，如如今在激激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，我我們又和和其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者站站在了新新的百米米起跑線線

5、上。這這將是場(chǎng)場(chǎng)決定生生死的品品牌之戰(zhàn)戰(zhàn)，是企企業(yè)家、是是人才、是是制度、是是理念、是是技術(shù)、是是創(chuàng)新的的綜合比比拼。而而這一切切具體的的反映到到一點(diǎn)那就是是品牌的的競(jìng)爭(zhēng)。 兢兢鄴鄴鄴，如如履覆冰冰，精藝藝求精，歷歷經(jīng)整合合，大富富豪將鳳鳳凰盤涅涅，直沖沖云霄。 “富富之島”品牌現(xiàn)現(xiàn)狀1 “富富之島”做為同同業(yè)間較較早建立立的品牌牌，在家家具行業(yè)業(yè)有著較較強(qiáng)的知知名度和和美譽(yù)度度，但從從20000年開(kāi)開(kāi)始，其其它幾家家板式家家具企業(yè)業(yè)迅速崛崛起，使使“富之島島”品牌的的含金量量不斷下下降，220022年和20003年年的國(guó)內(nèi)內(nèi)年銷售售額在NN億之間間擺浮，市市場(chǎng)份額額持續(xù)下下降，品品牌也有有向

6、二線線品牌下下滑的趨趨勢(shì)。目目前其業(yè)業(yè)內(nèi)主要要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手為為： 皇朝 富德寶寶 紅蘋果果 嘉豪 在在富之島島”新工廠廠20004年1月建成成投產(chǎn)前前，受產(chǎn)產(chǎn)能的限限制，公公司產(chǎn)品品供不應(yīng)應(yīng)求。再再加上公公司歷史史上的產(chǎn)產(chǎn)品都沒(méi)沒(méi)有進(jìn)行行淘汰，造造成富之島島”成立十十多年來(lái)來(lái)的產(chǎn)品品一直在在賣，光光正常在在走的產(chǎn)產(chǎn)品種類類就有兩兩、三百百種，大大部分產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷量很小小，這樣樣嚴(yán)重的的影響了了工廠的的產(chǎn)能，嚴(yán)嚴(yán)重的違違背了公公司的大大規(guī)模定定制原理理。同時(shí)時(shí)，公司司外貿(mào)銷銷售不斷斷上升，到到20003年，外外貿(mào)銷售售占到了了公司總總銷售額額的300%。外外貿(mào)產(chǎn)品品做工復(fù)復(fù)雜，定定單沒(méi)有有可預(yù)見(jiàn)

7、見(jiàn)性，造造成工廠廠經(jīng)常插插單生產(chǎn)產(chǎn)，嚴(yán)重重的影響響到了公公司國(guó)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品的的生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。這這些都使使公司的的生產(chǎn)效效率降低低，進(jìn)而而影響到到了公司司的贏利利率。 生生產(chǎn)計(jì)劃劃的不科科學(xué)性，造造成了公公司的好好賣的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)常常缺貨，而而滯銷產(chǎn)產(chǎn)品卻有有一大堆堆庫(kù)存，造造成了公公司生產(chǎn)產(chǎn)力非常常規(guī)的降降低。 研研發(fā)與市市場(chǎng)脫節(jié)節(jié)，研發(fā)發(fā)人員不不能明確確的知道道公司哪哪些產(chǎn)品品好賣，哪哪些產(chǎn)品品滯銷，影影響了公公司對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的改改進(jìn)、研研發(fā)。 公公司有大大量惡性性庫(kù)存，有有的是七七、八年年前的，現(xiàn)現(xiàn)在根本本不能賣賣的產(chǎn)品品，這些些庫(kù)存嚴(yán)嚴(yán)重的影影響了公公司正常常生產(chǎn)。 “富富之島”品牌牌在家具具業(yè)內(nèi)有有

8、名氣，在在大眾消消費(fèi)者那那里，知知名度很很低（整整個(gè)中國(guó)國(guó)家具業(yè)業(yè)特有的的現(xiàn)象），消消費(fèi)者買買家具基基本是沖沖經(jīng)銷商商而不是是沖品牌牌去的，使使家具的的終端銷銷售被經(jīng)經(jīng)銷商所所控制。 專專賣店的的單店銷銷量不是是很高，平平均只有有*萬(wàn)左右右/月，大大部分經(jīng)經(jīng)銷商利利潤(rùn)不高高，在加加上其它它一些原原因，經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)公司的的信心不不斷下滑滑。 內(nèi)部整整合 產(chǎn)品調(diào)調(diào)整 20003年年6月開(kāi)始始，企劃劃部開(kāi)始始每一至至兩個(gè)月月對(duì)公司司的產(chǎn)品品銷售進(jìn)進(jìn)行分析析、建議議，并提提交給相相關(guān)部門門，以供供決策。 研發(fā)發(fā)部根據(jù)據(jù)各種反反饋信息息，在220033年8月的展展會(huì)成功功地研制制并推出出了反應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)趨趨

9、勢(shì)的新新白櫸系系列產(chǎn)品品。 公司司于20003年年6月、8月、111月和20004年年1月，共共四批次次的公布布了淘汰汰產(chǎn)品名名錄，精精化了產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，使公公司的產(chǎn)產(chǎn)品種類類精化到到一百種種左右。精精化產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)將將不斷的的持續(xù)下下去，并并制定了了科學(xué)的的精化產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的流程程，堅(jiān)持持做到“淘汰一一批，處處理一批批，補(bǔ)上上一批”，盡量量使產(chǎn)品品進(jìn)行無(wú)無(wú)惡性庫(kù)庫(kù)存的淘淘汰，防防范于未未來(lái)，堵堵住惡性性庫(kù)存產(chǎn)產(chǎn)生的源源泉。 20003年年8月展會(huì)會(huì)后，對(duì)對(duì)所開(kāi)的的專賣店店進(jìn)行科科學(xué)統(tǒng)一一的裝修修設(shè)計(jì)、科科學(xué)統(tǒng)一一的擺場(chǎng)場(chǎng)配貨，不不僅提升升了專賣賣店的形形象，而而且使公公司產(chǎn)品品集中，提提高了公

10、公司產(chǎn)品品的單品品種銷量量，便于于公司的的大規(guī)模模生產(chǎn)，從從而提高高了工廠廠的生產(chǎn)產(chǎn)效率。從從20004年1月來(lái)看看，效果果明顯，公公司的單單件產(chǎn)品品銷量比比20003年8月前提提高了55-8倍倍2。進(jìn)而而帶動(dòng)了了經(jīng)銷商商的單店店銷售量量的提高高（至220033年12月，公公司專賣賣店的單單店銷售售額平均均提到了了1.55*萬(wàn)/月）。 為了了提高公公司沙發(fā)發(fā)銷售量量，經(jīng)研研究公司司決定在在20004年單單獨(dú)推出出沙發(fā)系系列。 生產(chǎn)調(diào)調(diào)整 為了了解決公公司供不不應(yīng)求的的局面，公公司于220033年9月買下下了一個(gè)個(gè)新工廠廠，并于于20004年1月正式式投產(chǎn)。并并根據(jù)各各個(gè)工廠廠的能力力決定：老廠

11、有有熟練工工人和技技術(shù)，主主要生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)較較復(fù)雜的的產(chǎn)品，主主要以外外單產(chǎn)品品為主；新廠的的機(jī)器設(shè)設(shè)備比較較先進(jìn)，工工人對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的熟熟練度不不高，適適合流水水線生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的產(chǎn)產(chǎn)品，主主要以國(guó)國(guó)內(nèi)銷售售的產(chǎn)品品為主。 根據(jù)據(jù)公司的的銷售記記錄和現(xiàn)現(xiàn)狀，對(duì)對(duì)公司下下月銷售售進(jìn)行合合理預(yù)測(cè)測(cè)，從而而制定安安全生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃公公式和安安全庫(kù)存存水平來(lái)來(lái)合理的的對(duì)每月月的生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃下下單。 營(yíng)銷調(diào)調(diào)整 20003年年8月展會(huì)會(huì)發(fā)布了了新的營(yíng)營(yíng)銷政策策。 為了了探索新新的營(yíng)銷銷模式，2004年公司在廣東片區(qū)設(shè)立直營(yíng)店。 改變變以前的的一座城城市只有有一個(gè)專專賣經(jīng)銷銷商的模模式，變變?yōu)槊糠N種系列產(chǎn)產(chǎn)品在同

12、同一城市市給不同同的經(jīng)銷銷商經(jīng)營(yíng)營(yíng)，既擴(kuò)擴(kuò)大了公公司品牌牌對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的影影響力，有有利于在在消費(fèi)群群體建立立品牌，又又有利于于公司減減少對(duì)單單個(gè)經(jīng)銷銷商的依依賴3。 公司司采取“大富豪豪（富之之島）百百城讓利利大酬賓賓”促銷活活動(dòng) 和“元旦促促銷活動(dòng)動(dòng)”和設(shè)立立直營(yíng)部部對(duì)惡性性庫(kù)存進(jìn)進(jìn)行處理理，但效效果不是是很明顯顯，建議議公司下下一步應(yīng)應(yīng)下定決決心對(duì)那那些產(chǎn)品品進(jìn)行甩甩賣或在在展會(huì)期期間，公公司把那那些產(chǎn)品品在公司司或工廠廠擺出，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行拍賣。 為了了推廣沙沙發(fā)系列列，公司司于20004年年2月成立立了營(yíng)銷銷三部，專專門負(fù)責(zé)責(zé)沙發(fā)系系列的推推廣與銷銷售。 在家家具銷售售淡季，每每年在固固

13、定時(shí)期期設(shè)立一一個(gè)促銷銷活動(dòng)周周，聯(lián)合合各地經(jīng)經(jīng)銷商定定期在各各地專賣賣店中進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動(dòng)44。 外部整整合 媒媒體宣傳傳 20004年年廣告大大體計(jì)劃劃： 本次廣廣告宣傳傳將全方方位的對(duì)對(duì)公司品品牌進(jìn)行行宣傳，著著重于在在消費(fèi)群群體中對(duì)對(duì)公司品品牌的建建立，形形式包括括：電視視廣告、鐵鐵路廣告告、雜志志廣告、區(qū)區(qū)域廣告告、地方方性廣告告（與經(jīng)經(jīng)銷賞合合作）。 電視廣廣告：拍拍攝一個(gè)個(gè)經(jīng)典的的廣告宣宣傳片（10至15秒），7月后在中央電視臺(tái)持續(xù)播出。計(jì)劃播出月份為8、9、10、11、12五個(gè)月，一個(gè)月的費(fèi)用估計(jì)為30萬(wàn)，即總費(fèi)用為150萬(wàn)。 鐵路廣廣告：在在全國(guó)比比較好的的長(zhǎng)途路路線上的的火

14、車墻墻壁上進(jìn)進(jìn)行平面面廣告宣宣傳。計(jì)計(jì)劃挑出出5-66條路線線，從“五.一”勞動(dòng)節(jié)節(jié)前開(kāi)始始做。每每列火車車一年的的費(fèi)用為為7萬(wàn)，即即費(fèi)用為為40萬(wàn)左左右。 雜志廣廣告：航航空雜志志和公司司自辦的的富之之島雜雜志，費(fèi)費(fèi)用為550萬(wàn)左左右。 區(qū)域廣廣告：計(jì)計(jì)劃在北北京、上上海、廣廣州（深深圳）三三地進(jìn)行行區(qū)域廣廣告，包包括當(dāng)?shù)氐仉娨暸_(tái)臺(tái)、電臺(tái)臺(tái)、報(bào)紙紙雜志和和戶外廣廣告，費(fèi)費(fèi)用暫估估為800萬(wàn)。 地方性性的廣告告：與經(jīng)經(jīng)銷商聯(lián)聯(lián)合，根根據(jù)各地地實(shí)際情情況分別別進(jìn)行，費(fèi)費(fèi)用暫估估為500萬(wàn)。 以上廣廣告費(fèi)用用總計(jì)3370萬(wàn)萬(wàn)左右，約約占公司司年度銷銷售額的的*%55。 其具體體操作過(guò)過(guò)程如下下：

15、廣廣告前期期的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研 20004年年2-88月對(duì)廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行必必要的調(diào)調(diào)研。 主要內(nèi)內(nèi)容有： 公公司品牌牌的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研 廣廣告媒體體調(diào)研 廣廣告訴求求方向調(diào)調(diào)研 公公司品牌牌總體形形象設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)研 廣廣告預(yù)算算 廣廣告制作作、投放放期 廣廣告宣傳傳的總體體策略 廣廣告片和和平面宣宣傳廣告告的總體體創(chuàng)意 廣廣告片和和平面宣宣傳廣告告的制作作 220044年6-112月進(jìn)進(jìn)行投放放 廣廣告投放放中期(10月月左右)，公司司對(duì)廣告告中期效效果進(jìn)行行評(píng)估,并給予予即時(shí)更更正 廣廣告結(jié)束束后 廣廣告結(jié)束束后對(duì)廣廣告效果果的評(píng)估估 廣廣告投放放結(jié)束后后三個(gè)月月對(duì)廣告告效果的的第二次次評(píng)估 本本次廣告

16、告活動(dòng)的的總結(jié)備備案，為為公司以以后長(zhǎng)期期的廣告告策略積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 廣廣告創(chuàng)意意策劃方方案 電視廣廣告的效效果很大大部分來(lái)來(lái)自廣告告本身的的創(chuàng)意，因因此本次次廣告計(jì)計(jì)劃中，廣廣告創(chuàng)意意十分重重要。 電電視廣告告創(chuàng)意 東東方“禪”意篇 創(chuàng)意來(lái)來(lái)源：利利用現(xiàn)代代都市人人對(duì)繁華華的不滿滿，充分分體現(xiàn)出出大富豪豪核心產(chǎn)產(chǎn)品白櫸的的東方禪禪意。 訴求目目的：一一、產(chǎn)品品訴求：向觀眾眾介紹白白櫸產(chǎn)品品 二、品品牌訴求求：向觀觀眾介紹紹品牌 廣告場(chǎng)場(chǎng)景： 在一家家大富豪豪家具裝裝飾的臥臥室里（周周圍環(huán)境境體現(xiàn)出出寧?kù)o，安安祥、和和諧，體體現(xiàn)出“禪”的寫意意），一一個(gè)年輕輕的女郎郎盤腿端端坐在富富之島的的床上

17、（床床在臥室室中央）冥冥思（禪禪的背影影字橫穿穿過(guò)畫面面）。最最后鏡頭頭出現(xiàn)大大富豪的的CI。 背景音音：“富之島島”家具， 自我點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：充充分體現(xiàn)現(xiàn)出了白白櫸的東東方禪意意和大富富豪家具具的簡(jiǎn)潔潔即美的的概念，引引起觀眾眾內(nèi)心的的響應(yīng)。缺缺點(diǎn)：在在廣告泛泛濫的時(shí)時(shí)代，沒(méi)沒(méi)有太多多的亮點(diǎn)點(diǎn)引起觀觀眾的注注意。 戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)-和平篇篇 創(chuàng)意來(lái)來(lái)源：利利用現(xiàn)代代人對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)關(guān)注，對(duì)對(duì)和平的的渴望來(lái)來(lái)宣傳品品牌。 訴求目目的：品品牌訴求求 廣告場(chǎng)場(chǎng)景： 利用以以巴沖突突的鏡頭頭，突出出人民應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)爭(zhēng)民民不寥生生，家園園受到破破壞。在在街頭沖沖突中，兩兩軍對(duì)壘壘時(shí)，一一對(duì)有著著富之島島家具的的標(biāo)志車車在在中

18、中間穿過(guò)過(guò)且停下下，沖突突雙方先先茫然（前前段黑白白片拍攝攝），而而后明白白過(guò)來(lái)似似的，都都?xì)g天喜喜地的排排隊(duì)領(lǐng)家家具重建建家園（特特寫：一一對(duì)沖突突雙方的的人員高高興的在在一起的的臉部特特寫）。出出現(xiàn)背景景音：富富之島家家具讓人人珍惜家家。 自我點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：廣廣告有一一定的故故事情節(jié)節(jié)，較易易引起關(guān)關(guān)注，容容易給觀觀眾留下下記憶。缺缺點(diǎn)：不不能很好好的反應(yīng)應(yīng)出富之之島家具具的特色色。 婚婚姻篇 創(chuàng)意來(lái)來(lái)源；絕絕大部分分人結(jié)婚婚時(shí)都要要買家具具（結(jié)婚婚即“家”的感覺(jué)覺(jué)），利利用此廣廣告把“富之島島”家具跟跟婚姻扯扯上關(guān)系系。 訴求目目的：品品牌訴求求 廣告場(chǎng)場(chǎng)景： 一、 一片黑黑暗中，男男聲“你到

19、底底愛(ài)不愛(ài)愛(ài)我？” 沉寂片片刻！又又問(wèn)“你到底底愛(ài)不愛(ài)愛(ài)我？” 沉寂！男聲緊緊張的聲聲調(diào)，“你到底底是愛(ài)不不愛(ài)我？” 亮燈（床床頭燈），一一張床上上躺著一一對(duì)夫妻妻，丈夫夫在熟睡睡，妻子子醒來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)到丈夫夫的夢(mèng)話話，一臉臉幸福的的樣子。 熟睡中中的丈夫夫翻身，嘴嘴中又喃喃喃道：你到底底愛(ài)不愛(ài)愛(ài)我！富富之島。 “啊??！”女音高高叫。 “富富之島”家具讓讓男人更更愛(ài)家（天天外來(lái)音音）及CCI，傳傳插出：妻子“哼！”臉部表表情：委委屈吃醋醋。 二、 從小我我就：（鏡鏡頭）小小女孩搭搭積木，搭搭出房子子，指著著說(shuō)：這這是我的的家 終于，有有了自己己的家，：（鏡頭頭）結(jié)婚婚時(shí)夫妻妻進(jìn)新家家的鏡頭頭， 才

20、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)家原來(lái)來(lái)就是：題外音音：富之之島。（鏡鏡頭）富富之島字字樣及CCI。 家家、春、秋秋篇 創(chuàng)意來(lái)來(lái)源：家家具首先先給人的的感覺(jué)就就是“家”的感覺(jué)覺(jué)。本案案就利用用家的感感覺(jué)做廣廣告，利利用一家家三口對(duì)對(duì)“家”的感受受演繹“富之島島”。 訴求目目的：品品牌訴求求 廣告場(chǎng)場(chǎng)景： 父親篇篇：一個(gè)個(gè)男人在在下班的的路上，說(shuō)說(shuō)：作為為一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)代都市市人，壓壓力很大大，每天天下班后后我都渴渴望回到到自己的的家，因因?yàn)榧依锢镉校合胂胂笠患壹胰嗽诟桓恢畭u家家具里的的和諧鏡鏡頭。嘴嘴里說(shuō)：因?yàn)榧壹依镉辛肆怂?，它讓我我?ài)家。 母親篇篇：一位位婦女在在從廚房房端菜到到餐廳，說(shuō)說(shuō)：同事事們都羨羨慕我是是個(gè)幸福福的

21、女人人，因?yàn)闉槲矣辛肆怂?兒子（5-6歲）篇：我愛(ài)爸爸，我愛(ài)媽媽、我愛(ài)富之島！ 最后一一家三口口在沙發(fā)發(fā)和睦的的鏡頭。 出現(xiàn)富富之島CCI及“富之島島”家具字字樣 “芝芝麻開(kāi)門門”篇 創(chuàng)意來(lái)來(lái)源：“芝麻開(kāi)開(kāi)門”讓你想想到了什什么？首首先在我我們的腦腦中出現(xiàn)現(xiàn)的是財(cái)財(cái)富。所所以在中中國(guó)人的的潛意思思中：芝芝麻開(kāi)門門財(cái)富富。再加加上“芝麻開(kāi)開(kāi)門”這個(gè)典典故在中中國(guó)家喻喻戶曉，廣廣告較易易接受。 訴求目目的：品品牌訴求求，富之之島就是是財(cái)富的的象征。 廣告場(chǎng)場(chǎng)景： 在十三三大盜的的寶藏洞洞前，阿阿里巴巴巴和他的的驢子在在門口看看著大門門，阿里里巴巴一一臉的興興奮，說(shuō)說(shuō)（清嗓嗓）：芝芝麻開(kāi)門門。大門門

22、打開(kāi)，里里面是富富之島的的家具。阿阿里巴巴巴很是興興奮，他他的驢子子也感染染似的“喔、喔喔”的叫。（可可全為動(dòng)動(dòng)畫或驢驢子為動(dòng)動(dòng)畫制作作，開(kāi)門門動(dòng)畫可可參見(jiàn)“傳奇”的大門門開(kāi)門鏡鏡頭） 平平面廣告告創(chuàng)意 尋尋找篇 創(chuàng)意來(lái)來(lái)源：利利用大眾眾的獵奇奇心，來(lái)來(lái)宣傳品品牌 訴求目目的：品品牌訴求求 策劃過(guò)過(guò)程：此此平面廣廣告適合合在北京京、上海海、廣州州等特大大城市室室外做，如如路牌、公公交車站站臺(tái)、公公交車身身等。分分為兩個(gè)個(gè)部分：懸念篇篇和答案案篇。時(shí)時(shí)間安排排：懸念念篇在9月展示示，持續(xù)續(xù)三個(gè)月月；答案案篇在三三個(gè)月后后的同一一地方展展出。 創(chuàng)意： 懸念篇篇 背景：一幅中中國(guó)地圖圖（占篇篇幅的8

23、80%），一一個(gè)大的的問(wèn)號(hào) 主題：懸賞尋尋找“富之島島”知情者者 聯(lián)系方方式：EEMAIIL：* 發(fā)短信信至：* 公司CCI在角角落出現(xiàn)現(xiàn)。 答案篇篇 奧運(yùn)廣廣告 奧運(yùn)廣廣告是在在資金足足夠的情情況下或或與前面面的廣告告錯(cuò)開(kāi)進(jìn)進(jìn)行。詳詳細(xì)策劃劃請(qǐng)參見(jiàn)見(jiàn)附文。 事件廣廣告 事件廣廣告是企企業(yè)應(yīng)用用突發(fā)事事件或企企業(yè)故意意制造事事件，以以便引起起媒體的的跟蹤炒炒作，從從而達(dá)到到宣傳的的目的。事事件廣告告更具有有轟動(dòng)性性、真實(shí)實(shí)性、可可信性，更更容易樹(shù)樹(shù)立企業(yè)業(yè)形象，讓讓消費(fèi)者者留下深深刻印象象，更容容易讓消消費(fèi)者相相信事件件廣告的的真實(shí)性性。其缺缺點(diǎn)是：素材比比較難制制造，且且過(guò)程難難控制，結(jié)結(jié)果

24、難預(yù)預(yù)測(cè)，其其就象把把“雙面刃刃”，往往往很容易易傷害到到自己。 紹紹興、嘉嘉興促銷銷產(chǎn)品善善后處理理建議 事事件過(guò)程程 20003年年底，公公司為了了處理惡惡性庫(kù)存存，進(jìn)行行了“元旦促促銷活動(dòng)動(dòng)”，但由由于產(chǎn)品品存放太太久，質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題嚴(yán)重，效效果不是是很好。2004年2月，華東區(qū)嘉興、紹興兩地經(jīng)銷商要求公司按有關(guān)合同辦，將剩于產(chǎn)品運(yùn)回。 事件分分析：若若按合同同將產(chǎn)品品運(yùn)回公公司，加加上產(chǎn)品品本身的的問(wèn)題，產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)回回公司后后也很難難以正常常渠道賣賣出去，這這樣就得得不償失失，不如如就地消消化，但但經(jīng)銷商商又不接接受折扣扣處理。 危危機(jī)處理理過(guò)程假假設(shè)（22月22日制制定的策策劃方案案） 公司可可以利用用這件事事情，把把它當(dāng)作作危機(jī)事事件處理理。利用用“3.15”，對(duì)這批產(chǎn)品中質(zhì)量問(wèn)題確實(shí)比較大的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N毀，并在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布召回已銷售的這批產(chǎn)品（制造賣點(diǎn)），而后請(qǐng)人在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行相關(guān)的中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品召回制的討論，拋磚引玉，引起其它新聞媒體的跟蹤報(bào)導(dǎo)（進(jìn)行這樣的討論時(shí)機(jī)已成熟，近期日本企業(yè)被迫在中國(guó)召回其部分轎車的新聞，輿論將召回制立法提上前臺(tái)），