導(dǎo)入期如何做好產(chǎn)品的功能訴求-評一則地板廣告

1、導(dǎo)入期如何做好產(chǎn)品的功能訴求評一則地板廣告產(chǎn)品的導(dǎo)入期的廣告訴求主要以介紹產(chǎn)品的功能為主，在這個階段不管是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品；是功能性產(chǎn)品還是服務(wù)性產(chǎn)品都要介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者所能帶來的利益。這個利益是產(chǎn)品本身直接帶給消費(fèi)者的，并不是產(chǎn)品功能帶來的利益所能給消費(fèi)者帶來的一種結(jié)果。帶來結(jié)果的是產(chǎn)品品牌所能賦予的，而不是產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品生命周期的這個階段進(jìn)入市場的產(chǎn)品或企業(yè)應(yīng)努力讓產(chǎn)品迅速在市場上被認(rèn)知，所以在宣傳產(chǎn)品點(diǎn)的時候，一定注意要選擇產(chǎn)品的最佳利益點(diǎn)，要考慮消費(fèi)者的需求心態(tài)和消費(fèi)者對產(chǎn)品利益的接受程度，這需要我們在做廣告創(chuàng)意前，對市場的需求人群做詳細(xì)的調(diào)查研究，找出產(chǎn)品利益和需求的對接形式，

2、用最簡單同時最有效的訴求達(dá)成需要的結(jié)果。下面，我我們來分分析一則則廣告案案例，看看看其在在產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期的的表現(xiàn)是是否合理理：一般告告知利益益的產(chǎn)品品廣告功功能有：1.傳傳達(dá)產(chǎn)品品的功能能和方法法 2.告告知產(chǎn)品品的利益益對消費(fèi)費(fèi)者的好好處 3.告告知利益益可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的結(jié)結(jié)果 4.告告知該產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌及價價格 5.告告知產(chǎn)品品的質(zhì)量量及產(chǎn)地地等 這五個個方面基基本包括括了產(chǎn)品品廣告的的利益告告知方式式。但是是，圖中中地板“磨磨刀布”產(chǎn)產(chǎn)品的平平面廣告告，卻不不清楚要要告知消消費(fèi)者何何種利益益。通過過考察其其在產(chǎn)品品導(dǎo)入期期的表現(xiàn)現(xiàn)，可以以看出該該廣告告告知的利利益是不不準(zhǔn)確和和不合理理的。具具體來看看該產(chǎn)品品訴求是是 “千千刀萬刮刮，又奈奈我何”。從從創(chuàng)意上上看還是是有其特特點(diǎn)的，但但此廣告告容易讓讓人認(rèn)為為是本產(chǎn)產(chǎn)品能把把刀磨得得更快，是是要傳達(dá)達(dá)磨刀布布的功能能和使用用方法，而而不是“刀刀”和“磨磨刀布”之之間的矛矛盾關(guān)系系，更難難以聯(lián)想想到地板板。 此處似似乎還可可以換一一種角度度進(jìn)行思思考，即即以千刀刀萬“刮刮”也無無妨，說說明地板板（磨刀刀石）產(chǎn)產(chǎn)品堅固固，但這這則廣告告更多地地體現(xiàn)了了刀子的的利益，而而不是讓讓自己磨磨不壞的的地板。 顯