中國(guó)移動(dòng)廣告策劃書

1、正文一、市場(chǎng)分分析（一）中國(guó)國(guó)電信業(yè)業(yè)市場(chǎng)分分析1電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)整體運(yùn)運(yùn)營(yíng)較好好，用戶戶規(guī)模持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)2008年年以來，中中國(guó)電信信運(yùn)營(yíng)市市場(chǎng)整體體運(yùn)轉(zhuǎn)良良好，220088全年電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入達(dá)到881399.9億億元，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)11.8%。受受國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)影響，220099年中國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)居居民可支支配收入入增速有有所放緩緩，但是是中國(guó)居居民電信信消費(fèi)占占其收入入比例相相對(duì)固定定，整體體看未來來中國(guó)電電信業(yè)務(wù)務(wù)收入仍仍將會(huì)保保持快速速增長(zhǎng)。圖1 20004-20008年中中國(guó)電信信業(yè)務(wù)收收入及增增長(zhǎng)情況況用戶發(fā)展方方面，220088年，全全國(guó)電話話用戶新新增69930萬萬戶

2、，總總數(shù)達(dá)到到982203.4萬戶戶。移動(dòng)動(dòng)電話用用戶共計(jì)計(jì)641123萬萬戶，新新增93392.4萬戶戶，而固固定電話話出現(xiàn)224833.2萬萬戶的負(fù)負(fù)增長(zhǎng)。移移動(dòng)通信信用戶增增長(zhǎng)仍是是拉動(dòng)我我國(guó)電信信運(yùn)營(yíng)市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)的主要要?jiǎng)恿?。從從目?48.55部/百百人的普普及率來來看，我我國(guó)移動(dòng)動(dòng)通信用用戶發(fā)展展仍具備備規(guī)模增增長(zhǎng)空間間，并繼繼續(xù)拉動(dòng)動(dòng)電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展。圖2 20006-20008年電電話用戶戶數(shù)及新新增用戶戶數(shù)2.中國(guó)通通信設(shè)備備市場(chǎng)整整體增長(zhǎng)長(zhǎng)較快，33G設(shè)備備市場(chǎng)蓬蓬勃開啟啟2008年年，中國(guó)國(guó)通信設(shè)設(shè)備市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模達(dá)達(dá)29552.99億元人人民幣，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)12.1%。

3、其其中，移移動(dòng)通信信設(shè)備市市場(chǎng)發(fā)展展繼續(xù)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)，市市場(chǎng)規(guī)模模達(dá)到5538.2億元元，同比比增長(zhǎng)226.22%。其其增長(zhǎng)主主要在于于以下三三個(gè)因素素的推動(dòng)動(dòng)：第一一，全國(guó)國(guó)范圍GGSM、CCDMAA網(wǎng)絡(luò)的的升級(jí)和和擴(kuò)容；第二，十十城市TTD-SSCDMMA技術(shù)術(shù)應(yīng)用試試驗(yàn)網(wǎng)的的規(guī)劃和和部署；第三，移移動(dòng)增值值業(yè)務(wù)市市場(chǎng)的持持續(xù)繁榮榮。圖3 20006-20008年中中國(guó)通信信設(shè)備市市場(chǎng)規(guī)模模及增長(zhǎng)長(zhǎng)圖4 20006-20008年中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)通信設(shè)設(shè)備市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模及及增長(zhǎng)在3G設(shè)備備市場(chǎng)方方面，220088年，中中國(guó)的WWCDMMA、CCDMAA20000與TTD-SSCDMMA三種種3G

4、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在建建設(shè)上有有不同的的進(jìn)展。中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)了了第二階階段的TTD-SSCDMMA網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)、中中國(guó)電信信啟動(dòng)了了涉及面面向811個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市的的CDMMA全網(wǎng)網(wǎng)招標(biāo)、而而中國(guó)聯(lián)聯(lián)通也開開始7個(gè)個(gè)城市建建立WCCDMAA試驗(yàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)工作作。而在在所有的的網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)中，中中國(guó)本土土廠商借借3G契契機(jī)迅速速提升競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，占占據(jù)了33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)大大部分市市場(chǎng)份額額。在TD領(lǐng)域域，中興興以366%的市市場(chǎng)份額額遙遙領(lǐng)領(lǐng)先其他他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；在在WCDDMA領(lǐng)領(lǐng)域，華華為力壓壓WCDDMA傳傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)廠商愛愛立信，位位列所有有廠商之之首；在在CDMMA領(lǐng)域域，中興興成功保保住了增增量市場(chǎng)場(chǎng)第

5、一的的位置。圖5 中國(guó)國(guó)3G設(shè)設(shè)備市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模(截至220099年2月月)3.統(tǒng)一通通信融合合技術(shù)進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)一一步貼近近用戶需需求統(tǒng)一通信技技術(shù)的完完善有賴賴于更加加開放的的環(huán)境、軟軟件的主主導(dǎo)地位位及集成成能力的的提升。通通信技術(shù)術(shù)的發(fā)展展帶來了了更多通通信終端端種類及及更多的的信息數(shù)數(shù)據(jù)格式式，不同同通信終終端之間間的互聯(lián)聯(lián)互通有有賴于廠廠商之間間更加開開放的合合作態(tài)度度。近年年來眾多多廠商之之間的合合縱連橫橫還將持持續(xù)，廠廠商之間間的深度度合作與與互相開開放將成成為技術(shù)術(shù)領(lǐng)域的的主題。2008年年統(tǒng)一通通信市場(chǎng)場(chǎng)的持續(xù)續(xù)繁榮，其其中一個(gè)個(gè)重要的的因素就就是眾多多廠商變變得比過

6、過去更加加專注于于技術(shù)的的拓展與與應(yīng)用的的實(shí)現(xiàn)，考考慮用戶戶的實(shí)際際需求和和客觀應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境，推出出貼近客客戶需求求的統(tǒng)一一通信產(chǎn)產(chǎn)品。信信息化基基礎(chǔ)較好好的大型型企業(yè)，其其網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)技術(shù)術(shù)設(shè)施的的建設(shè)已已經(jīng)趨向向完備，注注意力向向網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用層面面轉(zhuǎn)變，能能夠切實(shí)實(shí)降低內(nèi)內(nèi)部溝通通成本、提提高工作作效率、改改善企業(yè)業(yè)的運(yùn)行行機(jī)制，成成為企業(yè)業(yè)對(duì)于統(tǒng)統(tǒng)一通信信產(chǎn)品的的核心需需求。圖6 20006-20008年中中國(guó)統(tǒng)一一通信市市場(chǎng)規(guī)模模與增長(zhǎng)長(zhǎng)4.融合與與3G終終端成為為移動(dòng)通通信終端端產(chǎn)品的的主旋律律隨著計(jì)算機(jī)機(jī)、集成成電路、移移動(dòng)通信信、軟件件工程等等基礎(chǔ)技技術(shù)的發(fā)發(fā)展，融融合的趨趨勢(shì)已經(jīng)經(jīng)

7、越來越越明顯。移移動(dòng)通信信終端的的融合表表現(xiàn)在兩兩個(gè)方面面，一是是業(yè)務(wù)的的融合，即即手機(jī)電電視、手手機(jī)媒體體以及手手機(jī)廣告告等融合合性業(yè)務(wù)務(wù)出現(xiàn)，移移動(dòng)化發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)顯著；二是產(chǎn)產(chǎn)品的融融合，即即代表IIT、消消費(fèi)電子子及通信信不同方方向的融融合終端端產(chǎn)品已已具雛形形。與此同時(shí)，第第三代移移動(dòng)通信信系統(tǒng)(3G)給消費(fèi)費(fèi)者帶來來的最大大的好處處之一就就是業(yè)務(wù)務(wù)的多樣樣性，在在移動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商提提供給消消費(fèi)者數(shù)數(shù)以百計(jì)計(jì)的選擇擇中，很很多原本本屬于其其他領(lǐng)域域，比如如，目前前我們的的手機(jī)終終端上可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的照相相、攝像像、錄音音、看電電影片斷斷、編輯輯文件等等等，都都是以前前家電和和計(jì)算機(jī)機(jī)的功能能

8、，而現(xiàn)現(xiàn)在也都都作為移移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)提供給給了用戶戶。中國(guó)3G牌牌照已于于20009年11月發(fā)放放，標(biāo)志志著中國(guó)國(guó)3G手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)正式啟啟動(dòng)。220088年面市市的終端端是TDD-SCCDMAA規(guī)模商商用的序序幕，肩肩負(fù)著社社會(huì)化測(cè)測(cè)試的重重任，用用戶的反反饋將是是其后續(xù)續(xù)發(fā)展的的重要依依據(jù)，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)對(duì)定制制廠商的的技術(shù)研研發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品性能能與產(chǎn)品品測(cè)試、以以及深度度定制能能力等要要求較高高。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)廠廠商對(duì)TTD-SSCDMMA的支支持與投投入初見見成效，與與運(yùn)營(yíng)商商深入合合作和對(duì)對(duì)技術(shù)趨趨勢(shì)把握握較為精精準(zhǔn)都為為集采中中標(biāo)份額額加碼。220088年中國(guó)國(guó)移動(dòng)推推動(dòng)TDD-SCCDMAA社會(huì)

9、化化測(cè)試和和試商用用，中國(guó)國(guó)3G終終端市場(chǎng)場(chǎng)隨之啟啟動(dòng)。作作為我國(guó)國(guó)擁有自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的3G技技術(shù)，中中興和大大唐等國(guó)國(guó)產(chǎn)廠商商在該終終端領(lǐng)域域擁有先先發(fā)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。銷售售的344.4萬萬TD-SCDDMA手手機(jī)中國(guó)國(guó)產(chǎn)廠商商份額超超過844%，118.99萬數(shù)據(jù)據(jù)卡則全全部出自自國(guó)產(chǎn)廠廠商。其其中，中中興TDD-SCCDMAA終端銷銷售量份份額接近近38%，牢牢牢占據(jù)市市場(chǎng)第一一的位置置。圖7 20006-20008年中中國(guó)TDD-SCCDMAA手機(jī)用用戶規(guī)模模及增長(zhǎng)長(zhǎng)5.3G帶帶來移動(dòng)動(dòng)增值業(yè)業(yè)務(wù)新的的契機(jī)，新新業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)量呈加加速增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)中國(guó)移動(dòng)通通信增值值業(yè)務(wù)在在業(yè)務(wù)種種類上增增長(zhǎng)十分

10、分迅速，目目前已經(jīng)經(jīng)發(fā)展到到上百種種業(yè)務(wù)類類型，包包括交易易、信息息、數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)和娛娛樂四大大類。目目前，主主力收入入型業(yè)務(wù)務(wù)包括：短信息息、WAAP、彩彩鈴、彩彩信等，均均已呈現(xiàn)現(xiàn)出快速速增長(zhǎng)的的勢(shì)頭，此此外，手手機(jī)游戲戲、手機(jī)機(jī)電視、移移動(dòng)支付付、移動(dòng)動(dòng)IM、移移動(dòng)電郵郵、位置置服務(wù)、二二維碼等等新業(yè)務(wù)務(wù)新應(yīng)用用層出不不窮，呈呈現(xiàn)出繁繁榮發(fā)展展的景象象，移動(dòng)動(dòng)增值業(yè)業(yè)務(wù)多元元化的格格局已經(jīng)經(jīng)逐漸形形成。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展展階段來來看，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)增值市市場(chǎng)已發(fā)發(fā)展到一一個(gè)相對(duì)對(duì)成熟的的階段，移移動(dòng)增值值業(yè)務(wù)對(duì)對(duì)整體通通信產(chǎn)業(yè)業(yè)收入貢貢獻(xiàn)度將將越來越越高，從從20008年起起，中國(guó)國(guó)電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商將將全

11、面啟啟動(dòng)3GG業(yè)務(wù)，中中國(guó)打造造的TDD-SCCDMAA經(jīng)過三三年的規(guī)規(guī)模試驗(yàn)驗(yàn)網(wǎng)也將將走向商商用，從從核心網(wǎng)網(wǎng)到移動(dòng)動(dòng)接入層層面，33G的商商用必將將為電信信增值業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)造造一個(gè)廣廣闊施展展平臺(tái)。33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)啟動(dòng)將將有力的的改善用用戶對(duì)增增值業(yè)務(wù)務(wù)的使用用感受，尤尤其對(duì)于于高帶寬寬消耗業(yè)業(yè)務(wù)來說說，解決決了業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的的重要瓶瓶頸，給給移動(dòng)增增值業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)打打開了百百花齊放放的局面面。（二）中國(guó)國(guó)移動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境分析1.宏觀環(huán)環(huán)境 移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷宏宏觀環(huán)境境是影響響企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的一系系列巨大大的社會(huì)會(huì)力量，它它主要包包括人口口、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政治治、法律律、科學(xué)學(xué)技術(shù)及及社會(huì)文文

12、化等因因素。它它對(duì)移動(dòng)動(dòng)通信企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的影響具具有強(qiáng)制制性和不不可控性性，企業(yè)業(yè)無法擺擺脫和控控制宏觀觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境。組組織生態(tài)態(tài)學(xué)認(rèn)為為，一個(gè)個(gè)組織只只有適應(yīng)應(yīng)周圍的的環(huán)境，才才能生存存和發(fā)展展，不能能適應(yīng)環(huán)環(huán)境，就就要被淘淘汰。以以下從人人口、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、政政治法律律、科學(xué)學(xué)技術(shù)和和社會(huì)文文化五個(gè)個(gè)方面進(jìn)進(jìn)行分析析。 （11）人口口環(huán)境 人口是是市場(chǎng)的的第一要要素。移移動(dòng)通信信市場(chǎng)是是由有購(gòu)購(gòu)買欲望望同時(shí)又又有支付付能力的的人構(gòu)成成的，人人口環(huán)境境直接影影響移動(dòng)動(dòng)通信市市場(chǎng)的存存在。人人口環(huán)境境包括44個(gè)方面面： 人人口總量量：我國(guó)國(guó)是一個(gè)個(gè)人口大大國(guó)，擁?yè)碛薪?13億人人口，隨

13、隨著國(guó)內(nèi)內(nèi)社會(huì)主主義市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的迅速發(fā)發(fā)展，人人民收入入不斷提提高，人人民群眾眾對(duì)移動(dòng)動(dòng)通信的的需求也也越來越越旺盛，因因而，移移動(dòng)通信信市場(chǎng)潛潛力非常常巨大。 年齡結(jié)構(gòu)：根據(jù)我我國(guó)19997年年人口抽抽樣調(diào)查查數(shù)據(jù)，我我國(guó)155644歲人口口占總?cè)巳丝诘谋缺戎貫?67.992%，這這個(gè)年齡齡段的人人是移動(dòng)動(dòng)通信主主要用戶戶。 地地理分布布：居住住于不同同地區(qū)的的人群，由由于地理理環(huán)境、自自然資源源、經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入、風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣慣的不同同，使得得人口的的流動(dòng)性性和對(duì)外外聯(lián)系的的頻繁度度有所不不同。相相比而言言，城市市人口由由于收入入較高，對(duì)對(duì)外聯(lián)系系頻繁，因因而市場(chǎng)場(chǎng)密度大大，結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)對(duì)移動(dòng)

14、通通信的服服務(wù)需求求較旺，層層次較高高。而農(nóng)農(nóng)村人口口由于經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入的限制制，需求求層次較較低。但但隨著鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展和農(nóng)民民生活水水平的提提高，農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)潛潛力巨大大。 性性別差異異：性別別差異影影響消費(fèi)費(fèi)者需求求，并導(dǎo)導(dǎo)致購(gòu)買買習(xí)慣和和購(gòu)買行行為的差差別。一一般說來來，我國(guó)國(guó)男性與與外界的的聯(lián)系較較多，對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信服務(wù)務(wù)的需求求較旺，女女性對(duì)外外界聯(lián)系系少于男男性，對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信服務(wù)務(wù)的需求求相對(duì)較較弱。隨隨著移動(dòng)動(dòng)通信技技術(shù)的發(fā)發(fā)展，移移動(dòng)通信信的便利利性已吸吸引了越越來越多多的女性性使用手手機(jī)，因因而，女女性用戶戶群是目目前迅速速增長(zhǎng)的的細(xì)分市市場(chǎng)。 （2）經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境

15、 經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境指指影響移移動(dòng)通信信服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷方方式與規(guī)規(guī)模的經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素，包括括消費(fèi)者者收入與與支出狀狀況，經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展?fàn)顩r等等。經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素直直接影響響了潛在在用戶對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信服務(wù)務(wù)產(chǎn)品的的購(gòu)買和和使用。各各因素的的影響如如下： 收入與與支出狀狀況對(duì)于于移動(dòng)通通信產(chǎn)品品來說，消消費(fèi)者個(gè)個(gè)人收入入越高，需需求就越越大。隨隨著消費(fèi)費(fèi)者收入入的變化化，支出出模式與與消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)也發(fā)發(fā)生相應(yīng)應(yīng)變化。收收入增加加時(shí)，食食物支出出所占的的比率趨趨向減少少，教育育、衛(wèi)生生與休閑閑支出比比率迅速速上升。食食物支出出占總支支出的比比例稱為為恩格爾爾系數(shù)。恩恩格爾系系數(shù)越大大，生活活水平越越低，恩恩格爾系

16、系數(shù)越小小，生活活水平越越高。聯(lián)聯(lián)合國(guó)依依據(jù)恩格格爾系數(shù)數(shù)劃分的的貧困與與富裕的的標(biāo)準(zhǔn)為為恩格爾系數(shù)數(shù) 59%以上上50-599% 40-550%30-400% 30%以下下 貧富標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)貧困勉強(qiáng)度日小康水平富裕 最富裕 表1 恩格格爾系數(shù)數(shù)與貧富富標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)以上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，移移動(dòng)通信信企業(yè)可可以將恩恩格爾系系數(shù)小于于50%的消費(fèi)費(fèi)者定為為目標(biāo)用用戶。 經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況 移動(dòng)動(dòng)通信企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)要要受到地地區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展?fàn)顮顩r的影影響。地地區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水水平的高高低，直直接影響響企業(yè)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)。在在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平較高的的地區(qū)，居居民對(duì)移移動(dòng)通信信服務(wù)需需求較旺旺盛，在在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平

17、平較低的的地區(qū)，居居民對(duì)移移動(dòng)通信信服務(wù)需需求較弱弱且對(duì)價(jià)價(jià)格反應(yīng)應(yīng)敏感。 宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)的好壞壞，也影影響著人人們對(duì)移移動(dòng)通信信產(chǎn)品的的需求，宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)好好，人們們收入增增加，就就業(yè)率提提高，對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信服務(wù)務(wù)需求量量就上升升；反之之，宏觀觀經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)不景景氣，就就業(yè)率下下降，失失業(yè)率上上升，平平均收入入下降，人人們對(duì)移移動(dòng)通信信服務(wù)需需求量就就下降。 （3）政政治法律律環(huán)境 政治環(huán)環(huán)境指企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的外部政政治形勢(shì)勢(shì)。安定定團(tuán)結(jié)的的政治局局面，不不僅有利利于經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展和人民民收入的的增加，而而且增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者對(duì)未來來收入增增長(zhǎng)的預(yù)預(yù)期，導(dǎo)導(dǎo)致消費(fèi)費(fèi)者對(duì)移移動(dòng)通信信服務(wù)需

18、需求的上上升；而而國(guó)家對(duì)對(duì)通信行行業(yè)的保保護(hù)性政政策，如如在進(jìn)入入世貿(mào)組組織時(shí)所所簽訂的的電信協(xié)協(xié)定，規(guī)規(guī)定了外外國(guó)電信信運(yùn)營(yíng)商商進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間間和參股股比率，為為國(guó)內(nèi)移移動(dòng)通信信企業(yè)的的發(fā)展贏贏得了寶寶貴的時(shí)時(shí)間。 法律環(huán)環(huán)境指國(guó)國(guó)家或地地方政府府頒布的的各項(xiàng)法法規(guī)、法法令和條條例等。法法律環(huán)境境調(diào)節(jié)移移動(dòng)通信信產(chǎn)品市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求的的形成和和實(shí)現(xiàn)。移移動(dòng)通信信企業(yè)一一方面要要嚴(yán)格依依法經(jīng)營(yíng)營(yíng)，另一一方面也也可以運(yùn)運(yùn)用法律律手段來來保障自自身的權(quán)權(quán)益。 （4）科科學(xué)技術(shù)術(shù)環(huán)境 科學(xué)技技術(shù)是第第一生產(chǎn)產(chǎn)力，科科技的發(fā)發(fā)展對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展有巨巨大的影影響，不不僅直接接影響企企業(yè)內(nèi)部部的生

19、產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)，同時(shí)時(shí)還與其其他環(huán)境境因素互互相依賴賴、互相相作用，給給企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)帶來有有利與不不利的影影響。移移動(dòng)通信信行業(yè)是是知識(shí)技技術(shù)密集集型行業(yè)業(yè)，技術(shù)術(shù)發(fā)展迅迅猛，升升級(jí)換代代速度較較快，新新業(yè)務(wù)、新新功能層層出不窮窮。新一一代通信信技術(shù)的的運(yùn)用，為為用戶提提供了更更強(qiáng)大的的通信服服務(wù)，為為企業(yè)拓拓寬了市市場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)生更好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益；也使得得移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)目前正正在運(yùn)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)品品，不得得不退出出市場(chǎng)，從從而加重重企業(yè)負(fù)負(fù)擔(dān)，縮縮短企業(yè)業(yè)投資收收益期，給給市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷工作作提出了了更高要要求和目目標(biāo)。 （5）社社會(huì)文化化環(huán)境 社會(huì)文文化主要要指?jìng)€(gè)國(guó)國(guó)家或地地區(qū)的民民族特征征、價(jià)值

20、值觀念、生生活方式式、風(fēng)俗俗習(xí)慣、宗宗教信仰仰、倫理理道德、教教育水平平、語言言文字等等的總和和。文化化對(duì)移動(dòng)動(dòng)通信企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的影響是是多層次次、全方方位、滲滲透性的的，對(duì)所所有營(yíng)銷銷的參與與者有著著重大的的影響，這這些影響響多半是是通過間間接的，潛潛移默化化的方式式來進(jìn)行行。 教教育水平平：費(fèi)者者受教育育的程度度不同，影影響著消消費(fèi)者對(duì)對(duì)商品的的鑒別力力和消費(fèi)費(fèi)心理。一一般來講講，受教教育程度度較高的的消費(fèi)者者，對(duì)移移動(dòng)通信信服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的鑒鑒別力也也較高，購(gòu)購(gòu)買時(shí)較較理性；受教育育程度較較低的消消費(fèi)者，對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信服務(wù)務(wù)的鑒別別力稍差差，感性性認(rèn)識(shí)對(duì)對(duì)購(gòu)買的的影響較較大。 價(jià)值觀觀

21、念：指指人們對(duì)對(duì)社會(huì)生生活中各各種事物物的態(tài)度度和看法法，不同同文化背背景的人人，其價(jià)價(jià)值觀念念的差異異很大，移移動(dòng)通信信企業(yè)應(yīng)應(yīng)對(duì)不同同的價(jià)值值觀念采采取不同同的營(yíng)銷銷策略。 消費(fèi)時(shí)時(shí)潮：由由于社會(huì)會(huì)文化多多方面的的影響，使使消費(fèi)者者產(chǎn)生共共同的審審美觀念念、生活活方式和和情趣愛愛好，從從而導(dǎo)致致社會(huì)需需求的一一致性，這這就是消消費(fèi)時(shí)潮潮。隨著著移動(dòng)通通信價(jià)格格的降低低，移動(dòng)動(dòng)通信服服務(wù)從時(shí)時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)品，已已逐漸成成為普通通生活用用品，甚甚至對(duì)某某些人來來說已成成為生活活必須品品，因而而消費(fèi)時(shí)時(shí)潮的變變化，對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信的服服務(wù)質(zhì)量量和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，提出出了更高高的要求求。 22.微觀觀環(huán)境 移動(dòng)

22、通通信企業(yè)業(yè)的微觀觀環(huán)境包包括企業(yè)業(yè)本身、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷渠道、顧顧客、本本地區(qū)的的競(jìng)爭(zhēng)者者和社會(huì)會(huì)公眾。企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)能能否成功功，除營(yíng)營(yíng)銷部門門本身的的因素外外，還要要受這些些因素的的直接影影響。 （1）企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境 移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部部在公司司高層管管理部門門規(guī)定的的職責(zé)范范圍內(nèi)做做出營(yíng)銷銷決策，并并按照企企業(yè)總體體目標(biāo)制制定市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷方方案，經(jīng)經(jīng)企業(yè)管管理高層層批準(zhǔn)后后施行。但但市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部不不是孤立立存在的的，它與與財(cái)務(wù)、后后勤服務(wù)務(wù)、運(yùn)行行維護(hù)等等部門之之間既有有多方面面的合作作，也存存在爭(zhēng)取取資源方方面的矛矛盾。各各部門的的業(yè)務(wù)狀狀況如何何，營(yíng)銷銷部門與與其

23、他部部門的合合作以及及它們之之間是否否協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展，對(duì)對(duì)營(yíng)銷決決策的制制定和實(shí)實(shí)施影響響極大。因因此，移移動(dòng)通信信企業(yè)應(yīng)應(yīng)整合企企業(yè)現(xiàn)有有的各種種資源，協(xié)協(xié)調(diào)公司司內(nèi)部各各部門，使使各部門門都圍繞繞企業(yè)目目標(biāo)而協(xié)協(xié)同工作作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)目目標(biāo)。 （2）市市場(chǎng)營(yíng)銷銷渠道企企業(yè) 供供應(yīng)商：供應(yīng)商商是向移移動(dòng)通信信企業(yè)及及其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者提供供生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)所需需資源的的企業(yè)或或個(gè)人，包包括設(shè)備備、軟件件、增值值業(yè)務(wù)的的內(nèi)容提提供等。供供應(yīng)商對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)業(yè)務(wù)有重重要的影影響。供供應(yīng)商所所提供的的移動(dòng)通通信設(shè)備備的好壞壞，直接接影響到到移動(dòng)通通信服務(wù)務(wù)質(zhì)量，而而設(shè)備的的價(jià)格、維維護(hù)成本本的高低

24、低則直接接影響通通信企業(yè)業(yè)的投資資回收期期，進(jìn)而而影響移移動(dòng)通信信服務(wù)成成本價(jià)格格和利潤(rùn)潤(rùn)。而為為移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)提供增增值業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容的的服務(wù)商商，其所所提供增增值業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容質(zhì)質(zhì)量的高高低，直直接影響響移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)增值業(yè)業(yè)務(wù)的收收入和顧顧客對(duì)企企業(yè)的評(píng)評(píng)價(jià)。因因此，供供應(yīng)商對(duì)對(duì)于移動(dòng)動(dòng)通信企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的影響很很大，企企業(yè)應(yīng)保保持與供供應(yīng)商的的良好關(guān)關(guān)系。對(duì)對(duì)于設(shè)備備供應(yīng)商商，企業(yè)業(yè)應(yīng)嚴(yán)格格檢查其其所提供供設(shè)備的的質(zhì)量和和性能，抓抓好供應(yīng)應(yīng)商對(duì)企企業(yè)的售售后培訓(xùn)訓(xùn)，在售售后服務(wù)務(wù)時(shí)限上上提出明明確要求求，以保保證通信信質(zhì)量；對(duì)增值值信息內(nèi)內(nèi)容提供供商，對(duì)對(duì)其為用用戶提供供的信息

25、息內(nèi)容要要嚴(yán)格把把關(guān)，在在內(nèi)容豐豐富多彩彩的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，要要注意其其內(nèi)容的的合法性性、健康康性，杜杜絕向用用戶發(fā)送送不健康康及違法法信息，從從而維護(hù)護(hù)企業(yè)聲聲譽(yù)和形形象。 中間商商：中間間商是指指協(xié)助移移動(dòng)通信信企業(yè)促促銷和銷銷售其產(chǎn)產(chǎn)品給最最終用戶戶的機(jī)構(gòu)構(gòu)或個(gè)人人。中間間商是移移動(dòng)通信信企業(yè)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的重要合合作伙伴伴，一方方面中間間商依靠靠銷售或或促銷企企業(yè)的移移動(dòng)通信信產(chǎn)品，取取得傭金金收入，與與企業(yè)共共同發(fā)展展另一方方面，中中間商又又存在有有別于移移動(dòng)通信信企業(yè)的的自身利利益，這這些利益益中的一一部分與與移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)的利益益相沖突突，在利利益的驅(qū)驅(qū)動(dòng)下，中中間商有有可能做做

26、出違背背移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷政策策的行為為，影響響企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略的實(shí)施施和推廣廣，因而而移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)應(yīng)對(duì)中中間商實(shí)實(shí)行既扶扶持又管管理的策策略。 （3）顧顧客 顧顧客是移移動(dòng)通信信企業(yè)的的目標(biāo)市市場(chǎng)，是是企業(yè)的的服務(wù)對(duì)對(duì)象，也也是企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的出發(fā)發(fā)點(diǎn)和歸歸宿。企企業(yè)的一一切營(yíng)銷銷活動(dòng)都都應(yīng)以滿滿足顧客客的需要要為中心心。因此此，顧客客是企業(yè)業(yè)最重要要的環(huán)境境因素。影影響顧客客購(gòu)買的的移動(dòng)通通信產(chǎn)品品主要因因素有三三種：消消費(fèi)偏好好、對(duì)價(jià)價(jià)格的預(yù)預(yù)期心理理和相關(guān)關(guān)電信產(chǎn)產(chǎn)品的購(gòu)購(gòu)買量。 消費(fèi)偏偏好是指指消費(fèi)者者在與周周圍環(huán)境境的接觸觸中，對(duì)對(duì)某事物物產(chǎn)生的的一種偏偏愛。移

27、移動(dòng)通信信產(chǎn)品的的購(gòu)買較較易受心心理因素素的影響響，一種種時(shí)尚的的流行，某某種群體體行為的的影響，都都可能產(chǎn)產(chǎn)生很大大的趨同同效應(yīng)，促促成顧客客主動(dòng)地地、不加加思考的的購(gòu)買。因因此，移移動(dòng)通信信企業(yè)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員應(yīng)正確確地分析析目標(biāo)市市場(chǎng)顧客客的心理理特征，注注意其不不同個(gè)性性和差別別，對(duì)不不同的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，有針針對(duì)性地地進(jìn)行廣廣告促銷銷，努力力培養(yǎng)其其偏好，擴(kuò)擴(kuò)大移動(dòng)動(dòng)通信市市場(chǎng)需求求。 顧顧客對(duì)價(jià)價(jià)格的預(yù)預(yù)期心理理，是顧顧客對(duì)自自己擬購(gòu)購(gòu)買的移移動(dòng)通信信產(chǎn)品的的價(jià)格在在未來的的一定時(shí)時(shí)期漲、跌跌的內(nèi)心心判斷。當(dāng)當(dāng)顧客擬擬購(gòu)買某某種移動(dòng)動(dòng)通信產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，一一旦市場(chǎng)場(chǎng)上該商商品價(jià)格格發(fā)生

28、波波動(dòng)，當(dāng)當(dāng)顧客預(yù)預(yù)期價(jià)格格將進(jìn)一一步上漲漲時(shí)，他他們就會(huì)會(huì)提前購(gòu)購(gòu)買，從從而擴(kuò)大大了一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)的需求求量；當(dāng)當(dāng)他們預(yù)預(yù)期價(jià)格格在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來來可能下下降時(shí)，就就可能推推遲購(gòu)買買，這樣樣便減少少了一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)的需求求量。對(duì)對(duì)移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)而言，價(jià)價(jià)格戰(zhàn)將將導(dǎo)致顧顧客產(chǎn)生生降價(jià)預(yù)預(yù)期，從從而對(duì)企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷產(chǎn)生不不利影響響，因此此，移動(dòng)動(dòng)通信企企業(yè)應(yīng)盡盡量避免免價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)。 相相關(guān)電信信產(chǎn)品購(gòu)購(gòu)買量的的變化，會(huì)會(huì)引起移移動(dòng)通信信產(chǎn)品的的需求量量的變化化。移動(dòng)動(dòng)通信產(chǎn)產(chǎn)品與其其他電信信產(chǎn)品如如固定電電話、尋尋呼之間間既存在在相互替替代的替替代品關(guān)關(guān)系，又又存在相相互連帶帶的互補(bǔ)補(bǔ)品關(guān)系

29、系。主要要表現(xiàn)在在一方面面移動(dòng)通通信消費(fèi)費(fèi)代替了了固定電電話和尋尋呼的消消費(fèi)，因因而移動(dòng)動(dòng)通信消消費(fèi)量的的增加，會(huì)會(huì)使得固固定電話話和尋呼呼的用戶戶減少；另一方方面，移移動(dòng)通信信的消費(fèi)費(fèi)又與固固定電話話和尋呼呼的消費(fèi)費(fèi)具有連連帶性，移移動(dòng)通信信消費(fèi)量量的提高高，則移移動(dòng)通信信用戶與與固定電電話用戶戶和尋呼呼用戶的的聯(lián)系增增加，從從而帶動(dòng)動(dòng)固定電電話與尋尋呼的消消費(fèi)量的的上升。 （4）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者 移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)屬典型型的寡頭頭壟斷市市場(chǎng)。一一個(gè)企業(yè)業(yè)要想比比其他企企業(yè)做的的更好，必必須識(shí)別別和戰(zhàn)勝勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，才才能在顧顧客心目目中強(qiáng)有有力地確確定其所所提供產(chǎn)產(chǎn)品的地地位，以以獲取戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勢(shì)。

30、移動(dòng)動(dòng)通信企企業(yè)由于于其提供供通信產(chǎn)產(chǎn)品的同同質(zhì)性較較強(qiáng)，差差異性較較弱，因因而其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)多屬屬于品牌牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)是指滿足同一需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。在移動(dòng)通信品牌競(jìng)爭(zhēng)中，有三個(gè)方面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生影響：賣方密度、行業(yè)進(jìn)入難度和產(chǎn)品差異。賣方密度和行業(yè)進(jìn)入難度由國(guó)家所發(fā)放的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)牌照所決定，它在時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)對(duì)比無能為力：產(chǎn)品差異化則是移動(dòng)通信寡頭贏得更大市場(chǎng)份額所需特別注重的方面，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化宣傳，以獲得更大市場(chǎng)。 （5）公眾 公眾是指對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響的團(tuán)體和個(gè)人。移動(dòng)通信企業(yè)面對(duì)公眾的態(tài)度，會(huì)協(xié)助或妨礙企業(yè)營(yíng)銷

31、活動(dòng)的正常開展。因此，企業(yè)應(yīng)采取積極措施，樹立良好的企業(yè)形象，力求保持與公眾之間的良好關(guān)系。移動(dòng)通信企業(yè)所面臨的公眾主要有以下七種： 融資公眾。指影響企業(yè)融資能力的金融機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)公司。企業(yè)應(yīng)穩(wěn)健地運(yùn)用資金，在融資公眾中樹立信譽(yù)。 媒介公眾。主要指報(bào)紙、雜志、廣播、電視等大眾傳播媒體。移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)與媒體組織建立友善關(guān)系，爭(zhēng)取有更多更好的有利于本企業(yè)的新聞、特寫以至社論，即使遇到突發(fā)的危機(jī)事件，企業(yè)也能從容地進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，以渡過危機(jī)。 政府公眾。指負(fù)責(zé)管理移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的有關(guān)政府機(jī)構(gòu)。移動(dòng)通信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，必須同政府主管部門的行業(yè)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法律規(guī)定相一致，在其具體

32、的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，也應(yīng)注意要在法律許可的范圍之內(nèi)進(jìn)行，盡量爭(zhēng)得政府支持。 社會(huì)公眾。包括保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)保組織及其他群眾團(tuán)體等。移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)系到社會(huì)各方面的切身利益，必須密切注意來自社團(tuán)公眾的批評(píng)和意見。 社區(qū)公眾。指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織。移動(dòng)通信企業(yè)必須注重保持與當(dāng)?shù)毓姷牧己藐P(guān)系，積極支持社區(qū)的重大活動(dòng)，為社區(qū)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，爭(zhēng)取社區(qū)公眾理解和支持企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。 一般公眾。指上述各公眾之外的社會(huì)公眾。一般公眾雖沒有組織地對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)采取行動(dòng)，但移動(dòng)通信企業(yè)的企業(yè)形象，直接影響到他們的惠顧。 內(nèi)部公眾。指指移動(dòng)通通信企業(yè)業(yè)的員工工，包括括高層管管理人員員和一

33、般般職工。移移動(dòng)通信信企業(yè)的的所有市市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃，都都需要企企業(yè)內(nèi)部部全體員員工的充充分理解解、支持持和具體體執(zhí)行。因因而，企企業(yè)應(yīng)經(jīng)經(jīng)常向員員工通報(bào)報(bào)有關(guān)情情況，介介紹企業(yè)業(yè)發(fā)展計(jì)計(jì)劃，發(fā)發(fā)動(dòng)員工工出謀獻(xiàn)獻(xiàn)策，關(guān)關(guān)心職工工福利、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)有功功人員、增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)凝聚力力，從而而通過企企業(yè)員工工，影響響顧客及及社會(huì)公公眾，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃。（三）中國(guó)國(guó)手機(jī)市市場(chǎng)分析析步入科技高高速發(fā)展展，通信信業(yè)也迎迎來又一一春的221世紀(jì)紀(jì)，手機(jī)機(jī)如同早早期的電電視、電電話一樣樣普及千千家萬戶戶，人手手一部手手機(jī)已經(jīng)經(jīng)不是什什么新鮮鮮事。當(dāng)當(dāng)然這其其中必然然有的手手機(jī)品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，而運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的爭(zhēng)斗也

34、也愈演愈愈烈。因因此手機(jī)機(jī)的普及及率也直直接影響響到了三三大電信信運(yùn)營(yíng) 圖1 購(gòu)機(jī)人人群職業(yè)業(yè)分布商的市場(chǎng)：手機(jī)用用戶即業(yè)業(yè)務(wù)用戶戶。近年年來手機(jī)機(jī)的用戶戶一直呈呈上升趨趨勢(shì)，購(gòu)購(gòu)買手機(jī)機(jī)的消費(fèi)費(fèi)者中，增增長(zhǎng)較快快的人群群是職員員/工人人/服務(wù)務(wù)人員和和學(xué)生。這這一購(gòu)機(jī)機(jī)人群以以每年約約22%的升幅幅快速增增長(zhǎng)；其其中學(xué)生生消費(fèi)群群的年增增幅最高高，達(dá)660%。干干部/管管理人員員和個(gè)體體經(jīng)營(yíng)者者在988年占了了整個(gè)手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)群的663.22%, 但隨著著職員/工人/服務(wù)人人員購(gòu)機(jī)機(jī)人群的的迅速增增長(zhǎng), 這兩部部分購(gòu)機(jī)機(jī)人群的的比例在在迅速下下降。特特別在999年間間，干部部/管理理人員在在

35、購(gòu)機(jī)人人群中的的比例由由98年年的288.9%，迅速速降至222.99%，降降幅達(dá)221%，這這與當(dāng)年年政府頒頒布禁止止公款購(gòu)購(gòu)買手機(jī)機(jī)的決定定有關(guān)系系。 美林證券在在日前發(fā)發(fā)布的一一份報(bào)告告中指出出， 中中國(guó)的手手機(jī)普及及率將由由20005年時(shí)時(shí)的299提升升至20010年年時(shí)的550，這這意味著著至20010年年中國(guó)將將有近66.822億的手手機(jī)用戶戶，而220055年時(shí)為為3.774億，復(fù)復(fù)合年度度增長(zhǎng)率率達(dá)133。手機(jī)用戶的的增長(zhǎng)，也也是電信信運(yùn)營(yíng)商商搶奪客客戶的大大好時(shí)機(jī)機(jī)。中國(guó)國(guó)移動(dòng)、中中國(guó)聯(lián)通通以及中中國(guó)電信信想分羹羹手機(jī)用用戶，就就必須靠靠實(shí)力與與政策讓讓更多的的用戶選選擇他們

36、們。 二、消費(fèi)者者分析（一）主要要品牌隨著手機(jī)的的日益普普及，中中國(guó)的移移動(dòng)通信信行業(yè)也也搭上了了蓬勃發(fā)發(fā)展的高高速公路路。目前前廣泛為為人們使使用的為為三大運(yùn)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移移動(dòng)、中中國(guó)聯(lián)通通和中國(guó)國(guó)電信。（二）業(yè)務(wù)務(wù)與資費(fèi)費(fèi)（以石石家莊為為例）以下為中國(guó)國(guó)移動(dòng)、聯(lián)聯(lián)通、電電信在石石家莊地地區(qū)的資資費(fèi)業(yè)務(wù)務(wù)中國(guó)移動(dòng)各各品牌資資費(fèi)業(yè)務(wù)務(wù)一、全球通通品牌名稱全球通漫游范圍全球漫游日租1.64元元資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫市話：0.4元/分鐘長(zhǎng)途：0.4元/分鐘+長(zhǎng)途被叫無論主叫在在何地，均均只收市市話費(fèi)：0.440元/分鐘漫游主叫漫游地：00.6元元/分鐘鐘其他地區(qū)：0.66元/分分鐘+長(zhǎng)長(zhǎng)途被叫漫游地：

37、00.6元元/分鐘鐘其他地區(qū)：0.66元/分分鐘+長(zhǎng)長(zhǎng)途適用客戶有國(guó)際漫游游需求，通通話量較較高的商商務(wù)人士士等社會(huì)會(huì)成功人人士二、神州行行品牌名稱神州行漫游范圍全國(guó)漫游日租無日租資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫市話：0.6元/分鐘長(zhǎng)途：0.6元/分鐘+長(zhǎng)途被叫無論主叫在在何地，均均只收市市話費(fèi)：0.660元/分鐘漫游主叫漫游地：00.8元元/分鐘鐘其他地區(qū)：0.88元/分分鐘+長(zhǎng)長(zhǎng)途被叫無論主叫在在何地，均均為0.8元/分鐘+長(zhǎng)途適用客戶有國(guó)內(nèi)漫游游需求，通通話量較較少的客客戶三、自由通通品牌名稱自由通優(yōu)惠惠漫游范圍全國(guó)漫游日租0.98元元資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫市話：0.2元/分鐘長(zhǎng)途：0.4元/分鐘+長(zhǎng)

38、途被叫無論主叫在在何地，均均只收市市話費(fèi)：0.22元/分分鐘漫游主叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)被叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)適用客戶全國(guó)漫游，通通話量較較大的客客戶四、自由通通元元套餐品牌名稱自由通588元套餐餐漫游范圍全國(guó)漫游日租無日租套餐費(fèi)588元資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫市話2200分鐘內(nèi)內(nèi)免費(fèi)，超超過2220分鐘鐘0.44元/分分鐘長(zhǎng)途：0.4元/分鐘+長(zhǎng)途被叫無論主叫在在何地，2220分分鐘以內(nèi)內(nèi)免費(fèi)，超超過2220分鐘鐘0.44元/分分鐘漫游主叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)被叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)適用客戶適用于原自自由通客客戶市內(nèi)內(nèi)通話費(fèi)費(fèi)在588元以上上，900元以內(nèi)內(nèi)，有國(guó)國(guó)內(nèi)漫游游需求的的客戶五、燕趙

39、行行元元套餐品牌名稱燕趙行155元套餐餐漫游范圍全省漫游日租無日租套餐費(fèi)155元資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫市話：0.4元/分鐘長(zhǎng)途：0.4元/分鐘+長(zhǎng)途被叫無論主叫在在何地，均均只收市市話費(fèi)：0.440元/分鐘漫游主叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)被叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)適用客戶省內(nèi)漫游話話費(fèi)較少少的客戶戶六、百姓通通品牌名稱百姓通漫游范圍石家莊市及及周邊118個(gè)縣縣日租0.49元元資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫市話：0.11元元/分鐘鐘長(zhǎng)途：0.4元/分鐘+長(zhǎng)途被叫被叫0.111元/分鐘漫游主叫不能出地區(qū)區(qū)漫游，沒沒有漫游游費(fèi)產(chǎn)生生被叫適用客戶在石家莊地地區(qū)工作作生活的的客戶七、動(dòng)感地地帶品牌名稱動(dòng)感地帶漫游范圍全國(guó)

40、漫游日租（包括學(xué)生生套餐、娛娛樂套餐餐、時(shí)尚尚套餐三三種選擇擇），資資費(fèi)由所所選套餐餐的具體體內(nèi)容決決定具體體資費(fèi)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫被叫漫游主叫被叫適用客戶適合社會(huì)時(shí)時(shí)尚人士士，年輕輕一族八、元元套餐品牌名稱30元套餐餐漫游范圍全國(guó)漫游日租無日租套餐費(fèi)300元資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本地通話主叫市話：1339分鐘鐘以內(nèi)免免費(fèi)，超超過1339分鐘鐘，0.4元/分鐘長(zhǎng)途：0.4元/分鐘+長(zhǎng)途被叫漫游主叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)被叫同全球通資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)適用客戶30元套餐餐含來電電、全球球呼和1139分分鐘本地地通話費(fèi)費(fèi)，適合合本地通通話不是是太多、漫漫游較多多的客戶戶九、回報(bào)套套餐卡另外有回報(bào)報(bào)套餐卡卡優(yōu)惠介介紹（）

41、：主號(hào)必必須為全全球通或或自由通通品牌。副副號(hào)無月月租，主主副號(hào)之之間通話話（市話話）免收收副號(hào)市市話費(fèi)。副副號(hào)最低低通話費(fèi)費(fèi)每月115元。十、單向收收費(fèi)漫游游卡十一、單向向收費(fèi)本本地卡10元月租租、贈(zèng)來來電、被被叫元元包月，00.200元/分分鐘。只只能石家家莊市及及周邊118縣使使用，適適合石家家莊市工工作的客客戶。另外，自由由通588元套餐餐、回報(bào)報(bào)套餐卡卡、燕趙趙行套餐餐、百姓姓通等的的有效期期均至220044年122月311日。期期間如遇遇國(guó)家資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)調(diào)整，將將做相應(yīng)應(yīng)變動(dòng)。中國(guó)聯(lián)通各各品牌資資費(fèi)業(yè)務(wù)務(wù)1.新勢(shì)力力天驕卡卡一、 適用對(duì)對(duì)象短信信需求多多，通話話需求多多變的青青少年

42、 HYPERLINK /wiki/k-?_n-y.html 客客戶。二、套套餐特點(diǎn)點(diǎn)短信優(yōu)優(yōu)惠，校校園內(nèi)通通話優(yōu)惠惠，多種種可選包包可隨意意搭配。三、套餐描述基礎(chǔ)包：13元包200條網(wǎng)內(nèi)外短信免費(fèi)炫鈴來顯；校園外：早8：00-晚21：00，市話主叫0.25元/分鐘， 晚21：00-早8：00，市話主叫0.12元/分鐘；校園內(nèi)：0311區(qū)域內(nèi)市話主叫0.1元/分鐘；被叫免費(fèi)，全國(guó)漫游可選包：1)特惠包：3元包100條網(wǎng)內(nèi)外短信；2)短信包（四選一）：5元包100條（網(wǎng)內(nèi)外）、10元包180條（網(wǎng)內(nèi)外）、15元包280條（網(wǎng)內(nèi)外）、20元包500條（聯(lián)通G網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)）；3)親人熱線（三選一）：1元包綁

43、定2個(gè)本地聯(lián)通G網(wǎng) HYPERLINK /doc/list_category_2-110.html 手機(jī)或聯(lián)通固話，主叫0.03元/分鐘；1元包綁定1個(gè)省內(nèi)聯(lián)通G網(wǎng)手機(jī)或聯(lián)通固話，主叫0.05元/分鐘；1元包綁定1個(gè)國(guó)內(nèi)聯(lián)通G網(wǎng)手機(jī)，主叫0.20元/分鐘；4)漫游計(jì)劃：5元包國(guó)內(nèi)漫游主被叫0.4元/分鐘；5)星月聊天：1元包每日23：00-4：00與選定聯(lián)通親情號(hào)碼通話市話主叫0.01元/分鐘，被叫免費(fèi)；6)長(zhǎng)途計(jì)劃：2元包包0311區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)途0.2元/分鐘；7)牽手計(jì)劃：5元包包1-5個(gè)本地聯(lián)通G網(wǎng)號(hào)碼，主叫0.05元/分鐘，被叫免費(fèi)；8)新勢(shì)力班：0元包0311區(qū)域內(nèi)同一個(gè)新勢(shì)力班同學(xué)之間

44、市話主叫0.1元/分鐘，被叫免費(fèi)9)彩信計(jì)劃：5元包20條、10元包45條、15元包75條網(wǎng)內(nèi)外彩信，超出后按0.3元/條；10) GPRS：省內(nèi)包：5元包30M，10元包80M，超出后0.01元/KB；省際包：5元包20M，10元包60M，15元包200M，超出后0.01元/KB；11)密友暢聊：功能費(fèi)2元/月，僅限綁定1個(gè)本地聯(lián)通G網(wǎng)手機(jī)或本地聯(lián)通固話，在0311區(qū)域內(nèi)主叫該號(hào)碼免費(fèi)。四、 溫馨提示基礎(chǔ)包必選，可選包可隨意選擇。2.新勢(shì)力網(wǎng)聊套餐一、適用對(duì)象gPRS上網(wǎng)和短信需求多，通話需求多變的青少年客戶。二、套餐特點(diǎn)gPRS上網(wǎng)優(yōu)惠，短信優(yōu)惠，校園內(nèi)通話優(yōu)惠，多種可選包可隨意 HYPE

45、RLINK /wiki/k-?_n-y.html 搭配。三、套餐描述基礎(chǔ)包：20元包260條網(wǎng)內(nèi)外短信80M全國(guó)GPRS流量5條彩信來顯；校園外：早8：00-晚21：00，市話主叫0.25元/分鐘， 晚21：00-早8：00，市話主叫0.12元/分鐘；校園內(nèi)：0311區(qū)域內(nèi)市話主叫0.1元/分鐘；被叫免費(fèi)，全國(guó)漫游； 可選包：1) 特惠惠包：33元包1100條條網(wǎng)內(nèi)外外短信；2)短短信包（四四選一）：5元包包1000條（網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)外）、110元包包1800條（網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)外）、115元包包2800條（網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)外）、220元包包5000條（聯(lián)聯(lián)通G網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)）；3)親親人熱線線（三選選一）：1元包包綁定22個(gè)

46、本地地聯(lián)通GG網(wǎng)手機(jī)機(jī)或聯(lián)通通固話，主主叫0.03元元/分鐘鐘；1元元包綁定定1個(gè)省省內(nèi)聯(lián)通通G網(wǎng)手手機(jī)或聯(lián)聯(lián)通固話話，主叫叫0.005元/分鐘；1元包包綁定11個(gè)國(guó)內(nèi)內(nèi)聯(lián)通GG網(wǎng)手機(jī)機(jī)，主叫叫0.220元/分鐘；4)漫漫游計(jì)劃劃：5元元包國(guó)內(nèi)內(nèi)漫游主主被叫00.4元元/分鐘鐘；5)星月聊聊天：11元包每每日233：000-4：00與與選定聯(lián)聯(lián)通親情情號(hào)碼通通話市話話主叫00.011元/分分鐘，被被叫免費(fèi)費(fèi)；6)長(zhǎng)途計(jì)計(jì)劃：22元包包包03111區(qū)域域內(nèi)長(zhǎng)途途0.22元/分分鐘；77) 牽牽手計(jì)劃劃：5元元包包11-5個(gè)個(gè)本地聯(lián)聯(lián)通G網(wǎng)網(wǎng)號(hào)碼，主主叫0.05元元/分鐘鐘，被叫叫免費(fèi)；8) 新勢(shì)

47、勢(shì)力班：0元包包03111區(qū)域域內(nèi)同一一個(gè)新勢(shì)勢(shì)力班同同學(xué)之間間市話主主叫0.1元/分鐘，被被叫免費(fèi)費(fèi)9) 彩信計(jì)計(jì)劃：55元包220條、110元包包45條條、155元包775條網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)外彩彩信，超超出后按按0.33元/條條；100)GPPRS：省內(nèi)包包：5元元包300M，110元包包80MM，超出出后0.01元元/KBB； 省省際包：5元包包20MM，100元包660M，115元包包2000M，超超出后00.011元/KKB；111) 密友暢暢聊：功功能費(fèi)22元/月月，僅限限綁定11個(gè)本地地聯(lián)通GG網(wǎng)手機(jī)機(jī)或本地地聯(lián)通固固話，在在03111區(qū)域域內(nèi)主叫叫該號(hào)碼碼免費(fèi)。四、溫馨提示礎(chǔ)包必選，可選

48、包可隨意選擇。特惠包基礎(chǔ)上可疊加一個(gè)短信包。3.如意通吉祥套餐（田園卡）一 、適用對(duì)象主要在 HYPERLINK /wiki/k-?_n-y.html 石家莊市區(qū)或者本縣區(qū)范圍內(nèi)活動(dòng)的客戶。二、 套餐特點(diǎn)低固定費(fèi)，區(qū)域內(nèi)市話優(yōu)惠，長(zhǎng)途優(yōu)惠。三、 套餐描述基礎(chǔ)包：月租0元，來顯5元/月（必選），省內(nèi)漫游；市話主叫0.3元/分鐘，被叫免費(fèi)；附加包：可選包1：功能費(fèi)2元，市區(qū)三環(huán)或者本縣區(qū)（含縣城）內(nèi)市話主叫0.22元/分鐘，被叫免費(fèi)；市區(qū)三環(huán)或者本縣區(qū)（含縣城）內(nèi)直撥國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.3元/分鐘（基本費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)）；0311其它區(qū)域市話主叫0.3元/分鐘，被叫免費(fèi)；0311其它區(qū)域直撥國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.4元/分鐘

49、0.07/6秒（基本費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)）；可選包2：功能費(fèi)5元，本縣區(qū)內(nèi)（不含縣城）市話主叫0.15元/分鐘，被叫免費(fèi)。四、 溫馨提示基礎(chǔ)包必選，可選包可隨意選擇；可選包2無市區(qū)三環(huán)內(nèi)優(yōu)惠，只有縣區(qū)優(yōu)惠。4.如意通標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)市卡（預(yù)付費(fèi)）一 、 適用對(duì)象通話需求較少，主動(dòng)與外界聯(lián)系較少的客戶；臨時(shí)居留，長(zhǎng)途需求較多的客戶。二、 套餐特點(diǎn)市話長(zhǎng)話一個(gè)價(jià)，被叫免費(fèi)，入網(wǎng)無需 HYPERLINK /selloffer/k-?_n-y.html 身份證。三 、套餐描述：0月租，贈(zèng)送來電顯示，0311區(qū)域內(nèi)市話主叫0.25元/分鐘，直撥國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.25元/分鐘（基本費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)），被叫免費(fèi)，全國(guó)漫游四、 溫馨提示無最低消

50、費(fèi)限制，僅需月均續(xù)費(fèi)15元以上，即可保證正常使用。本套餐為預(yù)付費(fèi)套餐，入網(wǎng)無需身份證，即買即通。5.世界風(fēng)華北商旅卡一、適用對(duì)象適用于晉冀魯豫京津六省市范圍內(nèi)活動(dòng)頻繁的客戶。二、套餐特點(diǎn)晉冀魯豫京津六省市漫游優(yōu)惠，本地長(zhǎng)途優(yōu)惠。三、套餐描述基礎(chǔ)包：月租0元，來顯5元/月（可選），全國(guó)漫游；100元華北商旅包：包400分鐘晉冀魯豫京津漫游通話和0311區(qū)域內(nèi)市話主叫及直撥國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途通話（基本費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)），本地被叫免費(fèi)； 超出后0311市話主叫為0.2元/分鐘；超出后0311區(qū)域內(nèi)直撥國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.25元/分鐘（基本費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)）；超出后0311區(qū)域外晉冀魯豫京津漫游通話0.25元/分鐘（漫游費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)）；四

51、、溫馨提示基礎(chǔ)包必選，包內(nèi)分鐘數(shù)含0311區(qū)域內(nèi)市話主叫時(shí)長(zhǎng)，超出后市話主叫均為0.2元/分鐘；0311區(qū)域接聽 HYPERLINK /wiki/k-?綽_n-y.html 電話不計(jì)入包內(nèi)分鐘數(shù)。6.世界風(fēng)金牌套餐一、 適用對(duì)象：適用于市話較多，同時(shí)經(jīng)常出門漫游的客戶二、套餐特點(diǎn)：市話打包優(yōu)惠，漫游費(fèi)率優(yōu)惠三、 套餐描述：基礎(chǔ)包：月租0元，來顯5元/月（可選），全國(guó)漫游；附加包：50元商務(wù)包：包300分鐘市話主叫，超出后市話主叫0.2元/分鐘，被叫免費(fèi)； 0311區(qū)域內(nèi)直撥國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.4元/分鐘（基本費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)）；0311區(qū)域外國(guó)內(nèi)漫游通話0.4元/分鐘（漫游費(fèi)長(zhǎng)途費(fèi)）。中國(guó)電信各各品牌資資費(fèi)業(yè)

52、務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)1、電電信政企企集團(tuán)卡卡，333元套餐餐，無月月租送來來電，市市話6分分6、長(zhǎng)長(zhǎng)途1毛毛1、全全國(guó)漫游游主叫11毛6；超出333后市市話1毛毛2、長(zhǎng)長(zhǎng)途2毛毛、漫游游主叫33毛。全全國(guó)接聽聽免費(fèi)，石石家莊地地區(qū)范圍圍內(nèi)互打打免費(fèi)，可可選加55元省集集團(tuán)包(省內(nèi)互互打免費(fèi)費(fèi))，可可選加流流量包(5元包包50MM流量)。 實(shí)際資費(fèi)：首次到到賬1552元，其其余每月月初返227元月月底扣660元(折合為為每月333元)，返224個(gè)月月共返6648元元，卡內(nèi)內(nèi)共含8800元元話費(fèi)。適合人群：大眾百百姓或有有時(shí)出外外、旅游游的商務(wù)務(wù)、業(yè)務(wù)務(wù)人員。180元=手機(jī)卡卡+1552元到到賬話費(fèi)費(fèi)+精美美

53、的萬能能讀卡器器360元=手機(jī)卡卡+1552元到到賬話費(fèi)費(fèi)+電信信天翼手手機(jī)(華華為、中中興、三三星)+精美的的萬能讀讀卡器預(yù)存8000元=手手機(jī)卡+8000元話費(fèi)費(fèi)+電信信天翼雙雙模手機(jī)機(jī)(酷派派、天語語)+精精美的萬萬能讀卡卡器+業(yè)業(yè)務(wù)6卡卡一張業(yè)務(wù)2、電電信政企企集團(tuán)卡卡，355元套餐餐，無月月租送來來電，市市話5分分6、長(zhǎng)長(zhǎng)途9分分、全國(guó)國(guó)漫游主主叫1毛毛4；超超出355后市話話1毛22、長(zhǎng)途途2毛、漫漫游主叫叫3毛。全全國(guó)沒有有漫游費(fèi)費(fèi)，全國(guó)國(guó)被叫免免費(fèi)，石石家莊地地區(qū)范圍圍內(nèi)互打打免費(fèi)，可可選加55元省集集團(tuán)包(省內(nèi)互互打免費(fèi)費(fèi))，可可選加流流量包(5元包包50MM流量)。 實(shí)際資

54、費(fèi)：首次到到賬2440元，其其余每月月初返440元月月底扣775元(折合為為每月335元)，返224個(gè)月月共返9960元元，卡內(nèi)內(nèi)共含112000元話費(fèi)費(fèi)。適合人群：大眾百百姓或有有時(shí)出外外、旅游游的商務(wù)務(wù)、業(yè)務(wù)務(wù)人員。288元=手機(jī)卡卡+2440元到到賬話費(fèi)費(fèi)+精美美的萬能能讀卡器器468元=手機(jī)卡卡+2440元到到賬話費(fèi)費(fèi)+電信信天翼手手機(jī)(華華為、中中興、三三星)+精美的的萬能讀讀卡器業(yè)務(wù)3、電電信政企企集團(tuán)卡卡，522元套餐餐，無月月租送來來電，送送全國(guó)范范圍主叫叫5000分鐘，全全國(guó)沒有有漫游費(fèi)費(fèi)，全國(guó)國(guó)被叫免免費(fèi)，超超出套餐餐5000分鐘后后市話11毛8、長(zhǎng)長(zhǎng)途2毛毛、漫游游主叫2

55、2毛，石石家莊地地區(qū)范圍圍內(nèi)互打打免費(fèi)，可可選加55元省內(nèi)內(nèi)集團(tuán)包包省內(nèi)互互打免費(fèi)費(fèi)，可選選加流量量包(55元包550M流流量)。 實(shí)際資費(fèi)：首次到到賬3448元，其其余每月月初返448元月月底扣1100元元(折合合為每月月52元元)，返返24個(gè)個(gè)月共返返11552元，卡卡內(nèi)共含含15000元話話費(fèi)。適合人群：經(jīng)常出出差外地地的業(yè)務(wù)務(wù)人員、管管理者、成成功人士士和長(zhǎng)途途客貨車車司機(jī)。388元=手機(jī)卡卡+3448元到到賬話費(fèi)費(fèi)+精美美的萬能能讀卡器器568元=手機(jī)卡卡+3448元到到賬話費(fèi)費(fèi)+電信信天翼手手機(jī)(華華為、中中興、三三星)+精美的的萬能讀讀卡器業(yè)務(wù)4、電電信政企企集團(tuán)卡卡，788元套

56、餐餐，無月月租送來來電?？煽赊k理一一、送市市話12250分分鐘的業(yè)業(yè)務(wù)(超超出后市市話主叫叫1毛22)；二二、送全全國(guó)范圍圍主叫5500分分鐘的業(yè)業(yè)務(wù)(超超出后全全國(guó)主叫叫2毛)。全國(guó)國(guó)沒有漫漫游費(fèi)，全全國(guó)被叫叫免費(fèi)，石石家莊地地區(qū)范圍圍內(nèi)互打打免費(fèi)，可可選加55元省集集團(tuán)包省省內(nèi)互打打免費(fèi)，可可選加流流量包(5元包包50MM流量)。實(shí)際資費(fèi)：首次到到賬4772元，其其余每月月初返772元月月底扣1150元元(折合合為每月月78元元)，返返24個(gè)個(gè)月共返返17228元，卡卡內(nèi)共含含22000元話話費(fèi)。適合人群：經(jīng)常出出外、長(zhǎng)長(zhǎng)途客貨貨車、旅旅游的商商務(wù)、業(yè)業(yè)務(wù)人員員、管理理者、成成功人士士。4

57、99元=手機(jī)卡卡+4772元到到賬話費(fèi)費(fèi)+精美美的萬能能讀卡器器680元=手機(jī)卡卡+4772元到到賬話費(fèi)費(fèi)+電信信天翼手手機(jī)(華華為、中中興、三三星)+精美的的萬能讀讀卡器業(yè)務(wù)5、隨隨心套餐餐集團(tuán)卡卡，送來來電，每每月最低低消費(fèi)99元，包包60分分鐘本地地市話，超超出后市市話主叫叫0.115元/分鐘，長(zhǎng)長(zhǎng)途0.3元/分鐘，全全國(guó)漫游游接聽免免費(fèi)，石石家莊地地區(qū)內(nèi)互互打免費(fèi)費(fèi)。 實(shí)際資費(fèi)：首次到到賬600元，其其余每月月返100元扣119元(折合為為每月99元)，返返24個(gè)個(gè)月共返返2400元，卡卡內(nèi)共含含3000元話費(fèi)費(fèi)。當(dāng)月市話滿滿20元元， 減減免5元元；當(dāng)月市話滿滿30元元， 減減免9元

58、元；當(dāng)月市話滿滿50元元， 減減免166元；當(dāng)月市話滿滿80元元， 減減免300元；當(dāng)月市話滿滿1200元，減減免500元。適合人群：適合做做全國(guó)的的情侶卡卡或聯(lián)系系身在外外地的親親朋之用用。80元=手手機(jī)卡+60元元到賬話話費(fèi)+精精美的萬萬能讀卡卡器255元=手機(jī)卡卡+600元到賬賬話費(fèi)+電信天天翼手機(jī)機(jī)(中興興、華為為)+精精美的萬萬能讀卡卡器以上1-55業(yè)務(wù)均均有如下下功能：1、假如同同時(shí)辦理理了兩張張以上的的卡，出出了本地地互打免免費(fèi)外，假假如一張張卡在本本地，另另一張卡卡在外地地，用在在本地的的卡給在在外地的的卡打電電話時(shí)，雙雙方都不不計(jì)費(fèi)。2、當(dāng)石家家莊的親親戚朋友友給身在在外地的

59、的你打電電話時(shí)，他他是按市市話收費(fèi)費(fèi)的，你你則接聽聽免費(fèi)。業(yè)務(wù)6、電電信本地地暢聊套套餐，贈(zèng)贈(zèng)來電贈(zèng)贈(zèng)流量贈(zèng)贈(zèng)彩鈴贈(zèng)贈(zèng)郵箱贈(zèng)贈(zèng)天氣預(yù)預(yù)報(bào)贈(zèng)手手機(jī)報(bào)。*每月177元包2200分分鐘市話話贈(zèng)200M手機(jī)機(jī)上網(wǎng)流流量，本本地接免免費(fèi) 660元 共含3350話話費(fèi) (首到662每月月返122扣299)*每月399元包5566分分鐘市話話贈(zèng)200M手機(jī)機(jī)上網(wǎng)流流量，本本地接免免費(fèi) 660元 共含8800話話費(fèi) (首到880每月月返300扣699)*每月177元包3300分分鐘市話話贈(zèng)200M手機(jī)機(jī)上網(wǎng)流流量，本本地接免免費(fèi) 880元 共含6600話話費(fèi) (首到772每月月返222扣399)資費(fèi)介紹：超出

60、套套餐后市市話0.15元元，國(guó)內(nèi)內(nèi)長(zhǎng)途及及漫游主主被叫均均為0.39元元，可辦辦理本地地集團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)。適合人群：經(jīng)常在在本地接接打電話話的大眾眾百姓和和家庭。業(yè)務(wù)7、電電信E66套餐石石家莊地地區(qū)內(nèi)互互打免費(fèi)費(fèi)，手機(jī)機(jī)和無線線座機(jī)合合用一個(gè)個(gè)最低消消費(fèi)。資費(fèi)介紹：一部無無線座機(jī)機(jī)和另一一部電信信手機(jī)共共同消費(fèi)費(fèi)選定的的套餐金金額，而而且石家家莊地區(qū)區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)互打免免費(fèi)(沒沒有功能能費(fèi))，座座機(jī)不打打不收一一分錢！ *其其中無線線座機(jī)只只能在石石家莊地地區(qū)內(nèi)使使用，每每月加11元送88位的座座機(jī)號(hào)；各套餐餐均贈(zèng)110M手手機(jī)流量量，贈(zèng)來來電，贈(zèng)贈(zèng)彩鈴，贈(zèng)贈(zèng)1899郵箱。 可選套餐：36元套餐餐，送2