卡夫奧利奧餅干廣告策劃書(shū)

1、扭一扭，舔舔一舔，泡泡一泡我們都愛(ài)奧奧利奧奧利奧成就就健康人人生 卡夫奧利奧奧餅干廣廣告策劃劃書(shū)前言 HYPERLINK /view/2103164.htm 卡夫食品有有限公司司（簡(jiǎn)稱稱卡夫）（英英語(yǔ)：KKrafft FFoodds）于1852年成立于美國(guó)伊利諾伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。在全球聘用約六萬(wàn)多名員工?？ǚ蚬镜娜蠛诵漠a(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。卡夫在超過(guò)70個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全球150個(gè)國(guó)家有售。 卡夫北美及卡夫國(guó)際兩個(gè)單位分別管理美國(guó)及加拿大市場(chǎng)，以及歐洲及發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。 本次策劃書(shū)書(shū)的結(jié)構(gòu)構(gòu)如下：一市場(chǎng)分分析二廣告策策劃三廣告計(jì)計(jì)

2、劃四效果預(yù)預(yù)測(cè)一市場(chǎng)分分析市場(chǎng)環(huán)境分分析卡夫食品有有限公司司的發(fā)展展歷程（1）美國(guó)國(guó)總公司司發(fā)展歷史史創(chuàng)辦人占士士卡夫夫（Jaamess L. Krraftt）于119033年在美美國(guó)芝加加哥開(kāi)展展干酪批批發(fā)事業(yè)業(yè)，經(jīng)歷歷第一次次世界大大戰(zhàn)后生生意漸上上軌道，自自19224年起起上市，期期間不時(shí)時(shí)收購(gòu)其其他公司司，并擴(kuò)擴(kuò)展至非非食品業(yè)業(yè)務(wù)。119888年Alltriia集團(tuán)團(tuán)的前身身菲利浦浦莫里斯斯收購(gòu)卡卡夫食品品，19989年年菲利浦浦莫里斯斯將旗下下的通用用食品（GGeneerall Fooodss）與卡卡夫合拼拼為Krraftt Geenerral Fooods。220000年菲利利浦莫

3、里里斯收購(gòu)購(gòu) HYPERLINK /view/2980014.htm 納貝斯斯克后再再拼入卡卡夫食品品6。20007年年1月卡卡夫食品品脫離AAltrria集集團(tuán)獨(dú)立立。20007年年7月收收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 HYPERLINK /view/60432.htm 達(dá)達(dá)能（DDanoone）的的餅干業(yè)業(yè)務(wù)。 卡夫食食品由艾艾琳羅羅森費(fèi)爾爾德（IIrenne BB. RRoseenfeeld）女女士執(zhí)掌掌，她在在卡夫服服務(wù)超過(guò)過(guò)20年年，曾專專責(zé)卡夫夫和納貝貝斯克 (Naabissc) 的合合并，220011年更協(xié)協(xié)助卡夫夫食品成成功上市市8。20003年年集團(tuán)母母公司AAltrria（其其前身為為菲利

4、浦浦莫里斯斯）宣布布提升兩兩名主管管貝斯豪頓（BBetssy DD Hooldeen）和和戴洛梅梅迪（RRogeer KK Deerommedii）擔(dān)任任聯(lián)合首首席執(zhí)行行長(zhǎng)（CCo-CCEO）之之后，她她過(guò)檔百百事旗下下的薯片片生產(chǎn)分分部Frritoo-Laay。自自20006年66月起回回朝任行行政總裁裁，20007年年3月兼兼任公司司主席。她她在20008年年福布斯斯全球1100位位權(quán)力女女性排行行榜中名名列第669。 （2）卡夫夫在中國(guó)國(guó)的發(fā)展歷史史19882 - 通通用食品品（后并并入卡夫夫）和統(tǒng)統(tǒng)一在臺(tái)臺(tái)灣成立立合資公公司。 19884 - 卡卡夫在中中國(guó)大陸陸成立了了兩個(gè)合合資公司

5、司生產(chǎn)固固體速溶溶飲料和和咖啡；納貝斯斯克與北北京義利利食品公公司成立立合資企企業(yè)。 19888 - 納納貝斯克克針對(duì)北北京和天天津市場(chǎng)場(chǎng)推出樂(lè)樂(lè)之和富富麗餅干干。 19889 - 聯(lián)聯(lián)合餅干干在南方方成立合合資公司司。 19994 - 卡卡夫收購(gòu)購(gòu)合作伙伙伴的股股權(quán)成立立獨(dú)資公公司。 19995 - 納納貝斯克克通過(guò)收收購(gòu)臺(tái)灣灣的可口口餅干公公司，在在臺(tái)灣成成立分公公司；卡卡夫進(jìn)軍軍北京的的乳制品品市場(chǎng)；納貝斯斯克在北北京推出出鬼臉嘟嘟嘟夾心心餅干。 19996 - 納納貝斯克克在北京京和蘇州州完成餅餅干工廠廠的建設(shè)設(shè)，推出出 HYPERLINK /view/603737.htm 奧利奧奧和

6、趣多多多餅干干。 20000 - 納納貝斯克克收購(gòu)了了聯(lián)合餅餅干在大大中華地地區(qū)的餅餅干業(yè)務(wù)務(wù)；同年年卡夫收收購(gòu)了納納貝斯克克。 20001 - 卡卡夫出售售北京卡卡夫乳制制品業(yè)務(wù)務(wù)。 20005 - 卡卡夫在北北京開(kāi)始始建設(shè)一一座全新新的餅干干工廠。 20006 - 卡卡夫?qū)⑵淦湓谌A所所有實(shí)體體整合到到卡夫食食品（中中國(guó)）有有限公司司。 2.現(xiàn)有市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局卡夫食品有有限公司司的餅干干在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上占有很很大的比比例，特特別受到到白領(lǐng)，學(xué)學(xué)生的喜喜愛(ài)。在在外國(guó)文文化涌入入的當(dāng)代代，卡夫夫食品文文化已融融入中國(guó)國(guó)消費(fèi)文文化中，在在與達(dá)利利園，徐徐福記等等品牌的的競(jìng)爭(zhēng)中中越戰(zhàn)越越勇。公眾分

7、析在中國(guó)各城城市中，卡卡夫食品品擁有了了一批固固定的消消費(fèi)者。眾眾多消費(fèi)費(fèi)者對(duì)卡卡夫食品品的認(rèn)知知評(píng)價(jià)還還是較高高的，并并且卡夫夫食品價(jià)價(jià)位適中中，并不不是很難難令人接接受。特特別是在在生活節(jié)節(jié)奏加速速的今天天，一包包卡夫餅餅干既方方便又營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，滿滿足了人人們的工工作，生生活需求求?？ǚ蚴称凡徊粌H在產(chǎn)產(chǎn)品上出出新，服服務(wù)上更更貼近消消費(fèi)者需需求，是是消費(fèi)者者貼心的的產(chǎn)品。在在卡夫的的宣傳和和努力之之下，卡卡夫餅干干已經(jīng)成成為一種種消費(fèi)時(shí)時(shí)尚。產(chǎn)品分析卡夫食品有有限公司司的食品品分析卡夫是大中中華區(qū)領(lǐng)領(lǐng)先的食食品和飲飲料公司司之一。我我們?cè)诠坦腆w速溶溶飲料和和餅干兩兩類產(chǎn)品品中處于于領(lǐng)先地地位。

8、咖咖啡業(yè)務(wù)務(wù)在大中中華區(qū)的的增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭良好好。我們們?cè)诖笾兄腥A區(qū)的的主要品品牌有： 太平平系列餅餅干 PPaciificc美美味又健健康的太太平系列列餅干是是特別針針對(duì)大中中華區(qū)市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)的本地地產(chǎn)品。它它包括太太平梳打打、太平平香濃奶奶酥、太太平消化化餅全麥麥餅干三三個(gè)系列列。其中中太平梳梳打已成成為當(dāng)?shù)氐氐谝淮蟠笫岽蝻烇灨善放婆?，是太太平系列列的旗艦艦產(chǎn)品。 樂(lè)之 Rittz深受數(shù)數(shù)代美國(guó)國(guó)人的青青睞。為為了滿足足本地市市場(chǎng)的需需求，卡卡夫在原原味、麥麥麩、芝芝士三種種口味的的薄片餅餅干基礎(chǔ)礎(chǔ)上，特特別開(kāi)發(fā)發(fā)了樂(lè)之之咔嚓脆脆和甜咸咸口味的的三明治治新品種種，它包包括酸奶奶、草莓莓、芝士士

9、和比薩薩口味。 樂(lè)之薄薄片咸餅餅干，顏顏色金黃黃誘人，口口感咸香香四溢，層層層松脆脆，同時(shí)時(shí)還可以以搭配各各種小食食，制作作成精致致美味的的點(diǎn)心，是是和親朋朋好友聚聚會(huì)時(shí)零零食餅干干的好選選擇。樂(lè)之三三明治餅餅干，咸咸香松脆脆的餅干干，配以以幼滑香香甜的豐豐富夾心心，咸甜甜滋味，完完美搭配配。 全新上上市的樂(lè)樂(lè)之咔嚓嚓脆，以以獨(dú)特的的香脆口口感和消消費(fèi)者喜喜愛(ài)的多多種口味味，滿足足了您在在休閑時(shí)時(shí)刻的美美味享受受。 趣多多多 Chhipss Ahhoy!集集酥松的的奶油曲曲奇和香香醇的巧巧克力于于一身，形形成絕佳佳的美味味組合，迅迅速受到到消費(fèi)者者的喜愛(ài)愛(ài)。原味味趣多多多在中國(guó)國(guó)上市后后，卡夫

10、夫又推出出了果仁仁奶油和和香醇咖咖啡口味味。 自199世紀(jì)初初巧克力力豆曲奇奇在美國(guó)國(guó)出現(xiàn)，隨隨后便迅迅速成為為最流行行的曲奇奇。趣多多多曲奇奇自19963年年第一批批產(chǎn)品在在美國(guó)問(wèn)問(wèn)世以來(lái)來(lái)，一直直是世界界最暢銷銷的巧克克力曲奇奇。每年年僅在美美國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)的趣多多多曲奇奇就超過(guò)過(guò)50億億塊。119988年，美美味的趣趣多多曲曲奇來(lái)到到中國(guó)；20002年果果仁奶油油新口味味在中國(guó)國(guó)上市；20004年咖咖啡新口口味上市市；20006年年香橙口口味全新新上市。趣趣多多產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)獨(dú)特性在在于完美美融合了了真正好好曲奇和和香濃巧巧克力豆豆。趣多多多！不不同美妙妙滋味，就就在豆里里面。 鬼臉嘟嘟嘟 TTr

11、akkinaas以其獨(dú)獨(dú)特、有有趣的鬼鬼臉造型型很快得得到中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者地青睞睞，品牌牌知名度度迅速攀攀升。鬼鬼臉嘟嘟嘟有一系系列不同同口味，包包括巧克克力口味味、草莓莓口味、奶奶油花生生口味和和雙層奶奶油夾心心口味。 菓珍 Tanng固體速速溶飲料料自19986年年在中國(guó)國(guó)推出，很很快發(fā)展展成為中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者所信信賴的品品牌。除除其最具具特色的的甜橙口口味外，菓菓珍在中中國(guó)還有有7種其其它口味味，包括括檸檬、菠菠蘿、蘋(píng)蘋(píng)果、桃桃子、葡葡萄和芒芒果。為為適應(yīng)消消費(fèi)者的的不同消消費(fèi)習(xí)慣慣，卡夫夫又推出出果茶和和奶拌兩兩種新口口味的產(chǎn)產(chǎn)品。在在世界各各地，菓菓珍以富富含維生生素C著著稱。由由于近年

12、年來(lái)中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者對(duì)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)和健康康的意識(shí)識(shí)不斷增增強(qiáng)，卡卡夫還特特別在中中國(guó)銷售售的菓珍珍中加入入了鐵、維維生素BB和鈣等等。新研研發(fā)的即即飲型菓菓珍飲料料也于220066年與中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者見(jiàn)面面。 麥斯威威爾 MMaxwwelll Hoousee有有著1000多年年的輝煌煌歷史。八八十年代代中，咖咖啡對(duì)中中國(guó)來(lái)講講是一種種新飲品品，為逐逐步引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)，卡卡夫推出出了將咖咖啡、奶奶末和糖糖混合在在一起的的3合11速溶咖咖啡。在在過(guò)去的的幾年里里，卡夫夫的咖啡啡業(yè)務(wù)在在大中華華區(qū)迅速速得到發(fā)發(fā)展。近近年來(lái)，由由于消費(fèi)費(fèi)者對(duì)咖咖啡口味味需求日日趨多樣樣化，卡卡夫在原原有口味味（原味味、摩卡卡、香草

13、草和橙意意）的基基礎(chǔ)上，針針對(duì)季節(jié)節(jié)變化和和咖啡的的成熟消消費(fèi)者需需求，分分別開(kāi)發(fā)發(fā)了冰咖咖啡和特特濃咖啡啡。此外外，卡夫夫還推出出了一系系列“新新時(shí)代”口口味咖啡啡，包括括奶特和和卡布奇奇諾。 卡夫奇奇妙醬 Mirraclle WWhipp源源于美國(guó)國(guó)，三十十年多年年來(lái)深受受廣大消消費(fèi)者的的青睞。奇奇妙醬中中的特殊殊香料使使之具有有獨(dú)特的的口感，這這是它為為什么成成為摸醬醬類領(lǐng)軍軍品牌的的原因。幾幾年前卡卡夫還推推出了奇奇妙水果果沙拉醬醬，一種種特別針針對(duì)香港港市場(chǎng)而而推出的的創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品。 Krraftt Siinglles 是是首個(gè)為為方便食食用采用用單獨(dú)包包裝的片片狀芝士士產(chǎn)品。由由于每

14、片片芝士含含有2440毫克克天然鈣鈣奶，使使之成為為那些希希望孩子子們健康康、茁壯壯成長(zhǎng)的的母親們們鐘愛(ài)的的產(chǎn)品。除除了原味味Sinnglees外，公公司隨后后推出了了淡味和和低脂SSinggless。 卡夫菲菲力乳酪酪 Phhilaadellphiia 是食食品行業(yè)業(yè)最受歡歡迎的美美味又健健康食品品之一，它它比黃油油和人造造黃油的的卡路里里含量低低60。菲力力已經(jīng)成成為香港港和臺(tái)灣灣最大的的奶油芝芝士品牌牌。公司司不斷的的創(chuàng)新使使消費(fèi)者者品嘗到到三文魚(yú)魚(yú)、洋蔥蔥、草莓莓和菠蘿蘿等眾多多口味。 瑞士三三角牌巧巧克力 Tobblerronee 19008年誕誕生于瑞瑞士，以以瑞士牛牛奶巧克克力配

15、以以蜂蜜和和杏仁造造就了其其獨(dú)特口口味。同同時(shí)，胖胖胖的三三角形狀狀配以獨(dú)獨(dú)具匠心心的包裝裝讓瑞士士三角牌牌巧克力力成為世世界上最最獨(dú)具特特色的糖糖果品牌牌。 紳士 Plaanteers（花花生，果果仁） 119066年在美美國(guó)推出出。經(jīng)過(guò)過(guò)仔細(xì)采采摘、挑挑選和評(píng)評(píng)級(jí)等工工序，卡卡夫?yàn)橄M(fèi)者提提供了新新鮮、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的堅(jiān)堅(jiān)果產(chǎn)品品。300多年來(lái)來(lái)，它成成為香港港最大的的堅(jiān)果品品牌。 可口 Luccky在臺(tái)臺(tái)灣地區(qū)區(qū)可謂經(jīng)經(jīng)久不衰衰，是最最受家庭庭歡迎的的餅干品品牌之一一。以其其囊括各各式甜咸咸風(fēng)味及及多元產(chǎn)產(chǎn)品種類類的特點(diǎn)點(diǎn), 可可口已成成為“全全家人最最愛(ài)”品品牌?？煽煽趽碛杏幸幌盗辛忻牢懂a(chǎn)產(chǎn)

16、品，包包括奶滋滋、美酥酥、蛋卷卷、葡萄萄派、脆脆笛酥和和薄片等等。 歐斯麥麥 OSmiile卡夫夫在臺(tái)灣灣的餅干干品牌，從從19881年至至今，歐歐斯麥不不斷推陳陳出新，最最為暢銷銷的夾心心系列目目前有三三種不同同口味以以供選擇擇。為樹(shù)樹(shù)立健康康好味道道的品牌牌形象，卡卡夫陸續(xù)續(xù)推出梳梳打餅(芝士、海海苔、香香蔥蔬菜菜的口味味)，小小脆餅，烘烘焙麥餅餅(多種種谷物、香香甜葡萄萄)及牛牛奶脆餅餅等系列列。 還還有王子子、牛奶奶優(yōu)冠、佳佳鈣、閑閑趣、甜甜趣三層層高鈣蘇蘇打等。而本次計(jì)劃劃推廣的的餅干奧奧利奧 Oreeo19112年誕誕生于美美國(guó)，近近一個(gè)世世紀(jì)以來(lái)來(lái)，奧利利奧在美美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)久不不

17、衰。來(lái)來(lái)到大中中華區(qū)后后，以其其“扭一一扭，舔舔一舔，泡泡一泡”的的趣味吃吃法，迅迅速成為為中國(guó)銷銷量最高高的奶油油夾心餅餅干品牌牌之一?？ǚ虿粩鄶嘧非螽a(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新，將奧奧利奧的的新產(chǎn)品品從美國(guó)國(guó)迅速引引入中國(guó)國(guó)。如今今，奧利利奧品牌牌家族又又添巧克克力夾心心和美味味雙心兩兩名新成成員。此此外，于于20005年底底上市的的新產(chǎn)品品奧利奧奧威化也也迅速贏贏得了中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者的青青睞。徐福記食品品有限公公司食品品分析東莞徐福記記食品有有限公司司 “徐福福記：創(chuàng)創(chuàng)始于119788年，創(chuàng)創(chuàng)辦者徐徐氏兄弟弟，曾分分別在臺(tái)臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)營(yíng)徐記食食品，徐徐福記食食品、安安可食品品、巧比比食品等等知名品品牌，被被

18、譽(yù)為”二二十年金金字招牌牌。200世紀(jì)990年代代初，正正式在中中國(guó)廣東東省東莞莞市投資資創(chuàng)立“東東莞徐福福記食品品有限公公司”，總總經(jīng)理徐徐乘率領(lǐng)領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)奮力力拼搏，取取得了驕驕人的業(yè)業(yè)績(jī)，連連年被政政府評(píng)為為納稅先先進(jìn)單位位等多項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)稱稱號(hào)，119977年為了了更好的的拓展業(yè)業(yè)務(wù)，成成立了BBVI徐徐福記國(guó)國(guó)際集團(tuán)團(tuán)順利完完成了跨跨國(guó)投資資。BVVI徐神神記國(guó)際際集才是是以登記記注冊(cè)了了英屬維維京群島島的徐福福記控股股公司為為主體，由由國(guó)際知知名的新新加坡TRAANSPPAC（匯來(lái)來(lái)集團(tuán)）管管理基金金，仲華華海外投投資基金金與臺(tái)灣灣徐 福記食食品公司司及香港港徐記洋洋行，于于1999

19、7年集集資美金金32000萬(wàn)元元共同成成立的國(guó)國(guó)際控股股集團(tuán)，旗旗下控股股東莞徐徐福記食食品有限限公司、東東莞徐記記食品有有限公司司、臺(tái)灣灣徐福記記食品有有限公司司、安可可食品有有限公司司、泰國(guó)國(guó)徐記兩兩合公司司及香港港徐福記記貿(mào)易有有限公司司。集團(tuán)團(tuán)中國(guó)事事業(yè)總部部設(shè)立于于廣東省省東莞市市。 東莞徐徐福記食食品有限限公司發(fā)發(fā)展到今今天，已已擁有類類固定資資產(chǎn)4.57億億元（人人民幣），工工廠占地地面積達(dá)達(dá)30萬(wàn)萬(wàn)平方米米，共有有30多多個(gè)大規(guī)規(guī)模的生生產(chǎn)車(chē)間間，1110條現(xiàn)現(xiàn)代化流流水生產(chǎn)產(chǎn)線，擁?yè)碛懈黝愵惿a(chǎn)、技技術(shù)、管管理、營(yíng)營(yíng)銷人員員共1000000余名，其其中高級(jí)級(jí)品管員員23名名，

20、資深深化驗(yàn)師師15名名，從選選料、加加工、生生產(chǎn)制造造到包裝裝待作業(yè)業(yè)全過(guò)程程執(zhí)行嚴(yán)嚴(yán)格的ISOO90001：220000標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)嚴(yán)格把好好衛(wèi)生和和質(zhì)量關(guān)關(guān)，公司司生產(chǎn)的的產(chǎn)品有有：糖果果、巧克克力、蜜蜜餞、果果凍、糕糕餅點(diǎn)心心、膨化化食品及及炒貨類類，不同同規(guī)格的的品種達(dá)達(dá)6000多個(gè)?！疤翘枪拖蚕矚?，盡盡在徐福福記”，“徐徐福記”已已成為中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)年貨糖糖果的代代名詞。分析結(jié)論卡夫食品有有限公司司的未來(lái)來(lái)發(fā)展方方向：日日前全球球第二大大食品集集團(tuán)美國(guó)國(guó)卡夫公公司全球球董事會(huì)會(huì)在北京京結(jié)束。盡盡管越來(lái)來(lái)越多的的跨國(guó)公公司把全全球董事事會(huì)挪到到中國(guó)來(lái)來(lái)，對(duì)于于卡夫，這這還是第第一次。 自從

21、220022年全球球業(yè)務(wù)調(diào)調(diào)整將卡卡夫酸奶奶賣(mài)給三三元牛奶奶之后，卡卡夫這個(gè)個(gè)名字在在中國(guó)就就不那么么響亮了了，這讓讓卡夫有有些委屈屈事事實(shí)上，卡卡夫旗下下餅干業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)坐坐第一，TTANGG果珍固固體速溶溶飲料和和麥斯威威爾咖啡啡也分別別在各自自領(lǐng)域占占有第一一、第二二的市場(chǎng)場(chǎng)份額。 卡夫在在全球“瘦瘦身”的的同時(shí)卻卻在增加加對(duì)高速速發(fā)展的的發(fā)展中中國(guó)家的的投資，中中國(guó)成為為卡夫重重點(diǎn)投資資的5個(gè)個(gè)國(guó)家之之一，讓讓中國(guó)人人重新認(rèn)認(rèn)識(shí)卡夫夫變得越越來(lái)越重重要。 迄今為為止，卡卡夫在中中國(guó)投資資超過(guò)22億美元元。20006年年初，卡卡夫澳洲洲工廠的的全部生生產(chǎn)量遷遷移至中中國(guó)蘇州州工廠。蘇蘇州工廠

22、廠是卡夫夫10年年前進(jìn)入入中國(guó)時(shí)時(shí)首先投投資建造造的幾家家食品工工廠之一一，生產(chǎn)產(chǎn)的卡夫夫旗下餅餅干品牌牌包括奧奧利奧、樂(lè)樂(lè)之、富富麗、太太平及鬼鬼臉嘟嘟嘟等，已已成為卡卡夫在中中國(guó)增長(zhǎng)長(zhǎng)最快的的收入來(lái)來(lái)源?？ǚ蚴鞘堑谝慌M(jìn)入中中國(guó)內(nèi)地地的國(guó)際際食品和和飲料公公司之一一。但是是與餅干干等產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)上的杰杰出表現(xiàn)現(xiàn)不符的的是，卡卡夫調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，幾幾乎很少少有顧客客知道這這些產(chǎn)品品來(lái)自卡卡夫。與卡夫夫的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)伙伴、220055年財(cái)政政收入排排行榜中中位居第第一的雀雀巢不同同的是，雀雀巢所有有的產(chǎn)品品都使用用雀巢品品牌，而而卡夫旗旗下所有有產(chǎn)品都都有各自自品牌。而現(xiàn)在在卡夫面面臨的挑挑戰(zhàn)則來(lái)來(lái)

23、自新一一輪健康康的需求求。在北北美市場(chǎng)場(chǎng)，卡夫夫已經(jīng)把把不少產(chǎn)產(chǎn)品改良良，并且且在包裝裝上明示示卡路里里含量，為為的是關(guān)關(guān)心人們們的腰圍圍。在中中國(guó)，盡盡管大多多數(shù)人還還沒(méi)有意意識(shí)到這這個(gè)問(wèn)題題，卡夫夫已經(jīng)率率先在產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝上清晰晰注明卡卡路里的的含量，“讓讓消費(fèi)者者更清楚楚地選擇擇，控制制食用的的數(shù)量?！?卡夫顯顯然希望望通過(guò)這這些方式式拉開(kāi)與與同行的的距離，也也希望這這些負(fù)責(zé)責(zé)任的行行為能換換來(lái)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這這家食品品企業(yè)的的認(rèn)識(shí)和和理解。廣告策劃目標(biāo)策略卡夫食品有有限公司司是一個(gè)個(gè)國(guó)際性性的食品品公司，擁?yè)碛兄?dú)獨(dú)特的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念，也決決定了企企業(yè)發(fā)展展的目標(biāo)標(biāo)?？ǚ蚍虻脑妇熬笆? 讓讓

24、全球飲飲食及生生活更加加精彩 。卡夫的的價(jià)值觀觀是: 創(chuàng)新 以以獨(dú)特創(chuàng)創(chuàng)意滿足足消費(fèi)者者需求 ；質(zhì)量 履履行承諾諾，提供供質(zhì)量最最優(yōu)的產(chǎn)產(chǎn)品 ；安全全 確保以以高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生產(chǎn)所所有產(chǎn)品品 ；尊重 關(guān)關(guān)心員工工、關(guān)注注社區(qū)和和環(huán)境 ；誠(chéng)信 做做正確的的事 ；開(kāi)放 聽(tīng)聽(tīng)取薦言言，鼓勵(lì)勵(lì)溝通 。為確保?？ǚ虻牡某掷m(xù)發(fā)發(fā)展，卡卡夫?qū)囐囈陨娲娴慕?jīng)濟(jì)濟(jì)、社會(huì)會(huì)和環(huán)境境等問(wèn)題題進(jìn)行綜綜合考慮慮?？ǚ蚍蛞回瀳?jiān)堅(jiān)持采取取負(fù)責(zé)任任的商業(yè)業(yè)行為，并并不懈努努力，以以達(dá)到日日益變化化的社會(huì)會(huì)期望值值。 為了實(shí)實(shí)現(xiàn)上述述目標(biāo)，卡卡夫內(nèi)部部成立了了由公司司高級(jí)管管理人員員組成的的全球企企業(yè)責(zé)任任委員會(huì)會(huì)，其職職責(zé)是關(guān)關(guān)

25、注與公公司業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)的的七個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域： 農(nóng)業(yè)供供應(yīng)基地地 ；社會(huì)貢貢獻(xiàn)和社社區(qū)關(guān)系系 ；環(huán)境 ；公司治治理、員員工操行行規(guī)范 ；食品的的營(yíng)養(yǎng)、健健康和美美味 ；員工（勞勞動(dòng)關(guān)系系） ；質(zhì)量和和食品安安全； 卡夫夫堅(jiān)持負(fù)負(fù)責(zé)任的的商業(yè)行行為，并并且始終終努力為為社會(huì)做做出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。出于卡夫食食品有限限公司市市場(chǎng)拓展展，產(chǎn)品品發(fā)展的的需要，卡卡夫?qū)⒔ń⒚牢段叮蟊姳?，流行行的食品品銷售目目標(biāo)，使使卡夫食食品不僅僅在發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)流流行，更更要深入入不發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)，同同時(shí)，要要在孩童童，青少少年中繼繼續(xù)推廣廣，還要要打進(jìn)中中老年市市場(chǎng)。按按照經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)的的時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短可分分為短期期目標(biāo)和和長(zhǎng)期目目標(biāo)：11.短

26、期期目標(biāo):通過(guò)宣宣傳，令消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)此產(chǎn)品品,并且且購(gòu)買(mǎi)； 2.長(zhǎng)期期目標(biāo):令消費(fèi)費(fèi)者對(duì)此此產(chǎn)品擁?yè)碛衅放婆浦艺\(chéng)度度。定位策略市場(chǎng)定位策策略在中國(guó)各大大城市，超超市中卡卡夫食品品已是琳琳瑯滿目目，而在在一些中中小城市市，普及及率并不不是很高高。奧利利奧作為為卡夫打打進(jìn)這些些市場(chǎng)的的一大重重點(diǎn)項(xiàng)目目，做好好市場(chǎng)定定位是必必須的。奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對(duì)上班族和上學(xué)的孩子可以重點(diǎn)推廣。產(chǎn)品品質(zhì)定定位策略略卡夫食品的的品質(zhì)是是有目共共睹的，在在推廣奧奧利奧時(shí)時(shí)，我們們需要做做的就是是讓更多多人了解解奧利奧奧的口味味，在奧奧利奧餅餅干中，草草莓，巧巧克力，奶奶油等口口味頗受受歡迎

27、，加加上令人人耳目一一新的外外包裝，將將會(huì)吸引引更多消消費(fèi)者。觀念定位策策略?shī)W利奧餅干干既有營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，又又能解饞饞，具美美味與休休閑為一一體。早早上來(lái)一一包，精精神一整整天。媒介定位奧利奧的推推廣應(yīng)采采用電視視，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，戶外外廣告等等。可以以在電視視上播放放兩分鐘鐘的宣傳傳廣告，在在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)頁(yè)面上占占據(jù)小窗窗口，在在公交站站牌，車(chē)車(chē)廂上張張貼畫(huà)報(bào)報(bào)。訴求策略感性化訴求求-世界各各國(guó)的小小孩聚在在一起快快樂(lè)的吃吃?shī)W利奧奧餅干，營(yíng)營(yíng)造出一一種美味味無(wú)國(guó)界界的溫馨馨場(chǎng)景；理性化訴求求-工作族族早上匆匆忙抓起起一包奧奧利奧擠擠上公車(chē)車(chē)，在公公車(chē)上享享受早餐餐，精神神振奮地地走進(jìn)公公司，滿滿足一天天營(yíng)養(yǎng)需需要；情感化訴求求-一戶人人家的天天倫之樂(lè)樂(lè)，奧利利奧點(diǎn)綴綴其中。創(chuàng)意說(shuō)明本次推廣奧奧利奧餅餅干的策策劃重點(diǎn)點(diǎn)在于說(shuō)說(shuō)明奧利利奧餅干干的方便便，美味味和營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，可口口的味道道，精美美的包裝裝，同時(shí)時(shí)又方便便攜帶，突突出奧利利奧成就就健康人人生的主主題。標(biāo)語(yǔ)：奧利利奧，好好吃又