商城招商的策劃案的課件

1、數(shù)碼商城招商大綱打開(kāi)數(shù)碼財(cái)富之門(mén)2012年4月24日目錄項(xiàng)目整體分析1項(xiàng)目招商現(xiàn)狀2對(duì)策及對(duì)策內(nèi)容3項(xiàng)目分析總結(jié)結(jié)束語(yǔ)54項(xiàng)目分析自 我分析方法“四面八方”環(huán) 境對(duì) 象目 標(biāo)長(zhǎng)短利弊敵我高低長(zhǎng)+利+我+高=項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力短+弊+敵+低=項(xiàng)目失敗原因自我面1、自我之長(zhǎng)地段優(yōu)勢(shì)位處秋濤路的繁華地段，周邊業(yè)態(tài)完整物業(yè)優(yōu)勢(shì)位于“質(zhì)量管理先進(jìn)市場(chǎng)”-【杭州中國(guó)針織城】便利的交通及寬闊停車(chē)位當(dāng)?shù)孛娣e最大，品類(lèi)最全的一站式數(shù)碼購(gòu)物平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的招商服務(wù)商戶(hù)前期營(yíng)銷(xiāo)策略、裝修期0投訴服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)有力的后期運(yùn)營(yíng)推廣方式及資金實(shí)力開(kāi)業(yè)個(gè)性化推廣策略線上與線下結(jié)合的一體化營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)業(yè)全年?duì)I銷(xiāo)輔助定期為各商戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活

2、動(dòng)商戶(hù)銷(xiāo)售渠道輔助工程公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移會(huì)員制長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)模式綁定固定消費(fèi)群特色業(yè)態(tài)輔助商城內(nèi)配有專(zhuān)門(mén)的美食商鋪和吧臺(tái)雅座自我面2、自我之短前期招商綜合性終端賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺失內(nèi)部動(dòng)作進(jìn)度緩慢一裝時(shí)間長(zhǎng)、投入大，招商一旦失利，將造成不可挽回的損失中后期專(zhuān)業(yè)管理、推廣、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)缺失環(huán)境面【環(huán)境之利】 面積約4000平米的大型商城，位處秋濤路的繁華地段，貫穿著復(fù)興大橋南北兩端的商業(yè)要地，方圓20公里內(nèi)暫無(wú)大型數(shù)碼廣場(chǎng)，市場(chǎng)飽和度低，暫無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)； 周邊業(yè)態(tài)完整，大型寫(xiě)字樓，中高端社區(qū)，以及休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全； 便利的交通及上百個(gè)便捷的停車(chē)位，確保了日后的人流量，無(wú)需擔(dān)心賣(mài)場(chǎng)人氣；對(duì)象面【競(jìng)爭(zhēng)分析】 觀望競(jìng)爭(zhēng)商戶(hù)

3、，離我方最近的一處數(shù)碼大賣(mài)場(chǎng)，【頤高數(shù)碼】位于20公里開(kāi)外的金城路麥德龍超市”旁，而最大最全的【頤高數(shù)碼】卻位于更遠(yuǎn)的文三路處，對(duì)于處于繁華秋濤路商業(yè)要地的我方，不具任何的影響，是市場(chǎng)空缺的商業(yè)要地！目標(biāo)1、高目標(biāo)打造成為貫穿下城區(qū)與濱江區(qū)首屈一指的綜合性數(shù)碼大賣(mài)場(chǎng)；2、低目標(biāo)收取低租金，為商戶(hù)提供自主選擇多樣式組合型的租賃方式；項(xiàng)目招商現(xiàn)狀未入駐約230戶(hù)，占總面積85.18%。不含美食區(qū)域改變前期錯(cuò)誤的招商政策，將策劃招商和管理運(yùn)營(yíng)交由專(zhuān)業(yè)的人士負(fù)責(zé)已確定入駐42戶(hù)商家，占總面積的14.81%，不含美食區(qū)域已入駐未入駐難點(diǎn)結(jié)論：截止4月24日，因前期招商政策失誤，且缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃、管理和

4、運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)重影響招商進(jìn)度，使得前期招商不理想！對(duì)策招商對(duì)策 提供優(yōu)質(zhì)的推廣管理服務(wù)商會(huì)宣傳與 公共推廣 多樣性組合型的租賃方式實(shí)體店與電子商務(wù) 一體化對(duì)策說(shuō)明前期低廉的租金，為商家排除投資的風(fēng)險(xiǎn)為商家提供自主選擇多樣式組合型的租賃方式商城統(tǒng)一管理推廣每月定期為商家安排對(duì)外宣傳活動(dòng)為商家提供電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)指導(dǎo)利用統(tǒng)一的宣傳策劃活動(dòng)聯(lián)動(dòng)各商戶(hù)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合借住商會(huì)為商家拓展更多渠道的銷(xiāo)售方式與潛在商機(jī)商家不單單只是租賃了商城的實(shí)體商鋪更是租賃了一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的電子商城的商鋪實(shí)體店與電子商務(wù) 一體化 多樣性組合型的租賃方式 提供優(yōu)質(zhì)的推廣管理服務(wù)商會(huì)宣傳與 公共推廣分析-總結(jié) 前期招商自今年4月，效

5、果甚不理想，主由無(wú)專(zhuān)業(yè)人員運(yùn)作、單一招商方式、不能變通造成，本人按兩日內(nèi)與公司高層，中層，低層溝通，得到統(tǒng)一理由：商戶(hù)持觀望狀態(tài)，既是觀望，便已有心進(jìn)駐，只是不知我們會(huì)如何做，如何對(duì)待他們，是否善待他們，能否賺到錢(qián)，能否發(fā)展公司！ 當(dāng)公司將此項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、我們的決心、我們的目標(biāo)、我們的做法通過(guò)有效和正確的渠道告訴商戶(hù)。我相信，只有傻子才不來(lái)。在極大的排除了商業(yè)前期的投資風(fēng)險(xiǎn)，在如此好的商業(yè)要地，前期低廉的租金，卻提供特色、優(yōu)質(zhì)的推廣和管理服務(wù)，這必將成為商家爭(zhēng)先恐后搶占的必爭(zhēng)之地！ 大綱至此，我已將主要想法，和針對(duì)招商工作部分的大體措施概要陳述呈上，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)盡快定奪，才好安排余下每項(xiàng)大綱逐漸細(xì)化下去操作執(zhí)行，以便完成全部的招商工作！ 此項(xiàng)目前景巨大，但前期缺乏專(zhuān)業(yè)人士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃、管理和運(yùn)營(yíng)，使得前期招商效果不佳；若逐漸實(shí)行會(huì)員制，將成立公司自己的會(huì)員中心；配合開(kāi)業(yè)、大檔期營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)、氛圍布置等適當(dāng)投入，知名