酒店《銷售策略計劃》培訓活動綱要

1、酒店銷售策略計劃培訓活動綱要酒店銷售策略計劃培訓活動綱要酒店銷售策略計劃培訓活動綱要AHTELXX大酒店TAIGACTIVIOTLIN培訓活動綱要Tsk任務:SrtegicalesPln銷售策略計劃Cde序號:OH-SM-C-A00Oetives目的：Attheeofthisessio,eahtainewilleabletomakestrac未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載saesplan,ndacteality.培訓結(jié)束后,每位受訓者應了解如何作銷售策略計劃，并實施。Stnard標準：ReftoS&P參照標準與程序Resors培訓器材：CipCart,otlBrocur,OverheaPrj

2、ec,omputr,未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載aOt.白板酒店宣傳品/投影儀/電腦/培訓資料Method培訓方式Tangteps培訓步驟Tie時間ntrdcton介紹scussi討論rpareonFiphart準備白板ontents課程Explain講解Practice練習ritqe評估Summary總結(jié)So“.M.ectve表明從此課所能學到的內(nèi)容目標Overiewofthissessio.retlkabouttheundr-stangofsaespn.介紹本節(jié)內(nèi)容,并由學員自由討論關(guān)于銷售計劃的理解。Thedantageofmakingstrtegicsleplanrsaleeon.

3、列舉出作銷售策略計劃對于銷售人員的優(yōu)勢。Thecurehueividedntotwoprts:課程可分為三部份:owtomakeastrtegcsaepa.如何制作銷售計劃otoselctfatinandanayss.如何收集并分析信息。xplnhatisSateicSlePlan,andhoouitinotheaeacivs.refrtoS&講解什么是溝通與協(xié)調(diào)根據(jù)標準與程序上所提到的項目。Shwhestepsmkngepa：促步講解如何制作銷售策略計劃:Identiftstusclient明確客戶類別。Slettheppersalesctivtfrtheclient.選擇適當?shù)匿N售行為。akethesalestateies.設(shè)定計劃。Eahtrinacoringoheownwork,supposesmakarateicSalesPlan.每位學員根據(jù)自己工作,制作自己工作崗位的銷售策略計劃。Iavetime,seecstrainestopentthepan,adcrtiquit.如有時間,選擇幾位學員將其計劃進行講解展示,并對此評估。Aseioadhepartipateplain提問,并請回答者解講其內(nèi)容。Sum