酒店《銷售策略計劃》培訓(xùn)活動綱要

1、酒店銷售策略計劃培訓(xùn)活動綱要酒店銷售策略計劃培訓(xùn)活動綱要酒店銷售策略計劃培訓(xùn)活動綱要AHTELXX大酒店TAIGACTIVIOTLIN培訓(xùn)活動綱要Tsk任務(wù):SrtegicalesPln銷售策略計劃Cde序號:OH-SM-C-A00Oetives目的：Attheeofthisessio,eahtainewilleabletomakestrac未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載saesplan,ndacteality.培訓(xùn)結(jié)束后,每位受訓(xùn)者應(yīng)了解如何作銷售策略計劃，并實施。Stnard標準：ReftoS&P參照標準與程序Resors培訓(xùn)器材：CipCart,otlBrocur,OverheaPrj

2、ec,omputr,未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載aOt.白板酒店宣傳品/投影儀/電腦/培訓(xùn)資料Method培訓(xùn)方式Tangteps培訓(xùn)步驟Tie時間ntrdcton介紹scussi討論rpareonFiphart準備白板ontents課程Explain講解Practice練習ritqe評估Summary總結(jié)So“.M.ectve表明從此課所能學到的內(nèi)容目標Overiewofthissessio.retlkabouttheundr-stangofsaespn.介紹本節(jié)內(nèi)容,并由學員自由討論關(guān)于銷售計劃的理解。Thedantageofmakingstrtegicsleplanrsaleeon.

3、列舉出作銷售策略計劃對于銷售人員的優(yōu)勢。Thecurehueividedntotwoprts:課程可分為三部份:owtomakeastrtegcsaepa.如何制作銷售計劃otoselctfatinandanayss.如何收集并分析信息。xplnhatisSateicSlePlan,andhoouitinotheaeacivs.refrtoS&講解什么是溝通與協(xié)調(diào)根據(jù)標準與程序上所提到的項目。Shwhestepsmkngepa：促步講解如何制作銷售策略計劃:Identiftstusclient明確客戶類別。Slettheppersalesctivtfrtheclient.選擇適當?shù)匿N售行為。akethesalestateies.設(shè)定計劃。Eahtrinacoringoheownwork,supposesmakarateicSalesPlan.每位學員根據(jù)自己工作,制作自己工作崗位的銷售策略計劃。Iavetime,seecstrainestopentthepan,adcrtiquit.如有時間,選擇幾位學員將其計劃進行講解展示,并對此評估。Aseioadhepartipateplain提問,并請回答者解講其內(nèi)容。Sum