罐式產(chǎn)品經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)可行性分析報(bào)告

1、PAGE PAGE 76罐式產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營租賃賃業(yè)務(wù)可行性分析析報(bào)告中集融資租租賃有限限公司租租賃業(yè)務(wù)務(wù)二部二零一一年年八月一一十七日日目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc301365763 第一章 總總論 PAGEREF _Toc301365763 h 3 HYPERLINK l _Toc301365764 第二章經(jīng)經(jīng)營租賃賃業(yè)務(wù)的的意義 PAGEREF _Toc301365764 h 5 HYPERLINK l _Toc301365765 第三章行行業(yè)與市市場需求求分析 PAGEREF _Toc301365765 h 7 HYPERLINK l _Toc301

2、365766 第四章租租賃物的的選擇 PAGEREF _Toc301365766 h 22 HYPERLINK l _Toc301365767 第五章經(jīng)經(jīng)營租賃賃的競爭爭分析及及策略 PAGEREF _Toc301365767 h 25 HYPERLINK l _Toc301365768 第六章經(jīng)經(jīng)營模式式與規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc301365768 h 29 HYPERLINK l _Toc301365769 第七章組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc301365769 h 40 HYPERLINK l _Toc301365770 第八章投投資成本本與收益益分析 PAGEREF _

3、Toc301365770 h 42 HYPERLINK l _Toc301365771 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分分析與防防范 PAGEREF _Toc301365771 h 45 HYPERLINK l _Toc301365772 第十章 可行性性分析結(jié)結(jié)論及建建議 PAGEREF _Toc301365772 h 51第一章 總總論自20088年爆發(fā)發(fā)全球金金融危機(jī)機(jī)以來，隨隨著國家家轉(zhuǎn)變經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長方式，調(diào)調(diào)整經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)的的需要，作作為中國國制造業(yè)業(yè)重要的的生產(chǎn)要要素，包包括人力力、原材材料、能能源等，其其價(jià)格都都有大幅度上上調(diào)。生生產(chǎn)要素素成本的的上升使使得本已已利潤微微薄的制制造業(yè)，生生存發(fā)展展越

4、發(fā)艱艱難。在這樣的背背景下，中集集團(tuán)作為一家大型的制造業(yè)集團(tuán)，必須在未來制造產(chǎn)業(yè)利潤下滑、部分產(chǎn)業(yè)規(guī)?？s減等趨勢下，為產(chǎn)業(yè)資本尋找到一條可持續(xù)發(fā)展的路徑。產(chǎn)業(yè)資本的轉(zhuǎn)移路徑，將利用中集在原有制造產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢為方向，在延續(xù)和提升原有的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的同時(shí)，獲取相應(yīng)的資本收益，中集融資租賃公司正是在這樣的背景下，應(yīng)運(yùn)而生。中集租賃運(yùn)運(yùn)營三年年來，目目前業(yè)務(wù)務(wù)形態(tài)還還相對(duì)單單一，主主要是是是偏重新新產(chǎn)品銷銷售的融融資性租租賃業(yè)務(wù)務(wù)。融資資性租賃賃業(yè)務(wù)，和銷售售類似，是一次性兌現(xiàn)利潤，然而最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，一般是以出租經(jīng)營的方式以實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，與此相似，最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)利潤最大化的途徑一定也是通過持續(xù)的經(jīng)營

5、獲取，因此經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)的拓展是中集租賃公司發(fā)展的必由之路。目前中集租賃經(jīng)過三年的運(yùn)營，人員、管理經(jīng)驗(yàn)、客戶管理、市場資源等基礎(chǔ)條件均已具備，目前開展經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，正當(dāng)其時(shí)。與此同時(shí)，從從資產(chǎn)角角度看，隨著天然氣市場的高速發(fā)展，作為目前中國最大的天然氣設(shè)備供應(yīng)商，安瑞科旗下與天然氣相關(guān)的能源設(shè)備正成為越來越優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。從行業(yè)發(fā)展展階段看看，目前前天然氣氣相關(guān)的的能源設(shè)設(shè)備行業(yè)業(yè)處于高高速成長長期，該該階段以以產(chǎn)品銷銷售的增增量為主主。一旦旦行業(yè)進(jìn)進(jìn)入到成成熟期，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的增量量將大幅幅下降，在這個(gè)時(shí)期，則主要依靠產(chǎn)品存量的經(jīng)營，來獲取持續(xù)的利潤。從市場角度度看，隨隨著市場場的高速速增長，會(huì)

6、導(dǎo)致致市場需需求向多多元化方方面發(fā)展展。一方面，市市場參與與者越來來越多，各種市場參與者本身的經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)不同，會(huì)導(dǎo)致需求向多元化方面發(fā)展。目前從安瑞科相關(guān)市場、銷售等部門方面反饋的情況來看，有大量的客戶有經(jīng)營租賃需求。另一方面，市場的高速增長，吸引產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)以各種方式，來參與市場競爭，導(dǎo)致市場需求向多元化方面發(fā)展。目前新奧燃?xì)?、新疆廣匯有大量的LNG運(yùn)輸車輛以租賃的方式，來分享市場高速發(fā)展所產(chǎn)生的利潤。武漢綠能天然氣運(yùn)輸有限公司則投入了200輛（臺(tái)）左右的CNG運(yùn)輸車輛、CNG運(yùn)輸子站車，出租給CNG加氣母站、CNG加氣子站、以及終端用氣客戶等使用，其在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中獲取了大量的利潤。從

7、以上分析析來看，無無論是從從制造產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的角度度，還是是從金融融板塊開開拓業(yè)務(wù)務(wù)的角度度，經(jīng)營營租賃業(yè)業(yè)務(wù)都是是目前必必須解答答的命題題。 經(jīng)營租賃賃業(yè)務(wù)的的意義經(jīng)營租賃，以資產(chǎn)運(yùn)營為實(shí)質(zhì)，以延伸價(jià)值鏈為目的，相對(duì)于偏重銷售的融資租賃業(yè)務(wù)，對(duì)于中集租賃來說，主要具有以下意義：1、增加業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)態(tài)，拓展客戶戶范圍，聚聚集市場場資源。經(jīng)經(jīng)營性租租賃相對(duì)對(duì)于融資資性租賃賃來說，對(duì)對(duì)客戶資資質(zhì)的要要求要低低一些，且且客戶初初期支出出款項(xiàng)少少，可有有效的拓拓展客戶戶范圍，培育潛在市場規(guī)模，聚集市場資源。2、提供應(yīng)應(yīng)稅資源源。經(jīng)營營租賃可可為租賃賃公司提提供稅前前扣除的的資產(chǎn)折折舊，可可有效的的降低租

8、租賃公司司的稅負(fù)負(fù)水平。3、增加風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制手段，提升融資租賃項(xiàng)下回收資產(chǎn)的經(jīng)營效益，有效降低融資性租賃業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于部分資產(chǎn)實(shí)力一般的客戶，可通過將資產(chǎn)掛靠在經(jīng)營租賃公司名下，增加對(duì)資產(chǎn)的控制能力，從而降低融資租賃業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，對(duì)于因客戶違約而回收的融資租賃資產(chǎn)，可通過經(jīng)營租賃方式，將其再次出租，獲取遠(yuǎn)高于低價(jià)出售的收益，從另一方面，降低融資租賃業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。4、搭建二二手設(shè)備備市場平平臺(tái)，控控制二手手設(shè)備的的無序流流通。二二手設(shè)備備的無序序交易，對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品的銷售售有較大大的沖擊擊，通過過經(jīng)營租租賃業(yè)務(wù)務(wù)，租賃賃公司可可搭建標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)規(guī)?；?、專專業(yè)化的的二手設(shè)設(shè)備交易易平臺(tái)，引引導(dǎo)二

9、手手設(shè)備市市場的有有序交易易，一方方面為自自身經(jīng)營營租賃業(yè)業(yè)務(wù)提供供較好的的退出路路徑，另另一方面面，可消消除對(duì)安安瑞科新新產(chǎn)品銷銷售的不不良影響響。安瑞科作為為制造板板塊，經(jīng)經(jīng)營租賃賃業(yè)務(wù)的的拓展，對(duì)對(duì)其有以以下意義義：1、延伸價(jià)價(jià)值鏈，有有效提升升產(chǎn)品的的后市場場空間。經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，必須同時(shí)為客戶提供維修、保養(yǎng)服務(wù)，同時(shí)二手產(chǎn)品的再制造、零配件銷售將提升產(chǎn)品的后市場空間。2、解決供供需矛盾盾，為留留住客戶戶提供了了新思路路。由于近近幾年天天然氣市市場的持持續(xù)發(fā)展展，對(duì)天天然氣設(shè)設(shè)備制造造商來說說，設(shè)備備的及時(shí)時(shí)交付成成為了較較難解決決的問題題，經(jīng)營租租賃可為為急需設(shè)設(shè)備的客客戶提供供及時(shí)的

10、的解決方方案，留留住客戶戶。3、為產(chǎn)品品的市場場營銷提提供了新新方式。在一些市場基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域，經(jīng)營租賃作為銷售的替代方案，對(duì)于一些資金相對(duì)緊張，但擁有業(yè)務(wù)資源的客戶具有較大的吸引力，可有效提升產(chǎn)品的市場競爭力。同時(shí)，對(duì)于一些新進(jìn)入市場的客戶或者固定資產(chǎn)投資程序復(fù)雜、有固定資產(chǎn)規(guī)?？刂频拇笮涂蛻簦?jīng)營租賃業(yè)務(wù)也為其解決設(shè)備問題提供了新的解決方案。4、通過競競爭，減減少大型型天然氣氣供應(yīng)商商、運(yùn)輸輸商通過過租賃對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品銷售造造成的負(fù)負(fù)面影響響。目前廣廣匯、新新奧等大大型天然然氣供應(yīng)應(yīng)商、武武漢綠能能等大型型天然氣氣運(yùn)輸商商通過對(duì)對(duì)外租賃賃LNGG、CNNG運(yùn)輸輸車輛，已已對(duì)部分分市場的的車輛

11、銷銷售造成成了消極極影響。通通過中集集租賃提提供的經(jīng)經(jīng)營租賃賃業(yè)務(wù)，可可保證將將客戶留留在中集集體系內(nèi)內(nèi)，從而而為銷售售預(yù)留營營銷機(jī)會(huì)會(huì)。從以上的分分析來看看，經(jīng)營營租賃業(yè)業(yè)務(wù)的拓拓展，可可實(shí)現(xiàn)金金融與制制造的良良好協(xié)同同。雙方方可利用用經(jīng)營租租賃業(yè)務(wù)務(wù)，搭建建資產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營管理理平臺(tái)，拓拓展盈利利空間和和盈利方式式，增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售、二手手設(shè)備交交易市場場以及后后市場空空間的控控制能力力，同時(shí)時(shí)可有效控控制雙方方在融資資租賃方方面合作作的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 行業(yè)業(yè)與市場場需求分分析本章的重點(diǎn)點(diǎn)在于通通過對(duì)天天然氣行行業(yè)發(fā)展展概況以以及未來來發(fā)展趨趨勢的研研究，來來推測出出在天然然氣相關(guān)關(guān)設(shè)備市市場的

12、發(fā)發(fā)展趨勢勢。天然然氣行業(yè)業(yè)的研究究，主要要從天然然氣消費(fèi)費(fèi)概況、天天然氣生生產(chǎn)概況況、天然然氣儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)等三個(gè)個(gè)方面展展開。市場需求的的研究分分兩個(gè)步步驟展開開，第一一步通過過上文對(duì)對(duì)天然氣氣行業(yè)的的現(xiàn)狀和和未來趨趨勢的預(yù)預(yù)測，并并結(jié)合安安瑞科相相關(guān)天然然氣設(shè)備備的銷售售現(xiàn)狀，對(duì)對(duì)未來市市場設(shè)備備需求的的趨勢進(jìn)進(jìn)行分析析。設(shè)備的的需求是是經(jīng)營性性租賃業(yè)業(yè)務(wù)的市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)，經(jīng)營營性租賃賃業(yè)務(wù)的的發(fā)展趨勢勢將隨著著設(shè)備需需求趨勢勢進(jìn)行同同向變動(dòng)動(dòng)。第二步是通通過上文文對(duì)于基基礎(chǔ)市場場的研究究，對(duì)經(jīng)經(jīng)營租賃賃業(yè)務(wù)的的潛在客客戶進(jìn)行行分類，并并對(duì)其經(jīng)經(jīng)營特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行分分析。通通過對(duì)潛潛在客戶戶需求原原因和

13、需需求特點(diǎn)點(diǎn)的分析析，為在在租賃業(yè)業(yè)務(wù)不同同的發(fā)展展階段，建建立合適適的經(jīng)營營模式和和制定相相應(yīng)的經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃，建立立牢固的的市場基基礎(chǔ)。天然氣消費(fèi)費(fèi)概況總體情況。2010年，中國天然氣的表觀消費(fèi)量達(dá)1072億立方米，同比增長22.73%。雖然其增長的速度較快，但由于基數(shù)低，目前中國天然氣能源消費(fèi)占一次性能源消費(fèi)總量只有大約5%，遠(yuǎn)小于亞洲平均10%，發(fā)達(dá)國家24%的比例（詳情如下圖3-1所示），未來中國天然氣的消費(fèi)有著巨大、持續(xù)的提升空間。與之相應(yīng)的是，天然氣生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備的需求將維持較高增長。 圖3-1 中國國與世界界發(fā)達(dá)國國家天然然氣消費(fèi)費(fèi)占一次次能源比比例天然氣的消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)。除了了在

14、總量量在不斷斷增長外外，天然然氣的消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)也隨著著國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，在在不斷發(fā)發(fā)生變化化。在天天然氣發(fā)發(fā)展初期期，由于于天然氣氣的生產(chǎn)產(chǎn)、運(yùn)輸輸（管道道）等限限制，天天然氣無無法大規(guī)規(guī)模應(yīng)用用，因此此在早期期主要用用于化工工原料。隨隨著天然然氣氣田田的不斷斷開采，生生產(chǎn)量的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大，天天然氣運(yùn)運(yùn)輸管道道的不斷斷投建，天天然氣用用于民用用消費(fèi)的的比例越越來越高高。20010年年，城市市燃?xì)庀M(fèi)比重重達(dá)366%，工工商業(yè)用用氣255%的比比例位列列第二，緊緊隨其后后的是天天然氣發(fā)發(fā)電222%，化化工原料料下降至至17%（詳見見圖3-22 中中國天然然氣消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)比比較）城市燃?xì)獾牡闹饕?/p>

15、消消費(fèi)領(lǐng)域域包括居居民生活活用氣、小小型工商商業(yè)用氣氣以及車車輛用氣氣。工商商業(yè)用氣氣領(lǐng)域主主要包括括大型工工業(yè)用戶戶，如鋼鋼鐵廠、陶陶瓷廠、鋁鋁廠、玻玻璃廠，國國家對(duì)工工商業(yè)用用氣的控控制較少少。天然然氣發(fā)電電的主要要區(qū)域在在于沿海海，一般般天然氣氣發(fā)電項(xiàng)項(xiàng)目都與與當(dāng)?shù)氐牡腖NGG接收站站項(xiàng)目實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)接接。天然然氣在化化工原料料方面，主主要用于于制造化化肥、甲甲醇等化化工品，國國家對(duì)已已經(jīng)開始始制定相相應(yīng)政策策開始限限制此類類天然氣氣利用項(xiàng)項(xiàng)目。城市燃?xì)獾牡南M(fèi)主主要通過過管道運(yùn)運(yùn)輸解決決，如果果居民用用氣進(jìn)入入高峰期期，則會(huì)會(huì)利用槽槽車運(yùn)輸輸LNGG解決小小型工商商業(yè)用氣氣以及車車輛用氣氣

16、。大型工商業(yè)業(yè)用氣主主要通過過天然氣氣管道以以及建立立中小型型的LNNG貯罐罐來解決決。因建建設(shè)天然然氣輸送送管道的的成本較較高，因因此大型型工商業(yè)業(yè)用戶通通過天然然氣管道道輸氣的的前提條條件是其其所在地地與天然然氣管網(wǎng)網(wǎng)距離較較近。出出于保障障能源供供應(yīng)的連連續(xù)性，即即使大型型工商業(yè)業(yè)用戶使使用管道道輸氣，也也會(huì)選擇擇建立一一個(gè)LNNG貯罐罐，以備備不時(shí)之之需。如如果大型型工商業(yè)業(yè)用戶所所在地與與天然氣氣管道的的距離較較遠(yuǎn)，從從成本方方面考慮慮，一般般通過建建設(shè)LNNG貯罐罐來解決決用氣需需求。在在居民用用氣高峰峰期，大大型工商商業(yè)用戶戶的用氣氣一般都都會(huì)受到到影響，會(huì)使用LNG作為后備方案

17、來解決天然氣量不足的情況。表3-2 中國國天然氣氣消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)比較較 發(fā)電用用氣、化化工原料料用氣的的解決方方式與大大型工商商業(yè)用戶戶的解決決方式類類似，在在此不一一一獒述述。二、天然氣氣生產(chǎn)概概況 生生產(chǎn)總量量。20009年年，據(jù)中中國官方方數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，中中國天然然氣產(chǎn)量量達(dá)到8854億億立方米米。20010年年，據(jù)中中國官方方數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，中中國天然然氣產(chǎn)量量達(dá)到9944.8億立立方米。 主主要的天天然氣生生產(chǎn)廠家家。中國國國內(nèi)天天然氣生生產(chǎn)主要要由中石石油、中中石化、中中海油主主導(dǎo)，三三家公司司的生產(chǎn)產(chǎn)總量約約占國內(nèi)內(nèi)總體生生產(chǎn)量的的95%左右。220100年，中中石油、中中石化、中中海油三

18、三家公司司的產(chǎn)量量分別為為7233億立方方米、1125億億立方米米、877億立方方米。 天天然氣生生產(chǎn)的地地域分布布情況。中國的天然氣生產(chǎn)分為兩個(gè)部分，一部分是氣田生產(chǎn)的氣態(tài)天然氣，通過天然氣管道輸往各地。一部分是天然氣經(jīng)過加工后,變?yōu)長NG，由LNG運(yùn)輸車輛運(yùn)輸?shù)礁鞯?。氣態(tài)天然氣氣的生產(chǎn)產(chǎn)。中國國天然氣氣產(chǎn)量的的總體分分布特征征呈現(xiàn)“從北到到南、從從東到西西，從陸陸地到海海洋”。中國天天然氣的的生產(chǎn)主主要由110個(gè)油油田供應(yīng)應(yīng)，分別別是長慶慶油田（中中國石油油）、塔里木木油田（中中國石油油）、 西南油油氣田（中中國石油油）、青海油油田（中中國石油油）、中原油油田（中中國石化化）、新疆油油田（

19、中中國石油油）、大慶油油田（中中國石油油）、西南油油田（中中國石化化）、吐哈油油田（中中國石油油）、吉林油油田（中中國石油油）。10個(gè)氣氣田均為為陸上氣氣田，其其中9個(gè)氣田田落在西西南和西西北地區(qū)區(qū)，1個(gè)氣田田地處東東北。各各地區(qū)的的產(chǎn)量份份額分別別為，西西北地區(qū)區(qū)56.14%，西南南地區(qū)224.880%，華華南地區(qū)區(qū)8.334%，東東北地區(qū)區(qū)5.559%，華華北地區(qū)區(qū)4.448%，華華東地區(qū)區(qū)0.442%，華華中地區(qū)區(qū)0.222%。進(jìn)一步步從省份份來看，新新疆產(chǎn)量量占全國國的266.322%，四四川244.677%，陜陜西233.922%，這這三個(gè)地地區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)量總和和占全國國產(chǎn)量的的74.9

20、1%。而北京京、浙江江、安徽徽、江西西、湖南南、福建建、貴州州、西藏藏等地本本身天然然氣產(chǎn)量量為空白白。 國內(nèi)液液化LNNG工廠廠的生產(chǎn)產(chǎn)情況。由由于LNNG液化化工廠需需使用大大量的氣氣態(tài)天然然氣，因因此在地地理位置置上需靠靠近大型型的氣田田。20010年年，我國國已投產(chǎn)產(chǎn)的LNNG項(xiàng)目目總產(chǎn)能能為10048萬萬方/天，年化化總產(chǎn)能能預(yù)計(jì)將將達(dá)388.255億立方方米/年，相相比20009年年的200.8億立方方米/年，增增長率達(dá)達(dá)83.89%。其中，華華北及西西北地區(qū)區(qū)是油氣氣田分布布最為集集中的區(qū)區(qū)域，也也是國內(nèi)內(nèi)LNGG的高產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，西西北、華華北分別別占全國國LNGG總產(chǎn)能能的43.4

21、42%和29.58%；而西西南地區(qū)區(qū)隨著川川渝氣田田的開發(fā)發(fā)，LNNG日產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)1129萬萬方/天，占占總產(chǎn)能能的122.311%。此外，華華南地區(qū)區(qū)作為首先先建立大大型LNNG接收收站，以以LNGG船舶從從國外引引進(jìn)LNNG的區(qū)區(qū)域，目目前LNNG的供供應(yīng)量為為1000萬方/天，占占總產(chǎn)能能的9.54%；東北北地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)能為332萬方方/天，占占總產(chǎn)能能的3.05%；華東東地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)能為114萬方方/天，占占總產(chǎn)能能的1.34%；華中中地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)能為88萬方/天，占占總產(chǎn)能能的0.76%。LNG的來來源除了了LNGG工廠外外，沿海海地區(qū)大大量在建建以及計(jì)計(jì)劃建設(shè)設(shè)的LNNG接收收站，是是LNGG的

22、重要要來源之之一。除除了氣態(tài)態(tài)天然氣氣的儲(chǔ)存存外，在在沿海地地區(qū)，碼碼頭資源源多，較較適合接接受來自自國外的的LNGG，在落落實(shí)氣源源后，即即可建設(shè)設(shè)LNGG接收站站。2010年年，中國國進(jìn)口LLNG接接收站已已投入運(yùn)運(yùn)營的共共計(jì)3個(gè)個(gè)，分別別位于廣廣東深圳圳、福建建莆田和和上海洋洋山。未未來規(guī)劃劃的LNNG接收收站項(xiàng)目目多達(dá)220多個(gè)個(gè)，詳情情見下表表3-44 中國國進(jìn)口LLNG接接收站項(xiàng)項(xiàng)目。表3-4 中國進(jìn)進(jìn)口LNNG接收收站項(xiàng)目目項(xiàng)目名稱設(shè)計(jì)能力(百萬噸噸/年)項(xiàng)目地址作業(yè)單位進(jìn)程投產(chǎn)日期一期二期合計(jì)廣東大鵬LLNG項(xiàng)項(xiàng)目3.77廣東深圳大大鵬灣中海油投運(yùn)2006年年福建LNGG項(xiàng)目2

23、.66福建莆田湄湄洲灣中海油投運(yùn)2008年年九豐LNGG接收站站1N/A東莞紅梅沙沙田鎮(zhèn)九豐在建2011年年珠海金灣LLNG項(xiàng)目目3.57廣東珠海高高欄港中海油核準(zhǔn)2012年年粵東LNGG項(xiàng)目24粵東揭陽惠惠來縣中海油核準(zhǔn)2013年年深圳LNGG項(xiàng)目N/AN/A廣東中海油路條2013年年海南LNGG項(xiàng)目23海南洋浦經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)黑巖巖港區(qū)中海油路條2014年年廣西鐵山港港區(qū)LNNG項(xiàng)目目35廣西鐵山港港區(qū)中石化報(bào)批2015年年粵西LNGG項(xiàng)目N/AN/A粵西湛江中海油可研未知廣西LNGG項(xiàng)目4N/A廣西中石油可研未知深圳大鏟灣灣LNGG項(xiàng)目36深圳大鏟灣灣中石油計(jì)劃未知廈門LNGG項(xiàng)目N/AN

24、/A福建中石油計(jì)劃未知上海LNGG項(xiàng)目36上海洋山深深水港中海油投運(yùn)2009年年江蘇如東LLNG項(xiàng)項(xiàng)目3.56.5江蘇如東洋洋口港中石油在建2011年年浙江寧波LLNG項(xiàng)項(xiàng)目39浙江寧波白白峰鎮(zhèn)中中宅中海油在建2012年年山東青島LLNG項(xiàng)項(xiàng)目36山東省青島島膠南市市董家口口中石化在建2013年年江蘇鹽城LLNG項(xiàng)項(xiàng)目3N/A江蘇鹽城濱濱海中海油計(jì)劃未知江蘇連云港港LNGG項(xiàng)目N/AN/A江蘇中石化計(jì)劃未知溫州LNGG項(xiàng)目N/AN/A浙江新奧擱置未知浙江溫州LLNG項(xiàng)項(xiàng)目N/AN/A浙江中海油計(jì)劃未知河北曹妃甸甸LNGG項(xiàng)目3.56.5唐山市唐海?？h曹妃妃甸港區(qū)區(qū)中石油核準(zhǔn)2013年年天津LN

25、GG項(xiàng)目N/AN/A天津中石化可研未知河北秦皇島島LNGG項(xiàng)目23河北中海油計(jì)劃未知天津LNGG項(xiàng)目（浮浮式）N/AN/A天津中海油計(jì)劃未知遼寧大連LLNG項(xiàng)項(xiàng)目36遼寧大連大大孤山半半島中石油在建2011年年遼寧營口LLNG項(xiàng)項(xiàng)目N/AN/A遼寧中海油計(jì)劃未知遼寧錦西LLNGN/AN/A遼寧中石油計(jì)劃未知澳門LNGG項(xiàng)目36珠海黃茅島島中石化計(jì)劃未知注：數(shù)據(jù)來來源于息息旺能源源簡報(bào)三、天然氣氣的儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)概況 天天然氣運(yùn)運(yùn)輸情況況。目前前，中國國天然氣氣的主要要是通過過天然氣氣管道進(jìn)進(jìn)行天然然氣的輸輸送。目目前中國國已建成成投產(chǎn)的的天然氣氣管網(wǎng)117條，各各區(qū)域經(jīng)經(jīng)過的管管網(wǎng)詳情情見表33-3天

26、天然氣管管網(wǎng)情況況統(tǒng)計(jì)。其中，目前西北、華東、華北三個(gè)區(qū)域的天然氣管網(wǎng)資源較多，覆蓋率較高。表3-3天天然氣管管網(wǎng)情況況區(qū)域管網(wǎng)情況華北西氣東輸一一線、陜陜京一線線、陜京京二線、陜陜京三線線、滄淄線線西北西氣東輸一一線、西西氣東輸輸二線、澀寧蘭線、澀寧蘭復(fù)線華東川氣東送管管網(wǎng)、西西氣東輸輸一線、淮武聯(lián)絡(luò)線、冀寧聯(lián)絡(luò)線東北中俄天然氣氣管網(wǎng)（規(guī)規(guī)劃中）、東東北天然然氣管網(wǎng)網(wǎng)（規(guī)劃劃中）華中西氣東輸二二線、忠忠武線華南廣東天然氣氣管網(wǎng)（與與LNGG接收站站對(duì)接）西南西南管網(wǎng)LNG運(yùn)輸輸。雖然然天然氣氣管道運(yùn)運(yùn)輸，具具有規(guī)模模較大，輸輸送效率率高等特特點(diǎn)，但但由于興興建管道道不僅耗耗資巨大大、建設(shè)設(shè)周

27、期長長，而且且城市覆覆蓋面也也非常有有限，因因此除沿沿線城市市外，管管線沒有有通到的的地區(qū)便便無法使使用清潔潔環(huán)保的的天然氣氣。為了能讓更更多城市市用上清清潔環(huán)保保的天然然氣，便便于儲(chǔ)存存、運(yùn)輸輸?shù)腖NNG逐漸漸得到業(yè)業(yè)者重視視；通過過槽車運(yùn)運(yùn)輸LNNG，可可以便捷捷的將天天然氣運(yùn)運(yùn)輸至全全國各地地，以增增加其受受眾面，并并且有效效的調(diào)節(jié)節(jié)南北資資源。目前LNGG工廠的的產(chǎn)能設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)能能約為110488萬方/天，與與之對(duì)應(yīng)應(yīng)的是目目前全國國的LNNG槽車車存量約約在20000輛輛左右。隨著上上游LNNG工廠廠的逐漸漸投產(chǎn)，以以及下游游LNGG用戶的的拓展，LLNG槽槽車的需需求將有有一個(gè)持持續(xù)

28、性的的增長。天然氣的儲(chǔ)儲(chǔ)存。出出于保障障能源供供應(yīng)，調(diào)調(diào)節(jié)天然然氣用氣氣高峰的的目的，必必須建立立大型的的天然氣氣儲(chǔ)備庫庫。截止止到20010年年，我國國現(xiàn)有的的儲(chǔ)氣庫庫包括大大港儲(chǔ)氣氣庫（部部分投產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營）、大慶喇喇嘛甸地地下儲(chǔ)氣氣庫、津京地地下儲(chǔ)氣氣庫群、西氣東東輸一線線配套儲(chǔ)儲(chǔ)氣庫（部部分投產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營）、京58儲(chǔ)氣氣庫群。從現(xiàn)有有的儲(chǔ)氣氣庫分布布情況來來看，主主要分布布在京津津冀、東東北。西西北等地地區(qū)。我國遠(yuǎn)期規(guī)規(guī)劃的儲(chǔ)儲(chǔ)氣庫，包包括長慶慶油田儲(chǔ)儲(chǔ)氣庫、西氣東東輸二線線配套儲(chǔ)儲(chǔ)氣庫、江蘇如如東儲(chǔ)氣氣庫、重慶儲(chǔ)儲(chǔ)氣庫、武漢儲(chǔ)儲(chǔ)氣庫、濟(jì)南儲(chǔ)儲(chǔ)氣庫。這這些儲(chǔ)氣氣庫多分分布在氣氣源所在在地、消消

29、費(fèi)重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域以以及天然然氣骨干干網(wǎng)旁邊邊。從以上的儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)情況況可得出出，CNNG產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的發(fā)發(fā)展主要要依托天天然氣管管道，而而LNGG產(chǎn)業(yè)鏈鏈的發(fā)展展，目前前來看，還還受制于于上游資資源，且且LNGG的分布布不均衡衡，導(dǎo)致致LNGG的儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)成本還還較高。隨隨著沿海海地區(qū)大大量LNNG接收收站投產(chǎn)產(chǎn)以及LLNG工工廠的建建設(shè)，將將打破LLNG的的發(fā)展瓶瓶頸，LLNG的的發(fā)展將將呈現(xiàn)爆爆發(fā)式增增長。四、相關(guān)能能源設(shè)備備銷售情情況及未未來趨勢勢分析 隨隨著國家家執(zhí)行越越來越嚴(yán)嚴(yán)格的節(jié)節(jié)能減排排政策，中中國天然然氣消費(fèi)費(fèi)量在快快速增長長，相關(guān)關(guān)的能源源設(shè)備需需求也隨隨之大幅幅增長。作作為國內(nèi)內(nèi)專業(yè)的的

30、能源設(shè)設(shè)備制造造商，中中集安瑞瑞科在天天然氣的的儲(chǔ)運(yùn)設(shè)設(shè)備的制制造方面面，在國國內(nèi)處于于領(lǐng)先地地位。1、設(shè)備銷銷售的現(xiàn)現(xiàn)狀 220077、088、099年安瑞瑞科旗下下的相關(guān)關(guān)設(shè)備銷銷量如下下表所示示： 銷銷 量項(xiàng) 目200720082009CNG及壓壓縮特種種氣體運(yùn)運(yùn)輸車3964143297（含高壓瓶瓶式壓力力容器）高壓瓶式壓壓力容器器4842236LNG拖車車及儲(chǔ)罐罐65651120液壓動(dòng)力撬撬體568185液壓式加氣氣拖車123147177天然氣壓縮縮機(jī)120125108 注：數(shù)據(jù)來來源于安安瑞科公公開發(fā)布布的年報(bào)報(bào)從安瑞科現(xiàn)現(xiàn)有的銷銷售情況況來看，CCNG拖拖車及高高壓瓶、LLNG拖拖

31、車及儲(chǔ)儲(chǔ)罐是最最重要的的兩大類類銷售產(chǎn)產(chǎn)品。2、設(shè)備銷銷售的預(yù)預(yù)測CNG相關(guān)關(guān)設(shè)備主主要有CCNG運(yùn)運(yùn)輸車輛輛，天然然氣壓縮縮機(jī)，CCNG大大容積儲(chǔ)儲(chǔ)氣瓶，液液壓子站站拖車等等。CNNG的相相關(guān)設(shè)備備主要用用于城市市燃?xì)忸I(lǐng)領(lǐng)域，包包括車輛輛用氣以以及為小小型的工工商業(yè)用用戶供氣氣。a、關(guān)于CCNG相相關(guān)設(shè)備備銷售的的預(yù)測CNG相關(guān)關(guān)設(shè)備的的主要采采購商有有CNGG加氣母母站、CCNG加加氣子站站、CNNG貿(mào)易易商、CCNG運(yùn)運(yùn)輸公司司以及小小型工商商業(yè)終端端用氣客客戶。其其中CNNG加氣氣母站、CCNG加加氣子站站、CNNG運(yùn)輸輸公司是是最重要要的采購購商，特特別是很很多CNNG運(yùn)輸輸公司本本

32、身也是是貿(mào)易公公司，即即運(yùn)銷一一體化。隨著國家鋪鋪設(shè)的天天然氣管管道越來來越多（詳詳情見表表3-33 天然然氣管網(wǎng)網(wǎng)情況），管管道周邊邊城市使使用天然然氣，將將會(huì)較之之前更為為便利，價(jià)價(jià)格更為為低廉，用用量會(huì)持持續(xù)增長長。在這這部分用用戶中，有有兩類用用氣的增增長對(duì)于于CNGG設(shè)備銷銷售的增長有著著重要的的影響。車輛用氣將將實(shí)現(xiàn)快快速增長長。截止止到20010年年，全國國約有115000座加氣氣子站，共共有約445萬輛輛汽車使使用天然然氣。有有相關(guān)研研究表明明，20015、220200年這一一數(shù)據(jù)將將分別上上升至1150萬萬輛、3300萬萬輛。該該部分用用氣的增增長，除除了直接接推動(dòng)加加氣站設(shè)

33、設(shè)備銷售售的增長長外，還還將提升升CNGG運(yùn)輸車車輛、CCNG壓壓縮機(jī)等等相關(guān)設(shè)設(shè)備的增增長。小型工商業(yè)業(yè)用戶天天然氣用用量將是是一個(gè)長長期增長長的態(tài)勢勢。隨著著國家節(jié)節(jié)能減排排大政策策以及相相關(guān)環(huán)保保政策的的嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行，有有越來越越多的終終端用戶戶將改用用天然氣氣，如小小型的陶陶瓷廠、玻玻璃廠、旅游度度假村、各各地較大大型食堂堂、小區(qū)區(qū)的恒溫溫系統(tǒng)、大大型商業(yè)業(yè)中心等等。這部部分用氣氣的增長長，將直直接提升升CNGG運(yùn)輸車車輛的增增長。因因?yàn)橥顿Y資鋪設(shè)天天然氣管管道的成成本過大大，相對(duì)對(duì)于小型型工商業(yè)業(yè)用戶的的用氣量量，投資資/產(chǎn)出出比過大大，對(duì)于于小型工工商業(yè)用用戶來說說，其經(jīng)經(jīng)濟(jì)的選選擇

34、只能能是采用用CNGG運(yùn)輸車車輛從加加氣母站站運(yùn)輸天天然氣。根據(jù)上述分分析，我我們推斷斷，在天天然氣管管道覆蓋蓋的1550公里里范圍內(nèi)內(nèi)的區(qū)域域，CNNG的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈將將占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢，相相關(guān)的CCNG設(shè)設(shè)備應(yīng)用用也將超超過LNNG的相相關(guān)設(shè)備備。b、關(guān)于LLNG相相關(guān)設(shè)備備銷售的的預(yù)測天然氣管道道的覆蓋蓋率一方方面對(duì)CCNG設(shè)設(shè)備的銷銷售起著著推動(dòng)作作用，一一方面也也限制了了CNGG設(shè)備的的銷售。因因?yàn)樘烊蝗粴夤艿赖篮馁Y巨巨大、建建設(shè)周期期長，而而且中國國地域廣廣大，隨隨著國家家城鎮(zhèn)化化率的不不斷提升升，天然然氣管道道的城市市相對(duì)覆蓋蓋率將會(huì)會(huì)下降。對(duì)于天然氣管道未能有效覆蓋的區(qū)域，同樣需要使用天

35、然氣，彼時(shí)LNG的消費(fèi)將會(huì)持續(xù)增長。城市燃?xì)獾牡腖NGG用量將將會(huì)有較較大增長長。目前前在城市市燃?xì)忸I(lǐng)領(lǐng)域，LNGG的應(yīng)用用不多，但是從從長期看看，LNNG汽車車用量將將會(huì)急劇劇增長。因因?yàn)橄鄬?duì)對(duì)于CNNG，LLNG熱熱量/體體積比更更大，更更容易大大容積儲(chǔ)儲(chǔ)存。CCNG的的車用主主要在于于小型車車輛，且且運(yùn)距局局限于城城市內(nèi)。在在重卡、大大型公交交、長途途客車方方面，LLNG占占有較大大優(yōu)勢。另一方面，隨著LNG車輛應(yīng)用技術(shù)的成熟，國內(nèi)已有眾多廠家在LNG應(yīng)用車輛方面進(jìn)行投資，如廈門金龍、中國重汽、一汽、安凱客車等。所以當(dāng)技術(shù)成熟時(shí)，LNG的車輛應(yīng)用一定會(huì)有較大的增長。節(jié)能減排的的壓力和和環(huán)

36、保政政策的持持續(xù)收緊緊，將使使大型工工業(yè)用戶戶、化工工廠、發(fā)發(fā)電廠的的LNGG用量持持續(xù)增長長。目前前LNGG的重點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域是大大型的工工業(yè)用戶戶、化工工廠、發(fā)發(fā)電廠等等，如鋁鋁廠、大大型陶瓷瓷廠、玻玻璃廠，化化肥廠、甲甲醇等。上述市場LNG用量還較少，主要原因在于：上游LNGG的生產(chǎn)產(chǎn)量不夠夠，且不不夠穩(wěn)定定。截止止到20010年年，中國國已投產(chǎn)產(chǎn)的LNNG產(chǎn)能能10448萬方方/天，但但是實(shí)際際上由于于LNGG工廠的的氣源不不夠穩(wěn)定定且經(jīng)常常停產(chǎn)檢檢修，以以及拉閘閘限電等等原因，實(shí)實(shí)際的LLNG產(chǎn)產(chǎn)能要小小于上述述數(shù)據(jù)。替代能源的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢。天天然氣雖雖然是一一種清潔潔能源，但但是作

37、為為使用者者，企業(yè)業(yè)還需從從經(jīng)濟(jì)性性方面對(duì)對(duì)能源進(jìn)進(jìn)行選擇擇，特別別是能耗耗高的大大型工業(yè)業(yè)用戶、電電廠。在在實(shí)際應(yīng)用用中，天天然氣最最重要的的替代能能源是煤炭。一一方面由由于LNNG產(chǎn)量量較小，且且LNGG的產(chǎn)能能集中在在西北、華華北地區(qū)區(qū)，如果果終端用用戶在南南方，LLNG的的運(yùn)輸成成本即有有7000元-110000元/噸噸千公里里。從目目前來看看，作為為最大的的替代能能源，煤煤炭的價(jià)價(jià)格/熱熱值比，還優(yōu)優(yōu)于天然然氣，火火電廠的數(shù)量量也遠(yuǎn)大于于天然氣氣電廠。雖然存在上上述困難難，但是是我們預(yù)預(yù)測，由由于將來來隨著下下述形勢勢的變化化，將使使LNGG的用量量得到極極大的增增長：LNG的上上游

38、資源源將會(huì)越越來越豐豐富。隨隨著各地地大型LLNG工工廠項(xiàng)目目的陸續(xù)續(xù)投建，包包括20011年年8月將將投產(chǎn)的的新疆廣廣匯三期期產(chǎn)能1150萬萬方/天吉木木乃液化化天然氣氣項(xiàng)目、中中國聯(lián)盛盛沁水1100萬萬方/天天的液化化天然氣氣項(xiàng)目等等液化工工廠項(xiàng)目目以及正正在建設(shè)設(shè)和預(yù)備備建設(shè)的的LNGG接收站站（詳見見表3-4 中中國進(jìn)口口LNGG接收站站項(xiàng)目），與此同時(shí)，煤制天然氣項(xiàng)目越來越多，將導(dǎo)致煤炭價(jià)格上揚(yáng)，天然氣價(jià)格下降。如甘肅擬在張掖市和慶陽市建設(shè)40億立方米/年煤制天然氣項(xiàng)目。未來LNG的上游資源將得到極大的改善，LNG的價(jià)格將大幅下調(diào)，另外隨著各地建設(shè)大型的LNG儲(chǔ)罐，將極大改善LNG供

39、應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。一方面國家家環(huán)保政政策的執(zhí)執(zhí)行力度度會(huì)持續(xù)續(xù)加大，將將會(huì)減少少煤炭等等污染性性比較嚴(yán)嚴(yán)重的能能源的使使用。自從220088年，國國家環(huán)保保局變成成國家環(huán)環(huán)保部以以來，環(huán)環(huán)保正成成為項(xiàng)目目立項(xiàng)、投投資、審審批里面面越來越越重要的的因素，甚甚至在很很多項(xiàng)目目中擁有有一票否否決權(quán)。煤煤炭消費(fèi)費(fèi)所產(chǎn)生生的污染染要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于LLNG，因因此從長長期看，在在某些領(lǐng)領(lǐng)域，LLNG將將會(huì)替代代煤炭成成為重要要的能源源。碳排放交易易市場的的建立，將將會(huì)促使使污染型型企業(yè)向向清潔型型企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。碳碳排放市市場交易易的建立立，有利利于污染染型企業(yè)業(yè)從經(jīng)濟(jì)濟(jì)角度，采采用更經(jīng)經(jīng)濟(jì)的LLNG，以以在碳排排放

40、交易易市場方方面交易易碳排放放指標(biāo)，獲取經(jīng)濟(jì)利益。從以上因素素分析可可以得出出，在車車輛用氣氣、大型型工業(yè)用用氣、電電廠、化化工廠等等領(lǐng)域LLNG的的使用量量將會(huì)持持續(xù)上升升。上述領(lǐng)域用用氣量的的增長，對(duì)對(duì)LNGG加氣站站、L-CNGG加氣站站、LNNG液化化工廠設(shè)設(shè)備、LLNG貯貯罐、大大型LNNG接收收站、LLNG儲(chǔ)儲(chǔ)罐，特特別是由由于LNNG產(chǎn)能能集中北北方，分分布不均均衡，需需要大量量的LNNG運(yùn)輸輸車輛，將LNG由生產(chǎn)區(qū)運(yùn)向消費(fèi)區(qū)。與CNG受受限于天天然氣管管道管道道這一硬硬性條件件，LNNG的消消費(fèi)空間間顯然更更大，因因此，我我們預(yù)測測，在未未來天然然氣市場場，LNNG的增增長空間

41、間要大于于CNGG，LNNG設(shè)備備的增長長空間也也較CNNG要大大。五、經(jīng)營租租賃市場場分析從市場角度度分析。由于天天然氣市市場目前前還處于早早期階段段，需求增增長的速速度明顯顯超過供供應(yīng)增長長的速度度，導(dǎo)致致需求對(duì)對(duì)價(jià)格的的敏感性性越來越越低，從從20005-220099年，天天然氣需需求彈性性系數(shù)從從2.221降到到了1.41 數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局。第第二，在在天然氣氣儲(chǔ)運(yùn)環(huán)環(huán)節(jié)，這這一跡象象也得到到了驗(yàn)證證。根據(jù)據(jù)我們對(duì)對(duì)LNGG運(yùn)價(jià)的的持續(xù)追追蹤和了了解，220088、20009、220100年LNNG的平平均運(yùn)價(jià)價(jià)（10000公里里以上）分分別是00.655元、00.755元、00.

42、855元，有有一個(gè)較較為明顯顯的增長長。市場場需求的的增長導(dǎo)導(dǎo)致目前前已有部部分天然然氣經(jīng)營營者進(jìn)入入到設(shè)備備經(jīng)營租租賃領(lǐng)域域，如武武漢綠能能（運(yùn)輸輸商）、上上海南亮亮（設(shè)備備生產(chǎn)商商）、新疆廣廣匯（天天然氣生生產(chǎn)商、運(yùn)運(yùn)輸商） 數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局從微觀層面面分析。由由于天然然氣市場場的快速速增長，吸吸引了大大量資源源進(jìn)入到到天然氣氣加工、銷銷售、運(yùn)運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)領(lǐng)域。從從行業(yè)壁壁壘來看看，進(jìn)入入這一行行業(yè)的壁壁壘除了了資本外外，還有有很大一一部分來來源于社社會(huì)資源源。社會(huì)會(huì)資源的的多寡，在在氣源的的獲取方方面，在在項(xiàng)目立立項(xiàng)、審審批、選選擇方面面往往起起著決定定性的作作用，很多從從事這一一行業(yè)的

43、的客戶之之前或是是中石油油、中石石化的員員工、合合作伙伴伴，或者者是與政政府有相相當(dāng)良好好的關(guān)系系。有一一些新進(jìn)進(jìn)入這一一行業(yè)的的客戶，雖然資本方面有所欠缺，但是其經(jīng)營情況卻非常良好，進(jìn)一步說明在這一行業(yè)，資本并不是決定性因素，這樣導(dǎo)致一些新進(jìn)入行業(yè)者，資本有所欠缺，因此在設(shè)備經(jīng)營租賃方面，有一定的市場空間。 不同的的客戶，經(jīng)經(jīng)營側(cè)重重點(diǎn)有所所差異，設(shè)設(shè)備需求求呈現(xiàn)多多元化特特點(diǎn)。一一般而言言，天然然氣產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的主主要由生生產(chǎn)商、銷銷售商、運(yùn)運(yùn)輸商、消消費(fèi)者組組成。具具體而言言，CNNG產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的重重要組成成部分有有CNGG加氣母母站、CCNG加加氣子站站、CNNG運(yùn)輸輸商、CCNG貿(mào)貿(mào)易商以

44、以及CNNG運(yùn)銷銷商、以以及各類類CNGG消費(fèi)者者組成。LLNG產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈由由LNGG液化工工廠、LLNG接接收站、LLNG加加氣站、LL-CNNG加氣氣站、LLNG物物流商、LLNG貿(mào)貿(mào)易商、LLNG運(yùn)運(yùn)銷商，以以及各類類LNGG消費(fèi)者者組成。LLNG與與CNGG的終端端消費(fèi)者者類型基基本一致致，只是是在距離離天然氣氣管道的的遠(yuǎn)近方方面有所所差異。距距離天然然氣管道道越近的的消費(fèi)者者，越可可能使用用CNGG。CNNG加氣氣母站，由由于該類類客戶一一般擁有有非常強(qiáng)強(qiáng)大的政政府資源源，并與與上游的的中石油油、中石石化擁有有良好的的關(guān)系，其其側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)在于加加工、批批發(fā)銷售售天然氣氣，對(duì)CCNG加加氣

45、站設(shè)設(shè)備一般般采取自自購的方方式，CCNG車車輛既可可能自購購，也可可能租賃賃。CNNG運(yùn)銷銷一體化化的客戶戶，其重重點(diǎn)在于于零售、運(yùn)運(yùn)輸天然然氣，其其針對(duì)的的一般是是終端用用氣客戶戶。該類類客戶一一般會(huì)自自購CNNG車輛輛，如果果業(yè)務(wù)短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)增加，其其一般會(huì)會(huì)采取租租賃形式式。天然然氣的終終端用戶戶，如小小陶瓷廠廠，其經(jīng)經(jīng)營重點(diǎn)點(diǎn)在于制制造銷售售陶瓷，其其一般委委托運(yùn)輸輸企業(yè)運(yùn)運(yùn)輸天然然氣，也也可能采采取租賃賃CNGG車輛的的形式解解決天然然氣需求求，基本本不可能能自購車車輛。LLNG方方面的客客戶其特特點(diǎn)與CCNG方方面基本本相似，不不再一一一分析。1、經(jīng)營租租賃的典典型客戶戶分析從市

46、場發(fā)展展階段和和企業(yè)微微觀層面面分析來來看，經(jīng)經(jīng)營性租租賃業(yè)務(wù)務(wù)存在一一定的市市場機(jī)會(huì)會(huì)。另外外從安瑞瑞科市場場人員反反饋的信信息來看看，已有有相當(dāng)一一部分客客戶表達(dá)達(dá)過經(jīng)營營租賃的的需求。從需求原因并結(jié)合以上的分析來看，可將客戶分為以下幾類：資金缺乏類類型該類客戶在在具體類類型方面面，又可可細(xì)分為為以下幾種種：新進(jìn)入天然然氣產(chǎn)業(yè)業(yè)的運(yùn)輸、加加工、銷銷售等環(huán)節(jié)的的經(jīng)營者者。該類類客戶主主要經(jīng)營營LNGG運(yùn)輸或銷銷售、CCNG加加氣站、CCNG運(yùn)運(yùn)輸或銷銷售。新進(jìn)入入天然氣氣運(yùn)輸業(yè)業(yè)的客戶戶，其特特點(diǎn)是具具備相應(yīng)應(yīng)的業(yè)務(wù)務(wù)資源，但但缺乏天天然氣行行業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，投資設(shè)立一個(gè)天然氣經(jīng)營公司，其主要

47、的資金用途是購置設(shè)備和用于流動(dòng)資金。由于該類客戶往往缺乏資金，但是其具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)資源和人脈資源，以經(jīng)營租賃方式解決設(shè)備需求成為解決這類客戶啟動(dòng)期發(fā)展資金困境的最佳方式。經(jīng)營租賃相相對(duì)于通通過融資資購買方方式的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)在于于，期初初款項(xiàng)大大大減少少。融資資購買（包包括銀行行信貸、融融資租賃賃等）方方式，在在期初款款項(xiàng)中，其其構(gòu)成有有資產(chǎn)購購置稅、保保險(xiǎn)費(fèi)、金金額較大大的保證證金或首首付款等等。經(jīng)營營租賃方方式，除除了一定定金額的的保證金金外，無無資產(chǎn)購購置稅、保保險(xiǎn)費(fèi)支支出，可可以極大大的減少少新進(jìn)入入產(chǎn)業(yè)客客戶的資資金壓力力，有利利于客戶戶將有限限的資金金用于流流動(dòng)資金金，拓展展業(yè)務(wù)。這類意向

48、客戶的典型是北京大地燃?xì)夤?、唐海華瑞燃?xì)夤?。公司處于高高速增長長期，業(yè)業(yè)務(wù)急劇劇擴(kuò)張，現(xiàn)現(xiàn)金流暫暫時(shí)較緊緊張的客客戶。該該類客戶戶一般已已經(jīng)度過過了起步步階段，處處于高速速增長期期。由于于業(yè)務(wù)急急劇擴(kuò)張張，對(duì)設(shè)設(shè)備的需需求在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)有較大大的增長長，其需需求較為為急迫。同時(shí)，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大后，對(duì)于資金的需求也有較大增長。如果采取融資購買方式，第一，時(shí)間方面無法配合；第二，期初款項(xiàng)的支付壓力較大；第三，業(yè)務(wù)是短時(shí)間增長，還是長期增長，無法準(zhǔn)確預(yù)測，如果采用融資購買，則投資風(fēng)險(xiǎn)較大。從以上三個(gè)因素考慮，出于及時(shí)、穩(wěn)妥的考慮，一般會(huì)有經(jīng)營租賃需求。固定資產(chǎn)投投資程序序比較嚴(yán)嚴(yán)格的客客戶該類客戶

49、一一般或由由國有公公司控股股，或者者為已上上市企業(yè)業(yè)。由于該該類客戶戶經(jīng)營資資源較豐豐富，通通常需要要大量的的設(shè)備，但但是由于于母公司司或者公公司自身身對(duì)固定定資產(chǎn)投投資有著著較為嚴(yán)嚴(yán)格的審審核程序序，如果果采用購購置的方方式解決決設(shè)備需需求，需需要經(jīng)過過較為長長期且復(fù)復(fù)雜的審審批程序序，不但但難以解解決設(shè)備備的及時(shí)時(shí)性需求求，甚至至較難通通過審批批。除了審批方方面的原原因外，這這類客戶戶往往難難以管理理好設(shè)備備，并且且難于管管理相關(guān)關(guān)的設(shè)備備操作人人員，導(dǎo)導(dǎo)致其綜綜合的運(yùn)運(yùn)輸成本本較高。在實(shí)地調(diào)研中，我們了解到中石化相關(guān)控股子公司購買了四十輛CNG運(yùn)輸車輛，但是由于難以較好的對(duì)設(shè)備進(jìn)行管理，

50、并且無法管理司機(jī)。目前四十輛車輛分別掛靠在幾個(gè)危險(xiǎn)品運(yùn)輸公司，由這些運(yùn)輸公司提供司機(jī)，代為運(yùn)輸其業(yè)務(wù)，并且管理這些車輛。該類客戶以以上海捷捷仁天然然氣運(yùn)輸輸公司（由由中石油油控股）、天津天聯(lián)天然氣公司（上市公司）為代表。調(diào)整業(yè)務(wù)高高峰期壓壓力的客客戶由于民用天天然氣占占天然氣氣消費(fèi)的的大部分分，且民民用天然然氣用氣氣高峰一一般集中中在每年年的100月到第第二年的的3月，中中石油、中中石化等等大型的的國有企企業(yè)出于于保證民民用燃?xì)鈿獾哪康牡?，?huì)減減少直接接向工、商商業(yè)用戶戶的管道道供氣，這這將促使使工商業(yè)業(yè)用戶采采用車輛輛運(yùn)載的的方式，從從LNGG加工廠廠采購天天然氣。這這時(shí)候LLNG運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)

51、業(yè)的壓力力較大，車車輛較難難滿足市市場的需需求，而而如果盲盲目的增增添車輛輛數(shù)量，等等過了用用氣高峰峰，到了了每年的的4月-9月的的用氣淡淡季，則則會(huì)造成成大量的的車輛閑閑置。該該類客戶戶，一般般以LNNG運(yùn)輸輸為主營營業(yè)務(wù)，對(duì)于經(jīng)營租賃的需求，主要出于調(diào)整業(yè)務(wù)高峰期壓力。由于天然氣行業(yè)內(nèi)生性的供需矛盾，此類客戶的經(jīng)營性租賃需求較為剛性。以輕資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營方式式經(jīng)營的的跨國企企業(yè)部分大型跨跨國企業(yè)業(yè)由于輕輕質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營策策略，其其在華企企業(yè)不愿愿購入較較多固定定資產(chǎn)，更更傾向于于以租賃賃方式解解決設(shè)備備需求，已已有租賃賃意向客客戶中，美國空氣產(chǎn)品AP公司就是比較典型的代表。用氣量較小小的終端端客戶

52、 對(duì)于該類客客戶的用用氣需求求，如果果由運(yùn)輸輸企業(yè)為為其提供供運(yùn)輸服服務(wù)，考考慮到需需為其專專門配置置車輛，但是其用氣量小，導(dǎo)致車輛使用率較低，運(yùn)輸企業(yè)從綜合成本考慮，會(huì)提高運(yùn)輸單價(jià)，導(dǎo)致這類客戶的用氣成本較高。如果采取自自購車輛輛，則需需申請(qǐng)危危險(xiǎn)品運(yùn)運(yùn)輸資質(zhì)質(zhì)，不但但申請(qǐng)審審批程序序繁瑣，而而且后續(xù)續(xù)的人員員管理、設(shè)設(shè)備管理理事宜較較多，該該類用戶戶一般也也不會(huì)采采用自購購設(shè)備方方式解決決。采取租賃車車輛，則則客戶可可自行安安排運(yùn)輸輸計(jì)劃，并可將運(yùn)輸車輛作為小型的儲(chǔ)氣設(shè)備，采用租賃方式，客戶的綜合用氣成本最小，此類客戶也是租賃客戶群體的重要組成部分。2、典型客客戶的租租賃需求求特點(diǎn)分分析不

53、同的客戶戶，其經(jīng)經(jīng)營側(cè)重重點(diǎn)、自自身資源源有所差差異，導(dǎo)導(dǎo)致其租租賃需求求的特點(diǎn)點(diǎn)也不一一樣。資金缺乏型型客戶的的租賃需需求特點(diǎn)點(diǎn)新進(jìn)入天然然氣產(chǎn)業(yè)業(yè)者。該該類客戶戶屬于已已取得危危險(xiǎn)品運(yùn)運(yùn)輸資質(zhì)質(zhì)的客戶戶，有強(qiáng)強(qiáng)烈意愿愿進(jìn)入到到天然氣氣加工、銷銷售、運(yùn)運(yùn)輸?shù)拳h(huán)環(huán)節(jié)，該該類客戶戶的租賃賃需求主主要解決決啟動(dòng)期期資金不不足，重重點(diǎn)在于于租賃可可以解決決其短期期的資金金需求，一一旦該客客戶通過過經(jīng)營獲獲取了資資本積累累，其下下一步的的措施將將是通過過購買解解決設(shè)備備需求。公司處于高高速增長長期，業(yè)業(yè)務(wù)急劇劇擴(kuò)張，現(xiàn)現(xiàn)金流暫暫時(shí)較緊緊張的客客戶。該該類客戶戶屬于已已有一定定業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)，并并有一定定資

54、金積積累的客客戶，但但是由于于短時(shí)間間內(nèi)業(yè)務(wù)務(wù)開拓的的需要，無無法將有有限的資資金用于于購買設(shè)設(shè)備。如如其開拓拓的業(yè)務(wù)務(wù)持續(xù)性性較強(qiáng)，前前景較為為明確，一一般渡過過資金緊緊張期后后，該類類客戶將將采取購購買設(shè)備備的措施施解決設(shè)設(shè)備需求求問題。固定資產(chǎn)投投資程序序比較嚴(yán)嚴(yán)格，且且難于較較好的管管理設(shè)備備以及設(shè)設(shè)備相關(guān)關(guān)的操作作人員。該類客戶一般擁有非常雄厚的經(jīng)營資源，包括上游氣源、政府資源、資金等，其經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)在于加工、銷售天然氣，運(yùn)輸往往不是其重點(diǎn)，一般該類客戶對(duì)于運(yùn)輸設(shè)備及其相關(guān)人員的投入不會(huì)太多，且對(duì)設(shè)備的需求持續(xù)性較好，對(duì)于該類客戶，租賃公司可為其提供人員和租賃設(shè)備的解決方案，增強(qiáng)其對(duì)租

55、賃公司的依賴程度，有利于培養(yǎng)與其長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。該類公司是經(jīng)營租賃的重點(diǎn)目標(biāo)客戶。調(diào)整業(yè)務(wù)高高峰期壓壓力的客客戶。該該類客戶戶租賃設(shè)設(shè)備主要要在于調(diào)調(diào)整業(yè)務(wù)務(wù)高峰期期的壓力力，持續(xù)續(xù)時(shí)間一一般在半半年內(nèi)。由由于天然然氣產(chǎn)業(yè)業(yè)的供需需矛盾集集中在冬冬季，因因此該類類客戶在在這個(gè)時(shí)時(shí)間段的的設(shè)備租租賃需求求一般持持續(xù)性較較好。由由于業(yè)務(wù)務(wù)高峰期期只是在在每年的的冬季，因因此客戶戶出于控控制成本本的考慮慮，不會(huì)會(huì)針對(duì)該該部分需需求，新新增駕駛駛?cè)藛T。對(duì)于該類客戶，如果租賃公司可同時(shí)提供駕駛?cè)藛T，將提高租賃公司在租賃設(shè)備交易中的議價(jià)能力，且有利于獲得穩(wěn)定的客戶群。以輕資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營方式式經(jīng)營的的跨國企企業(yè)

56、?？缈鐕髽I(yè)業(yè)的經(jīng)營營重點(diǎn)同同樣在于于上游資資源的加加工、生生產(chǎn)、銷銷售，一一般對(duì)于于較難管管理的運(yùn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)務(wù)、運(yùn)輸輸設(shè)備、運(yùn)運(yùn)輸人員員，傾向向于通過過外包的的方式解解決。對(duì)對(duì)于該類類企業(yè)，其其經(jīng)營租租賃的需需求持續(xù)續(xù)性強(qiáng)，且且需要的的是一個(gè)個(gè)整體解解決方案案，包括括車輛、人人員以及及后續(xù)的的車輛保保養(yǎng)等。 用氣量量較小的的終端客客戶。這這類客戶戶由于用用氣量較較小，且且穩(wěn)定性性、持續(xù)續(xù)性較差差，其對(duì)對(duì)于運(yùn)輸輸車輛的的需求，第第一是為為了解決決運(yùn)氣，第第二是為為了將車車輛用作作小型的的儲(chǔ)氣設(shè)設(shè)施，因因此運(yùn)輸輸企業(yè)不不太愿意意為其提提供固定定的資源源，包括括車輛及及人員。一般情況下，為了獲取所需

57、要的天然氣，這類企業(yè)會(huì)接受運(yùn)輸企業(yè)提供較高的運(yùn)輸單價(jià)。從綜合成本方面考慮，這類客戶最佳解決車輛需求的方式為經(jīng)營租賃。如果這類客戶的經(jīng)營基本面良好，將是非常理想的租賃對(duì)象。第一，這類客戶以長期性租賃為主；第二，該類客戶的租賃設(shè)備需求量較小且穩(wěn)定，有利于租賃公司分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。唯一的障礙在于，對(duì)于這類客戶，租賃公司可能還需要為其落實(shí)解決氣源的相關(guān)事宜，如果不能落實(shí)解決其氣源，則其只能尋求與有上游資源的運(yùn)輸企業(yè)合作。 租租賃物的的選擇由于安瑞科科的產(chǎn)品品種類較較多，每每種產(chǎn)品品都有其其自身的的特點(diǎn)和和使用特特點(diǎn)，根根據(jù)經(jīng)營營租賃業(yè)業(yè)務(wù)的性性質(zhì)，需需對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行挑挑選，以以促進(jìn)租租賃業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展展，并避

58、避免經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)。一、產(chǎn)品分分類按照產(chǎn)品工工作壓力力的不同同，可將將安瑞科科的產(chǎn)品品大致可可分為高高壓（110.00MPaap1100.0MPPa）、中中壓（1.6MPPap110.00MPaa）、低低壓（00.1MMPap11.6MMPa）三大類。按照產(chǎn)品是是否移動(dòng)動(dòng)，又可可將產(chǎn)品品分為移移動(dòng)型與與固定型型兩種類類型。綜合上面兩兩種分類類標(biāo)準(zhǔn)，可可將安瑞瑞科的相相關(guān)產(chǎn)品品分為以以下幾種種類型：高壓產(chǎn)品高壓移動(dòng)型型產(chǎn)品：CNGG運(yùn)輸車車、移動(dòng)動(dòng)式加氣氣子站拖拖車、高高壓氣體體儲(chǔ)氣瓶瓶組、高高壓氣體體無縫鋼鋼制氣瓶瓶等高壓固定型型產(chǎn)品：CNGG加氣站站用壓縮縮機(jī)等中壓產(chǎn)品中壓移動(dòng)型型產(chǎn)品：低溫液液

59、體絕熱熱氣瓶（除除LNGG）、液液化氣體體罐式集集裝箱、液液化氣體體半掛車車等中壓固定型型產(chǎn)品：液化氣氣體的貯貯罐等低壓產(chǎn)品低壓移動(dòng)型型產(chǎn)品：低溫液液體運(yùn)輸輸車、移移動(dòng)式加加液子站站拖車、低低溫液體體罐式集集裝箱等等低壓固定型型產(chǎn)品：大型常常壓低溫溫液體貯貯罐、低低溫液體體貯罐等等租賃標(biāo)的物物的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)租賃業(yè)業(yè)務(wù)的性性質(zhì)，結(jié)結(jié)合租賃賃業(yè)務(wù)的的實(shí)際操操作流程程和市場場需求，對(duì)對(duì)租賃物物的適用用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行一定定的分析析，主要要有以下下幾條：折舊較慢，保保值性較較強(qiáng)。如如果租賃賃物折舊舊較快，保保值性差差，則會(huì)會(huì)要求本本金回收收期盡量量縮短，采采用經(jīng)營營租賃的的風(fēng)險(xiǎn)較較大。一一次性用用品是折折

60、舊最快快的物品品，如一一次性筷筷子，無無法采用用經(jīng)營租租賃的方方式經(jīng)營營。在中中國，房房產(chǎn)的使使用期限限長達(dá)770年，且且保值性性強(qiáng)，非非常適宜宜采用經(jīng)經(jīng)營性租租賃的方方式進(jìn)行行經(jīng)營，獲獲取長期期穩(wěn)定的的收益。退租的處理理與客戶戶轉(zhuǎn)換較較為簡便便。如租租賃物為為地面固固著物，承承租方一一旦退租租，如果果既難于于轉(zhuǎn)換客客戶，同同時(shí)對(duì)租租賃物進(jìn)進(jìn)行回收收又比較較困難，那那么這種種產(chǎn)品的的租賃業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大，一一般不適適宜用作作經(jīng)營租租賃產(chǎn)品品。如加加氣子站站和加氣氣母站，由由于為地地面固著著物，且且原有客客戶退租租后，既既不可能能讓新的的承租方方進(jìn)行在在原址繼繼續(xù)承租租加氣站站，同時(shí)時(shí)也難以以將