藍(lán)月亮校園推廣方案

1、汪長(zhǎng)營(yíng)長(zhǎng)春大學(xué)物流管理本科藍(lán)月亮手洗專(zhuān)用洗衣液長(zhǎng)春大學(xué)推廣方案、藍(lán)月亮專(zhuān)用手洗洗衣液的 SWOT 分析：S (優(yōu)勢(shì))：國(guó)際尖端技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，易受消費(fèi)者信任；作為洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，品牌知名度較高； 專(zhuān)注洗衣液市場(chǎng)多年，銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定，客戶(hù)忠誠(chéng) 度高；W (劣勢(shì))：渠道開(kāi)發(fā)不夠細(xì)，目前尚未在學(xué)校周邊發(fā)現(xiàn)手洗專(zhuān)用洗衣液； 其它種類(lèi)產(chǎn)品終端陳設(shè)不夠好，影響品牌形象； 價(jià)格較高，受顧客購(gòu)買(mǎi)力 的影響； 顧客對(duì)手洗專(zhuān)用洗衣液的了解比較少，缺乏相關(guān)知識(shí)；0( 機(jī)會(huì) ) ：洗衣液市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊； 高校市場(chǎng)尚未得到大力開(kāi)發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響力??； 高校學(xué)生消費(fèi)能力較 強(qiáng)，接受新事物快，品牌忠誠(chéng)

2、度較高；T (威脅)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈； 需要前期的引導(dǎo)和教育，難度大，時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用較高；一旦消費(fèi)者普遍接受， 市場(chǎng)成熟， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)， 大力 促銷(xiāo)等手段搶 奪消費(fèi)者；消費(fèi)者分析 、易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力快， 易受周?chē)南M(fèi)環(huán)境影響；、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)能力逐年上升；( 3) 、消費(fèi)群體相對(duì)集中，便于宣傳、引導(dǎo)和教育；(4) 、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校環(huán)境都不易 改變；( 5)、從一定程度上講，占領(lǐng)了大學(xué)市場(chǎng)，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來(lái)；三、活動(dòng)方案目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、搶占校園市場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間

3、： 12.1-12.15前期準(zhǔn)備： 1、在校園周邊終端迅速鋪貨，做到貨品上架；2、與學(xué)校及公寓管理中心等進(jìn)行溝通，取得支持；3、 活動(dòng)期間所需資源的準(zhǔn)備，包括物料、人員、資金等；第一階段： 品牌和產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品知名度( 12.1-12.3 )1、 宣傳板在 11.30 日晚上全部掛到全校各個(gè)公寓水房墻上，每個(gè)水 房2 塊，以便產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力。內(nèi)容為藍(lán)月亮手洗專(zhuān)用洗衣液，快速溶解、強(qiáng)效去污、易漂洗，節(jié)約用水 1.5 倍，下方是節(jié)約用 水的公益廣 告；2、通過(guò)校園海報(bào)的張貼，引起關(guān)注和注意；3、 通過(guò)QQ，校園BBS,人人網(wǎng)，微博等進(jìn)行線(xiàn)上傳播與互動(dòng)；第二階 段：引起人們的好奇和關(guān)注，吸引人們

4、體驗(yàn)手洗專(zhuān)用洗衣液的神奇效果 ( 12.4-12.6 )1、12 月 4 日，在天橋打出橫幅“對(duì)不起，我們來(lái)晚了，你們受 累了”2、 12月5日，在天橋打出橫幅“與你一起見(jiàn)證第一的力量，就在明天 下午”。3、 12月6日，在天橋打出橫幅“下午三點(diǎn)，綜C樓前”4、12月6日下午3點(diǎn)，“解放勞力見(jiàn)證液力量”藍(lán)月亮手洗專(zhuān)用洗衣液長(zhǎng)春大學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員演示手洗專(zhuān)用洗衣液的效果，著重于快速溶解，強(qiáng)效去污，易漂洗，解放勞力；2、 觀(guān)眾現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，凡現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者藍(lán)月亮均有 精美禮品贈(zèng)送；3、 發(fā)放贈(zèng)品，凡到場(chǎng)人員均可獲贈(zèng)藍(lán)月亮20ml 手洗專(zhuān)用洗衣液體驗(yàn)裝一袋；4、 手洗專(zhuān)用洗衣液

5、與洗衣粉對(duì)比試驗(yàn)，見(jiàn)證洗衣液的 力量;5、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)觀(guān)眾將抽取藍(lán)月亮手洗專(zhuān)用洗 衣液；第三階段：持續(xù)宣傳，并進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) (12.7-12.12)宣傳口號(hào)：我們?cè)谛袆?dòng) 藍(lán)月亮，更多關(guān)愛(ài)與呵護(hù)1、 手寫(xiě)宣傳海報(bào)主要突出“關(guān)愛(ài)與呵護(hù)”，引起消費(fèi)者的情感共鳴并促使其行動(dòng)。海報(bào)內(nèi)容分為愛(ài)情篇、親人篇、自己篇和環(huán)保篇，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附注。2、校園促銷(xiāo)活動(dòng)(12.7-12.9)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試用，體驗(yàn)效果；、促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可享受八五折優(yōu)惠，還有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn) 獎(jiǎng)品、每購(gòu)買(mǎi)一瓶產(chǎn)品，即可獲得優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券到指定地點(diǎn)(遠(yuǎn)方超市)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可享八五折優(yōu)惠、寢室、班級(jí)(八人以上)團(tuán)購(gòu)可享受八折優(yōu)惠3、終

6、端促銷(xiāo)(12.9-12.12 )，以遠(yuǎn)方超市為主，其他終端配合四、費(fèi)用預(yù)算推廣活動(dòng)預(yù)算表：階段項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)(單位：元)備注第一階段墻上掛板20元/張1002000共計(jì)50個(gè)水房海報(bào)3元/張100300兼職50元/天4200用于墻上掛板橫幅25元/4100條贈(zèng)品0.8 元 /袋500400第二階段獎(jiǎng)品16元/500g20320盆子0元/個(gè)300兼職人員借用的臟衣物若干0元/件500大家集聚和熟人借 用洗衣粉2元/袋1020兼職50元/天8400第三階段第三階段手寫(xiě)海報(bào)紙2元/張100200臨時(shí)促銷(xiāo)員50元10300010人工作6天優(yōu)惠券0.1 元 /張1600160合計(jì)7100五、效果展望通

7、過(guò)第一階段的宣傳，使本校學(xué)生基本全部了解和認(rèn)知了藍(lán)月亮品牌和藍(lán)月亮手洗專(zhuān)用洗衣液，提高了藍(lán)月亮品牌和產(chǎn)品的知名度。通過(guò)第二階段消費(fèi)者的親身 體驗(yàn)和效果見(jiàn)證，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)有了全面地認(rèn)識(shí)，形成傳播效應(yīng),并促進(jìn)他們對(duì)藍(lán)月亮手洗專(zhuān)用洗衣液的購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)第三階段的情感宣傳和校園促銷(xiāo)以及隨后的終端促銷(xiāo)，加強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和刺激需求，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 力較大規(guī)模地實(shí)現(xiàn)。附注：手寫(xiě)海報(bào)的主題和內(nèi)容：主題：藍(lán)月亮，更多關(guān)愛(ài)與呵護(hù)愛(ài)情篇：記得那年夏天你第一次牽我的手被它的粗糙嚇了一跳第二天我的書(shū)包里多了一瓶藍(lán)月亮從此洗衣服再也不傷手了我也有了一雙光滑細(xì)膩的手謝謝你有你的細(xì)心與呵護(hù)我相信我們的愛(ài)情會(huì)天長(zhǎng)地久親情篇： 母親每次洗衣服 都會(huì)累的腰酸背痛 這次回家 我?guī)Я怂{(lán)月亮 母親再也不用花那 么長(zhǎng)時(shí)間洗衣服了 少了些操勞多了些快樂(lè)親人的關(guān)愛(ài)和呵護(hù) 藍(lán)月亮 自己篇： 我愛(ài)穿新衣服 喜歡把自己收拾的干凈漂亮 一塵不染 我喜歡干凈的男孩子 面對(duì)污漬 油漬 我有我的妙招