營銷工作計(jì)劃范本

1、營銷工作計(jì)劃Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：?jiǎn)挝唬簳r(shí)間：編號(hào)：FS-DY-53293營銷工作計(jì)劃使用備注：該資料可用于擬定目標(biāo)與任務(wù)和日常工作事項(xiàng)管理，從而協(xié)調(diào)行動(dòng)，增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。 文檔可直接下載或修改， 使用時(shí)請(qǐng) 詳細(xì)閱讀內(nèi)容。一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：1、堅(jiān)定信心，

2、千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；2、 努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任， 提供完成可靠的解決方案；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；4、 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分 析決策；5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、 產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)， 爭(zhēng) 取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)；6、 培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智 慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作， 避免積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的 標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，

3、期間在公司的安 排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司 產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不 足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力 學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售 的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來 完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企 業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗二、銷售工作具體量化任務(wù)。1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每日的工作量。每天至少 打20個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安 排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，

4、預(yù)約時(shí)最好 選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投 標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng) 目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重 要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二 周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及

5、項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商 解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、 商務(wù)文件， 快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、 爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提 前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷 售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在 產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行， 在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客 戶咨詢記錄并口

6、頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部 門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案， 同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中 同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、 參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通 行業(yè)的信息化。中國智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在 大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國家每年對(duì)智能交通 系統(tǒng)建設(shè)的投入

7、在50億到70億之間，其中還并不包括一些 中小城市的一些自籌資金的項(xiàng)目。而電子警一察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較 大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈 現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占 有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格 戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方

8、案。六、20 xx年工作重點(diǎn)及設(shè)想1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多 關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近 期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。 新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn) 品測(cè)試。2、 對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶， 一定要做出拜訪計(jì)劃， 定 期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。3、 國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正 在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng) 集成的這些客戶，在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝 通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的 戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門 的溝通上。4、關(guān)注IPC的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與 NAS產(chǎn)品的配合使 用。5、 雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司 的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投 入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目 前有4個(gè)人，人均在20 xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌