大學(xué)生消費(fèi)行為與心理分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)大學(xué)生消費(fèi)心理與行為分析摘要：大學(xué)生是社會(huì)中比較特殊的一個(gè)消費(fèi)群體，他們所處的特殊的校園環(huán)境與受教育經(jīng)歷，使得他們形成了與其他消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)觀，因而導(dǎo)致比較特殊的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。關(guān)鍵字：大學(xué)生 消費(fèi)心理 消費(fèi)行為 分析正文：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平快速增長(zhǎng)，促進(jìn)了我國(guó)人民生活水平的日益提高。各種商品涌入我國(guó)，使我國(guó)消費(fèi)者有了更多的消費(fèi)選擇，人們的消費(fèi)心理也發(fā)生了較大的變化。 消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找，選擇，購(gòu)買，使用，評(píng)估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)

2、所產(chǎn)生的心理活動(dòng)。即消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。一般認(rèn)為，消費(fèi)心理可分為從眾，求異，攀比，求實(shí)四種。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)興趣，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者的價(jià)值觀，性格，氣質(zhì)等方面。大學(xué)生是社會(huì)中比較特殊的一個(gè)消費(fèi)群體，他們所處的特殊的校園環(huán)境與受教育經(jīng)歷，使得他們形成了與其他消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)觀，因而導(dǎo)致比較特殊的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。 大學(xué)生隨著身體的發(fā)育，抽象思維能力，感知能力均獲得了較大的發(fā)展，個(gè)性基本形成，有一定的社會(huì)能力，能自主的對(duì)一些事情進(jìn)行決策。而又在當(dāng)今這個(gè)處處標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，大學(xué)生更是個(gè)性十足。在消費(fèi)過(guò)程中標(biāo)新立異，拒絕雷同的異于一般消費(fèi)者的行為。同時(shí)個(gè)人

3、認(rèn)知不同，喜好的差異，興趣不同也使大學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)行為呈現(xiàn)巨大的差異。例如，男生喜歡打電子游戲，聯(lián)絡(luò)朋友以及吸煙飲酒的社交活動(dòng)的消費(fèi)行為。而女生就側(cè)重于服裝以及個(gè)人化妝品等個(gè)人產(chǎn)品的消費(fèi)。 然而大學(xué)生的消費(fèi)來(lái)源大都來(lái)源于家庭，由于受傳統(tǒng)家庭教育方式和名族文化的影響，父母從小就把孩子視為重點(diǎn)照顧對(duì)象，尤其是獨(dú)生子女，對(duì)他們的消費(fèi)需求基本都是有求必應(yīng)，盡可能的滿足他們的需要。因而孩子不懂得收入的來(lái)之不易，很多人缺乏計(jì)劃性，不合理的消費(fèi)。在大學(xué)里，各種階層的人都有，很多人形成了一種攀比的心理，認(rèn)為別人有的自己也要有，只有好的，名牌的才不會(huì)被別人瞧不起。為了在周圍同學(xué)那兒顯得有面子，更是不惜負(fù)債累累。

4、有很多大學(xué)生出身于貧困的家庭，體貼家庭疾苦，不舍得吃穿，但又在校園這個(gè)大集體里，面子，攀比心理多少會(huì)受到大家的影響，所以貪多不講究質(zhì)量的消費(fèi)，這就是大學(xué)城附近的小攤位生意紅火的原因，他們抓住了這一類大學(xué)生求異，愛(ài)面子的心理，出售一些標(biāo)新立異卻質(zhì)量低下的貨物，很受這一類大學(xué)生的歡迎，殊不知，一分價(jià)錢一分貨，錢就這樣浪費(fèi)掉了。 市場(chǎng)化導(dǎo)致產(chǎn)品種類范圍增多，選擇范圍的擴(kuò)大，消費(fèi)需要也開始異質(zhì)化和復(fù)雜化。大學(xué)生由于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏了解，難免受到市場(chǎng)的影響。眾多商家利用大學(xué)生這一點(diǎn)，利用各種廣告和促銷手段來(lái)吸引大學(xué)生消費(fèi)。從而挑起他們的消費(fèi)欲望，刺激他們的購(gòu)物激情。大學(xué)校園里各種促銷廣告琳瑯滿目，對(duì)大學(xué)生

5、產(chǎn)生巨大的吸引力，很多人產(chǎn)生了盲目消費(fèi)。以至于有人想在高校旁開飯館或旅館時(shí)詢問(wèn)大學(xué)生消費(fèi)情況時(shí)，有人告知只要干凈價(jià)格合理，開什么店都賺。 我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，促進(jìn)了人們的思想解放，產(chǎn)生了許多有利于社會(huì)的新觀念，如開放觀念，信息觀念，民主法制觀念等，但不可否認(rèn)，隨著新舊經(jīng)濟(jì)體制交替對(duì)新舊觀念的沖擊和由此形成的“道德真空”，使得社會(huì)上也出現(xiàn)了一些道德滑坡現(xiàn)象，如拜金主義，極端個(gè)人主義，享樂(lè)主義等。當(dāng)這些不良思潮滲透到大學(xué)生群體中時(shí)，各種不合理的消費(fèi)結(jié)伴而來(lái)。所以追星，非名牌不用，卡啦OK等娛樂(lè)場(chǎng)所的生意日益紅火，追求個(gè)性等行為在大學(xué)校園里到處都是。 大學(xué)生還有很多特殊消費(fèi)：1)旅游消

6、費(fèi)：有調(diào)查資料表明，有46.5%的大學(xué)生在節(jié)假日時(shí)曾和同學(xué)或朋友外出旅游，有12.3%的同學(xué)在寒暑假曾和家人一起旅游過(guò)，表明旅游是大學(xué)生比較熱衷的一項(xiàng)活動(dòng)，旅游被大學(xué)生視為一種有意義的健康的消費(fèi)行為。(2)電腦消費(fèi)：目前，電腦在大學(xué)生中的普及率已達(dá)21.2%；部分宿舍高達(dá)34臺(tái)。而購(gòu)買電腦的經(jīng)濟(jì)來(lái)源基本上都是家里，71.2%的回答者表示是由“家里特別提供”；15%的回答者說(shuō)是來(lái)自自己“節(jié)省的生活費(fèi)”；9%的人回答是來(lái)自“勤工儉學(xué)”；3.8%的人回答是來(lái)自“獎(jiǎng)學(xué)金”。 (3)GALL機(jī)和手機(jī)消費(fèi): 隨著電信資費(fèi)的一次又一次下調(diào)，201卡或IC卡電話在大學(xué)校園內(nèi)普遍開花，調(diào)動(dòng)了大學(xué)生的購(gòu)買欲望。根據(jù)瑞盟管理顧問(wèn)公司對(duì)全國(guó)30個(gè)大中城市的電話調(diào)查監(jiān)察情況顯示，從消費(fèi)者職業(yè)看，1999年學(xué)生群體也開始別上“大哥大”，其比例為6.7%，而有調(diào)查顯示其比例為10.8%。(4)戀愛(ài)消費(fèi):大學(xué)校園戀愛(ài)被視為一項(xiàng)不談婚姻的愛(ài)情，是一項(xiàng)明知沒(méi)有結(jié)果的愛(ài)情。調(diào)查顯示，認(rèn)為戀愛(ài)費(fèi)用偏高的大學(xué)生占六成以上，大學(xué)生的戀愛(ài)消費(fèi)主要是從生活費(fèi)中支付的。沒(méi)有高素質(zhì)的消費(fèi)者，就沒(méi)有完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而大學(xué)生是一個(gè)