某S店雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃案

1、某4S店“雙節(jié)”促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;2、通通過中秋秋、國(guó)慶慶八天長(zhǎng)長(zhǎng)假，最最大限度度的提高高人流量量、提升升人氣、擴(kuò)擴(kuò)大專賣賣店的銷銷售業(yè)績(jī)績(jī);二、活活動(dòng)主題題：舉國(guó)歡歡慶六十十年立馬馬派送九九重禮三、活活動(dòng)時(shí)間間：20009年99月299日20009年110月88日四、促促銷活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容的的設(shè)計(jì)：1、一一重禮：進(jìn)店免免費(fèi)禮無需購(gòu)購(gòu)物，進(jìn)進(jìn)店就有有禮。活活動(dòng)期間間內(nèi)所有有顧客憑憑單頁(yè)進(jìn)進(jìn)店登記記后均可可免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取精美美禮品一一份。促促銷說明明：活動(dòng)動(dòng)期間禮禮品發(fā)放放數(shù)量限限前300名

2、進(jìn)店店的消費(fèi)費(fèi)者(預(yù)預(yù)計(jì)100天3000個(gè))。商家家可自行行選擇，建建議商家家在中秋秋前可用用月餅代代替禮物物。2、二二重禮：國(guó)慶特特價(jià)禮驚爆價(jià)價(jià)，立馬馬優(yōu)悅車車型_19000_元元/輛，立立馬2000車型型_21100_元/輛輛(推出出兩款特特價(jià)車，不不參與其其他禮品品及服務(wù)務(wù)活動(dòng))，每天天限購(gòu)110輛。本本數(shù)量?jī)H僅供參考考，商家家可以根根據(jù)自身身情況自自行申請(qǐng)請(qǐng)。3、三三重禮：中秋團(tuán)團(tuán)圓禮(特價(jià)車車除外)月餅是是中國(guó)人人中秋不不可或缺缺的象征征團(tuán)圓的的禮物，又又因中秋秋在國(guó)慶慶之后，可可以以月月餅作為為禮品，更更顯得貼貼近時(shí)節(jié)節(jié)和氛圍圍。立馬馬商戶可可和一些些超市和和商店協(xié)協(xié)商，購(gòu)購(gòu)車時(shí)以

3、以月餅為為禮物送送出，到到活動(dòng)結(jié)結(jié)束后再再結(jié)賬。也也可由商商戶自己己視情況況而定。月月餅檔次次不能太太低，在在利潤(rùn)范范圍內(nèi)盡盡量保持持月餅的的檔次，根根據(jù)店里里面的低低利潤(rùn)車車型送月月餅。4、四四重禮：購(gòu)車豪豪華禮(特價(jià)車車除外)根據(jù)不不同價(jià)位位段的車車型設(shè)立立不同的的禮品贈(zèng)贈(zèng)送，售售價(jià)越高高利潤(rùn)相相對(duì)越大大。針對(duì)對(duì)購(gòu)買高高端車型型的客戶戶，在保保證利潤(rùn)潤(rùn)的范圍圍內(nèi)，送送豪華大大禮包。大大禮包可可由沙灘灘椅、購(gòu)購(gòu)物藍(lán)、打打氣筒、防防盜鎖、頭頭盔、電電磁爐(商家自自己購(gòu)買買)等自自由組合合成多個(gè)個(gè)不同大大禮包。、高高端價(jià)位位車型(如公主主馬八代代、立馬馬喜運(yùn)、追追風(fēng)馬、勁勁悅、立立馬鴻運(yùn)運(yùn)等)的

4、的贈(zèng)送豪豪華大禮禮包一個(gè)個(gè)!禮品品建議：沙灘椅椅、購(gòu)物物藍(lán)、打打氣筒、防防盜鎖、頭頭盔、電電磁爐;、中中高端價(jià)價(jià)位車型型(如立立馬追夢(mèng)夢(mèng)、立馬馬勁馳、公公主馬五五代、雙雙喜馬、立立馬風(fēng)銳銳、立馬馬3000、立馬馬7000等)的的贈(zèng)送大大禮包一一份!禮禮品建議議：沙灘灘椅、購(gòu)購(gòu)物藍(lán)、打打氣筒、防防盜鎖、頭頭盔;、中中端價(jià)位位車型(如立馬馬風(fēng)行、立立馬A夢(mèng)夢(mèng)、陽光光馬三代代、好運(yùn)運(yùn)馬二代代、金鷹鷹馬等)的禮品品建議：購(gòu)物藍(lán)藍(lán)、打氣氣筒、防防盜鎖、頭頭盔;、中中低端價(jià)價(jià)位車型型的禮品品建議：打氣筒筒、防盜盜鎖、頭頭盔。5、五五重禮：中秋紅紅包禮(代金券券后附)凡是在在活動(dòng)期期間的每每天上午午10點(diǎn)點(diǎn)

5、和下午午16點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派派發(fā)中秋秋紅包禮禮，紅包包禮500至2000元不不等，紅紅包派發(fā)發(fā)方式從從面額2200元元發(fā)至550元，先先到先得得。6、六六重禮：國(guó)慶現(xiàn)現(xiàn)金禮(特價(jià)車車除外)活動(dòng)期期間凡購(gòu)購(gòu)買正價(jià)價(jià)車型的的消費(fèi)者者憑購(gòu)車車發(fā)票或或收據(jù)即即可參加加抓現(xiàn)金金一次。抓抓現(xiàn)金單單據(jù)當(dāng)日日有效，對(duì)對(duì)已抓現(xiàn)現(xiàn)金客戶戶的單據(jù)據(jù)由抓獎(jiǎng)獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人人注明“已已抓獎(jiǎng)，此此單作廢廢”字樣樣。備注說說明：建議此此活動(dòng)商商戶在平平常賣車車時(shí)也可可采用。一一、現(xiàn)金金付出不不多，二二、易樹樹立口碑碑。7、七七重禮：折舊千千元禮(特價(jià)車車除外)所有的的電動(dòng)車車用戶(不管是是否為立立馬電動(dòng)動(dòng)車用戶戶)，在在活動(dòng)期期間憑身身

6、份證及及舊車購(gòu)購(gòu)車發(fā)票票到專賣賣店享受受以舊換換新的優(yōu)優(yōu)惠：舊舊電動(dòng)車車、舊摩摩托車均均可以折折扣成一一定的價(jià)價(jià)格，沖沖抵為購(gòu)購(gòu)車的費(fèi)費(fèi)用，最最高折扣扣可以無無差額的的直接換換取一輛輛電動(dòng)車車(指定定車型)。在利利潤(rùn)范圍圍內(nèi)，也也可為其其贈(zèng)送一一些精美美小禮品品。備注：消費(fèi)者者提供的的舊車來來源為正正規(guī)渠道道，否則則不享受受以舊換換新優(yōu)惠惠活動(dòng)8、八八重禮：抽獎(jiǎng)驚驚喜禮為慶祝祝建國(guó)660周年年之際，公公司申請(qǐng)請(qǐng)舉辦“電電動(dòng)車飛飛越黃河河壺口瀑瀑布”大大型旅游游文化活活動(dòng)。于于20009年77月300日得到到了延安安當(dāng)局的的批準(zhǔn)，同同時(shí)也為為回饋廣廣大消費(fèi)費(fèi)者多年年來對(duì)立立馬電動(dòng)動(dòng)車的厚厚愛和支

7、支持，特特地在國(guó)國(guó)慶、中中秋之際際舉行此此次大型型購(gòu)車抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)。、活活動(dòng)期間間凡購(gòu)車車的消費(fèi)費(fèi)者均可可參加一一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng);、抽抽獎(jiǎng)細(xì)則則：將編號(hào)號(hào)1至66的兵乓乓球放在在不透明明的箱子子里，抽抽完一個(gè)個(gè)編號(hào)以以后，再再將此編編號(hào)的球球放入箱箱子里再再抽，抽抽滿6個(gè)個(gè)為一組組，即一一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)完成;每人只只限抽一一次;顧顧客抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)時(shí)不得得觀看箱箱內(nèi)，否否則無效效，不予予兌換;、本本次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)共共設(shè)置66個(gè)等級(jí)級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，具體體設(shè)置如如下表所所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等等級(jí)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)名額額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)6個(gè)661個(gè)/天 共共3個(gè)名名額免費(fèi)費(fèi)電動(dòng)車車一輛(指定車車型)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)6個(gè)11、6個(gè)個(gè)2

8、、66個(gè)3、66個(gè)4、66個(gè)533個(gè)/天天 共99個(gè)名額額返還購(gòu)購(gòu)車款775%二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)5個(gè)相相同數(shù)字字5個(gè)/天 共共15個(gè)個(gè)名額返返還購(gòu)車車款600%三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)4個(gè)相相同數(shù)字字10個(gè)個(gè)/天 共300個(gè)名額額返還購(gòu)購(gòu)車款440%四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3個(gè)相相同數(shù)字字不限名名額沙灘灘椅一把把五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)2個(gè)相相同數(shù)字字不限名名額購(gòu)物物藍(lán)一只只9、九九重禮：陽光服服務(wù)禮(售后優(yōu)優(yōu)惠服務(wù)務(wù)卡后附附)凡是立立馬電動(dòng)動(dòng)車的新新老用戶戶，在“雙雙節(jié)”促促銷活動(dòng)動(dòng)期間都都可以來來專賣店店免費(fèi)享享受清洗洗、打蠟蠟等維修修保養(yǎng)服服務(wù)。并并可以收收到價(jià)值值50元元的立馬馬售后維維修服務(wù)務(wù)卡。活活動(dòng)期間間，購(gòu)車車的消費(fèi)費(fèi)者可享享受：購(gòu)購(gòu)

9、車一個(gè)個(gè)月內(nèi)，出出現(xiàn)任何何非人為為問題，商商家無條條件退還還10%購(gòu)車款款。商家家需登記記購(gòu)車日日期，金金額，車車型、有有效期等等內(nèi)容。建議商商戶也可可以根據(jù)據(jù)需要做做其他的的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目。如如凡在活活動(dòng)期間間購(gòu)車的的消費(fèi)者者，可免免費(fèi)換一一次大燈燈，終身身免換剎剎線等在在騎行過過程中不不易損壞壞的零部部件的服服務(wù)活動(dòng)動(dòng)，積聚聚人氣和和樹立形形象。五、具具體前期期宣傳方方案：1、發(fā)發(fā)放彩頁(yè)頁(yè)可從活活動(dòng)前66天至77天發(fā)放放一直延延續(xù)到活活動(dòng)結(jié)束束。先確確定發(fā)放放人員，對(duì)對(duì)其進(jìn)行行必要的的培訓(xùn)，使使其能夠夠正確理理解活動(dòng)動(dòng)的各項(xiàng)項(xiàng)事宜。其其中包括括時(shí)間、地地點(diǎn)、主主題、優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)、有關(guān)關(guān)促銷禮禮

10、品如何何發(fā)放等等信息。為為使其宣宣傳覆蓋蓋面廣，信信息傳達(dá)達(dá)要精準(zhǔn)準(zhǔn)有效。有有條件的的可進(jìn)入入小區(qū)、社社區(qū)進(jìn)行行發(fā)放宣宣傳。2、海海報(bào)：在在活動(dòng)前前7至88天，在在人流量量比較大大的廣場(chǎng)場(chǎng)、街道道、社區(qū)區(qū)旁邊粘粘貼海報(bào)報(bào)。海報(bào)報(bào)內(nèi)容包包括時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)以及能能夠吸引引消費(fèi)者者前往的的促銷禮禮品和活活動(dòng)內(nèi)容容。3、電電視媒體體的滾動(dòng)動(dòng)字幕預(yù)預(yù)告，在在活動(dòng)前前6至77天開始始宣傳至至活動(dòng)結(jié)結(jié)束。這這個(gè)宣傳傳方式具具有臨時(shí)時(shí)性和集集中性，應(yīng)應(yīng)在當(dāng)?shù)氐刂髁麟婋娨暸_(tái)和和收視率率較高的的電視臺(tái)臺(tái)做流動(dòng)動(dòng)字幕，以以保證最最廣泛的的傳達(dá)信信息。4、報(bào)報(bào)紙軟文文在各地地的受眾眾也是很很廣泛的的。應(yīng)提提前7天天左

11、右開開始宣傳傳，同時(shí)時(shí)需要很很強(qiáng)的連連續(xù)性，至至少在一一周內(nèi)隔隔天發(fā)布布三-四四次。從從這個(gè)側(cè)側(cè)面也能能很好的的傳遞信信息，也也有很高高的可信信度，深深受部分分消費(fèi)者者信賴。5、活活動(dòng)期間間，有條條件的可可路演，邀邀請(qǐng)演藝藝公司在在活動(dòng)期期間在專專賣店門門口組織織文藝演演出活動(dòng)動(dòng)，以吸吸引人氣氣。也可可以自行行組織演演出。6、電電視廣告告：在活活動(dòng)前66至7天天開始宣宣傳到活活動(dòng)結(jié)束束，針對(duì)對(duì)有條件件的商戶戶可以選選擇。它它具有受受眾廣，影影響大，傳傳播途徑徑具有影影響力等等優(yōu)勢(shì)，也也易于闡闡述活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容。7、短短信宣傳傳：通過過移動(dòng)公公司，以以短信為為平臺(tái)，宣宣傳活動(dòng)動(dòng);為老老客戶發(fā)發(fā)送國(guó)慶

12、慶、中秋秋相關(guān)活活動(dòng)信息息，活動(dòng)動(dòng)期間免免費(fèi)給老老客戶保保養(yǎng)電動(dòng)動(dòng)車，同同時(shí)挖掘掘潛在的的消費(fèi)者者。8、結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)氐氐膶?shí)際際情況，也也可以采采取其他他行之有有效的方方法來進(jìn)進(jìn)行宣傳傳。比如如在活動(dòng)動(dòng)期間可可以播放放露天電電影，邀邀請(qǐng)腰鼓鼓隊(duì)、鑼鑼鼓隊(duì)、卡卡通人模模游街、電電動(dòng)車游游街宣傳傳，只要要可以烘烘托十一一、中秋秋喜慶的的氣氛和和達(dá)到廣廣而告之之的目的的均可。六、終終端布置置建議：1、拱拱門、彩彩旗、地地毯、吊吊旗、氣氣球、易易拉寶、花花籃等傳傳統(tǒng)方式式都可以以采用。氣氣勢(shì)一定定要大，譬譬如多個(gè)個(gè)拱門，一一字排開開等，才才能夠真真正做出出氣氛來來。同時(shí)時(shí)禮品的的擺放也也要有氣氣勢(shì)，堆堆頭

13、要大大，給人人感覺禮禮品很多多，很值值錢等。如如腰鼓隊(duì)隊(duì)、露天天電影等等形式的的目的一一個(gè)是吸吸引前來來參觀的的顧客的的注意，能能夠準(zhǔn)確確找到位位置;也也是對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍的營(yíng)造造也是一一個(gè)補(bǔ)充充。(1)周邊街街區(qū)：鄰鄰近街和和市區(qū)主主干道布布標(biāo)宣傳傳。吊旗旗、條幅幅等設(shè)計(jì)計(jì)制作以以傳統(tǒng)佳佳節(jié)“中中秋節(jié)”及及國(guó)慶節(jié)節(jié)為主題題，烘托托喜慶的的節(jié)日氣氣氛。(2)店外：大門口口上方懸懸掛大紅紅燈籠。設(shè)設(shè)計(jì)制作作中秋節(jié)節(jié)及國(guó)慶慶節(jié)的主主題櫥窗窗廣告，增增加節(jié)日日的喜慶慶氣氛;(3)門外陳陳列標(biāo)示示企業(yè)LLOGOO的刀旗旗，門外外設(shè)置大大型拱門門，店前前設(shè)立大大型主題題展版一一塊，發(fā)發(fā)布活動(dòng)動(dòng)主題或或張貼

14、海海報(bào)，門門口用氣氣球及花花束裝飾飾。海報(bào)報(bào)由策劃劃部提供供設(shè)計(jì)模模板，商商家在做做活動(dòng)時(shí)時(shí)候自行行組織填填寫和張張貼。(4)精心賣賣場(chǎng)環(huán)境境，活動(dòng)動(dòng)期間人人流量比比較大，應(yīng)應(yīng)當(dāng)針對(duì)對(duì)此次活活動(dòng)做出出相應(yīng)調(diào)調(diào)整，整整潔、寬寬敞為宜宜。尤其其柜臺(tái)必必須醒目目、干凈凈，布置置大方、得得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)設(shè)立明顯顯標(biāo)示立立馬LOOGO的的接待處處，條件件允許的的話可以以設(shè)立迎迎賓和導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)小姐姐。設(shè)立導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)，設(shè)立立明顯標(biāo)標(biāo)示企業(yè)業(yè)LOGGO的指指示牌。十一期期間人員員流動(dòng)量量大，店店內(nèi)相關(guān)關(guān)區(qū)域應(yīng)應(yīng)設(shè)立休休息處，配配備服務(wù)務(wù)人員并并進(jìn)行禮禮品和宣宣傳品的的發(fā)放。店店內(nèi)相關(guān)關(guān)位置設(shè)設(shè)立業(yè)務(wù)務(wù)宣

15、傳臺(tái)臺(tái)，擺設(shè)設(shè)相關(guān)禮禮品、宣宣傳品展展示品，并并提供咨咨詢服務(wù)務(wù)。2、具具體細(xì)節(jié)節(jié)(1)禮品發(fā)發(fā)放處布布置處放放好打印印好的表表格和筆筆，登記記購(gòu)買顧顧客的一一些個(gè)人人資料(姓名、工工作單位位、家庭庭住址、聯(lián)聯(lián)系電話話(領(lǐng)取取禮物后后邀請(qǐng)顧顧客填寫寫)，利利于回訪訪。(2)立馬電電動(dòng)車的的宣傳資資料、此此次活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容的的單頁(yè)等等相關(guān)資資料要準(zhǔn)準(zhǔn)備充分分。(3)工作人人員要求求統(tǒng)一著著裝，避避免較大大人流時(shí)時(shí)找不見見自己的的人，造造成不便便。(4)店內(nèi)建建議配備備音箱設(shè)設(shè)施，但但聲音不不宜過大大，以免免產(chǎn)生噪噪音。七、宣宣傳費(fèi)用用預(yù)算1、電電視的廣廣告費(fèi)用用：元。2、條條幅的設(shè)設(shè)計(jì)制作作費(fèi)用：元

16、元。3、吊吊旗和海海報(bào)印刷刷費(fèi)用：元元。4、促促銷傳單單印刷費(fèi)費(fèi)用：元。5、促促銷禮品品費(fèi)用：元元。6、舞舞臺(tái)租賃賃和搭建建費(fèi)用：元元。7、報(bào)報(bào)紙宣傳傳費(fèi)用：元元。8、立立馬售后后維修服服務(wù)卡的的制作費(fèi)費(fèi)用：元。9、購(gòu)購(gòu)物抓現(xiàn)現(xiàn)金：元。10、代代金券印印刷費(fèi)用用：元。11、其其他應(yīng)急急費(fèi)用： 元。八、安安全控制制促銷活活動(dòng)，安安全是第第一位的的，一定定要注意意消費(fèi)者者和店面面的安全全。有一一些活動(dòng)動(dòng)容易引引發(fā)消費(fèi)費(fèi)者之間間的爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)，如送送紅包時(shí)時(shí)，有人人很早就就來排隊(duì)隊(duì)，但是是有的人人來的晚晚卻要插插隊(duì)，這這種情況況事前要要有所安安排，要要有人維維持秩序序，保證證活動(dòng)井井然有序序進(jìn)行。各地商商戶可以以根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)情況和和自身能能力選擇擇適合自自己的促促銷活動(dòng)動(dòng)。促銷銷活動(dòng)要要想產(chǎn)生生效果，關(guān)關(guān)鍵是要要抓住顧顧客的心心，抓住住顧客的的需求變變化，哪哪怕是最最樸實(shí)無無華的促促銷活動(dòng)動(dòng)形式，只只要活動(dòng)動(dòng)的實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)容能能夠貼近近顧客的