2016年零售渠道政策12月11日

1、目2016架第二章 2015目2016架第二章 2015架 2.2.1 聚焦卓越客2.2.2 挖掘重點(diǎn)品類價促銷費(fèi)用要促銷費(fèi)用使用的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)及可使用的促銷形促銷費(fèi)使用注意事項2.4 第三章 2016運(yùn)營中心職3.1.2運(yùn)營中心返利政3.1.3信用級別及預(yù)付款比3.1.3信用級別及預(yù)付款比卓越批發(fā)商定3.2.2 卓越批發(fā)的選擇標(biāo)3.2.3返利政3.2.4信用級別及預(yù)付款比3.2.5卓越批發(fā)的新增流程：(半年考核期，新進(jìn)客戶201671評定時，需考核上半年完3.2.6卓越批發(fā)的其他要卓越零售商定卓越零售商標(biāo)3.3.3返利政3.3.4 信用級別及預(yù)付款比3.3.5卓越零售客戶裝飾燈等專供品價格部3.

2、3.6卓越零售新增流程：(半年考核期，新進(jìn)客戶201671日評定時，需考核上半年完成狀況,原上公司直供的卓越零售不再增加，僅增加下線卓越零售3.3.7卓越零售的政策支持201620151.1（非運(yùn)營區(qū)域）1.21.2.11502201620151.1（非運(yùn)營區(qū)域）1.21.2.11502301360%以上覆蓋裝飾燈；4-5504-5約精品館覆蓋率 80%以上；1.31.3.1 裝飾燈專供品1.3.324等，新增 100 家集吊專賣店；1.4+人 線最易店150100150+人 線最易店150100150400ZZP07、P120-23-4150100250ZZ450-3中的 位置120-150

3、關(guān)除外0-23-4450-3中的 位置120-150關(guān)除外0-23-4店1000-1215010020152.1（非運(yùn)營區(qū)域）20162.2.1 聚焦卓越客戶2.2.2 挖掘重點(diǎn)品類價值20152.1（非運(yùn)營區(qū)域）20162.2.1 聚焦卓越客戶2.2.2 挖掘重點(diǎn)品類價值LEDLEDLEDLEDLEDLEDLED30X2050X30X5010X5X1010X515X1030X2050X30X5010X5X1010X515X10X15X1000LED2000X1000X2000201620163.1.2A. 產(chǎn)品季度&201620163.1.2A. 產(chǎn)品季度&、評區(qū)域各區(qū)各 目標(biāo)完成率100

4、A（半年應(yīng)得返利）B（半年己得返利）=C（半年補(bǔ)差返利 A（半年應(yīng)得返利）=半年折后含稅銷售額*產(chǎn)品季度返利（B B（半年己得返利）3.1.2.2A. 返利比例 2%：月度返利=月度進(jìn)貨總額*2 B. 運(yùn)營中心考核（大區(qū)總監(jiān)打分 目標(biāo)完成率100 A（半年應(yīng)得返利）B（半年己得返利）=C（半年補(bǔ)差返利 A（半年應(yīng)得返利）=半年折后含稅銷售額*產(chǎn)品季度返利（B B（半年己得返利）3.1.2.2A. 返利比例 2%：月度返利=月度進(jìn)貨總額*2 B. 運(yùn)營中心考核（大區(qū)總監(jiān)打分1-10 日銷售進(jìn)度截止當(dāng)月 10 日晚 24 時，銷售進(jìn)度30%，得分為 303001-20 日銷售進(jìn)度截止當(dāng)月 20 日

5、晚 24 時，銷售進(jìn)度70%，得分為 307000800 萬/ 人的比例配按標(biāo)準(zhǔn)配，得分為10分，否則得分為0由大區(qū)安（務(wù)額外扣除 10均可務(wù)額外扣除 10均可3.1.320.0% x 30.0% x 40.0% x x 3.2 卓越批發(fā)商政策3.2.2 卓越批發(fā)的選擇標(biāo)準(zhǔn)3.2.3物流發(fā)達(dá)3.2 卓越批發(fā)商政策3.2.2 卓越批發(fā)的選擇標(biāo)準(zhǔn)3.2.3物流發(fā)達(dá)88034200A0BCD50X及不客 目標(biāo)完成率100B 年度返利 1 卓越批發(fā)每月必須準(zhǔn)確、及時將銷售數(shù)據(jù)錄入DRPDRP審核，若不能按要求錄入DRP，2 目標(biāo)達(dá)成率80%但100% 目標(biāo)完成率100B 年度返利 1 卓越批發(fā)每月必須

6、準(zhǔn)確、及時將銷售數(shù)據(jù)錄入DRPDRP審核，若不能按要求錄入DRP，2 目標(biāo)達(dá)成率80%但100%A（半年應(yīng)得返利）=半年折后含稅銷售額*產(chǎn)品季度返利（B） 價格及返利政策補(bǔ)充- 卓越批發(fā)商季度返利評分（區(qū)域可：3.2.420.0% x 30.0% x 40.0% x x 3.2.420.0% x 30.0% x 40.0% x x 1-10 日銷售進(jìn)1-20 日銷售進(jìn)每月不定的比例配按標(biāo)準(zhǔn)配）人，得分為10分，否則得分為0 卓越批發(fā)的新增流程： 半年考核期，新進(jìn)客戶 年 月 （備注：卓越批發(fā)的撤銷流程參照 卓越批發(fā)的新增流程： 半年考核期，新進(jìn)客戶 年 月 （備注：卓越批發(fā)的撤銷流程參照 (

7、) * $及不客 3.320162003.3.3A. 季度返利 1DRPDRP3.320162003.3.3A. 季度返利 1DRPDRP乙方不能按要求錄入DRP 數(shù)據(jù)，取消當(dāng)季返利。 目標(biāo)完成率100120B. 卓越零售返利由其上線客戶承擔(dān)；即運(yùn)營中心、卓越批發(fā)承擔(dān)其下線卓越零售的返利，公司直接僅針對公司直接配送的 2015 年已存在的卓越零售客戶，運(yùn)營及卓越批發(fā)的下線卓越零售客戶不3.3.4 信用級別及預(yù)付款比例20.0% x B. 卓越零售返利由其上線客戶承擔(dān)；即運(yùn)營中心、卓越批發(fā)承擔(dān)其下線卓越零售的返利，公司直接僅針對公司直接配送的 2015 年已存在的卓越零售客戶，運(yùn)營及卓越批發(fā)的下線卓越零售客戶不3.3.4 信用級別及預(yù)付款比例20.0% x 30.0% x 40.0% x x 卓越零售新增流程： 半年考核期，新進(jìn)客戶 年 月 、獨(dú)家發(fā)展支持：