2016年零售渠道政策12月11日

1、目2016架第二章 2015目2016架第二章 2015架 2.2.1 聚焦卓越客2.2.2 挖掘重點品類價促銷費用要促銷費用使用的費率標準及可使用的促銷形促銷費使用注意事項2.4 第三章 2016運營中心職3.1.2運營中心返利政3.1.3信用級別及預付款比3.1.3信用級別及預付款比卓越批發(fā)商定3.2.2 卓越批發(fā)的選擇標3.2.3返利政3.2.4信用級別及預付款比3.2.5卓越批發(fā)的新增流程：(半年考核期，新進客戶201671評定時，需考核上半年完3.2.6卓越批發(fā)的其他要卓越零售商定卓越零售商標3.3.3返利政3.3.4 信用級別及預付款比3.3.5卓越零售客戶裝飾燈等專供品價格部3.

2、3.6卓越零售新增流程：(半年考核期，新進客戶201671日評定時，需考核上半年完成狀況,原上公司直供的卓越零售不再增加，僅增加下線卓越零售3.3.7卓越零售的政策支持201620151.1（非運營區(qū)域）1.21.2.11502201620151.1（非運營區(qū)域）1.21.2.11502301360%以上覆蓋裝飾燈；4-5504-5約精品館覆蓋率 80%以上；1.31.3.1 裝飾燈專供品1.3.324等，新增 100 家集吊專賣店；1.4+人 線最易店150100150+人 線最易店150100150400ZZP07、P120-23-4150100250ZZ450-3中的 位置120-150

3、關(guān)除外0-23-4450-3中的 位置120-150關(guān)除外0-23-4店1000-1215010020152.1（非運營區(qū)域）20162.2.1 聚焦卓越客戶2.2.2 挖掘重點品類價值20152.1（非運營區(qū)域）20162.2.1 聚焦卓越客戶2.2.2 挖掘重點品類價值LEDLEDLEDLEDLEDLEDLED30X2050X30X5010X5X1010X515X1030X2050X30X5010X5X1010X515X10X15X1000LED2000X1000X2000201620163.1.2A. 產(chǎn)品季度&201620163.1.2A. 產(chǎn)品季度&、評區(qū)域各區(qū)各 目標完成率100

4、A（半年應得返利）B（半年己得返利）=C（半年補差返利 A（半年應得返利）=半年折后含稅銷售額*產(chǎn)品季度返利（B B（半年己得返利）3.1.2.2A. 返利比例 2%：月度返利=月度進貨總額*2 B. 運營中心考核（大區(qū)總監(jiān)打分 目標完成率100 A（半年應得返利）B（半年己得返利）=C（半年補差返利 A（半年應得返利）=半年折后含稅銷售額*產(chǎn)品季度返利（B B（半年己得返利）3.1.2.2A. 返利比例 2%：月度返利=月度進貨總額*2 B. 運營中心考核（大區(qū)總監(jiān)打分1-10 日銷售進度截止當月 10 日晚 24 時，銷售進度30%，得分為 303001-20 日銷售進度截止當月 20 日

5、晚 24 時，銷售進度70%，得分為 307000800 萬/ 人的比例配按標準配，得分為10分，否則得分為0由大區(qū)安（務(wù)額外扣除 10均可務(wù)額外扣除 10均可3.1.320.0% x 30.0% x 40.0% x x 3.2 卓越批發(fā)商政策3.2.2 卓越批發(fā)的選擇標準3.2.3物流發(fā)達3.2 卓越批發(fā)商政策3.2.2 卓越批發(fā)的選擇標準3.2.3物流發(fā)達88034200A0BCD50X及不客 目標完成率100B 年度返利 1 卓越批發(fā)每月必須準確、及時將銷售數(shù)據(jù)錄入DRPDRP審核，若不能按要求錄入DRP，2 目標達成率80%但100% 目標完成率100B 年度返利 1 卓越批發(fā)每月必須

6、準確、及時將銷售數(shù)據(jù)錄入DRPDRP審核，若不能按要求錄入DRP，2 目標達成率80%但100%A（半年應得返利）=半年折后含稅銷售額*產(chǎn)品季度返利（B） 價格及返利政策補充- 卓越批發(fā)商季度返利評分（區(qū)域可：3.2.420.0% x 30.0% x 40.0% x x 3.2.420.0% x 30.0% x 40.0% x x 1-10 日銷售進1-20 日銷售進每月不定的比例配按標準配）人，得分為10分，否則得分為0 卓越批發(fā)的新增流程： 半年考核期，新進客戶 年 月 （備注：卓越批發(fā)的撤銷流程參照 卓越批發(fā)的新增流程： 半年考核期，新進客戶 年 月 （備注：卓越批發(fā)的撤銷流程參照 (

7、) * $及不客 3.320162003.3.3A. 季度返利 1DRPDRP3.320162003.3.3A. 季度返利 1DRPDRP乙方不能按要求錄入DRP 數(shù)據(jù)，取消當季返利。 目標完成率100120B. 卓越零售返利由其上線客戶承擔；即運營中心、卓越批發(fā)承擔其下線卓越零售的返利，公司直接僅針對公司直接配送的 2015 年已存在的卓越零售客戶，運營及卓越批發(fā)的下線卓越零售客戶不3.3.4 信用級別及預付款比例20.0% x B. 卓越零售返利由其上線客戶承擔；即運營中心、卓越批發(fā)承擔其下線卓越零售的返利，公司直接僅針對公司直接配送的 2015 年已存在的卓越零售客戶，運營及卓越批發(fā)的下線卓越零售客戶不3.3.4 信用級別及預付款比例20.0% x 30.0% x 40.0% x x 卓越零售新增流程： 半年考核期，新進客戶 年 月 、獨家發(fā)展支持：