蒸溜水廣告策劃案

1、 999蒸溜水武漢地區(qū)廣告策劃案 依據(jù)國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產(chǎn)量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l4，人均年消費礦泉水量達 l公斤。由于我國城鄉(xiāng)消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄并立的局面后，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。 事實上上，在經(jīng)經(jīng)濟高速速發(fā)展的的今天，飲飲品早已已不是奢奢侈品，而而是生活活必需品品，飲料料消費的的概念也也從單一一的解渴渴演變成成如今的的追求風(fēng)風(fēng)味奇特特或天然然、綠色色、營養(yǎng)養(yǎng)、清純純、包裝裝柔和等等等心理消消費，以及及跟著廣廣告走的品

2、牌消消費。 武漢作作為華中中最大都都市，擁擁有8000萬的的消費者者，其中中常佳人人口7000萬，流流動人口口1000萬，再再加上火爐的氣溫溫，對于于任何一一支飲料料新軍來來講，都都是一個個不可估估量的黃金市市場。如今今，春尚尚未走，武武漢飲料料市場已已是產(chǎn)品品繁多，群群雄驟起起，悄然然進入戰(zhàn)戰(zhàn)國時代代，由此此可見一一斑。 三九集集團是國國內(nèi)外知知名大型型軍工企企業(yè)集團團，獨特特的管理理，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品早已樹樹立了良良好的企企業(yè)形象象，這也也為開啟啟武漢市市場提供供了一把把金鑰匙匙。 一、市場背背景分析析：1據(jù)據(jù)不完全全統(tǒng)計武武漢市目目前已有有20多種種品牌的的礦泉中中(包括蒸蒸餾水、太太空水

3、、純純水等)，其中中，知名名品牌約約有5、6種。整整個礦泉泉水市場場以樂百氏氏為霸主主。另外外，有兩兩支力量量也值得得注意：一是太陽神神，二是是健士霸霸。 2市市場競爭爭分析： 當(dāng)前119999蒸餾水水的主要要競爭對對手有： A樂樂百氏： 優(yōu)勢特特點： a長長期經(jīng)營營，是最最先打人人武漢市市場的礦礦泉水品品脾之一一。 b廣廣告投入入大，當(dāng)然樂樂百氏頗受青青睬。 c產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量較好。 d擁擁有穩(wěn)定定消費群群 。 e市市場點、面面較廣。 B太太陽神： 優(yōu)勢特特點： a廣廣告投入入大，太陽神神是國內(nèi)內(nèi)最著名名的品牌牌之一。 b產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量較好。 c進進入武漢漢市場較較早，有有不俗的的指名購購買率。

4、C健健士霸： 產(chǎn)品分分析：健健士霸同同9999一樣，也也是今年年初初步步人武漢漢市場，但但其廣告告投入僅僅前期就就號稱近近2000萬元，并并擁有一一套專業(yè)業(yè)營銷人人馬，是是9999成為黑馬的有力力競爭對對手。 D其其他：相相比之下下勢頭較較弱，略略過不提提 3產(chǎn)產(chǎn)品問題題點機機會點： A產(chǎn)產(chǎn)品問題題點： a各各競爭對對手實力力雄厚； b產(chǎn)產(chǎn)品進入入市場晚晚； c消消費者通通常將9999與胃胃泰聯(lián)系系在一塊塊，不能能馬上適適應(yīng)從胃胃泰到礦礦泉水的的轉(zhuǎn)變，需需要一段段時間的的心理接接受乃至至認同過過程。 B市市場機會會點： a良良好的企企業(yè)形象象，知名名度高的的品牌，有有助于迅迅速打開開市場； b

5、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量上乘，價價格適中中； c廣廣告與營營銷的同同步運作作； d通通過樂百氏氏、太陽神神等粵水打先鋒鋒，江城城消費者者對粵水，尤其其是著名名品牌的的粵水有一定定的信任任度與好好感度。一一些暢銷銷品牌價價格上漲漲較快，且且市面上上偽劣產(chǎn)產(chǎn)品較多多。消費費者往往往愿意接接受新品品牌，以以防假水。 4消消費者狀狀況調(diào)查查及分析析： A對對品脾的的記憶率率，飲用用率和近近期購買買較高的的晶牌，均均為老品品牌，廣廣告促銷銷多的品品牌，并并且分布布相當(dāng)集集中。 B據(jù)據(jù)調(diào)查，有有90以以上的消消費者飲飲過礦泉泉水，有有72的的人表示示滿意，另另有300的女女性，110的的兒童，65的男性消費者長期飲用

6、，但同時值得注意的是，有近20的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng)。 C購買買場所及及比重：百貨商商場(含超市市)355，夜夜總會及及溜冰城城等155，副副食商店店25，冷冷飲攤點點及其它它25。 E。廣廣告效果果調(diào)查：礦泉水水廣告影影響比重重為電視視45，報報紙177，戶戶外100， PPOP112，車車身122，電電臺及其其它4，這這表明9999的的廣告重重心仍須須側(cè)重電電視。 二、市場策策略：1市市場定位位： A以以武漢市市為主，輻輻射整個個湖北省省，市內(nèi)內(nèi)以七個個市區(qū)為為主，輻輻射各郊郊區(qū)(縣)； B.商商品定位位：高質(zhì)

7、質(zhì)低價的的清純蒸蒸餾水 C.目目標(biāo)市場場：所有有礦泉水水現(xiàn)有消消費者及及潛在市市場 D廣廣告定位位：以情情感訴求求廣告為為主，公公關(guān)活動動為輔 三、廣告策策略：1綜綜合立體體策略：上市伊伊始，集集中優(yōu)勢勢兵力從從電視、報報紙、車車身、PPOP、電電臺等方方面推進進，造就就廣告優(yōu)優(yōu)勢。 2差差別策略略：通過過針對性性的廣告告活動，使使消費者者逐步做做到在看看到9999時不不僅只想想到胃泰泰，還有有蒸餾水水，為避避免部分分消費者者誤認為為9999蒸餾餾水是藥用用水，或或者將9999與與藥品相相聯(lián)的心心理，廣廣告須采采取有效效而必要要的差別別策略，主主題應(yīng)突突出純、保健健等。 3廣廣告主題題：為配配

8、合關(guān)鍵時時刻，還還是9999的的企業(yè)主主題，可可將純蒸蒸餾水的的主題擬擬為九百九九十九次次的選擇擇之后，還還是9999純蒸蒸餾水在在手。 四、營銷策策略：1營營銷思路路：推拉相結(jié)合合 推銷：建立、保保持、發(fā)發(fā)展與零零售商的的合作關(guān)關(guān)系。 拉銷：通過大大量而具具有廣泛泛影響的的傳播媒媒介把產(chǎn)產(chǎn)品信息息傳達給給消費者者，反復(fù)復(fù)訴求，刺刺激其購購買欲望望和行動動。 2銷銷售目標(biāo)標(biāo)： 從經(jīng)營營的階段段性發(fā)展展規(guī)律著著手，制制定短、中中、長期期目標(biāo)。 短期目目標(biāo)：成成功地切切人市場場。 中期目目標(biāo)：逐逐步形成成一個較較為穩(wěn)定定的消費費群，開開拓新客客源，尋尋求更多多消費者者的指名名購率。 長期目目標(biāo)：維

9、維持產(chǎn)品品的市場場占有量量，謀求求最大利利潤。 3市市場目標(biāo)標(biāo)：第一一年：占占有同類類市場的的10，第第二年遞遞增為220一一25，第第三年達達到300以上上，作為為切人市市場的996年，銷銷售額暫暫定為550萬元元一800萬元。 五、廣告目目標(biāo)：1通通過廣告告活動的的整體、細細致的策策劃與實實施，使使9999蒸餾水水變市場場新軍為為市場領(lǐng)領(lǐng)頭羊。 2誘誘導(dǎo)消費費者的指指名購買買，刺激激需求。 3提提高市場場知名度度與好感感度，讓讓90以以上的消消費者知知道并接接受9999蒸餾餾水。 4提提高市場場獲利能能力。 六、媒介策策略： 以硬廣廣告為主主，硬廣廣告，軟軟廣告交交錯并行行。 1硬硬廣告：

10、 A電電視： a武武漢有線線臺：時時間4月20日一一5月30日共共40天為為第一期期廣告。這這一階段段內(nèi)投播播量須大大而當(dāng)，可可一天22-3次次。第二二期為6月1日一8月30日，這這一時間間為礦泉泉水的黃黃金時期期，有線線臺實際際收視率率居市內(nèi)內(nèi)各電視視臺之首首，應(yīng)加加重投入入，每天天可選擇擇綜藝臺臺，電影影臺各22-3次次。9月以后后為第三三期，勢勢頭漸弱弱，做維維持性廣廣告。 b武武漢電視視臺：與與有線臺臺同步交交相輝映映，覆蓋蓋整個武武漢市，也也可選擇擇播1月停 ll周再重重復(fù)。 B報報紙：以以長江江日報、武武漢晚報報、電電視周報報為首首選報紙紙，其特特點是發(fā)發(fā)行量大大，信息息面廣。 C

11、車車身：選選擇4條線路路，同時時穿武漢漢三鎮(zhèn)的的專線車車，每條條線路55臺車，可可訂為分分別往武武昌青山山，洪山山，火車車站三條條線路及及往漢口口客運港港，火車車站不同同方向的的四條線線路。 D戶戶外：可可選擇二二橋，江江漢路等等地段發(fā)發(fā)布三九九集團企企業(yè)形象象的廣告告。 E POPP：分海海報(懸掛、招招貼等形形式)和看板板兩種形形式。 F電電臺：針針對廣大大青年尤其是是學(xué)生，也也可考慮慮選用收收聽率較較高的楚楚天音樂樂臺、湖湖北文藝藝臺、武武漢文藝藝臺等。 2，軟軟廣告： A新新聞發(fā)布布會。 B文文化衫。 C，參參加大型型商品展展覽會。 C與與經(jīng)銷商商、部分分零售商商的聯(lián)誼誼會。 特別別公關(guān)活活動推薦薦：(未計入入預(yù)算內(nèi)內(nèi)) 街角拍拍照，征征求認領(lǐng)領(lǐng)： 5月一一9月每日日在市內(nèi)內(nèi)拍100張9999蒸餾水水的消費費者消費費相片，選選 l張評評為武漢市市三九純純水今日日之星，獲二九形形象獎，此活活動由武武漢有線線臺辟專專欄主辦辦，每日日晚于有有線臺公公開征求求照片. DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm 00:30 DATE HH:mm:ss 00:30:43 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 0時30分 TIM