聚劃算策劃方案(DOC9)

1、聚劃算策劃一，每日 聚劃算后臺觀看聚劃算產(chǎn)品報名情況，同時關(guān)注聚劃算活動頁面同行產(chǎn)品就銷售情況，報名庫存，分析同行的銷售數(shù)據(jù)，及客單價，店鋪熱賣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，查看同行業(yè)聚劃算商家關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)頁面的活動裝修及大致 策劃。這點可以通過同行店鋪做下基礎(chǔ)預(yù)測，同時在數(shù)據(jù)魔方里面觀察同行聚劃算商品銷售數(shù)據(jù)及店鋪其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時對比自己店鋪銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行直觀的分析對比。二，報名產(chǎn)品審核通過以后可以查看保證金的繳納情況，做到及時繳納，在展現(xiàn)前一天點及時做好此項工作。沒有及時繳納聚劃算保證金會扣分（分丶同時限制參加聚劃算活動天處罰）三，店鋪優(yōu)優(yōu)關(guān)聯(lián)銷銷售做好好，聚劃劃算產(chǎn)品品副標(biāo)題題些些關(guān)關(guān)于提高高客單價價

2、的信息息，沒營營養(yǎng)的東東西盡量量少些，譬譬如產(chǎn)品品聚劃算算價格最最好是高高轉(zhuǎn)化產(chǎn)產(chǎn)品，賣賣的可以以寫下兩兩份立減減元，進(jìn)進(jìn)店領(lǐng)取取優(yōu)惠券券丶兩份份送禮品品丶等丶丶或者在在聚劃算算頁面添添加一款款店鋪銷銷量和評評價做的的很好的的產(chǎn)品，增增加客單單件。提前前做店鋪鋪活動優(yōu)優(yōu)惠券，制制作那種種剛好滿滿足一個個很誘人人的條件件的優(yōu)惠惠券，如如滿減元元或者滿滿送小禮禮品一份份等較有有力度的的活動信信息，因因為從聚聚劃算引引來的客客戶都是是相比較較其他平平臺的客客單價要要高些的的客戶，不不會太過過于在乎乎十幾塊塊錢的差差價的，相相比較給給客戶這這樣的優(yōu)優(yōu)惠，他他會覺得得很劃得得來?；顒觿忧耙惶焯旎蛘咭灰恢?/p>

3、左右右（主要要看店鋪鋪的執(zhí)行行力），提提前做好好丶和方方面的營營銷，畢畢竟老客客戶的價價值還是是要比新新客戶的的價值多多得多的的。同時時在付費費流量方方面做好好直通車車，鉆展展，淘客客，等方方面的 預(yù)預(yù)熱準(zhǔn)備備。直通通車提前前做好直直通車主主圖的活活動宣傳傳圖片丶丶關(guān)鍵詞詞丶產(chǎn)品品卡位丶丶地域人人群投放放丶等活活動準(zhǔn)備備，做提提前天預(yù)預(yù)熱宣傳傳，擴(kuò)大大宣傳力力度同時時促進(jìn)客客戶提前前領(lǐng)取店店鋪優(yōu)惠惠券等準(zhǔn)準(zhǔn)備，鉆石石展位方方面主導(dǎo)導(dǎo)店鋪產(chǎn)產(chǎn)品聚劃劃算單品品宣傳，同同時設(shè)計計鉆展投投放圖片片，地域域投放，提提前兩天天觀察地地域投放放人群，其其次正式式加大力力度投放放，同時時增加產(chǎn)產(chǎn)品位置置競價，

4、增增加曝光光度，做做好店鋪鋪活動說說明和優(yōu)優(yōu)惠券等等優(yōu)惠信信息。淘淘客方面面做好淘淘客計劃劃傭金等等設(shè)置，提提前論壇壇發(fā)招募募貼，或或和淘客客站長聯(lián)聯(lián)系溝通通推廣?？头矫孀鲎龊镁蹌潉澦愕?，提提前天做做好客戶戶產(chǎn)品說說明，（聚聚劃算展展示天）增增加關(guān)聯(lián)聯(lián)銷售促促進(jìn)詢單單轉(zhuǎn)化率率，注意意產(chǎn)品事事項，包包郵方式式，如包包郵說明明包郵快快遞，偏偏遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)包郵方方式，發(fā)發(fā)貨時間間，到貨貨時間，產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)的只是是了解。營銷方面做做好三微微營銷，提提前天預(yù)預(yù)熱發(fā)布布聚劃算算優(yōu)惠信信息，和和粉絲互互動，讓讓粉絲參參與自建建活動互互動，至至于短期期活動策策劃可以以通過蓋蓋樓，對對文章評評價并關(guān)關(guān)注店鋪鋪官方

5、社社區(qū)既送送獎品一一份作為為激勵。店鋪制作參參與聚劃劃算產(chǎn)品品活動，如如轉(zhuǎn)盤活活動策劃劃，客戶戶參與店店鋪轉(zhuǎn)盤盤抽獎活活動中精精美禮品品一份。不不過這個個禮品要要有絕對對的吸引引力本文大致按按照量販販團(tuán)和整整點聚的的活動策策劃，和和品牌團(tuán)團(tuán)的前期期策劃方方法稍有有不同，不不過形式式都是一一樣的通通過聚劃劃算引流流帶來高高轉(zhuǎn)化，多多流量。建議有一張張通盤思思考的全全局圖，明明確影響響成交的的核心要要素，看看哪些點點是需要要特別關(guān)關(guān)注的。如如下圖所所示。下面詳細(xì)講講可用的的預(yù)熱方方式：、預(yù)熱發(fā)券券：賣家家可以通通過聚劃劃算商家家后臺的的優(yōu)惠券券工具，創(chuàng)創(chuàng)建優(yōu)惠惠券。預(yù)預(yù)熱的時時候，買買家可以以領(lǐng)券

6、，增增加更多多的商品品信息布布點。、預(yù)熱期間間營造一一種期待待性的購購物(等等待)：可嘗試試做前名名下單的的客戶送送。得真真送。刺刺激消費費。(目目前工具具可能還還不支持持，但可可以手工工來做)、預(yù)熱期間間數(shù)據(jù)分分析：根根據(jù)團(tuán)提提醒，收收藏數(shù)量量，(加加購物車車數(shù)部分分已在上上線測試試)，預(yù)預(yù)熱咨詢詢量，瀏瀏覽量，訪訪問時間間段，訪訪問渠道道(無線線 通過過江湖策策 可以以細(xì)分出出來)，羅羅列這些些數(shù)據(jù)綜綜合分析析，看是是否需要要投入其其他流量量入口。根根據(jù)近年年來團(tuán)提提醒數(shù)據(jù)據(jù)觀摩，當(dāng)當(dāng)天真實實團(tuán)提醒醒數(shù)量的的倍數(shù)為為當(dāng)天的的預(yù)估銷銷量。以以保健品品為例測測試過很很多次，每每次相差差不超過過

7、，以一一期聚定定制為例例，假設(shè)設(shè)截至開開團(tuán)前真真實團(tuán)提提醒為,那么預(yù)預(yù)估總共共賣出萬萬件。當(dāng)當(dāng)然，這這個是可可變性因因素，僅僅供分析析參考。購購物車待待正式上上線后再再做估測測?；顒忧爸髦鲌D寶貝貝詳情頁頁活動詳詳情頁設(shè)設(shè)計活動前，除除了預(yù)熱熱方案的的制定及及實施之之外，最最重要的的工作，就就是個頁頁面設(shè)計計：、聚劃算主主圖(能能不能吸吸引買家家，主圖圖至關(guān)重重要，它它就是門門臉)、聚劃算寶寶貝詳情情頁(點點擊主圖圖，進(jìn)入入到聚劃劃算寶貝貝詳情頁頁，是否否能促進(jìn)進(jìn)賣家參參團(tuán)，就就看此頁頁面是不不是契合合買家需需求)、商品本身身的頁(有的賣賣家會進(jìn)進(jìn)入商品品本身的的頁面，在在這個頁頁面上，商商家也

8、會會做一些些關(guān)聯(lián)商商品推薦薦，滿減減滿送、加加錢購之之類的促促銷活動動，也是是能夠強(qiáng)強(qiáng)有力的的促進(jìn)商商品轉(zhuǎn)化化的)內(nèi)容上：最最好可以以涵蓋寶寶貝功能能點、服服務(wù)賣點點、營銷銷賣點。建議涵蓋以以下內(nèi)容容圖片清晰真實展示展示產(chǎn)品的的整體性性展示產(chǎn)品局局部細(xì)節(jié)節(jié)展現(xiàn)品質(zhì)引引起受眾眾購物欲欲望產(chǎn)品的尺寸寸對比以以及售后后服務(wù)更具體的可可以參照照下圖：活動前各各部門工工作準(zhǔn)備備首先，制定定每個部部門的目目標(biāo)，并并且進(jìn)行行考核;梳理細(xì)分各各部門工工作職責(zé)責(zé)，控制制好時間間節(jié)點。如下圖所示示，量化化每個部部門負(fù)責(zé)責(zé)的事項項，且落落地具體體需要監(jiān)監(jiān)測的數(shù)數(shù)據(jù)。責(zé)責(zé)任清晰晰明了。按萬產(chǎn)出計計算，通通常平均均轉(zhuǎn)化

9、率率評估，平平均購買買件數(shù)，平平均客單單價，往往期聚劃劃算流量量。個訂單，個訂單 在在行業(yè)均均值轉(zhuǎn)化化率的情情況下，由由聚劃算算平臺需需要帶來來 的，當(dāng)當(dāng)然現(xiàn)在在聚劃算算單品無無法全部部保證所所需的流流量峰值值，所以以需要自自己補(bǔ)充充流量，在在最壞的的打算的的情況下下核算出出流量差差，然后后通過流流量差去去彌補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)充使之之達(dá)到或或者超越越的，因因為引來來的不一一定是購購買。如如下圖所所示，預(yù)預(yù)估聚劃劃算為，那那么流量量缺口就就是。(大家知知道這個個概念就就行，一一定需要要數(shù)據(jù)化化運營思思路。) 同時，可以以制作一一張甘特特圖，細(xì)細(xì)化到天天為單位位。統(tǒng)一規(guī)劃各各部門的的分工及及時間進(jìn)進(jìn)度安排排，

10、如下下圖所示示! 以以上的甘甘特圖只只是記錄錄內(nèi)容的的一種形形式，你你也可以以用純文文字進(jìn)行行記錄，只只要各要要點都涵涵蓋就好好，如例例舉某賣賣家針對對客服人人員的安安排純文字字形式：、客服安排排,前期期測款預(yù)預(yù)熱跟進(jìn)進(jìn)，客戶戶普遍提提的問題題,立即即修改寶寶貝頁面面信息,做到描描述一致致,以免免誤導(dǎo)消消費者,同時減減少客服服的工作作。、活動前人人員的培培訓(xùn)：產(chǎn)產(chǎn)品知識識培訓(xùn)、寶寶貝描述述培訓(xùn)、活活動店鋪鋪、關(guān)聯(lián)聯(lián)營銷、聚聚話術(shù)培培訓(xùn)、快快捷回復(fù)復(fù)語編輯輯、對客客服系統(tǒng)統(tǒng)的培訓(xùn)訓(xùn)，不能能因為咨咨詢?nèi)硕喽嘤绊懛?wù)!客客服壓力力大，需需要分流流，多開開設(shè)子帳帳號、活動前發(fā)發(fā)動老顧顧客群、旺旺旺群、微微博、幫幫派、微微信、微微博