鷹 啟示我國中小企業(yè)競爭力修煉

1、 鷹 啟示我國中小企業(yè)競爭力修煉摘要：中小企業(yè)首先要知道自身處于哪個競爭層面？應(yīng)明確現(xiàn)實處境與存在缺乏，明確與強(qiáng)勢企業(yè)之間的差距，要知道企業(yè)的定位，深化理解市場實際狀況，這是企業(yè)進(jìn)展良性循環(huán)運(yùn)作的前提和根底，也是的立足之根。目前的中小企業(yè)要審時度勢，量力而行，苦練“內(nèi)力。關(guān)鍵詞：研習(xí)力品牌力執(zhí)行力有一種長得和鷹極為相似的鳥，捕食的才能差。有一天，它在山頂上曬太陽，發(fā)現(xiàn)鷹也站在山頂上，正全身貫注的盯住山下的野兔，蓄勢待發(fā)，當(dāng)野兔漸漸走進(jìn)，這只鷹猛然啟動雙翅，一個俯沖迅速的撲向羊群里最大的那只兔，雙爪用力一抓，就非常漂亮的把兔提了起來，飛到了遠(yuǎn)處。這只鳥見狀，心想：“我也有鷹那么大，就它這么一個簡

2、單的俯沖，簡單的一抓，我也會于是，它打算也去抓一只肥兔。野兔再次從山下走過，這只鳥也蓄勢待發(fā)，等到野兔走近，它做了一個俯沖的動作，直奔一只大兔而去。到了近前，它雙爪用力一抓，兔沒動。再一抓，兔還是沒動。它正想第三次再抓的時候，吃了獵人一槍。只聽獵人說道：“笨鳥，你以為你是鷹啊為什么鷹可以看似輕松抓到的野兔，而這只像鷹一樣的鳥卻不能呢？那是因為，鷹無論是趨勢待發(fā)的觀察，還是干凈利索的俯沖，以及雙爪的突然發(fā)力，都凝結(jié)著數(shù)年的苦練和捕獵經(jīng)歷的積累。這個故事，啟發(fā)著我們對中小企業(yè)的深化考慮。在劇烈的市場競爭中，有的企業(yè)成功了，成為搏擊商海的雄鷹；而有的企業(yè)失敗了，淪為獵人槍下的笨鳥。中小企業(yè)內(nèi)力修煉是

3、一切的基矗中小企業(yè)的內(nèi)力修煉主要包括四個方面：研習(xí)力、品牌力、競爭力和營銷力。一、注意把握正確的經(jīng)營方向，積極咨詢培訓(xùn)細(xì)心培養(yǎng)自己的“研習(xí)力何謂研習(xí)力？它是指一個企業(yè)或一個人、一個組織研習(xí)的動力、毅力和才能的綜合表達(dá)，是研習(xí)型組織的根基，它的顯著特征反映在研習(xí)的效果上。研習(xí)力是企業(yè)唯一持久的競爭力，企業(yè)研習(xí)在于咨詢與培訓(xùn)。在企業(yè)界，提起管理咨詢，或多或少還存在著某種認(rèn)識誤區(qū)，似乎企業(yè)只有在遇到了困難、出現(xiàn)了問題時才會需要管理咨詢效勞，而且，這些問題無疑是負(fù)面的；企業(yè)尋求管理咨詢效勞是被動的、迫于形勢的。事實上，無論是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，還是行業(yè)跟隨企業(yè)或者行業(yè)新進(jìn)入者，在經(jīng)營開展的過程中，都不可防止

4、的會遇到各種各樣的管理問題，有些是屬于戰(zhàn)略層面的，有些是流程性的，還有些是競爭性的。管理咨詢效勞的價值就在于圍繞企業(yè)戰(zhàn)略這一核心，在消費(fèi)制造、營銷、物流、新業(yè)務(wù)開展、信息系統(tǒng)、公關(guān)、人力資源、財務(wù)管理、行政管理及研究開發(fā)等各個方面協(xié)助解決經(jīng)營管理中的種種難題，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部施行變革，推動企業(yè)的組織研習(xí)，幫助企業(yè)抓住新的市場時機(jī)，從而最終實現(xiàn)企業(yè)的目的。對于企業(yè)及其員工而言培訓(xùn)是一種投資，而且是企業(yè)最有價值的投資。二、要注意培養(yǎng)敏銳而成熟的品牌觀念與意識用心雕琢自己的“品牌力在高度興隆的西方市場經(jīng)濟(jì)的競爭中業(yè)已說明，將來的市場競爭將最終歸結(jié)為品牌之間的競爭，品牌是企業(yè)將來生存和開展的根，科學(xué)的品牌

5、戰(zhàn)略也是推進(jìn)企業(yè)開展的助力器。這一點(diǎn)上，無庸置疑養(yǎng)生堂可謂是現(xiàn)階段真正的品牌運(yùn)作專家，先看看品牌的命名，對于新創(chuàng)企業(yè)而言，要與業(yè)內(nèi)高手同臺競技，首先要在先天上補(bǔ)足優(yōu)勢或力爭與強(qiáng)者站在同一起跑線，故要學(xué)會“審時度勢和“借力打力，在市場經(jīng)濟(jì)時代，品牌名字不是隨意認(rèn)定就行的，要有戰(zhàn)略、有思維、有目的，更要有創(chuàng)新和實效，好的品牌名本身就是最好的廣告，也是一把鋒利的“破市之劍。品牌力是品牌在競爭的環(huán)境中，為謀求企業(yè)長遠(yuǎn)開展，通過對自身可控資源的有效配置和使用，使其產(chǎn)品和效勞比競爭對手更好更快地滿足消費(fèi)者,為企業(yè)提供超值利潤的才能。品牌力包括品牌市場份額以及與市場份額相關(guān)的市場指導(dǎo)才能、品牌的穩(wěn)定性、國際

6、化才能等方面的內(nèi)涵以及價格、質(zhì)量、效勞和信譽(yù)等根本決定因素。三、注意培養(yǎng)獨(dú)到的創(chuàng)新才能與精神傾心修煉自己的市嘲執(zhí)行力這里引用養(yǎng)生堂總裁常說的一句話“像我者死也！創(chuàng)新有兩種，一種是原創(chuàng)，一種是在原來根底上改進(jìn)或舊元素的重新組合。日本的松下電器總裁曾說過，他成功的秘訣就是“只改進(jìn)，不創(chuàng)新六個字。農(nóng)夫山泉，上市時采用獨(dú)特的運(yùn)動裝和類似食用油的包裝，雖然這不是首創(chuàng)，但在同行業(yè)卻是第一個以其為“賣點(diǎn)的企業(yè)，并獲得了宏大成功，包裝的獵奇成了推動品牌前進(jìn)的又一輪軸，純潔水事件也勘稱經(jīng)典籌劃之作。另外，國內(nèi)第一個與體育聯(lián)姻水企業(yè)也是一個行業(yè)創(chuàng)舉，再有前一階段獨(dú)巨匠心的“一分錢助奧運(yùn)，時下正在進(jìn)展的一分錢的“陽

7、光工程，企業(yè)為消費(fèi)者搭建了一個獻(xiàn)愛心的舞臺，得民心，順民意，名利雙收，何樂不為呢？四、注意培養(yǎng)高超的市場運(yùn)籌才能精心打造自己的“營銷力在傳統(tǒng)營銷力中，居于中心地位的是4p的力量，即通過產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個因素的組合來到達(dá)營銷力最大化。而現(xiàn)代整合營銷著重考慮的營銷力因素卻是4，即4忘記，4考慮：忘掉產(chǎn)品，考慮顧客的需求與欲望(uster)；忘掉定價，考慮顧客為滿足需求愿付出多少(st)；忘掉渠道，考慮如何讓顧客的消費(fèi)更具便利性(nveniene)；忘掉促銷，考慮如何同顧客進(jìn)展雙向溝通(uniatin)。中小企業(yè)的“營銷力主要有：優(yōu)秀的廣告?zhèn)鞑ゲ拍芎统錾氖录I銷執(zhí)行力。其中，堅強(qiáng)有力的執(zhí)行是重點(diǎn)沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。可行的營銷推廣