連云港房產(chǎn)網(wǎng)策劃案

1、連云港房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析由于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展和和普及的的相對(duì)遲遲滯，中中國(guó)的房房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站服務(wù)務(wù)出現(xiàn)的的時(shí)間比比美國(guó)晚晚了約77年。在在短短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)了了百花齊齊放的局局面。尤尤其是在在近兩年年，很多多房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站服服務(wù)企業(yè)業(yè)都開(kāi)始始了新一一輪的盈盈利模式式探索，電電子商務(wù)務(wù)模式、房房產(chǎn)交易易模式、網(wǎng)網(wǎng)站中介介模式、WWeb22.0模模式以及及更細(xì)分分的社區(qū)區(qū)領(lǐng)域都都有涉足足，各種種商業(yè)模模式層出出不窮、各各種更垂垂直和細(xì)細(xì)分的應(yīng)應(yīng)用得到到了集中中涌現(xiàn)，力力圖為用用戶提供供更為方方便和快快捷的應(yīng)應(yīng)用工具具，成為為未來(lái)房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展的方方向。從第一家與與房地產(chǎn)產(chǎn)相關(guān)的的

2、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司MMovee成立開(kāi)開(kāi)始，以以美國(guó)為為代表的的全球房房產(chǎn)網(wǎng)站站服務(wù)，每每隔3-4年的的時(shí)間，都都會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一次質(zhì)質(zhì)的飛躍躍。地圖圖搜索和和全面而而真實(shí)有有效的信信息是各各種形式式的房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站服服務(wù)的服服務(wù)核心心，前者者主要通通過(guò)與GGooggle Mapp等合作作來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，而后后者則多多與經(jīng)紀(jì)紀(jì)人二手手房源信信息系統(tǒng)統(tǒng)MLSS合作。美美國(guó)800%的購(gòu)購(gòu)房者求求助互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)尋找找理想住住房，772%的的房地產(chǎn)產(chǎn)公司通通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方方式進(jìn)行行房屋銷(xiāo)銷(xiāo)售。1.1國(guó)內(nèi)內(nèi)房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站行業(yè)業(yè)分析1.1.11、傳統(tǒng)統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模模式傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將將樓盤(pán)信信息通過(guò)過(guò)報(bào)紙、電電視、電電臺(tái)等傳傳統(tǒng)媒體

3、體向消費(fèi)費(fèi)者傳播播，是一一種直線線的單向向傳遞。發(fā)發(fā)展商發(fā)發(fā)布信息息，是主主觀的意意愿。至至于有多多少人看看到了和和看到了了又能從從中領(lǐng)會(huì)會(huì)到發(fā)展展商想表表達(dá)的內(nèi)內(nèi)容，發(fā)發(fā)展商一一般很難難預(yù)計(jì)，通通常依靠靠所謂的的經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)判斷，具具有很大大的盲目目性。而而且每次次的信息息發(fā)布，發(fā)發(fā)展商很很難得到到客戶的的及時(shí)反反饋，并并根據(jù)反反饋的信信息及時(shí)時(shí)作出廣廣告或者者銷(xiāo)售上上的調(diào)整整。1.2、房房產(chǎn)網(wǎng)的的現(xiàn)狀與與前景房地產(chǎn)品及及其交易易的特點(diǎn)點(diǎn)決定了了網(wǎng)站在在房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)中中的商機(jī)機(jī)比其它它領(lǐng)域都都大，房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的不不可移動(dòng)動(dòng)性、差差異性(每一套套房有不不同的區(qū)區(qū)位、街街區(qū)、地地段、小小區(qū)、幢幢位

4、、環(huán)環(huán)境、房房型、樓樓層、朝朝向等不不同的使使用價(jià)值值及價(jià)格格)，決決定了它它是非均均質(zhì)商品品。只有有充分詳詳細(xì)地了了解了這這些信息息并比較較以后，消消費(fèi)者才才會(huì)進(jìn)行行購(gòu)、租租決策。互互聯(lián)網(wǎng)的的快速、靈靈活、形形象、直直接、廣廣泛、互互動(dòng)、低低廉特性性，為房房地產(chǎn)供供求信息息的發(fā)布布，提供供了最好好的工具具和交流流平臺(tái)。消消費(fèi)者可可以省去去往復(fù)奔奔波之苦苦，盡享享充分擇擇優(yōu)之樂(lè)樂(lè)。購(gòu)房房人從獲獲取房源源，比較較項(xiàng)目的的具體情情況，到到了解市市場(chǎng)行情情，再到到參考專(zhuān)專(zhuān)家意見(jiàn)見(jiàn)，觀看看虛擬三三維樓書(shū)書(shū)，一切切都可以以依靠網(wǎng)網(wǎng)站解決決，快捷捷高效的的網(wǎng)絡(luò)信信息將越越來(lái)越影影響房地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)行為。1.

5、2.11、房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站前前景樂(lè)觀觀隨著經(jīng)濟(jì)的的高速發(fā)發(fā)展以及及城市化化進(jìn)程的的加快，消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的住房房需求仍仍十分可可觀。自自20000年至至今，房房地產(chǎn)企企業(yè)的年年度固定定投資數(shù)數(shù)量以及及成交的的商品房房面積持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，增長(zhǎng)長(zhǎng)率一直直保持在在20%-300%之間間，說(shuō)明明了房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)距離整整體供求求平衡的的拐點(diǎn)仍仍有一定定距離，作作為連接接房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)、房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司、個(gè)個(gè)人用戶戶三大市市場(chǎng)主體體的房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)行業(yè)業(yè)，因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)自自身的低低成本、跨跨時(shí)間和和區(qū)域傳傳播的特特點(diǎn)而對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有有獨(dú)特的的價(jià)值，在在整體市市場(chǎng)利好好的情況況中仍然然可以期期望更好好的

6、發(fā)展展前景。1.2.22、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)趨向多多元化消費(fèi)者針對(duì)對(duì)住房的的投資和和消費(fèi)已已開(kāi)始更更加理性性化，在在這種情情況下，滿滿足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)房房產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)知知需要，為為消費(fèi)者者的理性性消費(fèi)提提供更好好靠的信信息資訊訊和感官官體驗(yàn)，會(huì)會(huì)成為房房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站吸引引用戶的的基本條條件之一一。一些些新的服服務(wù)模式式，如理理財(cái)方面面，與地地圖結(jié)合合的買(mǎi)房房、租房房，多角角度視頻頻看房等等各種房房產(chǎn)衍生生服務(wù)也也會(huì)在爭(zhēng)爭(zhēng)奪粘性性用戶的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生。1.2.33、房產(chǎn)產(chǎn)交易服服務(wù)模式式目前房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站的的絕大部部分收入入都來(lái)自自于廣告告收入。由由于目前前房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站還還很難向向網(wǎng)民收收費(fèi)，因

7、因此，就就需要在在吸引開(kāi)開(kāi)放商的的目光，獲獲得更多多的廣告告和推廣廣訂單來(lái)來(lái)盈利，這這種模式式，在一一定程度度上限制制了房地地產(chǎn)網(wǎng)站站的盈利利空間。實(shí)實(shí)際上在在美國(guó)，另另一種盈盈利模式式交易易服務(wù)的的模式早早已風(fēng)行行，交易易服務(wù)和和電子商商務(wù)模式式在滿足足房地產(chǎn)產(chǎn)這個(gè)特特定領(lǐng)域域的用戶戶和客戶戶需求方方面，有有著不同同尋常的的價(jià)值，它它將在價(jià)價(jià)值創(chuàng)造造、提高高效率方方面有著著更為廣廣闊的前前景，尤尤其是當(dāng)當(dāng)二手房房交易即即將成為為房產(chǎn)交交易的主主流的時(shí)時(shí)候，房房產(chǎn)交易易服務(wù)將將是主流流的商業(yè)業(yè)模式。第第二部份份：項(xiàng)目分析2.1 網(wǎng)網(wǎng)站定位位 一一個(gè)房地地產(chǎn)網(wǎng)站站的發(fā)展展，到底底什么特特色的服服

8、務(wù)和功功能會(huì)吸吸引用戶戶？在如如今的海海量信息息時(shí)代，我我們并不不是找不不到信息息，而是是對(duì)于我我們想要要的信息息要花很很多時(shí)間間來(lái)搜索索，整理理，消化化。如果果有一家家網(wǎng)站讓讓我們不不用花太太多時(shí)間間來(lái)搜索索整理消消化這些些我們所所需要的的信息，是是否就是是這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站成功功的第一一步呢？ 比比如，一一個(gè)人要要找房子子，也許許要通過(guò)過(guò)好幾個(gè)個(gè)網(wǎng)站去去搜尋房房源，至至少以前前很多人人是如此此操作的的，從好好幾個(gè)相相關(guān)的房房產(chǎn)網(wǎng)站站里面去去尋找比比較適合合自己的的房子，然然而還不不一定能能找到。 經(jīng)經(jīng)常關(guān)注注房產(chǎn)信信息的人人應(yīng)該知知道，如如今的房房產(chǎn)類(lèi)的的網(wǎng)站提提供了大大量的資資訊信息息，還有有房

9、源，當(dāng)當(dāng)然還有有房產(chǎn)商商的樓盤(pán)盤(pán)廣告等等等。而而我們真真正關(guān)心心的是什什么，有有人說(shuō)是是房?jī)r(jià)。不不錯(cuò)，我我們最關(guān)關(guān)心的還還是房?jī)r(jià)價(jià)，房?jī)r(jià)價(jià)對(duì)于每每個(gè)賣(mài)房房者來(lái)說(shuō)說(shuō)是買(mǎi)房房中很重重要的一一個(gè)因素素，而又又有什么么網(wǎng)站能能提供這這方面的的信息給給我們呢呢？ 連網(wǎng)房產(chǎn)產(chǎn)頻道依依托連云云港日?qǐng)?bào)報(bào)，蒼梧梧晚報(bào)，在在品牌推推廣方面面具有巨巨大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，盡盡快成為為有影響響力的主主流房產(chǎn)產(chǎn)交易平平臺(tái)。建建立房產(chǎn)產(chǎn)交易服服務(wù)平臺(tái)臺(tái)，中介介聯(lián)盟、客客戶跟蹤蹤、社區(qū)區(qū)等體系系。2.2.11房產(chǎn)交交易服務(wù)務(wù)平臺(tái)當(dāng)前，生活活信息是是地方門(mén)門(mén)戶網(wǎng)站站中最核核心的內(nèi)內(nèi)容，它它和老百百姓的生生活最息息息相關(guān)關(guān)，將會(huì)會(huì)是網(wǎng)站

10、站流量最最大的一一部分，所所以在網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)發(fā)展之中中一定要要作為重重中之重重去對(duì)待待。房產(chǎn)產(chǎn)交易服服務(wù)平臺(tái)臺(tái)是生活活信息類(lèi)類(lèi)服務(wù)最最重要的的內(nèi)容之之一，在在運(yùn)營(yíng)初初期可以以與房屋屋中介合合作，免免費(fèi)發(fā)布布房屋中中介信息息，建立立自由房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人管理理平臺(tái)，發(fā)發(fā)布房源源信息，建建立經(jīng)紀(jì)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪。在在網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容和人人氣方面面起到迅迅速提高高。網(wǎng)站站建設(shè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)要注注重：功功能實(shí)用用，個(gè)性性服務(wù)，信信息真實(shí)實(shí)，用戶戶實(shí)名，社社區(qū)互動(dòng)動(dòng)。 目目標(biāo)客戶戶：以房房產(chǎn)商，房房產(chǎn)中介介，經(jīng)紀(jì)紀(jì)人為主主。同時(shí)時(shí)包括城城市的白白領(lǐng)，個(gè)個(gè)體私營(yíng)營(yíng)業(yè)主，自自由職業(yè)業(yè)者，政政府雇員員、大學(xué)學(xué)教師、學(xué)學(xué)生等；主要針

11、針對(duì)的客客戶為年年輕一族族。提供服務(wù)：以信息息服務(wù)為為基礎(chǔ)，結(jié)結(jié)合在線線地圖和和視頻技技術(shù)，給給用戶提提供房源源（新房房，租房房，二手手房）交交易，房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)，房產(chǎn)產(chǎn)新聞，房房產(chǎn)社區(qū)區(qū)等服務(wù)務(wù)，最終終實(shí)現(xiàn)線線上及線線下相結(jié)結(jié)合的服服務(wù)模式式，以小小區(qū)檔案案為切入入點(diǎn)，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房產(chǎn)交交易服務(wù)務(wù)的電子子商務(wù)。 2.2.22、論壇壇社區(qū)論壇社區(qū)也也是網(wǎng)站站中的一一個(gè)核心心部分，是是網(wǎng)站凝凝聚人氣氣的重要要手段之之一。2.3、網(wǎng)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)構(gòu)網(wǎng)站的欄欄目包括括：中介介誠(chéng)信聯(lián)聯(lián)盟，租租房，二二手房，新新房，地地圖找房房，視頻頻看房，網(wǎng)網(wǎng)上售樓樓處，VVIP會(huì)會(huì)員服務(wù)務(wù)，小區(qū)區(qū)檔案，網(wǎng)網(wǎng)上房展展會(huì)，經(jīng)經(jīng)

12、紀(jì)人社社區(qū)，交交易課堂堂，我的的小區(qū)，論論壇等。2.3.00、中介介誠(chéng)信聯(lián)聯(lián)盟整合從事房房地產(chǎn)行行業(yè)的中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)，建立立誠(chéng)信機(jī)機(jī)制，把把房介中中介傳統(tǒng)統(tǒng)的生意意做到網(wǎng)網(wǎng)上來(lái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上上和網(wǎng)下下相結(jié)合合的模式式。這點(diǎn)也是本本網(wǎng)站的的主要做做的重點(diǎn)點(diǎn)。 22.3.1、租租房為客戶提供供租房信信息免費(fèi)費(fèi)查看，房房屋出租租信息免免費(fèi)發(fā)布布，每日日提供大大量出租租房，合合租房，短短租房，個(gè)個(gè)人租房房等租房房信息。 22.3.2、二二手房為客戶二手手房信息息免費(fèi)發(fā)發(fā)布，房房屋出售售信息免免費(fèi)查看看，每日日免費(fèi)提提供大量量二手房房交易信信息，個(gè)個(gè)人二手手房，中中介二手手房買(mǎi)賣(mài)賣(mài)信息，房房?jī)r(jià)走勢(shì)勢(shì)，二手手

13、房評(píng)估估，貸款款等相關(guān)關(guān)服務(wù)。 22.3.3、新新房展示所有最最新樓盤(pán)盤(pán)，熱銷(xiāo)銷(xiāo)樓盤(pán)，提提供所有有樓盤(pán)名名稱(chēng)、地地址、價(jià)價(jià)格、銷(xiāo)銷(xiāo)售電話話、戶型型圖、樣樣板間、物物業(yè)等信信息服務(wù)務(wù)，組織織購(gòu)房團(tuán)團(tuán)。 22.3.4、地地圖找房房利用三維地地圖技術(shù)術(shù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)通過(guò)地地圖來(lái)尋尋找租房房、二手手房，新新房的信信息。 22.3.5、視視頻看房房利用視頻技技術(shù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上上看新房房，二手手房，租租房等信信息的展展示。 22.3.6、網(wǎng)網(wǎng)上售樓樓處利用三維地地圖技術(shù)術(shù)，把房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的線上銷(xiāo)銷(xiāo)樓部搬搬上網(wǎng)上上，提供供樓盤(pán)建建筑模型型展示，樣樣板間展展示和在在線網(wǎng)上上銷(xiāo)樓系系統(tǒng)。 22.3.7、VVIP會(huì)

14、會(huì)員服務(wù)務(wù)通過(guò)人工服服務(wù)，幫幫助租房房，買(mǎi)房房者用戶戶和經(jīng)紀(jì)紀(jì)人及中中介店搭搭建溝通通橋梁，最最終實(shí)行行完成交交易。 22.3.8、小小區(qū)檔案案整合小區(qū)基基本信息息，包括括：小區(qū)區(qū)的基本本環(huán)境，周周邊環(huán)境境，讓每每一位用用戶真正正做到足足不出戶戶，真正正了解到到房源及及小區(qū)的的真實(shí)性性。 22.3.9、網(wǎng)網(wǎng)上房展展會(huì)傳統(tǒng)發(fā)展首首先是會(huì)會(huì)造成大大量的資資源浪費(fèi)費(fèi)，一個(gè)個(gè)大型的的展位可可能需要要幾十萬(wàn)萬(wàn)、上百百萬(wàn)，三三天的房房展一結(jié)結(jié)束，全全部拆除除，這不不但是一一種資源源的浪費(fèi)費(fèi)，也會(huì)會(huì)造成不不同程度度的污染染。相比比傳統(tǒng)房房展會(huì)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)房展展是一個(gè)個(gè)新生事事物，可可能人們們接受這這個(gè)概念念，形

15、成成一定的的認(rèn)知還還需要一一些時(shí)間間。但網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)房展展也有很很多傳統(tǒng)統(tǒng)房展無(wú)無(wú)法比擬擬的優(yōu)越越性。2.3.110、經(jīng)經(jīng)紀(jì)人社社區(qū)為房產(chǎn)中介介的經(jīng)紀(jì)紀(jì)人和自自由經(jīng)紀(jì)紀(jì)人提供供個(gè)人網(wǎng)網(wǎng)站，通通過(guò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)個(gè)人網(wǎng)網(wǎng)店來(lái)提提高業(yè)務(wù)務(wù)量。2.3.111、交交易課堂堂客戶在交易易過(guò)程中中遇到問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行行提問(wèn)，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士士負(fù)責(zé)解解答。整整理在租租房，買(mǎi)買(mǎi)房過(guò)程程中常見(jiàn)見(jiàn)的問(wèn)題題進(jìn)行分分類(lèi)，幫幫助客戶戶解惑。2.3.112、我我的小區(qū)區(qū)主要針對(duì)目目前城市市居民的的現(xiàn)狀，同同一幢樓樓或小區(qū)區(qū)可能不不認(rèn)識(shí)。為為他們搭搭建一個(gè)個(gè)社區(qū)型型的交流流互動(dòng)平平臺(tái)。贏利模式分分析 站站的服務(wù)務(wù)對(duì)象是是購(gòu)房者者和開(kāi)發(fā)發(fā)商，為為廣大購(gòu)

16、購(gòu)房者提提供快速速、便捷捷的網(wǎng)上上信息和和服務(wù)成成為眾多多專(zhuān)業(yè)房房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站明確確的目標(biāo)標(biāo)之一。但但是，上上過(guò)國(guó)內(nèi)內(nèi)某些大大牌房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)友往往往都會(huì)有有這樣的的感受，欄欄目繁雜雜查找困困難，網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)的三三次點(diǎn)擊擊原則則在房地地產(chǎn)網(wǎng)上上似乎是是苛求。目目前，很很多地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站單單純地追追求欄目目大而全全，忽視視內(nèi)容的的更新和和實(shí)用易易用，令令購(gòu)房者者和開(kāi)發(fā)發(fā)商感到到不方便便、不實(shí)實(shí)用，降降低了他他們對(duì)房房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站的忠忠誠(chéng)度。 房地產(chǎn)網(wǎng)站站的投入入使用和和正常運(yùn)運(yùn)營(yíng)需要要占用大大量的資資金。然然而，由由于目前前房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站還還很難向向購(gòu)房者者收費(fèi)，因因此，就就需要在在努力為為開(kāi)發(fā)商商提供服

17、服務(wù)的同同時(shí)，更更多地吸吸引開(kāi)發(fā)發(fā)商的重重視，以以獲得其其廣告投投入和收收取其他他服務(wù)費(fèi)費(fèi)用。在在這種考考慮下，許許多房地地產(chǎn)網(wǎng)站站往往疏疏于管理理融資而而更重視視網(wǎng)站的的名氣炒炒作。可以參考的的贏利模模式如下下：（具具體收費(fèi)費(fèi)細(xì)則未未詳細(xì)描描述）1、會(huì)員服服務(wù)費(fèi)2、廣告費(fèi)費(fèi)3、版面付付費(fèi)排名名4、交易傭傭金4、網(wǎng)站推推廣與營(yíng)營(yíng)收4.1市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀在我們連云云港網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境相相對(duì)比較較弱，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的的認(rèn)知度度也不是是很高的的情況下下，我們們不可能能復(fù)制經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的城市市，前期期我們需需要調(diào)查查和分析析目前連連云港的的房產(chǎn)中中介分布布，并且且根據(jù)采采集的數(shù)數(shù)據(jù)中有有效的房房產(chǎn)中介介。由我我

18、們網(wǎng)站站的工作作人員批批量注冊(cè)冊(cè)填寫(xiě)相相關(guān)信息息，并且且完成后后由相關(guān)關(guān)采集數(shù)數(shù)據(jù)人員員告知網(wǎng)網(wǎng)站的中中介平臺(tái)臺(tái)已經(jīng)開(kāi)開(kāi)同。定定期的安安排客服服人員跟跟進(jìn)中介介對(duì)網(wǎng)站站的使用用狀況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)。 4.22 營(yíng)收收的模式式 44.2.1，中中介會(huì)員員采取實(shí)實(shí)行先進(jìn)進(jìn)門(mén)后收收費(fèi) 對(duì)于加入入網(wǎng)站的的會(huì)員，登登記詳細(xì)細(xì)的用戶戶信息。在在服務(wù)上上實(shí)行先先進(jìn)門(mén)后后收費(fèi)的的辦法，也也就是在在初期，一一方面專(zhuān)專(zhuān)注網(wǎng)站站的運(yùn)行行一方面面提供針針對(duì)用戶戶提供個(gè)個(gè)性化，有有價(jià)值的的信息服服務(wù)吸引引客戶的的進(jìn)入，當(dāng)當(dāng)客戶的的數(shù)量達(dá)達(dá)到一定定的程度度時(shí)，我我們?cè)匍_(kāi)開(kāi)始收費(fèi)費(fèi)。但是是免費(fèi)期期不宜太太長(zhǎng)。4.2.22、代理理樓盤(pán)

19、銷(xiāo)銷(xiāo)售與聯(lián)聯(lián)盟中介介共享分分銷(xiāo)在網(wǎng)站的前前期代理理新樓盤(pán)盤(pán)，可以以通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)站把信信息共享享給聯(lián)盟盟的中介介。由我我們提供供統(tǒng)一個(gè)個(gè)策劃和和組織，我我們?cè)诮唤灰椎倪^(guò)過(guò)程中和和聯(lián)盟中中介收取取交易傭傭金也是是一個(gè)很很好的辦辦法。 4.3 網(wǎng)站的的推廣4.3.00、傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4.3.11.1、廣廣告宣傳傳采取廣告告的方法法，包括括海報(bào)，報(bào)報(bào)紙，雜雜志等媒媒體。當(dāng)當(dāng)然我們們會(huì)考慮慮投入的的產(chǎn)出問(wèn)問(wèn)題，但但是主要要的是，我我們將充充分的利利用了市市場(chǎng)的方方式。要要將網(wǎng)站站向全社社會(huì)廣泛泛地推廣廣，傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的作用不不可忽視視。4.3.11.2、媒媒體報(bào)道道按照行業(yè)業(yè)慣例，好好的創(chuàng)意意可以做做到事半半功

20、倍。網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣還有有很多方方法，可可以結(jié)合合實(shí)際情情況自由由想象發(fā)發(fā)揮。4.3.11.3、傳傳單宣傳傳頁(yè)這個(gè)方法法效果非非常好，做做到了“宣傳到到戶”。另外外可以找找書(shū)報(bào)雜雜志等合合作，在在出售的的報(bào)紙或或雜志里里夾上網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳頁(yè)，這這個(gè)的效效應(yīng)是非非常好的的而且投投入也不不多。4.3.11.4、中中介商家家合作與房屋中中介等合合作，將將信息免免費(fèi)發(fā)布布到網(wǎng)站站上(信信息的聯(lián)聯(lián)系方式式肯定都都要填這這些商家家的)，也也可在店店鋪前掛掛上“網(wǎng)站合合作伙伴伴”的標(biāo)牌牌，最初初的時(shí)候候這些都都是免費(fèi)費(fèi)的，隨隨著網(wǎng)站站的壯大大，這些些商家都都有可能能成為收收費(fèi)的對(duì)對(duì)象！4.3.11.5、文文化活

21、動(dòng)動(dòng)推廣網(wǎng)站推廣廣可以和和樓盤(pán)的的營(yíng)銷(xiāo)推推廣相結(jié)結(jié)合，給給消費(fèi)者者一些實(shí)實(shí)質(zhì)性的的好處。很很多時(shí)候候，上網(wǎng)網(wǎng)的人除除了獲取取所需的的信息外外，還會(huì)會(huì)想得到到一些利利益好處處，如購(gòu)購(gòu)物優(yōu)惠惠、折扣扣等等。4.3.22、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)推廣廣4.3.22.1、微微博營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)把網(wǎng)站在在新浪等等幾個(gè)有有影響力力的網(wǎng)站站都申請(qǐng)請(qǐng)認(rèn)證微微博，每每天更新新微博，并并且可以以運(yùn)用微微博的事事情營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)進(jìn)行宣宣傳。4.3.22.2、搜搜索引擎擎優(yōu)化推推廣把網(wǎng)站注注冊(cè)到各各種搜索索引擎上上去，并并采用相相關(guān)的技技術(shù)是我我們的排排名的以以靠前，這這樣一來(lái)來(lái)，會(huì)增增加很多多的訪問(wèn)問(wèn)量，在在這個(gè)眼眼球經(jīng)濟(jì)濟(jì)的時(shí)代代，這是是一個(gè)最最基本的的要求。4.3.22.3、電電子郵件件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)就