克明面業(yè)XXXX年五谷蔬香新品推廣方案

1、 一面之交 終生難忘第9頁 共9頁“五谷蔬香”新品推廣方案克明面業(yè)雜糧面新品“五谷蔬香”系列自八月下旬試銷以來，到目前已經(jīng)銷售了兩百多噸，市場反應(yīng)良好，更于9月16日的第十屆中國面制品大會中經(jīng)專家評審會的嚴(yán)格品評，因在創(chuàng)新性、產(chǎn)品質(zhì)量、健康因素等方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，榮獲了“2009-2010年度中國面制品創(chuàng)新產(chǎn)品”獎。為了盡快將“五谷蔬香”推向市場，為克明面業(yè)樹立又一市場標(biāo)桿性產(chǎn)品，同時促進(jìn)公司年度銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本方案。一、新品市場定位與推廣口號一方面由于于經(jīng)濟(jì)的的高速發(fā)發(fā)展，人人民生活活水平得得到了提提高；另另一方面面由于頻頻發(fā)的食食品安全全事件，使使得消費(fèi)費(fèi)者對健健康飲食食的重視視程度

2、空空前提高高。對五谷雜糧糧也從以以前的棄棄如敝屣屣，變成成了天然然、綠色色、健康康之選。各各路雜糧糧產(chǎn)品對對消費(fèi)者者長期以以來的市市場教育育，也起起到了推推波助瀾瀾的作用用。目前雜糧消消費(fèi)觀念念已然成成熟，我我們在原原有香菇菇、玉米米、蕎麥麥的基礎(chǔ)礎(chǔ)上推出出新的品品牌雜糧糧系列掛掛面正逢逢其時。因此“五谷蔬香”的市場定位是：滿足中高檔檔消費(fèi)者者對天然然五谷雜雜糧保障障健康生生活的需需求。產(chǎn)品賣點(diǎn)與與支持點(diǎn)點(diǎn)：南瓜：平肝肝和胃，通通經(jīng)絡(luò)，利利血脈，調(diào)調(diào)經(jīng)理氣氣。西紅柿：生生津止渴渴，健胃胃消食，降降脂降壓壓。胡蘿卜：益益肝明目目，降糖糖降脂，降降氣止咳咳。菠菜：通血血脈，止止渴潤腸腸，滋陰陰平肝

3、，助助消化。大豆：健脾脾益氣，潤潤燥消水水，防止止血管硬硬化。從中可以概概括出“五谷蔬蔬香”系列產(chǎn)產(chǎn)品的賣賣點(diǎn)：天天然健康康，營養(yǎng)養(yǎng)美味。因因此我們們的推廣廣口號為為：五谷蔬香，自自然營養(yǎng)養(yǎng)。“五谷蔬香香”可以觸觸動消費(fèi)費(fèi)者的感感官，使使其產(chǎn)生生美好聯(lián)聯(lián)想，同同時也給給了消費(fèi)費(fèi)者一個個心理暗暗示：我我們的產(chǎn)產(chǎn)品源自自天然、口口感上佳佳。該口口號吻合合了消費(fèi)費(fèi)者頭腦腦中“五谷為為養(yǎng)、五五果為助助、五菜菜為充”的觀念念，理所所當(dāng)然、順順理成章章地宣告告了產(chǎn)品品天然、健健康、營營養(yǎng)的特特點(diǎn)。口口號平和和而有打打動人心心的力量量。二、新品渠渠道策略略與鋪貨貨計(jì)劃根據(jù)“五谷谷蔬香”面向中中高端消消費(fèi)人群

4、群的定位位，我們們的渠道道推廣首首先要把把握的是是消費(fèi)層層次較高高的零售售系統(tǒng)AA類、BB類賣場場和中高高檔的社社區(qū)店，其其次是CC類、DD類終端端，最后后才是流流通市場場。由于是迎合合了市場場需求的的新品，又又因?yàn)閮r價格不透透明有著著足夠的的價格空空間，“五谷蔬蔬香”有成為為公司未未來主力力品種的的潛在優(yōu)優(yōu)勢，因此必必須要從從一開始始就做好好價格體體系，從從嚴(yán)要求求指導(dǎo)供貨貨價與零零售價的的執(zhí)行，必必要的時時候通過過控制訂訂貨量，來來保證對對渠道、對對消費(fèi)市市場的吸吸引力，保保障新的的產(chǎn)品系系列持續(xù)續(xù)長久的的生命力力?！拔骞仁呦阆恪眱r格體體系：出廠價5.4元/千克（全全國統(tǒng)一一到貨價價）指導(dǎo)

5、批發(fā)價價商超6.55元/千克流通6.00元/千克指導(dǎo)零售價價商超7.55元/千克流通7.00元/千克價格體系維維護(hù)兩個個原則：第一、11千克售售價不低低于7元元；第二二、給終終端的利利潤保持持在1元元?！拔骞仁呦阆恪笔歉郊蛹又蹈叩牡漠a(chǎn)品，售售價太低低嚴(yán)重影影響產(chǎn)品品形象，也也不利于于保持渠渠道驅(qū)動動力。這這是一個個集形象象產(chǎn)品和和利潤產(chǎn)產(chǎn)品于一一身的新新品系列列，不能能將就流流通市場場的低價價位、價價格競爭爭。鋪貨計(jì)劃：1、以111個辦事事處為樣樣板，優(yōu)優(yōu)先鋪貨貨、啟動動相關(guān)推推廣計(jì)劃劃。其他他各區(qū)優(yōu)優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)絡(luò)好、品品牌意識識強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)銷商先先行鋪貨貨，同樣樣按照先先終端后后流通、由由大到小小依

6、次推推進(jìn)的方方式。先先做好重重點(diǎn)區(qū)域域重點(diǎn)店店的產(chǎn)品品形象展展示，再再向周邊邊輻射。2、新品上上市三個個月內(nèi)長長沙、武武漢、廣廣州三個個重點(diǎn)市市場，產(chǎn)產(chǎn)品上架架率KAA賣場1100%，BCC類商超超和中高高檔社區(qū)區(qū)店產(chǎn)品品覆蓋率率80%以上；其他辦辦事處商商超和社社區(qū)店上上架率不不低于880%；南方、北北方區(qū)成成熟市場場商超和和社區(qū)店店上架率率不低于于70%。3、預(yù)計(jì)到到20111年22月全國國銷量突突破12200噸噸。其中中武漢辦辦1300噸、長長沙辦1120噸，廣廣州辦1100噸，其其他辦事事處350噸；南方區(qū)區(qū)3000噸，北北方區(qū)2200噸噸。三、新品形形象公關(guān)關(guān)策略與與推廣計(jì)計(jì)劃1、形

7、象公公關(guān)公司有著二二十六年年的輝煌煌歷史，再再往前，向向著五十十年、一一百年進(jìn)進(jìn)軍，那那么如何何獲得新新一代年年輕人的的喜愛，爭爭取在潛潛力消費(fèi)費(fèi)群體中中的話語語權(quán)，為為未來的的市場銷銷售奠定定戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢，是是我們做做市場應(yīng)應(yīng)該要研研究的重重要方向向。七里香、東東風(fēng)破、千千里之外外、青青花瓷、稻稻香歌歌壇新天天王周杰杰倫開創(chuàng)創(chuàng)華語樂樂壇先聲聲的中國國風(fēng)，廣廣受兩岸岸三地及及東南亞亞地區(qū)歌歌迷的喜喜愛， 近年來來屢次囊囊括各種種榜單最最佳男歌歌手、最最佳單曲曲、最佳佳專輯等等獎項(xiàng)，連連續(xù)8年年成為臺臺灣唱片片銷量冠冠軍，那那么，讓讓他來為為我們唱唱一曲五五谷蔬香香如何何？當(dāng)歌曲熱播播大江南南北，

8、我我們的“五谷蔬蔬香”必火無無疑，同同時也為為我們爭爭取了年年輕一代代消費(fèi)大大軍青睞睞和好感感。國際際知名品品牌對公公共關(guān)系系傳播，從從來都是是不遺余余力，想想方設(shè)法法利用一一切機(jī)會會和消費(fèi)費(fèi)者、潛潛在消費(fèi)費(fèi)者建立立良好的的溝通渠渠道，因因?yàn)檫@樣樣的投入入最不易易引起反反感、最最有持續(xù)續(xù)性效果果?？嗣髅鏄I(yè)的的市場占占有率要要從166%突破破到366%，品品牌推廣廣上的突突破必不不可少，動動感地帶帶的“我的地地盤我做做主”、蒙牛牛的“酸酸甜甜甜就是是我”、白沙沙的“鶴舞白白沙，我我心飛翔翔”，喬喬家大院院造就就的喬家家大院旅旅游熱，王王老吉的的一億捐捐款，都都是抓住住了營銷銷契機(jī)，一一舉成就就了

9、品牌牌的飛躍躍。因此建議以以“五谷蔬蔬香”上市為契契機(jī)，借借力歌曲曲廣告植植入，使使克明的的公關(guān)傳傳播再上上臺階，確確立陳克克明品牌牌全國性性強(qiáng)勢品品牌的地地位。2、推廣計(jì)計(jì)劃活化終端，全全面覆蓋蓋，關(guān)聯(lián)聯(lián)促銷，持持續(xù)引爆爆。本次雜糧面面新品的的上市推推介主要要關(guān)注終終端的品品牌運(yùn)作作，以此此為契機(jī)機(jī)，從營營造終端端氛圍、豐豐富促銷銷方式、提提高人員員素質(zhì)的的角度，推推動營銷銷體系的的升級。我我們要市市場，更更要未來來。第一階段 造造勢期（十十一月）第一階段的的重點(diǎn)為為形象店店的打造造。按照先先終端后后流通、由由大到小小依次推推進(jìn)的方方式，每每個地級級市打造造1000家形象象店。辦辦事處系系統(tǒng)

10、和各各大區(qū)選選擇月銷銷量五百百噸以上上實(shí)力經(jīng)經(jīng)銷商樹樹立樣板板，再向向周邊縣縣市輻射射。此次活動將將設(shè)計(jì)制制作一批批“五谷蔬蔬香”系列廣廣宣品，訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)為“陳克明明新作五谷谷蔬香，自自然營養(yǎng)養(yǎng)”，包括括店招、貨貨架卡、堆牌、海報、包柱、堆頭圍裙等，保證形象店至少有一兩種售點(diǎn)廣宣品，營造終端氛圍。 同時業(yè)務(wù)人人員必須須向終端端傳達(dá)“五谷蔬蔬香”相關(guān)信信息，各各區(qū)域必必須組織織經(jīng)銷商商召開新新品推介介會，有有媒體關(guān)關(guān)系的，適適當(dāng)予以以報道。營營銷部和和市場部部將組建建督導(dǎo)小小組，全全國巡查查POPP到位情情況和渠渠道、終終端店對對新品上上市信息息的了解解程度。第二階段 強(qiáng)強(qiáng)推期（十十二月、一一

11、月）造勢期同時時也是鋪鋪貨期，鋪鋪貨到位位后即展展開強(qiáng)勢勢推廣，此此階段為為期兩個個月。主主要方式式為現(xiàn)場場展銷，“蔬菜抵用券”促銷和“集包裝換面條”活動?，F(xiàn)場展銷：每周的周六六或周日日做一場場現(xiàn)場展展銷活動動，必須須使用“五谷蔬蔬香”形象促促銷臺，現(xiàn)現(xiàn)場買一一筒“五谷蔬蔬香”系列面面條送雞雞蛋一個個。重點(diǎn)點(diǎn)在于宣宣傳新品品的綠色色健康營營養(yǎng)特色色，不需需過于重重視銷售售量。地點(diǎn)選擇上上，選擇擇人流較較大的超超市門口口、農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場、社社區(qū)廣場場，流通通市場同同樣可以以做這樣樣的活動動，比如如在趕集集的時候候擺擺地地?cái)?，但但需要注注意一定定要著裝裝統(tǒng)一，話話術(shù)一致致，體現(xiàn)現(xiàn)規(guī)范性性專業(yè)性性，不能

12、能流于低低俗。促銷用的雞雞蛋各地地自行采采購，但但可以用用活動照照片和銷銷售明細(xì)細(xì)到總部部報費(fèi)用用?！笆卟说钟糜萌被顒樱褐饕槍A、B類賣賣場，活活動主題題為“五谷蔬蔬香，健健康見面面，買就就送！”買兩筒筒“五谷蔬蔬香”系列面面條，送送“蔬菜抵抵用券”一元，僅僅限南瓜瓜、西紅紅柿、菠菠菜、胡胡蘿卜，兩兩日內(nèi)使使用有效效。本活動著眼眼于掛面面購買者者同時大大多是家家庭菜籃籃子的掌掌控者，贈贈送活動動與“五谷蔬蔬香風(fēng)味味”系列關(guān)關(guān)聯(lián)性好好，可增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的品品牌記憶憶?！凹b換換面條，陳陳克明綠綠色行動動”：此活動可以以在做現(xiàn)現(xiàn)場展銷銷時就告告之消費(fèi)費(fèi)者，我我們將在在元旦開開展“集包裝裝換

13、面條條”活動：五個“五谷蔬蔬香”包裝紙紙可以換換5000克北方勁勁道或其其他5000克面面一筒，十十個包裝裝可換110000克“五谷蔬蔬香”一筒。此活動各地地可靈活活運(yùn)用，如如可以用用于老日日期產(chǎn)品品的處理理，但不不允許借借機(jī)處理理質(zhì)量不不過關(guān)或或過期產(chǎn)產(chǎn)品，企企業(yè)聲譽(yù)譽(yù)和品牌牌形象重重于一切切。本階段終端端能打堆堆的盡量量打堆，能能做端架架的做端端架，堆堆頭可以以考慮打打到超市市的蔬菜菜區(qū)；新新品必須須出現(xiàn)在在貨架的的最顯眼眼和易于于拿取的的黃金陳陳列位置置。第三階段 持持續(xù)期（二二月以后后）新品上市三三個月之之后即進(jìn)進(jìn)入持續(xù)續(xù)推廣期期。本階階段可以以延續(xù)強(qiáng)強(qiáng)推期的的“集包裝裝換面條條”活動，有有關(guān)系的的當(dāng)?shù)仉婋娨暸_或或報刊可可以做一一些新聞聞報道。注注意維護(hù)護(hù)好渠道道價格和和前期投投入的售售點(diǎn)廣告告。對渠道實(shí)施施“集點(diǎn)換換物”活動。經(jīng)經(jīng)銷商、終終端商每每售出一一件1千千克面條條集1分分，面愛愛上醬、兒兒童系列列積1.5分，富富硒積22分，其其他規(guī)格格面條集集0.55分。此此積分今今后可以以在每年年年底換換取不同同檔次的的禮品，具具體待定定。宣傳物料列列表：1、店招、貨貨價卡、堆牌、包柱、堆頭