中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的市場分析_第1頁
中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的市場分析_第2頁
中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的市場分析_第3頁
中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的市場分析_第4頁
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2、39.shtml國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座 HYPERLINK ./Shop/41.shtml ./Shop/41.shtml人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料 HYPERLINK ./Shop/44.shtml ./Shop/44.shtml各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料 HYPERLINK ./Shop/49.shtml ./Shop/49.shtml員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料 HYPERLINK ./Shop/42.shtml ./Shop/42.shtml工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料 HYPERLINK ./Shop/43.shtm

3、l ./Shop/43.shtml財務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 HYPERLINK ./Shop/45.shtml ./Shop/45.shtml銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料 HYPERLINK ./Shop/46.shtml ./Shop/46.shtml銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料 HYPERLINK ./Shop/47.shtml ./Shop/47.shtml中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究報告進(jìn)入21世紀(jì),隨著原油價格的不斷走高,全球油田工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)迎來了空前的繁榮。五大板塊32個項目的裝備、材料和服務(wù)需求不斷增加,使從事該領(lǐng)域

4、作業(yè)的技術(shù)服務(wù)公司業(yè)務(wù)和收入持續(xù)增長,各油田工程技術(shù)服務(wù)公司的市場和收入增長幅度均創(chuàng)歷史新高。石油天然氣行業(yè)的權(quán)威情報機(jī)構(gòu)ODS-Petrodata發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在未來幾年,石油鉆機(jī)的每日費用將維持上升態(tài)勢,盡管目前可開采的石油資源數(shù)量越來越有限、難度越來越大,但高昂的油價和不斷增長的能源需求將不斷刺激勘探技術(shù)的進(jìn)步并為增加的成本買單。20世紀(jì)90年代以來,全球油田勘探和開發(fā)總支出除1998至2002年有短暫下滑外,其余年份均處于上升周期中,因此油田工程服務(wù)行業(yè)總體上也一直保持著較好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。據(jù)ODS-Petrodata的研究顯示,因石油和天然氣生產(chǎn)商競相開發(fā)更多的資源以滿足快速增長的能源

5、需求,在未來幾年,石油鉆機(jī)的每日費用將維持增長態(tài)勢。調(diào)查顯示,最近幾年全球陸地鉆機(jī)生產(chǎn)量快速增長。2002年全球生產(chǎn)陸上鉆機(jī)只有184臺,2006年開始大幅上升,達(dá)到536臺,2007年更是飆升到了約751臺,貝克休斯統(tǒng)計的世界工作鉆機(jī)數(shù)從2008年10月的3557部的高點降到2009年6月1983部的低點,再增加到2009年9月的2203部。貝克休斯統(tǒng)計的世界鉆機(jī)并未包括中國、俄羅斯、伊拉克、伊朗、科威特、蘇丹和其它地方。史密斯國際公司的一些鉆機(jī)統(tǒng)計數(shù),在貝克休斯統(tǒng)計報表中難以得到。對一些國家這兩種統(tǒng)計數(shù)相差很大。2009年9月史密斯國際公司統(tǒng)計的世界全部作業(yè)鉆機(jī)是3444部,明顯比貝克休斯

6、統(tǒng)計的2203部多。海上鉆探對鉆機(jī)需求也大幅上漲,深水鉆機(jī)相對于幾年前18萬美元的費用來說,現(xiàn)在每日費用可能會高于50萬美元,或可能超過60萬美元。淺水區(qū)域的移動鉆機(jī)比如在北海半潛水區(qū),未來幾年的每日費用可能會在37.5萬至45萬美元之間。伴隨著鉆機(jī)數(shù)量的增長,鉆機(jī)銷售收入也快速增加。包括海洋鉆機(jī)和鉆機(jī)配件在內(nèi),1999年世界鉆機(jī)設(shè)備銷售收入27.87億美元,2006年上升到79.08億美元,2007年達(dá)到約110億美元。目錄TOC o 1-3 n u第一章全球石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展研究第一節(jié)全球石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模分析二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)三、產(chǎn)業(yè)競爭四、產(chǎn)業(yè)

7、轉(zhuǎn)移第二節(jié)主要國家與地區(qū)第三節(jié)應(yīng)用領(lǐng)域分析第四節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的世界地位第五節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r第二章中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究第一節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵及特征一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)特征第二節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程第三節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增長二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)三、產(chǎn)業(yè)盈利水平四、產(chǎn)業(yè)投資五、產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力六、產(chǎn)業(yè)對外依存度第四節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)各關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究一、國內(nèi)原油進(jìn)口依存度逐年加大二、油氣資源探明率偏低,三大石油公司勘探資本開支迅速增加三、

8、海上油氣勘探前景廣闊第五節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)各子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析第六節(jié)我國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的總體態(tài)勢和未來發(fā)展方向第七節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)與城市化和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系第三章石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與規(guī)劃政策研究第一節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策分析二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的相關(guān)政策三、落后產(chǎn)品線淘汰政策分析四、上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策概述五、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策概述第二節(jié)區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)政策的實施重點二、重點區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策第三節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)政策取向及影響分析一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)

9、業(yè)并購政策取向及影響分析二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)貿(mào)易政策取向及影響分析三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)布局政策取向分析第四節(jié)影響2010-2014年中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展因素一、有利因素二、不利因素三、政策因素第四章中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場分析第一節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)整體市場規(guī)模一、總量規(guī)模二、增長速度三、各季度市場情況第二節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)工業(yè)效益狀況分析第三節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)市場結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)二、品牌市場結(jié)構(gòu)三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)四、渠道市場結(jié)構(gòu)第四節(jié)市場特性一、產(chǎn)品生命周期分析二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革三、差異化/同質(zhì)化分析第五節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)分品

10、種需求分析第五章石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局研究第一節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局的因素分析一、自然因素對石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)活動的基礎(chǔ)性作用二、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等因素的影響作用三、新因素對石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局的影響四、特定因素對石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局的影響五、各種因素在石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段所起的作用第二節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研究一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)分類與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變概述三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的影響因素第三節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群研究一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群的概念

11、和特征二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群的理論基礎(chǔ)三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多重效應(yīng)第六章中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)研究第一節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈概況二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)生產(chǎn)工藝三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈特征第二節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈演進(jìn)趨勢一、產(chǎn)業(yè)鏈生命周期分析二、產(chǎn)業(yè)鏈價值流動分析三、演進(jìn)路徑與趨勢第三節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈競爭分析一、整體競爭格局二、重點競爭廠商競爭策略第七章重點行業(yè)發(fā)展與布局第一節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展與集聚一、中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的基本格局二

12、、中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)集聚態(tài)勢三、中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)存在的主要問題和未來發(fā)展方向第二節(jié)石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)上游行業(yè)的發(fā)展與布局一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)上游行業(yè)的發(fā)展歷程二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)上游行業(yè)布局的演化特點三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)上游行業(yè)未來的發(fā)展與態(tài)勢四、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)上游產(chǎn)品價格變動趨勢及影響因素分析第三節(jié)下游石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)下游行業(yè)的發(fā)展與布局一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)下游行業(yè)發(fā)展歷程及演化二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)下游行業(yè)發(fā)展及分布現(xiàn)狀三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)下游行業(yè)發(fā)展特點及趨勢四、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)下游產(chǎn)品價格變動趨勢及影響因素分析第八章區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)

13、展與規(guī)劃第一節(jié)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)競爭力判斷二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征分析三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點與規(guī)劃導(dǎo)向四、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體評價第二節(jié)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級目標(biāo)第三節(jié)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研究一、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢判斷二、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略三、石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與重點第九章中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測研究第一節(jié)國際石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景研究一、油價判斷二、油服類公

14、司發(fā)展前景第二節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研究一、技術(shù)演進(jìn)二、應(yīng)用(業(yè)務(wù))創(chuàng)新三、產(chǎn)業(yè)遞進(jìn)與變遷第三節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模預(yù)測一、產(chǎn)業(yè)規(guī)模二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)第四節(jié)中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)資源配置前景第四章 中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場分析第一節(jié) 中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)整體市場規(guī)模一、總量規(guī)模從國際鉆井服務(wù)市場的構(gòu)成來看,目前鉆井市場主要是由兩部分構(gòu)成的。一部分是提供鉆機(jī)服務(wù)的鉆井承包商,中國石油現(xiàn)在到國外去服務(wù)的鉆井、修井機(jī)早已超過100臺,分布在幾十個國家,而且這個需求還在增長。另一部分是占鉆井服務(wù)市場六七成的專業(yè)技術(shù)服務(wù)市場。我國在國外市場做的主要還是低端服務(wù)

15、,也就是打井的工程承包,而高端的、高附加值的配合打井的專業(yè)技術(shù)服務(wù),我們基本沒有參與進(jìn)去。所以,我國鉆井技術(shù)的提升和突破,已經(jīng)成為關(guān)系中國石油工業(yè)在“十一五”發(fā)展和今后可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。1978年,全國油氣鉆井總進(jìn)尺622.4萬米,總井?dāng)?shù)3088口。2007年,中國石油鉆井進(jìn)尺2422.67萬米,完成1.0857萬口井,分別增加289%和252%。與重組改制后的1998年相比,鉆井總進(jìn)尺增加1161萬米,總井?dāng)?shù)增加2553口,分別增加92%、30%,實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。圖表 2000-2008年中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模分析資料來源:石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)由上圖可以看出

16、,2000-2009年我國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)市場規(guī)模變化情況,2000年的市場規(guī)模為34.2億美元,到2008年已經(jīng)發(fā)展到112.7億美元,總體市場規(guī)模逐年提升2009年達(dá)到107.6億美元,較上年稍有下降。二、增長速度近幾年來,我國石油鉆井技術(shù)服務(wù)市場規(guī)模逐年增長,其增速變化是有增有降。2000-2008年平均增速達(dá)到17%,2001年的增速較大,達(dá)到26.6%,2008年的增速較小,僅為7.8%,2009年由于各種因素影響,較上年來講,下降4.53%,具體數(shù)據(jù)如下圖。圖表 2000-2008年中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)增速分析資料來源:石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)三、各季度市

17、場情況石油技術(shù)服務(wù)本身不存在明顯的季節(jié)性。海上油田服務(wù)業(yè)務(wù)根據(jù)其作業(yè)區(qū)域會受近海季節(jié)氣候變化的影響。每年11月至次年2月期間的冬季氣候會在一定程度上限制本公司在渤海灣部分區(qū)域的海上作業(yè),每年5月至10月本公司在南海的作業(yè)偶爾可能會受到熱帶氣旋的影響。另外在新疆地區(qū),由于冬季油氣田所處的戈壁、沙漠地區(qū)十分寒冷、條件惡劣,部分技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)無法開展,因此一些石油鉆井技術(shù)服務(wù)企業(yè)每年的經(jīng)營活動呈現(xiàn)季節(jié)性,一季度業(yè)務(wù)量較少,大量業(yè)務(wù)集中在第二、第三和第四季度。第二節(jié) 中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)工業(yè)效益狀況分析在過去幾年中,中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)以保障油氣勘探開發(fā)為需求,積極推動結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快裝備更新

18、改造,突出發(fā)展特色技術(shù),培育核心競爭力,技術(shù)水平和服務(wù)水平大幅度提高,市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,經(jīng)濟(jì)效益明顯提升。影響石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)工業(yè)效益的因素主要有以下幾種:1、經(jīng)濟(jì)增長。石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)的盈利能力與經(jīng)濟(jì)增長密切相關(guān)。經(jīng)濟(jì)增長將直接促進(jìn)能源消費,并帶動鉆井技術(shù)服務(wù)市場的發(fā)展,進(jìn)而影響其工業(yè)效益。2、油氣勘探開發(fā)投資。油氣價格的長期走勢,將拉動或抑制油氣公司的勘探開發(fā)和生產(chǎn)投資,從而影響石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。高油價推動了對油田服務(wù)行業(yè)的全方位需求,油田服務(wù)能力供不應(yīng)求。3、原料價格。石油鉆井行業(yè)作業(yè)原料包括零件、燃料、鋼絲、焊桿等,這些產(chǎn)品主要由國內(nèi)的供應(yīng)商供給,其價格的變化會影響石

19、油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)的盈利能力。圖表 影響石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)工業(yè)效益的因素Text Text 油氣勘探開發(fā)投資原料價格經(jīng)濟(jì)增長資料來源:中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)第三節(jié) 石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)市場結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)主要是指市場參與者的集中程度、市場產(chǎn)品的差別化以及行業(yè)的進(jìn)出壁壘。我國加入WTO后,石油企業(yè)的生存與發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,企業(yè)的體制、機(jī)制、制度、組織以及企業(yè)的技術(shù)水平、創(chuàng)新能力、管理手段都遇到許多新的問題,或者說,遇到許多新的挑戰(zhàn)。與此同時,隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)全球化的加劇,外國石油公司,尤其是工程技術(shù)服務(wù)公司大舉進(jìn)入我國石油技術(shù)領(lǐng)域,市場競爭越來越激烈。圖表 中國石油

20、鉆井工程技術(shù)服務(wù)市場集中度資料來源:中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)我國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)目前的市場集中度較高,前四強(qiáng)企業(yè)整體市場份額已經(jīng)占到60%左右。進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙如下:1、資金壁壘鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)是資本密集型的行業(yè),無論對大型裝備業(yè)務(wù)還是鉆井技術(shù)服務(wù)而言,資金的投入都非常大,需要雄厚的資金實力,對于行業(yè)的后進(jìn)入者形成了較大的障礙。建造一艘自升式鉆井平臺至少需要10億人民幣以上的投入,一艘半潛式鉆井平臺需要高達(dá)數(shù)十億元人民幣的投入。對于技術(shù)服務(wù)而言,要研發(fā)成功一項核心技術(shù),也需要較高的投資額。2、技術(shù)壁壘石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)同時也是技術(shù)密集型的行業(yè)。伴隨著行業(yè)集中度的提高,先進(jìn)的技術(shù)、特別是

21、核心技術(shù)越來越多地掌握在行業(yè)領(lǐng)先的公司手中,且這些技術(shù)具有一定的超前性或壟斷性。作為行業(yè)中的后進(jìn)入者,如果不能突破上述的技術(shù)壁壘,在行業(yè)中獲得立足之地將較為困難。3、人才壁壘石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)需要大量的對行業(yè)熟悉的管理、運營和技術(shù)人才,而這樣的優(yōu)人才多數(shù)已經(jīng)在為行業(yè)的領(lǐng)先公司服務(wù)。作為行業(yè)中的后進(jìn)入者,如果不能通各種渠道獲得業(yè)務(wù)運營所必需的人才,業(yè)務(wù)經(jīng)營也難以順利開展。圖表 行業(yè)進(jìn)入壁壘技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘資金壁壘人才壁壘Add your text in here行業(yè)進(jìn)入壁壘資料來源:中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)二、品牌市場結(jié)構(gòu)品牌結(jié)構(gòu)是指一個企業(yè)不同產(chǎn)品品牌的組合,它具體規(guī)定了品牌的作用、各品牌之間的關(guān)

22、系,以及各自在品牌體系中扮演的不同角色。合理的品牌結(jié)構(gòu)有助于尋找共性以產(chǎn)生協(xié)同作用,條理清晰地管理多個品牌,減少對品牌識別的損害,快速高效地做出調(diào)整,更加合理地在各品牌中分配資源。目前,中國市場石油鉆進(jìn)技術(shù)服務(wù)市場主要是由中石油、中石化、中海油等幾個大集團(tuán)所主導(dǎo)的鉆機(jī)技術(shù)服務(wù)。中國石油集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)將按照“提升實力、注重服務(wù)、打造品牌、擴(kuò)大市場”的原則,發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,提高技術(shù)服務(wù)能力和水平。加強(qiáng)核心技術(shù)、重點裝備的研發(fā)制造,加快裝備更新,使工程技術(shù)服務(wù)隊伍的技術(shù)和裝備處于領(lǐng)先水平。盡快形成在鉆井方面的專業(yè)化公司。在鞏固內(nèi)部市場同時,重點拓展國際市場。能提供近海鉆井技術(shù)服務(wù)的企業(yè)主要是這幾家

23、,中海油服操作12艘自升式鉆井平臺和3艘半潛式鉆井平臺,其中租用1艘自升式鉆井平臺,占有中國近海鉆井市場絕大部分的份額,在該市場居絕對主導(dǎo)地位。公司的12艘自升式鉆井平臺,作業(yè)水深130-400英尺,公司的3艘半潛式鉆井平臺,作業(yè)水深1000-1500英尺。三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)區(qū)域并非是雜亂無章的眾多事物和現(xiàn)象的聚集,而是由一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)所組成的有機(jī)整體,區(qū)域的本質(zhì)是一種結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)并不是先無就有的,而是逐漸形成并不斷演進(jìn)而來的。這種結(jié)構(gòu)的過程也就是某一區(qū)域的形成過程。當(dāng)然對不同區(qū)域而言,這種結(jié)構(gòu)的完善程度是千差萬別的,如何把握該區(qū)域的結(jié)構(gòu)特征是構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵所在。由于我國石油系統(tǒng)長期以來形成

24、的油田公司與區(qū)域性服務(wù)企業(yè)之間的固有聯(lián)系,導(dǎo)致我國目前石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)仍存在區(qū)域性。同時,不同地區(qū)的地質(zhì)條件、各油田之間的較長距離也在客觀上對石油鉆井技術(shù)服務(wù)企業(yè)的跨油田、跨區(qū)域業(yè)務(wù)形成了一定障礙。因此,目前全國范圍內(nèi)石油鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)仍呈現(xiàn)一定的區(qū)域性特征。四、渠道市場結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu),可以分為長度結(jié)構(gòu),即層級結(jié)構(gòu),寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計的三大要素或稱為渠道變量。進(jìn)一步說,渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立體的渠道系統(tǒng)。石油鉆井技術(shù)服務(wù)主要是針對具體客戶進(jìn)行直接營銷,影響營銷的主要因素包括:1、資質(zhì)。資質(zhì)是進(jìn)入石油市場的“通行證

25、”。2、質(zhì)量。質(zhì)量是生存的根本,也是資質(zhì)得以維系的保障。3、品牌。品牌反映了知名度和認(rèn)知度,是一張市場名片。4、技術(shù)。技術(shù)領(lǐng)先可以確保質(zhì)量,引領(lǐng)市場。5、人才。人才可以保證良好執(zhí)行力。6、管理。管理能夠創(chuàng)造效益,預(yù)防安全事故,保證施工質(zhì)量。7、投標(biāo)價。同等條件下,投標(biāo)價低中標(biāo)有優(yōu)勢。8、安全。安全能力是打開石油技術(shù)服市場的必要條件。9、進(jìn)度。實現(xiàn)合同履約能力,得到甲方認(rèn)可。10、溝通。增加雙方的了解和互信,為長期合作打下基礎(chǔ)。11、關(guān)系。與“甲方”維系良好的關(guān)系是“技服”單位可持續(xù)保持、拓展市場的有效方式。第四節(jié) 市場特性一、產(chǎn)品生命周期分析1、生命周期介紹行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出

26、社會經(jīng)濟(jì)活動所經(jīng)歷的時間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個發(fā)展階段:幼稚期,成長期,成熟期,衰退期。圖表 行業(yè)生命周期圖形資料來源:中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)行業(yè)的生命周期曲線忽略了具體的產(chǎn)品型號、質(zhì)量、規(guī)格等差異,僅僅從整個行業(yè)的角度考慮問題。行業(yè)生命周期可以從成熟期劃為成熟前期和成熟后期。在成熟前期,幾乎所有行業(yè)都具有類似S形的生長曲線,而在成熟后期則大致分為兩種類型:第一種類型是行業(yè)長期處于成熟期,從而形成穩(wěn)定型的行業(yè),如圖中右上方的曲線1,第二種類型是行業(yè)較快的進(jìn)入衰退期,從而形成迅速衰退的行業(yè),如圖中的曲線2。行業(yè)生命周期是一種定性的理論,行業(yè)生命周期曲線是一條近似的假設(shè)曲線。識別行業(yè)生命周期

27、所處階段的主要指標(biāo)有:市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等。下面分別介紹生命周期各階段的特征。幼稚期:即起步階段,這一時期的市場增長率較高,需求增長較快,技術(shù)變動較大,行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場,但此時技術(shù)上有很大的不確定性,在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很大的余地,對行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況、用戶特點等方面的信息掌握不多,企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。成長期:這一時期的市場增長率很高,需求高速增長,技術(shù)漸趨定型,行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗,企業(yè)進(jìn)入壁壘提高,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。成熟期:這一時期的市場增長率不高,需求增長率

28、不高,技術(shù)上已經(jīng)成熟,行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定,買方市場形成,行業(yè)盈利能力下降,新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難,行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。衰退期:這一時期的市場增長率下降,需求下降,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。從衰退的原因來看,可能有四種類型的衰退,它們分別是:(1)資源型衰退,即由于生產(chǎn)所依賴的資源的枯竭所導(dǎo)致的衰退。(2)效率型衰退,即由于效率低下的比較劣勢而引起的行業(yè)衰退。(3)收入低彈性衰退。即因需求-收入彈性較低而衰退的行業(yè)。(4)聚集過度性衰退。即因經(jīng)濟(jì)過度聚集的弊端所引起的行業(yè)衰退。行業(yè)生命周期在運用上有一定的局限性,因為生命周期曲線是一條經(jīng)過抽象化了的典型曲線,各

29、行業(yè)按照實際銷售量繪制出來的曲線遠(yuǎn)不是這樣光滑規(guī)則,因此,有時要確定行業(yè)發(fā)展處于哪一階段是困難的,識別不當(dāng),容易導(dǎo)致戰(zhàn)略上的失誤。而影響銷售量變化的因素很多,關(guān)系復(fù)雜,整個經(jīng)濟(jì)中的周期性變化與某個行業(yè)的演變也不易區(qū)分開來,再者,有些行業(yè)的演變是由集中到分散,有的行業(yè)由分散到集中,無法用一個戰(zhàn)略模式與之對應(yīng),因此,應(yīng)將行業(yè)生命周期分析法與其他方法結(jié)合起來使用,才不至于陷入分析的片面性。2、生命周期分析從中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程可以看出,中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)所處的生命周期為快速成長階段。如下圖所示。目前,中國石油鉆井工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)的研發(fā)較為廣泛。附錄化工行業(yè)相關(guān)報告展示化工行業(yè)相關(guān)報告2009年石油鉆井工程技

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