如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（二）

1、如何擬訂一份成成功的融資計(jì)計(jì)劃（二） 第二章 確定投投資者 資金提供方想了了解他們?cè)谂c與誰(shuí)打交道。重重要的交流項(xiàng)項(xiàng)目包括：這這項(xiàng)投資的管管理人的品行行如何，其資資格、經(jīng)驗(yàn)、目目標(biāo)是什么？ 個(gè)人經(jīng)歷 貸款方和投資方方都關(guān)心你是是否擁有能讓讓你獲得成功功的資歷。重重點(diǎn)在于證明明你有能力來(lái)來(lái)獲得成功。要要詳細(xì)說(shuō)明你你的教育背景景、過(guò)去的成成功和失敗的的經(jīng)歷。指出出你如何開(kāi)始始你的事業(yè)，以以及是什么使使你認(rèn)為你的的事業(yè)會(huì)獲得得成功。 性格 你究竟是什么樣樣的人？需要要深入地分析析自己?？匆灰粋€(gè)人的品質(zhì)質(zhì)不是看他獲獲勝的時(shí)候，而而是當(dāng)他被打打敗的時(shí)候是是怎么一次一一次站起來(lái)的的。在危機(jī)來(lái)來(lái)臨時(shí)，你是是否

2、驚慌失措措？當(dāng)形勢(shì)艱艱難時(shí)，你能能否力挽狂瀾瀾？你是否是是一個(gè)好船長(zhǎng)長(zhǎng)，能帶領(lǐng)你你的航船迎接接所有機(jī)遇挑挑戰(zhàn)？是否有有恒心和毅力力。 要想成為一個(gè)成成功的企業(yè)家家，你必須善善始善終。對(duì)對(duì)于大多數(shù)人人來(lái)說(shuō)，運(yùn)作作一個(gè)企業(yè)是是條艱難的道道路，這并不不容易。審視視自己，如果果你不具備這這樣的品質(zhì)，那那么為你自己己和大多數(shù)人人著想吧，別別去試圖創(chuàng)業(yè)業(yè)。 管理 良好的管理理是非常必要要的。資金提提供者希望看看到你了解市市場(chǎng)，同時(shí)擁?yè)碛腥カ@得成成功的技巧。你你是獨(dú)自管理理企業(yè)還是有有其他人幫助助你呢？如果果是獨(dú)自管理理，那么你打打算一直保持持這種方式嗎嗎？誰(shuí)將會(huì)加加入到你的管管理團(tuán)隊(duì)中呢呢？你必須為為他們

3、提供所所有相關(guān)人的的詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷，并說(shuō)明明他們?cè)谀愕牡氖聵I(yè)成功中中會(huì)扮演什么么樣的重要角角色。如果你你個(gè)人的管理理技巧和你的的管理團(tuán)隊(duì)很很弱，那么為為了讓自己事事業(yè)獲得成功功，也為了成成功地獲得融融資，你必須須要著力于加加強(qiáng)你的管理理技巧和管理理團(tuán)隊(duì)。 第三方的專(zhuān)家 要學(xué)會(huì)甄別別好壞建議。仔仔細(xì)尋找并確確定能對(duì)你有有所幫助的專(zhuān)專(zhuān)家。在有需需求之前，必必須先提出來(lái)來(lái)以免拖延。這這些法律、財(cái)財(cái)務(wù)、稅收和和市場(chǎng)等方面面的專(zhuān)家會(huì)對(duì)對(duì)公司提出一一些很好的建建議，一旦你你有錢(qián)還可以以聘請(qǐng)咨詢(xún)公公司來(lái)幫助你你。 生存權(quán) 缺了你的時(shí)時(shí)候，你有什什么計(jì)劃來(lái)確確保公司繼續(xù)續(xù)生存下去呢呢？你培養(yǎng)了了接班人了嗎嗎？

4、如果你生生病、殘疾甚甚至病故的話(huà)話(huà)，有沒(méi)有關(guān)關(guān)鍵人物可順順利接手的保保險(xiǎn)措施呢？缺了你，你你的公司能繼繼續(xù)生存下去去嗎？在你的的融資計(jì)劃中中要說(shuō)明你的的管理團(tuán)隊(duì)如如何能夠加快快完成目標(biāo)。 第三章 形成一一個(gè)具有戰(zhàn)略略意義的地位位 假設(shè)你的讀讀者對(duì)該行業(yè)業(yè)一無(wú)所知。即即使你知道他他們是這方面面的專(zhuān)家，也也要記住貸款款人或投資者者希望看到你你對(duì)這個(gè)行業(yè)業(yè)和市場(chǎng)了解解得比他們多多。 市場(chǎng)綜述 大體的行業(yè)的定定義 現(xiàn)在的市場(chǎng)容量量和需求 潛在的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) 潛在的市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份份額 市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻 為獲得市場(chǎng)份額額制定的第一一個(gè)計(jì)劃 可能利用或可以以分配的用于于市場(chǎng)滲透的的資源 制定清晰的長(zhǎng)

5、期期市場(chǎng)戰(zhàn)略 用于支持你的維維持市場(chǎng)份額額的能力的假假設(shè) 市場(chǎng)分析 目前顧客群 商業(yè)份額 私營(yíng)部門(mén) 批發(fā)商 零售商 政府部門(mén) 其他 我們可以根據(jù)以以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定定位我們的目目標(biāo)客戶(hù)： 不同的產(chǎn)品或服服務(wù) 不同區(qū)域 不同的銷(xiāo)售額 不同的可行性 分析一下你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)能能獲得多大的的成功？ 總的潛在市場(chǎng)在在哪里？ 究竟這個(gè)市場(chǎng)是是否存在？ 公司是否有能力力來(lái)完成市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)的任務(wù)務(wù)？ 讓外來(lái)者明白為為什么這會(huì)行行得通，從而而讓他們支持持你所堅(jiān)信的的事業(yè)！ 產(chǎn)品/服務(wù)分解解 如果你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)包包含知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，就要采取取措施來(lái)保護(hù)護(hù)這項(xiàng)產(chǎn)權(quán)。要要與合伙人或或者投資者簽簽訂不得對(duì)外外泄露和不得得對(duì)外傳播的的協(xié)議。協(xié)議議盡量簡(jiǎn)單。如如果協(xié)議太長(zhǎng)長(zhǎng)或者包含太太多法律專(zhuān)業(yè)業(yè)術(shù)語(yǔ)，那么么沒(méi)有人愿意意簽署。 你的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)是什么?它它是做什么用用的？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)與你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相比具具備什么優(yōu)勢(shì)勢(shì)？ 它的獨(dú)特的特點(diǎn)點(diǎn)、專(zhuān)利和專(zhuān)專(zhuān)有技術(shù)是什什么？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)有什么弱點(diǎn)點(diǎn)呢？ 你從哪里得到你你的原材料和和供應(yīng)品呢？ 外部因素 列出可能影影響你的產(chǎn)品品或服務(wù)的重重要的經(jīng)濟(jì)因因素。諸如國(guó)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)、行業(yè)是是否良性發(fā)展展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展展趨勢(shì)、物價(jià)價(jià)上升等因素素。 影響市市場(chǎng)的法律因因素是什么？ 影響市場(chǎng)的政府府因素是什么么？ 其他不可控的影影響市場(chǎng)的因因素。 商