如何擬訂一份成功的融資計劃（二）

1、如何擬訂一份成成功的融資計計劃（二） 第二章 確定投投資者 資金提供方想了了解他們在與與誰打交道。重重要的交流項項目包括：這這項投資的管管理人的品行行如何，其資資格、經(jīng)驗、目目標(biāo)是什么？ 個人經(jīng)歷 貸款方和投資方方都關(guān)心你是是否擁有能讓讓你獲得成功功的資歷。重重點在于證明明你有能力來來獲得成功。要要詳細說明你你的教育背景景、過去的成成功和失敗的的經(jīng)歷。指出出你如何開始始你的事業(yè)，以以及是什么使使你認(rèn)為你的的事業(yè)會獲得得成功。 性格 你究竟是什么樣樣的人？需要要深入地分析析自己。看一一個人的品質(zhì)質(zhì)不是看他獲獲勝的時候，而而是當(dāng)他被打打敗的時候是是怎么一次一一次站起來的的。在危機來來臨時，你是是否

2、驚慌失措措？當(dāng)形勢艱艱難時，你能能否力挽狂瀾瀾？你是否是是一個好船長長，能帶領(lǐng)你你的航船迎接接所有機遇挑挑戰(zhàn)？是否有有恒心和毅力力。 要想成為一個成成功的企業(yè)家家，你必須善善始善終。對對于大多數(shù)人人來說，運作作一個企業(yè)是是條艱難的道道路，這并不不容易。審視視自己，如果果你不具備這這樣的品質(zhì)，那那么為你自己己和大多數(shù)人人著想吧，別別去試圖創(chuàng)業(yè)業(yè)。 管理 良好的管理理是非常必要要的。資金提提供者希望看看到你了解市市場，同時擁擁有去獲得成成功的技巧。你你是獨自管理理企業(yè)還是有有其他人幫助助你呢？如果果是獨自管理理，那么你打打算一直保持持這種方式嗎嗎？誰將會加加入到你的管管理團隊中呢呢？你必須為為他們

3、提供所所有相關(guān)人的的詳細個人簡簡歷，并說明明他們在你的的事業(yè)成功中中會扮演什么么樣的重要角角色。如果你你個人的管理理技巧和你的的管理團隊很很弱，那么為為了讓自己事事業(yè)獲得成功功，也為了成成功地獲得融融資，你必須須要著力于加加強你的管理理技巧和管理理團隊。 第三方的專家 要學(xué)會甄別別好壞建議。仔仔細尋找并確確定能對你有有所幫助的專專家。在有需需求之前，必必須先提出來來以免拖延。這這些法律、財財務(wù)、稅收和和市場等方面面的專家會對對公司提出一一些很好的建建議，一旦你你有錢還可以以聘請咨詢公公司來幫助你你。 生存權(quán) 缺了你的時時候，你有什什么計劃來確確保公司繼續(xù)續(xù)生存下去呢呢？你培養(yǎng)了了接班人了嗎嗎？

4、如果你生生病、殘疾甚甚至病故的話話，有沒有關(guān)關(guān)鍵人物可順順利接手的保保險措施呢？缺了你，你你的公司能繼繼續(xù)生存下去去嗎？在你的的融資計劃中中要說明你的的管理團隊如如何能夠加快快完成目標(biāo)。 第三章 形成一一個具有戰(zhàn)略略意義的地位位 假設(shè)你的讀讀者對該行業(yè)業(yè)一無所知。即即使你知道他他們是這方面面的專家，也也要記住貸款款人或投資者者希望看到你你對這個行業(yè)業(yè)和市場了解解得比他們多多。 市場綜述 大體的行業(yè)的定定義 現(xiàn)在的市場容量量和需求 潛在的目標(biāo)市場場 潛在的市場成長長率 競爭者的市場份份額 市場準(zhǔn)入門檻 為獲得市場份額額制定的第一一個計劃 可能利用或可以以分配的用于于市場滲透的的資源 制定清晰的長

5、期期市場戰(zhàn)略 用于支持你的維維持市場份額額的能力的假假設(shè) 市場分析 目前顧客群 商業(yè)份額 私營部門 批發(fā)商 零售商 政府部門 其他 我們可以根據(jù)以以下標(biāo)準(zhǔn)來定定位我們的目目標(biāo)客戶： 不同的產(chǎn)品或服服務(wù) 不同區(qū)域 不同的銷售額 不同的可行性 分析一下你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)能能獲得多大的的成功？ 總的潛在市場在在哪里？ 究竟這個市場是是否存在？ 公司是否有能力力來完成市場場開發(fā)的任務(wù)務(wù)？ 讓外來者明白為為什么這會行行得通，從而而讓他們支持持你所堅信的的事業(yè)！ 產(chǎn)品/服務(wù)分解解 如果你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)包包含知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，就要采取取措施來保護護這項產(chǎn)權(quán)。要要與合伙人或或者投資者簽簽訂不得對外外泄露和不得得對外傳播的的協(xié)議。協(xié)議議盡量簡單。如如果協(xié)議太長長或者包含太太多法律專業(yè)業(yè)術(shù)語，那么么沒有人愿意意簽署。 你的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)是什么?它它是做什么用用的？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)與你的競爭爭對手相比具具備什么優(yōu)勢勢？ 它的獨特的特點點、專利和專專有技術(shù)是什什么？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)有什么弱點點呢？ 你從哪里得到你你的原材料和和供應(yīng)品呢？ 外部因素 列出可能影影響你的產(chǎn)品品或服務(wù)的重重要的經(jīng)濟因因素。諸如國國家的經(jīng)濟增增長、行業(yè)是是否良性發(fā)展展、經(jīng)濟發(fā)展展趨勢、物價價上升等因素素。 影響市市場的法律因因素是什么？ 影響市場的政府府因素是什么么？ 其他不可控的影影響市場的因因素。 商