地產公司年度工作總結

1、地產公司年度工作總結 一段時間的工作在不經意間已經告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，將過去的成果匯合成一份工作總結吧?？墒窃鯓訉懝ぷ骺偨Y才能出彩呢?下面是我給大家共享的地產公司年度工作總結，盼望對大家能有所關心。 地產公司年度工作總結1 20_年_月至今始終在_從事房地產經紀人工作。在這里我學到了許多新東西，熟悉到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏方案性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20_年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，肯定要擅長發(fā)覺問題，解決問題，許多事值得懺悔，我肯定要痛改前非，信任在20_年我會活出最精

2、彩的自己，我肯定會勝利的!信任自己我是最棒的。 用一句自己感受很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。 一、工作總結 首先是業(yè)績方面：從20_年_月_月這一年的時間我共做了_，平均每月做了_元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月_的任務還有很大一段距離。主要緣由是個人力量不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。 其次是工作中遇到的問題：由于我們_店成立時間不長，很多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來許多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲乏

3、期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們_店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點簡單心情化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴峻影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴峻影響了整個團隊成果，盼望領導們能轉變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的

4、腰包越來越扁，盼望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。 再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員肯定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變力量、協(xié)調力量，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對勝利有信念。 最終是行業(yè)分析：20_年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。其次是房地產供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米_元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等 綜上

5、所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯削減，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是特別寬闊的。租賃市場前后確定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特殊是我們_店，離_基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結全都，共同做好四周的租賃工作。 二、20_年工作方案 轉瞬之間又要進入新的一年20_年了新年要有新氣象在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的方案。我是一個從事工作時間不長閱歷不足的經紀人許多方面都要有肯定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。 20

6、_年是我們_有限公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)、增加服務意識，充分熟悉并做好二手房中介的工作。為此，充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下工作方案： 第一，做好業(yè)績。我盼望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。 二、制訂學習方案。做房地產市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我

7、的學習方一直補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 三、增加全局意識、增加服務意識、增加團隊意識，樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對20_年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導們的正確引導和關心。展望20_年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。 地產公司年度工作總結2 時間飛逝，轉瞬間過去了，對我而言，那一年的工作是最難忘，印記最深的一年。工

8、作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和歡樂。在領導的指導與支持下，同事的親密協(xié)作下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地協(xié)作了其他部門的工作。 一、辦理公司各項初始登記手續(xù) 作為一個新成立的公司一切都要從頭開頭，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，那些是我既熟識又生疏的工作，我在辦理的過程中遇到了許多問題和困難，經過多方詢問，和不懈的努力最終圓滿完成。 二、建立財務帳套 領導從公司進展的角度考慮，打算啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我依據(jù)財務管理及房地產項目核算的需要、依據(jù)納稅申報的需要，設計了一套較為科學

9、、完整的會計核算科目體系，制定了具體的二級和三級明細科目，及幫助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統(tǒng)，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并依據(jù)公司內部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。 三、建立健全各項財務制度流程 制度化管理是企業(yè)進展的基礎，建立一套科學、完整、有用性強的規(guī)章制度，是規(guī)范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起依據(jù)會計法、企業(yè)財務準則和企業(yè)財務通則及相關法律法規(guī),結合公司的實際狀況及經營特點，經過反復爭論、討論、起草了宇都公司的，會計核算管理方法，內部會計掌握制度與經濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，

10、實物資產的管理，會計核算原則等都做出了具體的規(guī)定和流程。 四、仔細執(zhí)行財務會計制度，提高財務信息質量 會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、公司的各項制度，仔細履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支方案并審核支出，準時精確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析供應全面、牢靠的信息。 五、加強自身建設，提高工作力量 隨著.經濟的快速進展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能準時把握新學問，政策，法規(guī)。我們由原民營企業(yè)會計核算

11、變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有許多區(qū)分，所以把那方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。 總結過去是為了更好地面對將來。在過去的那一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經受了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了很多專業(yè)學問和工作閱歷。在新的一年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱難的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，那對宇都公司的每一個人都是一種考驗，我要發(fā)揚團隊精神，樂觀協(xié)作拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部

12、門溝通，核對數(shù)據(jù)、支配流程，做到平安，精確、準時,為拆遷工作的順當進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務學問，鉆研會計業(yè)務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規(guī)、規(guī)避財務風險方面的學習，加強房地產開發(fā)企業(yè)相關學問的學習，進一步增加自己的的工作力量，在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務職能，為宇都公司的進展壯大做出貢獻。 地產公司年度工作總結3 時間若白駒之過隙，不知不覺中，20_年的帷幕已悄然合攏。站在20_年的終點上，穿越時空的回廊，回首一年來的方方面面，內心感慨良多。無論是年初時為了_銷售，還是年中為了_來回拉鋸，抑或是年末的按揭下賬與商場款項的追回，又或是全年為了獲得新

13、地塊而奔波于全區(qū)各地，_公司的人們都在辛勤的勞碌著、期盼著，期盼_在困難的房產大環(huán)境下全部售罄，期盼三層商場的順當售出，期盼能競拍到新地塊，期盼然而，對于廣西廣運來說，20_年注定是持續(xù)、樸實的一年，是不斷夯實基礎、解決生存進展的一年，是一個苦痛與歡樂相伴、淚水與歡樂相隨的一年。一年來，我們始終懷揣收獲的期望，于.中揮灑汗水，于開放中謀求進展，于進取中追求勝利。 現(xiàn)今，20_年即將成為過去，而過去是現(xiàn)在和將來的基礎，遺忘過去就等于背叛將來，總結過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開創(chuàng)將來?！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在20_年即將結束的時刻，我們很有必要對一年來的工作狀況做個仔細的總結，使自

14、己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)! 一、20_年分管部門重點工作完成狀況 (一)不斷加強和改進總經理辦公室(以下簡稱“總經辦”)的各項工作。 總經辦作為一個公司的行政、人事的綜合管理部門，在新的狀況下充分發(fā)揮其辦公管理、行政事務管理、人力資源管理職能;充分發(fā)揮其溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方、照應內外的作用;充分發(fā)揮其服務與效率意識，能直接提高公司的整體運轉水平與工作效率。因此，20_年針對總經辦上述職能，重點做了以下工作。 1、在進一步完善、修改各項規(guī)章制度的前提下，抓落實、抓成效。 在2022年已經初步修改、完善、匯編了符合我司目前進展的實際的各項規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實、抓成

15、效，在考勤管理、績效考核管理、工程平安管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各項檢查與考核，務必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導、規(guī)范作用，最大限度的調動公司員工的主觀能動性與樂觀性，同心協(xié)力，完成公司20_年各項工作指標。 2、負責承辦2022年股東大會暨董事會二屆三次會議。 2022年股東大會暨董事會二屆三次會議的組織實施是總經辦20_年工作的重點。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會議，在原有的閱歷的基礎上，本著全局把控、細心細致的原則，擬定工作方案、擬定各項會議材料并報經營班子協(xié)商通過，確定會議時間、地點、場地，落實各項后勤工作。會后，準時的將相關會議紀要、會議決議等文件準時的發(fā)放給每一

16、位股東或董事，并依據(jù)會議決議，監(jiān)督、督促總經辦完成股東變更、股權變更等工作。使整個會議過程做到了無失誤、無錯漏，較為勝利的完成此次會議的相關工作，得到了上級領導及各股東、董事的好評。 3、指導總經辦做好日常行政、人事事務性工作，保障公司日常工作正常運轉 總經辦的日常行政、人事的事務性工作是較為繁雜瑣碎的，培育總經辦成員的自覺工作意識，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、精確、適度，防止出現(xiàn)政令不通、協(xié)調不及、工作混亂等的不良現(xiàn)象，是20_年的一項重要工作。 針對上述事項，20_年會同總經辦的員工，連續(xù)緊緊圍繞“責任、服務、效能、合作”這一主線，強化“我們是領導身邊工作人

17、員”的工作形象和標準，在抓制度、抓效率、抓協(xié)調上狠下功夫，仔細細致的完成各種工作任務，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率，將行政、人事事務性工作仔細細致的完成，并使之規(guī)范化、制度化，保證了公司的正常運轉。 當然，詳細完成工作狀況在這里就不再闡述，但就總體而言，20_年總經辦還是比較順當?shù)耐瓿闪烁黜棻韭毠ぷ鳌?4、企業(yè)文化建設 企業(yè)文化是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)進展目標的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產力，增加凝聚力、執(zhí)行力和制造力，進而提升企業(yè)核心競爭力?！叭祟愐蚧孟攵甏?，企業(yè)因文化而富強?！币粋€勝利的企業(yè)，必需致力于企業(yè)文化的建塑，必需千方百計地提高企業(yè)核心競爭力，如此才能在激烈的市場

18、競爭中占有一席之地，才能實現(xiàn)全面、快速、可持續(xù)的進展。 對于_公司而言，企業(yè)文化的建設是_公司持續(xù)進展的強大動力，由于_的進展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻的廣運精神。員工在奮斗的過程中與公司的目標保持高度全都，具有“司興我榮、司衰我恥”這一共同的奉獻理念，才能加快_的進展速度，才能使_的核心競爭力得到有效增加。因此，努力建設先進的廣運文化，是實現(xiàn)廣運的科學進展、和諧進展、又好又快進展的重要手段。 因此， 20_年，作為企業(yè)文化建設的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設方面做了不少工作： (1)加強培訓學習，在培訓學習中將職業(yè)道德建設，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、誠懇守信、

19、團結協(xié)作等思想觀念融入員工的價值觀念中。 (2)加強對員工的業(yè)務建設，各部門內部老員工與新員工之間相互溝通閱歷，樂觀鼓舞崗位成才，提高員工的科學文化素養(yǎng)和業(yè)務力量。 (3)豐富員工文化生活，營造公司內外部和諧的氛圍，通過舉辦年會、司慶、體育競賽等活動的形式，打造公司的和諧環(huán)境。 (4)通過慰問病休員工、贈送生日禮物等的形式，真心實意地為員工辦實事、做好事，解決員工生活工作中的詳細困難和問題。 通過在企業(yè)文化方面的建設，_公司在困難的環(huán)境下，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持樂觀的工作態(tài)度，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象，企業(yè)文化建設初顯成效。 地產公司年度工作總結4 20_年12月28日集團在常州飛龍生活區(qū)

20、獵取土地后，華東區(qū)域公司快速組建了常州公司團隊。面對本土資源及人脈相對薄弱，公司品牌知名度還未深化建立的狀況下，常州公司管理團隊和各部門、各崗位和各員工在陳總和區(qū)域公司領導的指導下，快速并圓滿度過磨合期，克服時間緊、任務重的項目開發(fā)方案，常州公司團隊發(fā)揚“專心做事，誠信為人”和“使命必達”的金地人精神，在短短三個月的時間內即完成了項目經營分析、項目策劃、公司組建、人員聘請等系列動作，此后又連續(xù)發(fā)揚“連軸轉”的工作作風，超常規(guī)地開展工程施工、項目設計和前期報建等工作，在短短10個月零11天的時間內取得了預售許可，超前完成項目一級開發(fā)方案的總目標。 1、克服困難，取得了突破規(guī)劃3米層高且不計容的成

21、果，同時制造了常州市建筑面寬超60米的規(guī)范。 2、克服新老日照規(guī)范交替期的困難，取得突破項目規(guī)劃條件并按新老規(guī)劃中有利于項目實施的日照分析進行設計的成果。 3、在新員工數(shù)達到90%的狀況下，順當度過磨合期，并樂觀開展各種業(yè)余文體活動，提升員工滿足度，為項目運營打下良好的人力資源基礎。 4、在2個項目并列運行的狀況下，前期、工程、設計、成本等部門通力合作，高效運轉，保證項目開發(fā)環(huán)節(jié)的穩(wěn)步進行。 5、在實際開發(fā)周期只有8個月的狀況下，克服周邊和政策重重壓力和干擾，全體員工通宵達旦精誠合作，保證了售樓處按時對外開放，并提前15天獵取預售許可證，創(chuàng)設了華東區(qū)域最快開發(fā)周期的典范。 6、在地產市場不景氣

22、的狀況下，逆市開盤，體現(xiàn)了作為優(yōu)秀開發(fā)企業(yè)的實力和決心，也為公司品牌建立打下了基礎，增加了常州人民對公司及項目的認知和認可，為集團公司在三線城市布局的戰(zhàn)略打下了堅實的基礎。 我們將帶著這份熱忱與動力，連續(xù)致力于公司及項目的進展，為金地公司做出更大的貢獻，在常州打造出只屬于金地的精品豪宅，讓更多的常州市民認知金地，認可金地! 地產公司年度工作總結5 20_年，是繼20_年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策，房地產市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩擔心的20_年，

23、全體同仁通過進一步轉變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結如下： 一、今年主要工作狀況： (一)經濟指標完成狀況： 全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產建設投資13000萬元，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。 (二)項目推動方面： 新天地商業(yè)廣場項目于20_年12月5日取得建設用地規(guī)劃許可證;20_年2月22日取得國有土地使用證;20_年7月13日取得建設工程規(guī)劃許可證;20_年11月8日取得建設工程施工許可證。 經過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完

24、成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調整及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。 但對比年初工作方案，兩個項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾

25、經周折，影響了項目整體推動時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。 盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加精確， 20_年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙

26、，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度進行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”，同時以其

27、較強的綜合實力和良好的.效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認同。 上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、 成果突出的先進集體和先進個人。 (四)存在的主要問題： 在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也清醒地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上

28、問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。 二、明年工作方案 20_年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。20_年，宏觀政策將連續(xù)調控房地產市場，政府亦將依據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清

29、晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重爭論，特提出20_年工作方案如下： (一)指導思想 以經濟效益為中心，通過仔細討論產品、討論技術進步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和.效益得到提升。 (二)目標方案 方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，方案實現(xiàn)銷售2億元。 1

30、、聚信廣場項目： 方案3月基礎開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。 方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。 方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。 2、龍頭寺項目： 方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及.景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并樂觀爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案。 方案全年完成市場己建成部分80%的招商議。 (三)工作措施 1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機

31、制，依據(jù)項目及公司進展的需要，準時調整經營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力氣的配置。 2、以市場為導向，強力推動項目運作。 “聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20_年基本掃除。因此，在20_年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調討論及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程

32、各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按方案推動;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。 3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，連續(xù)強化對全體員工的訓練和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。 4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當推動。 總之，20_年工作，時間緊，任務重

33、，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。 地產公司年度工作總結6 自2022年2月24日進入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務學問培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位同仁的關心和指導，雖然取得了一些成果，也依舊存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。 一、學習方面 來到這個項目的時候，對

34、于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的關心下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，每每看到特別感愛好的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門奇妙的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習方案。做商業(yè)房地產銷售是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。 二、工作方面 在來到公司時，我對房地產方面的學問不是很精

35、通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在大家的關心下，我開頭背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的學問，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開頭外出展業(yè)，懷著感動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲乏的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過生疏訪問，正式銷售工作的第天，在師傅的關心下勝利銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對

36、今后的銷售工作增加了信念。截止今日共完成了銷售面積平米，總價元，回款金額元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，仔細做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的伴侶，認仔細真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的.感染身邊每一個人。我也需要更加努力，嫻熟自身的談判技巧，以一顆.洋溢的心，感染每一位客戶。 三、思想方面 來到公司兩個多月，的轉變就是從同學到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重

37、要，想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。 對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。2022年，我盼望能擁有自己的住房，在安家。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作： 1、依據(jù)2022年銷售狀況和市場變化，著重查找A類客戶群，進展B類客戶群，以擴大銷售渠道; 2、每月成交三套以上，由于這樣才能支付房子的首付; 3、聽從領導支配，樂觀收集客戶信息; 4

38、、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng); 5、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?在新的一年，我信任我能夠做的更好，這是我確定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的進展中，公司得

39、到了進步，我的學問和業(yè)務水平也都得到了進步，信任自己肯定能夠做好，2022年，我始終在期盼! 地產公司年度工作總結7 新的一年已經開頭，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。 新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在確定成果的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面： 一、物業(yè)管理方面 物業(yè)管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在.上的形象，影響公司的長期進展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2022年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題： (一)是人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。 去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流淌性高，必定導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加聘請費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的連續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，準時實行有效的方法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關懷，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募