新人常見問題及解答

1、新人遇到的問題 金字塔金字塔的潛臺詞:1、上家吃下家的錢2、只有金字塔頂端的人才能賺錢，其他人都是墊背的金字塔的應(yīng)對:1、每個人都是8折拿貨，沒有差價2、每個人都是6代5%，如果做的好，收入可以超過所有上級金字塔的理解:任何企業(yè)，懂事長都只有一個，總經(jīng)理幾個，經(jīng)理比總經(jīng)理多，員工大多數(shù)，從組織結(jié)構(gòu)上看，全部都是金字塔傳銷、老鼠會傳銷/老鼠會的潛臺詞:1、騙人的2、賺親戚朋友的錢傳銷/老鼠會的應(yīng)對:1、非法傳銷和合法傳銷的區(qū)別 （1）產(chǎn)品品質(zhì) （2）入會費 （3）退換貨服務(wù)2、在中國，合法與非法的區(qū)別就是有沒有拿到直銷牌照3、渠道模式，同樣價錢不一定買到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品4、是否賺親戚朋友錢的區(qū)別

2、（1）是否是對方需要的 （2）是否有差價傳銷/老鼠會的理解:在國外，直銷/傳銷統(tǒng)稱傳銷，傳銷是一種新型的銷售模式，靠口碑相傳，把產(chǎn)品直接銷售給消費者，傳銷分非法和合法，老鼠會就屬于非法的被洗腦了被洗腦了的潛臺詞:1、被騙了，傻的沒有思想了2、跟大多數(shù)人想法不一樣了，不被社會認(rèn)同了被洗腦了的應(yīng)對:1、如果被洗的可以讓自己、讓家人更加健康，我寧愿被洗2、如果被洗的可以不用朝九晚五，可以睡到自然醒，我寧愿被洗3、如果被洗的可以數(shù)錢數(shù)到手抽筋，我寧愿被洗4、如果被洗的可以讓我的孩子接受世上最好的教育，我寧愿被洗。5、如果被洗的可以讓您實現(xiàn)心里想要的，您愿意被洗嗎？被洗腦了的理解:世界上誰比誰傻，誰能被

3、誰洗了腦？如果因為看法不同就認(rèn)為別人被洗了腦，那同樣的，認(rèn)為別人被洗了腦的人也同樣被洗腦了，被傳統(tǒng)教育洗腦了，被窮爸爸洗腦了，認(rèn)為別人被洗腦了的并不證明他本身比別人更聰明或更正常應(yīng)對要點:1、不要急于向?qū)Ψ浇忉?，先問對方“您是怎么看這個的”如果對方滔滔不絕，微笑點頭耐心把對方的話聽完，然后說“是的，在我沒了解之前，我跟您的看法一樣，想知道我現(xiàn)在是怎么理解的嗎？”，用應(yīng)對解決如果對方沉默不言，把潛臺詞用自己的話敘述出來“我以前怎么怎么認(rèn)為的”，然后“我現(xiàn)在怎么怎么認(rèn)為的”2、如果覺得自己解釋不清楚對方問題，就對對方說一句“我搞不清楚那些，只知道這個產(chǎn)品很好，自己用了好，家人用了好，朋友用了也好”3、不要嘗試去爭論、辯倒和說服對方，多聽對方的看法，先認(rèn)同對方，再表達(dá)自己的看法。低價貨低價貨的應(yīng)對:1、告訴對方購買低價貨的風(fēng)險 （1）假貨 （2）專業(yè)服務(wù) （3）退換貨服務(wù) （4）經(jīng)營權(quán)2、告訴對方如新公司對待低價貨的態(tài)度 （1）購買低價貨團隊 （2）重罰 （3）不惜成本加密3、告訴對方低價貨的來源 （1）囤貨 （