IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)課件

1、總公司培訓(xùn)部二00六年10月Individual Personal AccidentIPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)1總公司培訓(xùn)部二00六年10月Individual Pers目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南6優(yōu)勢(shì)分析35IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)2目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售流程6優(yōu)勢(shì)分析35IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)3目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售流程業(yè)務(wù)員的呼喚市場(chǎng)開拓的利器積累主顧，永續(xù)經(jīng)營(yíng)提升專業(yè)形象提升銷售意愿和信心IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)4業(yè)務(wù)員的呼喚市場(chǎng)開拓的利器I

2、PA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)4公司的使命創(chuàng)造更大利潤(rùn)積極倡導(dǎo)保障優(yōu)先，提升品牌價(jià)值，塑造公司理賠不難的形象擴(kuò)大市場(chǎng)份額，領(lǐng)先同業(yè)IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)5公司的使命創(chuàng)造更大利潤(rùn)IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)5國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見提出：加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，使商業(yè)保險(xiǎn)成為社會(huì)大眾“醫(yī)療”、“養(yǎng)老”保障的重要組成。注：本表系衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院平均數(shù)據(jù)第三次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主要結(jié)果顯示：我國(guó)城鄉(xiāng)居民患病率隨著人口老年化、城鎮(zhèn)化持續(xù)增加，疾病負(fù)擔(dān)不斷加重。過去五年，城市居民年均收入水平增長(zhǎng)8.9%,而年醫(yī)療衛(wèi)生支出增長(zhǎng)了13.5%。 2005年中國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)公報(bào)IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)6國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改

3、革發(fā)展的若干意見提出：加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，枯燥的數(shù)據(jù)，慘痛的現(xiàn)實(shí)我國(guó)道路交通事故死亡人數(shù)僅交通意外導(dǎo)致死亡每天就在近300人身上發(fā)生著數(shù)據(jù)來源：公安部道路交通事故通報(bào)發(fā)生在別人身上是故事,發(fā)生在自己身上可能就是悲劇IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)7枯燥的數(shù)據(jù)，慘痛的現(xiàn)實(shí)我國(guó)道路交通事故死亡人數(shù)僅交通意外導(dǎo)合眾人壽綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)IPA順勢(shì)而生，在這個(gè)鋼筋水泥和汽車構(gòu)筑的城市里，給您多一份擁有并持續(xù)享受幸福的保障，讓您更IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)8合眾人壽綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)IPA順勢(shì)而生，在這個(gè)鋼筋水泥和汽車目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南6優(yōu)勢(shì)分析35IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)9目 錄產(chǎn)品特

4、色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南產(chǎn)品特色意外醫(yī)療與疾病醫(yī)療相結(jié)合保費(fèi)低，保障高醫(yī)療保障項(xiàng)目全面投保范圍廣，滿足客戶需求易于搭配，適合組合銷售IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)10產(chǎn)品特色意外醫(yī)療與疾病醫(yī)療相結(jié)合IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)10目標(biāo)市場(chǎng)剛參加工作的年輕人年輕家庭工作不穩(wěn)定的人有一定的保障需求，但又不希望繳費(fèi)太高的客戶對(duì)醫(yī)療保障計(jì)劃關(guān)心的客戶IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)11目標(biāo)市場(chǎng)剛參加工作的年輕人IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)11目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南6優(yōu)勢(shì)分析35IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)12目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南公司名稱友邦保

5、險(xiǎn)太平人壽信誠人壽合眾人壽險(xiǎn)種名稱實(shí)惠保障計(jì)劃新至福計(jì)劃信誠IPA如意計(jì)劃投保年齡范圍18-59歲18-60歲18-64歲18-60歲費(fèi)率(以30歲男性為例)681元653.5元445.12元548.7元意外身故或傷殘金10萬15萬10萬10萬意外醫(yī)療費(fèi)用5000元5000元1萬1萬住院床位費(fèi)50元/天(180天)30元/天(180天)50元/天(180天)30元/天(180天)住院藥費(fèi)無無無120元/天(180天)住院手術(shù)費(fèi)5000元/次3000元/次2000元/次3000元/次住院檢查費(fèi)無無無1000元/次住院其它費(fèi)用5000元/次3000元/次無800元/次住院費(fèi)用總計(jì)(不含意外身故,意

6、外醫(yī)療)19000元11400元11000元31800元與目前市場(chǎng)上最熱門的IPA產(chǎn)品比較IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)13公司名稱友邦保險(xiǎn)太平人壽信誠人壽合眾人壽險(xiǎn)種名稱實(shí)惠保障計(jì)劃合眾人壽IPA意外傷害醫(yī)療16-65周歲附加住院醫(yī)療:（無社保）18-55，周歲，可續(xù)保到60周歲1.每次床位費(fèi)：30元/天*180天2.每次藥費(fèi)：120元/天*180天3.每次手術(shù)費(fèi)：3000元/次4.每次檢查費(fèi)：1000元/次5.每次其他費(fèi)用：800元/次按實(shí)際費(fèi)用的80以內(nèi)并在以上限額內(nèi)賠付附加社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療:（有社保）18-55周歲，可續(xù)保到60周歲1.社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療保險(xiǎn)金2.住院期間自費(fèi)藥和自費(fèi)項(xiàng)目

7、不限次不分項(xiàng)分段報(bào)銷，越高越多意外傷害:身故,燒傷,殘疾16-65周歲IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)14合眾人壽IPA意外傷害醫(yī)療附加住院醫(yī)療:（無社保）附加社會(huì)統(tǒng)產(chǎn)品說明（一）名稱保額交費(fèi)期保費(fèi)（元）意外傷害5萬1年75意外傷害醫(yī)療1萬1年94附加住院醫(yī)療1份1年304.7/252.2合計(jì)473.7/421.230歲男/女平均每天只需1.3元IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)15產(chǎn)品說明（一）名稱保額交費(fèi)期保費(fèi)（元）意外傷害5萬1年75意利益分析意外身故或殘疾金：萬意外醫(yī)療費(fèi)用：萬床位費(fèi)：5400元/次藥費(fèi)：21600元/次手術(shù)費(fèi)：3000元/次檢查費(fèi)：1000元/次其他費(fèi)用：800元/次床位費(fèi)30元/日，藥費(fèi)

8、120元/日，此兩項(xiàng)每次可長(zhǎng)達(dá)180天。第-項(xiàng)按實(shí)際費(fèi)用的80以內(nèi)并在以上限額內(nèi)賠付。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)16利益分析意外身故或殘疾金：萬床位費(fèi)30元/日，藥費(fèi)120IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)17IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)17產(chǎn)品說明（二）名稱保額交費(fèi)期保費(fèi)（元）意外傷害5萬1年75意外傷害醫(yī)療1萬1年94附加社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療1份1年218.6/166.6合計(jì)387.6/335.6平均每天只需元30歲男/女IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)18產(chǎn)品說明（二）名稱保額交費(fèi)期保費(fèi)（元）意外傷害5萬1年75意利益分析1.意外身故或殘疾金：萬2.意外醫(yī)療費(fèi)用： 萬3.統(tǒng)籌補(bǔ)充保險(xiǎn)金： 26150元/次4.自費(fèi)項(xiàng)目：

9、 2000元/年統(tǒng)籌補(bǔ)充保險(xiǎn)金、自費(fèi)項(xiàng)目按實(shí)際費(fèi)用和比例表賠付。80%20%被保險(xiǎn)人自付本公司給付自費(fèi)項(xiàng)目報(bào)銷比例表IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)19利益分析1.意外身故或殘疾金：萬80%20%被保險(xiǎn)人自付統(tǒng)籌補(bǔ)充保險(xiǎn)金報(bào)銷比例每次住院按基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定需個(gè)人自付的醫(yī)療費(fèi)用本公司給付報(bào)銷金額（元）被保險(xiǎn)人自付比例2000元以下（含2000元）部分55%110045%2000元以上4000元以下部分（含4000元）70%140030%4000元以上6000元以下部分（含6000元）75%150025%6000元以上8000元以下部分（含8000元）80%160020%8000元以上15000元以下部分（

10、含15000元）90%630010%15000元以上30000元以下部分（含30000元）95%142505%合計(jì)26150IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)20統(tǒng)籌補(bǔ)充保險(xiǎn)金報(bào)銷比例每次住院按基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定需個(gè)人自付的IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)21IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)21目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南6優(yōu)勢(shì)分析35IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)22目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南投保規(guī)則險(xiǎn)種名稱投保年齡（周歲）最低保額/份額累計(jì)最高保額/份額合眾意外傷害保險(xiǎn)18555萬元100萬元合眾附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)18551萬元20萬元合眾附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)1855續(xù)保

11、時(shí)60周歲1份1份合眾附加社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)1855續(xù)保時(shí)60周歲1份1份一、各險(xiǎn)種投保年齡、保額限制 IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)23投保規(guī)則險(xiǎn)種名稱投保年齡（周歲）最低保額/份額累計(jì)最高保額/投保規(guī)則二、投保區(qū)域限制1.被保險(xiǎn)人須屬分公司本部、中心支公司本部所在城市市轄區(qū)內(nèi)方可投保，其下轄的縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村不得投保； 2.上述投保區(qū)域均需設(shè)有營(yíng)銷服務(wù)部；3.投保人或被保險(xiǎn)人有一人為異地者不予受理；（*注：異地是指未在當(dāng)?shù)毓潭üぷ骰蚓幼∫荒暌陨?，且戶口未在?dāng)?shù)卣撸?.公司將視各機(jī)構(gòu)契約品質(zhì)情況定期調(diào)整投保區(qū)域限制。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)24投保規(guī)則二、投保區(qū)域限制IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)24投保規(guī)則

12、三、交費(fèi)方式限制 只可選擇年交保險(xiǎn)費(fèi)方式。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)25投保規(guī)則三、交費(fèi)方式限制IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)25投保規(guī)則四、合眾意外傷害保險(xiǎn)1.投保本險(xiǎn)種時(shí)，基本保額不得超出被保險(xiǎn)人對(duì)應(yīng)年收入的5倍；2.對(duì)于有摩托車駕照或以騎乘摩托車為主要交通工具的被保險(xiǎn)人，如其本身從事職業(yè)的意外險(xiǎn)職業(yè)類別小于或等于2類，則按意外險(xiǎn)職業(yè)類別3類計(jì)算保費(fèi)；3.本險(xiǎn)種僅可附加“合眾附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)”、“合眾附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)”、“合眾附加社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)”。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)26投保規(guī)則四、合眾意外傷害保險(xiǎn)IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)26投保規(guī)則五、合眾附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)1.投保本附加險(xiǎn)時(shí)，一份保單中

13、保險(xiǎn)金額不得超過其對(duì)應(yīng)意外傷害險(xiǎn)保額的1/5；2.對(duì)于有摩托車駕照或以騎乘摩托車為主要交通工具的被保險(xiǎn)人，如其本身從事職業(yè)的意外險(xiǎn)職業(yè)類別小于或等于2類，則按意外險(xiǎn)職業(yè)類別3類計(jì)算保費(fèi)。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)27投保規(guī)則五、合眾附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)2投保規(guī)則六、合眾附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)1.投保本附加險(xiǎn)時(shí)，必須與“合眾附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)”同時(shí)附加；2.投保本附加險(xiǎn)時(shí)，被保險(xiǎn)人須未參加社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)；3.申請(qǐng)新增本附加險(xiǎn)時(shí)，須在所依附主合同保單周年對(duì)應(yīng)日方可生效；4.申請(qǐng)本附加險(xiǎn)續(xù)保時(shí)，續(xù)保年齡超過55周歲者必須已連續(xù)兩年續(xù)保方可允許續(xù)保；5.被保險(xiǎn)人投保年齡51周歲時(shí)必需進(jìn)

14、行體檢。體檢項(xiàng)目參照體檢項(xiàng)目II，或核保人認(rèn)為必要的體檢項(xiàng)目。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)28投保規(guī)則六、合眾附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)28投保規(guī)則七、合眾附加社會(huì)統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療保險(xiǎn)1.投保本附加險(xiǎn)時(shí)，必須與“合眾附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)”同時(shí)附加。2.投保本附加險(xiǎn)時(shí)，被保險(xiǎn)人須已參加社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)。3.申請(qǐng)新增本附加險(xiǎn)時(shí)，須在所依附主合同保單周年對(duì)應(yīng)日方可生效。4.申請(qǐng)本附加險(xiǎn)續(xù)保時(shí)，續(xù)保年齡超過55周歲者必須已連續(xù)兩年續(xù)保方可允許續(xù)保。5.被保險(xiǎn)人投保年齡51周歲時(shí)必需進(jìn)行體檢。體檢項(xiàng)目參照體檢項(xiàng)目II，或核保人認(rèn)為必要的體檢項(xiàng)目。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)29投保規(guī)則七、合眾附加社會(huì)統(tǒng)

15、籌補(bǔ)充住院醫(yī)療保險(xiǎn)IPA綜合意外醫(yī)投保規(guī)則 八、以下情況不得投保本險(xiǎn)種：1.孕婦；2.外籍人士；3.無業(yè)人員、下崗人員；4.殘疾人士；5.從事壽險(xiǎn)職業(yè)類別第5類及以上職業(yè)者;6.重疾EM150%次標(biāo)準(zhǔn)體。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)30投保規(guī)則 八、以下情況不得投保本險(xiǎn)種：IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)銷售資格限制 1.六個(gè)月內(nèi)累計(jì)出險(xiǎn)件在3件以上（不包括續(xù)保件）的代理人，立即取消銷售資格；2.持續(xù)三個(gè)月內(nèi)出險(xiǎn)率月排名在全系統(tǒng)前50名的代理人，立即取消銷售資格；3.一年內(nèi)累計(jì)三次出險(xiǎn)率月排名在全系統(tǒng)前100名的代理人，取消下一年度的銷售資格。IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)31銷售資格限制 1.六個(gè)月內(nèi)累計(jì)出險(xiǎn)件在3

16、件以上（不包IPA綜目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南6優(yōu)勢(shì)分析35IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)32目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南我們的優(yōu)勢(shì)一.目前市場(chǎng)上最便宜的產(chǎn)品意外傷害費(fèi)率：元萬降為1元萬二.目前個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)上唯一把有社保與無社保分成兩類售賣的產(chǎn)品三.目前市場(chǎng)上唯一的報(bào)銷自費(fèi)項(xiàng)目的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)33我們的優(yōu)勢(shì)一.目前市場(chǎng)上最便宜的產(chǎn)品IPA綜合意外醫(yī)療我們的優(yōu)勢(shì)四.統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療的特點(diǎn)：.不限次.不分項(xiàng).分段報(bào)銷,越高越多.自費(fèi)項(xiàng)目IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)34我們的優(yōu)勢(shì)四.統(tǒng)籌補(bǔ)充住院醫(yī)療的特點(diǎn)：IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)我們的優(yōu)勢(shì)固

17、定組合，簡(jiǎn)單銷售選擇越少，上手越快！IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)35我們的優(yōu)勢(shì)固定組合，簡(jiǎn)單銷售IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)35目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南6優(yōu)勢(shì)分析35IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)36目 錄產(chǎn)品特色2投保規(guī)則4開發(fā)背景31產(chǎn)品說明33銷售指南個(gè)人市場(chǎng)開拓方式問卷調(diào)查客運(yùn)司機(jī)個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)旅行社工作人員工作不穩(wěn)定人員IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)37個(gè)人市場(chǎng)開拓方式問卷調(diào)查IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)37銷售流程與展業(yè)用語開門見山，道明來意 張先生，您好，我是合眾人壽保險(xiǎn)公司的謝合眾，我們公司為配合國(guó)家醫(yī)療體制改革，解決老百姓看病貴的問題，推出了一項(xiàng)綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃，一天只需

18、花1塊多錢就可以擁有5萬的意外保障和高達(dá)幾萬元的醫(yī)療費(fèi)用，不知道您是否有興趣了解一下？了解情況，展示計(jì)劃 張先生，請(qǐng)的單位有沒有給您投保國(guó)家醫(yī)保呢？ （根據(jù)客戶情況展示計(jì)劃） 沒有醫(yī)保 您看，我們這款如意計(jì)劃就是專門針對(duì)沒有醫(yī)保的人群特別設(shè)計(jì)的。這個(gè)計(jì)劃主要有下面一些利益：（展示如意計(jì)劃，逐項(xiàng)進(jìn)行解釋）1.意外身故、意外傷殘金2.意外醫(yī)療費(fèi)用 IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)38銷售流程與展業(yè)用語開門見山，道明來意IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)3銷售流程與展業(yè)用語有醫(yī)保 您看，我們這款順心計(jì)劃就是專門針對(duì)醫(yī)保的不足而特別推出的作為醫(yī)保補(bǔ)充的醫(yī)療計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃主要是幫您解決醫(yī)保一些需要自己承擔(dān)的部分和一些自費(fèi)項(xiàng)目

19、部分的費(fèi)用。這個(gè)計(jì)劃主要有下面一些利益：（展示順心計(jì)劃，逐項(xiàng)進(jìn)行解釋）1.意外身故、意外傷殘金2.意外醫(yī)療費(fèi)用 IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)39銷售流程與展業(yè)用語有醫(yī)保IPA綜合意外醫(yī)療保險(xiǎn)39銷售流程與展業(yè)用語確定費(fèi)率，嘗試成交 張先生，您的年齡是30歲，您的職業(yè)類別是1類，您選擇這個(gè)計(jì)劃只需要473.7元，平均到每一天只有1塊3毛錢，也就是兩根煙或者一杯啤酒的錢。 意外和疾病我們誰也不知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生，您看演員范偉，前幾天您可能還在看他演的電視劇，現(xiàn)在他卻因?yàn)橐馔夤钦厶稍诓〈采?，所以不如我們現(xiàn)在就讓這個(gè)計(jì)劃盡快生效，給自己和家人一個(gè)安心。我們一起把這些信息填寫完整吧。異議處理，收取保費(fèi)（如果一年沒有發(fā)生意外或者疾病，豈不是虧了） 意外和疾病什么