MIB公司的廣告策劃書

1、MIB公司廣告策劃書目錄（一） 前言言（二） 市市場分析析（1） 護(hù)護(hù)理市場場發(fā)展及及現(xiàn)狀（2） 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展趨勢（3） 服服務(wù)及產(chǎn)產(chǎn)品分析析（4） 消消費(fèi)者分分析（5） 品品牌特征征（6） 品品牌定位位（7） 隊(duì)隊(duì)伍分析析（三）廣告告策略（1） 廣廣告的目目標(biāo)（2） 廣廣告的主主題（3） 廣廣告宣傳傳的品牌牌概念（4） 所所需的條條件（5） 傳傳播媒介介（6） 非非媒介（7） 媒媒體及非非媒介廣廣告預(yù)算算（8） 效效果測量量、評估估前言：MIB公司司是一家家為準(zhǔn)媽媽媽及嬰嬰兒護(hù)理理提供服服務(wù)的公公司。我我們本著著“我們護(hù)護(hù)理，我我們傳播播科學(xué)，我我們播種種健康，我我們播種種愛心”的服務(wù)務(wù)宗旨

2、與與嚴(yán)格的的選人要要求，培培養(yǎng)出了了一批形形象佳、素素質(zhì)高、專專業(yè)技術(shù)術(shù)過硬、具具有責(zé)任任心、富富有愛心心的護(hù)理理團(tuán)隊(duì)。我我們優(yōu)異異的服務(wù)務(wù)得到了了客戶的的普遍好好評，公公司的口口碑在服服務(wù)中日日積月累累，MIIB公司司越來越越受到準(zhǔn)準(zhǔn)媽媽的的選擇。一：市場分分析（1）護(hù)理理市場發(fā)發(fā)展及現(xiàn)現(xiàn)狀1、19993年年至今，實(shí)實(shí)施“愛嬰工工程”已達(dá)144年。愛愛嬰工程程對有特特殊困難難的嬰幼幼兒家庭庭進(jìn)行資資助的一一項(xiàng)更具具針對性性的 HYPERLINK xspecial.globrandx/public-activity/ 公益益活動(dòng)，累累計(jì)捐資資20000多萬萬元；2、20004年創(chuàng)創(chuàng)立了中中國唯

3、一一的嬰童童行業(yè)組組織杭州市市嬰童行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)。不僅僅為企業(yè)業(yè)與政府府溝通搭搭建了橋橋梁，加加強(qiáng)了業(yè)業(yè)內(nèi)交流流合作，更更為促進(jìn)進(jìn)行業(yè)的的健康發(fā)發(fā)展起到到了積極極作用。3、20005年起起，將每每年111月11日定定為“育嬰專專家節(jié)”。以后后每年的的這一天天，都在在全國范范圍內(nèi)開開展集合合全國知知名育嬰嬰專家、家家庭育嬰嬰專家、杰杰出冠軍軍寶貝一一起互動(dòng)動(dòng)的“育嬰專專家節(jié)”。4、有意識識請?jiān)伦幼影⒁痰牡目蛻?，已已深刻認(rèn)認(rèn)識到“坐月子子”的重要要性。她她們及她她們的家家人絕不不會(huì)將一一生中最最重要的的時(shí)期，輕輕率地交交給一個(gè)個(gè)無市場場知名度度、品牌牌美譽(yù)度度的公司司來護(hù)理理。所以以，市場場競爭是是

4、激烈的的4、對嬰兒兒的健康康的重視視程度的的增加可可以反映映出人們們生活水水平的提提高，而而經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展必必然會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致人們們對準(zhǔn)媽媽媽及嬰嬰兒的護(hù)護(hù)理要求求更加科科學(xué)化。這這一切都都會(huì)促進(jìn)進(jìn)使月子子護(hù)理這這一行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。5、月子護(hù)護(hù)理由于于是剛剛剛興起的的一個(gè)行行業(yè)，從從某個(gè)角角度來說說，具有有非常廣廣闊的發(fā)發(fā)展空間間，但是是正是由由于這個(gè)個(gè)原因，很很多地方方還需要要不斷的的探索，所所以這個(gè)個(gè)行業(yè)是是一個(gè)及及具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的行行業(yè)。（2）產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢：目前中國月月子護(hù)理理產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展主要要有五大大趨勢：1、各行業(yè)業(yè)主導(dǎo)品品牌市場場份額的的集中趨趨勢；2、消費(fèi)的的高品質(zhì)質(zhì)、高價(jià)價(jià)值追求求高消消

5、費(fèi)趨勢勢；3、市場規(guī)規(guī)模急速速擴(kuò)大世界界市場趨趨勢；4、中國護(hù)護(hù)理產(chǎn)業(yè)業(yè)的整合合趨勢和和“世界工工廠”的趨勢勢。5、但如何何把握這這塊產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，業(yè)內(nèi)內(nèi)盡快建建立行業(yè)業(yè)規(guī)范，競競合發(fā)展展，共享享渠道資資源、顧顧客資源源，解決決人力資資源問題題，克服服規(guī)模化化與專業(yè)業(yè)化的矛矛盾，實(shí)實(shí)現(xiàn) HYPERLINK xspecial.globrandx/value-chain/ 價(jià)值值鏈接，行行業(yè)有效效分工聯(lián)聯(lián)合，是是行業(yè)良良性健康康發(fā)展的的關(guān)鍵。（3）服務(wù)務(wù)及產(chǎn)品品分析MIB公司司主要提提供以下下產(chǎn)品及及服務(wù)：1、產(chǎn)褥期期的觀察察與護(hù)理理2、胎教3、月子食食譜4、產(chǎn)婦產(chǎn)產(chǎn)后抑郁郁癥預(yù)防防5、產(chǎn)后體體

6、型恢復(fù)復(fù)操6、正確喂喂養(yǎng)寶寶寶、嬰兒兒撫觸、嬰嬰兒被動(dòng)動(dòng)操、臍臍部護(hù)理理（4）消費(fèi)費(fèi)者分析析1、細(xì)分市市場，索索定中國國父母的的心理。MIB公司司成立之之初，就就開始緊緊緊抓住住目標(biāo)消消費(fèi)者需需求，委委托專業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)對對當(dāng)時(shí)新新生兒父父母進(jìn)行行過一次次市場調(diào)調(diào)查，從從而了解解到父母母有三大大愿望，那那就是孩孩子出生生前希望望寶寶健健康聰明明、出生生后希望望寶寶健健康成長長、長大大后希望望寶寶成成才。最最后綜合合起來一一個(gè)愿望望，就是是培養(yǎng)孩孩子擁有有一個(gè)成成功人生生。從那那時(shí)開始始，IBBM公司司就意識識到，父父母們這這些普遍遍的需求求，只有有通過護(hù)護(hù)理專家家的努力力，只有有當(dāng)父母母都具有有一定

7、的的育嬰知知識、成成為一名名稱職的的父母時(shí)時(shí)，才有有可能一一一變成成現(xiàn)實(shí)。IBM公司通過對中國市場的分析、對中國寶寶生長發(fā)育營養(yǎng)需求的充分調(diào)研及對產(chǎn)后媽媽的需求后，明確提出了IBM always around you 的以愛為宗旨的服務(wù)及品牌定位，鑄起一道比較厚實(shí)的品牌壁壘；同時(shí)，從傳播策略到渠道構(gòu)建都與其它護(hù)理服務(wù)形成差異化，將自己放在與其它高質(zhì)量服務(wù)的月子護(hù)理公司同一高度展開競爭，為產(chǎn)前、產(chǎn)后婦女及嬰兒提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，抓住了年輕父母的心態(tài)，把握了他們的消費(fèi)心理，除了滿足護(hù)理、減輕家人負(fù)擔(dān)之外，同時(shí)滿足了中國父母望子成龍、望女成鳳的迫切希望。（5）品牌牌特征1；提供高高質(zhì)量服服務(wù)，提提供消

8、費(fèi)費(fèi)者放心心的產(chǎn)品品據(jù)統(tǒng)計(jì)，我我國每年年約有664萬個(gè)個(gè)兒童因因意外傷傷害而致致殘。其其中由劣劣質(zhì)兒童童用品導(dǎo)導(dǎo)致的悲悲劇占到到5%以上上。由此此造成了了惡劣影影響；220044年至20007年年，多起起涉及嬰嬰童消費(fèi)費(fèi)市場的的產(chǎn)品危危機(jī)事件件突顯了了嬰童消消費(fèi)品在在生產(chǎn)工工芑，產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，市場場監(jiān)管等等方面存存在一定定的問題題。20004上上半年震震驚全國國的劣質(zhì)質(zhì)奶粉“大頭娃娃娃”事件，220077年的“55.300事件”最為典典型，220077“六六一”前夕， HYPERLINK xbrand.globrandx/cctv/ CCCTVV經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息聯(lián)聯(lián)播播播出“國家質(zhì)質(zhì)檢總局局：進(jìn)口口

9、兒童用用品質(zhì)量量堪憂”的專專題報(bào)道道并公布布了國家家質(zhì)檢總總局對進(jìn)進(jìn)口兒童童床上用用品、進(jìn)進(jìn)口兒童童文具用用品等四四大類產(chǎn)產(chǎn)品的專專項(xiàng)抽查查結(jié)果。這這次在對對天津、遼遼寧等十十四個(gè)地地區(qū)的部部分進(jìn)口口兒童用用品實(shí)施施了專項(xiàng)項(xiàng)抽查，抽抽查涉及及兒童用用食品接接觸類器器皿、進(jìn)進(jìn)口兒童童床上用用品、進(jìn)進(jìn)口兒童童文具用用品和進(jìn)進(jìn)口嬰幼幼兒及兒兒童布鞋鞋等四大大類，共共涉及3342個(gè)個(gè)品種，產(chǎn)產(chǎn)品抽樣樣合格率率為855、1%，這這些產(chǎn)品品主要來來自于韓韓國、德德國、英英國等二二十二個(gè)個(gè)國家和和中國臺臺灣、中中國香港港兩個(gè)地地區(qū)，大大多為知知名品牌牌，其中中抽查的的進(jìn)口兒兒童床上上用品共共涉及到到六十一一

10、個(gè)品種種，抽樣樣合格率率僅為339、3%，抽抽查的進(jìn)進(jìn)口嬰幼幼及兒童童布鞋共共涉及十十四種產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品抽樣樣合格率率為644、3%。此此外在對對奶瓶奶奶嘴等進(jìn)進(jìn)口兒童童用食品品接觸類類器皿的的抽查中中，共涉涉及到一一百七十十四個(gè)品品種，產(chǎn)產(chǎn)品抽樣樣合格率率為百分分之966.6%。在對對進(jìn)口兒兒童文具具用品專專項(xiàng)抽查查中，共共涉及到到九十四四個(gè)品種種，產(chǎn)品品抽樣合合格率為為96.8%。國國際知名名品牌品品質(zhì)在此此次抽檢檢中未能能經(jīng)受住住考驗(yàn)， HYPERLINK xxglobrandx/cases/report/ 調(diào)查報(bào)告的結(jié)果讓人憂心忡忡：如占中國嬰童塑料用品3成以上市場的日本蓍名用品品牌貝

11、親公司的一批次兒童餐勺在本此抽查中就超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)4倍以上，是本次塑料用品抽查中超標(biāo)最大的，其它如英國新安怡奶瓶其高錳酸鉀消耗量超標(biāo)2倍多，中國香港產(chǎn)的湯美天地5階段幼兒水杯組合中的吸管也存在脫色試驗(yàn)成陽性的問題。這對中國的的嬰童及及產(chǎn)前及及產(chǎn)后婦婦女的消消費(fèi)市場場的震憾憾是可想想而知的的，強(qiáng)烈烈地沖擊擊了人們們的傳統(tǒng)統(tǒng)消費(fèi)觀觀念，誰誰也沒有有想到那那么多表表面鈴瓏瓏精致包包裝精美美的嬰兒兒產(chǎn)品本本身蘊(yùn)藏藏著我們們無法察察覺的隱隱憂，讓讓我們一一直以來來心所向向往或者者耳熟能能詳?shù)脑S許多國外外品牌居居然也名名列其中中。所以我們MMIB公公司在借借鑒前輩輩的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，提提供高質(zhì)質(zhì)量的服服務(wù)，提

12、提供讓消消費(fèi)者放放心的產(chǎn)產(chǎn)品，讓讓我們MMIB深深入人們們的生活活中。（6）品牌牌定位MIB公司司的廣告告口號MIIB aalwaays arooundd yoou ，即即哪里需需要MIIB,哪哪里就可可以看到到MIBB,愛是是MIBB服務(wù)的的宗旨，也也是MIIB的品品牌訴求求點(diǎn)。顧顧客既相相信專家家，也相相信專業(yè)業(yè)。在杭杭州，每每年年初初都有很很多新的的月子護(hù)護(hù)理中心心在暖暖暖春意中中開張營營業(yè)，33、4個(gè)月之之后就悄悄悄消失失了，能能生存下下來的很很少。而而我們MMIB公公司抓住住目標(biāo)顧顧客“相信專專家，崇崇尚專業(yè)業(yè)”的消費(fèi)費(fèi)心理，巧巧妙占據(jù)據(jù)消費(fèi)認(rèn)認(rèn)知的制制高點(diǎn)，將將時(shí)代潮潮流與專專業(yè)護(hù)

13、理理緊密的的聯(lián)系起起來！這這正是MMIB定定位的關(guān)關(guān)鍵所在在。播灑灑愛的理理念讓MMIB的的品牌內(nèi)內(nèi)涵不再再局限于于表面上上的護(hù)理理，而是是擴(kuò)大到到了親情情，看到到那些受受到我們們服務(wù)后后的準(zhǔn)媽媽媽臉上上滿意的的笑容和和嬰兒健健康快樂樂的成長長，我們們自己也也會(huì)感到到很欣慰慰。同時(shí)時(shí)，在月月子護(hù)理理的市場場上，傳傳播愛的的范圍越越廣，針針對性更更強(qiáng)。這這種因品品牌認(rèn)知知的不同同所打造造的差異異化，是是公司的的核心競競爭力之之一。（7）隊(duì)伍伍分析從公司成立立以來，我我們一直直在尋求求“規(guī)?！迸c“要求”之間的的平衡。這這是痛苦苦的，也也是漫長長的。一一方面，服服務(wù)的收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)決定了了客戶的的高要

14、求求：花費(fèi)費(fèi)這么多多，到頭頭來請的的卻是一一個(gè)在形形象、素素質(zhì)、專專業(yè)方面面與家政政公司的的普通保保姆與異異的月子子阿姨，這這絕不會(huì)會(huì)是他們們的原意意。在服服務(wù)宗旨旨與服務(wù)務(wù)要求的的引導(dǎo)下下，公司司也制訂訂了“寧缺毋濫濫”的招聘聘要求。另另一方面面優(yōu)秀的的護(hù)理人人員并不不多。現(xiàn)現(xiàn)在的人人員，都都是公司司一手培培養(yǎng)的。而而要找好好的苗子子，也多多半是可可遇不可可求的機(jī)機(jī)緣巧遇遇。年齡齡、學(xué)歷歷、生育育經(jīng)驗(yàn)、區(qū)區(qū)域限制制、形象象要求、普普通話測測試、責(zé)責(zé)任心考考察、愛愛心體驗(yàn)驗(yàn)應(yīng)聘聘的一大大群，合合乎要求求的沒幾幾個(gè)。而而傳統(tǒng)的的就業(yè)觀觀念，使使員工隊(duì)隊(duì)伍的組組建工作作難上加加難。在在很多人人眼里

15、，月月子阿姨姨就是家家政保姆姆。因此此，有些些文化、有有點(diǎn)素質(zhì)質(zhì)的，總總覺得干干這工作作丟人，在在鄰居面面前抬不不起頭會(huì)會(huì)來我們很矛盾盾。我們們都希望望公司能能做大公公司，但但又怕做做大。因因?yàn)椋椅仪宄氐卣J(rèn)識到到這是一一個(gè)靠口口碑生存存的行業(yè)業(yè)。如一一位 HYPERLINK xspecial.globrandx/service/ 客戶戶服務(wù)不不好，便便會(huì)迅速速的在其其朋友圈圈中形成成負(fù)面效效應(yīng)，進(jìn)進(jìn)而影響響公司的的整體口口碑。不不是危言言聳聽，也也不是刻刻意夸張張，大有有“一顆老老鼠屎壞壞了一鍋鍋粥”的嚴(yán)峻。因因此，我我們一直直力求“在穩(wěn)定定中尋求求發(fā)展”。除了了在護(hù)理理隊(duì)伍的的建設(shè)之之外

16、，還還體現(xiàn)在在對加盟盟商的控控制層面面。在員工 HYPERLINK xspecial.globrandx/team-building/ 隊(duì)伍伍建設(shè)方方面，本本著“我們護(hù)護(hù)理，我我們傳播播科學(xué)，我我們播種種健康，我我們播種種愛心”的服務(wù)務(wù)宗旨與與嚴(yán)格的的選人要要求，培培養(yǎng)出了了一批形形象佳、素素質(zhì)高、專專業(yè)技術(shù)術(shù)過硬、具具有責(zé)任任心、富富有愛心心的月子子護(hù)理團(tuán)團(tuán)隊(duì)。她她們優(yōu)異異的服務(wù)務(wù)得到了了客戶的的普遍好好評，公公司的口口碑在服服務(wù)中日日積月累累，“MMIB”的知名度也迅速提高，另一方面，通過老客戶推薦，來坐月子的新客戶也越來越多?？诒畟鞑ィ殉蔀楣緲I(yè)務(wù)開拓的重要渠道。（二）廣告告策略（1）

17、廣告告的目標(biāo)標(biāo) 哪哪里需要要MIBB，哪里里就有MMIB。讓讓更多的的產(chǎn)前、產(chǎn)產(chǎn)后婦女女及嬰兒兒得到更更專業(yè)、更更好的呵呵護(hù)。讓讓MIBB這個(gè)品品牌日益益深入人人心，直直到有一一天，當(dāng)當(dāng)人提到到月子護(hù)護(hù)理，就就聯(lián)想到到MIBB。（2）廣告告的主題題：MIIB aalwaays arooundd yoou.（3）廣告告宣傳的的品牌概概念：對對產(chǎn)前、產(chǎn)產(chǎn)后婦女女及嬰兒兒提倡一一種更專專業(yè)，更更科學(xué)的的呵護(hù)，讓讓愛包圍圍在我們們生活的的每個(gè)角角落。（4）所需需的條件件：1、給公公司賦予予一個(gè)好好的定位位 2、相相關(guān)視覺覺形象的的設(shè)計(jì)、統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)與管理理。（5）傳播播媒介1、電視 : (全國性性)

18、CCCTVV-1 、 CCCTV-5、 CCCTV-6、 CCCTV-8 及及講女性性話題 欄目。2、報(bào)紙 : 地地區(qū)性晚晚報(bào)、女女刊等.3、雜志 : 母母嬰世界界都市主婦婦大眾優(yōu)生生媽咪寶貝貝女性健康康女友4、戶外廣廣告 :各個(gè)目目標(biāo)市場場的路牌牌 .燈箱箱和車身身.，尤其其在醫(yī)院院附近最最戶外廣廣告。（6）非媒媒介針對目標(biāo)受受眾：1、定期開開展活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)行行免費(fèi)講講座及贈(zèng)贈(zèng)送一系系列護(hù)理理知識的的書2、在準(zhǔn)媽媽媽中評評選最選選最優(yōu)媽媽媽3、讓產(chǎn)后后媽媽與與產(chǎn)前媽媽媽之間間開展育育嬰交流流針對非目目標(biāo)受眾眾：1、建立慈慈善事業(yè)業(yè)，資助助失學(xué)兒兒童，在在人間播播灑愛。2、贊助一一些公益益活動(dòng)，提提高美譽(yù)譽(yù)度。（7）媒體體及非媒媒介廣告告預(yù)算報(bào)紙廣告預(yù)